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精彩的“抢七”大战，直到最后一分钟才决出胜负。虽然最终未能卫冕奥布莱恩杯，但带领勇士打破乔丹72连胜纪录的变态准斯蒂芬·库里依然是NBA的“当红炸子鸡”。

库里的异军突起，也带动了一个顶级运动品牌的业绩飙升——据摩根斯坦利统计，在过去的一年里，库里所代言的安德玛$Under Armour(UA)$ 篮球鞋销售量增加了350%。

这样的业绩仅仅是这个集齐库里、奥巴马、穆雷、乔丹·斯皮思、美国队长的顶级运动品牌所创造的众多神迹中的一个：早在2014年，安德玛 的销售额（12亿美元）就超过阿迪达斯，成为美国销量第二的运动品牌。

今年4月底，安德玛公布的2016年一季报显示，一季度集团收入总计10.477亿美元，比去年同期的8.05亿美元增长30.2%。此时，安德玛已连续24个季度收入增长一直在20%之上。公司第一季度净利润上涨63%，达1900万美元，稀释每股收益4美分，相比前一年数据为1200万美元，稀释每股收益3美分，均好于市场预期。

数据来自:wind；Under Armour Inc

数据来自：wind

良好的业绩也支撑着安德玛的股价高涨：

 2005年11月18日，安德玛进行首次公开募股。首日交易中，他就创造了当时历史上第二高的首日升幅，股价由开市的13美元升至收市的26美元。过去五年，UA的股价从最低的30多美元到最高120多美元。而自上市以来，安德玛股票复权价格从最低11.94美元涨至最高423.56美元。

数据来源：wind

这一切，年轻的安德玛是怎样做到的呢？小美@美国消费   今天为大家解析下。

（一）坚持差异化道路

       安德玛的创始人KevinPlank本是马里兰橄榄球队的一名球员。长期的运动员生涯，使他烦透了棉质T恤被汗水浸透而裹在身上的感觉。他花了五年的时间，在外婆的车库里研究出了一种透气、快干、协助肌肉发力，同时又能压缩成很小的体积，便于携带的UA紧身衣。

       Plank很明白谁将会成为他的客户，他马上去找两支在炎热气候城市的大学足球队谈判——乔治亚理工以及亚利桑拿州大——很快“拿下”了。随后NFL球队亚特兰大猎鹰也穿上了这个牌子的装备。此后，选择UA装备的球队数量不断增加。

       一般赚到钱后，很多品牌都急于做大做强，但安德玛并没有如此。Plank认为，第一件产品能否引爆市场非常关键，它会为你将来进入其他领域积累很高的品牌忠诚度。秉承这样的“匠人精神”，安德玛在其成立前十年主要的精力都放在了吸汗紧身衣的研究上。如今，我们购买的一件安德玛紧身衣，其实是经过了60多次迭代的产品。安德玛也一次次升级中，确立了自己在运动紧身衣市场的龙头地位——运动服装领域已经坐到了美国头把交椅的位置，市场占有率超过70%。在美国，UnderArmour，几乎就是运动紧身衣的代名词。

（二）名将代言提升知名度

       除了做细做精，安德玛也一直很注重市场营销方面的投入，他们的广告投放方式多样，比如在漫威旗下的《美国队长》和《复仇者联盟》中，都能看见身穿安德玛的超级英雄拯救世界的身影。《纸牌屋》中总统夫人夜跑的那身行头也是来自于UA。

而与全球顶尖运动明显签约形象代言，也是安德玛的营销战略。当年库里脚踝受伤，人气等各方面还没有爆发，安德玛就敢于“押宝”被很多人称为神来之笔。后来，伴随着2014-2015赛季NBA刮起的勇士风暴，库里本人迈进顶级球星的行列，也让安德玛的篮球鞋销量猛增。在去年的财务报表中，安德玛特别提到了：库里的签名战靴Curry One销量喜人，促使UA销售的球鞋营收成长将95%，第四季度的鞋类营收达到1.67亿美元。双方签订的合同持续到2024年。库里曾在公开声明中说道：“从第一天起Under Armour就给了我家的感觉，在合作的前两年，场内外我们都取得了很多成就。我很期待，在我接下来的职业生涯以及退役后，继续作为这个公司和品牌故事的一部分。”

       去年，安德玛则又与高尔夫球手乔丹·斯皮思续签了一份长达十年的合约。另外，花费1500万英镑（四年）签下的首位网球运动员——穆雷。而穆雷原本为阿迪达斯代言，这里，安德玛的野心可见一斑。此前，安德玛签约迈克尔·菲尔普斯后不久，他就成为缔造史上最辉煌记录的运动员。当“飞鱼”进行游泳池外训练的时候，他只穿著Under Armour的训练衣。如今，连美国总统奥巴马都开始穿UA的衣服跑步了。

（三）科技提升体验，做运动界的苹果

       将产品体验做到极致，是苹果风靡全世界的原因，这也是安德玛成功的原因。Plank自己曾动容地说过：“虽然安德玛已经成为销售额超过10亿美元的品牌，但我创办它的目的一直没有变，那就是做真正适合运动员的产品。”

       为了更好的产品体验，安德玛十分注重科技。《纽约客》的一位记者在一次采访中，在巴尔的摩的总部实验室看到了3D打印机、生态模拟室等高科技设备。UA不仅是运动装备公司，更是一家科技公司，其研发的ColdGearInfrared技术能够有效保留身体的热力，而同时除掉重量，让每个运动员在冬季运动更加可以轻松自如。

       然而，上述这些“手段”还是太常规了。作为一家高端、有“逼格”的公司，安德玛在新科技上也早有布局。

       2013年11月，UA花1.5亿美元收购了运动锻炼追踪应用MapMyFitness，开始了持续的数字化转化。2015年2月，又分别花费4.75亿美元和8500万美元收购了热量计数应用MyFitnessPal和欧洲健身应用Endomondo。此举让安德玛拥有了全球最大的数字化健身社区和大量的用户数据，通过1.5亿人的意见可以获得设计灵感，这对任何行业的公司都太重要了。这些人已经下载了健身APP，绝对是公司的目标消费者。

       另外，安德玛拥有数百名工程师，这再一次体现了他的高科技特性。福布斯曾发文称UA已经成为硅谷新的“威胁”。果然，在收购一系列平台之后，安德玛推出了自己的应用，名为Under Armour Record。这对于UA的用户来说，意味着一夜之间可以体验到最潮流的运动科技。分析人士认为，这一应用的推出加上UA曾推出的可穿戴腰带Under Armour 39为其积攒下了许多数据经验，在运动数字化领域，安德玛未来不可限量。

       此外，UA还和美国军方合作，为士兵提供高科技的速干衣。UA为NASA和美国军方特种部队制造可以测定呼吸、心率、皮肤温度以及加速度等数据的工具——E39。这些高科技的使用，也进一步增强了UA在用户心目中专业性的印象。

       在“笼络”和“讨好”女人和小孩方面，安德玛也很有一套。在女性消费者对“缩小尺寸和改成粉红”不感冒之后，安德玛开始准确GET到，对于女性而言，更多的人只把体育当成一种社交和生活方式，而不是专业竞技。于是，2013年，UA推出了专门针对女性的数字营销活动“What's Beautiful”——这是一个在线健身比赛，女性可通过设置健身目标来参与，分享她们在健身过程中的视频、照片、日记。果然，这很快就让女性客户对安德玛产生兴趣和关注。

       针对13-24岁的青少年，UA则在官网发起名为“Ultimate Intern Program”活动，来自美国各个大学的学生以实习生的方式加入UA帮助品牌在社区，数字化方面进行营销活动推广，最后UA在Facebook的粉丝增加了12万，在Twitter上的粉丝增加了4000人。

(四)估值的爆发力和海外扩张

       年轻的安德玛还有很长的发展之路。2016年，他的展望极佳，公司预期全年营收可以年增25%达49.5亿美元，优于华尔街分析师原先预估的49亿美元。

       这里值得一提的是，从2005到2015年，公安德玛司的收入从3亿上升到接近40亿，收入上升10倍多的同时，EPS每年的复合增长29%。股价涨幅更快，源于其估值的提升。目前UA静态市盈率70倍，远远高于利润增速。

       而安德玛的估值依然有提升空间，这源于公司的发展逻辑越来越清晰：产品线可以扩张，运动鞋份额提高，北美市场战胜阿迪达斯后，该更快地进入全球运动品市场了。

       事实上，安德玛很久之前就已进军日本、英国、拉美地区。2011年，安德玛开始登陆中国。2015年9月，安德玛品牌就曾在中国市场有大动作，库里随之来到北京、上海和重庆，开启为期3天的中国行。期间，库里助阵上海旗舰店的开业仪式，这是该品牌全球第二大规模的旗舰店，标志着安德玛在中国运动零售市场实现了一个重要里程碑，展现出对于发展中国市场的决心。安德玛创始人兼CEO凯文·普兰克2015年提出，未来5至10年内，中国是安德玛重点进军的市场，将力争把中国发展成为集团第二大自营市场。

       考虑到2014年安德玛在中国运动用品市场的份额仅为0.4%，在各类品牌中排名第25位，而门店数近约70家，阿迪达斯在中国拥有门店及专柜数量总计近9000家。随着中国对安德玛认知度的提高，这个品牌还有很大的提升空间。

       回顾安德玛的发展历程，从一件紧身运动衣做起，到如今超越阿迪，直追耐克，坚持提升用户的产品体验，将自己的产品做到极致。

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