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图片 2024暑期旅游季来袭，OTA平台在流量、增量与变量上迎来了新的竞争格局，携程向左，抖音向右，美团守中路。 @新熵 原创 作者丨Yuki  编辑丨九犁 在线旅游这块大蛋糕，在肉眼可见地越做越大。 根据文旅局数据显示，2024 年一季度，我国国内旅游总人次达到 14.19 亿，同比增长 16.7%，在五一假期，全国出游人次 2.95 亿，超过疫情前 2019 年同期 28.2%。 这远未到极限，订单来了创始人沈爱翔公开表示，我国在线旅游市场仍在恢复期，文旅产业在 GDP 的占比还未达到疫情前的水平。这意味着，这一市场红利还将在未来几年发挥更显著的长尾效应。 肉多，狼也不少。 一方面，抖音、快手、小红书等内容平台对于做大蛋糕功不可没，无论是淄博、「尔滨」还是阿勒泰，无论是特种兵旅游还是老外的「city 不 city」，每一个触动人们说走就走的热点，都少不了其强大流量的推波助澜。 但另一方面，这些新兴势力并没有吃到最大的那块蛋糕。据携程 2024 年一季度财报，其集团营收达到 119.2 亿元，同比增长 29%，股价一度超过百度，市场占有率仍稳居首位。 新势力冲塔，旧势力守城，而他们彼此，都有对方最想要的筹码。 如果给这些 OTA 赛道的玩家做一个 SWOT 分析，第一梯队的携程拥有流量平台最渴望的供应链优势和高客单用户，缺的是流量和内容基础；第二梯队的美团有着下沉市场的绝对市场占有率，但却多年未能攻下高星酒旅；新晋势力抖音有强大的流量利刃，却受制于低核销率和变现压力…… 甲之蜜糖，乙之砒霜，在线旅游市场远未到终局，缠斗刚刚开始。 携程：行业龙头的中年危机 图片 携程的 SWOT 分析，优势很明显，是独属行业龙头的市场占有率和盈利能力。 2015 年收购去哪儿以后，携程系的市场占有率常年保持在 50% 以上，如果加上投资的同程旅游，可

图片 巴黎奥运会开幕在即，押注奥运营销的品牌们，各自都抱有怎样的目的和玩法？  @新熵 原创 作者丨辰羲  编辑丨九犁 2024年，是当之无愧的“体育大年”，足球盛会欧洲杯前脚落幕，万众瞩目的巴黎奥运会就要粉墨登场。 从商业角度来说，体育盛会就像是一次难得的“流量大餐”，尤其是奥运会、世界杯这种全民级别的体育大赛，更是所有商家眼馋的流量舞台。 世界级的体育盛会，不仅有着全球级别的关注度和流量，而且体育运动场景丰富，植入手段和玩法异常丰富，从运动员赞助到赛事转播，留给商家发挥的空间极其丰富。 而且，体育运动天生自带的正能量属性，也让商家们心向往之。 不少人认为，体育赛事的流量，只能留给体育强相关的品牌，如运动品、营养品等等，但看重体育赛事流量的商家，早就把体育营销玩出了花。 比如，2年前互联网招聘平台Boss直聘就通过在世界杯上大喊“找工作，上Boss直聘”而声名大噪，尽管网上对其的评价毁誉参半，但没人会质疑世界杯为Boss直聘带来的“泼天流量”。 今年的欧洲杯上，观众也见证了海信电视的广告语从几年前的“世界第二”突然进化成“世界第一”，也让大众不禁好奇这背后究竟发生了什么事，广告效果拉满。 今年奥运开幕在即，各大品牌都有怎样的期望？又都准备了怎样的玩法？ 奥运会治不了的焦虑 图片 在投身进入奥运的品牌中，传统运动品牌是绝对不容忽视的第一梯队。 但是运动品届的“两座大山”耐克与阿迪达斯，日子过得却并不顺心。 阿迪达斯今年来的业绩不佳、市场地位接连受到挑战已经成为共识，但屋漏偏逢连夜雨，阿迪达斯还在今年7月初爆出了大中华区高管的贪腐丑闻，整个品牌都陷入了“刮骨疗毒”的过程中，元气大伤。 但是相较于阿迪达斯的多年来的持续困境，耐克的焦虑则来得更直接。 作为运动品行业多年的“老大”，耐克的2024，可谓是坎坷不断，在刚刚发布的财报中，耐克交上了一份尴尬

悄悄地，TikTok电商在东南亚做大了 @新熵 原创 作者丨林曦  编辑丨九犁 入局三年多，TikTok Shop已经成为东南亚主要的电商平台之一，市场份额直逼阿里旗下跨境电商平台Lazada。外媒更是直言，TikTok的电商业务超越Lazada，成为东盟地区第二大玩家。 日前，新加坡的墨腾创投（Momentum Works）发布了《2024年东南亚电商报告》，TikTok Shop的商品交易总额 (GMV) 从2022年的44亿美元增长了近4倍，达到去年的163亿美元，增长率是该地区中最快的。 报告称，2023年东南亚8大主流电商平台的总GMV升至1146亿美元，同比增长15%。Shopee以48%的份额保持领先地位，其次Lazada占16.4%，TikTok和Tokopedia各占14.2%。 “加上印尼的Tokopedia（TikTok去年持有其多数股权），TikTok的电子商务平台超越Lazada，成为东盟地区第二大玩家，截至去年的市场份额估计为28.4%。” 2015年的时候，Shopee刚刚在东南亚成立，而Lazada是东南亚第一大电商平台。到了2019年第一季度，在下载量、月活跃用户数量以及用户留存率等数据上，Shopee都获得冠军。而2020年，Shopee就以354亿美元GMV拿下东南亚57％的市场规模，此后Lazada一直屈居第二。 没想到，2021年从印尼市场小步进入东南亚的TikTok Shop，渐渐后来居上。经历了2022年的野蛮生长，2023年的政策危机，TikTok Shop慢慢地在东南亚站稳脚跟，Lazada等电商平台的地位逐渐被挤占。 TikTok Shop东南亚的百亿美元大计 墨腾创投创始人兼CEO李江玕表示，TikTok已成为东南亚“非常重要的玩家”，该公司已承诺在东南亚投资数十亿美元，“今年，根据他们与Tokop

金龙鱼的双奥身份挡不住舆情汹涌，阿里云的顶级赞助绕不开数据监管。 @新熵 原创 作者丨古廿  编辑丨九犁 如果一个品牌想拥有全民影响力，同时它只能选择一个活动去赞助，那奥运会可能是头号选择。一个是在空间上，奥运会是影响力最大的全球性活动；另一个是在时间上，每四年才举办一次的活动周期，使其具有一定的稀缺性。 空前的关注度和流量之外，体育竞技本身追求的全球人类精神文明共识，也是拔高品牌立意的好机会。 正如《奥林匹克宪章》中提到：“每一个人都应享有从事体育运动的可能性，而不受任何形式的歧视，并体现相互理解、友谊、团结和公平竞争的奥林匹克精神”。它体现的不仅仅是体育精神，还包括国际主义精神，象征着世界的和平、友谊和团结。 通过把品牌理念和奥林匹克精神的共性元素结合，达成协同效应，可以为奥运赞助商的正面形象加分，提高品牌的可信度。但是硬币的另一面，这样的国际舞台同样也会将品牌缺陷曝光在全球人类的聚光灯下。 比如全球性快餐巨头麦当劳，曾经是奥运会连续41年的赞助商。借助奥运营销，麦当劳尝到不少甜头。1984年洛杉矶奥运会，麦当劳策划了一个名为“美国赢了，你就赢了”的活动，只要美国选手获得奥运会奖牌，消费者就能获得食物。 当届奥运会，美国共174枚奖牌，麦当劳也一样大获成功，活动期间，一些地方麦当劳旗下产品“巨无霸”脱销。不过产品口味平庸，消费者对健康的担忧，甚至“垃圾食品”的抵制声音愈演愈烈等等，都让麦当劳遭遇到的前所未有的挑战。 有业内人士曾表示，“麦当劳的品牌关联不再像过去那样了。如今，当麦当劳的广告出现在奥运会时，媒体上就会出现大量的质疑声音。情况越来越严重了。”在他看来，公众现在越来越多地把快餐和肥胖联系在一起。 叠加企业自身经营利润下滑，奥运会赞助费用上涨等多重因素，最终在2020年东京奥运会之前，麦当劳与国际奥委会解约，结束长达41年的蜜月期。&nbs

凭着《庆余年2》、《墨雨云间》的火爆，阅文迎来了丰收期，但IP改编能否持续成功复制，阅文仍面临着同质化的隐忧。 @新熵 原创 作者丨樱木  编辑丨九犁 2024年过半，影视行业的持续火热。古装、年代、都市等主流赛道佳作频出，多元类型剧集各展风采。6月26日，影视数据平台灯塔专业版发布《2024 H1（上半年）剧集市场洞察报告》。数据显示，上半年剧集部均播放量提升近40%，各类型赛道创新内容不断涌现，各大平台独播剧总播放量均较同期实现增长。灯塔数据显示，2024上半年有效播放剧集共计149部，相较于去年同期的161部减少了12部，但累计正片播放量却逆势增长35.1%，部均播放量提升了0.97亿。 而聚焦这份榜单，不难发现阅文似乎成了2024年上半年最大的赢家，《庆余年2》、《与凤行》和《墨雨云间》分别占据了正片播放量前两名以及网剧播放量第一名。阅文一改此前多年的颓势，从内容来看，也可以看出阅文强调的IP改编今年进入了收获期，《庆余年2》、《墨雨云间》等剧集的爆发，让一度被外界怀疑的IP改编策略重新回到聚光灯下。 来自灯塔专业版 但热闹背后，市场似乎少了往日的狂热，如果仅从爆款角度来分析，IP改编的成功概率以及稳定性，仍旧难以被夸大。《庆余年2》是五年磨一剑的产品，这与当年五年三季的规划仍旧慢了不少，同时，即便《庆余年2》已然如此成功，但对于内容吐槽声依旧不断。而《墨雨云间》，其成功因素则更多地归功于长剧短剧化的尝试，以及对社会情绪的回应。可以看出，手握丰富IP资源的阅文，虽然看起来像是一座富矿，但对于当下的影视市场，只有找到合适的“铲子”，似乎才能撬动出更大的增量空间。而从这个视角来看下一个爆款会在何时出现，似乎仍然是一个阅文难以回答的问题。 作为国内最大的中文网络文学平台，阅文集团拥有的作品数量超过千万，根据以往的经验，天量IP只是护城河的一部分，如何

美团在本地团购牌打出了：干梯媒、上快手，在下沉市场战略上升级到3.0阶段，转到低风险增长的稳健之路。 @新熵   原创  作者丨古廿  编辑丨九犁  年初的组织调整之后，继会员体系全面融合平台业务后，美团接连出牌。 先是7月11日，“美团外卖合作城市”微信公众号发布了一则招商资讯，计划在下沉城市招募电梯媒体广告加盟商。接着次日有媒体报道称此前快手与美团的战略合作已于近日到期并续签，双方合作将全面升级。 此前，神会员的升级，主要是把到家的“优质”流量灌注给到店，本质是业务整合后，打通业务协同性的同时，也在到家业务适当的给予内部资源倾斜。和神会员一样，这两项战略合作的重点同样也是本地到店团购。 以快手的合作为例，相比三年前的试点合作，升级主要在于更多的合作空间和更丰富的供给。一个是在合作空间范围上，未来将进一步扩大至全国范围的“百城百店”。另一个是此次合作引入了更多团购产品，从过去的商品套餐形式转向代金券、会员商品、秒杀品等多种营销产品组合。 另外，不管是和分众传媒合作梯媒，还是与快手续约升级，接连打出的两张战略性合作牌，都将方向指向了下沉市场。显然，相比电商市场的下沉，打响的只有价格战，本地生活团购的下沉还有低价之外的新竞争。 干梯媒、上快手，美团下沉3.0 对于下沉市场，一直是美团重视所在。 自上市以来，按照流量漏斗增长路径来说，美团对于下沉的布局，大致可以分为拉新、激活、促转化的三个阶段。眼下干梯媒、上快手的美团，缺的可能并不是下沉市场的人群流量，而是更多促进7亿用户流量转化为订单的销售手段。 在这个角度而言，美团正在步入提高下沉市场业务渗透率的3.0阶段。 1.0阶段，美团对于下沉市场的布局主要是以社区团购业务的拉新下沉市场用户为主。彼时，对于这一市场，王兴甚至直言：“美团优选作为社区电商业务，或许是5年甚至10年一遇的最佳机

行动起来，发展新能源产业，支持国家新能源战略。 @新熵   原创  作者丨千千  编辑丨九犁  近段时间， 360集团创始人周鸿祎的一条“卖车征集令”，掀起了国产新能源车圈的热潮，也吸引了广大网民的关注。 在相继成为极氪009光辉版、红色问界M9的车主后，7月5日，在中国一汽集团总部，中国一汽总经理助理、红旗品牌运营委员会副总裁柳长庆，将红旗HQ9 PHEV交付至周鸿祎的手中。在交车仪式上，周鸿祎表示，“只要看到红旗这个名字，想都不用想，直接做选择就对了！” 据悉，在中国一汽期间，周鸿祎一行还参观了红旗文化展馆、繁荣厂区总装车间，彰显了对红旗产品品质和实力的信赖和认可。 红旗HQ9 PHEV是首款搭载红旗自研“超级混动”技术的车型，定位中大型MPV，以内外兼修的魅力设计，充分展现高端商务豪华的内涵。该款车型还支持“三屏”联动和红旗智联3.0系统，提供整车级智慧OTA，带来流畅的人机交互体验。 周鸿祎990万元卖了迈巴赫S600，并在几个月里购买了3台国产新能源智能网联车，代表了其对智能网联车和国产新能源车行业的支持，并用实际行动和个人号召力，提高大众对国产新能源品牌的认知。 他认为，国产新能源智能网联车将重新定义豪车，他希望能影响更多的消费者和企业家，一起为国产新能源“加油加电”。 周鸿祎换车，不只是个人选择 就在4月18日，“周鸿祎卖车”登上了微博热搜，因周鸿祎决定，将陪伴9年的迈巴赫卖掉，放弃传统进口豪车，换上国产新能源智能网联车。 接下来的半个多月，近20家车企将新能源汽车开到360集团楼下，周鸿祎持续试驾、发布短视频、直播，分享自己的感受。在周鸿祎的网络人气之下，国产新能源车品牌一次次成为话题中心，可谓是新能源汽车产品、技术的大型科普，也是国产新能源车的一次有效的批量带货。 4月28日，迈巴赫拍卖会举行，最终以990万元价格

2024年就业形势严峻，BOSS直聘却逆势盈利，一季度净赚5亿元，用户激增。毕业生求职难，企业招聘亦难，BOSS直聘如何成为双方难题中的赢家？ @新熵   原创  作者丨林曦  编辑丨九犁  网约车爆满、外卖员饱和，1179万应届毕业生蓄势待发。2024年的就业形势，可能真的是“史上最难就业季”。 根据教育部公布数据，2024年，全国普通高校毕业生规模预计达到1179万，同比增加21万。 2025年秋招即将到来，但上一届很多毕业生的工作可能都还没着落。 “2024届毕业生找不到工作，大半夜和早上起来都在刷BOSS直骗（直聘），打招呼、投简历、约面试……”一位江西商务英语专业毕业的应届生对新熵直言，她在BOSS直聘上投了55份简历，最终只有一个面试，offer是颗粒无收。 找工作大军刷爆了BOSS直聘等招聘网站，企业还是很难招聘到合适的人才，而BOSS直聘却躺赢了。 根据BOSS直聘财报，2024年第一季度，公司经调整后净利润为5.31亿元，同比上涨117%。平均月活跃用户达到4660万，同比上涨17%。 企业和求职者越焦虑，BOSS直聘赚的钱将越多。 “BOSS直拒”：找工作太难了 最近，网友都戏称BOSS直聘为“BOSS直拒”，只因给企业发了打招呼信息，很多招聘方都是“已读不回”。 年轻人找工作难，已经是不争的事实。很多人还调侃，“BOSS不招人了，因为BOSS也在找工作。” 一位上海的应届毕业生告诉新熵，他从2023年9月开始，经历了颗粒无收的秋招，再到2024年略有收获的春招，最后加入社招，才在临近毕业时，也就是这个7月收到了较为满意的offer。历经一年找到了工作，他算得上幸运，因为还有一批毕业生未能就业。 牛客社区年初做的《2024届应届生秋招失业率调查》中，共有2623人参与调查，其中0 offer选手占比达到38.9%

抖音严控达人直播带货，顶流GMV难在货架重新崛起，抖音电商进入平衡期。  @新熵   原创  作者丨樱木  编辑丨九犁   在2023年，抖音电商总裁魏雯雯在抖音生态大会上提出了一个新的经营概念：“全域一体、飞轮增长”。按照她的解释，无论是短视频和直播间的好内容，还是货架上的好商品，它们都是为商家和平台带来流量的增长引擎。二者如果进一步联动起来，则有可能释放更大的价值。 全域一体，似乎是抖音第一次在电商增长上，开始强调平衡性。抖音电商生态大会，从2021年提出兴趣电商，到2022年发力全域兴趣电商，再到2023年的全域一体飞轮增长，可以看出，抖音对于平衡性的逐渐加强。 但2023年，正值抖音电商增长高速期，全年GMV增长80%，总量爆发，让一切看起来都非常美好。 小杨哥成为抖音一哥，东方甄选虽话题不断，但依旧能不断刷新带货纪录。与此同时，内容场之外，货架场的增长，更是进入了加速阶段，根据数据显示，2023年抖音商城GMV增速高达277%，全面的爆发，强劲数据，似乎让公司不再计较所谓平衡性。而从另一方面来看，直播带货特别是达人直播带货，依旧是GMV贡献最强劲的方向，平衡性的发展，也意味着资源的重新分配。 但转向来的也十分急迫，进入2024年3月，抖音电商第一次进入到增速放缓区间，根据晚点报道显示，抖音电商在 2024 年一季度的销售额超过了7000亿元，同比增长超50%。其中，三月同比增速则下滑到 40% 以下。从行业内观点来看，低价化似乎成了始作俑者，有业内人士表示，低价策略能带来更多订单，以价换量，但如果价格先压下去，而消费者还没被吸引来，那么一段时间内平台销售额增速将受到影响。 爆发的增长进入放缓期，焦虑随之而来，进入7月，有媒体报道称抖音正在通过流量分配的手段，有计划降低达人直播比重，并持续扩大货架电商的比

对于加速出海的直播电商巨头来说，练就“因地制宜”的能力，找到合适自己的出海路线，至关重要。 @新熵   原创  作者丨王思原  编辑丨九犁  近几年来，国内直播带货竞争的白热化趋势，让各大主播、机构不得不转变思路，寻找“第二增长曲线”的新故事。而趁着跨境电商的东风，包括大小杨哥的三只羊网络、辛巴的辛选集团、遥望网络、交个朋友等各大头部直播带货机构，均吹响了征战海外市场的号角。 对于国内依靠各平台聚集起足够“流量红利”的头部主播，以及那些极具市场经验和影响力的MCN来说，随着国内市场触及天花板，单纯在国内带货已不是他们的唯一选择，更直接的说，如果再不搞出些“花活”，很难再留住直播间的“家入”。 当然，他们并不全部都是做直播带货。辛巴出海，做的是供应链的，把国外的供应链引进国内；交个朋友做的是方案提供商的生意，他们去研究海外市场的不同特点和需求，然后卖方案；三只羊则继续延续了国内的切片生意。 对于他们来说，直播只是手段，不是目的。除了直播带货，玩家们必须得有百般武艺。不过在国内市场上屡屡成功的商业模式，能否在海外同样收获丰硕？在国际舞台上，赚取外国人的金钱，真的那么容易吗？出海一事，机遇之下，又暗藏多少挑战呢？ 头部带货主播们，海外开播     都说“国外遍地是黄金”，虽然这种说法并不准确，但从电商方面来看，海外的确有着大量的机会和增长空间。 根据艾媒咨询数据，2023年，中国跨境直播电商市场预计规模为2845.8亿元，同比增长率高达155%；2025年，市场规模将达到8287亿元。 具体到各大市场，eMarketer数据显示，去年东南亚电商市场规模增速在全球排名第一，已连续3年成为全球电商规模增长最快的地区。预计到2025年，东南亚电商GMV将达到2330亿美金，年复合增长率达24%。 美国在直播带货方面的速度较慢