社区

多知网第20期OpenTalk在武汉成功举办，在会上，北京新东方优能中学部总监、东方优播网络科技公司CEO朱宇(笔名“小狼”)分享了教育培训能保持长期高速增长的方法论和东方优播利用在线单身小班模式发展低线城市的秘诀。 核心观点： 1、一家公司创办五年以上能很好地生存下去，还能保持一个较高的增速，有较好的利润率和较好的口碑，一定是一开始做好了战略设计，包含四个层面，分别是定位、获客、留存和生态。 2、定位包含四个属性：一致性、规模性、垄断性和持续性。 3、获客方式有第一流量导向、第二名师导向、第三销售导向、第四社群导向。随着家长越来越成熟，决策过程越来越慢，不得不经过从上往下的过程。家长非常成熟的时候，基本上只能靠社群的方式做长线的服务，构建信任，才能产生一个很好的效果。 4、获客不是最主要的，最主要的是获得的用户是否符合定位，这一点是很多培训机构忽视的地方，谁能把这个事情想得清楚，谁就能发展得最快。因此，筛选比获客的量更重要。 5、留存考验教培产品的价值，一般有四方面：第一个叫课程内容导向，第二叫课堂体验导向，第三叫学员管理导向，第四叫教学理念导向。 6、最后一个即建立生态，生态的作用是系统性地降低成本风险。简单来说分成纵向的生态和横向的生态，纵向的生态是系统性降低成本，横向生态是系统性降低风险。 7、未来互联网教育有两个机会，分别是高线城市和低线城市。在高线城市，要解决高线城市中低收入人群的价格问题。在低线城市中，要解决低线城市中高收入人群的资源问题。 以下为朱宇分享全文： 今天特别高兴能够来到武汉的多知的OpenTalk现场来跟大家做分享，其实我跟多知网的OpenTalk有非常深远的渊源，咱们这是第20期的OpenTalk了，多知网的第一期OpenTalk第一个分享嘉宾就是我，我还记得是在2015年4月5日。 大家知道我做的东方优播公司，在武汉成立了师资的培训和管理中

一场疫情改变了世界，我们的生活似乎永远都回不去了，当初许多人都不愿意出现的结果，如今已经成为事实： 据外媒报道，当地时间5月13日，世卫组织紧急项目负责人迈克尔·瑞安表示，新冠病毒可能成为长期问题，很难预测何时可以战胜病毒。世卫组织总干事谭德塞提出建议，敦促任何国家保持最高警戒。 你没看错，人类与病毒以后就是要共住地球村了。就像瑞安在会上举例所谈到的艾滋病一样，尽管艾滋病毒没有消失，但人类已找到治疗方法和预防手段，人们也不再像以前那样恐惧艾滋病。哪怕疫苗研发出来，我们似乎也没办法彻底消灭新冠，只能改变我们原有的生活方式。 新冠疫情导致的金融市场奇观之一，便是负利率。 尽管新冠来袭之前，欧元区，日本和瑞士已经采取了负利率，但是这一次的主角变成美国，再一次引发了市场的轩然大波。 据利率市场标价显示，美国联邦基金期货2021年1月合约价格升破100.00，暗示美联储可能在明年1月被迫将政策利率联邦基金利率降为-0.002%。这是2021年1月的合约首次预示美联储的政策利率联邦基金利率为负。 负利率到底是个什么概念呢？就好比你们跑来找笔者借钱，然后我还需要支付给利息给你们，你们说这事到底香不香？ 反正特朗普直接就表示，真香！“我喜欢负利率，我强烈感觉我们应该实施负利率。” 一百多年前，奥地利经济学家欧根·冯·庞巴维克(Eugen Bohm-Bawerk)提出了著名的时差利息论，他发展了资本与利息理论，并解释了实际利率必须是正数的原因。我估计，1914年他安息的时候，绝想到百年之后，人类的利率下限居然可以刷新为负。 作为美联储的主席鲍威尔，他显然知道川普支持的负利率会让 庞巴维克棺材板按不住，所以他断然拒绝了引入负利率的想法。 鲍威尔指出，“负利率是我们没有考虑的事情，我们有一个很好的工具包，我们正在使用的工具：前瞻性指引和资产购买是有效的，这也是我们将使用的工具。” 其

01 5月5日晚，中国最大、也是最先进的半导体晶圆厂——中芯国际，突然宣布将在国内科创板申请上市，募集大约234亿资金，用于12英寸晶圆厂及先进工艺研发。据了解，中芯国际去年底已经正式量产了14nm工艺。 受此影响，AH两地，科技股炒纷纷高潮，$中芯国际(00981)$ 的股价抵近历史新高，网友一片叫好，喜迎中国芯。 然而，可能大家不知道的是，美、韩、台已经具备了生产7nm芯片的能力，比中芯国际量产的14nm强了不止一代（中芯国际还在攻研12nm中）。 究竟是什么制约了中国芯的发展呢？ 今天正好有时间，查了点资料，给大家讲讲。 02 首先，来聊一下，我们探索这个问题的必要性。 这里是炒股社区，讨论一件事儿，大家最关心的就是，买什么股票能赚钱，那么思路就清晰了。 我们知道，炒股想赚钱，必须旗帜鲜明的跟“国家意志”走，上面说了，房住不炒，那么你买一堆地产股真没什么意思。 最近几年，上峰最常挂在嘴边的就是“工业升级”，中国制造走向高精尖。完成这个目标的核心，就是攻克芯片。 所以，国家在芯片领域的投入逐年增大，不断的给芯片企业融资、投钱，尤其是去年与美国贸易Z开始之后，更加大了对国芯企业的扶持，芯片产业链的“国产替代”已成为万分紧迫的事情。国内的诸多企业政治觉悟也很搞，订单能给国芯企业的，就基本不给外国企业了。华为的一款新手机，国产组件采购成本比例，达到了60.7%。于是，相关上市公司的业绩开始体现了出来。 比如，紫光国微，完全不惧疫情，一季度业绩同比增长183%，这就是国产替代的结果。中芯国际也一样，从2019年就开始暴涨，又快创新高了。其他芯片概念股，也是高歌猛进。 所以，跟国家意志走，有肉吃，还为国家做贡献，何乐而不为？ 03 晶圆 扯了一大堆废话，接下来说中国芯