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龙饕餮

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- 龙饕餮龙饕餮
  ·2020-10-27
  看似很专业的分析，其实很业余。
  跟谁学到底有多少用户？
  2020年10月21日，淘宝直播提前开启双十一活动。今年是第十一个双十一，和十一年前相比，以前的双十一就一天，现在的双十一接近一个月。也许，将来的双十一，可能会是一年。为什么要这么久？为了数据好
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%。其中，K12正价课付费人次达149.6万（记住这个人数，后面我们用），同比增长366.0%，新获客及续班的学生人次均有大幅增长。</p>\n<p>据做空机构调查，跟谁学的APP，有80%的数据是虚假的。</p>\n<p>APP推广成本极高，一个真实活跃客户的获取成本，普遍在40元以上，可为什么这么多公司热衷做APP呢？</p>\n<p>因为APP的数据是可控的，这里的可控，就是可造假。尤其是一些完全可以用微信小程序等轻应用来做的项目，硬要上APP，都是可疑的。</p>\n<p>星空君曾经和刷单的黑产打过交道，在网监大队的协助下，调集N个专业软件团队，对某央企平台的电子券进行防护。惊讶的是，地下黑产掌握数百万真实手机号身份证，通过脚本进行批量APP、公众号等平台的注册、刷单操作。</p>\n<p><b>跟谁学的业绩</b></p>\n<p>虽然基于APP的流量数据带来的业绩不可信，但跟谁学的业绩，还是值得看一看的。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/96c1e0597c0edba105650e0ab4591556\" tg-width=\"752\" tg-height=\"452\"><span>数据来源：<a 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%。其中，K12正价课付费人次达149.6万（记住这个人数，后面我们用），同比增长366.0%，新获客及续班的学生人次均有大幅增长。\n据做空机构调查，跟谁学的APP，有80%的数据是虚假的。\nAPP推广成本极高，一个真实活跃客户的获取成本，普遍在40元以上，可为什么这么多公司热衷做APP呢？\n因为APP的数据是可控的，这里的可控，就是可造假。尤其是一些完全可以用微信小程序等轻应用来做的项目，硬要上APP，都是可疑的。\n星空君曾经和刷单的黑产打过交道，在网监大队的协助下，调集N个专业软件团队，对某央企平台的电子券进行防护。惊讶的是，地下黑产掌握数百万真实手机号身份证，通过脚本进行批量APP、公众号等平台的注册、刷单操作。\n跟谁学的业绩\n虽然基于APP的流量数据带来的业绩不可信，但跟谁学的业绩，还是值得看一看的。\n数据来源：同花顺iFind，制图：星空数据\n2019年，公司的营收超过21亿；2020年，仅上半年营收就超过29亿。市场预期2020年全年能超过71亿销售额。\n看起来增速十分迅猛，但是公司的销售费用支出也非常庞大。\n2020年上半年，销售费用超过21亿，才带来29亿的销售额。\n在APP们宣称自己的用户数量的时候，我查了一个数据：2019年，中国中（初中）小学在校人数大约1.6亿人左右。\n虽然高中大学生也有在线学习的需求，但主体还是义务教育阶段的中小学生，所以1.6亿，是所有K12线上教育的流量上限。\n为什么说淘宝直播1.5亿的在线人数有造假嫌疑？因为中国只有14亿人口，你一个直播间就十分之一了，可能吗？\n全国只有1.6亿有在线学习需求的学生，你一个APP就149万付费用户了，可能吗？\n正常不造假的商业模式下，免费客户到收费客户转化率通常在1%-10%之间，149万付费用户意味着至少1500万左右的免费用户。\n当然了，你可以说父母、爷爷奶奶姥姥姥爷都跟着注册了，这就多了6个用户，但那也是无效用户。\n线上教育，血染的红海市场\n\n如果说疫情期间，对线上教育带来了前进的动力，那么，刚刚过去的暑假，让所有的线上教育企业都疯狂起舞。\n据报道，暑期之前，猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学四家暑期营销推广预算分别为15亿元、12亿元、10亿元、8亿元。暑期投放结束后，四家总计45亿元的预算实际变成了60亿元。\n为什么这么疯？\n因为K12线上教育是个非常特殊的市场，用户一旦付费就会有很强的粘性，一个学生只有一双眼睛，不可能同时注册多个APP线上学习。\n也就是说，绝大多数线上教育APP之间的核心用户是割裂的。\n他多抢一个客户，你就会少一个客户。这个暑假不脱颖而出，不被投资者青睐投钱，很可能就看不到寒假了。\n这也是线上教育营销费用比医药行业还要惨烈的主要原因。\n那么，线上教育的未来，就一定金光灿灿吗？\n从毛利来看，跟谁学的综合毛利率高达78%以上，赶超五粮液，看起来很美。\n但是和其他行业相比，线上教育并没有核心技术打造的护城河，一天不投广告，一天就没有客户来注册购买。\n所以公司的销售费用会长期居高不下，同时由于毛利诱人，会有越来越多的品牌尝试加入这个行业进行厮杀。\n\n总结\n跟谁学的客户有造假吗？\n其实这个结论谁也无法得出，真实手机号甚至真实身份证号刷的客户，是真是假呢？\n做个对比吧，iPhone的APP 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