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$RLX科技(RLX)$ 莉迪亚玲 嗨，管理层嗨，凯特，嗨超，嗨，山姆。感谢您的介绍，本文来自花旗。所以，首先，祝贺第一季度取得的优异成绩，其实我有两个问题。想分享您的 - 听取您的意见。第一个问题是——在监管方面。所以，在 3 月的意见之后，也喜欢公众反馈，并在 - 4 月下旬。那么，您能否与我们分享该行业的任何监管更新，以及您对当前计划等的看法，您对详细法规时间表的期望？ 我的下一个问题是关于类似您的问题——您对中国电子烟市场的最新竞争格局有何看法。那么，在 3 月份的意见公告等之后，您观察到任何变化，您的竞争市场份额如何演变？而且我们还观察到第一季度的开放非常积极，那么您的同行呢？而且，您是否在宣布后第二季度的开幕式中观察到任何阻力？谢谢你。 曾三 当然。非常感谢，莉迪亚。很高兴再次见到你。所以，我的意思是，第一个是关于监管更新。因此，为了响应 MIIC 于 3 月 22 日发布的公告。因此，我们已在 4 月 22 日截止日期之前提交了有关公告的反馈。 因此，我们绝对支持 3 月 22 日公告附件中提到的考虑因素，包括规范电子蒸汽行业的运营效率和解决市场上部分电子蒸汽产品的潜在安全问题。 过去一些市场参与者针对这种情况所做的一些广告一直是我们日常运营中的重点。关于时间表或更新，根据监管部门的最佳网站，没有关于公告的更新。我们将密切关注监管发展。 所以，我认为问题 - 第二个问题是在竞争格局方面。因此，从 2021 年开始，今年到目前为止，正如 Kate 和 Chao 所提到的，我们的业务保持非常强劲的增长势头，我们的运营和财务业绩证明了这一点。 因此，在扩张的同时，我们还尝试通过我们先进的技术和产品开发、全国分销和零售网络以及我们增强的供应链和生产服务来识别更多样化的需求，以更好地服务于中国的更多部分。 所以，我的意思是，就市场份额或格局本身而言，据我们所知，我们大多数同行的运营增长乏力，甚至财务业绩或经营业绩从年初开始下降。我认为主要原因是我们的商业和产品策略使我们保持竞争力。 所以，正如开场白中提到的，所以我们计划坚持我们自己的销售创造策略，并在科学研究、产品开发等方面进行更多投资，供应链分销，最重要的是未成年人保护，以扩大我们的领先优势中国电子蒸汽市场的其他市场参与者。下一个问题？ 凯特王 谢谢你，山姆。 操作员 下一个问题来自华兴资本的陈查理。请继续。 陈查理 谢谢你，管理。谢谢你回答我的问题。我有两个问题。第一是自 3 月 22 日宣布以来，您是否看到任何重大变化或影响 - 我的意思是，消费者行为或您的业务或任何事情？任何颜色将不胜感激。 第二个问题是您是否了解您的生产能力以及您最大的供应商是否有足够的产能储备来支持您在今年余下时间的增长？谢谢你。 超路 谢谢，查理你的问题。关于第一个问题，自3月22日公告以来，我们一直在密切关注宏观环境和市场状况，以及我们自身的经营业绩。我们还通过日常沟通从我们的业务合作伙伴（包括零售商、分销商和供应商）那里收集反馈。 我们还一直通过我们自己的系统密切监控我们的运营和财务指标，包括零售额、购买频率和库存水平。我们继续看到业务合作伙伴和用户对我们的业务发展和产品的持续支持。 自该公告以来，我们尚未对我们的经营业绩产生重大负面影响。我们将继续监控行业格局，包括监管框架。我们与值得信赖的合作伙伴保持积极沟通，并监控关键运营指标。您知道，我们的目标是为我们的用户、利益相关者和整个社会创造价值。 关于生产能力可见性和我们与合作伙伴的能力的第二个问题，对，与我们的供应链合作伙伴。我们努力灵活地管理我们的供应链和生产工厂。我们根据多种因素（包括用户需求、分销商和零售额、商业目标、库存水平）为各种时间框架工作建立了供应链和生产工厂，以确保我们能够在满足用户对电子产品的需求的同时达到我们的最佳库存水平。 -蒸汽产品。 我们的电子蒸汽产品包含多种组件，包括简单、快速的包装、电池和各种材料。我们目前有数百个 SKU。在过去一年和过去一个季度中，我们一直定期与供应商和制造商讨论和沟通我们的生产需求。我们的供应商和制造商有效地满足了我们的需求。 我们对所有供应商和制造商的能力保持警惕——产能及其实际产量。我认为我们可以管理该容量并相应地扩展或调整。我们期望我们的供应商和制造商能够在当前供应链时间机制下满足我们的需求，并实现我们未来的扩张计划。 陈查理 非常感谢你。 操作员 我们的下一个问题来自中金公司的陈浩飞。请继续。 陈浩飞 好的。谢谢，管理。我是中金公司的陈浩飞。我有两个问题。第一个问题是，您最近的会员人数是多少，会员制度是否有助于公司的运营？ 第二个问题是，行业上游原材料涨价对公司成本有影响吗，尤其是芯片等部分电子元器件已经涨价了，对公司成本有什么影响？ 超路 没错，陈浩飞。很高兴再次与你交谈。所以有两个问题。一是会员制，一是宏观成本增加。所以，在会员方面，这意味着从 2019 年开始开发我们自己的会员系统，以通过我们的奖励系统更好地服务我们的用户并提升体验。所以我的意思是，对我们来说，会员系统还可以提高我们对用户需求的理解，以及我们如何提供最好的产品。 因此，目前，我们的会员系统中有超过 1000 万注册会员，我们可以随时向他们更新我们的科学信息、我们的产品介绍、商店位置以及提供我们的服务。因此，我们将继续改进和增强会员制度，以更好地服务，我们希望我们的会员，因为我们尝试了一种安全的方法来使用电子蒸汽产品作为减少危害的替代品。 所以，第二个问题是关于宏观层面的原材料定价。因此，我们仍然意识到全球经济形势充满挑战。芯片等电子行业原材料价格确实有上涨趋势。因此，作为其中的一部分，我们还看到我们的一些供应商在部分供应链流程中经历了成本增加。 然而，到目前为止，我们的成本并未受到原材料价格变动的任何重大不利影响。所以我的意思是，对我们而言，作为品牌制造商，我们将继续密切关注整个供应链的最新发展以及我们可能面临的一些运营或财务问题。因此，如果我们的产品成本确实增加，那么我们确实会寻求非常积极的解决方案，以减轻对我们的财务或经营业绩的任何潜在影响。 操作员 下一个问题来自海通国际的Stephanie Lam。请继续。 斯蒂芬妮·林 你好，管理层。感谢您提出我的问题，并祝贺取得的优异成绩。我有两个问题。一是关于开店目标。我们注意到您的一些同行已经在加速在中国开店。所以只是想看看我们目前的开店计划是否有任何调整？这是我的第一个问题。 第二个问题与新产品网站有关。能否谈谈我们未来产品的价格定位？如果您也可以分享我们第六代低价电子烟产品的销售和测试进展，那将是非常棒的？谢谢你。 曾三 当然。非常感谢，斯蒂芬妮。所以对于开店计划，所以我可以解释一下这个逻辑。因此，对于我们品牌类产品的逻辑，运营模式保持不变，这可能取决于特定地区或地区是否有足够的潜在用户使用我们的产品。 因此，对于我们拥有品牌商品的每个地区或地区，我们将结合其他宏观或微观因素来监控和评估站点生产力，以决定是否需要开设更多商店，而不是查看外面有什么。 早期实施我们品牌化的东西运营模式在过去取得了巨大的成功。截至今年 3 月 31 日，我们终于在全国范围内提供了 15,000 种品牌商品。因此，我们一直根据包括现有商店参与度在内的一套综合指标来持续监控新店开业的主题。 因此，对我们而言，我们将继续根据上述标准扩展我们的网络，并仔细衡量主题的潜在用途。我们还将密切关注通过对大部分地区执行距离要求来避免商店之间的相互蚕食。所以它是开店计划的第一个，也是我们如何根据竞争对手进行调整的。所以第二个是产品定价，也是我们最新的【外语】。 所以，我的意思是，对我们来说，产品定价策略是动态的。这真的取决于用户在行业中的渗透率以及实际的商业反馈。我们将继续以不同的价格提供一系列产品，以满足不同类型成年吸烟者的差异化需求。例如，真正针对高端产品的其他功能之一并管理低端产品的成本，使我们的各种类型的吸烟者都能负担得起。 关于第六代产品，我们一直在多个城市进行【音频不清晰】时代的路径测试。我们仍在收集用户和业务合作伙伴的初步反馈。我们需要更多时间来正确评估此类产品的性能并更好地决定此类产品的规模和可用性。非常感谢您的提问。 斯蒂芬妮·林 谢谢你。 操作员 没有其他问题了。我们的问答环节到此结束。我想将会议转回管理层，以进行任何结束语。 曾三 再次感谢您今天加入我们。如果您有任何其他问题，请随时通过我们网站上提供的联系信息或 TPG 投资者关系部门联系我们 RLX Technology 的投资者关系团队。 操作员 电话会议到此结束。您可以断开您的线路。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见）