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$哔哩哔哩(BILI)$ $哔哩哔哩-SW(09626)$ 亚历克斯·潘 我的问题是关于广告业务。我们已经连续八个季度实现了同比增长的持续加速。管理层能否与我们分享这一增长背后的驱动力，以及我们如何考虑未来一到三年的增长？非常感谢你 李丽丽 好的。我将简单地为Carly Li女士翻译。因此，我们认为该平台的广告业务价值实际上等于用户本身的价值，而且准确的MediPharm还将有许多其他平台在运行，它们正在运行租赁或游客模式，您永远都不知道用户何时会来，何时到达他们会去。因此，最简单的方法是利用广告来快速实现获利，并利用他们赚的钱购买更多内容。这是传统的Internet模式，但是对于Bilibili，我们试图做的是建造一座城市。我们正在努力吸引兴趣相似的年轻用户，请他们成为该城市的居民。我们为他们提供了不同类型的消费方案，以满足他们的需求，包括游戏，直播，电影和内容以及衍生产品，甚至是离线活动，他们将增加这座城市的资金，甚至爱上它，并且将邀请更多的朋友加入该社区。对于此过程，它可能确实开始-可能真的开始很慢，但是一旦形成了势头，它将加速并具有巨大的潜力。 因此，Bilibili的广告潜力是看居民。我们已经捕获了中国近一半的年轻一代。在我们的平台上，用户的平均年龄约为22.8岁，而86％的用户年龄在35岁及以下。而我们的用户中，约有50％居住在第一和第二线城市。它们正在深深地影响着主流理念，并且是各种消费的主要驱动力，并且是所有广告客户追逐的最想要的人群。因此，我们相信，在未来几年中，随着Bilibili继续提高其品牌知名度并扩展我们的内容服务范围，我们将欢迎更多多样化，更具活力的用户加入我们的城市，并继续保持健康，快速的发展。生长。 因此，我们非常有信心，他们会寻找几乎所有的品牌，求助于Bilibili，并成为我们社区的一部分。其次，我们认为好的广告也可能是好的内容。对于用户而言，他们从不排斥优质的内容。因此，在客户方面，我们将继续与优质品牌和潜在品牌合作，以建立深入的合作关系，并为所有关键客户建立非常成功的案例。我们还将继续改进我们的产品，解决近期的效率低下问题，并在多场景和多设备之间推出更具创意和有趣的集成营销解决方案。 此外，我们认为创意活动中有很大一部分可以利用我们的内容创作者。我们正在与内容创建者合作，以选择他们的品牌，选择他们的想法，并要求他们与我们的品牌广告商一起工作。在Sparkle广告平台上，目前我们已经有超过10,000名内容创建者加入该平台，整体性能超出了我们的期望。 最后但并非最不重要的一点是，我们将继续增强中间平台功能并继续改进广告产品，包括将品牌广告和效果广告结合在一起的集成营销解决方案，以及我们的广告能力将非常重要。不仅要反映我们广告收入的增长，而且还要反映我们两个客户的许多业务，例如我们共同运营的游戏和现场直播的效率。 因此，在接下来的一到三年中，随着我们继续发展内容生态系统并扩展内容产品的范围，我们非常有信心保持健康，快速的广告收入增长。 操作员 您的下一个问题来自美国银行证券的张磊。请问你的问题。 张磊 谢谢您，管理层，谢谢我的提问。我的问题主要是关于用户参与度。我们注意到，一些主要指标（如DAU与MAU交互作用和类型[ph]）得到了连续改进。因此，想知道您能否与我们分享前进的方向吗？您进一步提高参与度的计划是什么？谢谢你。 陈瑞 因此，确实从去年开始，我们看到了DAU与MAU比率的临时工作。我们必须调查其背后的原因。原因不是-不是因为矩阵下降，而是在一定时期内我们MAU的增长率大大超过了DAU。 因此，鉴于去年我们提高了MAU目标，并且我们确实专注于增加整体用户，因此我们认为临时工作是绝对正常的。在此过程中，我们认为这只是暂时的，因为当用户加入社区时，他们成为社区的一部分确实需要时间。我们需要时间来培养用户习惯并建立社区行为，例如关注不同的内容创建者，他们必须与内容创建者和社区中的其他用户保持联系。而且，如果他们来到比利比里有一个特定的兴趣点，他们还需要时间来建立和扩大对比利比里的兴趣点。因此，所有这一切都需要时间，并且在此过程中会有些麻烦。 因此，我们认为对于Bilibili的产品，就该社区产品而言，我们实际上拥有相当不错的DAU与MAU比率，因为我们还提供了非常丰富的内容。我们认为，在用户快速增长的时期，互动率的临时工作是绝对正常的，只要我们看到该比例开始反弹并且我们继续保持非常快的用户增长阶段，就可以了。 而且，我们肯定会继续非常专注于提高参与度，并且有几种方法。一种是我们是否可以帮助我们的用户更快地成为社区的一部分，而衡量标准将是帮助他们与更多内容创建者建立联系，关注-允许他们关注更多符合他们兴趣的内容创建者，并允许他们在内容创建者和其他用户之间建立更多的互动。 其次是在我们的人工智能支持的推荐系统上。我们将继续提高推荐效率，以使我们的算法能够发现某些用户的更多兴趣点，并推出更多适合不同用户需求的相关内容。为此，我们将继续在算法研发方面进行投资，以改善由AI支持的推荐系统。 因此，这些要点将是我们不断改进的领域。 操作员 您的下一个问题来自瑞银的Xi Jing Xu [ph]。请问你的问题。 身份不明的分析师 谢谢您，管理人员回答我的问题。我有一个问题。最近，我们看到BILI与其他游戏相关公司有相当多的投资交易。背后的原因是什么？在接下来的几个季度中，我们是否将考虑在这一领域进行更多的收购或投资？谢谢你。 陈瑞 因此，我总是说游戏对Bilibili来说是最重要的业务之一，因为对我们来说，这不仅是货币化，而且是非常重要的组成部分或内容，而且我们的游戏产品和视频游戏之间都具有巨大的协同作用，太空游戏相关的视频内容。对于Bilibili来说，对于这款游戏-常规游戏业务来说，只要我们开始提供更好的内容就很自然，获利就自然而然地发生了。 因此，首先，我们认为对于游戏行业而言，我认为在未来几年内仍有很大的增长空间，并且该细分市场的增长速度可能会是原来的几倍。因此，我本人会非常谨慎，并在研究这个市场方面付出了很多努力。 对于Bilibili而言，它不仅是游戏部门，它还与游戏行业打交道或面临游戏行业。它遍及所有业务部门，遍及我们整个公司。例如，与游戏相关的视频内容一直是我们排名前三的内容，对于我们的直播来说，与游戏相关的直播是我们平台上的第一内容，并且我们还与该行业的大多数游戏内容开发商合作，建立紧密的合作伙伴关系。 对于游戏发行业务而言，当前在我们的业务中扮演着非常重要的角色，并且也为我们的收入贡献了可观的一部分。 那么，为什么我们要在这一领域进行投资？因为我们想建立战略合作关系。就像我提到的那样，有多个部门正在游戏领域**同工作，因此我们在这一领域进行投资的原因是希望进一步加强我们业务各个领域的合作伙伴关系。 因此，例如，我们在[外语]方面进行了投资，因为在游戏发行方面我们看到了很多协同和协作。因此，我们进行的所有投资都具有建立战略合作的优先目的。 我们在其他领域的所有投资也是如此。目的是希望实现业务协作并在不同部门之间实现业务协同作用。 操作员 您的下一个问题来自JP Morgan的Daniel Chen。请问你的问题。 丹尼尔·陈 我会翻译。我的问题是-在产品方面和内容方面，我会说更多。因此，当我们的目标是到2023年达到4亿MAU时，您是否想知道2021年我们在产品功能，创新和内容垂直扩展方面的计划是什么？谢谢你。 陈瑞 因此，Bilibili的增长模型是由内容生态系统驱动的，并且实质上是通过我们的内容创建者在不同的内容垂直领域生成越来越多的高质量内容并吸引更多用户。而我们-我们一直在做的事情就是查看这样一个平台，以不断吸引更多的内容创作者。 因此，我们一直在致力于吸引年轻用户，能够引起年轻一代共鸣的类别，并且在过去一年中，我们在游戏，生活方式，娱乐，知识和数字产品等类别中建立了无与伦比的领导地位。并且一步一步地，我们不断地获得越来越多的内容多样性，以及越来越多的高质量内容。在前进的过程中，我们将专注于改善内容的多样性，并继续推出更多高质量的内容，并吸引更多的内容创建者。 展望今年，在我们继续增强领导者类别（例如与知识和生活方式相关的内容）的同时，我们旨在进一步扩大与人际关系，汽车，动漫相关，健身和健康等类别的内容。符合Gen Z +兴趣点的类别，也为我们打开了更广阔的受众群体的大门。 操作员 您的下一个问题来自野村佳隆的电话。请问你的问题。 野村佳隆 谢谢。晚上好，管理人员，感谢您提出我的问题。所以，我的问题是关于直播服务。您能给我们一些关于直播服务增长趋势的色彩吗？自去年以来，我们发现该直播广播行业的整体增速有所放缓。我只是想知道，今年和未来几年的直播服务前景如何？ 陈瑞 因此，两年前，我预测我们的直播业务将保持非常高的增长率。我之所以这样说，是因为我相信Bilibili的现场直播一直是PUGV内容生态系统的一部分。这是视频内容的自然扩展。实际上，直播应该成为视频产品的一部分。 因此，现场直播再次是Bilibili整体内容生态系统的自然延伸。我们不需要刻意扩展内容类别。我们不一定非要付出高昂的价格来吸引现场直播主持人。我们所有的内容生态系统都是基于我们的内容创建者，基于我们视频平台上的流行内容而发展出来的。 因此，就像我前面提到的，我们-在我们的视频平台上，游戏是我们排名前三的当代主持人，并且是我们现场直播业务中排名第一的当代主持人。对于游戏类别，现场直播主持人和视频内容创建者总体上占40％。 与生活方式和娱乐相关的内容也非常受欢迎，娱乐现场直播也是我们第二受欢迎的直播内容。 在许多情况下，对于Bilibili来说，我们的内容创建者是我们的现场直播主持人，而视频内容是中立的，有益的关系。我们认为实况广播可以帮助我们的内容创作者与关注者建立更好的互动，他们的视频提交可以反馈给实况广播流量。另一方面，我们认为实况广播是内容创作者通过其流量获利的不错的收入渠道。因此，在Bilibili的直播和视频直播中，他们天生就拥有-彼此具有强大的协同作用，因此天生就可以在一起。 因此，从我的角度来看，我认为Bilibili的现场直播仍处于初期阶段，并且具有很大的发展潜力。目前，我们每月有超过200万活跃内容创建者。在我看来，几乎每个人都有可能成为我们的现场直播主持人。因此，我们前面有一条巨大的增长之路。 因此，我认为现场直播的本质绝不只是货币化。更多的能力。这是我们平台的能力，也是我们内容创建者的能力。对于内容创建者，他们可以利用现场直播与他们的关注者建立联系，以改善他们之间的关系，并且可以获得金钱上的回报。 因此，我相信-这种功能应在将来广泛采用，就像我们的内容创建者可以编写视频简介，创建视频封面一样。可能在未来几年中，每个内容创建者都将有能力进行直播。 而且，我们的直播业务实际上仍在内部增长，它是从内容生态系统发展而来的。因此，外部环境实际上不会对我们的直播业务产生任何影响，因为我们不需要从其他平台获取直播主机，因为我们认为它是在我们的生态系统中有机增长的。 操作员 这就结束了问答环节。我想将会议转回-移交给管理层，以提出其他意见或结束语。 杨丽仪 再次感谢您今天加入我们。如果您还有其他疑问，请与我联系，Bilibili的高级投资者关系总监朱丽叶·杨（Juliet Yang）或TPG投资者关系。在今天的新闻发布中，可以找到我们在中国和美国的IR的联系信息。祝你有美好的一天。再见。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)