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$Zoom(ZM)$ A - 马修·卡瓦列罗 第一个问题来自奥本海默的Ittai Kidron。伊泰，你静音了。 伊泰汲沦 【技术难度】里程碑今日公布150万。我想过去，我认为你在 2019 年初推出了 Phones。所以我猜，花了几年的时间才达到100万，然后5个月再增加50万。虽然在一开始，你并没有全球销售能力，而且至少在一开始从销售的角度来看，你并没有那么努力。那么，帮我想想增加的速度是多少，凯利还是我们应该把它固定在每月增加10万?那是 - 听起来像是最近的那种记录吗？也许你也可以谈谈Zoom United的成功，你将会议，电话和聊天结合在一起的能力。与大约一两个季度前相比，您现在有多少续约活动来自 United？你在这方面的努力有多成功？ 凯莉·斯特克尔伯格 所以，我们对Zoom Phone的发展势头感到非常兴奋，今天能邀请格雷姆做客我们的电话会议真是太棒了。伊泰，我认为你所看到的和你所收集的是，那里的势头肯定在增强。所以，我们花了七个季度才达到 100 万美元——我的意思是 100 万个座位。然后，是的，那是在十二月。因此，我们花了大约 5 个月的时间为这个数字增加了 500,000 个座位。所以，它不会完全发生。同样，每个月，对，正如您可以想象的那样，本季度末都有趋势，但我们绝对看到那里的势头正在加速，我们对此感到非常兴奋。 伊泰汲沦 就美联航计划而言，您的续约活动中有多少是以这种捆绑形式出现的？ 凯莉·斯特克尔伯格 是的。因此，当然，我们的销售人员会在续约时抓住机会谈论交叉销售和向上销售。就具体的套餐本身而言，我们不会透露实际的突破，但是您在来自新客户的收入中看到的很多内容是他们看到的追加销售 Zoom Phone 或网络研讨会的机会或房间，因为人们正在考虑再次回到办公空间。 伊泰汲

2021年4月17日，水滴筹母公司向美国SEC递交招股书，计划近日在纽交所挂牌上市。$水滴(WDH)$ “众筹+互助+保险”曾被称为水滴“三件套”，其中更重要的发家工具是前两者。而按照招股书的介绍，水滴给自己的定位是“国内领先的保险和健康服务科技平台”，即超过更多人了解的“水滴筹”、“水滴互助”等认知，已经将重心放在了“保险”和“健康服务”上。 的确，公司在3月关停了“水滴互助”，按照现在的业务分类，水滴通过曾经的渠道优势建立起来的庞大网络已经深度开展了保险业务。根据艾睿咨询的调查，就2020年人寿和健康险首年保费而言，水滴已经是中国最大的独立第三方保险平台。 可能是互联网行业掉头最快的保险平台 大部分人最初接触水滴，应该是通过它的“众筹”或者“互助”业务。因为能帮助重患者众筹，并不收中介费用，因而很多人对它有一种“公益组织”的潜意识认知。 当然，带有公益属性的众筹的确不假，但水滴是实实在在的以盈利为目标的公司。 通过众筹业务迅速获得大量用户，并快速裂变，获得了市场份额。而通过这些用户的沉淀，不断进行产品的切换，慢慢地导流到保险业务。在2020年的疫情下，互联网保险又获得了得天独厚的发展机遇，进而水滴也成功以“行业大船”的身份掉了头。 其中重要的原因，是它的互联网基因。不得不说，通过前期“众筹”和“互助”业务累积用户和传统保险公司陌生拜访得来的用户，就是有不一样。依托渠道优势，可以更清晰地得到用户画像，并精准地提供定制化产品，而这也是大数据时代互联网公司最大的优势。 这样来看，水滴后来者居上也合情合理。 保险已成支柱业务 水滴2016年成立，在2017年5月才开始通过保险业务获得经纪收入。 早期的流量主要来自内部，以首年保费来算，2018年内部流量占比86.1%；而后来则更多地与三方渠道合作，至2

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栏目说明：小话不定期给大家分享有趣的故事，内容来源于网络，希望给您带来更好的阅读体验！ 出处：行走吃瓜圈 作者：吃瓜箘 先来看看女主代雯，绰号代代，今年25岁，曾是当年艺考重庆速写状元，画画非常好看，凭着自己的能力在重庆买房立足。小姐姐不但画得一手好画，人也长得特别好看。让人万万没想到的是，在被刚相处两个月渣男PUA后，用上吊这么惨烈的方式，自尽在自己新买的房子里！ 这张图真的画的挺好。走好。如有来生，请保重。 再来看看渣男强力，也毕业于川美，是个纹身师，干这行应该有点年头了，不知道是不是这个原因，代代才和这个原本应该没有交集的男人相识。从照片来看，面相不善，从纹身作品来看，充满暗黑的风格，让人毛骨悚然。 渣男到底是怎么PUA女主的呢，我们一步一步看过来。 10月初的时候，两人刚刚相识，渣男就霸道的对外宣传代代是他女朋友。具体来说，是渣男单方面、到处、公布和代代确认了恋爱关系，让代代措手不及，心里很不舒服。 这是渣男常用的一招——哪管你愿不愿意，先对外咬死了二人是恋人关系，像代代这样性情和顺的姑娘不好意思当众驳渣男的面子，最后只能半推半就默认了这层关系。 10月12日-10月19日，因争执分手道歉被拒。 10月26日，经过朋友的开导，才终于选择走出来。 11月4日强力堵门纠缠，于是两人在11月5日重新和好。 好的时候，各种甜言蜜语： 生前的最后几天，代代和朋友之间聊天，发出了下面的消息。到底这个男人做了什么，让这个自信美丽的女孩变成了这样。 11月6日至24日，代代的状态逐渐崩溃。 在忍无可忍之后，代代在11月22日发出了下面的最后一条微博。11月25日两人在家因摩擦分手，下午两点强力离开代代家，晚上代代就上吊自杀在自己新买的房子里。 在代代走了之后，渣男的所作所为惹恼了代代的朋友们，于是决定把所有的信息公开出来。 自从11月26日凌晨知道代代去世后，强力从来没有主动联系过