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$拼多多(PDD)$ 陈磊 谢谢杰森。大家好，感谢您加入我们的2021年第一季度业绩公告。自COVID-19首次中断以来已经过去了一年多。从那时起，我们认真地朝着正常发展，同时尊重必要的预防措施和偶尔采取的措施，以减少冠状病毒的爆发。 在2月份的农历新年假期大部分时间都呆在原地之后，中国消费者终于在5月份的假期里度过了当之无愧的休息，在该国购物和旅行。随着夏季的临近，我们希望随着更多人接种疫苗，全球大流行情况将继续改善。 我要感谢在此期间与我们紧密合作为我们的用户提供服务的商家和物流合作伙伴。我们携手合作，在农历新年期间保持开放并为用户提供服务，从而开创了另一个行业。我们确保用户可以在假期获得所需的东西，并为他们打气，只需在我们的应用程序上单击几下，便可以轻松地将礼物和护理包裹发送给他们的亲人。 根据国家邮政局的数据，2月11日至17日的总包裹量为6600亿只，比去年同期增长260％。我们为维护用户的精神而做出的贡献而感到自豪，同时他们也保护了自己所爱的人和社区的安全。 我们对服务用户的总体承诺帮助我们创造了又一个强劲的季度。在截至2021年3月31日的12个月中，我们的年度活跃购买者比12月季度增长了3540万，达到了8.238亿。 我们一直在与用户建立信任和思想共享。我们平台上的用户活动持续增加。在上一个季度中，我们的月活跃用户增加到7246亿，占我们年度活跃购买者的88％。 扣除商品销售收入后的总收入为人民币170亿元，同比增长161％。我们不断扩大的规模使我们既有更大的能力，也有责任履行使所有人受益的使命。 我们一直在思考如何才能最好地衡量我们的资源，并努力促进改进并为社会带来更多利益。我们直接接触超过8亿消费者，我们对他们的理解以及我们平台上超过86亿商人的网络，使我们处于得天独厚的优势，可以将来自世界各地的顶尖人士聚集在一起，为现实世界开发实用的解决方案用户每天都会遇到的问题。 在朝着成为世界上最大的农业和食品杂货平台的目标努力的同时，我们还必须抓住千载难逢的机遇，对农业食品系统进行改造和现代化。我们希望帮助消费者采用更健康，更环境可持续的饮食，同时改善供应链的其他环节和农业产业的成本结构。 现在让我谈两点。首先，我们正在寻求伙伴关系，以回答有关食品未来的问题。我们刚刚建立了最近的合作伙伴关系，以量化植物性肉类对人类健康的影响。由于替代蛋白质是可持续饮食中很有希望的组成部分，因此了解它们如何影响我们很有用。这是我们的第一个研究合作伙伴关系，当然也不会是我们最后的合作伙伴关系。例如，一年前，我们启动了一个项目，为农药残留物开发一种更加便携式且低成本的测试方法。一旦商业化，该项目将改善食品安全性和质量，从而使许多人受益。 第二，我们正在重新考虑物流系统和基础设施。我们有幸成为世界上唯一拥有这种规模的唯一移动商务参与者。拼多多的这一独特特征帮助我们成为付费用户数量最多的全球商业平台。之所以如此专注于仅移动体验，是因为我们早在2015年就认识到，无处不在的移动计算具有巨大的潜力，可推动消费者行为趋势并解决用户之间交互的全新时代。 同样，在物流系统和基础设施方面，我们正在研究如何在没有先入之见的情况下以崭新的眼光完成工作。拼多多在这方面有优势。去年，我们在中国的日常包裹中，有超过三分之一来自许多包裹，并且在复杂的技术系统设计方面拥有丰富的专业知识。我们已经在进行算法设计，数据分析以及冷链物流开发和优化。我们也申请了一些专利。我们希望将其广泛应用于实际运营中，并帮助物流提供商实现更高的效率和更低的成本。 随着我们的不断发展，我相信，我们可以充分利用自己的规模。当我们在物流内部寻找解决方案时，我们仍然致力于成为世界上最大的农业和杂货平台。我们的仅限移动和面向发现的平台以及团队购买模型非常适合食品和日常必需品。我们看到Duo Duo Grocery的需求强劲，这使消费者有机会直接从该地区的农民和农业商人那里购买更多种类的包裹。 我们将继续迭代我们的产品，使世界各地的杂货资源变得负担得起，并为越来越多的用户所用。我们预见拼多多将成为重要的力量倍增器和推动器，可以在世界上真正产生有意义的变化。 同时，我们将继续致力于社会融合工作，并为农村社区的虚拟化提供支持。为了使进步真正持久，我们必须提防所有利益相关者。与我们合作并利用技术赋予他们权力是至关重要的。这意味着，我们将继续帮助农民和农商更好地经营并赚取更多。我们将继续为他们提供培训，以利用我们平台上的全套工具，优化销售并从我们平台对最终需求的可见性中受益。我们将与地方政府和农学机构合作，利用新技术来帮助他们提高生产率。 自成立以来，我们已将大约100,000名新农民带回了家乡，我们承诺在未来五年内再培训100,000名新农民。我们希望在这一良性循环中成为催化剂，只有当农民和农业商人的收入增加时，才能投资于绿色农业。 在建设中国第一个以农业为重点的基础设施时，我们的首要任务仍然是与现有的第三方服务提供商合作，其中最重要的一点是来自冷链物流，仓储，分拣和交付。对于Duo Duo Grocery，我们致力于与当地社区紧密合作。我们与现有的商店合作，包括妈妈和流行商店作为接送点，使他们能够获得额外的收入。 我们还为他们提供课程，以帮助他们进行数字过渡。实际上，自Duo Duo Grocery开业以来，我们就在整个供应链中催化了数百万个工作岗位的创造。我们希望我们构建的系统将在很长的一段时间内真正使所有人受益。这符合我们关注做正确的事情的核心价值。我们希望这可以帮助您更好地了解我们来自哪里，并分享我们对美好明天的希望。谢谢你。现在让我交给大卫。 刘大卫 谢谢你雷大家好。因此，根据Lei的说法，我们的首要承诺就是为用户服务。我们专注于了解我们的用户不断变化的需求，并与我们的合作伙伴和商人合作，以尊重社区和环境的方式满足他们的需求。 为了成为全球最大的农业和食品杂货平台，我们希望帮助创建更绿色，更健康，更具包容性和更强韧性的食品体系。我们针对这些目标制定并评估了所有举措。让我详细说明这是如何在三个关键方面发挥作用的。 首先，我们对早期以农业为重点的物流基础设施系统的积极尝试感到满意。Duo Duo Grocery，我们的第二天自提食品杂货服务正在创造许多社会效益。它智能地将我们的用户直接连接到本地农民，并增加了他们可以在线购买的新鲜农产品的种类。 它通过减少储存和运输过程中的变质降低了成本，并改善了碳排放量，并从最后一英里消除了碳排放量。农民也卖得更多。在此过程中，我们通过利用现有的商店作为收集点，并通过我们为支持该服务而建立的第三方服务提供商和仓库，在社区内创造了新的经济机会。 我们很高兴Duo Duo Grocery的增长势头非常强劲。我们继续看到越来越多的农民和农业商人，以及接载点加入我们的平台。这只会扩大Duo Duo Grocery可以带来的社会效益。 我们还为我们专有的冷链物流网络系统申请了专利，该系统旨在最大程度地减少运输过程中农产品和其他易腐产品的损失和质量下降。该系统采用了新颖的技术，可以根据收集和分配点的信息，冷链基础设施的可用性以及中转站等信息进行计划，路线。仍处于起步阶段，但我们乐观地认为，我们开发和应用的解决方案将非常出色，并会带来非常积极的影响。 其次，我们将把消费者对制造商或C2M革命引入农业。我们已经与农民和农业商人建立了良好的合作关系。通过我们的平台销售的农民超过1200万。随着去年COVID-19袭击时的“帮助农民”直播会议等举措，这种关系得到了加深。 我们还拥有长期合作伙伴关系，以通过Duo Duo Academy和Duo Duo Farms更好地计划，运营和销售产品。现在是时候提升与C2M的合作关系了。拼多多率先开发了C2M，并在此过程中重塑了中国制造商如何看待其在供应链中的价值。 我们帮助工厂建立了新一代品牌，为我们的用户提供优质和物有所值的服务。通过汇总平台上超过8亿用户的需求和支出方式，我们为制造商提供了有用的见解。通过使消费者表明他们需要和想要的东西，他们对市场趋势变得更加敏感。 C2M还减少了浪费，降低了分销和营销成本，并为消费者提供了更好的价格。在COVID-19大流行期间，我们的新品牌计划帮助许多出口导向的OEM合作伙伴度过了干旱和国际对其产品的需求。 农业同样将从C2M中受益。农产品种类繁多，独特。耕作需要很大的规模和精力。通过帮助农民在我们的平台上直接向用户销售，而不是通过多个中介机构，我们为他们的产品的多样性和独特性以及对他们最终需求的关注赋予了价值。我们现在专注于通过分享市场见解来帮助更多的农民更好地销售产品。正如我们已经帮助制造商一样，我们帮助农民对市场信息进行了更多评估。这使他们对市场需求更加敏感，并开发出满足市场需求的农业品牌。 中国是农业和烹饪美食的宝库。全国各地数以百万计的消费者正发现大量隐藏在平凡景象中的宝石。我们将为这些种植者和生产者提供帮助，以更好地营销他们的产品并提高品牌知名度。 第三，我们在利用科学改善食品体系方面正在取得进展。正如Lei所提到的，我们正在支持有关植物性肉类对健康的影响的首次此类研究。人们日益认识到，目前的饮食专利既不健康，也不环保。用基于植物的替代品替代肉类是解决这两个问题的有希望的解决方案。 这项研究完成后，将帮助消费者在饮食过渡方面做出明智的选择，并帮助制造商相应地改进其产品。这种伙伴关系的精神与我们先前的伙伴关系非常一致，该伙伴关系旨在开发一种更便携式，成本更低的产品污染物检测方法，这将有助于提高食品安全性和消费者信心。我们将继续积极寻求与世界各地合作伙伴在农业食品技术上的合作机会。 同时，我们也一直积极支持在农业中应用最先进技术的倡议。我们很荣幸能联合举办首届“中国农业机器人创新大赛”。 比赛以颁奖典礼进行-上周以颁奖典礼结束，吸引了超过195个参赛团队将机器人技术应用于农业。我们很荣幸能为这项竞赛提供支持，因为机器人技术尚处于中国农业的起步阶段，但抱有很大希望。 我们坚信，我们的整体努力将为我们的食品系统带来进步，并使包括我们的用户，农民和商人，我们经营所在的社区以及地球上的利益相关者受益。 最后，即使我们非常重视农业和粮食，我们也没有忘记养育思想的需要。4月，我们启动了Duo Duo阅读月。通过这种方式，用户可以访问Moby Dick或Paris Notre Dame de Paris之类的经典商品并以折扣价购买。 著名的历史学家和作家参加了我们的直播会议，向读者推荐书籍。结合本月初在海口举行的首届中国国际消费品博览会，我们与CCTV News合作，将我们100亿个节目的直播工作室带到了海南。 通过我们的现场直播，用户被带到海南，并了解了特色产品，美食和食品-水果以及在博览会上提供的有趣物品。我们将继续通过类似的举措，为用户带来色彩和新体验。 现在让我把它交给托尼。 托尼·马 谢谢大卫。现在，让我来介绍一下2021年第一季度的财务业绩。我们继续看到第一季度用户稳步增长，并且对我们在建立信任和赢得用户心目中所取得的进展感到满意。 截至2021年3月31日的过去12个月，我们的年度活跃购买者增加至8.238亿元人民币，较上一季度增加3,540万元人民币。第一季度的月活跃账户比上一季度达到人民币7.246亿元。与2020年同季度相比，这一数字增长了49％。本季度，我们的月活跃用户占我们年度活跃购买者的百分比为88％，这是我们在第一季度创下的最高参与度记录。 根据国家统计局的数据，第一季度中国的零售总额增长了34％，而实物商品的在线销售则比2020年同期增长了24％。第一季度的快递包裹数量增长了75％。 在线销售、实物商品和包裹运输量的显着增长反映了电子商务活动从2020年第一季度的低基数强劲复苏，这是由于COVID-19爆发引起的业务中断。 我们也看到今年第一季度与春节假期相关的季节性不那么明显，因为更多的商家因应人们的需求而保持开放。我们与商家和物流服务提供商合作，以确保本季度订单的连续履行和交付。 在损益方面，截至2021年3月31日的季度，我们的总收入为人民币222亿元，比去年同期的人民币65亿元增长239％。剔除1P试验的收入，我们的总收入在2021年第一季度增长161％，达到170亿人民币。 增长的主要动力是我们的在线营销服务。本季度在线营销服务收入为人民币141亿元，较去年同期增长157％，这主要是由于商家活动的持续增长所致。 我们将继续为商家提供更好的广告产品和分析工具，教育他们如何最好地利用这些功能并改善其对目标用户的服务，从而帮助他们实现并超越其ROI目标。 结果，我们看到商家花费更多并探索与用户互动的新方式，并且我们的用户浏览更多并发现更多感兴趣的物品。我们很高兴看到我们的商人和用户的认可度越来越高。 本季度交易服务收入为人民币29亿元，比去年同期增长180％。我们的交易服务收入的增长归因于两个主要因素：第一，第一季度GMV的增长；第二，是我们与Duo Duo Grocery有关的服务收入，我们为其提供履行和其他相关服务。 在2021年第一季度，我们通过1P测试获得的商品销售额也达到了人民币51亿元，而上一季度为人民币54亿元。此1P试用版旨在暂时满足用户对我们商家无法满足的产品的需求。因此，此数字可能会随季度变化。我们的策略没有改变，这将只占公司很小的一部分。 现在转到成本。我们的总收入成本从2020年第一季度的人民币18亿元增加到本季度的人民币107亿元。增加的主要原因是1P商品销售产生的成本和费用，付款处理费，云服务费和交付存储费的增加。 本季度总运营支出为人民币156亿元，而2020年同期为人民币91亿元。按非公认会计准则基础计算的总运营支出为人民币146亿元，而去年同期为人民币83亿元 本季度的非美国通用会计准则销售和营销费用从2020年同期的71亿元人民币增加80％至127亿元人民币，这主要是由于在线和离线广告及促销活动的增加。 随着我们继续在用户参与度和心智分享方面进行投资，我们在第一季度推出了一项激励计划，专门针对那些在春节期间可以保持开放并继续下达订单的商人。 最近，我们也迎来了我们广受欢迎的人民币100亿元计划的两周年纪念，随着时间的推移，该计划稳步扩大，覆盖了包括农产品和新鲜农产品在内的所有类别。 根据我们平台有助于加速农业部门转型的愿景，我们将继续免费提供该计划中的农产品和新鲜农产品。 同时，我们将通过提高商户参与标准来继续完善和改善我们的人民币100亿元计划的质量。我们的8.24亿用户信任我们，可以为他们提供巨大的价值和质量，我们将不断寻求改进，以保持他们对我们的信任。 按非公认会计准则基础计算，本季度不包括1P试验的销售和市场营销支出占收入的百分比为75％，而2019年和2020年同期为103％和108％。 销售和营销费用占收入百分比的减少反映了我们的规模经济以及我们坚持高标准ROI基准的不懈努力。 按非公认会计准则基础计算，我们的总务和行政支出为人民币1.61亿元，比2020年同期的人民币1.18亿元增长36％，主要是由于员工人数的增加。 我们的非公认会计准则研发费用为人民币17亿元，比2020年同期的人民币11亿元增长55％。以及与研发相关的云服务费用的增加。 按非公认会计准则基础计算，不包括1P贡献，我们的研发费用占收入的百分比为10％，而去年同期为17％。 综上所述，按公认会计准则基础计算的该季度经营亏损为人民币41亿元，而2020年同期为经营亏损人民币44亿元。非公认会计准则经营亏损为人民币32亿元，而2020年同一季度经营亏损为人民币36亿元人民币。 我们的非公认会计准则经营亏损占收入的百分比从2020年第一季度的负55％改善至2021年第一季度的负14％，而归属于普通股股东的净亏损为人民币29亿元，而上年同期的净亏损为人民币41亿元，去年同一季度。 每份美国存托凭证基本和摊薄净亏损为人民币2.33元，而2020年同期为人民币3.54元。非美国通用会计准则归属于普通股股东的净亏损为人民币19亿元，去年同期为人民币32亿人民币元 非美国通用会计准则每股美国预托股份基本及摊薄净亏损为人民币1.52元，而2020年同期为人民币2.73元。这完成了第一季度的损益支付。 我们用于经营活动的现金流量净额为人民币37亿元，而2020年同期为现金流出5.67亿元，这主要是由于季节性因素导致的限制性现金流出增加，但在线营销服务收入增加所抵消。 截至2021年3月31日，该公司拥有834亿元人民币的现金，现金等价物和短期投资。截至2021年4月底，我们在2024年到期的0％可转换债券中的7.564亿美元已转换为权益。 我的准备到此结束。接线员，我们已经准备好提问。谢谢你。