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2024年双11的第一波预售，比往年来得更早一些。10月14日天猫启动预售，正式吹响今年双11电商大促的号角。 目前天猫双11第一波预售数据已出炉。开售30分钟内破亿品牌达20个，美妆、服饰、家电、户外运动、宠物等行业品类均开局火爆——预售首小时大家电成交额同比去年首日上涨765%，服饰品类125个品牌首小时成交同比翻倍，宠物品类90分钟成交超去年预售首日全天。 除了更长的周期之外，这个双11与以往还有许多不同。用户显著回归淘宝，高营销价值用户持续健康增长，88VIP会员规模国内第一，合作品牌数量增长超300%；打通微信支付带来巨大人群和流量增量潜力；平台上线“退货宝”优化“仅退款”规则为商家松绑，并推出超大力度扶持政策；对消费者而言则是史上劵最多最大且下单更简单……变化中蕴藏着诸多红利，淘天预计今年将是购买用户数最多的一届双11，平台也提供了相应的策略和产品能力，帮助商家更好地抓住机会，迈向增长。 正如阿里妈妈商业化运营中心总经理树羊所说：“今年是近几年最值得商家投资的双11”。 随着预售的开启，阿里妈妈上线了一部影片，编剧是努力拼搏的双11电商人，出品人是热爱双11的消费者，领衔主演正是今年双11的“领航者”品牌们。 在田径比赛中，假如第一名的选手取得超越性的突破，往往也能带动一整组选手成绩的提升。在生意场上也是如此，“领航者”是很重要的角色，正如运动员会对标头部选手追赶，借此调整自己的技术、提升成绩，当头部企业保持良好的增长势头，就能提振行业内其他企业的信心，领航者的策略和打法也能为其他人提供借鉴。 领航者何以为先：乘风而上，破浪前行 有时候做生意就像是一次未知的远航，在广阔无垠的茫茫商海上随波浮沉，你知道要去哪里，但距离遥远，目的地非目光可及，你会犹疑是否走在正确的航线上，也会担心是否会有礁石暗藏。此时，假如前方亮起一座灯塔，不仅前进的方向有了光，更有了抵达的信心。

奥运营销是个极其独特的存在。 它是体育赛事营销，但又远不止于此，无论是关注度、话题度、影响力还是社会文化意义，都超过任何一项体育赛事。它是节点事件营销，但也不止如此，没有其他节点或事件像奥运这样仅高潮期就能维持长达两周以上，且不论前后漫长的辐射期。 如果将颗粒度拆解到具体的营销动作，或许说奥运营销是一场“大型点阵式”热点营销，更为恰当。 01 如何借势奥运“大型热点点阵”‍ ? 抖音有一套 几乎没有其他时间能像奥运期间那样，在一个长时间段内持续不断地产生出国民级热点——据统计巴黎奥运会期间，抖音上观看破亿的头部热点就有276个——这样的热点密集程度，堪称“大型热点点阵”。在热点营销中，品牌要考虑的核心就是如何借势，将热点的流量转化为品牌的流量，当面对如此高频密集的热点时，也意味着挑战指数级增加，单靠品牌一己之力很难应对。 众多品牌选择巨量引擎为奥运营销提供科学助力。依托于抖音平台全维优势，在多个热点营销产品玩法的加持下，巨量引擎提供了从实时追随热点、自造热点再到以创新形式借势热点的全方位能力，在热点层出不穷的巴黎奥运会期间，帮助品牌承接住奥运会巨大的流量，并将奥运的热度、流量、影响力转化为品牌的热度、流量、影响力，进而沉淀为品牌资产，成功实现奥运营销效果最大化。 赛场上是运动员在竞技，营销场中是品牌在比拼。借势热点，同样追求“跟进更快、曝光更高、话题性更强”。巴黎奥运期间，宝洁、蒙牛、伊利、阿里巴巴等众多品牌在抖音这片热血赛场上展现出了自己的风采，借势奥运“大型热点点阵”实现品牌势能的厚积薄发，强势突围。 02 四大案例解读:奥运热点借势稳稳拿捏 抖音作为2024年巴黎奥运会持权转播商，赛事期间超过4.7亿体育兴趣用户活跃在抖音“追奥运”，官方数据显示，抖音巴黎奥运相关视频累计观看次数超过3545亿。 抖音丰富的内容体裁能够全时段覆盖用户碎片化时间，助力品牌与热点相伴而行，

尽管数字化营销工具日新月异，广告投放领域却普遍面临一个吊诡的现象：广告投放的难度并没有因为技术的进步而降低，反而更加复杂化了。 在很多行业，广告投放所涉及的关键词都多达10万+。然而这并未带来更精准的获客，反而让商家陷入了“关键词内卷”的困局：投放预算持续加码，关键词库无限扩充，但结果却是同质化严重，广告创意千篇一律，吸引的用户群体愈发分散。 以财务软件公司为例，“财务管理”涵盖了从开票、报销到税务申报等多个需求，然而通过简单的关键词投放，精准覆盖这些细分用户几乎是不可能的任务，于是企业只好不断补充新的投放关键词。行业人士感叹：“广告吸引来的客户五花八门，真正有需求的反而被淹没在无效流量中。” 教育、家装、旅游等多个领域也面临类似的痛点。某教育行业的负责人透露：“以前我们投放的时候，只需要盯住几个核心词就行了，现在发现关键词越来越多，转化却不及预期。” 对于商家而言，精准投放已不只是简单的技术问题，而成为了经营战略层面的重大挑战。如何才能破解关键词和素材同质化难题？如何提升投放的有效性？如何以更小的成本撬动更高的转化效果？ 百度轻舸的出现，正是为破解这些困局而生。通过智能算法和大数据分析，轻舸深度解析每个用户的行为轨迹，细化人群画像，打破了传统广撒网的局限性；配合生成式AI系统，帮助商家在素材创意上实现突破，助力商家用最便捷的方式达到最理想的营销效果。 01 人效低是投放不精准、转化不理想的根源 在广告投放这个烧钱且费力的战场上，广大商家长期依赖的并不是先进技术，而是“人”的经验。 从投放的核心决策，到关键词的选择、用户标签的分类、投放时段的掌控等，都极大依赖人的判断。然而，这种人效模式早已难以适应日益复杂化的广告市场。 首先，无论关键词的选择，还是出价的选择，都十分考验投放人员的行业经验。以家装行业为例，同样是“二手房翻新装修”这一需求，不同区域和城市层级之间存在显著的差

2024年上半年，电商行业的“多事之春”。 各大电商平台难，补贴战、价格战一度打到白热化；品牌商家更难，渠道侧承压，需求侧也浮现危机——国家统计局数据显示，2024年上半年平均国民消费信心指数同比下降了2.6% ，这意味着消费的审慎，与现金流的紧缩。 在这样的环境中，品牌想要保持增长，发掘潜在的增长赛道和机会，已经不能全凭经验。在大环境的变化下，想要看清消费者需求和行业趋势，看到头部玩家、竞品品牌的策略，找到差异化竞争机会，大数据无疑是最好的抓手。 近期Nint任拓围绕“数见全局，提质增长”这一主题，开启了“增长篇”、“新品篇”、“种草篇”系列云上会，深入探讨了以大数据精准找到赛道机会的玩法。新营销从任拓发布的美妆行业和大健康行业两个报告中摘取了一些亮点洞察，希望能为更多品牌带来一些启发。感兴趣的朋友可以在文末扫码获取这两个报告全文。 01 美妆行业细分再细分中识别潜力增长赛道 今年上半年，美妆行业线上销售整体稳中有升，在国货品牌的带动下，护肤类同比增长9%，护肤套装、面部精华、乳液面霜三大类目领涨护肤市场。尽管美妆市场已经非常成熟，随着技术发展、成分迭代、消费者需求变化，依然不断涌现出新的品类赛道。我们就以面部精华和面霜这两个当前增速较快的品类为例，分别洞察一下其中的细分赛道机会。 近几年次抛精华在美妆界“风很大”，许多国货大品牌也都推出了此类产品。那么次抛精华这个赛道是否还有入局机会呢？ 从今年618大促数据来看，次抛/安瓶精华的增速与销售体量上留下的增长空间都在证明这条赛道的吸引力。而且，相较其他类目的ml均价下行趋势，次抛/安瓶反而逆势涨价7%，消费者对这种溢价的接受度，也印证了这个品类的增长潜力。 从趋势与需求侧看，报告数据显示次抛/安瓶的件均价增速大幅超越了ML均价，这意味着多支装、大规格的促销策略顺应了消费者在大促期间的囤货需求，并在机制的推动下为品类的销售额

立秋当日，“秋天第一杯奶茶”再次刷屏，其背后是大家在表达一种希望得到伴侣的关心和宠爱的情绪；《黑神话：悟空》的上线也引发了类似的情绪反应，许多游戏玩家晒出伴侣送出的“惊喜”，让网友羡慕自己拥有一个重视自己兴趣的伴侣。 奶茶和游戏作为爱的载体，都触及了人们对情感表达的渴望，而相关的茶饮品牌和游戏发行方也通过对这些情绪的引导，有效触发消费者的情感共鸣，在重要节点打造爆点事件。 为什么这些情绪能在社交内容中放大？根据情感社会学理论，情感并非只是个人的感受，而是社会互动的产物。社会规范和文化背景为特定事件和节日赋予了情感意义，如浪漫、关爱、温暖等，进而激发人们的情绪反应和行为需求。尤其是在节日节点，情绪浓度本就较高，人们更加渴望情感的表达与回应，品牌通过社交化的情绪内容，更能有效满足用户的情感需求。 问题在于，尽管人类的情感复杂多样，但当前许多品牌的情绪营销却局限于表面的快乐、浪漫等简单情绪，缺乏深层次的情感共鸣和多元化的表达。品牌究竟如何才能在重大节日节点做出好的情绪营销？ 01 七夕营销如何触达用户内心深处 以七夕营销为例，很多品牌都在围绕“心动”、“表白”等浅层情绪展开营销，未能深入触及用户内心深处的真正情感需求。同时，内容同质化严重也容易导致消费者产生审美疲劳。如何破解这两大难题？  要想实现更加深度的情绪营销，品牌需要一种更为精细化的情感策略。 通过用户数据分析，品牌可以深入了解不同用户群体的情感需求和行为模式。同时，品牌需要重新审视自身定位和主张，与用户的情感需求进行匹配，找到最适合的情感共鸣点。比如，一些3C科技品牌可能强调创新和独特性，更适合用来创造惊喜和兴奋感；而另一些高端健康品牌可能专注于高品质和可靠性，更适合传达关怀和信任。  在这些洞察的基础上，品牌接下来要考虑的就是：如何通过更加差异化、更具可信度的方式，将这些理念传递给用户，驱动品牌增

巴黎奥运会虽已闭幕，但体育运动的热度仍在延续。据说，许多奥运冠军同款服饰、体育器材等已迅速售罄，线下的网球场、游泳馆、羽毛球馆等运动场馆也爆满，全民运动热情高涨。 事实上，近几年人们越来越意识到运动和健康的重要性，尤其是年轻人。有统计显示，当前年轻人对健康的关注甚至超过了中老年人，可以说是身体脆皮、心态积极。 来源：益普索《2024中国成人健康管理洞察》 在当下，年轻人对健康生活的关注度持续升温，“散装养生”“悦食悦己”“无痛健身”等话题在各大社交平台热议不断。然而从这些关键词也可以看出，年轻人对健康的关注度和行动力似乎并不成正比，于是才出现了“吃最贵的保健品，熬最深的夜”这类朋克养生行为，主打一个“道理都懂、行动很难、消费来补”。健康消费也成为了年轻人的潮流生活方式，越来越多年轻人愿意“为健康买单”。 与此同时，随着十四五规划的深入实施，推动居民健康意识从疾病治疗向健康管理转变，这标志着健康管理也迈入一个新阶段。在政策和市场的双重驱动下，与健康养生相关的大健康产业迎来了快速发展的新机遇，尤其是年轻群体的健康消费需求仍有巨大的发展潜力，亟待进一步开发。 随着大量健康消费品牌不断涌现，市场竞争日益激烈，如何更有效地触达和影响到年轻的目标人群，获得年轻人的青睐，已成为大健康品牌营销面临的一项共同挑战。 01 长视频「强场景化内容营销」直击健康营销三大痛点 大健康品牌在营销中普遍存在三个痛点。 首先是如何与消费者建立信任感。消费者在健康消费时会更加谨慎，对于品牌广告的态度也会更加严苛。尤其是一些医药品牌，在广告营销上本身就有许多法律法规限制，发挥空间有限。 其次是如何有效曝光和种草，这里的关键词是“有效”。不同于随时随地可使用的普通食品饮料等消费品，大健康产品消费和使用场景相对固定。因此只是简单的品牌曝光不容易给用户形成真正有效的心智影响。 第三是如何让品牌营销更年轻化。许多大健

说起品牌的重要性，相信大多数广告主都认同。但说是一回事，怎么做又是另一回事。 秒针营销科学院发布的《2024中国数字营销趋势报告》中显示，对于“投放广告希望达到的目的”，分别有85%和76%的广告主选择了品牌目标及效果目标。但具体到预算分配时，选择增加品牌预算的占比只有36%，选择增加效果预算的占比则高达64%。 在艰难的大环境下，能看到短期生意效果更容易带来安全感。这其实也是对品牌营销提出了挑战：做品牌营销，在提升品牌力的同时又能看到切实的生意增效，这样“既要又要”的诉求，现实吗？ 过去一段时间，通过追踪多个行业品牌生意表现及用户表现的数据，巨量引擎发现品牌力和品牌生意呈现强正相关关系。强品牌力的品牌即便在逆境，GMV、成交人数、生意效率和用户价值，也仍然有显著的优势。这也意味着，广告主既要品牌力提升又要生意增长的诉求是完全可以实现的。那么，具体如何实现？怎么做才能让品牌营销和生意经营之间的关联更直接、更紧密？ 为了找到更多成功路径和经验，巨量引擎发起了2024年度「心动的王牌」品牌广告案例大赛，面向全行业品牌商家/代理商征集优秀的品牌广告经营案例，挖掘优质创新营销方式，沉淀品牌营销经验，与广告主共同探索品牌营销新路径。 当“既要、又要、还要”成为基本需求，面对更加复杂的品牌任务和更加贴近经营的KPI，品牌营销迫切需要新的解题思路。让我们来看看那些“优秀生”们的答卷吧！ 01 “既要、又要、还要”，品牌营销如何走到这一步 要解题，先破题。品牌营销为什么变得既要、又要、还要？ 首先，是品牌传播和经营环境的变化。营销与经营的一体化是当前大势，与此同时，各平台的游戏规则又各成一派，平台内的自闭环对品牌而言是更高效的链路，因而品牌营销自然离交易更近了。 其次，是用户心智的变化。在当前媒介环境下，一方面用户不再甘于接受品牌“自上而下”的灌输；另一方面用户对于碎片化的点状曝光产生了抵

新品上市对于所有品牌来说都是大事，对于手机、3C、家电家居等耐用消费品类品牌而言更是重中之重。 由于耐消品的特点，每一代新品推出往往都意味着技术、功能等方面的跨越式迭代和创新，在预算充足的前提下消费者往往都更追求最新技术、功能和款式的产品，所以耐消品不存在长期畅销的产品，一旦新品上市，旧品的吸引力就会下降，定价、人群、促销手段等营销策略都要做出相应的调整。所以，耐消品营销根本上是由产品生命周期驱动的。 在耐消行业，产品通常被划分为N+1、N、N-1三个代际，且每个产品都会依次经历这三个代际的演化，用一张图简单示意如下： 因而耐消品抓住消费者的关键营销窗口期实则更短，尤其每一次新品上市期，即作为N+1产品的阶段，都是产品生命周期中重要的营销阶段，追求的就是“上新即打爆”，不仅要声量打爆，更要销量卖爆。 现在越来越多品牌将抖音电商作为新品上市的首发阵地，看重的是其“易燃易爆”的平台体质。平台数据显示，46%的商家优先在抖音推新品，抖音电商新品成功率高达72%，平均每10分钟诞生一个百万级爆品。抖音电商凭借其庞大的用户基础、内容驱动的电商营销模式、社交化特性以及针对新品的扶持政策，成为品牌新品上市首发的理想阵地。 如何能更好地在抖音电商实现新品打爆？今天我们就从货品、内容、场域三个层面的策略来讨论一下，关于新品上市的三个“爆论”。 01 新品“爆论”第一条，货品策略：强势新品+差异化权益，引爆吸引力 新品想爆，品好是根本。 一切营销的成功都必须建立在好产品的基础上，没有1，再多0都没有意义。在产品本身具有显著优势的前提下，再搭配差异化的价格、赠品、服务等权益，才能更好地引爆新品的吸引力。 例如前一阵，小米和抖音商城超级品牌日合作上新，一口气发布了包括新一代折叠屏旗舰Xiaomi MIX Fold 4、历时三年打造的小米首款小折叠Xiaomi MIX Flip、性能魔王Redmi

创意生产、投放定向、经营提效，是广告营销从业者工作中的三大关键环节。然而，创意人员每天面对大量的需求和紧迫的时间压力，时常感到难以招架；投放人员依靠传统画像和标签来寻找目标受众，效率低下且效果不理想；服务顾问则被无休止的电话和繁杂的操作搞得焦头烂额，客户体验和转化率也难以保障。 随着AI时代的到来，这些问题迎来了革命性的解决方案。AI能够快速处理海量数据，进行精确分析和预测，还能进行深度学习和自然语言处理，帮助广告人和营销人更加高效地应对日常工作中的各种挑战。 《魔力无限公司》的视频正是印证了这一点：在遇到难题的关键时刻，百度“智能体商业”如同魔法般照进现实，帮助大家解决实际问题，全面提升工作效率。而百度“智能体商业”的强大能力，背后是百度营销精心打造的高效、精准、创新的商业生态系统。通过先进的AI技术，百度“智能体商业”力求实现“生成商业新未来”的目标。 01 擎舵：创意洪流中的天降神兵 《魔力无限公司》的场景一「天若有擎」中，昏暗的会议室内，男主正在工作。一个个同事带着写有“需求”字样的稻草堆在他面前，稻草垛越堆越高，最终老板的一句“简单搞搞”，成为了压垮男主的最后一根稻草。突然，一只手将魔方递给他，魔方发出耀眼的光芒，众人进入「魔力无限公司」，在这里源源不断地获得创意文案、图片和视频素材。而这个自动生成创意的“天降神兵”，其实就是百度营销擎舵2.0。 在广告营销行业，创意工作人员面对繁琐的创意生产流程和高昂的时间成本，时常感到无助。繁复的需求降低了工作效率，而且影响了创意的质量。百度营销擎舵2.0多模态AIGC创意生产平台在此时如天降神兵，极大地简化了创意生产过程，成为创意人员的有力助手。它集成了先进的AI技术，通过一键成片、一键出图和一键生文等功能，大大简化了创意生产的过程。 视频生成方面，擎舵2.0可以基于prompt和原始素材一键生成智能混剪视频，无需二次创作。

2024年，音乐节迎来了全面复苏，各地音乐节如雨后春笋般涌现，吸引了大量年轻人的参与。音乐节不仅是音乐爱好者的盛会，也是年轻人释放压力、享受当下的重要场景，更是品牌实现年轻化目标，沟通品牌角色的绝佳平台。 在6月14日、16日刚刚结束的草莓音乐节长沙场上，脉动推出了“状态保安”这一创新互动体验——一群身高185+、颜值出众的人身着统一制服，在人群中寻找“状态不佳”的观众，为他们提供脉动饮品，并花式抓“补”他们到脉动的「泼天瀑布」下享受清凉，帮助他们找回音乐节蹦live的好状态。这一互动玩法点燃了现场乐迷的参与热情，也让“脉动出现=终止一切没状态”的品牌角色更加深入人心。 01 基于乐迷真实需求，巧设展台提供沉浸式现场体验 脉动洞察到，随着音乐节规模的扩大和参与者的增加，很多音乐节主办方都很难顾及观众的“隐性需求”。例如，炎热的夏天，数万名观众聚集在户外场地，但场地缺乏充足的遮阳设施，难免导致一些观众感到不适；在高温天气和高强度活动下，观众对水饮的需求非常大。 与此同时，音乐节时间较长，演出内容多样，但不是每个节目都能满足每个人的喜好，观众难免会在某些时段感到无聊，或希望有更多娱乐选择。这时，通过设置有趣吸睛的互动装置或游戏，品牌不仅可以吸引观众的参与和拍照打卡，增加品牌曝光和用户粘性，还能有效优化观众体验，满足他们在音乐现场的多种需求。 基于这些发现，在长沙草莓音乐节上，脉动带着全新升级的“泼天瀑布”装置亮眼登场：真实的水流瀑布从巨大的脉动瓶子中倾泻而下，为现场带来了极致清爽。这一装置不仅显眼，还生动展示了脉动清爽补水的产品特征，吸引了大量乐迷打卡拍照、发布社交媒体。 与此同时，脉动还准备了装有脉动饮品的充水宝、扇子和野餐垫等互动周边，为观众提供真实可感的补水、清爽体验，让乐迷们在音乐节上保持活力，用好状态尽情享受现场音乐。通过这些细腻入微的品牌互动，脉动不仅传达了“找回状