医生版“LinkedIn”构建医疗版图数据中枢---Doximity
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Doximity成立于2011年,被称为“医生版的LinkedIn”,是一家帮助医疗保健供应商提高工作效率,为患者提供更好的护理的平台。该公司已经在6月24日挂牌上市,发行价为26美元,发行2330万股,募资总额为6亿美元,以收盘价计算,Doximity市值94.45亿美元。在上市前,公司共获得8000万美元的风险投资。
合规性:平台的需求源自于根据美国HIPAA的要求,医师不能用大众方式编辑和传送医疗工作内容,以避免隐私信息泄露风险。80%以上的电子档案不支持外部获取。对现实医院的转诊,联合诊断造成效率上的影响。专用的信息接受和传递渠道,加密的信息接受识别都对数据安全性有了保障。
数据:Doximity不单单是一个医生版的Linkin。2012年开始Doximity就围绕着医生以及相关数据信息做布局,包括加密医生论坛,学术及杂志内容推送,医学教育内容,医院保险,医疗问卷,部分医疗信息化,招聘等等相关业务。依靠数据推动业务及客户数量上升是公司最早的推动力。除了传统医疗数据,由于受疫情影响,线上远程医疗服务及相关数据化搭建,数据视频服务等等都延展了公司的业务线。
客户:在客户选择上,Doximity只针对全科和专科医师,护士,助理等医疗专业人员开放。同时Doximity整合了公共数据库(包括NPI,联邦医疗保险数据,医学院,医院及中心注册人员及学术文章数据等)。换句话来说,Doximity是医疗领域以人为数据单元的最大聚合平台。平台的搜索对线下转诊,检测等都起到了关键作用,提高了行业效率。据材料显示,Doximity在150个卫生系统中拥有超过180万名成员。公司C端客户包括美国80%以上的内科医生、50%以上的执业护士和内科助理,以及据估计美国90%的医科毕业生。同时B端拥有600个订阅客户。去年公司共计提供了6300万次远程医疗服务。
财务:Doximity收入主要来订阅业务及咨询解决方案。其中93%的收入来自订阅服务。在B端的订阅服务中,材料显示其中200个客户每年贡献至少10万美元的收入,29个贡献超过100万美元。其中包括药厂营销,医疗机构,卫生系统和医疗招聘公司。订阅内容主要用于营销解决方案、招聘解决方案和远程医疗解决方案。截至 2021 年 3 月 31 日止年度,来自新客户的订阅收入为 1,330 万美元,而来自现有客户的订阅收入增长了 6,210 万美元或 53%。营销解决方案客户的客户平均品牌数量增长了约 26%。
据材料显示,截至2021年一季度,Doximity总收入约为2亿美元,同期增长率为78%。季度净收入留存率为153%。同期净利润约为5000万美元,增长69%。业务增长主要由于客户的增加。除了订阅服务外,第二大收入来自咨询及解决方案制定,客户包括卫生系统和医疗招聘系统。
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