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理想2021年Q1业绩电话会议分析师问答
@直击业绩会:
$理想汽车(LI)$ 萧添 管理团队,所以我有两个问题。第一个问题,目前能否请您更新有效容量?如果没有这种新的Li ONE型号,就会对组件瓶颈产生更大的影响,例如,芯片短缺,电池使用时间或任何其他关键组件?在这种情况下,我们什么时候可以预期新的Li ONE的输出会回到更正常的水平?我的第二个问题是,新版Li ONE的毛利率与之前的版本相比如何?提价10,000元人民币足以抵消功能升级和原材料价格上涨带来的成本增长,并进一步提高第二季度的毛利率吗? 沉延安 [外语]谢谢蒂姆。这是凯文。我将回答第一个问题。当然,众所周知,我们-整个行业都在遭受半导体短缺的困扰。现在,就我们的常州工厂的产能而言,已经准备好两班制,每天可以多做500件。但是,当然,由于新的Li ONE的问世,以及芯片的某些时序问题,我们的销量无法达到这么高的水平。我们预计从9月开始,我们预计我们的月产量将超过10,000。 我将请约翰尼(Johnny)回答毛利率。 铁力 蒂姆,从长远来看,就毛利率而言,它会保持在与目前的Li ONE相同的水平,并且可能会为NOA部件增加一些硬件(如您所知),以及从某些传统产品中节省的成本零件,如后部模型,它是网络。 而对于第二季度,我认为这将在4月、5月进行促销,这是对当前新产品-当前的Li ONE以及1个月新产品10,000人民币的促销价的提升[听不清]混合。 操作员 谢谢,我们的下一个问题来自高盛的费芳(Fei Fang)。这条线是开放的,请继续。 费芳 谢谢管理层,我有两个问题。首先是关于您的门店数量,因此您在2020年底之前报告了52家商店,然后在四月之前报告了73家商店,然后在年底之前指导了200家门店。 因此,这意味着您在一年的前四个月中增加了21家店,但您计划在接下来的八个月中增加130家店。那是看待它的正确方法吗?而且八个月内有130家商店是我们以前从未见过的,因此有执行风险吗? 第二是关于定价。现在,您已经提高了价格,这显然与您的某些竞争对手,甚至是随着时间的推移降低了价格的其他制造商完全不同。这是否意味着利奥汽车计划在四个产品周期中进一步进军高端市场?谢谢。 [外语] 乡里 好的,谢谢方飞,我会回答你的问题。因此,到今天为止,我们目前拥有75家门店,而在第一季度,由于春节的影响以及某些地区爆发了COVID-19,因此开设新门店的速度比我们预期的要慢一些。 但是,我们在选址方面一直取得很好的进展。实际上,目前我们正在建设中的管道中还有另外50家商店。因此,在全年中,200家零售店的目标保持不变。我们仅落后一点点,我们认为我们将在下半年赶上。 对于定价策略,我们采用的方法是根据产品对客户的价值对我们的产品进行定价。Li ONE非常非常具有竞争力,并提供了很多价值,我们在新的Li ONE中添加了更多功能。我们认为仅高出人民币10,000元的价格是非常合理的,而且新的“LI ONE”将比其前任更具竞争力。 费芳 感谢您的评论。 操作员 谢谢你。下一个问题来自美国银行证券的Ming Hsun Lee。您的电话是开放的,请继续。 李明勋 嗨,晚上好,管理团队,我也有两个问题。第一个问题是关于您的处理器的新供应商,即Horizon。因此,我们知道Horizon应该能够使您更好地了解所收集的数据。您能否为我们提供有关使用Horizon [Indiscernible]实现此目标的策略的更多详细信息,并且从长远来看,您将继续使用Horizon,或者您还将考虑其他一些外国品牌,这是我的第一个问题。 第二个问题实际上是关于自动驾驶的详细信息[Indiscernible],目前,您已经提供了有关[Indiscernible]的非常详细的信息,该信息将于今年晚些时候发布。您能否给我们一些2022或2023年的亮点,在未来两年内您将提供什么样的新自动驾驶功能? [外语] 乡里 谢谢你李先生凯,您想提出两个问题吗?谢谢你。 王凯 是的,好的,谢谢。因此,基本上,我们有五个用于SoC选择的标准。因此,基本上在2021年,我们选择了Horizon Robotics的Journey 3作为SoC供应商。因此,第一个是性能,当然,我们定义要实现的功能,并且[Indiscernible]的性能必须满足要求。 从这个角度来看,旅程3足以满足目标。目标是2级以上的功能,例如(听不清)。 第二个标准是开放性和灵活性。因此,例如,我们上一代使用移动[eye],因此对于我们自己的智能开发而言,它不是非常灵活。因此,从这个角度来看,这些[不清晰]它们更加开放,我们在那里使用我们自己的[不清晰]。 因此,第三个标准与支持有关。我们需要供应商的非常扎实的支持,以便我们能够保持高速发展,比如说开发以及迭代的阶段。因此,Journey 3来自Horizon Robotics,其总部也位于北京,因此从这个角度来看,他们可以在本地提供最佳的服务和核心支持,因此部门之间的交互更加方便。 第四个标准与SoC时序有关。因此,实际上是芯片-每年市场上都会有新的芯片可用,因此从时间表来看,我们对2021 Li ONE进行SOC。因此,Journey 3更好。 因此,收费[听不清]我们的标准是价格。因此价格,因此Journey 3可以提供出色的性能。同时,价格实惠。因此,从总体上看,这五个标准最终将出现[音频不清晰]旅程3。 关于我们的自治路线图,我们已经在之前的描述中提到过,我们将马上推出我们内部的,能够使用我们自己的感知,自己的执行计划,执行软件的功能。然后第四季度我们将提供NoA,因为我们需要一些时间来适应覆盖中国更多道路和地区的高清地图。 然后下一年他们已经推出了,假设,下一代平台是基于Orange的,它将提供更多的感知能力和更丰富的功能来支持更多的功能。所以在硬件方面,我们可以达到第4级,但是在软件方面,当然,我们需要逐步提高更多的功能,这是总体计划。谢谢你! 操作员 谢谢你。下一个问题来自瑞士信贷的王兵。请继续。 王兵 谢谢您提出我的问题。第一个是每美元[听不清]付款的价格,但实际上将价格提高了10,000元人民币。我是否可以实际解释一下,难道“难辨”的价格是10,000元人民币吗?我可以对此进行解释吗?那是第一位。 第二点,我发现有一家公司参与了你们的第三级研发,基本上和Li one 2021版是一样的产品。这个公司的内部设计是什么?这个项目的内部设计是什么? 沉延安 好的,谢谢王斌,我要回答第一个问题。实际上,人民币10,000元并不是专门用于新版Li ONE的早期版本或任何新功能。正如我刚才解释的那样,这是我们总体的定价策略,李翔先生已经说过安全性是标准的,而不是可选的。因此,我们使所有新的ADAS解决方案成为标准功能,而无需向客户收费。 第二个问题,我将请凯发表评论。凯。 王凯 是的,因此关于[听不清]的角色是我们的[听不清]一级提供商。因此,[听不清]主要是关于产品[听不清],还与我们的团队一起进行设计咨询,然后是最终产品。 因此,正如我们已经提到的,实际上对于我们的ADAS团队,我们现在大约有300名员工,涉及这些硬件和软件设计。因此,我们已经在软件方面进行了解释,这是一个[听不清]内部软件开发,包括(听不清)之类的低级软件以及中间件和所有应用程序软件,并且完全接近(听不清)环境[(听不清)设计硬件零件,以确保我们具有完整的设计透明度。 因此,在产品的生命周期中,如果我们的设计出现问题,我们可以做出反应。因此,我们还负责完整的硬件设计,仿真和设计实施。因此,包括那些电子设备和机械师。[听不清]驱动器的[听不清]。他们将参与硬件设计。因为从效率的角度来看,我们喜欢利用外包资源来确保我们将其保持在很高的水平。 因此,总的来说,他们将进行协调,产品验证,然后是我们不希望接触的生产,因为这会降低整体效率。同样,与(听不清)相比,这实际上是第1层的一部分可能具有更好的效率。谢谢你。 王兵 好的,非常感谢。 操作员 谢谢你。下一个问题来自瑞银(UBS)的Paul Gong。线路已打开,请继续。 保罗·龚 是的,您好,感谢您提出我的问题。两个问题。第一个是您已从移动IQ4切换到此旅程3,并且明年将切换到(听不清)。您如何看待这三个系统的数据格式?您可以自由使用以前系统中连接的数据,现在可以使用该功能并为将来的将来进一步开发吗?还是[不可识别]转换。 第二个问题是关于BEV计划。您提到了鲸鱼和鲨鱼平台。看到如此多的新型BEV车型参加上海车展后,您如何看待?这会改变您的时间表和路线图吗?考虑到市场竞争的加剧,您会加快这一过程吗?谢谢你。 [外语] 王凯 好吧,也许我想第一个问题。因此,关于不同的平台。因此,实际上这就是我们要进行内部设计的原因。因此,当您拥有控制权时,算法的发展就是算法的核心。基本上,我们使用相同的(听不清)。因此,当我们进行开发时,您便可以真正基于不同的硬件并制作出一系列的软件。然后,您可以基本上支持不同的容器。这就是我们的想法。 从兼容性的角度来看,确实有很多公共区域可以重用。除此之外。因此,您可以看到当前的发展情况确实包含年龄部分和云部分。云部分我们利用海量计算能力进行培训。因此,无论Journey 3平台还是hidden平台,我们都有相同的BEV解决方案用于培训。 因此,您可以立即看到可以共享的一堆常见内容。因此,我们没有任何问题。当然,如果您支持更多,那么就需要在平台之间进行适应方面付出更多的努力。因此,我们当然会降低价格,然后如上所述。这就是为什么我们对相关行动有非常严格的标准的原因。谢谢你。 沉延安 是的,保罗,这是凯文,让我考虑你的第二个问题。当然,我们所有人都在上海车展上看到了很多新车。但是,正如我们多次重申的那样,我们认为充电解决方案是在BEV领域竞争所需要获得的关键竞争利基优势。因此,我们将继续发展具有超快充电功能的鲨鱼和鲸鱼平台。 我们认为这是赢得未来竞争的关键。是的,因此我们不会改变我们的计划。是的,我们将保持专注。当然,当然有了更多的资源,我们当然希望加速研发过程。但是,现在的前景仍然是2023年,是的。 操作员 谢谢你。在电话会议即将结束时,我想将电话转回给公司以结束发言。张靓颖小姐,请继续。 张珍妮 再次感谢您今天与我们一起加入。如果您还有其他疑问,请随时与Li Auto的投资者关系团队联系。今天就这些。谢谢,祝你好。 (这份记录可能不是100%的准确率,并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录,没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)
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