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作为生鲜电商领域双雄，每日优鲜已在上周登陆纳斯达克完成上市，本周二叮咚买菜也将在纽交所上市。$每日优鲜(MF)$ $叮咚(DDL)$ 从业务数据来看，2020年叮咚买菜的总订单量和月平均交易用户大幅增长，分别达到总订单量：1.885亿和月平均交易用户：460万。2021年第一季度，订单总量和月平均交易用户分别为6970万和690万。 营收从2019年的388.01亿元人民币增长到2020年的1133.58亿元人民币(17.302亿美元)，增长了192.2%；截至2020年3月31日，季收入从26.038亿元人民币增长到2021年3月31日的季收入38.021亿元人民币(5.803亿美元)，增长了46.0%。 从财务利润来看，2019年公司净亏损18.734亿元，2020年净亏损31.769亿元(合4.849亿美元)，净亏损利润率从2019年的48.3%下降到2020年的28.0%。 2021年第一季度，其亏损进一步扩大至13.85亿元(2.114亿美元)，同比大增465%。而在招股书中，可以看到叮咚买菜的主要支出就是销售成本（Cost of goods sold），和履约费用（Fulfillment expenses），履约费用的意思是：从用户下单到商品配送再到售后服务全流程费用，即为完成整个销售动作所需要的全部费用，其中物流相关费用占大部分。 从估值来看，叮咚买菜最新一季营收约6亿美金，增速46%，上市估值约60亿美金，市值是当季营收10倍。 最后 虎友们如何看待

$好未来(TAL)$ 问答环节 操作员 谢谢你。现在，我们将开始问答环节。[操作员说明]您的第一个问题来自美国银行证券的露西·于（Lucy Yu）。请问你的问题。 露西·于 非常感谢您提出我的问题。所以我的问题是关于本地化，最近一直是一个热门话题。我们还注意到，我们今天的竞争对手之一也在课程，产品等的本地化方面审查了他们的计划。因此，鉴于我们的培优在线规模变得有意义，并且已经超过我们收入的10％，那么，我们应该如何考虑本地化的竞争优势以及这个本地化在线课程行业未来的竞争动态？这是第一个问题。 其次，与此相关的是，您能否与我们分享我们不同业务部门之间，尤其是学而思网和培优之间的协同增效或合作的进展情况？那么，我们是否有目标，并说我们可以在这两个平台之间转移或共享多少流量？谢谢你。 罗荣 非常感谢露西。我认为关于本地化的第一个问题-无论是本地化的在线课程还是本地化的离线课程，我想提醒我的是，我想去年第二季度，我们谈到了这就是为什么我们开发培优本地化在线和线下课程 。因此，因为当我们为中国学生完成所有学习过程时，我们需要考虑很多不同的因素。量身定制的或更本地化的产品有时会带来更好的结果。 例如，在中国，我们有30多个省，而不同省份的本地大学考试版本也不尽相同。如果我们参加大学考试，那么版本将会更多。因此，如果我们希望学生花费更少的时间，但要获得更好的结果，则需要确保我们的教学能够满足他们的需求，这意味着我们需要向他们提供本地化的内容，本地化的内容包括不同的版本，不同的级别难度和顺序不同因此，您可能知道，在小学和中学阶段，中国有多种版本的教科书。 即使是相同版本的教科书，我们也有不同的省份和城市。即使在一个城市，不同地区内。也许在不同的学校之间，他们有不同的顺序。一些学校先

杰里米·戈尔曼（Jeremi Gorman） 谢谢，埃文。 我们对本季度的业绩感到满意，我们将继续在支持社区和全球广告合作伙伴的众多机遇中取得进展。在第一季度，我们的总收入为7.7亿美元，同比增长66％。在第一季度，活跃在我们平台上的广告商比以往任何时候都多，因为活跃客户基数比去年同期增长了约一倍。我们有很大的机会获得3400亿美元的全球数字广告市场的份额，并且还在不断增长。 为了抓住这个机会，我们将继续专注于我们的三个主要优先事项。首先，投资我们的广告平台以提高相关性并提供可衡量的ROI。第二，有效地扩展我们的销售和营销功能，以支持我们在全球的广告合作伙伴。第三，通过视频和增强现实来构建创新的广告体验，从而带来真正的商业价值。我们的三个优先事项，加上我们独特的影响力和不断增长的全球受众，使我们能够大规模地提高绩效。 我们坚信以效果为导向的广告，并会继续扩展我们的衡量工具和基于目标的出价功能，使广告客户能够针对他们要实现的目标进行优化。我们继续看到我们一半以上的收入来自直接响应活动。我们的像素购买GBB收入同比增长了三倍以上。订阅GBB的收入也同比增长了三倍多，Pixel Signup GBB的收入同比增长了近一倍。 我们看到越来越多的广告客户利用我们的工具来获得可衡量的回报，从而逐渐增加支出。例如，我们看到TechStyle利用像素购买优化来推动其直接面向消费者品牌产品组合的购买，从而使有效的每次购买成本比第一季度的目标低25％。看到这些结果后，他们计划在2021年期间向Snap进行更多投资。这使我们对随着时间的推移预算增长和钱包份额增加的能力充满信心。 此外，随着广告客户需求和多样性的增长，我们可以向每个Snapchatter投放更多相关的广告，从而为我们的合作伙伴提高投资回报率。我们相信，这将有助于我们快速轻松地招募更多广告客户，同时随着我们扩大规模为他们带来投资回报

随着爱彼迎、DoorDash等多家重磅公司在本周上市，美股IPO将在本月达到一轮新的高潮。由于市场情绪火热，这家本来只打算募资1亿美金的公司，根据最新消息：DoorDash将其IPO价格区间从75-85美元上调至90-95美元，预计该公司将在IPO价格区间中点募得31亿美元。我个人是觉得，这个价格是严重高估的，但是感觉华尔街IPO市场已经变赌场，这帮人已经杀红眼了，万一再继续高抬价格也不是没有可能，如果要进场也建议小仓位[吃瓜] IPO情报如下： 公司代码：$DoorDash, Inc.(DASH)$ 上市时间：12月9日（周三） IPO价格区间：每股90-95美元，还有可能更高。 募资额：DoorDash募资金额可能高达31亿美元。 募资用途：净收益用于一般公司用途，包括营运资金，运营支出和资本支出。 主要承销商：高盛、摩根大通、巴克莱、德意志银行等 股权结构：DoorDash的A类股票的每股价值1票，而B类股票的每股价值20票。公司创始人兼首席执行官Tony持有B类股份的多数，为41.6％，而联合创始人安迪·方和Stanley Tang分别持有39.3％和39.1％。 关于DoorDash的详细情况可以查看：我上周写的：美版“饿了么”年底上市，关于DoorDash你该知道的三件事 还有另一个虎友写的：@Ericaaaaaa:一文说透12月最热IPO:“美