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SaaS创业者们正在从珠峰南坡回到北坡，重新起航。 作者 | 高雅 编辑 | 杨杨 2015年，当SaaS创业成为中国投资圈和创业圈的热浪时，Salesforce以“标准化、订阅制”、占领中小市场的优雅姿势成为标杆，引领了一票跟随者。近几年，在中国市场上，从SMB（中小客户）转向KA（大客户）成为to B市场上的一个鲜明趋势。 「甲子光年」采访了十余家to B创业公司和三位to B赛道投资人，总结出了以下四个观点： 1. Salesforce在中国市场失灵的原因在于中国中小企业生命周期短暂、销售成本过高，吞掉了利润、标准化的理想最终只能走向定制化。 2. 从SMB到KA的转型根本解决了工具产品与使用企业之间的粘性问题。 3.SMB和KA并没有孰是孰非，关键在于企业自身的定位和如何保持与使用者之间的粘性。 4.以工具为钩子、从其他相关产品中盈利，是更普遍的做法，也更能增强工具与使用者之间的粘性。 导语 如果智齿科技没有及早转型，会面临什么样的命运？“如果不是提前洞察到行业风向，我们可能会面临更大的挑战。”智齿科技联合创始人龙中武告诉「甲子光年」。 曾经，智齿科技的收入中有近1/3来自互联网金融平台的客户。 “当时重度依赖这个行业的企业服务商，比如为互联网金融公司提供金融风控服务，绝大多数都受到了重大打击。”龙中武说。 那段时间，智齿科技也曾面临挑战，原有的客户群大批量下市。所幸，智齿科技在那之前已经在调整客户结构，减少对SMB的依赖，转向大客户、转向其他市场的探索。 P2P爆雷风潮就像一次雪崩，成为中国to B探索转向的一个重要契机。「甲子光年」发现，to B企业在中国从to SMB转向to KA，已经成为近几年的一个鲜明趋势。 SaaS创业曾被比喻成攀登珠穆朗玛峰，做中小客户就像是走南坡，相对平缓；做大型客户则像走北坡，陡峭、不易攀登。「甲子光年」本次对话的超过10家to

Sensor Tower 商店情报数据显示，2020年12月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金近1.42亿美元，是去年12月的3.3倍，再次蝉联全球移动应用(非游戏)收入榜冠军。其中，大约86%的收入来自中国版本抖音；美国市场排名第二，贡献了7%的收入；土耳其市场排名第三，占2%。全球热门移动应用(非游戏)收入Top10完整榜单请见上文图表。 YouTube以近9500万美元的收入，位列榜单第二名，较去年同期增长57%。美国用户贡献了收入的52%，其次为日本用户，占13%。 榜单前五名另外三款应用为Tinder，Disney+和腾讯视频。 注：Sensor Tower的收入预估不包括应用内广告，或者网约车，订餐，网购等通过第三方支付渠道产生的收入；税收和退款不在预估数据中体现。数据也不包括中国和其他地区第三方安卓市场。

网飞公司(Netflix Inc.)将向服务于黑人社区的贷款机构提供至多1亿美元资金，这使其成为迄今为止向历来资金不足的金融机构承诺现金的最大公司。$Netflix, Inc.(NFLX)$ 这家网络电视巨头将首先向“黑人经济发展倡议”(Black Economic Development Initiative)投入2500万美元，这是一个新的基金，将投资于为低收入社区服务的黑人拥有的金融机构;另外还将向Hope信用社投入1000万美元。未来，该公司将把2%的现金(目前约为50亿美元)用于直接支持非洲裔美国人社区的金融机构。 周二，Netflix承诺的消息推动了黑人银行的股价飙升。在盘前交易中，Carver Bancorp Inc.涨192%，Broadway Financial Corp.涨96%。$百老汇金融(BYFC)$ $卡弗储蓄(CARV)$ 乔治·弗洛伊德(George Floyd)死后，美国大公司纷纷对非洲裔美国人表示支持。弗洛伊德是过去几个月里被警察打死的几名黑人之一。许多企业和富人已承诺为民权事业捐款，其中包括Netflix公司首席执行官里德•哈斯廷斯(Reed Hastings)，他将个人财富的1.2亿美元用于历史上的黑人学院和大学。但他的公司想提出一个解决方案，解决造成不平等的更系统性原因。 希望信用社的首席执行官比尔拜纳姆说，希望信用社在阿拉巴马州和路易斯安那州为150多万人提供服务，但它没有足够的钱来完全满足社区的金融需求。 “我们缺少资金，就像我们服务的社区里的人一样，”拜纳姆说。“拥有Netfli

【AMD CEO苏姿丰上任第一天珍贵访谈影像】2014年10月8日，苏姿丰接任罗里罗德成为AMD第5任CEO，然而其上位被外界所不看好，股价大跌10%。彼时AMD处于内外交困、进退维谷，没有人愿意接手公司遗留的烂摊子。然而视频中苏姿丰魄力满满、意气风发，在描述AMD的前景时既热情又诚恳。时隔6年再观其当年许诺，无不一一实现。不得不感慨AMD好大的造化。 $AMD(AMD)$

大家好，这里是老虎社区每周更新的栏目“老虎周刊”。 “老虎周刊”精选老虎社区虎友们一周精华写作，希望成为您投资路上的好伙伴。 您也可以关注感兴趣的文章作者，第一时间follow他们的最新见解。感谢虎友们支持，祝您投资顺利！ 下面进入一周榜单： Baillie Gifford的长线思维：陪跑特斯拉七年获利千亿 发布者：@MidasMike 伊隆·马斯克作为特斯拉最大股东，身价已经超过了沃伦·巴菲特；而紧随其后的却是一家并不显山露水的投资基金——Baillie Gifford（百利），后者自2013年来已经长期陪跑特斯拉并持有特斯拉7.49%的股权。 Baillie Gifford究竟是何方神圣？这并非一家投资新锐科技的新兴机构，而是一家历史110年的骨灰级老牌投资基金，其总部位于苏格兰爱丁堡，资产管理规模高达2454亿美元。 Baillie Gifford的权益类投资策略非常聚焦——长期投资于最具竞争力、创新性和成长效率的极少数优质企业，并取得超额回报。Baillie Gifford将这种投资风格定义为“真正的投资”（actual investing），构建的投资组合不是为下一个季度准备的，而是为下一个十年准备的。 一图看懂蚂蚁金服股东结构 发布者：@走马看世界 蚂蚁金服的内资股东结构主要由4部分构成：阿里巴巴集团和蚂蚁金服管理层、国字号参股公司、马云的朋友圈参投公司和私募股

日前，《华尔街日报》进行的“赢家圈”（Winners' Circle）评选当中，摩根士丹利的丹尼斯·林奇（Dennis Lynch）脱颖而出，成为了全美排名第一的投资经理人。 Business In