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直播电商行业越来越热闹。5月27日，京东与快手宣布联姻，双方将在供应链、品牌营销等领域达成合作，快手用户可以在快手小店购买京东自营的商品，且无需跳转。合作内容将会在618期间正式落地。双方牵手是基于各自的诉求，快手需要完善平台供应链体系，而京东需要布局下沉市场。与此同时，双方牵手也意味着电商与直播平台之间的壁垒将被逐步打破，开启了内容平台与电商平台合作的新思路。直播电商行业竞争加剧。618未至，各大平台已在摩拳擦掌，硝烟开始弥漫......京东快手联姻5月27日，快手官方发布消息，快手科技与京东零售集团正式签署战略合作协议。具体的合作主要是以下两个方面：1、供应链深入合作京东将优势品类商品提供给快手小店，双方共建商品池，由快手主播选品销售。快手老铁可以在快手小店直接购买京东自营商品，且无需跳转，同时享有京东的配送、售后等服务。2、品牌营销、数据能力共建快手进行主播直播及短视频营销推广，京东零售提供联合营销及履约能力，提升双方品牌核心竞争力。双方还将基于京东零售对购物行为数据以及快手对短视频、直播、直播电商行为数据的理解，共同探索精准营销能力共建。从合作协议上看，此次合作是京东与快手的深度联姻。实际上，早在2019年6月，快手就与京东有过合作。快手接入了京东，主播可以挂京东的商品链接，但需要用户跳转链接购买。如今，双方不再是浅层合作，而是各取所需、深度融合，背后是基于各自的诉求。快手电商发展迅速，但作为一个内容平台，供应链始终是短板。快手需要强大的供应链支持，完善平台的供应链体系。快手CEO宿华就在战略合作仪式上表示，京东零售作为电商平台，具有行业领先的供应链优势。另一方面，京东需要借助快手进击下沉市场。下沉市场用户具备巨大的电商消费潜力，不管是社交电商起家的拼多多，还是主打内容电商的快手，这两家深耕下沉市场的平台都证明了这一点。与快手战略合作，京东不仅能更进一步触及下沉市场

$陌陌(MOMO)$ 5月20日晚，陌陌“我为家乡下单”电商活动落幕。 陌陌知名主播顶顶、小狼聂坤均参与了此次活动。经过几天激烈的角逐，主播“Enzo”在最后时刻拿下了此次带货活动总榜第一名，夺得“我为家乡下单最佳主播”奖项。 此次带货活动不仅意义十足，助力滞销的农产品，也是陌陌在直播电商赛道上的又一次探索。 今年，陌陌举办了不少电商活动，平台上的大小主播也纷纷拥抱直播电商。凭借独特的平台生态优势，陌陌电商的故事该如何讲？ 陌陌主播助力卖货 5月20日晚，陌陌“我为家乡下单”电商活动圆满落幕。 作为一场助农的带货活动，活动在预热期就引起不少主播关注。平台主播董双双、狼王等纷纷为活动录制短视频。 此次活动，陌陌主播按地理位置被划分为华南、华北、华东等七大区，每区主播所销售的农产品均为当地特色农产品。 其中，华东地区主播销售的产品为黄心油桃，华南地区主播销售的产品为海南火山荔枝王，东北地区主播销售的产品为五常大米等。 活动上线后，何文杰、狼王、小狼聂坤、顶顶等主播纷纷响应，开启直播带货。 5月20日下午14-16点，“小狼聂坤”、“万能美晗”、“宣告”、“马大叔”等多名主播与各地区领导进行连麦带货。 其中，主播“小狼聂坤”与安徽省宿州市砀山县新华村第一书记孟扬进行连麦，最终售出超2800单，总计约10000斤油桃。 为推荐海南荔枝王，狼王、董双双等主播来到荔枝产地直播带货。当地村委会书记主任吴明壮还来到主播直播间助力带货。最终，单场直播售出1.75万斤荔枝。 5月20日晚上11点50分，此时距离比赛结束还有10分钟。 “鸡爪发三，总共39.9元；这个阿胶糕，送妈妈送妻子送女朋友，都是非常合适的……” 陌陌主播Enzo在直播间向用户介绍带货产品，时不时回答观众的问题，

财报季来了！ 5月21日，YY直播母公司欢聚集团发布了2020年第一季度财报，数据表现十分亮眼：总营收71.494亿元，同比增长49.6%，净利润达4.289亿元。$欢聚集团(YY)$ 疫情的突袭没有阻挡欢聚集团前进的步伐。 国内，YY直播持续内容创新，加速技术融合，巩固行业地位；海外，旗下产品在多国家取得突破性进展，全球移动月活已突破5.2亿。 坚持“直播+短视频”双引擎的增长策略，欢聚集团的国内市场依然很稳，海外越来越猛。 财报会议上，欢聚集团董事长兼首席执行官李学凌表示，在直播领域，欢聚在全球看不到竞争对手。而在短视频领域，“目前在全世界，也就是我们跟TikTok两家公司能够在短视频领域取得巨大的成就。” Q1财报：营收71亿 先来看看基本数据—— 财报显示，一季度欢聚集团总营收达71.494亿元，同比增长49.6%，超出此前公司指引上限和华尔街分析师平均预期。非美国通用会计准则下，净利润达4.289亿元。 营收构成方面，欢聚集团一季度直播业务营收达到67.563亿元，同比增长50.6%。 其中，增长的一大原因在于海外产品BIGO的快速成长，本季度营收近21亿，同比增长了99.3%，体量接近欢聚集团的国内直播收入。 营收保持强劲增长的同时，欢聚集团的“直播+短视频”双引擎驱动业务也在持续扩张。 数据显示，第一季度欢聚集团的全球移动端月活跃用户已突破5亿，同比增长28.7%达到了5.201亿，超过77%的用户来自中国以外的市场。 其中，Likee的平均移动端月活跃用户从2019年同期的5930万，同比增长121.9%至1.316亿。 全球直播服务的平均移动端月活跃用户，同比增长33.4% 至1.776亿。其中，国内为1.198亿，包括来自YY直播的4510万，

“一榜富，一榜穷，一榜穿麻布，刷最贵的榜卖最便宜的货......”在挂榜电商的江湖里，这句话流传甚广。挂榜一直是主播快速涨粉的捷径，电商直播兴起之后，挂榜与卖货直接挂钩，因此出现挂榜电商。这种操作简便、成效快的方式受到不少商家的追捧。5月8日晚，快手两大主播张二嫂和刘二狗连麦PK，同时进行了挂榜卖货。但最终结果却有人欢喜有人忧：有商家打赏近百万，只卖了104万；也有商家打赏22万，卖了101万......那么，挂榜电商究竟怎么玩？投入产出比究竟如何？作为电商直播高速发展下衍生的新卖货模式，挂榜这种玩法又能走多远？刷20万卖了100万5月8日晚，张二嫂在快手开启第一场直播PK，对方是最近在快手风头正盛的主播刘二狗。PK时间约在十一点半，但晚上九点半不到，两人已相继开播。此次两大主播PK都有商家参与。PK开始之前，一家日用品电商“东子严选”先刷了9千多元的礼物登上刘二狗榜一，另一家化妆品电商“何仙姑”则给张二嫂刷了一千多的礼物，暂居榜五 。这只是开胃菜。刘二狗和张二嫂五分钟的直播PK开始后，这两家电商成了“刷分机器”。“东子严选”为刘二狗刷了97万人民币的礼物，另一边的“何仙姑”也为张二嫂刷了22万元。按照惯例，两大主播都会给挂榜的商家连麦带货。而在PK之前，张二嫂就率先连麦“何仙姑”。这是张二嫂第一次玩挂榜卖货，全程以介绍商品为主，卖一款168元的化妆品，买一送一。整个过程没有发生争吵，也没有上演所谓的“砍价戏码”，“何仙姑”在介绍完商品后，张二嫂直接号召粉丝去他的直播间下单。而另一边的刘二狗则激烈得多。连麦时，“东子严选”先发了20万红包，一阵寒暄后，直接捧出了两袋纸巾，报价59.9元。刘二狗没同意，不砍价但要加量，从两袋加到三袋、四袋，期间两人多次争吵，最后刘二狗跟电商承诺会给他一定的补贴，直接59.9元卖6袋纸巾。后面还卖了衣服，一个包含衣服、裤子在内的四件套卖158元

4月，直播行业表现如何？主播收入有怎样的波动？纳入统计的七大平台共2100名主播收入总计8.6亿。其中，快手被统计主播收入合计约3亿元，抖音（含火山版数据）被纳入统计主播收入合计2.87亿，两大平台收入占七平台总收入的68.14%。平台动态方面，拼多多招募秀场直播公会；探探上线直播入口，积目、美团等开启直播……主播动态方面，快手大主播辛巴、散打哥停播；薇娅现身多款综艺节目；虚拟偶像洛天依淘宝直播带货……此外，4月资本动向相对较少，B站获索尼4亿融资，腾讯购入1600万股虎牙股票，成为最大股东。《直播行业4月报告》目录附件：各平台4月主播收入榜★正文Part 1 总体篇一七平台收入8.6亿4月新增快手、抖音数据。纳入统计的七大平台总计2100名主播总收入8.6亿。本月，快手收入2.99亿，占七大平台总收入34.77%；抖音收入2.87亿，占七大平台总收入33.37%。快手和抖音两个平台收入共占七平台总收入的68.14%。二快手头部主播收入近3亿4月，快手头部主播收入2.99亿，抖音收入2.87亿，陌陌则以9641万月收入排名第三。酷狗收入较上月减少702万，本月以6468万收入排名第四；一直播收入增长536万，本月收入1913万。其余平台收入分别为：花椒6048万、映客3329万。本期快手冠军主播“刘二狗【力争上游】”收入达2427万，成为本月收入冠军。其余平台中，有4个冠军主播收入在300万以上，其中抖音冠军主播收入800.9万，花椒冠军主播收入366.8万，酷狗冠军主播收入456万，陌陌冠军主播收入356万。平台冠军主播吸金能力强，本月七大平台所有冠军主播收入除了映客都超100万。三高收入主播达1362人4月，纳入统计的2100名主播中，10万以上高收入主播为1362人。主要原因在于新增的快手平台所纳入统计的300名主播收入均超10万。本月抖音和陌陌总计600名主播收入也

谁是抖音最吸金的主播？过去一年，抖音向直播大步迈进，开放直播流量入口、优化直播广场、上线日结功能等；2020年，抖音继续加码直播，先后上线了“百万开麦”主播扶持计划、音乐主播扶持计划等。那么，抖音主播的吸金能力究竟如何？谁才是平台的“一哥”“一姐”？今日网红抓取了抖音直播总榜收入TOP500的主播数据，通过数据分析、案例剖析，来看看抖音主播的收入水平如何。最高收入4800万通过今日网红数据库，小红统计了抖音主播TOP500收入情况。值得关注的是，2020年初，火山与抖音合并，后台也随之打通。因此，本次抓取的数据既包括了抖音原生主播的数据，也包括了抖音火山版主播的数据。先来看看收入总榜TOP20的主播数据：TOP20主播中，上榜主播收入均超过1000万。具体来看，有10位主播收入在2000万以上，仅1位主播收入超4000万。其中收入最高为4800万，收入最低为1478万。榜单前二都是抖音火山版主播。排名第一的是主播“孟想”，收入4800万，远超第二名。孟想是一位直播了4年的老主播，是抖音火山版一姐。目前其在抖音上有168万粉丝，发布视频作品137个，获赞160万。第二名是主播“阿尼亚塞牛”，收入3656万，粉丝数为163万。其荣获2018年度火山最佳男主播，被称为“火山一哥”，在2020年1月10日火山年度盛典璀璨之夜凭借超百万粉丝的人气，荣获“最珍贵的主播”和“十佳王者主播”两个奖项。抖音原生主播收入最高的是“忠哥”，收入3151万，粉丝数为1552万。2018年7月31日开始在抖音直播，获得抖音2019年度巅峰主播第十名。原生主播收入最高的女主播是“惠子”，总榜排名第五，收入2398万。此外，抖音直播榜TOP20里，有7位主播粉丝数在10万以下，4位主播粉丝数在1000万以上。其中，粉丝数最高的是主播“高火火”，收入2192万，粉丝数高达3632万。如果仅从TOP20的主

拼多多也能做秀场直播了！$拼多多(PDD)$ 4月23日，今日网红发现拼多多开始对外招募秀场直播公会，主播不限娱乐、游戏、户外等类型。目前业内已有机构在朋友圈招募拼多多秀场主播。 自1月份上线直播功能后，业内似乎把拼多多直播与电商划上了等号。如今来看，似乎地把拼多多直播的野心想小了。 以社交电商平台起家，深耕下沉市场的拼多多适合做秀场吗？又能否成为下一个快手？ 拼多多入局秀场直播 “拼多多招秀场主播，分成50自提......” 近日，小红的朋友圈里，有机构开始招募拼多多秀场主播。 据了解，拼多多已经对外招募直播公会。官方运营人员发布的招募海报里：“多多直播，不只是卖货”，这一行字尤为显眼。 招募的主播类型包括电商、娱乐、游戏、户外，几乎涵盖全品类。 此前，拼多多发力直播曾引起行业广泛关注，但很多人是直接把多多直播和电商划上了等号。显然，拼多多的野心不止于此。 而多多直播具体的秀场直播政策目前也已出炉，小红拿到了直播政策文件，梳理了几个关键要点： 1.主播固定分成50% 首先分成政策，主播固定分成50%，收入达到一定金额后，可以随时提现。 2.公会按阶梯任务制划分，最高分成35% 公会分成则按阶梯任务制，分成在20%~35%之间。 具体来说，公会依照流水划分为A、B、C、三个等级。流水越高级别越高，A级公会的待遇是35%，B级30%，C级是20%。 当然，每个级别都有固定的月度任务要求。 以最低级别C级公会为例，流水≥1万，上月有效主播需≥15个；此外，需要本月新增主播≥8人。 针对三个级别的公会，官方会给予活动对接、达人认证等资源扶持。 除去A、B、C三个级别之外，还有入门级公会，该级别对流水和任务都没有要求，入驻接近零门槛，但分成待遇只给主播固定分成50%。 从

游戏直播平台带货也很猛！4月17日-20日，斗鱼上线了“我为湖北买买买”公益直播带货专场，集结了旭旭宝宝、一条小团团、YYF等站内28位顶流主播，每天晚上直播带货湖北特产，助力湖北经济复苏。据数据显示，此次活动一共售出湖北特产80.9万件，累计销售额3034.4万，直播间观看人数超过3431万。斗鱼举办公益直播带货活动，意在为湖北经济复苏出一份力，同时这也是平台“直播+电商”商业模式的又一次探索。助力湖北，带货3000万4月19日晚，“一条小团团”在斗鱼开启了一场特别的直播。她没有直播打游戏，首次在直播间露脸。作为直播界的“搞笑担当”，小团团过去凭借雷人的游戏操作、蠢萌的声音带给了很多人欢乐，不管在斗鱼还是其他社交媒体平台，都有很高的人气。她是声优型游戏主播，此前从未在直播间露过脸。这次真人出镜让粉丝们“受宠若惊”。4月17日，斗鱼正式推出了“我为湖北买买买”公益直播带货专场，联动各大主播把湖北特产推向全国，助力湖北经济复苏。活动持续到4月20日，历时4天，每天晚上都有主播直播带货。小团团正是其中一位。为了能有更好的直播效果，从来不露脸的小团团决定真人出镜，在直播间，她身穿粉丝T恤，戴着黑色口罩，用粉丝们熟悉的声音介绍湖北特产。粉丝们都称“活久见”，当天晚上的直播人气居高不小，最高热度逼近1400万。此次活动中，小团团只是其中一位人气主播。据了解，旭旭宝宝、YYF、大司马、白鲨、骚白、不2不叫周淑怡、呆妹儿小霸王在内的28位顶级流量主播也参与其中。这些主播覆盖了DNF、DOTA2、英雄联盟、绝地求生、王者荣耀、穿越火线等热门游戏板块，以及户外板块。他们在斗鱼平台具有超高关注度和影响力。据统计，这26名超级主播粉丝总数达到1.4亿，覆盖了斗鱼平台大部分水友。直播间里，这些大主播也纷纷化身带货主播，端出了热干面、小龙虾、鸭脖子、泡椒藕带、卧龙锅巴、米酒等湖北特色美食，进行解说、

江湖上已经没有了美拍的传说，但其同门兄弟美图在短视频行业的动作越来越频繁。4月20日，美图推出“美事奖-美图校园网络达人挑战赛”，该比赛的主办方“美事”是美图旗下一个网红垂直招募平台。据悉，该活动很早之前就启动了招商，广揽MCN机构参与合作。但据某MCN机构透露，合作费用并不低，最高甚至达到了500万。这究竟是一个怎样的活动？美图希望借助这个活动做什么？聚焦垂类校园达人4月7日，美图公司联合美事平台推出的“美事奖-美图校园网络达人挑战赛”正式上线。该比赛将落地哈尔滨、济南、武汉、上海、广州、成都六大赛区，精确聚焦美食、美妆、健身、游戏、舞蹈、音乐、穿搭和知识分享八大兴趣领域，面向1000多所全国院校的在校大学生进行达人的招募活动。赛事共分为海选阶段的青铜挑战赛、初赛阶段的白银挑战赛、120进12的黄金晋级赛、以及最终的王者争霸赛四大赛段。在4月7日到6月30日的报名阶段，参赛的达人和素人通过登陆美图秀秀官方赛事专区，完成信息填写、上传个人照片即可获得报名资格。打开美图秀秀App，在“我”页面的“更多服务”项可以看到已经出现有“美事奖挑战赛”的报名入口，点击打开页面即可快速参与报名，美图公司的其他产品亦可以获取相关报名信息。截止至4月22日下午15时，已有10494人报名。4月30日开启初赛阶段，届时将会发布相应的MCN训练任务、品牌实战任务，并开设美事学院训练营专区，通过多种作品形式来获得导师指导和人气积累。7月1日进入复赛，新增选手直播PK项，120名选手将综合直播间各项数据与评委评分选拔全国12强。最终，12名达人将根据选手直播的综合热度结合带货量、线下评委评分进行美力值排名，在王者争霸赛赛段中角出全国三强，赢取万元大奖和百万签约金。据官方目前公布的扶持政策显示，参与活动的达人将可获得百亿流量扶持，且根据作品完成质量，更可获得话题推广资源。在比赛的过程中，达人还可直接享

调整直播分成政策后，抖音再被传出将上线公会与主播合作期限制度。公会主播可以自主选择1-3年的签约年限，到期后可以选择续约或自动退会。自日结之后，这再一次弱化了公会与主播的连接，但也对公会的管理和服务能力提出了新的挑战。据了解，快手在1个月前已经上线了该功能。两大短视频平台的政策举措似乎越来越像。在直播行业，平台、主播、公会是最重要的三个角色，三者互辅互助。但同时作为利益的三方，也存在相互制约的关系。基于各自的诉求，三方如何找到一个平衡点，一直是行业的一个重大命题。革新主播签约制度4月15日晚，据多位业内人士向今日网红透露，抖音直播预计本周将上线主播与公会合作期限制度。据悉，该制度要求公会之前招募的主播合作期限统一为1年；而针对新人主播，公会发起邀约时可以选择1-3年。合作期限到了默认自动续期，而主播可以关闭自动续期服务。同时，合作期内公会可以向主播发起续期申请，若主播未续期，到期后主播将自动退出公会。目前，抖音官方尚未官宣。此外，另有业内人士透露，快手早在一个月前就上线了与抖音类似的时间签约制度。抖音和快手，业内最头部的两个短视频平台，同时也是头部直播平台，选择了相同的做法。如果抖音确定上线主播时间签约制，这对主播来说又是一大利好。最直接的是，主播对公会的自主选择权更大了，可以自主选择签约年限，最低只需要签约一年。一年后，如果对公会不满意，可以自动退会。但对公会而言，这进一步削弱了公会对主播的掌控力，让公会的位置相对比较被动。“一年太难顶了，压力山大。”一位业内人士告诉今日网红，主播有1-3年的签约选择权，如果主播都只签一年，那给公会带来了一定压力。“线下运营、培训这些都需要成本的。”公会运营需要一定成本，尤其是线下运营的公会，招一位主播入会，往往需要从零开始培养。最后主播有起色了，但满一年可能就转身离去，公会整体的运营风险加大。但同时，也有主做线下运营的公会表示影响不大，