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$Zoom(ZM)$ A - 马修·卡瓦列罗 第一个问题来自奥本海默的Ittai Kidron。伊泰，你静音了。 伊泰汲沦 【技术难度】里程碑今日公布150万。我想过去，我认为你在 2019 年初推出了 Phones。所以我猜，花了几年的时间才达到100万，然后5个月再增加50万。虽然在一开始，你并没有全球销售能力，而且至少在一开始从销售的角度来看，你并没有那么努力。那么，帮我想想增加的速度是多少，凯利还是我们应该把它固定在每月增加10万?那是 - 听起来像是最近的那种记录吗？也许你也可以谈谈Zoom United的成功，你将会议，电话和聊天结合在一起的能力。与大约一两个季度前相比，您现在有多少续约活动来自 United？你在这方面的努力有多成功？ 凯莉·斯特克尔伯格 所以，我们对Zoom Phone的发展势头感到非常兴奋，今天能邀请格雷姆做客我们的电话会议真是太棒了。伊泰，我认为你所看到的和你所收集的是，那里的势头肯定在增强。所以，我们花了七个季度才达到 100 万美元——我的意思是 100 万个座位。然后，是的，那是在十二月。因此，我们花了大约 5 个月的时间为这个数字增加了 500,000 个座位。所以，它不会完全发生。同样，每个月，对，正如您可以想象的那样，本季度末都有趋势，但我们绝对看到那里的势头正在加速，我们对此感到非常兴奋。 伊泰汲沦 就美联航计划而言，您的续约活动中有多少是以这种捆绑形式出现的？ 凯莉·斯特克尔伯格 是的。因此，当然，我们的销售人员会在续约时抓住机会谈论交叉销售和向上销售。就具体的套餐本身而言，我们不会透露实际的突破，但是您在来自新客户的收入中看到的很多内容是他们看到的追加销售 Zoom Phone 或网络研讨会的机会或房间，因为人们正在考虑再次回到办公空间。 伊泰汲

“特立”的公司 ，不执着于“独行”，上演充满惊喜的剧本 这是一家被称为“祖母的地下室收藏”、商品极具个性和艺术 性的手工艺电商网站。2020 年，ETSY 是标普500指数表现第 二好的公司，总回报296.8%。 疫情期间，人们开始更多地尝 试网上购物，给电商带来了前所未有的商机。同时，由于 ETSY 的个性化标签，其商品极大程度地满足了对特色产品好奇的消 费者，比如，个性化的定制口罩，因此无论是销售总额、用户 增长、收入还是利润，ETSY 都是全面开花。 而另一方面，美国 以及欧洲实行宽松的货币和财政政策，甚至直接给民众发放现 金，也一定程度促进了消费，让 $Etsy, Inc.(ETSY)$这样获得增长性关注的 电商品牌如日中天，获得了更大的关注。 投资要点 ➢受益疫情，业绩持续爆发式增长。2020 年对ETSY 很特殊， 在Q4 之前，个性化的口罩销售极大程度拉升了平台销售， 但 Q4 开始体现了一些新变化。2 月 25 日，ETSY 公布了 2020 年 Q4 以及全年财报。 Q4 的商品销售总额(GMS)同比上升 117%至 36 亿美元，华尔街一致预期为同比增长 80.7%；公司营收为 6.17 亿美元，同比增长 128.7%，超过华尔街一致预期的 88.8%； 调整后息税折摊前利润(EBITDA)1.73 亿美元，同比增长 391%，超过华尔街一致预期的 1.30 亿美元，EBITDA 利润率为 28.1%，比去年同期提高 1169bps。 ➢ 买家卖家两开花，用户习性养成，粘性增大。ETSY 自 2005 年创立以来至 2020 年底， 一共吸引了 1.51 亿买家。2020 年 Q4 的活跃买家 8190 万，同比增长 77%，环比增加 近120

看到知乎提交美股上市的招股书，为什么在众多中国互联网公司选择香港上市，以及数家中概股回港二次上市的时候，知乎还选择赴美IPO？我在这里简单就美股IPO的做一个介绍。 首先来说一下什么是IPO? IPO 英文全称叫做：Initial Public Offerings。就是”首次公开发行”的意思，字面解释：“首次”就是第一次, “公开”意味着面向所有人，“发行”是发行股票，以获得资金。 一般企业在公开发行之前也经历过数次非公开的募资活动，我们称为一级市场，以知乎为例，包括腾讯、快手、百度都是知乎的战略投资者，而例如启明创投、赛富资本、创新工场等是知乎的早期投资者，他们都是从一级市场参与投资了知乎。 公司正式在交易所挂牌上市的公开发行就叫做二级市场。所以，首次公开发行就是第一次面向公众出让股份，获取资金，也就是我们常说的”上市”了。 那么，为什么要IPO？ 最直接也是最根本的原因：需要融资！企业需要资金拓展业务。而市可以从公开市场上募集到更多的钱来支持公司的运营和发展。 根据招股书显示，知乎本次IPO融资将用于1）开发产品和服务，扩大并加强现有的内容和服务产品，并开发新产品；2）市场推广和用户增长，包括营销活动，加强品牌建设，扩大用户基础，并提高用户参与度；3）技术研发，投资于人工智能、大数据和云技术的开发；及4）一般企业用途，包括潜在战略投资等。再则，之前的投资人也可以通过上市要出售手中的持股实现获利，据称知乎此前公进行过7轮融资。 当然，IPO对于一家公司来说，也是证明其在行业和市场的地位，比如知乎，成立已经10年了，上市应该是一个非常重要的里程碑。 为什么选择在美股上市？ 其实，包括阿里巴巴、百度、京东、微博、网易等大多数中国互联网公司当年都选择了在美国上市。 第一个原因：开曼主体 在A股上市的公司必须是在中国境内设立的股份制有限公司。而知乎呢，是注册在开曼群岛，是外资身份

$蚂蚁集团(06688)$ 出事之后，很多投资者说港股打新“凛冬已至”，新股表现参差不齐，申购热情还没以前高。 不过在$京东健康(06618)$ 中签结果出来之后，发现大家其实期待依然十足。 不得不说，京东健康这次真是捡了大便宜——申购人数846209人，公开超额认购421.9倍，国际配售部分超额认购31.1倍，冻资超过5600亿，仅次于农夫山泉，是今年第二冻资王。 很多给当时留钱、开新户给蚂蚁的投资者，最终把满腔热情都投给了京东健康。$阿里巴巴(BABA)$ 可能万万没想到也有给$京东(JD)$ 做嫁衣的一天。 言归正传，由于这次超配后的最大回拨只有到11%，意味着机构投资者在此次配售中吃货较多。按照最终的上限定价70.58港元，6家基石投资者占比38.83%，前25大承配人占国配的62.19%，这样算下来，IPO时的流通市值也会超过200亿港元，依然不可小觑。 不过考虑到其2200亿港元的体量，其实占比并不算高了。 有很多朋友询问为什么自己京东健康没中签，为什么申购的股数一样，我没中签呢？简单说说中签概率是怎么来的？ 两个中签率表现为公式的话： 一手中签率=总中签手数/总认购手数=（中签手数*中签人数）/（申购手数*申购人数） 实际中签率=一手中签率*申购手数 套用此种公式，我们可以得出:再加上京东健康这样的公司，会成为部分投资者