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$Zoom(ZM)$ 袁征 谢谢你，汤姆，欢迎大家加入我们今天的网络研讨会。我想首先感谢我们的客户对 Zoom 的承诺和信任，Zoom 推动了我们财年的强劲开端，收入同比增长 191%，盈利能力和自由现金流强劲。我还想表彰我们的 5,000 多名员工。他们对客户幸福的奉献是一个令人难以置信的优势，并创造了一个积极的反馈循环，使我们的客户不断回来，我们的员工渴望满足他们的多样化需求。我们通过提高生产力、促进员工的幸福感和彼此之间的联系以及减少与旅行相关的碳足迹来帮助我们的客户的能力使我们的工作具有重要意义，并使 Zoom 成为一个理想的工作场所。我们的公司文化强大，我们比以往任何时候都更有动力。在此，我也感谢各位投资者对我们的信任和支持。所以我们非常感谢我们的员工、我们的客户、合作伙伴和我们的投资者。谢谢你。 随着世界部分地区的重新开放，一些事情变得清晰起来。首先，我与之交谈的许多客户都希望创建混合解决方案，因为他们寻求谨慎地重新开放一些办公室；其次，每个行业、公司和个人的最佳工作模式各不相同。Zoom 在这里帮助每个客户以自己的方式校准他们未来的工作模型。许多公司正在重新设计工作场所以增强混合工作体验。因此，为了满足这一需求，我们推出了 Zoom Rooms 功能，例如智能画廊，使室内和远程参与者处于平等地位、虚拟接待员、参与者计数和环境传感器。 我们已经开始实施我们的平台战略。2 月，我们推出了视频 SDK。4 月，我们宣布了 1 亿美元的 Zoom Apps Fund，以进一步构建我们的应用生态系统。Zoom Apps 旨在增强用户——让用户能够将他们最喜欢的应用程序直接带入 Zoom 体验，以激发协作、提高效率、培养更健康的习惯并产生更多乐趣。我们还将推出我们的活动平台 Zoom Events，该平台将专注于我们的企业客户并支持一系列虚拟活动用例。 在我们最近进行的一项研究中，80% 的美国受访者同意在大流行后所有互动都将继续具有虚拟元素，而在我们服务的许多其他市场中，这一数字甚至更高。混合模式将继续存在，对于希望通过多功能且强大的解决方案创建和举办公司活动的客户而言，Zoom Events 将是一个出色的解决方案。我们很高兴地宣布，我们与一家领先的全球金融服务公司达成了有史以来最大的 ARR 交易，该公司选择 Zoom Meetings 为超过 90,000 名主持人进行部署。这只是我们本季度完成的大宗交易之一。 让我承认另外三个行业领先的公司，它们增加了对 Zoom 的承诺。首先，我要感谢 Kimberly-Clark，其值得信赖的品牌是超过 175 个国家/地区的人们生活中不可或缺的一部分，通过增加大约 25,000 个 Zoom Phone 许可证扩大了与 Zoom 的关系。作为现有的 Zoom 会议和视频网络研讨会客户，Kimberly-Clark 在 Zoom Phone 中看到了同样的可靠性、价值和创新。我还想感谢我们的合作伙伴英国电信在 Kimberly-Clark 的决策过程中倡导 Zoom。 接下来，感谢 Target Corporation，它在 1,900 多家商店和 Target.com 在线为客人提供服务，其使命是帮助家庭发现日常生活的乐趣，因为他们对 Zoom 的承诺。我们很高兴能够通过扩展 Zoom 平台解决方案，同时将他们的内部和外部通信统一在我们的技术上，帮助 Target 将他们的通信计划提升到一个新的水平。作为 Zoom Meetings 的长期客户，我们非常感谢他们对 Zoom 作为平台和合作伙伴的信任和信任。 最后，我要感谢日本最大、世界第二大汽车零部件公司、丰田集团的龙头企业电装。他们于去年首次加入 Zoom 大家庭，但上个季度，他们决定显着扩大 Zoom 会议和 Zoom 视频网络研讨会的使用范围，以进行内部和外部交流。Zoom 现在连接了办公室、工厂和家庭的 47,000 名员工。Denso 表示，Zoom 的推出极大地提高了我们创建工作环境的能力，从而推动更快的决策。Kimberly-Clark、Target 和 Denso，谢谢。爱你。我们在 2022 财年有一个良好的开端。我期待着在全年以及将于 9 月 13 日至 14 日以虚拟形式举行的 Zoomtopia 上向您介绍我们的混合工作空间和平台演变的最新情况。 在将其交给 Kelly 之前，我想分享一个快速更新。如您所知，对 Zoom Phone 的需求非常惊人，我很高兴宣布我们的新设备类别 Zoom Phone Appliance。我已经邀请格雷姆告诉你更多。谢谢你。 格雷姆·格迪斯 谢谢，埃里克。大家好。我是格雷姆·格迪斯。我是 Zoom Phone 和 Zoom Rooms 的负责人，我很高兴今天能从我的 Zoom Phone 设备加入电话会议，你猜对了。我们新的 Zoom Phone Appliances 让我们的客户能够利用 Zoom 强大的音频和视频功能，它们是着陆空间、小型会议室和行政办公室等的绝佳解决方案。我们也迫不及待地想看到我们的客户为这个新类别提出的一些垂直应用程序。当我在这里时，我有一些令人兴奋的消息要分享。我想我会使用这个设备的白板功能。 所以在 12 月底，我们宣布 Zoom Phone 的销量达到 100 万个。嗯，这种势头还在继续，我很高兴地宣布，截至 9 月底，我们的 Zoom Phone 的销售量现已超过 150 万个。看到增长继续加速真是太神奇了。 谢谢你让我今天加入你。现在，我将把它交给凯利。 凯莉·斯特克尔伯格 谢谢你，格雷姆，感谢你和你的团队的辛勤工作和惊人的成就。大家好。我们令人印象深刻的增长故事在第一季度继续。如您所见，我们凭借对安全的高度重视、增强公司文化和对社会的持久影响，继续赢得奖项和第三方认可。感谢我们所有出色的客户和员工，他们使这些荣誉成为可能。 第一季度，总收入同比增长 191%，达到 9.56 亿美元。由于我们的直销和渠道业务带动了强劲的销售和营销执行，以及低于预期的流失率，收入结果超过了我们 9.05 亿美元指导的高端。需求在产品、垂直行业、地域、新标识和客户群中广泛存在。还值得注意的是，我们的 2020 财年业绩已经改变了我们的续订季节性，现在在年初时更加权重。 举例来说，与去年第一季度相比，我们看到 22 财年第一季度的续约交易增加了大约 4 倍。我们的续订、销售和在线营销团队的表现确实优于其不同的续订，成功证明了他们的辛勤工作和我们的产品强大而持久的价值主张。本季度收入的同比增长是由新客户和现有客户之间的健康组合推动的，其中新客户约占增量收入的 57%，现有客户占增量收入的 43%。考虑到去年我们基地的巨大增长，这种向现有客户的趋势是预料之中的。 让我们来看看本季度的关键客户指标。我们在本季度结束时看到了高端市场的增长，有 1,999 名客户在过去 12 个月的收入中创造了超过 100,000 美元的收入。我们在本季度结束时拥有约 497,000 名客户，员工超过 10 名，本季度增加了约 30,000 名客户。在第一季度，拥有 10 名以上员工的客户约占收入的 63%。我们还继续受益于我们拥有 10 名或更少员工的客户群的稳健增长。在第一季度，拥有 10 名或更少员工的客户约占收入的 37%，高于去年第一季度的 30%，环比保持稳定。 由于客户购买了更多的 Zoom 会议、会议室、网络研讨会和电话产品，我们为拥有 10 名以上员工的客户提供的净美元增长率连续第 12 个季度超过 130%。对于这个客户子集，我们预计未来几个季度的净美元扩张率将保持在 130% 以上。对于员工人数不超过 10 人（未包含在其净美元扩张指标中）的客户，我们预计该群体将低于 21 财年，因为波动性更大——并且随着经济继续重新开放而波动性更大。 本季度国内和国际市场均出现强劲增长。我们在美洲的收入同比增长 159%。我们在亚太地区和欧洲、中东和非洲的合并收入同比增长 288%，占收入的比重从一年前的 25% 上升到约 34%。最近几个季度，我们对国际团队进行了大量投资，这些团队已经开始获得回报。全球机遇依然巨大，我们将继续授权我们的团队利用它。 现在，转向盈利。从 GAAP 和非 GAAP 的角度来看，需求的增加和强劲的执行力推动了净收入盈利能力。我将关注我们的非 GAAP 业绩，其中不包括基于股票的补偿费用和相关的工资税、普通股的慈善捐赠、与收购相关的费用和净诉讼费用。 第一季度非美国通用会计准则毛利率为 73.9%，而去年第一季度为 69.4%，第四季度为 71.3%。毛利率环比提升主要得益于公有云资源的优化。只要我们继续支持免费 K-12 教育，我们预计毛利率将在 70 年代的低位保持相对稳定。 研发费用同比增长 97% 至约 4100 万美元。研发费用占总收入的百分比约为 4.3%，低于去年第一季度，主要是由于强劲的收入增长。然而，在环比的基础上，费用增长了 33%，这表明我们致力于在全球范围内建立我们的工程团队并保持一流的产品和创新。 销售和营销费用同比增长 84% 至 1.91 亿美元。这反映出比去年增加了 8700 万美元，主要是由于投资于招聘以推动未来增长。销售和营销费用约占总收入的 20%，比去年第一季度有所下降，主要是由于收入增长强劲。我们计划继续投资增加全球销售能力以及品牌和产品营销计划，以利用我们不断增长的领导地位和增长计划。随着我们继续扩展这些功能并投资于系统、自动化和合规性以满足我们的新规模，本季度的 G&A 费用增长了 51% 至 7300 万美元。G&A 费用约占总收入的 7.7%，比去年第一季度有所下降。 本季度的收入增长一直延续到底线，非 GAAP 营业收入为 4.01 亿美元，超出了我们的指导。这意味着第一季度的非 GAAP 营业利润率为 41.9%，较去年第一季度的 16.6% 有很大改善，较第四季度的 40.9% 略有改善。第一季度非 GAAP 摊薄每股收益为 1.32 美元，约 3.05 亿非 GAAP 加权平均流通股。这一结果比我们指导的高端高出 0.35 美元，比去年第一季度高出 1.12 美元。 谈到资产负债表，期末的递延收入为 11 亿美元，较去年同期的 5.52 亿美元增长 98%。看看我们的已开单和未开单合同，我们的 RPO 总额约为 21 亿美元，比去年同期的 11 亿美元增长 94%。我们预计在未来 12 个月内将 RPO 总额的约 72% 确认为收入，与去年该指标的水平一致。重要的是要记住，由于我们的客户群中每月计费的比例很大，因此递延收入和 RPO 趋势并不是未来收入增长的可靠预测指标。此外，我们的续订时间越来越多地转移到财年年初，现在第一季度是我们最大的续订季度。 我们在本季度结束时拥有约 47 亿美元的现金、现金等价物和有价证券，不包括受限现金。我们本季度的运营现金流为 5.33 亿美元，高于去年第一季度的 2.59 亿美元。自由现金流为 4.54 亿美元，高于去年第一季度的 2.52 亿美元。增长主要是由于强劲的销售执行和收款。展望本财年的剩余时间，我们预计将增加与持续数据中心扩张相关的资本支出，以支持我们的增长前景。我们还预计将在我们的 10-Q 中披露的法律和解将是 22 财年末的现金流出。 现在，转向指导。我们很高兴提高对 22 财年第二季度和整个财年的展望。请注意，全球大流行的影响和程度在很大程度上仍然未知。我们的展望基于我们目前对商业环境的评估以及我们自己的研究和与客户的对话。 对于 22 财年第二季度，我们预计收入将在 9.85 亿美元至 9.9 亿美元之间。我们预计非 GAAP 营业收入将在 3.55 亿美元至 3.6 亿美元之间。基于约 3.11 亿股流通股，我们对非 GAAP 每股收益的展望为 1.14 美元至 1.15 美元。对于 22 财年全年，我们预计收入将在 39.75 亿美元至 39.9 亿美元之间，同比增长约 50%。我们预计非 GAAP 营业收入将在约 14.25 亿美元至 14.4 亿美元之间，同比增长约 45% 至 46%。基于约 3.11 亿股流通股，我们对非 GAAP 每股收益的展望为 4.56 美元至 4.61 美元。 在结束之前，我很高兴地强调，我们最近推出了 ESG 网站，可以在我们的投资者关系和公司网站上找到该网站。我们最近还发布了我们的社会影响报告，可以在我们的 Zoom Cares 网站上找到。回馈社区一直是我们在 Zoom 所做的工作的主要租户。随着我们继续我们的 ESG 之旅，我们期待为我们的投资者提供最新信息。与往常一样，Zoom 很高兴成为推动力，通过我们高质量、无摩擦和安全的通信平台在全球范围内实现连接和协作。 感谢整个团队、我们的客户、我们的社区和我们的投资者。如果您尚未启用您的视频，请立即在本次会议的互动部分启用。马特，请排队我们的第一个问题。