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本文转载公众号-大江湖解局 在一所著名大学的EMBA课堂上，一位经济管理的教授，正在对爱多VCD破产倒闭的经典案例，侃侃而谈。 教授对台下的学生们总结道：爱多VCD的创始人胡志标，智商很高情商却很低；大家可以学他做营销，但千万别学他做关系。 有一个男子静坐在台下，认真聆听。但这名男子的几个朋友愤愤不平，想站起来与教授理论。 男子按住朋友，轻描淡写地说：人家帮我指出缺点，应该感谢人家！ 下了课之后，男子冲到讲台，对教授深深地鞠了一躬，然后一把握住对方的手说：中午小胡一定要请你吃饭。 教授万万没想到的是，站在他眼前的，正是他课堂上所讲的案例的主人公——胡志标。 2006年胡志标出狱之后，他就潜心学习企业管理，出现在各个大学的商业管理课程上。 而刚刚发生的情形，胡志标遇到了十几次；关于爱多失败的分析，他也听了十几个版本。 出狱之后的胡志标，变得无比谦卑。 若不是知道爱多历史的人，根本不会相信，这名低调的男子，会是那个28岁叫板段永平，30岁就年入27亿，30岁18台奔驰迎娶女秘书的霸道总裁。 那么，曾经矗立潮头，风光无两的胡志标，是如何迅速陨落，并且身陷囹圄？ 一、 1969年，胡志标在广东中山民众镇的沙仔村出生。 那个时候，沙仔村是民众镇的一个孤村，交通极其不方便。 胡志标每天上下学，要花上两个小时，还得坐船摆渡。他没有太多学习的天赋，并没有想在学业上有所成就。 中学毕业后，胡志标就辍学外出打工，对于贫穷的父母来说，这是一个不错的选择。 当时，改革开放的春风刚刚吹起，国外的很多先进电器流入中国，深处珠三角的中山，成了这些电器的桥头堡。 胡志标一向对新鲜事物很敏感，并且对电器维修产生了极大的兴趣。 他先是进入一家电器厂做维修学徒，为了提高技能，他还跑到江门的电器维修班，进行深入学习。 胡志标 学有所成之后，胡志标回到民众镇，开了一家电器维修店。 但当时能用得起电器的家庭并不多，而且电器质量普遍都很好，胡志标的维修店只能算是惨淡经营。 胡志标以为在民众镇生意不好，又把店搬去东升镇，但生意依然不见起色。 来来回回搬了好几个地方，胡志标基本没存下钱。 胡志标这才开始反思，搞维修没有多大前途，于是他想到了办电子厂。 但手上没钱，他就找到了自己的发小陈天南。 左：陈天南 右：胡志标 陈天南在中山的一个工厂做推销员，他的处境显然比胡志标要好很多，几年下来，手上还存了几千元。 于是，陈天南出资4000元，两人一起创办了“艺通电子配件厂”。 陈天南出钱，胡志标出力，两人一人一半股份。 当时，谁也不会想到，就是这么简单的一起股权分配，给双方埋下了一颗巨雷，日后将把两人炸得两败俱伤！ 二、 胡志标的电子配件厂刚开始生意并无太大起色，直到有一天，他从饭桌上听到一个消息。 那是1995年的一天，胡志标在东升镇的一个餐馆里吃饭，邻桌有一个台湾老板，在和朋友谈论“数字压缩芯片”技术。 这项技术，催生了一款能播放光碟的机器，也就是VCD。 一向对电子产品敏感的胡志标，听到这个消息，眼前一亮。他敏锐地意识到，这是一个巨大无比的商机。 胡志标马不停蹄地跑到香港和上海去考察，回来之后，立马组织员工们搞研发，组装成了自己的VCD。 那时，张学友的新歌《每天爱你多一点》，刚刚登上流行音乐排行榜。 胡志标很喜欢这首歌，就把VCD的名字取名为爱多。 1995年7月20日，胡志标生日的那一天，中山爱多电器有限公司正式成立。 胡志标将艺通电子配件厂的股权平移到爱多，陈天南也成了爱多的股东。 即便在爱多刚出现的时候，VCD市场也是一个半死不活的市场。 没钱没背景，胡志标就奔走到各个经销商，说服那些老板先给钱，再发货。 好不容易拿到货款，胡志标并不是马上付给供应商，而是会压两三个月。 这样，爱多手上就立马多出了不少现金。 胡志标深知，要把这种模式玩下去，一定要把爱多的品牌打响，让更多的经销商卖爱多。 他首先看中了《羊城晚报》，当年11月，胡志标买下了一半的版面。前三天，报纸上只打两个字“爱多”。 爱多在《羊城晚报》的广告 正当读者们莫名其妙，想知道“爱多”到底是为何物的时候；第四天，“爱多VCD”出现在报纸上。 人们这才恍然大悟，爱多VCD在广东一炮打响。 大量的经销商提着现金，涌入到爱多的工厂，胡志标手上的现金更多了。 胡志标并没有满足于此，他想把爱多打入全国市场。 这一次，胡志标买下了中央电视台体育新闻前5秒的广告，这是中央电视台第一个VCD广告。 那一年，同在中山的段永平，因为如日中天的小霸王无法改制，带走了6个骨干，来到东莞，成立了步步高电子。 用不了多久，两位电子巨头，就会短兵相接！ 三、 1996年，胡志标快速打入了上海市场。 尝到广告的甜头，胡志标总结了两个快速打响品牌的战略：一、找最有名的人拍广告；二、找最强势的媒体播出这条广告。 当时，成龙是当之无愧的流量小生。段永平的小霸王学习机，正是成龙代言之后，一飞冲天。 当胡志标找到成龙时，成龙的代言费已经水涨船高，卖到了450万元。 胡志标和成龙 那个时候的450万元，换算到现在，应该是大几千万上亿了。 胡志标艺高人胆大，硬着头皮，把成龙给签了下来。 接下来，胡志标找到了张艺谋，请他拍了广告。 随后，他又以8200万元的高价，拍下了中央电视台天气预报后的5秒广告。 于是，一个成龙手捧爱多VCD的广告登上了中央电视台，广告词也是铿锵有力：爱多VCD，好功夫！ 胡志标这一把火，彻底把VCD市场给带火了。他凭一己之力，打造了一个VCD的风口！ 由于VCD技术门槛低，一夜之间，中国涌现了几百家VCD厂家，企图进来分一杯羹。 离爱多中山工厂不远的东莞，段永平虎视眈眈，也在这个时候，推出了步步高VCD。 狭路相逢，一场恶战即将开打。 卧榻之侧，岂容他人酣睡？胡志标一手炒热的VCD市场，哪里容得了对手来分食夺利。 为了将对手扼杀在摇篮里，胡志标一手发动了价格战，主动将VCD的市场价格击穿2000元。 同时，巧借香港回归的国家大事，将价格降到了1997元。 那一年，爱多VCD市场大卖，销售额冲到了2个亿。但这并不是终点，爱多将在接下来的两年，创造出行业奇迹。 四、 1997年，依然是爱多高歌猛进的一年。 为了绞杀对手，胡志标疯狂降价。一台不到两千元的VCD，光送给客户的礼品，价值就高达800元。 这种自杀式的降价，无疑是杀敌1000，自损800。 但胡志标疏于管理，毛利润大幅下降，也没有引起他的重视。因为爱多VCD在市场上销量大增，只要经销商的钱源源不断地进来，有强大的现金流，所有的问题都可以掩盖住。 这个时候，还单身胡志标看上了自己的漂亮女秘书林莹。 于是，他对林莹发生了猛烈的爱情攻势，迅速就将林莹拿下，上演了一幕“霸道总裁爱上我”的戏码。 两人确定关系后，林莹进入了爱多的财务部，帮助胡志标掌管财政大权。 但爱多并不是胡志标一个人的爱多，作为另外一个大股东，在胡志标的夺目光环下，陈天南如空气一般存在。 两年前埋下的雷，已经蠢蠢欲动了。 胡志标对此却浑然不觉，他还在谋划着如何带爱多VCD继续腾飞，要把爱多打造成全国闻名的第一品牌，央视的标王成了必争之地。 当时，央视标王是全国的大新闻，拿到标王，广告还没播出，广告效应就已打了一半。 而盯上央视标王，不止胡志标一人，他的对手段永平，适时出现在了他的面前。 在竞标现场，当所有的对手都败下阵来时，就剩下了段永平和胡志标在较劲。 当36岁的段永平，将竞标价格抬到1.9亿元时；28岁的胡志标失去了理智，直接将竞标价格报到了2.1亿元。 段永平 段永平选择了放弃，胡志标当场说了一句霸气侧漏的话：2.1亿元，简直太便宜了！ 段永平给这位年轻的对手，送上了热烈的掌握，并报以意味深长地一笑。 胡志标中标王 胡志标以2.1亿元勇夺央视标王，成为了大新闻。 但是，陈天南是在三天之后，从一个副总口中才知道此事。在他看来，央视投入的广告费，心理价位是1个亿。 在决策层彻底被架空，陈天南再也无法忍受了。 那一年，爱多依然取得了令人瞩目的业绩，销售额剧增至16亿元，成为了当时少数能与国企匹敌的大公司。 创造这一奇迹的胡志标，仅仅才28岁。 五、 1998年，在央视的加持下，爱多的增长势头依然迅猛。 胡志标想乘着爱多这个品牌的东风，想搞多元化经营。他想抽部分资金出来，多做几家公司，同时上马电话机、音响和电视机。 但这个决定，遭到了陈天南的坚决反对。 陈天南认为爱多应该把主业VCD做好，不应该四处出击。 但胡志标并没有听从陈天南的意见，撇开董事会的决定，私自成立了几家公司。 这惹恼了陈天南，1998年8月，陈天南和胡志标摊牌了。 陈天南对胡志标说：现在我们在经营和投资上有分歧，又很难见到面。你的想法是不断做大，而我认为大不代表强，现在应该加强管理，但又和你的意见不一致。既然思路不统一，就没必要在一条船上了。 陈天南接着说：要么我退股，要么你退股，重新寻找新的行业发展。 胡志标说：那就你退吧，我要继续经营爱多。 当时，双方达成了约定，胡志标给陈天南5000万元，陈天南股份全部退出。 但让陈天南失望的是，陈天南一分钱也没有拿到，大家也没有签订股权转让协议。 关于退股的事，一拖再拖。 1998年，爱多的销售额冲击到了27亿元，再创新高。 表面上，爱多风光无限；但身处其中的陈天南，却已经看到爱多危机重重。 至少，胡志标一直没有兑现给他的承诺。同时，VCD早已不再是暴利的产品，而成了竞争白热化的产品。 此时的爱多，成了一个虚胖的巨人，只有稍微有一个步伐迈错，就有可能轰然倒塌。 六、 1999年，爱多的经销商们，收到了一份来自中山的喜帖。 爱多集团的董事长胡志标，终于抱得美人归，迎娶了自己的秘书林莹。 当时的场面，不可谓不盛大。 胡志标点燃了138万响的鞭炮，请来了18台奔驰轿车，在1000多名贵客的祝福中，迎来了人生的高光时刻。 胡志标和林莹的婚礼 然而，仅仅4个月之后，还沉浸在婚姻的甜蜜之中的胡志标，马上迎来了噩梦。 1994年4月17日，陈天南在《羊城晚报》上，刊登了一份《撤资声明》，并宣称：胡志标未经公司允许，私自挪用资金开了许多家子公司，这些子公司的债务与母公司爱多无关。 胡志标再也无法逃避股权的事，1个月之后，两人在东升镇签订了股权转让协议。陈天南的45%股权，折价5000万元，陈天南彻底退出爱多。 一石激起千层浪。 听到消息的经销商们，突然纷纷上门，讨要预付的货款。还没有收到款的供应商们，也突然要求支付货款。 已经四处出击的爱多，资金链早已捉襟见肘。此时挤兑的发生，让胡志标一手打造的爱多帝国，迅速土崩瓦解。 1999年开始，爱多卖VCD就已经不赚钱，基本上是卖一台亏一台。失去了造血功能，胡志标的融资游戏只能勉强运转。 陈天南一纸公告，给了爱多致命的一击。短短的几个月的时间，爱多就因资不抵债，宣告破产。 七、 2000年4月18日，胡志标和三名保镖，在民众镇的丽苑酒店，被汕头市公安局带走。 当年7月，广东爱多集团破产清算后，实物资产仅剩380万元，欠债4.4亿元。关于爱多的资金去向，一直是一个谜。 关押3年之后，胡志标因挪用资金罪、虚报注册资本、票据诈骗罪，一审被判刑20年；二审去除了票据诈骗罪，改判8年。 一代营销奇才，就此陨落。 胡志标入狱之后，并不消沉，积极改造，在监狱里面，读了很多书。 2006年，胡志标假释出狱。出狱之后，他奔走在各个高校的EMBA课堂上，于是出现了文章开头戏剧性的一幕。 之后，胡志标拜访了500多家企业，实地考察学习；见到红极一时的黄光裕时，黄光裕拍拍胡志标的肩膀，不无幽默地说：爱多的商标现在在我这里，我帮你保住了爱多。 胡志标后来成立了企业咨询公司，给其他企业提供咨询指导服务。胡志标的那些粉丝们，企图胡志标能够东山再起，但他在商业上，再也没有起来。 胡志标的昔日好友陈天南，并没有拿到5000万元。 玉石俱毁，他只拿到了几百万元。但是，他却迷失在了金钱之下。 2012年，陈天南因创立的洺天公司合同诈骗，被刑事拘留。在保外就医期间，鼻咽癌发作而病逝。 陈天南 曾经风光无限的两位爱多大股东，如今一死一“伤”，悲惨结局让人唏嘘。 唯有胡志标当年的对手段永平，在事业有成的时候，激流勇退，早早移民国外。他通过早年从小霸王带出来的创业骨干，遥控着国内的企业，立于不败之地。 出狱之后的胡志标曾说：中国的企业家都是扛着棺材上路，我已经不想再做英雄，顶多做做英雄的服务员…… 这或许就是胡志标东山不再起的原因，他不想再做英雄了！