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投资者必看：股市有风险，投资需谨慎，更需要学习！本文仅代笔个人观点，不构成任何投资建议！切记：不创业，必投资！投资小达人陪着大家一起慢慢变富。今天就和大家聊聊小米集团这家公司。 目前全球绝大部分地区的手机市场来到了存量时代，手机厂商未来业绩增长较难，打造IoT生态链对于传统的手机制造销售厂商无疑是转型升级的较好途径。2013年雷军便看到了智能家居/IoT的大趋势，开始早早地布局小米生态链。目前小米集团的生态链模式已较为成熟，小米集团也从一家单一生产销售手机的企业，成长到目前全球最好的IoT生态链企业之一。下文将会从小米集团的营收结构、商业模式、行业竞争、财务状况等方面对小米集团进行一个深入的剖析，来看一下小米生态链和各项业务近几年的发展情况以及未来发展趋势。 小米集团成立于2010年，是一家以手机、智能硬件和 IoT 平台为核心的互联网公司。截至2018年，小米的业务遍及全球80多个国家和地区。公司在2020年成为全球第四大智能手机制造商（前三位分别为：三星、华为和苹果），在全球30余个国家和地区的手机市场销量进入了前五名。小米在2018年7月成为港股首个“同股不同权”的公司挂牌上市，在2019年成为了“最年轻”的世界500强企业。小米集团公司的主营收产品及市场情况小米集团的营收主要来源于三个方面，分别是智能手机、IoT与生活消费产品和互联网服务。2020年，小米集团各项业务均呈现稳定增长，总收入达到人民币2,058亿元，同比增长17.7% ；经调整净利润达到人民币115亿元，同比增长34.8%。智能手机从公司2020年的营收结构来看，智能手机依然是主要的营收来源，占比达到了59.33%。小米集团2020年的智能手机出货量1.246亿台，同比增长5.5%。公司旗下智能手机包括两个品牌，分别是小米和红米Redmi。红米Redmi专注极致性价比，主攻电商市场。小米专注中高端和新零售。 面对竞争激烈的智能手机市场，小米、VIVO和OPPO三家企业在2020年8月成立互传联盟，即这三家手机品牌互传文件、影音、图片等不需要下载第三方应用便可互传，这对这三家智能手机厂商面对华为的快速增长起到了一定的制约作用。但是小米也是需要面VIVO和OPPO两个手机品牌不断地推出高性价比的手机，加之苹果部分机型也开启了“价格战”模式。所以小米在提高自己的市占率上需要面对的市场竞争压力也是比较严峻的。公司在全球市场的主要竞争者为三星、苹果、华为和OPPO，华为因为受打压，海外份额在2020年有所下降。这种情况也是一种机遇，小米应该加大其出海速度，抢夺华为丢掉的海外市场份额。 IoT与生活消费产品小米的IoT生活消费品可按照合作体系的不同分为自主产品和生态企业链合作生产的产品。关于生态链企业后面在小米的生态系统会详细地介绍一下，这里只是让大家对IoT与生活消费产品的收入分类有个大概的了解。 小米集团的IoT与生活消费产品2020年增长速度在三大主业务中最大，达到了41.7%。公司的IoT与生活消费产品主要包括智能电视、智能路由器和智能音响等产品，目前也正在往智能家居领域扩展，推出了智能冰箱和洗衣机等新产品。2020年，小米电视全球出货量达到12.8百万台，同比增长51.9%，在中国大陆的出货量突破一千万台，位居国内市场第一、全球第五的位置。 根据Canalys统计，2020年小米在全球智能可穿戴设备（包括智能手表和手环）出货量排名第一。IDC数据显示2020年小米的智能音箱出货量在中国大陆市场居前三位。此外，2020年Q3小米的智能电视、笔记本电脑、智能音箱等产品的营收达到了181亿元，同比增长16.1%，其中海外市场的增速较快达到了56.2%，成为营收增长的主要贡献市场。目前国内的IoT与生活消费产品市场业务繁杂，参与者较多，竞争者不乏像是华为、苹果、美的、海尔、格力这样的行业龙头企业。以华为为例，由于美国对其芯片禁令严重影响公司的手机业务，根据IDC报告数据显示，华为智能手机2020年Q4全球出货量为32.30百万台，在全球市场份额占比8.4%，滑落至第五，市场份额大跌。华为急需寻找新的业绩增长点，公司在2020年正式提出了“1+8+N”战略，其中“1”是核心产品手机，“8”包含了PC、平板、电视等8大主流品类，“N”是与生态合作伙伴的研发产品。这个8+N其实是跟小米集团的IoT与生活消费产品是差不多的。以国内的可穿戴市场出货量为例，华为在2020年Q3的出货为9414千台，市场份额为28.6%，超过了小米集团的7241千台，占据国内市场份额第一的位置。小米集团的出货量同比下降7.7%，可见华为在IoT与生活消费产品业务的切入，对公司的市场份额造成了一定的影响。 截至2020年9月末，小米集团AIoT平台已连接的IoT设备（不包括智能手机和笔记本电脑）达到2.89亿台，同比增长35.8％。IoT与生活消费产品种类覆盖较广，不太好从细分领域给出一个未来市场规模。但是从IoT的连接数来看，其成长空间肯定远远大于智能手机的成长空间的。根据中国产业信息数据显示，2025年全球物联网设备连接数量将高达252亿个，其中中国的物联网连接量与增速2020-2023年的CAGR达到了21.0%。虽然这个预测包括物联网涉及到的所有行业，像是智慧工业、智慧城市、智能穿戴、车联网等，但IoT与生活消费产品的成长确定性是不容忽视的。此外，根据GSMA发布的报告显示，2020年全球物联网收入约为3430亿美元，预计到2025年将增长到1.1万亿美元（约合人民币7.2万亿元），CAGR将超过21%，无论是从数量上还是金额上来看，未来IoT设备市场规模还是很大的。从个人物联网行业来看，像是小米、华为、苹果、vivo、OPPO等这样的手机龙头企业具有先天的优势（手机是用户比较青睐的连接控制中心），后期也是助推公司发展IoT市场的核心产品之一。1.1.3 互联网服务2020年公司的互联网服务收入为198亿元，同比增长24.4%，营收占比为9.62%，虽然占比不高，但其毛利占总毛利的44.98%，贡献了小米集团差不多一半的利润。小米集团的互联网服务主要是通过公司自主研发的操作系统（基于安卓系统）MIUI让用户拥有完整的移动互联网体验。MIUI目前的全球月活跃用户数已达3.1亿，覆盖了221个国家和地区，支持全球80种不同的语言。该系统提供的互联网服务包含内容、娱乐、金融服务和效能工具。2020年12月，MIUI月活跃用户数达到了309.6百万，其中中国大陆地区的活跃人士为109.0百万，这点可以看出海外的活跃用户要明显高于国内的。根据公司2020年年报显示，小米集团的互联网服务主要包括广告服务和互联网增值服务。从2020年Q4互联网服务收入占比上来看，互联网广告的收入占比较大（根据2020年Q4的数据显示，互联网广告收入占互联网服务收入的52.63%），电视互联网和游戏收入增速较快，分别为62.9%和44.44%。 小米的广告收入分类主要分为展示类广告和效果类广告，收费占比较高的为效果类广告，这说明公司的广告业务还是需要一定的技术含量的，不只是简单的播放广告。小米的互联网增值服务主要是根据交易中担任主理人或代理而按总额或净额确认互联网增值服务的收入，包括游戏和金融科技业务。其中游戏收费主要是在用户充值的时候收取手续费，金融科技的收费主要包括金融利息收入及中介服务收入，两个业务的收入都是类似于中间商服务费。总体来说，按照小米的商业模式，未来小米集团提高公司的盈利能力主要依靠的还是互联网服务业务板块，所以如何利用硬件更好的吸引用户，根据用户的喜爱提供更合适的互联网服务业务，是提高公司变现能力的重要途径之一。 从2020年的营收区域来看，小米集团的营收主要还是集中在中国大陆，占营业总收入的55.98%。但其海外市场的营业收入增长速度较快，同比增加了30.38%，占营业总收入由2017年的28%提高到了2020年的44.32%。表现较为优异的为印度市场，根据IDC统计数据显示，2020年Q4，公司的智能手机在印度连续十个季度保持出货量第一，当季市场份额约为28.7%。众所周知，印度政府在2020年Q3禁用了小米的APP和禁止在小米手机上使用小米浏览器，可能会对公司的业务带来一定的冲击。根据统计IDC数据显示，2020年小米智能手机销量在印度市场依旧稳居第一位，但其市场份额由2020年的28.7%下降到了27%，不排除有此次事件的影响。至于主要原因是否因为印度政府禁令的影响，还有待相关数据确认。好的一方面是，小米在印度的本土化做得非常成功，目前在印度销售的小米手机绝大部分为印度本地工厂制造，如果印度政府禁掉小米，同样也会对当地居民的就业率产生一定的影响，是一个两败俱伤的结果。目前全球智能手机市场已进入存量发展阶段，根据IDC数据显示，2020年全球前六大手机品牌分别是三星、华为、苹果、小米、OPPO、vivo，市场份额合计为57.94%。 小米集团2020年Q4的智能手机全球市场占比为11.2%，相较三星（19.1%）、苹果（23.4%）等手机品牌还是较低的。未来加上没有了谷歌GMS的华为被迫放弃的海外市场，小米在全球智能手机市场依旧有很大的提升空间。除了去印度市场外，公司近几年在海外其他区域的业绩表现也比较亮眼。据Canalys数据，2020年第四季度小米智能手机出货量在西欧同比增长115%。其中西班牙市场的出货量同比增长66%，市场份额23%，排名第二；法国和意大利市场出货量分别增长70%和206%，均位居第四。此外，国外的MIUI用户从2018年开始已经超过了国内用户，这对公司以后推动其互联网服务也起到了促进的作用。 员工股权激励情况对于小米这种互联网科技公司，员工股权激励制度是相当重要的，小米也在这一方面也算是做到了同行业高手了，可以说小米可以这么快地成为行业佼佼者，是离不开极具向心力的股权激励制度。根据公司的招股说明书数据显示，截至该报告最后可行日期，小米集团发售前雇员购股权计划已授出未行权数量为2,512,694,900股（股份拆分调整后），对应授权员工7126人，平均每人35.26万股，按照目前23.6港元的股价来算，对应授予价值人均也达832.136万港元；其中，87人（不含10位高管）获授权未行使11.24亿股，即人均约1291.65万股，按23.6港元计算，人均价值约3.05亿元。小米的股权政策从公司早期就有了，当时员工可以在现金和股票之间弹性调配比例作为自己的薪酬。那时仅有15%的员工选择现金作为自己的薪资，剩下85%的员工选择了不同比例的股票和现金结合来领取薪资，这也是为什么小米有这么多员工享受股权激励的主要原因。除此之外，公司也允许员工在公司融资时跟投，公司在B轮融资时，约有85.7%的员工选择了投资公司。虽然小米的股权激励政策很鼓励人心，但员工是不可以随意支配其股权的，公司拥有很健全的调整机制和退出机制。小米的股权激励政策对必要的转让限制、因故终止受雇和服务、丧失劳动能力以及其他原因导致受雇关系终止，对激励股份的情况都有详细的机制安排，当然也有公司控制权发生变化时股份的安排。 另外，被授予股票的员工只有达到一定的工作年限或目标，才能解锁股票。对于5年内从公司离职的员工仅能收回本金加利息；对于工作满5年的员工离职后可要求公司按市场公允价值回购股份。2.0小米生态链说完了小米的主要营收产品情况，就不得不谈一谈小米集团打造的小米生态链。有一个非常有意思现象米粉可能会发现，小米的产品真的不能买，只要买一件就停不下来，直到最后发现家里的产品全是小米。这就是小米生态链的影响力，通过高性价比的产品给用户培养一种“小米习惯”。小米的生态链计划起源于2013年，是以手机为核心，采用“投资+孵化”的模式积极扩张产品线。小米的管理层明白自己的不足和短板，知道仅仅靠着单一的智能手机无法支撑其AIoT的战略布局，而公司自身也没有精力去覆盖较广的产品种类。所以除了增加自有产品像是小爱音箱、路由器、笔记本、电视等之外，小米还通过建立小米生态链的方式扩大其在生活消费市场的渗透率，从而达到无需跨系统便可实现万物互联的状态。截至2020年12月31日，小米的生态链企业已经超过310家，包括了最初的紫米充电宝（目前已被收购成为小米的全资子公司）、后来的石头科技的扫地机器人、华米的小米手环、智米的净水器等，产品覆盖生活很多细分场景，种类较为丰富，可以一站式地解决用户对生活消费产品的需要。目前，小米的供应链与产业布局趋于完整，同业中护城河较高，AIOT方面的1+4+X战略布局已经浮出水面。 小米生态链由两个团队组成，分别是生态链团队和IoT的物联网团队。生态链团队的主要任务是帮助公司在全球寻找合作伙伴，负责产品的导入。但是这些小米生态链企业并不完全属于小米，有一部分是小米投资创立的企业，也有合资创办的企业等。对于大部分生态链企业，小米集团本着参股不控股的原则，这样公司不需要投入过多的精力，便可享受企业发展带来的红利。另外，相对于单纯投资、回报不同，这些生态链企业多为小米利用自己的各种资源培养起来的，其产品从品牌、定价到销售是依托于小米管理的。从石头科技和九号机器人的上市招股说明书中可以看出，小米集团是两家企业经营中的重要客户和分销渠道，如果小米产品销量下滑，两家企业的业绩也会受到影响。此外，为了助力公司消费电子和智能家居领域的发展，小米集团也投资了很多偏向芯片设计的企业如电源管理芯片、RISC-V处理器、功率半导体、数模混合IC、SoC设计、电机控制芯片、显示驱动芯片、内存芯片等均有覆盖。 小米的IoT物联网团队属于技术团队，是从小米内部抽调了十几个早年的工程师组成的，主要任务是确保合作伙伴的智能设备能够顺利地与小米手机相连，从技术支持方面推动小米生态链的布局。可能会有人质疑，这些小米生态链的企业会不会发生去米化的现象？答案是肯定的。主要的原因是这些企业未来的长远发展不能只靠单一的为小米集团输出低毛利产品，因为这样其实更像是小米的代加工厂，无法支撑公司自有品牌建设和自身的高业绩增长。以石头科技为例，从2016-2018年，来自小米业务的营收占比分别为100%、90.36%和50.17%，毛利率更是从19.21%到28.79%，公司对小米的营收依赖正在逐渐降低。但其实并不会对小米集团产生不利的影响。第一，生态链中的其他企业需要面对自己和自己生产的产品竞争的尴尬局面，而小米可以提供性价比高的同企业生产的产品，这种情况下他们就需要在产品的差异化上进行调整。以云米为例，公司选择了将家电产品打包，以套装的形式进入市场，避开了与小米竞争的局面。第二，离开了小米的IP赋能，这些生态链企业孤军作战需要面对更为复杂的市场竞争局势。以华米为例，脱离小米后投入了智能手环Amazfit品牌，需要独自面对华为在智能手环市场高速成长带来的压力。 最后，小米集团是持有这些生态链企业的股权的，所以他们的发展也可以使得小米坐享红利。可能还有人质疑就是硬件卖出去并不等于就有变现能力。一些低价的IoT与生活消费产品像是插座、充电器虽然卖出去了，但是其变现能力远远不如手机、电视这类产品的变现能力强。这是事实，但是从另一个角度来看待这个问题，想要留住用户就要提高用户的体验感，就要较广的去覆盖公司的产品种类才能更好、更全面的服务客户，也更方便公司收集更多的客户数据提供更贴合用户的服务。此外，IoT的核心就是万物互联，如果只卖或提供在现阶段看似赚钱的硬件或服务，那从长远的角度来看，公司会因无法为用户提供更全面的服务而被市场慢慢淘汰的。华为IoT布局和美国禁令对小米的影响在IoT与生活消费产品中提到，华为由于手机业务受美国对华为禁令的影响需要寻找新的业绩增长点，也发力聚焦智能物联网市场。两家企业的IoT布局还是很相似的。可以说，华为基于其强大的技术平台能力可以为用户提供更优质的服务，是小米在AIoT市场比较强劲的竞争对手。 根据华为2020年年报显示，华为HiLink平台（华为开发的智能家居开放互联平台）已经积累了5000多万用户、接入100多个品类、覆盖1000多个型号，IoT连接设备总出货量超过1.5亿。连接了国内外600多个家电品牌。不同于小米生态链企业的自己投资，华为是选择与一些行业的头部企业合作。两者各有优缺点，小米的优点是对企业的把控力较高，例如小米可以决定产品生产的类型，为公司新零售的爆款模式打下了良好的基础。而华为的合作模式对产品的把控力少，但行业龙头的市场占有率和品牌实力本身较强，有助于快速推进公司的IoT战略布局。 华为在2020年11月17日发布公告，整体出售了子公司荣耀业务资产。荣耀在2020年上半年中国智能手机出货量品牌占比11.1%，减去这一部分后华为手机出货量占比为28.9%，而小米为10.8%，华为的市占率依旧远远高于小米占有一定优势。但是对于华为而言，最大的挑战在于自己前期采购的芯片能坚持多久和美国的禁令什么时候能够结束，核心问题不解决的话，对于更新换代很快的手机市场，华为还可以坚持多久？从另一个角度看，如果华为因芯片问题导致手机市场份额下降的话，对公司而言也是一个抢占市场的机遇。我们知道智能手机的渗透率可以为IoT的发展奠定了良好的市场基础，因为智能手机是最有望成为IoT的神经中枢，是消费者青睐的连接其他设备的控制中心。 此外，除了华为之外，其他几大手机巨头像是苹果、OPPO、vivo等也在加速布局IoT市场，市场竞争环境还是比较激烈的。我认为该市场未来的竞争环境应该和智能手机的竞争环境极其相似，硬件产品的功能、性价比、品牌、连接性、外观等会成为客户选择产品的主要因素。当然，除了硬件方面，对公司软件技术平台的挑战也是很大，如何通过边、云、端的协同合作为用户提供更好的服务，也是各企业提高用户留存率的重要途径之一。从目前的市场销售情况来看，小米在国内的最大竞争者为华为。今年1月份，美国政府以“涉军”为名，禁止美国境内任何人对有军方背景的9家中国公司进行投资和购买这些公司的股票，其中就包含了小米集团。在2021年的3月12日，小米起诉美国政府取得了初步的胜利，临时叫停了美国国防部的投资禁令。至于小米是否能取得最终的成功，我的看法小米最终胜诉的概率还是很大的。第一，目前小米智能手机采用的芯片绝大部分来自高通，高通也予以证实，从骁龙800系列开始中国区的芯片出货量中，小米占比达到了66%，如果禁令生效也势必会影响到高通的这部分营收，这是美国不愿意看到的。其二，小米的产品不具有什么特殊性，且自身拥有的技术并不像华为、大疆等有着独特、领先他人的技术，整体来看对美国造成不了什么威胁。 小米集团商业模式（资料来源：公司招股说明书、鲸准研究院）公司独创了硬件+新零售+互联网服务的“铁人三项”商业模式。硬件主要包括了小米智能手机、笔记本电脑、智能电视机、人工智能音响等IoT与生活消费产品。硬件产品除了包含自家生产的智能手机、智能电视、智能音响等以外，还包括了与生态链企业合作生产移动电源、手环、空气净化器、箱包、家居等消费产品。截至2020年12月31日，小米的已连接的IoT设备为234.8百万台（不包括智能手机及笔记本电脑）。此外，公司承诺的硬件业务净利不超过5%，如若超过，就把超过部分以合理的方式返还给小米用户，高性价比的产品也吸引了不少用户的加入。根据Danny数据可以看出，小米手机和IoT与生活消费产品的毛利率分别为9%和11%左右，在减去各种支出后，小米2020年的硬件综合净利润小于5%。 小米确实完成了承诺。但是这样并不代表公司不盈利，公司通过性价比较高的硬件产品吸引来较多的客户，为的是可以提供互联网服务，公司2020年互联网服务的毛利润达到了63.7%，远远超过了硬件毛利率，这部分的收入占比随着前期硬件量的提升和软件的升级完善将会越来越大，硬件+互联网服务会形成了一个完整的物联网生态闭环。当然，小米的硬件之所以销量这么好，除了其高性价比外还有一个重要的原因，这就是小米集团的新零售商业模式。新零售渠道从上到下分为三次，分别是米家有品（线上）、小米商城（线上）和小米之家（线下）。其中小米商城是小米旗下的直营商店，主要销售小米旗下所有产品。小米有品则是一个开放的网购平台，除了销售自主产品外还包括其他合作品牌的产品，产品种类从美食、服装、家电、母婴亲子、日用文创、家居家装、美妆、宠物生活到海购等覆盖比较丰富。 小米集团的新零售核心意义是打通线上与线下，推进其一体化的进程。而小米零售=流量（人流、客流量）X转化率（客户成交率）X客单价（每一位客户的消费金额）X复购率（再次消费的概率）组成的，乘出来的数字越大越好。下面从4个方向看一下小米是如何把乘数变大的。在扩大流量方面，公司选址对标快时尚。这种选址模式类似于优衣库、星巴克，选址在核心商圈的购物中心。低频变高频的战略是通过扩大小米之家的产品种类，不只是单一的智能手机，还包括了充电宝、手环、平衡车等产品。在2020年小米之家的产品可以覆盖20-30个品类，大约200-300件商品，把所有的低频产品加在一起就变成了高频。公司通过爆品战略和大数据选品的战略提高产品的转化率，爆品可以在消费者中引起强烈反应，会产生规模效应从而降低供应链成本，小米爆品相较其他企业是性价比高，更有规模销售的优势。大数据选品是指小米通过其多年在线上积累的消费者数据，只选择畅销产品在线下销售，可以更好地提高客户的成交率。 在提高客单价方面，公司通过提高连带率和增加体验感的战略去实现。小米通过将不同的产品做成看似一套的产品来提高连带率的，简单举例子就像是茶具一样，杯子和茶壶都是一样花色、品质，客户更愿意买一套而不是单买。增加体验感就是客户可以慢慢体验其产品，店员不经允许不可以打扰，让用户充分体验公司产品。提高复购率公司从强化品牌认知和打通全渠道两个方面。强化品牌认知就是要在消费者心中植入小米的品牌。打通全渠道就是打通公司的线上和线下，因为公司的线上商品种类更为丰富，所以小米之家也是将线下客流引入到线上商城的重要渠道。小米新零售八大战略模式打通了公司线上商城和线下店铺，相较于单一的线上或者线下零售，该模式大大提升了小米的销售效率。 小米的应付账款周转天数明显高于其应收账款周转天数，这说明了公司可以占用上游资金，对供应链的资金利用能力较强，在行业中话语权和议价能力较高。另外，应收账款周期短也说明了公司回收资金快，短期变现能力较强。资金占用天数：小米的现金循环为负，也就是说公司可以利用供应链的账期差异，来实现规模的扩张。公司的资金占用天数在2020年明显高于2018年14.6天，说明小米对供应链资金的利用能力还在增强。另外，在低毛利的情况下公司还能赚钱，也证明了公司有着极好的运营效率。综合以上信息来看，小米的营运能力是还是比较强的。整体看下来无论是国内还是海外，AIoT市场的竞争环境还是比较激烈的，智能手机头部企业进入这个市场具有先天的优势，切入这个市场更容易一些。小米集团因为较早去打造自己的生态圈，占有一定的优势。目前连接数在全球排名第一，且小米打造的生态链企业使得公司高性价比硬件产品的具有延续性。公司管理层以提高客户服务，也乐于接受和其他企业共同去打造生态圈，做到真正的万物互联，而不是仅限于自己的闭环生态圈内这一点也是我比较看好的，这其实也是有助于推动消费IoT的发展。但是小米也不得不面对像是华为这样的强敌，如何保持优势持续发展下去也是公司所要面临的问题。 今天翻的书是明天赚的钱！今天的独立思考，将给你带来更丰厚的回报，最后祝大家健康，快乐，自由，赚钱！