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9月15日，海银控股（纳斯达克股票代码：HYW）发布2023财年年度财务报告。报告期内，海银面对市场大幅波动，整体展现稳中有升态势，健康管理、资产管理、海外业务等板块表现可圈可点。其中，作为“财富+健康”双轮驱动战略的重要组成部分，海银的健康业务通过全面升级高端健康管理全流程服务体系，业务体量实现快速跃升，市场影响力不断增强。

亮点一

营收规模、客户规模稳健增长

2023财年，净收入同比增长7.7%，达20.9亿元人民币；客户总数达15.3万人，同比增长8.2%，活跃客户数近4.7万人，同比增长6.5%，“客户往复配置率”达82%。

财富业务上，海银顺应政策与市场变化，针对高净值客户“多元、稳健”的配置需求，积极优化业务重心，深得客户认可。海银积极打造线上、线下相结合的“1+N+X”专业服务体系，有效提升服务的专业品质，为业务拓展打下坚实基础。其中，海外保险募集量在今年同比大增262.2%，达到4.6亿元人民币。通过深刻洞悉高净值人群的健康需求，海银以双轮驱动战略为指引，主动布局高端健康管理产业，进一步提升客户黏性和服务满意度。

亮点二

资产管理业务持续高增速

2023财年，资产管理板块实现高速增长，客户资产管理规模(AUM)同比增长90.8%，达到85.5亿元人民币；其中，82%的AUM来自非中国内地客户，全球化客群初具规模。

值得一提的是，海银国际的EAM业务取得亮眼成绩，资产管理规模(AUM)达到73.6亿元人民币，同比增长72.6%，成为海银服务全球超高净值客户的旗舰平台。

过去一年，海银凭借强大的投研平台和专业的资产配置咨询团队等优势，加速全球化业务布局。期间，海银联合瑞士金融科技公司“利昂达”、混合金融科技平台“裕承科金”共同推出“海银全球大趋势”系列票据，展现出强劲的市场竞争力与资源底蕴，进一步推动客户关系的深化和收入光谱的拓展。

亮点三

高端健康管理业务形成第二增长曲线

2023财年，海银健康管理业务实现收入8784万元人民币。其中，体检业务实现收入2346.3万元人民币，体检服务客单价2904元；健康管理实现收入6437.8万元人民币，客均收入达到22613元，均高于同业，印证了海银高端医疗健康解决方案客群定位的正确性，并成为公司发展的第二增长曲线。

随着中国富裕阶层的健康意识与日俱增，“高端健康管理”已成为刚需，但中国市场正面临“供给端优质资源稀缺”、“规模化服务商稀缺”的双重挑战，海银布局这一蓝海产业可谓适逢其时。基于对高净值人群内在需求的深刻了解，海银顺应国策，多维度整合优势资源，并运用数字化手段，对旗下专业健管机构进行统一规划、统一管理、协同发展，形成贯穿客户全生命周期的数字化服务体系。

亮点四

数字化赋能成效显著

财富管理方面，海银针对资产配置咨询、风险管理、客户体验等方面打造HIPA智能资产配置系统和X-Link大数据服务平台，为投资人提供专属的大类资产配置方案；基金交易平台“基慧通”，则为机构客户定制服务，大幅提升机构客户的交易效率和服务质量。健康管理方面，围绕数字健康档案，海银搭建数字健康云平台，实现对旗下所有机构业务、客户、产品供应链等信息的集中管理与共享，并借助一系列前沿数字技术，提升客户服务体验。

除了赋能业务，数字化建设还致力于打通财务和业务数据，打造业财一体化和组织敏捷化，降低办公成本、提升运营效率，实现了“把权限落在流程中，把决策落在数据上”。

此外，海银高度重视科技研发能力。迄今为止，海银已累计获得软件著作权30余项，集团旗下海银科技正式获得国家高新技术企业认定，入选“2023年上海市专精特新中小企业名单”，研发实力获得权威机构高度认可。

亮点五

积极、有序、稳健推进国内市场业务布局

截至2023年6月30日，海银理财师总人数为1749名，同比增长3.1%，覆盖的重点城市达到91个，财富中心数达到185家，较上年继续增长。

在充分优化基础上，海银理财师队伍继续保持增长，相应城市数、财富中心数亦有所上升，业务覆盖面从京津冀、长三角、大湾区，逐渐朝着内地延展。尽管面临复杂严峻的市场环境，海银顺势而为，主动调整业务结构，展现出强大生命力和发展韧性，并且依然坚定看好中国经济的复苏势头，积极把握国内高净值人群与可投资产体量继续保持高增长、分布趋于多元均衡，加快全国性布局，以满足不断变化的市场需求，进一步夯实优势壁垒。

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来源：品牌部

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