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T20210730012

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- T20210730012T20210730012
  ·2020-12-31
  $拼多多(PDD)$同样的70左右的趴地价，假货多已经170了，我的炮王东还只是八十几。天啦年中奖没了
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- T20210730012T20210730012
  ·2020-12-09
  $京东(JD)$为什么这么💩的表现，已经看不到拼多多的尾灯了，同样在70多时选择了京东，拼多多快翻倍了，京东还在原地踏步。
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- T20210730012T20210730012
  ·2020-10-27
  现在中国的银行还是当铺思想，害了很多企业家, 这完全站在你们这些私营企业主自私角度来说，完全的胡说八道，融资大了，人就飘了。马云也不例外。你企业融资亏了完了，屁股一拍，退市。股民百姓无处申冤，银行亏了，你看百姓要不要钱去。经营方式不一样，别瞎逼逼，别为了玩金句，说顺口溜，就胡说八道。
  顺着马云的金句，深挖细刨一下蚂蚁的"印钞机"业务
  “银行靠"当铺思维"赚钱，支付宝靠年轻人借钱 ........对于监管和资本，谁都有点抱怨的理由，唯独蚂蚁没道理。” ——某位资深投资大佬再过几天，阿里巴巴的"兄弟" —— 蚂蚁集团，就要上市了。
  顺着马云的金句，深挖细刨一下蚂蚁的"印钞机"业务
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- T20210730012T20210730012
  ·2020-09-08
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- T20210730012T20210730012
  ·2020-09-08
  卖自来水的，能不挣钱嘛，自来水就是优质水源，看来富豪就是要不要脸。保健品，自来水，**忽悠。靠保健品发家的没一个好人。
  新晋首富钟睒睒的魔幻人生
  不会卖水的记者不是好投资家。 “二马”马化腾和马云轮流坐庄中国首富宝座这么久，终于让位于一个大众眼里的新面孔。9月8日，农夫山泉上市，开盘涨85.12%，报39.8港元，创始人钟睒睒身家超5000亿
  新晋首富钟睒睒的魔幻人生
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谈蚂蚁金服：史上最大规模IPO，在纽约之外定价\"这是第一次\"；\n</blockquote>\n<blockquote>\n 新冠疫情影响远超当下讨论的技术问题，其影响力不亚于二战；\n</blockquote>\n<blockquote>\n 数字货币会重新定义货币，就像苹果手机重新定义了手机；\n</blockquote>\n<p>不得不服。在几大科技巨头里面，阿里系在资本市场上是玩得最溜的，投资者关系上也是把控的最好的。</p>\n<p>关于阿里系的\"市值管理\"和资本游戏，我们已经聊过了，见：《估值喊上天的蚂蚁IPO，还值得参与么？》。</p>\n<p>应读者强烈要求，今天来聊点基本面。</p>\n<p>我们将顺着马云上面的几条金句，深挖细刨一下蚂蚁集团的\"印钞机\"业务--给年轻人放'小贷'。</p>\n<p>图：蚂蚁的最主要收入早已不是\"支付\"</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c74bc796535f0017ee6dd905732c2aba\" tg-width=\"554\" tg-height=\"310\"></p>\n<p><b>支付宝 -- 浑身都是肉的国民App</b></p>\n<p>如果说中国人只有一个国民APP，那一定是微信。但如果说有两款国民APP，那一定是微信和支付宝。</p>\n<p>虽然支付宝的用户\"仅有\"10亿，不及微信的14亿，但其确是变现能力最强的APP。</p>\n<p>毕竟，支付宝的所有业务都和钱有关的。而微信之前主要靠给兄弟企业导流为生、即使是现在连卖个广告都小心翼翼。</p>\n<p>有一句俗语：<b>\"猪肉摸一下，满手都是油\"。</b>用它来形容支付宝再合适不过了。</p>\n<p><b>蚂蚁真正的增长引擎在哪儿？</b></p>\n<p>目前的支付宝已经和诞生之初大不一样，最开始支付宝只是一个纯粹的支付担保工具，现在已集齐了贷款/理财/保险/外卖/出行/电影票/团购等7颗龙珠。</p>\n<p>图：蚂蚁招股书上对支付宝的描述</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/fa7de8ea947836cdb740bbe7288d4c7d\" tg-width=\"364\" tg-height=\"446\"></p>\n<p>这让人不禁想问，<b>蚂蚁究竟是一家什么公司？</b></p>\n<p><b>在一般人眼中</b>：蚂蚁就是支付宝，提供支付服务，赚取手续费收益。</p>\n<p>在喜欢讲故事的<b>卖方分析师眼中</b>：蚂蚁是\"与钱有关的一切事\"，关注的是支付宝上面的基金直播/金融产品销售/区块链应用/数字货币/数字经济社会的新基建。</p>\n<p>但在<b>买方机构眼中</b>，前一个视角想的太少，后一个视角又想的太多。</p>\n<p>老百姓最好理解的<b>支付业务，毛利和增速都并不高</b>；而卖方分析师<b>研报里的那些概念故事，离钱又是在太远了。</b></p>\n<p>对于投资者来说，当前最应关注的还是蚂蚁<b>最接地气、毛利极高、增速很快的微贷业务。</b></p>\n<p>毕竟，买方机构主要关注<b>可持续的增长逻辑。</b>只有找到那个最主要的、且有自我造血能力的增长引擎之后，才能<b>判断一个公司是否能一直坐在火箭上。</b></p>\n<p>而对于蚂蚁来说，现在最主要的增长引擎，既不是来自支付(的手续费)，也不是帮助用户\"赚钱\"(的服务费)，而是给用户借钱(的利息差)。</p>\n<p>虽然马爸爸经常\"吐槽\"银行，但自己赚着钱还是很香的。</p>\n<p><b>1.微贷——蚂蚁的增长引擎</b></p>\n<p>先说明一下，下面的文字看起来会有点绕口。</p>\n<p>但这并非我故意为之，也不是因为内容太难大家才读不懂，而是阿里/蚂蚁的业务名称都采用一些很高大上的辞藻，读起来有点绕口。出于严谨起见，我并没有在文中替换他们，依然用的是招股书中的业务板块名称。</p>\n<p>蚂蚁的商业模式遵循着\"<b>引流-变现-赋能</b>\"的发展逻辑：高频的数字<b>支付</b>板块用于<b>引流</b>，低频的数字<b>金融</b>板块用于<b>变现</b>，而底层的<b>中后台</b>板块则是用于场景<b>赋能</b>。</p>\n<p>图：蚂蚁集团能力体系</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6222b3ebab689f609e9f6a6760796e9c\" tg-width=\"536\" tg-height=\"261\"></p>\n<p>蚂蚁集团的增长引擎的切换，也遵循这个发展逻辑。</p>\n<p>2019年，蚂蚁集团正式进入\"变现\"阶段。数字<b>金融板块的收入超过了</b>数字<b>支付板块</b>，成为了蚂蚁的主要增长引擎，见下图。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c74bc796535f0017ee6dd905732c2aba\" tg-width=\"554\" tg-height=\"310\"></p>\n<p>而在占了蚂蚁一半以上营收的数字金融中，<b>微贷业务又贡献了其一半以上的收入。</b></p>\n<p>图：数字金融下的三大板块收入</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/05909cedc93ba3968bc166ac4bf44113\" tg-width=\"554\" tg-height=\"309\"></p>\n<p>也就是说，在蚂蚁集团中，仅金融板块旗下的<b>微贷一项业务，就超过了整个支付板块的营收</b>，毫无争议地成为了最主要的增长引擎。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8aa87cd3bc09c646ec9bf0c597b582c8\" tg-width=\"512\" tg-height=\"288\"></p>\n<p>微贷业务，顾名思义，是为消费者和小微经营者提供的小额贷款服务。</p>\n<p>蚂蚁在招股书上写道，由于<b>(传统的)</b>\"<b>金融体系中的线下渠道可能无法触达用户</b>，客户洞察相对有限，因而无法充分服务这些需求\"。</p>\n<p>图：蚂蚁的过会问询材料</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/2c7f7e4e07dd80aaf13a9da165f52909\" tg-width=\"538\" tg-height=\"245\"></p>\n<p>而<b>阿里则通过互联网为客户创造消费环境，随后让作为兄弟公司的蚂蚁来服务客户的资金需求。</b></p>\n<p>蚂蚁用<b>高频但低毛利的支付服务来积累用户</b>，然后在业务环境中，引入了<b>低频但高毛利的微贷服务</b>，来收割利润。</p>\n<p>熟悉银行业的朋友很清楚，国内银行中，其实有7成以上的收入来自于贷款利息。</p>\n<p>我国银行的增长引擎不是来自于支付或交易(的手续费)，也不是帮助用户理财(的服务费)，而是来自于贷款(和存款之间的净息差)。</p>\n<p>实际上，蚂蚁微贷也是如此。</p>\n<p>蚂蚁虽然名义上不放贷，但借助金融机构的资金，还是为客户提供了贷款产品。</p>\n<p>蚂蚁在招股书中写道，\"蚂蚁促成的信贷余额中，由金融机构合作伙伴进行实际放款或已证券化的比例合计约为 98%。\" 这部分信贷余额又叫<b>「助贷业务」</b>余额。</p>\n<p>而蚂蚁2%的<b>「自营贷款业务」</b>主要是为之前没有服务过的群体提供贷款，用少量自有资金来探索用户群体特征，来探索如何降低新贷款群体的不良率。</p>\n<p>等到蚂蚁将贷款不良率控制住后，就可以帮助金融机构为这部分新群体提供贷款。而这部分贷款也就从<b>「自营贷款业务」</b>余额、变成了第三方的<b>「助贷业务」</b>余额。</p>\n<p><b>「助贷业务」收取的技术服务费，就等同于银行赚到的净息差</b>。目前，蚂蚁的技术服务费率和大型股份制银行的净息差水平(2%)大体近似。</p>\n<p>(不过受疫情影响，今年的净息差水平有所下降)</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1d1715f079792c3ce1472bfa82337b30\" tg-width=\"550\" tg-height=\"347\"></p>\n<p>从上面我们可知，蚂蚁微贷赚的钱和银行一样，都是来自于<b>贷款业务中的\"净息差\"。</b></p>\n<p>但为什么微贷龙头是蚂蚁、而不是个人业务做的比较好的招商银行呢？</p>\n<p>这就要从<b>为什么银行不想发放小额贷款</b>开始说起。</p>\n<p>网易有个纪实文学栏目——《人间》，里面讲述了各行各业的人间百态，其中几期和小企业贷款有关</p>\n<p>文中的\"我\"是一位刚转入上海某银行的信贷管理部门的新人，主要负责对信贷员(业务员)拉到的贷款项目进行风控尽调。</p>\n<p>一次尽调结束后，作者跟随的前辈向信贷员发怒：\"你一开始就认定了我俩是'冤大头'\"。因为在银行贷款过程中，如果客户资质优秀，那么来回的交通费都可以算入借贷成本。而那次尽调，作者是坐地铁往返，说明信贷员认为这次客户资质不够，很有可能是白跑一趟。</p>\n<p>图：截自网易人间&lt;我们银行，早就不做大额小企业贷款了&gt;</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/651e2ff019f701488e291dc650de6675\" tg-width=\"554\" tg-height=\"372\"></p>\n<p>在银行借贷过程中，光交通费用就可能上百，仅调研成本就一次上千都很正常。</p>\n<p>如果客户向银行申请小额贷款，那这笔业务的利润可能连尽调审查的成本都填不上。</p>\n<p><b>在“嫌贫爱富”的银行面前，小企业很难借到小额贷款。</b></p>\n<p>而如果小企业想从银行里借到大钱，那就更难了，即便应政策要求专门成立了小微企业部。</p>\n<p>在银行实践中，<b>很多借到钱的小微企业都是大企业的附属/关联公司</b>，大公司为他们提供担保(无论是显形的还是隐形的)，而小公司把钱用于大公司的业务。</p>\n<p>图：截自网易人间&lt;我们银行，早就不做大额小企业贷款了&gt;</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f14e3c7355991cef29bdef579921dec2\" tg-width=\"554\" tg-height=\"562\"></p>\n<p>若小企业想自己从银行借钱，那就得拿出足够的抵押资产。</p>\n<p>对于银行的这个\"坏毛病\"，马云昨天的批评还是很一针见血的<b>：\"现在中国的银行还是当铺思想，害了很多企业家。\"</b></p>\n<p>那么，<b>银行喜欢什么抵押物呢？银以地为天，当然是地产</b></p>\n<p>图：网易人间&lt;小企业贷款，让银行如临大敌&gt;</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8cd0ea60798ad51a11e50457c09bab28\" tg-width=\"554\" tg-height=\"249\"></p>\n<p>此外，小企业很难从银行里借到钱，不仅是规模小或者是抵押物，还因银行中的<b>每个经手人都天然的恐惧风险。</b></p>\n<p>对于银行的这个基因缺陷，马云昨天的批评还是很一针见血的：\"<b>把风险控制为零，才是最大的风险。\"</b></p>\n<p>在银行一线，如果信贷员遇到企业贷款逾期，那么他只能选择低薪待岗、清收逾期，或者永远离开银行这个圈子。</p>\n<p>正因如此，一个银行人越是理性，越是会贯彻\"看不懂的业务我不做，摸不透的抵押我不收\"。</p>\n<p>那<b>对银行人来说，什么资产他们既摸得透、又看得懂呢？</b></p>\n<p>那当然是<b>有政府背书、价值又高又稳定的房产</b>喽。</p>\n<p>毕竟，现在连黄金质押都有掺假的风险了，如下图。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7f3a07f21ef3e5ce74493db69e4f6b8b\" tg-width=\"554\" tg-height=\"247\"></p>\n<p>由于业务员的一次失误，就可能砸掉自己的饭碗、赔光家底，所以他们只愿服务有\"资质\"的客户。</p>\n<p>图：网易人间&lt;小企业贷款，让银行如临大敌&gt;</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c1c027e9ae66bf9393bd32666dcebc2a\" tg-width=\"554\" tg-height=\"444\"></p>\n<p>那么，哪一类客户最有资质呢？见下图，不多言了。</p>\n<p>图：截自前文&lt;中国的银行，靠谁赚钱？&gt;</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c7d5ddedf75a556d5712db81e771df7d\" tg-width=\"430\" tg-height=\"931\"></p>\n<p>而现在蚂蚁的微贷业务能够蓬勃发展，说明小企业/消费者一直都有着强烈的小额贷款需求，只是过去银行没能满足这个需求。</p>\n<blockquote>\n \"我听过很多的银行讲，我们要给中小型企业贷款，我听了5年了，但是有多少银行真正脚踏实地在做呢？很少。如果银行不改变，我们就改变银行。\"&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp; ——马云在2008年的豪言\n</blockquote>\n<p>在当时，大家都没有太把马云这句话当回事，觉得马云又开始吹牛了。不仅如此，甚至当时很多金融大咖都在嘲笑马云，<b>觉得一纸命令就能打败支付宝，完全不是银行的对手。</b></p>\n<p>只是不曾想，12年过去之后，不仅马云的豪言早就实现了，<b>甚至蚂蚁科技将成为中国最大的金融服务机构，市值超过工商银行。</b></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6163f114c42d5a9d48ce50b792488280\" tg-width=\"554\" tg-height=\"386\"></p>\n<p>只是，当时的蚂蚁还很小，就算只和\"宇宙行\"1对1battle，也不可能改变银行。</p>\n<p>\"打不过就加入\"，当时还叫支付宝的蚂蚁希望和银行合作，让平台上的中小商家获得贷款。</p>\n<p>蚂蚁基于自己对平台商户的了解，将优质的、有贷款需求的客户推荐给了合作银行，同时还提出用联合贷款的方式降低单笔贷款的违约风险。</p>\n<p>但是，在实际操作中，这些<b>蚂蚁认为有\"资质\"的商户企业中，只有那最不缺钱的2%获得了贷款。</b></p>\n<p>这就是说，<b>只要银行人还按照传统的贷款模式，即使从高成本的线下改成了低成本的线上，仍就依然只会给最不缺钱的企业发放贷款。</b></p>\n<p>和银行的合作没有成效，于是蚂蚁只能提枪上马。自己先去闯出一片天，然后再来带银行一起玩。</p>\n<p>不熟悉真实的银行一线业务的朋友，建议看一遍以下对话(节选)：</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/955a6e96e23b2b5f7208a6470a4290a8\" tg-width=\"557\" tg-height=\"1956\"></p>\n<blockquote>\n \"在解决问题时，很多时候人们会陷入传统误区里。持续创新最大的问题是如何打破既得利益。\"&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; —— 蚂蚁副总裁陈亮(他在2017年《胡润百富榜》还引出过一次风波，被传比阿里CEO逍遥子还富14个亿。)\n</blockquote>\n<p>蚂蚁在\"革命\"上早有先例，它让中国提早进入了\"无现金\"社会，让小偷劫匪成功\"失业\"。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4786ff8f9226ffe2244b186cb10058ac\" tg-width=\"606\" tg-height=\"282\"></p>\n<p>而在微贷行业中，蚂蚁也在用互联网的方式去改造贷款尽调。以\"借呗\"为例，只用点击\"确认借款\"，一笔贷款交易就自动完成了。</p>\n<p>图：(这篇文章在9月初就写好了，一直在等机会推送)</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/acdb204cea39f4b5a687dafd0c590e97\" tg-width=\"401\" tg-height=\"789\"></p>\n<p>蚂蚁通过贷款环节的数字化，将单笔的借贷成本压低到个位数(相比起银行的动则上千元)，让<b>微贷业务变得有利可图。</b></p>\n<p>在\"节流\"之后，蚂蚁下一步要做的就是<b>\"开源\"，让更多的用户能够贷款、想要贷款。</b></p>\n<p>银行为客户提供贷款服务时，需要\"足额的住宅\"做抵押，这是因为他们只懂房产、也只信房产。</p>\n<p>而蚂蚁为客户放贷时，只需要订单截图、资金流水等数据就可申请，这是因为他们了解电商生意。</p>\n<p>图：《蚂蚁金服：从支付宝到新金融生态圈》</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6aff11d50f9091aa41a3cd35afc3c5f8\" tg-width=\"564\" tg-height=\"743\"></p>\n<p>比如在做信贷考察的时候，蚂蚁还会去关注<b>店铺响应时间</b>，因为它反映了店铺对客户的重视程度。一个能及时相应客户需求的商铺，肯定是一个认真经营的商铺，他们是最需要钱、也最不可能恶意逾期的客户。</p>\n<p><b>通过对电商业务(现在是新零售)的了解，蚂蚁将阿里生态的所有用户都变成了微贷业务的潜在客户</b>。</p>\n<p>(其实在这一点上，美国和中国是一样的，无论是银行还是电商平台，其行事风格都是一样的。比如说，亚马逊的Amazon Lending业务就是给卖家放贷款，最高能到100万美元，最长时间1年。这块业务美国的银行一样不敢做，但是Amazon去做了，而且坏账率极低。原因就是Amazon对放贷的客户非常了解，<b>说是没有抵押，但在大数据面前你真的一览无疑。</b>)</p>\n<p>在投资某家银行的时候，我们<b>关注的不只是净息差指标，还有不良率指标。</b></p>\n<p>不良率是违约贷款占贷款余额的比例，它<b>体现着一家银行的风险管控能力</b>。如果不良率过高，大量的贷款资金成为无法收回的坏账，那再大的净息差也收不回成本。</p>\n<p>而蚂蚁背靠阿里，在新零售领域的数据和算法储备可能是全国最强，对贷款违约率的估算也更准确。</p>\n<p>不但如此，阿里还经常提供贷款优惠，鼓励客户使用蚂蚁的贷款产品。(比如上图中的\"10天无息贷款\"优惠)。这是因为，客<b>户使用微贷业务越多，其积累的数据也就越充足、算法的进化也更完善，蚂蚁的风险控制能力也随之越来越强。</b></p>\n<p>图：《蚂蚁金服：从支付宝到新金融生态圈》</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/fcc2ad4cc4c9efc691055f38442d8f3f\" tg-width=\"570\" tg-height=\"325\"></p>\n<p>根据《蚂蚁金服》一书的数据，阿里小贷最高的不良率也只是超过2%，其余时间一直保持在1%左右。<b>和几家大型股份制银行相比，蚂蚁的风控能力相差无几</b>(但别忘了，蚂蚁的小贷客户大部分<b>都是银行曾经\"看不上\"的客户，而且蚂蚁的放贷利息还要更高</b>)。</p>\n<p>图：几大股份制银行的不良率水平变化</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e7bfec2b791151c4e06e43d5d0ee82e2\" tg-width=\"558\" tg-height=\"338\"></p>\n<p>蚂蚁通<b>过\"开源-节流-降损\"三板斧，证明了其微贷业务的赚钱能力。</b></p>\n<p>但是，作为<b>关注增长的投资</b>者，还得看<b>蚂蚁是否能找到足够多的资金源，来支撑其\"坐上火箭\"的微贷业务。</b></p>\n<p>毕竟，想要挣大钱，先得有充足的\"弹药\"。</p>\n<p>想起以前有个段子：</p>\n<blockquote>\n 某金融机构高管，在例会上问在座的员工：\"公司什么资产最值钱？\"有人抢答：\"21世纪当然是人才最值钱\"高管笑道：\"\n <b>你们也太看得起自己了，最值钱的是我们的牌照！\"</b>\n</blockquote>\n<p>这位高管所言不虚，银行之所以能在贷款业务中赚的盆满钵满，正是因为他们<b>能合法地以低利息获得居民储蓄</b>(大部分来自居民)，然后再将大部分储蓄<b>以高利息给贷出去</b>(大部分流向国企)。</p>\n<p>图：来自前文&lt;中国的银行，在赚谁的钱？&gt;</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/048c646723668d3ac85148534ffd52e1\" tg-width=\"418\" tg-height=\"282\"></p>\n<p>政府对于金融行业的监管十分严格，民间基本没法成立银行，即使是又红又专的阿里巴巴也不例外。</p>\n<p>转机出现在2014年，银监会放开了设立民营银行的口子，阿里开始了网商银行的筹建工作。</p>\n<p>但银监会毕竟带着\"银\"字，对非银的新玩家十分审慎，给阿里留下了<b>两道紧箍咒</b>：1).最高持股比例不能超过30%；2).网上开户只能办理二类账户，即不能为客户提供大额储蓄业务。</p>\n<p>图：银发【2016】302号</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/864b2dbf3a6965ddeb504db43da40419\" tg-width=\"528\" tg-height=\"131\"></p>\n<p><b>二类账户</b>最大的问题就是，<b>阿里还是没法在吸纳社会储蓄，没有廉价的资金来源。</b>也就是说，即便是「网商银行」获批成立，阿里<b>仍还是得依赖大型银行</b>出资，来降低资金成本、扩大资金规模。</p>\n<p>看到这，<b>也更能理解昨天马云在会上对监管的吐槽：\"好的创新不怕监管，但是怕昨天的方式去监管\"。</b></p>\n<p>作为巨头的阿里都是如此了，其他民营微贷公司的待遇更是好不到哪去，只能通过各类金融\"创新\"来解决资金问题。而<b>这些所谓的金融\"创新\"，大多都沦为收割中产家庭财富的\"天雷滚滚\"。</b></p>\n<p>那对于资金难题，阿里是怎么解决的呢？</p>\n<p>对于风控得力的金服(FinTech)龙头来说，将资产证券化、折价换成现金流是常用的方法。</p>\n<p>蚂蚁在2015年获批发行了资产证券化(ABS)产品，不用再找银行借钱，而是可直接将贷款打包、卖给金融机构换取现金。</p>\n<p>蚂蚁的微贷客户违约率低(不良率≤2%)，蚂蚁以一定折价出售，金融机构很愿意购买。于是，<b>蚂蚁在那几年通过发售大量的ABS，解决了资金端紧缺的问题。</b></p>\n<p><b>但是，2017年之后，银监会</b>为例控制小贷公司的杠杆水平，宣布将ABS并入表内。受此影响，ABS的发行规模也被迫下降，变相弱化了蚂蚁的放贷能力。</p>\n<p>图：蚂蚁ABS存量规模</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/743899df8d949ec5582b6aaad70566d7\" tg-width=\"570\" tg-height=\"220\"></p>\n<p>政策的变化推动了蚂蚁的转型。</p>\n<p>于是，蚂蚁同年在北京宣布，<b>\"未来会只做Tech(科技)，支持金融机构去做好Fin(金融)\"。</b></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f1f52e433053e3aa3fa1dbc936da7dd3\" tg-width=\"554\" tg-height=\"368\"></p>\n<p>自此，蚂蚁通过<b>贷款撮合</b>服务(前面提到的「助贷业务」)，<b>让金融机构直接给用户放贷</b>，而非自营。这样就<b>既不用担心监管上的规模限制，也不用担心资金的杠杆风险与成本问题。</b></p>\n<p>从这个角度来说，蚂蚁的确是一家科技公司，而非传统意义上的金融公司。马爸爸<b>坚持只让TMT分析师、拒绝金融分析师</b>来跟进蚂蚁也是有道理的。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/72f1118e454cd36dd5f8824382662c8f\" tg-width=\"554\" tg-height=\"495\"></p>\n<p>相比起蚂蚁，其他小贷公司没有阿里生态的消费场景、也没有阿里大数据的风控能力。这些小贷公司不了解客户，更没法了解他们的真实借贷目的。</p>\n<p>金融机构当然也不会接盘这类高风险贷款，于是这些小贷公司只能另辟蹊径，<b>从那些愿意承担高风险、贪图高收益的渠道拿钱</b>。比如说，以P2P理财平台的形式找不明真相的散户借钱。</p>\n<p>然后，这些P2P平台再将高昂的借贷成本转移到客户身上。</p>\n<p>图：仅供说明，无特别含义。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/92b6a3f87548caeb25474e8c1c81b109\" tg-width=\"541\" tg-height=\"167\"></p>\n<p>为了盈利，<b>风控能力越弱的公司，贷款产品的利率反而越高。</b>很多小贷公司必须依靠36%的贷款利率才能维持业务运转，甚至还不惜用上\"砍头贷\"等高利贷工具。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/69a3174cb5dc95a7db66caa5e7ee92cb\" tg-width=\"585\" tg-height=\"488\"></p>\n<p>(注：网捷贷和闪电贷是农业银行和招商银行针对个人用户提供的借贷产品)</p>\n<p>实际上，<b>他们就是披着\"互联网金融公司\"皮的高利贷公司</b>，<b>玩着击鼓传花的投机游戏。</b></p>\n<p>之前讨论过《为何所有巨头，都成了金融平台？》，其中就引用了前重庆市长黄奇帆对金融本质的定义。</p>\n<p>他提到：\"金融不能自娱自乐，要为实体经济服务，不然就是泡沫。\"</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d547a9cf6f80b164917215d608d9380f\" tg-width=\"577\" tg-height=\"209\"></p>\n<p>前面讲到了，政府为防范金融系统性风险，多次对微贷业务进行了政策指导。</p>\n<p>(对于\"系统性风险\"，马爸爸昨天在会上也有犀利吐槽：<b>\"中国金融没有系统性风险，因为'没有系统'\"</b>）</p>\n<p>当时，各大小贷公司热衷于用高额收益从居民手中\"借钱\"，然后再放贷给学生、炒房客甚至是赌徒。(在网易「人间」里搜\"贷款\"，里面有很多赌狗故事)</p>\n<p>而实体经济中的中小企业主，很多并没能在微贷热潮中借到钱。</p>\n<p>而某些受益于微贷政策的企业主<b>，却又把银行贷款拿出去放高利贷、搞投机。</b>(今年市场上就有很多流言，说有客户拿到银行的优惠贷款后，转身就去大城市预定了好几套住宅。)</p>\n<p>图：来自三思社的内部讨论 (只是调侃, 没有付诸实践)</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f5a44a998542aac31b5f9672b5785b83\" tg-width=\"520\" tg-height=\"404\"></p>\n<p>结果，很多本是为了帮助实体行业的小微贷款，要么是被挪作他用、要么是被小贷公司玩成了高利贷，催生了大量的金融风险。</p>\n<p>于是，<b>微贷行业的供给侧改革</b>来了。</p>\n<p>随着\"互联网金融\"的\"天雷滚滚\"，2017年底，国家开始暂停发放网络小微贷款金融牌照，实行<b>只出不进</b>。</p>\n<p>图：截止2017年的P2P问题平台数量</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/eca5cedc7dd3bfe2716fb397fae4d526\" tg-width=\"260\" tg-height=\"335\"></p>\n<p>在重拳之下，2018年之后，小贷公司的数量逐年减少。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a0cf9d57dc47261efc3f4a69ce6134b3\" tg-width=\"558\" tg-height=\"334\"></p>\n<p><b>在小贷公司的数量逐年减少之时，小贷业务的利润率正在提高。</b></p>\n<p>近几年，国内利率不断下行，而部分小贷公司由于风控薄弱或是涉黑背景，仍顶格采用固定的最高利率。这使得<b>互联网小贷和正常商业贷款的利差越来越大。</b></p>\n<p>利差越大，高利贷的超额收益也就越高。在利益面前，一些<b>赌徒式的小贷公司不但铤而走险，</b>进一步加剧了民间借贷纠纷<b>。</b></p>\n<p>于是，国家再次出手，近期调整了民间借贷的司法保护上限，将其与一年期贷款基准利率(LPR)挂钩<b>，\"腰斩\"了民间借贷的利率上限</b>(从36%降到了15.4%)。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6de20493b18947bc1fca2d8e611db205\" tg-width=\"441\" tg-height=\"208\"></p>\n<p>在利差缩减了之后，那些缺乏风控能力、没有融资渠道的小贷公司/P2P平台日子就更难过了。</p>\n<p>但是，这<b>对蚂蚁这类风控能力强、融资成本低的巨头来说却是极大利好。</b></p>\n<p>腾讯的深网团队曾对民间借贷机构的成本进行了拆解，值得一看。</p>\n<p>图：&lt;拆解民间借贷利率成本：此前为何居高不下？&gt;</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/437507f474dbe698adb82d6a36dcff0b\" tg-width=\"554\" tg-height=\"416\"></p>\n<p>虽然中小银行拥有牌照带来的资金成本优势，但是他们的获客成本和不良率过高，整体成本在16%以上，已经超过了国家当前15.4%的利率上限。</p>\n<p>而没有资金优势的互联网助贷平台的情况则还要更糟，即使他们按36%的利率上限放贷出去，最终利润空间还不到2%。而且，一旦不良率出现波动，这部分利润还需要吐出来。</p>\n<p>根据《IT时报》的统计，<b>如果以目前15.4%的利率上限计算，大部分互金平台都无法盈利。</b></p>\n<p>图：&lt;拆解民间借贷利率成本：此前为何居高不下？&gt;</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/2194b55ebdb991d060ebe52305829736\" tg-width=\"554\" tg-height=\"249\"></p>\n<p>不过，这轮政策调整对蚂蚁集团的影响不大。</p>\n<p>一是蚂蚁的微贷业务主要是通过第三方助贷的形式，蚂蚁的<b>自营贷款只占约2%。</b></p>\n<p>二是蚂蚁的\"借呗\"<b>年化利率大致在10.9%</b>(取决于分期期数)<b>，虽然毛利很高，但也仍远低于新的利率上限。</b>在文章前面提到了，蚂蚁的自营贷款还有6%上下的净利润空间。</p>\n<p>清除劣币的<b>供给侧改革</b>，对蚂蚁这样的<b>行业巨头</b>来说，实际上是个<b>重大利好</b>。</p>\n<p>路子越\"野\"的公司，在这轮金融供给侧改革中，越难以活下来。</p>\n<p>那些<b>玩\"击鼓传花\"游戏的互金平台</b>，由于缺乏获客渠道和风控能力，必须将资金成本和流量费用转嫁到新客户身上。盈亏看命，自身对于成本的管控能力几乎没有。</p>\n<p>但即使获客成本再高，这些野路子的小贷公司也得硬着头皮上。因为一旦新客户消失，资金链就会断裂。</p>\n<p>之前就有媒体爆料，一些小贷公司甚至要花50元才能买到一次点击。</p>\n<p>图：《50元一个点击？现金贷行业陷流量恶战》</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4de5f54c98c55671e48e57e46847676c\" tg-width=\"554\" tg-height=\"659\"></p>\n<p>在供给侧改革之后，小贷公司必须优化成本，才能维持平台的运营。但是，随着获取新客户越来越难，大部分小贷公司终将会慢慢被市场清洗出去，要么被迫转型或是回归地下。</p>\n<p>而正规军的蚂蚁，依靠成熟的风控能力、资金渠道以及通过阿里系积累的数据能力和获客场景，不仅不会被供给侧改革拖累，反而还会因行业集中度的提升而获利，成为<b>A股少有的\"会飞的大象\"。</b></p>\n<p>在上期内容&lt;贝壳的「增长飞轮」，是如何转起来的？&gt;中，有读者留言说：\"在一个无序的天量市场中，贝壳无疑是开发出了一个金矿，<b>但将来如果赢家通吃也有很大的问题。</b>\"</p>\n<p>这句话放在微贷行业也是同理。</p>\n<p>前几年混乱的微贷市场仿佛是个<b>线上版的高利贷市场</b>，是一个<b>多输的竞争格局。</b></p>\n<p>而自蚂蚁发力微贷之后，不仅提高了新零售客户的获贷能力，还降低了非银贷款的实际利率，<b>形成了一个多赢格局</b>。</p>\n<p>更重要的是，蚂蚁在方便客户的同时，其盈利能力也不逊于守着金饭碗的银行贷款业务，<b>硬是将银行当初看不上的小贷业务改造成了数字金融时代的\"印钞机\"。</b></p>\n<p>在这轮供给侧改革之后，微贷市场上大概率将只会剩下几个巨头玩家，市场集中度将持续提高。</p>\n<p>而蚂蚁，作为市场份额和业务能力最强的微贷龙头，还将在其「增长飞轮」的带动下，坐上火箭继续飞奔。</p>\n<p>但在成功的盛誉之后，市场上也出现了不少吐槽蚂蚁的声音，有投资大佬私下表示：</p>\n<p>\"这些年中国给了支付宝足够创新的机会，理念上很宽容，世界上也领先，脱离于央行之外的资金流，美国都没这么开明。现在做大了要高估值上市了，反过来怼监管。这几年监管不仅没有制止支付宝，还把它的对手都干掉了，所以<b>谁都可以抱怨监管，唯独蚂蚁不可以。</b>\"</p>\n<p>蚂蚁，不只是对<b>监管束缚</b>的挑战，还有对<b>消费伦理</b>的挑战。</p>\n<p><b>蚂蚁营收的快速增长也离不开其蓬勃发展的消费贷，和年轻人超前的消费观。</b>这股潮流也是蚂蚁在一直推动的。之前只是号召大家剁手买买买，现在升级成了让大家借钱买买买。</p>\n<p>让中国的新一代年轻人在刚毕业甚至是<b>还没毕业就背上一屁股贷款</b>，真的有利于社会么？</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a05694dd6c9378c8aa197c6a18db57a1\" tg-width=\"554\" tg-height=\"323\"></p>\n<p>近期我经常去杭州出差，从杭州东站出来坐地铁时就能一眼看到蚂蚁花呗的广告。说实话，这些广告对我来说挺难接受。</p>\n<p>每一张海报下方都写着：<b>\"花呗，5亿用户的快乐生活</b>\"。但这种眼前的快乐，真能带来长期的满足么？</p>\n<p>图：每一张蚂蚁海报上的\"快乐生活\"，都让我很不快乐…</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/75e726d2ac4217f7d76e68826a1b3fe7\" tg-width=\"528\" tg-height=\"386\"></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/73be0f0a27b4444ee321002434c10789\" tg-width=\"554\" tg-height=\"358\"></p>\n<p></p>\n<p></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e461e9acdfb49dbfa63c456980d85475\" tg-width=\"554\" tg-height=\"328\"></p>\n<p></p>\n<p></p>\n<p>蚂蚁上面的这些广告海报，再加上它那坐上火箭的消费贷营收，让我们积极参与蚂蚁IPO之余，不由得也有一丝三观上的顾虑。</p>\n<p><b>旧社会的杨白劳怎么来的？借'高利贷'来的。</b></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/27d90446d42710f9adda3fbca94f6ad1\" tg-width=\"554\" tg-height=\"139\"></p>\n<p><b>对于监管和资本，谁都有点抱怨的理由，唯独蚂蚁没理由。</b></p>\n<p></p>","source":"ldjyy","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>顺着马云的金句，深挖细刨一下蚂蚁的\"印钞机\"业务</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/pZT5FZozIOoqNdp_3HgqFw><strong> 伦敦交易员</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>“银行靠\"当铺思维\"赚钱，支付宝靠年轻人借钱 ........对于监管和资本，谁都有点抱怨的理由，唯独蚂蚁没道理。”\n——某位资深投资大佬\n再过几天，阿里巴巴的\"兄弟\" —— 蚂蚁集团，就要上市了。\n如上期<估值喊上天的蚂蚁IPO，还值得参与么？>所述，还未上市就估值翻番的蚂蚁，让马云也惊呼感叹：\n\"全人类有史以来最大的上市，在纽约以外定价，这是第一次，在五年前甚至三年前，我们想都不敢想，但是奇迹...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/pZT5FZozIOoqNdp_3HgqFw\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/b1c27a2553814a4206c22708b218f6fa","relate_stocks":{"BABA":"阿里巴巴","09988":"阿里巴巴-W"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/pZT5FZozIOoqNdp_3HgqFw","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1112595484","content_text":"“银行靠\"当铺思维\"赚钱，支付宝靠年轻人借钱 ........对于监管和资本，谁都有点抱怨的理由，唯独蚂蚁没道理。”\n——某位资深投资大佬\n再过几天，阿里巴巴的\"兄弟\" —— 蚂蚁集团，就要上市了。\n如上期<估值喊上天的蚂蚁IPO，还值得参与么？>所述，还未上市就估值翻番的蚂蚁，让马云也惊呼感叹：\n\"全人类有史以来最大的上市，在纽约以外定价，这是第一次，在五年前甚至三年前，我们想都不敢想，但是奇迹就这么发生了。\"\n马云昨天在外滩金融峰会一不小心的\"畅所欲言\"，给本就炽热的资本市场又添了一把柴。\n\n在这场不经意的非正式发言里，马云金句频出，给即将上市的蚂蚁集团带足了\"高帽子\"，句句都点到了投资者的心坎里：\n\n 现在中国的银行还是当铺思想，害了很多企业家；\n\n\n 马云称中国金融没有系统性风险，因为\"没有系统\"；\n\n\n 创新是一定要付出代价的，我们这一代人要有所担当；\n\n\n  不能因为P2P把整个互联网金融都否定；\n\n\n 好的创新不怕监管，但是怕昨天的方式去监管；\n\n\n 不是欧美的就是先进的，要考虑和未来接轨；\n\n\n 谈蚂蚁金服：史上最大规模IPO，在纽约之外定价\"这是第一次\"；\n\n\n 新冠疫情影响远超当下讨论的技术问题，其影响力不亚于二战；\n\n\n 数字货币会重新定义货币，就像苹果手机重新定义了手机；\n\n不得不服。在几大科技巨头里面，阿里系在资本市场上是玩得最溜的，投资者关系上也是把控的最好的。\n关于阿里系的\"市值管理\"和资本游戏，我们已经聊过了，见：《估值喊上天的蚂蚁IPO，还值得参与么？》。\n应读者强烈要求，今天来聊点基本面。\n我们将顺着马云上面的几条金句，深挖细刨一下蚂蚁集团的\"印钞机\"业务--给年轻人放'小贷'。\n图：蚂蚁的最主要收入早已不是\"支付\"\n\n支付宝 -- 浑身都是肉的国民App\n如果说中国人只有一个国民APP，那一定是微信。但如果说有两款国民APP，那一定是微信和支付宝。\n虽然支付宝的用户\"仅有\"10亿，不及微信的14亿，但其确是变现能力最强的APP。\n毕竟，支付宝的所有业务都和钱有关的。而微信之前主要靠给兄弟企业导流为生、即使是现在连卖个广告都小心翼翼。\n有一句俗语：\"猪肉摸一下，满手都是油\"。用它来形容支付宝再合适不过了。\n蚂蚁真正的增长引擎在哪儿？\n目前的支付宝已经和诞生之初大不一样，最开始支付宝只是一个纯粹的支付担保工具，现在已集齐了贷款/理财/保险/外卖/出行/电影票/团购等7颗龙珠。\n图：蚂蚁招股书上对支付宝的描述\n\n这让人不禁想问，蚂蚁究竟是一家什么公司？\n在一般人眼中：蚂蚁就是支付宝，提供支付服务，赚取手续费收益。\n在喜欢讲故事的卖方分析师眼中：蚂蚁是\"与钱有关的一切事\"，关注的是支付宝上面的基金直播/金融产品销售/区块链应用/数字货币/数字经济社会的新基建。\n但在买方机构眼中，前一个视角想的太少，后一个视角又想的太多。\n老百姓最好理解的支付业务，毛利和增速都并不高；而卖方分析师研报里的那些概念故事，离钱又是在太远了。\n对于投资者来说，当前最应关注的还是蚂蚁最接地气、毛利极高、增速很快的微贷业务。\n毕竟，买方机构主要关注可持续的增长逻辑。只有找到那个最主要的、且有自我造血能力的增长引擎之后，才能判断一个公司是否能一直坐在火箭上。\n而对于蚂蚁来说，现在最主要的增长引擎，既不是来自支付(的手续费)，也不是帮助用户\"赚钱\"(的服务费)，而是给用户借钱(的利息差)。\n虽然马爸爸经常\"吐槽\"银行，但自己赚着钱还是很香的。\n1.微贷——蚂蚁的增长引擎\n先说明一下，下面的文字看起来会有点绕口。\n但这并非我故意为之，也不是因为内容太难大家才读不懂，而是阿里/蚂蚁的业务名称都采用一些很高大上的辞藻，读起来有点绕口。出于严谨起见，我并没有在文中替换他们，依然用的是招股书中的业务板块名称。\n蚂蚁的商业模式遵循着\"引流-变现-赋能\"的发展逻辑：高频的数字支付板块用于引流，低频的数字金融板块用于变现，而底层的中后台板块则是用于场景赋能。\n图：蚂蚁集团能力体系\n\n蚂蚁集团的增长引擎的切换，也遵循这个发展逻辑。\n2019年，蚂蚁集团正式进入\"变现\"阶段。数字金融板块的收入超过了数字支付板块，成为了蚂蚁的主要增长引擎，见下图。\n\n而在占了蚂蚁一半以上营收的数字金融中，微贷业务又贡献了其一半以上的收入。\n图：数字金融下的三大板块收入\n\n也就是说，在蚂蚁集团中，仅金融板块旗下的微贷一项业务，就超过了整个支付板块的营收，毫无争议地成为了最主要的增长引擎。\n\n微贷业务，顾名思义，是为消费者和小微经营者提供的小额贷款服务。\n蚂蚁在招股书上写道，由于(传统的)\"金融体系中的线下渠道可能无法触达用户，客户洞察相对有限，因而无法充分服务这些需求\"。\n图：蚂蚁的过会问询材料\n\n而阿里则通过互联网为客户创造消费环境，随后让作为兄弟公司的蚂蚁来服务客户的资金需求。\n蚂蚁用高频但低毛利的支付服务来积累用户，然后在业务环境中，引入了低频但高毛利的微贷服务，来收割利润。\n熟悉银行业的朋友很清楚，国内银行中，其实有7成以上的收入来自于贷款利息。\n我国银行的增长引擎不是来自于支付或交易(的手续费)，也不是帮助用户理财(的服务费)，而是来自于贷款(和存款之间的净息差)。\n实际上，蚂蚁微贷也是如此。\n蚂蚁虽然名义上不放贷，但借助金融机构的资金，还是为客户提供了贷款产品。\n蚂蚁在招股书中写道，\"蚂蚁促成的信贷余额中，由金融机构合作伙伴进行实际放款或已证券化的比例合计约为 98%。\" 这部分信贷余额又叫「助贷业务」余额。\n而蚂蚁2%的「自营贷款业务」主要是为之前没有服务过的群体提供贷款，用少量自有资金来探索用户群体特征，来探索如何降低新贷款群体的不良率。\n等到蚂蚁将贷款不良率控制住后，就可以帮助金融机构为这部分新群体提供贷款。而这部分贷款也就从「自营贷款业务」余额、变成了第三方的「助贷业务」余额。\n「助贷业务」收取的技术服务费，就等同于银行赚到的净息差。目前，蚂蚁的技术服务费率和大型股份制银行的净息差水平(2%)大体近似。\n(不过受疫情影响，今年的净息差水平有所下降)\n\n从上面我们可知，蚂蚁微贷赚的钱和银行一样，都是来自于贷款业务中的\"净息差\"。\n但为什么微贷龙头是蚂蚁、而不是个人业务做的比较好的招商银行呢？\n这就要从为什么银行不想发放小额贷款开始说起。\n网易有个纪实文学栏目——《人间》，里面讲述了各行各业的人间百态，其中几期和小企业贷款有关\n文中的\"我\"是一位刚转入上海某银行的信贷管理部门的新人，主要负责对信贷员(业务员)拉到的贷款项目进行风控尽调。\n一次尽调结束后，作者跟随的前辈向信贷员发怒：\"你一开始就认定了我俩是'冤大头'\"。因为在银行贷款过程中，如果客户资质优秀，那么来回的交通费都可以算入借贷成本。而那次尽调，作者是坐地铁往返，说明信贷员认为这次客户资质不够，很有可能是白跑一趟。\n图：截自网易人间<我们银行，早就不做大额小企业贷款了>\n\n在银行借贷过程中，光交通费用就可能上百，仅调研成本就一次上千都很正常。\n如果客户向银行申请小额贷款，那这笔业务的利润可能连尽调审查的成本都填不上。\n在“嫌贫爱富”的银行面前，小企业很难借到小额贷款。\n而如果小企业想从银行里借到大钱，那就更难了，即便应政策要求专门成立了小微企业部。\n在银行实践中，很多借到钱的小微企业都是大企业的附属/关联公司，大公司为他们提供担保(无论是显形的还是隐形的)，而小公司把钱用于大公司的业务。\n图：截自网易人间<我们银行，早就不做大额小企业贷款了>\n\n若小企业想自己从银行借钱，那就得拿出足够的抵押资产。\n对于银行的这个\"坏毛病\"，马云昨天的批评还是很一针见血的：\"现在中国的银行还是当铺思想，害了很多企业家。\"\n那么，银行喜欢什么抵押物呢？银以地为天，当然是地产\n图：网易人间<小企业贷款，让银行如临大敌>\n\n此外，小企业很难从银行里借到钱，不仅是规模小或者是抵押物，还因银行中的每个经手人都天然的恐惧风险。\n对于银行的这个基因缺陷，马云昨天的批评还是很一针见血的：\"把风险控制为零，才是最大的风险。\"\n在银行一线，如果信贷员遇到企业贷款逾期，那么他只能选择低薪待岗、清收逾期，或者永远离开银行这个圈子。\n正因如此，一个银行人越是理性，越是会贯彻\"看不懂的业务我不做，摸不透的抵押我不收\"。\n那对银行人来说，什么资产他们既摸得透、又看得懂呢？\n那当然是有政府背书、价值又高又稳定的房产喽。\n毕竟，现在连黄金质押都有掺假的风险了，如下图。\n\n由于业务员的一次失误，就可能砸掉自己的饭碗、赔光家底，所以他们只愿服务有\"资质\"的客户。\n图：网易人间<小企业贷款，让银行如临大敌>\n\n那么，哪一类客户最有资质呢？见下图，不多言了。\n图：截自前文<中国的银行，靠谁赚钱？>\n\n而现在蚂蚁的微贷业务能够蓬勃发展，说明小企业/消费者一直都有着强烈的小额贷款需求，只是过去银行没能满足这个需求。\n\n \"我听过很多的银行讲，我们要给中小型企业贷款，我听了5年了，但是有多少银行真正脚踏实地在做呢？很少。如果银行不改变，我们就改变银行。\"                                                                 ——马云在2008年的豪言\n\n在当时，大家都没有太把马云这句话当回事，觉得马云又开始吹牛了。不仅如此，甚至当时很多金融大咖都在嘲笑马云，觉得一纸命令就能打败支付宝，完全不是银行的对手。\n只是不曾想，12年过去之后，不仅马云的豪言早就实现了，甚至蚂蚁科技将成为中国最大的金融服务机构，市值超过工商银行。\n\n只是，当时的蚂蚁还很小，就算只和\"宇宙行\"1对1battle，也不可能改变银行。\n\"打不过就加入\"，当时还叫支付宝的蚂蚁希望和银行合作，让平台上的中小商家获得贷款。\n蚂蚁基于自己对平台商户的了解，将优质的、有贷款需求的客户推荐给了合作银行，同时还提出用联合贷款的方式降低单笔贷款的违约风险。\n但是，在实际操作中，这些蚂蚁认为有\"资质\"的商户企业中，只有那最不缺钱的2%获得了贷款。\n这就是说，只要银行人还按照传统的贷款模式，即使从高成本的线下改成了低成本的线上，仍就依然只会给最不缺钱的企业发放贷款。\n和银行的合作没有成效，于是蚂蚁只能提枪上马。自己先去闯出一片天，然后再来带银行一起玩。\n不熟悉真实的银行一线业务的朋友，建议看一遍以下对话(节选)：\n\n\n \"在解决问题时，很多时候人们会陷入传统误区里。持续创新最大的问题是如何打破既得利益。\"                                                                                —— 蚂蚁副总裁陈亮(他在2017年《胡润百富榜》还引出过一次风波，被传比阿里CEO逍遥子还富14个亿。)\n\n蚂蚁在\"革命\"上早有先例，它让中国提早进入了\"无现金\"社会，让小偷劫匪成功\"失业\"。\n\n而在微贷行业中，蚂蚁也在用互联网的方式去改造贷款尽调。以\"借呗\"为例，只用点击\"确认借款\"，一笔贷款交易就自动完成了。\n图：(这篇文章在9月初就写好了，一直在等机会推送)\n\n蚂蚁通过贷款环节的数字化，将单笔的借贷成本压低到个位数(相比起银行的动则上千元)，让微贷业务变得有利可图。\n在\"节流\"之后，蚂蚁下一步要做的就是\"开源\"，让更多的用户能够贷款、想要贷款。\n银行为客户提供贷款服务时，需要\"足额的住宅\"做抵押，这是因为他们只懂房产、也只信房产。\n而蚂蚁为客户放贷时，只需要订单截图、资金流水等数据就可申请，这是因为他们了解电商生意。\n图：《蚂蚁金服：从支付宝到新金融生态圈》\n\n比如在做信贷考察的时候，蚂蚁还会去关注店铺响应时间，因为它反映了店铺对客户的重视程度。一个能及时相应客户需求的商铺，肯定是一个认真经营的商铺，他们是最需要钱、也最不可能恶意逾期的客户。\n通过对电商业务(现在是新零售)的了解，蚂蚁将阿里生态的所有用户都变成了微贷业务的潜在客户。\n(其实在这一点上，美国和中国是一样的，无论是银行还是电商平台，其行事风格都是一样的。比如说，亚马逊的Amazon Lending业务就是给卖家放贷款，最高能到100万美元，最长时间1年。这块业务美国的银行一样不敢做，但是Amazon去做了，而且坏账率极低。原因就是Amazon对放贷的客户非常了解，说是没有抵押，但在大数据面前你真的一览无疑。)\n在投资某家银行的时候，我们关注的不只是净息差指标，还有不良率指标。\n不良率是违约贷款占贷款余额的比例，它体现着一家银行的风险管控能力。如果不良率过高，大量的贷款资金成为无法收回的坏账，那再大的净息差也收不回成本。\n而蚂蚁背靠阿里，在新零售领域的数据和算法储备可能是全国最强，对贷款违约率的估算也更准确。\n不但如此，阿里还经常提供贷款优惠，鼓励客户使用蚂蚁的贷款产品。(比如上图中的\"10天无息贷款\"优惠)。这是因为，客户使用微贷业务越多，其积累的数据也就越充足、算法的进化也更完善，蚂蚁的风险控制能力也随之越来越强。\n图：《蚂蚁金服：从支付宝到新金融生态圈》\n\n根据《蚂蚁金服》一书的数据，阿里小贷最高的不良率也只是超过2%，其余时间一直保持在1%左右。和几家大型股份制银行相比，蚂蚁的风控能力相差无几(但别忘了，蚂蚁的小贷客户大部分都是银行曾经\"看不上\"的客户，而且蚂蚁的放贷利息还要更高)。\n图：几大股份制银行的不良率水平变化\n\n蚂蚁通过\"开源-节流-降损\"三板斧，证明了其微贷业务的赚钱能力。\n但是，作为关注增长的投资者，还得看蚂蚁是否能找到足够多的资金源，来支撑其\"坐上火箭\"的微贷业务。\n毕竟，想要挣大钱，先得有充足的\"弹药\"。\n想起以前有个段子：\n\n 某金融机构高管，在例会上问在座的员工：\"公司什么资产最值钱？\"有人抢答：\"21世纪当然是人才最值钱\"高管笑道：\"\n 你们也太看得起自己了，最值钱的是我们的牌照！\"\n\n这位高管所言不虚，银行之所以能在贷款业务中赚的盆满钵满，正是因为他们能合法地以低利息获得居民储蓄(大部分来自居民)，然后再将大部分储蓄以高利息给贷出去(大部分流向国企)。\n图：来自前文<中国的银行，在赚谁的钱？>\n\n政府对于金融行业的监管十分严格，民间基本没法成立银行，即使是又红又专的阿里巴巴也不例外。\n转机出现在2014年，银监会放开了设立民营银行的口子，阿里开始了网商银行的筹建工作。\n但银监会毕竟带着\"银\"字，对非银的新玩家十分审慎，给阿里留下了两道紧箍咒：1).最高持股比例不能超过30%；2).网上开户只能办理二类账户，即不能为客户提供大额储蓄业务。\n图：银发【2016】302号\n\n二类账户最大的问题就是，阿里还是没法在吸纳社会储蓄，没有廉价的资金来源。也就是说，即便是「网商银行」获批成立，阿里仍还是得依赖大型银行出资，来降低资金成本、扩大资金规模。\n看到这，也更能理解昨天马云在会上对监管的吐槽：\"好的创新不怕监管，但是怕昨天的方式去监管\"。\n作为巨头的阿里都是如此了，其他民营微贷公司的待遇更是好不到哪去，只能通过各类金融\"创新\"来解决资金问题。而这些所谓的金融\"创新\"，大多都沦为收割中产家庭财富的\"天雷滚滚\"。\n那对于资金难题，阿里是怎么解决的呢？\n对于风控得力的金服(FinTech)龙头来说，将资产证券化、折价换成现金流是常用的方法。\n蚂蚁在2015年获批发行了资产证券化(ABS)产品，不用再找银行借钱，而是可直接将贷款打包、卖给金融机构换取现金。\n蚂蚁的微贷客户违约率低(不良率≤2%)，蚂蚁以一定折价出售，金融机构很愿意购买。于是，蚂蚁在那几年通过发售大量的ABS，解决了资金端紧缺的问题。\n但是，2017年之后，银监会为例控制小贷公司的杠杆水平，宣布将ABS并入表内。受此影响，ABS的发行规模也被迫下降，变相弱化了蚂蚁的放贷能力。\n图：蚂蚁ABS存量规模\n\n政策的变化推动了蚂蚁的转型。\n于是，蚂蚁同年在北京宣布，\"未来会只做Tech(科技)，支持金融机构去做好Fin(金融)\"。\n\n自此，蚂蚁通过贷款撮合服务(前面提到的「助贷业务」)，让金融机构直接给用户放贷，而非自营。这样就既不用担心监管上的规模限制，也不用担心资金的杠杆风险与成本问题。\n从这个角度来说，蚂蚁的确是一家科技公司，而非传统意义上的金融公司。马爸爸坚持只让TMT分析师、拒绝金融分析师来跟进蚂蚁也是有道理的。\n\n相比起蚂蚁，其他小贷公司没有阿里生态的消费场景、也没有阿里大数据的风控能力。这些小贷公司不了解客户，更没法了解他们的真实借贷目的。\n金融机构当然也不会接盘这类高风险贷款，于是这些小贷公司只能另辟蹊径，从那些愿意承担高风险、贪图高收益的渠道拿钱。比如说，以P2P理财平台的形式找不明真相的散户借钱。\n然后，这些P2P平台再将高昂的借贷成本转移到客户身上。\n图：仅供说明，无特别含义。\n\n为了盈利，风控能力越弱的公司，贷款产品的利率反而越高。很多小贷公司必须依靠36%的贷款利率才能维持业务运转，甚至还不惜用上\"砍头贷\"等高利贷工具。\n\n(注：网捷贷和闪电贷是农业银行和招商银行针对个人用户提供的借贷产品)\n实际上，他们就是披着\"互联网金融公司\"皮的高利贷公司，玩着击鼓传花的投机游戏。\n之前讨论过《为何所有巨头，都成了金融平台？》，其中就引用了前重庆市长黄奇帆对金融本质的定义。\n他提到：\"金融不能自娱自乐，要为实体经济服务，不然就是泡沫。\"\n\n前面讲到了，政府为防范金融系统性风险，多次对微贷业务进行了政策指导。\n(对于\"系统性风险\"，马爸爸昨天在会上也有犀利吐槽：\"中国金融没有系统性风险，因为'没有系统'\"）\n当时，各大小贷公司热衷于用高额收益从居民手中\"借钱\"，然后再放贷给学生、炒房客甚至是赌徒。(在网易「人间」里搜\"贷款\"，里面有很多赌狗故事)\n而实体经济中的中小企业主，很多并没能在微贷热潮中借到钱。\n而某些受益于微贷政策的企业主，却又把银行贷款拿出去放高利贷、搞投机。(今年市场上就有很多流言，说有客户拿到银行的优惠贷款后，转身就去大城市预定了好几套住宅。)\n图：来自三思社的内部讨论 (只是调侃, 没有付诸实践)\n\n结果，很多本是为了帮助实体行业的小微贷款，要么是被挪作他用、要么是被小贷公司玩成了高利贷，催生了大量的金融风险。\n于是，微贷行业的供给侧改革来了。\n随着\"互联网金融\"的\"天雷滚滚\"，2017年底，国家开始暂停发放网络小微贷款金融牌照，实行只出不进。\n图：截止2017年的P2P问题平台数量\n\n在重拳之下，2018年之后，小贷公司的数量逐年减少。\n\n在小贷公司的数量逐年减少之时，小贷业务的利润率正在提高。\n近几年，国内利率不断下行，而部分小贷公司由于风控薄弱或是涉黑背景，仍顶格采用固定的最高利率。这使得互联网小贷和正常商业贷款的利差越来越大。\n利差越大，高利贷的超额收益也就越高。在利益面前，一些赌徒式的小贷公司不但铤而走险，进一步加剧了民间借贷纠纷。\n于是，国家再次出手，近期调整了民间借贷的司法保护上限，将其与一年期贷款基准利率(LPR)挂钩，\"腰斩\"了民间借贷的利率上限(从36%降到了15.4%)。\n\n在利差缩减了之后，那些缺乏风控能力、没有融资渠道的小贷公司/P2P平台日子就更难过了。\n但是，这对蚂蚁这类风控能力强、融资成本低的巨头来说却是极大利好。\n腾讯的深网团队曾对民间借贷机构的成本进行了拆解，值得一看。\n图：<拆解民间借贷利率成本：此前为何居高不下？>\n\n虽然中小银行拥有牌照带来的资金成本优势，但是他们的获客成本和不良率过高，整体成本在16%以上，已经超过了国家当前15.4%的利率上限。\n而没有资金优势的互联网助贷平台的情况则还要更糟，即使他们按36%的利率上限放贷出去，最终利润空间还不到2%。而且，一旦不良率出现波动，这部分利润还需要吐出来。\n根据《IT时报》的统计，如果以目前15.4%的利率上限计算，大部分互金平台都无法盈利。\n图：<拆解民间借贷利率成本：此前为何居高不下？>\n\n不过，这轮政策调整对蚂蚁集团的影响不大。\n一是蚂蚁的微贷业务主要是通过第三方助贷的形式，蚂蚁的自营贷款只占约2%。\n二是蚂蚁的\"借呗\"年化利率大致在10.9%(取决于分期期数)，虽然毛利很高，但也仍远低于新的利率上限。在文章前面提到了，蚂蚁的自营贷款还有6%上下的净利润空间。\n清除劣币的供给侧改革，对蚂蚁这样的行业巨头来说，实际上是个重大利好。\n路子越\"野\"的公司，在这轮金融供给侧改革中，越难以活下来。\n那些玩\"击鼓传花\"游戏的互金平台，由于缺乏获客渠道和风控能力，必须将资金成本和流量费用转嫁到新客户身上。盈亏看命，自身对于成本的管控能力几乎没有。\n但即使获客成本再高，这些野路子的小贷公司也得硬着头皮上。因为一旦新客户消失，资金链就会断裂。\n之前就有媒体爆料，一些小贷公司甚至要花50元才能买到一次点击。\n图：《50元一个点击？现金贷行业陷流量恶战》\n\n在供给侧改革之后，小贷公司必须优化成本，才能维持平台的运营。但是，随着获取新客户越来越难，大部分小贷公司终将会慢慢被市场清洗出去，要么被迫转型或是回归地下。\n而正规军的蚂蚁，依靠成熟的风控能力、资金渠道以及通过阿里系积累的数据能力和获客场景，不仅不会被供给侧改革拖累，反而还会因行业集中度的提升而获利，成为A股少有的\"会飞的大象\"。\n在上期内容<贝壳的「增长飞轮」，是如何转起来的？>中，有读者留言说：\"在一个无序的天量市场中，贝壳无疑是开发出了一个金矿，但将来如果赢家通吃也有很大的问题。\"\n这句话放在微贷行业也是同理。\n前几年混乱的微贷市场仿佛是个线上版的高利贷市场，是一个多输的竞争格局。\n而自蚂蚁发力微贷之后，不仅提高了新零售客户的获贷能力，还降低了非银贷款的实际利率，形成了一个多赢格局。\n更重要的是，蚂蚁在方便客户的同时，其盈利能力也不逊于守着金饭碗的银行贷款业务，硬是将银行当初看不上的小贷业务改造成了数字金融时代的\"印钞机\"。\n在这轮供给侧改革之后，微贷市场上大概率将只会剩下几个巨头玩家，市场集中度将持续提高。\n而蚂蚁，作为市场份额和业务能力最强的微贷龙头，还将在其「增长飞轮」的带动下，坐上火箭继续飞奔。\n但在成功的盛誉之后，市场上也出现了不少吐槽蚂蚁的声音，有投资大佬私下表示：\n\"这些年中国给了支付宝足够创新的机会，理念上很宽容，世界上也领先，脱离于央行之外的资金流，美国都没这么开明。现在做大了要高估值上市了，反过来怼监管。这几年监管不仅没有制止支付宝，还把它的对手都干掉了，所以谁都可以抱怨监管，唯独蚂蚁不可以。\"\n蚂蚁，不只是对监管束缚的挑战，还有对消费伦理的挑战。\n蚂蚁营收的快速增长也离不开其蓬勃发展的消费贷，和年轻人超前的消费观。这股潮流也是蚂蚁在一直推动的。之前只是号召大家剁手买买买，现在升级成了让大家借钱买买买。\n让中国的新一代年轻人在刚毕业甚至是还没毕业就背上一屁股贷款，真的有利于社会么？\n\n近期我经常去杭州出差，从杭州东站出来坐地铁时就能一眼看到蚂蚁花呗的广告。说实话，这些广告对我来说挺难接受。\n每一张海报下方都写着：\"花呗，5亿用户的快乐生活\"。但这种眼前的快乐，真能带来长期的满足么？\n图：每一张蚂蚁海报上的\"快乐生活\"，都让我很不快乐…\n\n\n\n\n\n\n\n蚂蚁上面的这些广告海报，再加上它那坐上火箭的消费贷营收，让我们积极参与蚂蚁IPO之余，不由得也有一丝三观上的顾虑。\n旧社会的杨白劳怎么来的？借'高利贷'来的。\n\n对于监管和资本，谁都有点抱怨的理由，唯独蚂蚁没理由。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2390,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":976088904,"gmtCreate":1599540888808,"gmtModify":1703818722736,"author":{"id":"3560204460979907","authorId":"3560204460979907","name":"T20210730012","avatar":"https://static.tigerbbs.com/18f6a499cc3c3b0d1020d90ee1fd7fbf","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3560204460979907","authorIdStr":"3560204460979907"},"themes":[],"htmlText":"这篇文章不错，转发给大家看","listText":"这篇文章不错，转发给大家看","text":"这篇文章不错，转发给大家看","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/976088904","repostId":"1115458632","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1671,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":976088074,"gmtCreate":1599540871498,"gmtModify":1703818722909,"author":{"id":"3560204460979907","authorId":"3560204460979907","name":"T20210730012","avatar":"https://static.tigerbbs.com/18f6a499cc3c3b0d1020d90ee1fd7fbf","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3560204460979907","authorIdStr":"3560204460979907"},"themes":[],"htmlText":"卖自来水的，能不挣钱嘛，自来水就是优质水源，看来富豪就是要不要脸。保健品，自来水，**忽悠。靠保健品发家的没一个好人。","listText":"卖自来水的，能不挣钱嘛，自来水就是优质水源，看来富豪就是要不要脸。保健品，自来水，**忽悠。靠保健品发家的没一个好人。","text":"卖自来水的，能不挣钱嘛，自来水就是优质水源，看来富豪就是要不要脸。保健品，自来水，**忽悠。靠保健品发家的没一个好人。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":3,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/976088074","repostId":"1115458632","repostType":4,"repost":{"id":"1115458632","kind":"news","pubTimestamp":1599533742,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1115458632?lang=&edition=full","pubTime":"2020-09-08 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href=\"https://laohu8.com/S/KO\">可口可乐</a>。</p>\n<p>钟睒睒的厉害之处还不止于此。现年65岁的他拥有跌宕起伏的人生，年轻时干过泥瓦匠，当过记者，卖过保健品，还和娃哈哈创始人宗庆后产生了一段长达近30年爱恨情仇。</p>\n<p><b>01</b></p>\n<p>做生意的大多信奉人脉和圈子，老牌企业家如柳传志扛起了泰山会，新一代科技大佬王兴、刘强东组织过乌镇东兴局，可钟睒睒却经常独来独往，在富豪圈子里有着独狼的称号。据说他不参加企业家协会，绝少交企业家朋友，不参加政协、人大，几乎不陪官员吃饭。这样的性格，和他的出身有关。</p>\n<p>1954年，钟睒睒出生于杭州，为补贴家用，小学五年级就辍学，当过泥瓦工、还干过木匠，人生过得磕磕绊绊。他的第一次翻身机会，是高考恢复，23岁的钟睒睒立马投身高考大军，却连续两年败北，最终只好投身电大。</p>\n<p>1983年，钟睒睒考入了浙江日报。得知被报社录用的那一天，他楼下复读的小邻居刚好也得知了自己的高考成绩，数学19分，那个邻居叫马云。</p>\n<p>在特别会挣钱之前，钟睒睒先因为特别会考试一度成为学渣马云的榜样。</p>\n<p>之后，钟睒睒在浙江日报一做就是5年。浙江盛产商人，浙江人一向在赚钱上脑子灵活。记者生涯期间，钟睒睒采访过超过500位成功企业家，不仅积累了资源，也让他看到当时下海创业的疯狂。</p>\n<p>1988年初，国家正式批准设立海南经济特区，随之涌起一波海南淘金热。</p>\n<p>如今财富榜上的许多知名富豪，都是当年的淘金客。比如吉利老板李书福，还有地产大佬潘石屹。</p>\n<p>钟睒睒也紧跟其后。不过，他没选择炒楼，而是盯上了风头正盛的保健品市场。</p>\n<p>1988年，太阳神和娃哈哈正式开卖，两家企业用3年时间分别做到保健品市场第一第二。太阳神主打生物健口服液，娃哈哈卖儿童营养液，在电视上疯狂循环的除了“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”，就是“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。</p>\n<p>那个时候的小夫妻，给父母买完太阳神，不忘给自己孩子买娃哈哈儿童营养液。太阳神和娃哈哈狠狠地教育了保健品市场，</p>\n<p>到1993年，太阳神的营业额达到13亿元，要知道，当年的海尔、联想等新兴企业，营业额没有一家超过10亿元的，娃哈哈也实现了产值翻番。</p>\n<p>三株口服液等品牌也相继问世，打着“农村包围城市”的宣传战略迅速占领广大市场，三年间年销售额高达80亿。</p>\n<p>保健品投入低，回报快，研发低，这是钟睒睒眼中最理想的挣快钱方式。钟睒睒想在这里再添一把火，做一款自己的保健品。但最大的问题，是没有初始资金。</p>\n<p>巧的是，那时的海南享受了特区红利，娃哈哈给海南的经销商，放出了低于市场价的价格。钟睒睒察觉到有羊毛可以薅，于是凭借做记者时期的人脉关系，成为了娃哈哈在海南和广西两地的总代理，之后，他利用职务之便，把低价拿到的货物运到了广东高价贩卖，这也就是品牌方最深恶痛绝的代理商窜货。</p>\n<p>这事没能做太久，娃哈哈的董事长宗庆后发现后，剥夺了钟睒睒总代理的身份，将其开除。这是钟睒睒和宗庆后的第一次正面硬刚，钟睒睒完败。</p>\n<p>不过，让宗庆后没有想到的是，这位被自己炒了的销售经理，日后却变成了最强大的竞争对手，并且还把自己甩在了身后。这是后话，钟睒睒已经通过做倒爷，在娃哈哈身上薅到了第一桶金，拿到了保健品市场的入场券。</p>\n<p><b>02</b></p>\n<p>37岁之后的钟睒睒的经历，完全是一部重生复仇的狗血小说。</p>\n<p>1993年，钟睒睒成立保健品公司“养生堂”，保健品果然利润令人乍舌，他靠着龟鳖丸一年挣了一千万。之后，钟睒睒疯狂打造自己的保健品帝国。清嘴、成长快乐、朵而胶囊都是养生堂旗下产品，客群下到小学生，上到老年人，只要会走的都在他的营业范围内。</p>\n<p>时间线上看，钟睒睒是掘金保健品行业的第一波人，他的产品广告虽然不如史玉柱的脑白金洗脑，但该赚的钱都没少赚。</p>\n<p>然而，当钟睒睒以及所有保健品企业都在大赚特赚的时候，宗庆后闻到了不对劲。首先是保健品成分不受监管，有品牌被查处含有不利儿童的激素；后来发展到恶意竞争，企业联手媒体，互相爆对方的恶性事件新闻。</p>\n<p>于是，宗庆后悄悄地退出了这个市场，改卖果奶，向饮料市场战略转移。钟睒睒看着自己的老对手走了，顿生警觉。</p>\n<p>果然，90年代中后期，市场风向大变。</p>\n<p>1998年，湖南省常德市一位老人突然病逝，他在患病期间曾经购买过8瓶三株口服液服用。“三株常德事件”发生后，市场大震，很多曾经红极一时的保健品一夜之间消失。</p>\n<p>但是，在变天之前，钟睒睒已经撤离了这趟浑水。1996年，钟睒睒带着保健品市场赚来的起始资金，成立了农夫山泉，也开始卖水了，和老东家娃哈哈对打。他又一次和宗庆后站在了同一个战场上。这一次，钟睒睒有了实力，但情况也并没有很乐观。</p>\n<p>当时，娃哈哈在AD钙奶的市场中独领风骚，并在1992年开始生产矿泉水，是当之无愧的市场老大，年销售额超过1个亿，排在其后的则是乐百氏。钟睒睒想做水生意，显然难上加难，但是懂得竞争的他开辟了另一条战线。</p>\n<p>2000年，钟睒睒高调宣称：纯净水长期饮用，有害人体健康。而农夫山泉，只生产天然水。而当时生产纯净水的，是娃哈哈、乐百氏带领下的所有水企。</p>\n<p>之后，娃哈哈起草声明抵制农夫山泉不正当竞争，而农夫山泉却反将娃哈哈告上法庭，指责哇哈撒布自己的负面消息。最终农夫山泉被法庭判决败诉。这是钟睒睒和宗庆后的第二次较量，钟睒睒虽然没赢，但宗庆后也没落到多少好处。</p>\n<p>随后行业内接连爆发了几次大事件，康师傅的“水源门”事件，怡宝的“水质”之争，不知不觉间，农夫山泉的市场占有率步步攀升。</p>\n<p>不过农夫山泉蚕食市场的道路也并非一帆风顺。2013年，《京华时报》持续28天以76篇报道对农夫山泉持续狂轰乱炸，指责其标准不过关。</p>\n<p>记者出身的钟睒睒深知舆论环境的险恶，他亲自出马与京华时报记者当面对峙，力保农夫山泉形象不受损。这位低调大佬很明显知道什么时候自己应该站出来。</p>\n<p>品牌大战是摆在台面上的，所有人都看得见，但有一些策略，钟睒睒很少透露给媒体。在生产链条上，农夫山泉有一套独创逻辑：在源头上建水源库，直接从水源地取水，这样就做重了上游。在渠道上，农夫山泉就开始做轻，采取大经销制度，精简各层经销渠道，以此大力提高销售毛利率。</p>\n<p>2018年，农夫山泉的市场占有率为28.3%，已经连续好几年市场第一，而娃哈哈的市场占有率仅剩下不到7%。</p>\n<p><b>03</b></p>\n<p>农夫山泉9月登陆港交所，获批募资10亿美元。要知道，卖水早已不是一个性感的生意了，通常，如果投资人对上市的项目兴趣不大，募资额就要往下压一压，可农夫山泉依然拿到了70亿元的募资额度。</p>\n<p>据闻有二级市场风向标之称的高瓴资本试图成为农夫山泉的基石投资者，却因为接待农夫山泉高层时，被看到会议室里放着的是国外高级矿泉水，而不是农夫山泉，就此失去谈判资格。</p>\n<p>从披露的数据来看，钟睒睒直接持有农夫山泉17%的股份，又通过养生堂持股67%，是绝对的控股股东。</p>\n<p>你以为农夫山泉就是他唯一一座金矿了吗？不，他的另一个身份是生物医药公司<a href=\"https://laohu8.com/S/603392\">万泰生物</a>的控股人，这又是上半年A股市场的一支妖股。</p>\n<p>2001年，钟睒睒通过养生堂，花了1710万元买入万泰生物95%股权。万泰生物的主要业务是做体外诊断试剂和疫苗，幸运的是，2020年，检测试纸和HPV疫苗都是市场热点，公司踩了两个第一，一个是国内第一批做体外诊断试剂，另一个是唯一一个获批上市的HPV疫苗。</p>\n<p>今年4月，万泰生物一上市，市值就暴涨了30多倍，从28亿左右上升到接近900亿，直接为钟睒睒带来800多亿元的财富。</p>\n<p>钟睒睒曾公开表示，农夫山泉不差钱，所以不上市。但是今年却又疯狂打脸。归根结底，尽管是个超级富豪，钟睒睒还是想赚更多的钱。只是这波挣钱方式转移到了股票市场。</p>\n<p>农夫山泉的招股书显示，农夫山泉近三年累计净利润119亿，分红却累计达到103亿元，钟睒睒从中获超90亿元的分红回报。也就是说，钟睒睒和他的家族在上市前，就把农夫山泉三年的家底分完。</p>\n<p>这个分红节奏是典型的家族企业套路，也是浙商的爱好。人狠话不多，钟睒睒熟读生意经：A面是抓市场机遇；B面是分起钱来决不手软。</p>\n<p>今年2月份上市的“插座一哥”公牛，上市前也是把前一年的净利润基本全部分光。这波操作属于合法范畴，可是总体来说还是显得“吃相难看”。无论市场如何质疑，钱财都进了钟睒睒的腰包。</p>\n<p>目前，农夫山泉的家底不多。分完红，公司又穷了，还是需要钱来保证市场运营和日常开销，于是，2020年1月至3月，农夫山泉向银行贷款增加了15.5亿元。截至2020年3月底，农夫山泉的现金及现金等价物接近21亿，对于一家年营收超过240亿的企业而言，占比不算多。</p>\n<p>一般公司万一经营不善，破产清算，是需要用现金等价物变卖抵债的，而其他资产不做追究。不得不说，钟睒睒在上市前，可以说是做到了自身利益最大化。</p>\n<p>回过头看钟睒睒，直到现在，他在公众面前的存在感也很弱。马云组织的浙商大会从不参加，就连万泰生物上市敲钟他也没露面。宗庆后的传记出了一本又一本，网上却找不到钟睒睒的哪怕一条<a href=\"https://laohu8.com/S/WB\">微博</a>。</p>\n<p>这位闷声发大财、特立独行的顶级富豪证明了认清环境，找到合适的产品踩一捧一，懂得营销才能赢得消费者欢心。</p>\n<p>那么，现在看看自己手中“大自然的印钞机”农夫山泉，你觉得还甜吗？</p>","source":"36k","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>新晋首富钟睒睒的魔幻人生</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ 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