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撰文︱曾宪勇 出品︱阿桶观察 勇砺商业评论 西点军校对军人的领导力曾经有一条明确要求——“心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。” 共好，同样也是东软恪守的一条行业准则。 5月25日，武汉经开区，南太子湖畔。 “在如今这个时代，行业内更多讲求融合型的商业模式，其深层逻辑是相互成就，共同成长。这种共好的合作关系在互联网时代表现得越来越明显。”站在高台上的东软集团创始人、董事长刘积仁并不讳言商业共好已然成为新时代的行业法则。 用了短短18个月，在武汉158亩的土地上，东软建造起一座14万余平方米的武汉东软软件园。 刘积仁博士认为，东软集团与政府、与医疗健康、汽车行业的合作伙伴间的关系便是共赢，东软为对方带来了新的机会，对方也为东软带来新的利益。 刚刚开园的武汉东软软件园，是继沈阳、大连之后，东软在国内第三座城市建设起的软件园区。武汉东软软件园可容纳超过8000名软件研发人员，将大大加速东软在智能汽车互联、医疗健康等领域的解决方案智能化和数据价值化战略的快速落地，赋能其在中南部市场数字经济发展和产业智能化转型。 “滩头堡”为何亮相武汉? 在软件园的拓展之旅中，位于武汉的软件园是东软时隔20年后再次举起的第三枚棋子。 早在1995年，东软便在创业地沈阳开办了第一个软件园，这也是中国的第一个软件园。 那时，中国软件产业刚刚形成，国内用户对软件版权的理解还很淡薄，更不要说购买售价高达几千元的正版软件。 东软坚信中国软件产业未来一定会形成规模，提前布局，静待花开。最初，国内客户不认可软件的价值，东软就定位于系统集成商，将软件嵌入硬件卖给客户;在中国还没有社保体系的时候，东软就开始研发社保系统;在中国人还没有使用手机的时候，东软开始研发通讯计费系统;当汽车还是奢侈品的时候，东软已经为众多国际汽车品牌提供软件服务;当时中国内地市场空间有限，东软就将目标转向海外，成为

撰文︱曾宪勇 出品︱勇砺商业评论 穷还能开心！？ 你没看错，以前买一件像样的衣服动辄上千、大几百，而现在的年轻人轻而易举就能买到低价高品质的东西，重新定义了当下年轻一代的消费观。 他们是怎么做到的？ 年轻人喜欢1688 过去一年里，人们惊呼消费市场和生活潮流被年轻人彻底整顿了。 从风靡国人的尔滨平替三亚、村超平替中超、Citywalk （城市漫步）平替远游......更多的 95 后和 00 后开启了“平替式、无溢价、质价比”的新消费和新生活模式。 28元的卫衣能不能买？当然能买。对于追求品质的消费者来说，大概率会疑惑这么便宜的东西，质量应该实在堪忧。但是在1688平台上，这样的担忧被彻底打消了。这归结于1688的平台属性，是以源头工厂为主，“没有中间商赚差价”，所以它便宜。 如果这件卫衣加上品牌LOGO可能卖128元，如果加上广告费用、营销费用、渠道费用，可能卖280元甚至380元。但是在1688平台上，没有这些中间费用，而是工厂生产出来直接把货送到消费者手里，因此，消费者可以花更少的钱享受更高品质、更美好的生活。 现在年轻人追求的是“平替”，而不是消费降级。他们定义的“平替”，只有同款、同源、同厂、同工艺和同材质的商品，才被他们称之为“平替”。 他们追求的“无溢价”，既指没有品牌溢价，也指源头厂货直销模式减少了中间环节，从而带来真正的源头一手价。“无溢价”的背后是源头厂、源头货、源头价。这一模式下，没有挤压和压榨制造业的合理利润，让制造业有利润空间去转型升级。 据悉，1688是阿里巴巴集团旗下源头厂货直销平台，成立于1999年，目前做的是“品牌平替”的生意。目前1688平台上有超过100万个源头厂商，其中超过六成是工厂；平台还有超6500万的B类专业买家。 很显然，这届年轻人不再盲目地追求华而不实的大牌，他们对“平替”的追求更上心，因为他们更加独立、更有个性，

撰文︱曾宪勇 出品︱阿桶观察 勇砺商业评论 当一曲梁祝在自己新添置的书架音箱中悠然响起的那一刻，晨晨的心似乎一下子醉了。 作为一名00后北漂女生，六个月前，晨晨来到北京，开始为自己的职业梦想而拼博。眼前的这间出租屋是她用了一周时间选好的小窝。 虽然晨晨现在的工资只有6000元，但是每个月她还要拿出其中的一半来支付房费，毕竟这是一间可以独居的小屋，一张床、一张书桌、一个衣柜，让她感到欣喜的是房东竟然还留下一个书架，让她可以仔细地把自己的十几本书籍整齐地摆放进去。 这对漫步者高保真书架音箱，是晨晨送给自己的生日礼物。虽然自己眼下的房间太小，但是她愿意让这优美的音乐充满整个空间。毕业不久的晨晨手头并不富裕，但她并不想因此而降低自己的生活品质。 这个小屋是晨晨用来休息和畅想的地方，在征得房东的同意后，她从拼多多上买来精致的墙纸，花费了一下午时间做了布置，她细心地将出租屋墙上原本的污渍和霉点严严实实地盖在了漂亮墙纸的下面，原本灰暗的房间也因此一下子变得明快起来。 在拼多多上，晨晨为自己购置了新的床单、被子、枕头和漂亮的窗帘。为了满足文艺青年的那点儿情怀，她还买下氛围灯和一些文艺小摆件，每每当晚上朦胧的灯光洒满小屋的时候，她都会感觉格外放松。 有着小资情怀的她还特意用拼多多百亿补贴买了一套德龙半自动咖啡机，周末在外面玩累了的她，回家后喜欢在自己的小窝里伴着音乐，打出一杯咖啡，静静地读书。 这些小小的慰籍让晨晨的北京打工生活变得色彩斑斓起来，也让远离家乡的她，终于有了一些温馨的感觉。 在北京顽强拼搏的年轻人并不仅仅是晨晨一个，他们一边挥洒着自己的青春，一边在经济条件许可的情况下，在拼多多上采购着自己的幸福感，让自己在拼搏的年纪不留下太多的遗憾。 消费升级并非盲目的高消费 曾几何时，有人担忧拼多多带给大众的会是一种“消费降级”的生活，不过，如今越来越多的人们开始通过拼多多获取到了自我生

文 | 勇砺商业评论 曾宪勇 1997年，前英特尔总裁安德鲁•葛洛夫在他所著的《只有偏执狂才能生存》一书中认真地写下这样一句话，“大多数的战略转折点并不是呼啸而来。而是像一只猫轻轻地走来。常常只有你在回忆往事的时候，它们才会显现出来。” 在他看来，超级竞争的世界中一旦出现了技术革新或有了其他根本性的变化，机遇就敲响你的大门。在其他人还在犹豫不决时，抓住机遇并率先做出反应的公司才会真正拥有机遇，抓住时间，战胜竞争对手。 安德鲁·葛洛夫当时想不到的是，彼时的6年前，一家中国公司静静诞生于遥远的东方，并在27年后宣布进入战略变革之日。 2024年3月11日，上海浦东，香格里拉酒店。 站在高台上，东软集团创始人、董事长刘积仁博士对外宣布，东软集团已然全面开启解决方案智能化东软集团创始人、董事长刘积仁博士战略，聚焦智慧城市、医疗健康、智能汽车互联和企业数字化转型等业务领域，打造AI赋能的解决方案、数据价值化的解决方案和服务化的解决方案。 “从创业第一天开始，作为一家软件企业，东软在这30多年里走得不容易。东软能够走到今天，依靠的就是我们不断地寻找未来的方向，不断地进行变革。” 刘积仁并不讳言这个行业的残酷和艰辛。 正如当年安德鲁·葛洛夫的感受一样，在这个时空混乱与变化加速的“10倍速时代”，机会不断涌现，却又瞬息消失。上一个小时赋予你成功的因素，下一个小时就可能会颠覆你。无论企业还是个人，都必须迅速掌握这个时代的节奏，否则就必须面临时代的抛弃。 东软因何而变？ “首先，我们必须变，因为环境在变，技术在变，我们生存的环境在变。其次，我们的投资人和员工对公司的未来发展有着更高的期待。再次，在企业发展的过程中，我们看到了东软还有巨大的能量和市场空间没有释放，这给了我们追求变革、奔向未来的勇气。”对于变革，刘积仁显得毅然决然。 东软如此迫切而坚决地实施这次战略变革，是因为东软

撰文︱曾宪勇 出品︱阿桶观察 & 勇砺商业评论 2023年疫情过后，刚刚走马上任的邢翰充先后跑了四个城市，首先是香港，然后又先后去了北京、深圳和贵阳。 卡巴斯基亚太区董事总经理 邢翰充 身为卡巴斯基亚太区董事总经理，邢翰充从2023年5月初开始执掌帅印至今，在八九个月内至少密集地见过300位客户。 “贵阳这座城市给我留下了深刻印象。当地政府人员与我们接连开了好几次会议。他们告诉我，如今的贵阳已经变成了一个海拔两千多米的超大数据中心，这里的机房都建在山里面，70%~80%以上的供电都在使用当地丰富的水力资源，不但低碳环保，而且安全。“邢翰充说。 面对贵阳政府抛来的橄榄枝，卡巴斯基的高层目前还在对这一投资共建项目的权衡阶段，不过很显然的是，在中国本土设立数据中心的举动对卡巴斯基后续的中国业务发展是一个好消息。长期以来，卡巴斯基在安全保障方面为中国政府和民众都提供了很到位的支持，双方也因此觉得让彼此的合作关系进一步加强是一件很必要的事情。 “如果卡巴斯基将服务数据放在中国本土，一方面可以提升系统服务的响应速度，另一方面也可以把服务更近一步贴近客户，让客户更为放心。其实，卡巴斯基的技术强项之一就是将安全方案直接部署进客户的数据中心，而不需要每次都从云端下发，减少了黑客从混合云节点入侵系统的机会。“邢翰充补充说，卡巴斯基大部分的企业级客户遍布全球。 不过，对于卡巴斯基这样的海外安全品牌，中国政府自然也会更倾向于要求海外企业具备数据本地化的服务资质，未来卡巴斯基或者与中国本土数据提供商合作，或者直接在中国设立本土数据中心，都将成为卡巴斯基继续扩大中国市场投入的标志性动作。 XDR，卡巴斯基的新思考 2023年，卡巴斯基开始力推云服务领域的合作伙伴，合作级别分为Ms 和Mss合作两种。其中，Mss Sp需要具备更高的服务能力和认证资质，卡巴斯基则在背后为之提供更高一级的服务支持

撰文︱曾宪勇 出品︱阿桶观察 & 勇砺商业评论 2023年疫情过后，刚刚走马上任的邢翰充先后跑了四个城市，首先是香港，然后又先后去了北京、深圳和贵阳。 卡巴斯基亚太区董事总经理 邢翰充 身为卡巴斯基亚太区董事总经理，邢翰充从2023年5月初开始执掌帅印至今，在八九个月内至少密集地见过300位客户。 “贵阳这座城市给我留下了深刻印象。当地政府人员与我们接连开了好几次会议。他们告诉我，如今的贵阳已经变成了一个海拔两千多米的超大数据中心，这里的机房都建在山里面，70%~80%以上的供电都在使用当地丰富的水力资源，不但低碳环保，而且安全。“邢翰充说。 面对贵阳政府抛来的橄榄枝，卡巴斯基的高层目前还在对这一投资共建项目的权衡阶段，不过很显然的是，在中国本土设立数据中心的举动对卡巴斯基后续的中国业务发展是一个好消息。长期以来，卡巴斯基在安全保障方面为中国政府和民众都提供了很到位的支持，双方也因此觉得让彼此的合作关系进一步加强是一件很必要的事情。 “如果卡巴斯基将服务数据放在中国本土，一方面可以提升系统服务的响应速度，另一方面也可以把服务更近一步贴近客户，让客户更为放心。其实，卡巴斯基的技术强项之一就是将安全方案直接部署进客户的数据中心，而不需要每次都从云端下发，减少了黑客从混合云节点入侵系统的机会。“邢翰充补充说，卡巴斯基大部分的企业级客户遍布全球。 不过，对于卡巴斯基这样的海外安全品牌，中国政府自然也会更倾向于要求海外企业具备数据本地化的服务资质，未来卡巴斯基或者与中国本土数据提供商合作，或者直接在中国设立本土数据中心，都将成为卡巴斯基继续扩大中国市场投入的标志性动作。 XDR，卡巴斯基的新思考 2023年，卡巴斯基开始力推云服务领域的合作伙伴，合作级别分为Ms 和Mss合作两种。其中，Mss Sp需要具备更高的服务能力和认证资质，卡巴斯基则在背后为之提供更高一级的服务支持

勇砺商业评论 白丽 2023年12月19日，由全球财说主办，中国农业科技国际交流协会乡村振兴规划研究院联合主办的“2023全球财说峰会”，在北京成功举行。 2023年，中国资本市场改革举措密集发布，是风云际会和砥砺前行的一年；2023年，注册制改革在中国资本市场走过五年时间，关键制度得到优化及完善，并正式迎来全面注册制元年；2023年，六大举措大力发展权益类基金，推动公募基金行业高质量发展。 即便市场不断探底，但机构和投资者更多是维持乐观积极，对于投资机会及确定性的期盼更为强烈。 此次峰会将主题定为“风云际会 穿越周期”，也是希望在“情绪底”、“政策底”、“市场底”反复博弈、周期轮动较为激烈的情况下，大家一起探讨需要关注的焦点在哪里，应该怎样操作，以及2024年又要如何把握机会。 “2023全球财说峰会”上，首先由森淼传媒总经理、全球财说创始人刘秀丽女士致辞。刘秀丽女士介绍称，森淼传媒是一家集传播、策划、创意于一体的新型文化传媒公司，自2014年起，深植财经新媒体领域，陆续建立全球财说、直通新三板、洞察IPO、资管科技等多个财经类微信公众号，组成矩阵式传播平台，辐射财经全领域。 刘秀丽表示，这已是第五次以“全球财说”的名义举办大规模会议，在市场较为低迷的情况下，仍坚持举办“全球财说峰会”，是因为即便外部环境更趋紧张，但中国资本市场的进步同样不能忽视。2023年对于中国资本市场而言，是风云际会和砥砺前行的一年。 森淼传媒总经理、全球财说创始人刘秀丽 此次峰会安排了四个主题演讲，比较巧合的是主讲嘉宾所选择的内容方向，均围绕“科技”展开。从农业强国建设到硬科技赛道，再细化至科创市场的指数化投资，以及AI 2.0和研发数智化。 会上，中国农业科学院原副院长、中国农业科技国际交流协会理事长冯忠武先生，为大家带来了题为《以科技创新支撑农业强国建设》的主题演讲。 冯院长表示，保障粮食安

撰文︱曾宪勇 出品︱阿桶观察&勇砺商业评论 2018年，资深公关人李国威在他所著的《品牌公关实战手册——姐夫李的20年公关方法论》一书中，曾经语重心长地写道，“在处理危机的过程中，公关应以‘避免因回应不当引发更大危机’为基本目标，防止过度承担。在品牌危机发生后，那些不请自来的媒体就是你的面试官，而广大群众就是你的评分人。” 资深公关人李国威：那些不请自来的媒体就是你的面试官。 很可惜，五年后，小鹏公关总监的一番骚操作让先前睿智的告诫和提醒完全变成了现实。 小鹏公关暗讽媒体人“看不懂财报” 事情其实很简单，在12月14日蔚来举办的2023媒体面对面活动期间，“财经十一人”记者刘丁在朋友圈发文吐槽小鹏：“比起小鹏在广州车展硬生生地把提问记者赶出会场，蔚来至少更开放，更友好，李斌早早到达会场与大伙逐个握手。” 事情起因据说是刘丁在小鹏汽车投资者沟通专场的会议上发起了提问，并自报家门，结果生生地被会议举办方请出去了。 很快，小鹏公关总监徐静在自己的朋友圈上回应道，“麻烦转告一下这位老师，我没请过他来任何采访，毕竟连财报都看不懂。” 不过，据业内朋友透露，这次被小鹏公关总监徐静说成“看不懂财报”的媒体人刘丁，其实是一位有着16年工作经验的传媒老兵，历任《华夏时报》《南方周末》《财经》等媒体记者，同时也是一位资深的财经记者。他此前曾经参与汶川地震报道，调查过比亚迪长沙工厂离职风波，报告过四川宜春锂矿乱象，行业经验非常丰富。 就事论事。笔者认为，媒体人在采访过程中的确应该注意职业道德，尽量不要闯入未经允许的场合进行录音和采访，保证自己的报道客观公正。但据笔者一位在广州车展现场参会的老朋友讲，“那只是整个车展活动里面的一个小会场，没有设任何标志和围栏，被小鹏公关指责‘混’进会场的媒体人，如果真的想当间谍，完全没有必要主动自报家门进行提问。” 事情其实很简单，甚至一开始应该没

撰文︱曾宪勇 出品︱阿桶观察 勇砺商业评论 “数字是整个世界的本原!”2500年前，当古希腊哲学家毕达哥拉斯提出他那著名的哲学观点——“万物皆数”(All is number)后，这位哲人根本想不到几十个世纪之后，人类已然在“万物皆数”后悄然开启了“万物互联”的新征程。 “数字化时代是一个让人兴奋的时代，一切都被数字化，一切都在智能化，一切都可计算，数据的价值更加凸显。”在东软集团 $东软集团(600718)$ 董事长刘积仁看来，人类社会已初步进入智能时代，软件无所不在并不断与智能衔接，与数据协同，与生态融合。 11月17日，在成都举办的东软解决方案论坛2023上，刘积仁在演讲中高调抛出一个观点，“在技术与社会两者间的关系上，技术是要推动社会发展的，不是为了展现技术发明者自己的独特性，因为它的根本职能是为社会赋能。” 智慧城市建设是“整合”而非“推翻” 其实早在五年前，刘积仁在沈阳举办的第五届中国智慧城市创新大会主论坛上，就曾经明确提出，智慧城市不是简单把原来的系统数字化，也不是把原来系统搬到新的平台，智慧城市是用智慧的手段连接融合，重新构造一个崭新的商业社会。 东软联席总裁徐洪利：智慧城市建设已经进入深水区 “做智慧城市，不可能把原来做的系统全部推翻。东软更多考虑的是在此前已经搭建的系统之间做软件整合，做系统融合。”坐在笔者面前的东软集团联席总裁徐洪利显然已经深谙国内智慧城市建设的真谛，“无论是在数据层面做共享和交换，还是在业务系统上进行协同，其操作难度都比较大，关键要看这座城市的领导能否下决心。但无论如何，智慧城市和数字政府建设已经进入了深水区。” 在徐洪利的逻辑中，中国智慧城市在技术层面可以分为两个阶段。在第一个阶段，智慧城市各个部门之间的信息只是完成一些基本查询和简单的共享，未必

勇砺商业评论 曾宪勇 北京时间12月7日，斗鱼（NASDAQ:DOYU）发布了2023年第三季度未经审计的财务报告。第三季度，斗鱼坚持打造“以游戏为核心的多元化内容生态平台”，继续执行长期可持续的发展策略，使平台生态更加健康，运营效率大幅提升，实现连续三季度盈利。 本季度斗鱼凭借完善的游戏内容生态，丰富的运营玩法和用户体验，提升了用户的互动性和使用粘性，使平台用户规模保持稳定。 财报数据显示，第三季度，斗鱼移动端平均MAU环比增长至5170万，付费用户为390万。在培养社区游戏生态的同时，斗鱼也持续优化平台的盈利能力，毛利率和净利润已经连续三个季度提升。报告期内，斗鱼总营收为13.59亿元，毛利润为1.92亿元，对应毛利率14.2%。非美国通用会计准则下，平台净利润为7190万元，同比增长180%，环比增长17.2%。 斗鱼临时管理委员会在财报中指出：“2023年第三季度，我们积极实施和优化增长策略，公司业务实现了稳健发展，这符合我们持续构建健康可持续的游戏社区生态的目标。本季度我们延续了稳健的营销策略，并结合新游戏上线，加强与厂商在游戏推广和游戏合作方面的力度，通过优质的游戏内容和高效的运营，不断优化用户体验。” 优质内容完善社区生态 用户规模和活跃度稳步提升 受暑期旺季的季节性因素利好，第三季度斗鱼平台的电竞、游戏内容推出频次更高。紧抓暑期流量高峰，斗鱼持续创新了诸多新形式、新玩法，给用户带来全网独家的内容体验。 本季度，斗鱼继续完善多元化的赛事体系，共计转播了2023英雄联盟LPL夏季赛、2023王者荣耀 KPL夏季赛、2023和平精英PEL夏季赛、Dota 2 Bali Major 和利雅得大师赛、新游无畏契约的全球冠军赛等52场大型官方赛事，通过多元化赛事转播和特色二路内容使传统电竞赛事的可看性大幅提升，从而激发平台电竞用户的观赛热情，提升用户活跃度。 在202