俞老师亲自带队，我会_老虎社区_美港股上老虎 - 老虎社区

点赞
评论
收藏

初学者2017
2023-07-12

俞老师亲自带队，我会直接选择俞老师

俞敏洪当导游，东方甄选抢的不是携程的生意

7月5日，俞敏洪带着YOYO等东方甄选主播及幕后团队准时出现在甘肃博物馆门前，开启了为期5天的“东方甄选甘肃行之旅”。选择在东方甄选APP首播“甘肃之行”，是因为一个月前的“山西之行”带来意料之外的粉丝增长。截至7月7日下午，“东方甄选看世界”直播间的粉丝数为254.4万人。从今年2月以来，东方甄选的股价处于动态下滑状态。据《深网》获悉，东方甄选“甘肃行”以宣传当地旅游为主，不参与线路设计及后期的核销。

俞敏洪当导游，东方甄选抢的不是携程的生意

免责声明：上述内容仅代表发帖人个人观点，不构成本平台的任何投资建议。

点赞

举报

评论

推荐
最新

empty

暂无评论

热议股票

关于我们·老虎社区守则·老虎社区账号管理规范·老虎社区服务协议·老虎社区隐私政策

公司名称：北京至简风宜信息技术有限公司

违法和不良信息投诉：010-5681-3562（工作时间9:30-18:30）

邮箱：service@laohu8.com

老虎社区侵权投诉指引

中国互联网举报中心·北京互联网举报中心

网络谣言曝光台·扫黄打非举报中心

网络110报警服务

© 2018-2024 老虎社区版权所有

营业执照：91110105MA01A4U55R

ICP备：京ICP备18016422号

网安备：京公网安备11010502036490

qrcode

关注我们

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"data":{"magic":2,"id":196964791808240,"tweetId":"196964791808240","gmtCreate":1689122136331,"gmtModify":1689125723939,"author":{"id":7439173409866740,"idStr":"7439173409866740","authorId":7439173409866740,"authorIdStr":"7439173409866740","name":"初学者2017","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","vip":1,"userType":1,"introduction":"","boolIsFan":false,"boolIsHead":false,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"individualDisplayBadges":[],"fanSize":0,"starInvestorFlag":false},"themes":[],"images":[],"coverImages":[],"html":"<html><head></head><body><p>俞老师亲自带队，我会直接选择俞老师</p></body></html>","htmlText":"<html><head></head><body><p>俞老师亲自带队，我会直接选择俞老师</p></body></html>","text":"俞老师亲自带队，我会直接选择俞老师","highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/196964791808240","repostId":2350192329,"repostType":2,"repost":{"id":"2350192329","weMediaInfo":{"introduction":"《深网》是一档原创深度报道栏目，挖掘TMT领域热门公司、事件和人物中的隐秘故事，探究背后的深层逻辑。","home_visible":1,"media_name":"深网腾讯新闻","id":"1045161675","head_image":"https://static.tigerbbs.com/79fb4e017d55411483d940659131729e"},"pubTimestamp":1689075198,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2350192329?lang=&edition=full","pubTime":"2023-07-11 19:33","market":"us","language":"zh","title":"俞敏洪当导游，东方甄选抢的不是携程的生意","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2350192329","media":"深网腾讯新闻","summary":"7月5日，俞敏洪带着YOYO等东方甄选主播及幕后团队准时出现在甘肃博物馆门前，开启了为期5天的“东方甄选甘肃行之旅”。选择在东方甄选APP首播“甘肃之行”，是因为一个月前的“山西之行”带来意料之外的粉丝增长。截至7月7日下午，“东方甄选看世界”直播间的粉丝数为254.4万人。从今年2月以来，东方甄选的股价处于动态下滑状态。据《深网》获悉，东方甄选“甘肃行”以宣传当地旅游为主，不参与线路设计及后期的核销。","content":"<html><head></head><body><p></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/47b67ce8c5d24d3cbe232d6b4f7c3d49\" alt=\"\"/><a href=\"https://laohu8.com/S/01797\">东方甄选</a>的版图不会止步于农产品直播带货，在俞敏洪的棋局里，带货仅是第一步，原产地溯源旅游、文化旅游的棋子已经落下。</p><p>7月5日，俞敏洪带着YOYO等东方甄选主播及幕后团队准时出现在甘肃博物馆门前，开启了为期5天的“东方甄选甘肃行之旅”。此次甘肃专场，东方甄选将前往兰州、武威、张掖、酒泉、嘉峪关等地，完整游历著名的河西走廊。</p><p>从去年开始，东方甄选就推出了“黑龙江行”、“云游西北”、“齐鲁山海行”等专场直播。与此前的专场直播相比，甘肃之旅为东方甄选打开了两个新视角。</p><p>一是，这次直播不仅在“东方甄选看世界”抖音官号直播，也在东方甄选新版App启动首次直播；二是，与此前直播主要推荐当地的美食和特色商品不同，“东方甄选看世界”抖音号和东方甄选App直播带货的商品出现分化。在景区游览时，前者带货主要为沿路的旅游线路及景区门票等，后者主要推荐甘肃特色商品及东方甄选的自营产品。</p><p>有媒体推测在APP直播是东方甄选“出走”抖音的第一步，但内部人士对《深网》分析，去年董宇辉在抖音破圈时，俞敏洪就明白建立APP及私域流量的重要性，在APP直播是一个正常商业行为，不是为了出走抖音，抖音依然是东方甄选的最重要阵地。</p><p>对于东方甄选启动自有App直播，俞敏洪在直播中回应，“东方甄选和抖音平台是互相成就的关系，创建自己的平台，是公司进取的正常行为，望大家不要过度解读。”</p><p><strong>《深网》实时跟踪了5日上午俞敏洪带队游览甘肃博物馆时两个直播间的流量变化，“东方甄选看世界”抖音直播间同时在线人数一直维持在4万-6万之间，而东方甄选APP同时在线人数在3000-1.2万之间。</strong></p><p>更具人文内涵的旅游线路设计、高于5000元的客单价避开低价竞争，是东方甄选当下切入旅游市场的两个重要定位。</p><p><strong>东方甄选的流量和市值焦虑</strong></p><p>铁打抖音，流水的网红。在董宇辉和东方甄选刚爆火出圈时，俞敏洪就明白直播背后供应链构建及多平台布局的重要性。</p><p>“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。”俞敏洪去年8月在公号“老俞闲话”上表示。</p><p>“在自己APP直播可以将流量沉淀到自己的私域，解决流量焦虑。选择以‘看世界’切入APP的首次直播是因为东方甄选不仅要做溯源地农产品和自营产品，也要做溯源地的文化旅游。东方甄选APP对标的不仅是电商，更要做生活方式。选择去东方甄选下单的用户考量的主要因素不是价格，而是品质。”点金手CEO丰年对《深网》分析。</p><p>选择在东方甄选APP首播“甘肃之行”，是因为一个月前的“山西之行”带来意料之外的粉丝增长。俞敏洪在公号上透露，“东方甄选看世界在山西之行之前只有一百万左右的粉丝，但从云冈石窟首播开始，能够冲到10W+以上的观看人数，后续五天平均都在8W+到10W+以上。两天内，东方甄选看世界账号增加了30万粉丝。”</p><p>截至7月7日下午，“东方甄选看世界”直播间的粉丝数为254.4万人。一个细节值得注意，除主账号外，东方甄选已经在东方甄选看世界、东方甄选美丽生活、东方甄选之图书、东方甄选将进酒抖音直播间内植入“应用下载”，直接给东方甄选APP导流。</p><p>                   <img src=\"https://static.tigerbbs.com/ec083948ef33446fb66bf032878e5b72\" alt=\"\"/></p><p>事实上，为了减少对抖音等单个平台的过度依赖，在爆红之前，东方甄选已经在其他平台布局。在入驻抖音的同时，东方甄选开设“东方甄选官方号”、“东方甄选会员”的微信公众号和视频号。2022年3月31日，东方甄选上线小程序商城并接入了视频号。为了接住抖音、视频号直播带来的流量外溢，东方甄选又于去年8月上线了东方甄选独立APP。</p><p>不过，对比各大平台的流量，抖音依然是东方甄选直播的主阵地。以此次“甘肃行”为例，“东方甄选看世界”抖音直播间同时在线人数约是东方甄选APP直播间的5倍多。</p><p>为让更多的网友移步东方甄选APP直播间，东方甄选APP直播间会不时推出福利产品吸引用户，例如定时推出9.9元3斤的的四川茵红李、山西黄油桃，19.9元30枚的鸡蛋等。</p><p>东方甄选在自家APP推直播不仅是为了将抖音流量沉淀到自己的私域，更有利于公司股价和市值的增长。“二级资本市场看重的不仅是东方甄选的抖音粉丝数和GMV，更看重东方甄选独立App的用户数和下载量，在抖音现有的算法推荐机制下，抖音粉丝数能撬动的股价和市值在各大流量平台里可能是最小的。”丰年说。</p><p>从今年2月以来，东方甄选的股价处于动态下滑状态。一路从2月3日的75.55港元/股，下滑至7月7日的28.2港元/股（收盘价）。虽然东方甄选股价的下跌与港股整体冷清及高管减持套现有关，但也释放了一个信号，直播带货之外，东方甄选需要新业务版图的加持。</p><p><strong>下一步棋：原产地溯源旅游？</strong></p><p>东方甄选以直播带货农产品起家，后期逐步加重自营农产品的比例。据财报显示，截至2022年11月30日止六个月，东方甄选自营产品及直播电商分部总营收为17.7亿元，其中自营产品的总营收超过10亿元，自营产品营收占比为56.5%。</p><p><strong>“东方甄选做自营的逻辑之一是，前期先跟商家合作，后期东方甄选会针对卖爆的SKU，深入原产地考察和寻求合作，推出自营品牌产品。”有商家对《深网》反馈，这是他们担忧的地方。</strong></p><p>做自营产品需要团队深入原产地考察，此时顺便推出原产地溯源旅游，并不会产生过多的冗余成本。</p><p><strong>“文旅已经成为<a href=\"https://laohu8.com/S/EDU\">新东方</a>及东方甄选的重要板块之一，由于现在旅游市场严重内卷，东方甄选切入文旅的核心优势是旅游线路设计，把核心线路掌握在自己手里。”有知情人士对《深网》透露。</strong></p><p>从农产品溯源到原产地旅游，东方甄选正在通过“东方甄选看世界”账号切入文旅赛道。以此次为期5天的“甘肃行”为例，东方甄选团队在进入张掖七彩丹霞景区游览时，右下角的小黄车会弹出“甘青全景大环线”跟团游产品；当俞敏洪在张掖山丹军马场纵马驰骋时，小黄车会弹出，河西走廊敦煌亲子游的链接。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4a1b4f4899384a59aa0638833e430cd6\" alt=\"\"/></p><p>据《深网》获悉，东方甄选“甘肃行”以宣传当地旅游为主，不参与线路设计及后期的核销。</p><p><strong>“东方甄选的此次直播主要是帮我们直播带货旅游产品，用户下单后，后期的沟通、接待、住宿、游览等都由当地的地接团队负责和接待。”有参与此次活动的当地旅行社人员对《深网》透露。</strong></p><p>带货旅游线路是“东方甄选看世界”布局文旅行业的第二步。事实上，从去年“东方甄选看世界”探访并带货厦门、三亚等酒店开始，东方甄选文旅业务的棋子就已经埋下。</p><p>彼时，就有行业人士就对《深网》分析，“东方甄选看世界账号已经跳出直播电商的概念，向酒店、旅游、线路等OTA领域拓展，前期他们售卖的产品主要以旅游城市的知名酒店为主，随着内地旅游的复苏及出境游相关政策的放开，东方甄选看世界或将业务拓展到国内外旅游。”</p><p>俞敏洪也在自己的公号上透露：“东方甄选看世界除了在中国直播，我们希望未来也能带着大家去看世界，到别的国家去，把别的国家美好的景色、人文、产品，他们的风土民情、地理历史，也通过我们的平台传递给大家，通过我们的直播加强中国和世界各方面的纽带联系。</p><p>据《深网》获悉，新<a href=\"https://laohu8.com/S/600811\">东方集团</a>正在筹备成立自己的文旅公司。今年3月下旬，俞敏洪就在公司内部表达了进军文旅领域的决心。“东方甄选成立之初选择农业赛道与其成长经历密不可分，我的另一个目标就是‘美景’，我将布局文旅产业，不管有多少惊涛骇浪，我都将带着新东方继续前行。”俞敏洪说。</p><p>问题是，现在的旅游行业已经严重内卷。线路设计等被各地旅行社把持，携程、去哪儿等OTA巨头也在推出自营的旅行产品，以购物团为主的低价游也充斥着市场，后来者新东方和东方甄选如何在文旅行业切走一份蛋糕？</p><p><strong>难抢“携程们”的生意</strong></p><p>旅游产业链上下游业务涉及线路设计、住宿（酒店）预定、交通票务（机票、火车票）、景区门票、商旅管理服务等各个环节。除线路设计分散在各地旅行社外，住宿预订、交通票务、旅游度假和商旅管理服务等业务主要被携程、去哪儿、同程、飞猪等各大OTA公司掌握。</p><p>以携程为例。携程业务覆盖住宿预订、交通票务、旅游度假和商旅管理服务等各个方面。从收入构成看，交通票务和住宿预订占大头。2023年第一季度，携程交通票务、住宿预订、商旅管理、旅游度假及其他业务的营收分别为41.56亿元、34.8亿元、4.45亿元、3.86亿元、7.44亿元，营收占比分别为45.12%、37.78%、4.83%、4.19%、8.08%。</p><p>有OTA从业人员对《深网》透露，“虽然交通票务的营收占比最高，但由于票务系统的上游议价能力（航空公司、铁路总局等）较强，对于OTA公司来说，这块业务的变现率较低，主要作为APP的核心流量入口，OTA核心利润主要来自酒店业务。”</p><p>在住宿预订方面，酒店的分销体系主要分为三部分。一是和OTA平台合作，二是酒店自己的代理商，三是酒店直销（建立自有会员体系）。“国内酒店40%以上被携程系掌控。”有知情人士对《深网》透露。</p><p>外部公司在交通票务系统议价能力不足，大部分酒店已经和OTA等公司形成稳定的合作关系，新东方和东方甄选做文旅产业的优势在哪里？</p><p><strong>新东方和东方甄选布局文旅赛道的破局点在线路设计，发挥自身的文化特质，设计一些有文化属性或者溯源地特色的旅游线路，卖线路才是新东方打破目前旅游行业内卷的关键点。</strong></p><p>“东方甄选已经形成稳定的流量池，掌握几条关键旅游线路后，去和沿路的酒店拿协议价没有障碍。”丰年说。</p><p>据公开报道显示，浙江新东方文旅已经推出了“俞你同行.东坡溯源之旅”线路，以溯源东坡为主题，跟随千年前苏东坡的脚步，串起浙江杭州、绍兴两座城市的多样美景，赏山水艺术，品人文魅力。</p><p><strong>“除设计特色线路形成差异化竞争外，新东方布局文旅行业会避开低价竞争，前期跟团游单人均价在5000元左右。”有知情人士对《深网》透露。</strong></p></body></html>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>俞敏洪当导游，东方甄选抢的不是携程的生意 </title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n俞敏洪当导游，东方甄选抢的不是携程的生意 \n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n<a class=\"head\" href=\"https://laohu8.com/wemedia/1045161675\">\n\n\n<div class=\"h-thumb\" style=\"background-image:url(https://static.tigerbbs.com/79fb4e017d55411483d940659131729e);background-size:cover;\"></div>\n\n<div class=\"h-content\">\n<p class=\"h-name\">深网腾讯新闻 </p>\n<p class=\"h-time\">2023-07-11 19:33</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<html><head></head><body><p></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/47b67ce8c5d24d3cbe232d6b4f7c3d49\" alt=\"\"/><a href=\"https://laohu8.com/S/01797\">东方甄选</a>的版图不会止步于农产品直播带货，在俞敏洪的棋局里，带货仅是第一步，原产地溯源旅游、文化旅游的棋子已经落下。</p><p>7月5日，俞敏洪带着YOYO等东方甄选主播及幕后团队准时出现在甘肃博物馆门前，开启了为期5天的“东方甄选甘肃行之旅”。此次甘肃专场，东方甄选将前往兰州、武威、张掖、酒泉、嘉峪关等地，完整游历著名的河西走廊。</p><p>从去年开始，东方甄选就推出了“黑龙江行”、“云游西北”、“齐鲁山海行”等专场直播。与此前的专场直播相比，甘肃之旅为东方甄选打开了两个新视角。</p><p>一是，这次直播不仅在“东方甄选看世界”抖音官号直播，也在东方甄选新版App启动首次直播；二是，与此前直播主要推荐当地的美食和特色商品不同，“东方甄选看世界”抖音号和东方甄选App直播带货的商品出现分化。在景区游览时，前者带货主要为沿路的旅游线路及景区门票等，后者主要推荐甘肃特色商品及东方甄选的自营产品。</p><p>有媒体推测在APP直播是东方甄选“出走”抖音的第一步，但内部人士对《深网》分析，去年董宇辉在抖音破圈时，俞敏洪就明白建立APP及私域流量的重要性，在APP直播是一个正常商业行为，不是为了出走抖音，抖音依然是东方甄选的最重要阵地。</p><p>对于东方甄选启动自有App直播，俞敏洪在直播中回应，“东方甄选和抖音平台是互相成就的关系，创建自己的平台，是公司进取的正常行为，望大家不要过度解读。”</p><p><strong>《深网》实时跟踪了5日上午俞敏洪带队游览甘肃博物馆时两个直播间的流量变化，“东方甄选看世界”抖音直播间同时在线人数一直维持在4万-6万之间，而东方甄选APP同时在线人数在3000-1.2万之间。</strong></p><p>更具人文内涵的旅游线路设计、高于5000元的客单价避开低价竞争，是东方甄选当下切入旅游市场的两个重要定位。</p><p><strong>东方甄选的流量和市值焦虑</strong></p><p>铁打抖音，流水的网红。在董宇辉和东方甄选刚爆火出圈时，俞敏洪就明白直播背后供应链构建及多平台布局的重要性。</p><p>“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。”俞敏洪去年8月在公号“老俞闲话”上表示。</p><p>“在自己APP直播可以将流量沉淀到自己的私域，解决流量焦虑。选择以‘看世界’切入APP的首次直播是因为东方甄选不仅要做溯源地农产品和自营产品，也要做溯源地的文化旅游。东方甄选APP对标的不仅是电商，更要做生活方式。选择去东方甄选下单的用户考量的主要因素不是价格，而是品质。”点金手CEO丰年对《深网》分析。</p><p>选择在东方甄选APP首播“甘肃之行”，是因为一个月前的“山西之行”带来意料之外的粉丝增长。俞敏洪在公号上透露，“东方甄选看世界在山西之行之前只有一百万左右的粉丝，但从云冈石窟首播开始，能够冲到10W+以上的观看人数，后续五天平均都在8W+到10W+以上。两天内，东方甄选看世界账号增加了30万粉丝。”</p><p>截至7月7日下午，“东方甄选看世界”直播间的粉丝数为254.4万人。一个细节值得注意，除主账号外，东方甄选已经在东方甄选看世界、东方甄选美丽生活、东方甄选之图书、东方甄选将进酒抖音直播间内植入“应用下载”，直接给东方甄选APP导流。</p><p>                   <img src=\"https://static.tigerbbs.com/ec083948ef33446fb66bf032878e5b72\" alt=\"\"/></p><p>事实上，为了减少对抖音等单个平台的过度依赖，在爆红之前，东方甄选已经在其他平台布局。在入驻抖音的同时，东方甄选开设“东方甄选官方号”、“东方甄选会员”的微信公众号和视频号。2022年3月31日，东方甄选上线小程序商城并接入了视频号。为了接住抖音、视频号直播带来的流量外溢，东方甄选又于去年8月上线了东方甄选独立APP。</p><p>不过，对比各大平台的流量，抖音依然是东方甄选直播的主阵地。以此次“甘肃行”为例，“东方甄选看世界”抖音直播间同时在线人数约是东方甄选APP直播间的5倍多。</p><p>为让更多的网友移步东方甄选APP直播间，东方甄选APP直播间会不时推出福利产品吸引用户，例如定时推出9.9元3斤的的四川茵红李、山西黄油桃，19.9元30枚的鸡蛋等。</p><p>东方甄选在自家APP推直播不仅是为了将抖音流量沉淀到自己的私域，更有利于公司股价和市值的增长。“二级资本市场看重的不仅是东方甄选的抖音粉丝数和GMV，更看重东方甄选独立App的用户数和下载量，在抖音现有的算法推荐机制下，抖音粉丝数能撬动的股价和市值在各大流量平台里可能是最小的。”丰年说。</p><p>从今年2月以来，东方甄选的股价处于动态下滑状态。一路从2月3日的75.55港元/股，下滑至7月7日的28.2港元/股（收盘价）。虽然东方甄选股价的下跌与港股整体冷清及高管减持套现有关，但也释放了一个信号，直播带货之外，东方甄选需要新业务版图的加持。</p><p><strong>下一步棋：原产地溯源旅游？</strong></p><p>东方甄选以直播带货农产品起家，后期逐步加重自营农产品的比例。据财报显示，截至2022年11月30日止六个月，东方甄选自营产品及直播电商分部总营收为17.7亿元，其中自营产品的总营收超过10亿元，自营产品营收占比为56.5%。</p><p><strong>“东方甄选做自营的逻辑之一是，前期先跟商家合作，后期东方甄选会针对卖爆的SKU，深入原产地考察和寻求合作，推出自营品牌产品。”有商家对《深网》反馈，这是他们担忧的地方。</strong></p><p>做自营产品需要团队深入原产地考察，此时顺便推出原产地溯源旅游，并不会产生过多的冗余成本。</p><p><strong>“文旅已经成为<a href=\"https://laohu8.com/S/EDU\">新东方</a>及东方甄选的重要板块之一，由于现在旅游市场严重内卷，东方甄选切入文旅的核心优势是旅游线路设计，把核心线路掌握在自己手里。”有知情人士对《深网》透露。</strong></p><p>从农产品溯源到原产地旅游，东方甄选正在通过“东方甄选看世界”账号切入文旅赛道。以此次为期5天的“甘肃行”为例，东方甄选团队在进入张掖七彩丹霞景区游览时，右下角的小黄车会弹出“甘青全景大环线”跟团游产品；当俞敏洪在张掖山丹军马场纵马驰骋时，小黄车会弹出，河西走廊敦煌亲子游的链接。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4a1b4f4899384a59aa0638833e430cd6\" alt=\"\"/></p><p>据《深网》获悉，东方甄选“甘肃行”以宣传当地旅游为主，不参与线路设计及后期的核销。</p><p><strong>“东方甄选的此次直播主要是帮我们直播带货旅游产品，用户下单后，后期的沟通、接待、住宿、游览等都由当地的地接团队负责和接待。”有参与此次活动的当地旅行社人员对《深网》透露。</strong></p><p>带货旅游线路是“东方甄选看世界”布局文旅行业的第二步。事实上，从去年“东方甄选看世界”探访并带货厦门、三亚等酒店开始，东方甄选文旅业务的棋子就已经埋下。</p><p>彼时，就有行业人士就对《深网》分析，“东方甄选看世界账号已经跳出直播电商的概念，向酒店、旅游、线路等OTA领域拓展，前期他们售卖的产品主要以旅游城市的知名酒店为主，随着内地旅游的复苏及出境游相关政策的放开，东方甄选看世界或将业务拓展到国内外旅游。”</p><p>俞敏洪也在自己的公号上透露：“东方甄选看世界除了在中国直播，我们希望未来也能带着大家去看世界，到别的国家去，把别的国家美好的景色、人文、产品，他们的风土民情、地理历史，也通过我们的平台传递给大家，通过我们的直播加强中国和世界各方面的纽带联系。</p><p>据《深网》获悉，新<a href=\"https://laohu8.com/S/600811\">东方集团</a>正在筹备成立自己的文旅公司。今年3月下旬，俞敏洪就在公司内部表达了进军文旅领域的决心。“东方甄选成立之初选择农业赛道与其成长经历密不可分，我的另一个目标就是‘美景’，我将布局文旅产业，不管有多少惊涛骇浪，我都将带着新东方继续前行。”俞敏洪说。</p><p>问题是，现在的旅游行业已经严重内卷。线路设计等被各地旅行社把持，携程、去哪儿等OTA巨头也在推出自营的旅行产品，以购物团为主的低价游也充斥着市场，后来者新东方和东方甄选如何在文旅行业切走一份蛋糕？</p><p><strong>难抢“携程们”的生意</strong></p><p>旅游产业链上下游业务涉及线路设计、住宿（酒店）预定、交通票务（机票、火车票）、景区门票、商旅管理服务等各个环节。除线路设计分散在各地旅行社外，住宿预订、交通票务、旅游度假和商旅管理服务等业务主要被携程、去哪儿、同程、飞猪等各大OTA公司掌握。</p><p>以携程为例。携程业务覆盖住宿预订、交通票务、旅游度假和商旅管理服务等各个方面。从收入构成看，交通票务和住宿预订占大头。2023年第一季度，携程交通票务、住宿预订、商旅管理、旅游度假及其他业务的营收分别为41.56亿元、34.8亿元、4.45亿元、3.86亿元、7.44亿元，营收占比分别为45.12%、37.78%、4.83%、4.19%、8.08%。</p><p>有OTA从业人员对《深网》透露，“虽然交通票务的营收占比最高，但由于票务系统的上游议价能力（航空公司、铁路总局等）较强，对于OTA公司来说，这块业务的变现率较低，主要作为APP的核心流量入口，OTA核心利润主要来自酒店业务。”</p><p>在住宿预订方面，酒店的分销体系主要分为三部分。一是和OTA平台合作，二是酒店自己的代理商，三是酒店直销（建立自有会员体系）。“国内酒店40%以上被携程系掌控。”有知情人士对《深网》透露。</p><p>外部公司在交通票务系统议价能力不足，大部分酒店已经和OTA等公司形成稳定的合作关系，新东方和东方甄选做文旅产业的优势在哪里？</p><p><strong>新东方和东方甄选布局文旅赛道的破局点在线路设计，发挥自身的文化特质，设计一些有文化属性或者溯源地特色的旅游线路，卖线路才是新东方打破目前旅游行业内卷的关键点。</strong></p><p>“东方甄选已经形成稳定的流量池，掌握几条关键旅游线路后，去和沿路的酒店拿协议价没有障碍。”丰年说。</p><p>据公开报道显示，浙江新东方文旅已经推出了“俞你同行.东坡溯源之旅”线路，以溯源东坡为主题，跟随千年前苏东坡的脚步，串起浙江杭州、绍兴两座城市的多样美景，赏山水艺术，品人文魅力。</p><p><strong>“除设计特色线路形成差异化竞争外，新东方布局文旅行业会避开低价竞争，前期跟团游单人均价在5000元左右。”有知情人士对《深网》透露。</strong></p></body></html>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/47b67ce8c5d24d3cbe232d6b4f7c3d49","relate_stocks":{"BK4510":"在线教育","LU0359202008.SGD":"Blackrock China Fund A2 SGD-H","BK4505":"高瓴资本持仓","EDU":"新东方","LU1023057109.AUD":"BGF CHINA \"A2\" (AUDHDG) ACC","LU0039217434.USD":"HSBC GIF CHINESE EQUITY \"AD\" INC","LU0650527681.SGD":"Fidelity China Consumer A-SGD","BK1596":"K12教育","BK4142":"酒店、度假村与豪华游轮","BK4563":"昨日强势股","09961":"携程集团—S","SG9999001069.SGD":"UOB UNITED ASIA PACIFIC GROWTH (SGD) ACC","BK1519":"在线教育","LU0417516738.SGD":"Allianz Hong Kong Equity AT Acc SGD","LU0348735423.USD":"ALLIANZ HONG KONG EQUITY \"A\" (USD) INC","01797":"东方甄选","TCOM":"携程网","LU0211977185.USD":"EASTSPRING INVESTMENTS GREATER CHINA EQUITY \"A\" ACC","BK1516":"腾讯概念","SG9999001051.SGD":"United Asia Fund SGD","LU0359201612.USD":"贝莱德中国基金A2","BK4204":"教育服务","SG9999006597.SGD":"United China-India Dynamic Growth SGD","LU0307460666.USD":"EASTSPRING INVESTMENTS CHINA EQUITY \"A\" ACC","BK4534":"瑞士信贷持仓","LU2242644610.SGD":"Fidelity China Innovation A-ACC-SGD","LU0588546209.SGD":"Eastspring Investments - China Equity Fund AS SGD","SG9999001093.SGD":"United Greater China Fund A Acc SGD","LU1282649067.USD":"ALLIANZ ASIAN MULTI INCOME PLUS \"AMG\" (USD) INC A","LU1282649810.SGD":"Allianz Asian Multi Income Plus Cl AMg DIS H2-SGD","LU0488056044.USD":"Allianz Asian Multi Income Plus Cl AM DIS USD","LU0384037296.USD":"ALLIANZ ASIAN MULTI INCOME PLUS \"AT\" (USD) ACC","BK1604":"节假日概念","BK4509":"腾讯概念","BK1588":"回港中概股","LU1328615791.USD":"FULLERTON LUX FUNDS - ALL CHINA EQUITIES \"I\" (USD) ACC","LU0456846285.SGD":"JPMorgan Funds - Greater China A (acc) SGD","BK4535":"淡马锡持仓","09901":"新东方-S","LU0594300419.USD":"富达中国消费基金A","BK4526":"热门中概股","LU0417516902.SGD":"Allianz China Equity Cl AT Acc SGD","BK1164":"酒店、度假村与豪华游轮","BK4588":"碎股","LU0593848301.USD":"未来资产亚洲卓越消费股票基金A","BK1587":"次新股","LU0315179316.USD":"EASTSPRING INVESTMENTS ASIAN DYNAMIC \"A\" (USD) ACC","BK4503":"景林资产持仓","BK1556":"内地教育股","SG9999002950.SGD":"United Asian Growth Opportunities SGD"},"source_url":"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIwMTY1NDg4Nw==&mid=2247513897&idx=1&sn=ced6b686cc19651bd8793c4013c9d7e5&chksm=96e86021a19fe937d9a6aa3e55e7065538c133ce92cf2d5c6cff417be987ce5fc4171e4312be#rd","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2350192329","content_text":"东方甄选的版图不会止步于农产品直播带货，在俞敏洪的棋局里，带货仅是第一步，原产地溯源旅游、文化旅游的棋子已经落下。7月5日，俞敏洪带着YOYO等东方甄选主播及幕后团队准时出现在甘肃博物馆门前，开启了为期5天的“东方甄选甘肃行之旅”。此次甘肃专场，东方甄选将前往兰州、武威、张掖、酒泉、嘉峪关等地，完整游历著名的河西走廊。从去年开始，东方甄选就推出了“黑龙江行”、“云游西北”、“齐鲁山海行”等专场直播。与此前的专场直播相比，甘肃之旅为东方甄选打开了两个新视角。一是，这次直播不仅在“东方甄选看世界”抖音官号直播，也在东方甄选新版App启动首次直播；二是，与此前直播主要推荐当地的美食和特色商品不同，“东方甄选看世界”抖音号和东方甄选App直播带货的商品出现分化。在景区游览时，前者带货主要为沿路的旅游线路及景区门票等，后者主要推荐甘肃特色商品及东方甄选的自营产品。有媒体推测在APP直播是东方甄选“出走”抖音的第一步，但内部人士对《深网》分析，去年董宇辉在抖音破圈时，俞敏洪就明白建立APP及私域流量的重要性，在APP直播是一个正常商业行为，不是为了出走抖音，抖音依然是东方甄选的最重要阵地。对于东方甄选启动自有App直播，俞敏洪在直播中回应，“东方甄选和抖音平台是互相成就的关系，创建自己的平台，是公司进取的正常行为，望大家不要过度解读。”《深网》实时跟踪了5日上午俞敏洪带队游览甘肃博物馆时两个直播间的流量变化，“东方甄选看世界”抖音直播间同时在线人数一直维持在4万-6万之间，而东方甄选APP同时在线人数在3000-1.2万之间。更具人文内涵的旅游线路设计、高于5000元的客单价避开低价竞争，是东方甄选当下切入旅游市场的两个重要定位。东方甄选的流量和市值焦虑铁打抖音，流水的网红。在董宇辉和东方甄选刚爆火出圈时，俞敏洪就明白直播背后供应链构建及多平台布局的重要性。“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。”俞敏洪去年8月在公号“老俞闲话”上表示。“在自己APP直播可以将流量沉淀到自己的私域，解决流量焦虑。选择以‘看世界’切入APP的首次直播是因为东方甄选不仅要做溯源地农产品和自营产品，也要做溯源地的文化旅游。东方甄选APP对标的不仅是电商，更要做生活方式。选择去东方甄选下单的用户考量的主要因素不是价格，而是品质。”点金手CEO丰年对《深网》分析。选择在东方甄选APP首播“甘肃之行”，是因为一个月前的“山西之行”带来意料之外的粉丝增长。俞敏洪在公号上透露，“东方甄选看世界在山西之行之前只有一百万左右的粉丝，但从云冈石窟首播开始，能够冲到10W+以上的观看人数，后续五天平均都在8W+到10W+以上。两天内，东方甄选看世界账号增加了30万粉丝。”截至7月7日下午，“东方甄选看世界”直播间的粉丝数为254.4万人。一个细节值得注意，除主账号外，东方甄选已经在东方甄选看世界、东方甄选美丽生活、东方甄选之图书、东方甄选将进酒抖音直播间内植入“应用下载”，直接给东方甄选APP导流。                   事实上，为了减少对抖音等单个平台的过度依赖，在爆红之前，东方甄选已经在其他平台布局。在入驻抖音的同时，东方甄选开设“东方甄选官方号”、“东方甄选会员”的微信公众号和视频号。2022年3月31日，东方甄选上线小程序商城并接入了视频号。为了接住抖音、视频号直播带来的流量外溢，东方甄选又于去年8月上线了东方甄选独立APP。不过，对比各大平台的流量，抖音依然是东方甄选直播的主阵地。以此次“甘肃行”为例，“东方甄选看世界”抖音直播间同时在线人数约是东方甄选APP直播间的5倍多。为让更多的网友移步东方甄选APP直播间，东方甄选APP直播间会不时推出福利产品吸引用户，例如定时推出9.9元3斤的的四川茵红李、山西黄油桃，19.9元30枚的鸡蛋等。东方甄选在自家APP推直播不仅是为了将抖音流量沉淀到自己的私域，更有利于公司股价和市值的增长。“二级资本市场看重的不仅是东方甄选的抖音粉丝数和GMV，更看重东方甄选独立App的用户数和下载量，在抖音现有的算法推荐机制下，抖音粉丝数能撬动的股价和市值在各大流量平台里可能是最小的。”丰年说。从今年2月以来，东方甄选的股价处于动态下滑状态。一路从2月3日的75.55港元/股，下滑至7月7日的28.2港元/股（收盘价）。虽然东方甄选股价的下跌与港股整体冷清及高管减持套现有关，但也释放了一个信号，直播带货之外，东方甄选需要新业务版图的加持。下一步棋：原产地溯源旅游？东方甄选以直播带货农产品起家，后期逐步加重自营农产品的比例。据财报显示，截至2022年11月30日止六个月，东方甄选自营产品及直播电商分部总营收为17.7亿元，其中自营产品的总营收超过10亿元，自营产品营收占比为56.5%。“东方甄选做自营的逻辑之一是，前期先跟商家合作，后期东方甄选会针对卖爆的SKU，深入原产地考察和寻求合作，推出自营品牌产品。”有商家对《深网》反馈，这是他们担忧的地方。做自营产品需要团队深入原产地考察，此时顺便推出原产地溯源旅游，并不会产生过多的冗余成本。“文旅已经成为新东方及东方甄选的重要板块之一，由于现在旅游市场严重内卷，东方甄选切入文旅的核心优势是旅游线路设计，把核心线路掌握在自己手里。”有知情人士对《深网》透露。从农产品溯源到原产地旅游，东方甄选正在通过“东方甄选看世界”账号切入文旅赛道。以此次为期5天的“甘肃行”为例，东方甄选团队在进入张掖七彩丹霞景区游览时，右下角的小黄车会弹出“甘青全景大环线”跟团游产品；当俞敏洪在张掖山丹军马场纵马驰骋时，小黄车会弹出，河西走廊敦煌亲子游的链接。据《深网》获悉，东方甄选“甘肃行”以宣传当地旅游为主，不参与线路设计及后期的核销。“东方甄选的此次直播主要是帮我们直播带货旅游产品，用户下单后，后期的沟通、接待、住宿、游览等都由当地的地接团队负责和接待。”有参与此次活动的当地旅行社人员对《深网》透露。带货旅游线路是“东方甄选看世界”布局文旅行业的第二步。事实上，从去年“东方甄选看世界”探访并带货厦门、三亚等酒店开始，东方甄选文旅业务的棋子就已经埋下。彼时，就有行业人士就对《深网》分析，“东方甄选看世界账号已经跳出直播电商的概念，向酒店、旅游、线路等OTA领域拓展，前期他们售卖的产品主要以旅游城市的知名酒店为主，随着内地旅游的复苏及出境游相关政策的放开，东方甄选看世界或将业务拓展到国内外旅游。”俞敏洪也在自己的公号上透露：“东方甄选看世界除了在中国直播，我们希望未来也能带着大家去看世界，到别的国家去，把别的国家美好的景色、人文、产品，他们的风土民情、地理历史，也通过我们的平台传递给大家，通过我们的直播加强中国和世界各方面的纽带联系。据《深网》获悉，新东方集团正在筹备成立自己的文旅公司。今年3月下旬，俞敏洪就在公司内部表达了进军文旅领域的决心。“东方甄选成立之初选择农业赛道与其成长经历密不可分，我的另一个目标就是‘美景’，我将布局文旅产业，不管有多少惊涛骇浪，我都将带着新东方继续前行。”俞敏洪说。问题是，现在的旅游行业已经严重内卷。线路设计等被各地旅行社把持，携程、去哪儿等OTA巨头也在推出自营的旅行产品，以购物团为主的低价游也充斥着市场，后来者新东方和东方甄选如何在文旅行业切走一份蛋糕？难抢“携程们”的生意旅游产业链上下游业务涉及线路设计、住宿（酒店）预定、交通票务（机票、火车票）、景区门票、商旅管理服务等各个环节。除线路设计分散在各地旅行社外，住宿预订、交通票务、旅游度假和商旅管理服务等业务主要被携程、去哪儿、同程、飞猪等各大OTA公司掌握。以携程为例。携程业务覆盖住宿预订、交通票务、旅游度假和商旅管理服务等各个方面。从收入构成看，交通票务和住宿预订占大头。2023年第一季度，携程交通票务、住宿预订、商旅管理、旅游度假及其他业务的营收分别为41.56亿元、34.8亿元、4.45亿元、3.86亿元、7.44亿元，营收占比分别为45.12%、37.78%、4.83%、4.19%、8.08%。有OTA从业人员对《深网》透露，“虽然交通票务的营收占比最高，但由于票务系统的上游议价能力（航空公司、铁路总局等）较强，对于OTA公司来说，这块业务的变现率较低，主要作为APP的核心流量入口，OTA核心利润主要来自酒店业务。”在住宿预订方面，酒店的分销体系主要分为三部分。一是和OTA平台合作，二是酒店自己的代理商，三是酒店直销（建立自有会员体系）。“国内酒店40%以上被携程系掌控。”有知情人士对《深网》透露。外部公司在交通票务系统议价能力不足，大部分酒店已经和OTA等公司形成稳定的合作关系，新东方和东方甄选做文旅产业的优势在哪里？新东方和东方甄选布局文旅赛道的破局点在线路设计，发挥自身的文化特质，设计一些有文化属性或者溯源地特色的旅游线路，卖线路才是新东方打破目前旅游行业内卷的关键点。“东方甄选已经形成稳定的流量池，掌握几条关键旅游线路后，去和沿路的酒店拿协议价没有障碍。”丰年说。据公开报道显示，浙江新东方文旅已经推出了“俞你同行.东坡溯源之旅”线路，以溯源东坡为主题，跟随千年前苏东坡的脚步，串起浙江杭州、绍兴两座城市的多样美景，赏山水艺术，品人文魅力。“除设计特色线路形成差异化竞争外，新东方布局文旅行业会避开低价竞争，前期跟团游单人均价在5000元左右。”有知情人士对《深网》透露。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":823,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":33,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"hasMoreComment":false,"orderType":2}