京东涨薪细节曝光，刘强东的诚意能否留住采销兄弟？_老虎社区_美港股上老虎

京东涨薪细节曝光，刘强东的诚意能否留住采销兄弟？

市场资讯2023-12-30

来源：华尔街科技眼文/侯煜京东快递小哥被用户所熟知，但京东采销却一直隐居幕后。直到2023年双11期间，京东采销直播间上线，“京东采销”这一业务角色才被公众所熟知。京东采销，负责京东平台的采购和销售，包括寻找供应商、价格谈判、签订合同、订单处理、售后服务等。可见，在京东整个业务链条中，采销的重要性不言而喻。2023年的最后几天，京东集团创始人刘强东决定为采销兄弟涨薪。12月27日，京东集团宣布，自...

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JohnsonPan
·2023-12-30
来招拆招而不是未雨绸缪，被动挨打的京东，老了！
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通过Boss机制，就将权力从集团层面下放到一线团队，让基层能自主决策，让听到炮火声的人拿到指挥、管理和人事任免等权利。Big Boss机制让京东的组织架构更加垂直，每个业务单元相当于一个经营实体，比如手机单元、电视单元等等。因此，采销部分的权重得到极大加强。组织变革的好处很快在6·18、双11等大促中发挥了关键作用。数据显示，双11期间京东采销直播间总观看人数达3.8亿，其间还出现了京东采销价低于官方授权价格的情况。京东相关负责人也表示，采销直播的形式比找外部主播更有优势，采销人员对产品更加了解、专业性强，并且没有坑位费、佣金，因此价格可以做到更低，让利于消费者。人才流失严重 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亿元，同比增长1.7%；归母净利润79.36亿元，同比增长33.09%。目前，京东美股市值448.6亿美元。相比之下，拼多多第三季度营收688.4亿元，同比增长93.8%；归母净利润155.53亿元，同比增长46.7%。市值方面，拼多多一度超越阿里巴巴，目前美股市值达到了1931亿美元，是京东的4.3倍。阿里巴巴方面，2023年第三季度营收2248亿元，同比增长8.5%；归母净利润277.06亿元，同比增长234.75%。通过财报不难看出，即便是营收规模相当，阿里集团的利润率还是要远高于京东，而拼多多更是电商利润之王，用相当于京东28%的营收便创造了前者近2倍的利润。为了抢回市场，京东方面在今年做出了很多努力，包括推出鼓励POP店铺的政策、拉低自营商品价格等，而采销对于京东集团的业绩表现有直接作用，京东此次涨薪对一线业务的直接刺激作用如何，也有待时间检验。责任编辑：常福强","kind":null,"is_publish_news":null,"is_publish_highlight":null,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":257538782052376,"gmtCreate":1703909237288,"gmtModify":1703911653847,"author":{"id":"3468525976389762","authorId":"3468525976389762","name":"JohnsonPan","avatar":"https://static.tigerbbs.com/cfbf8518b7fc8c5ee5bd16f4e0246705","vip":1,"hat":"https://static.tigerbbs.com/a26386acf493bab3f5520021849bb50e","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0},"htmlText":"来招拆招而不是未雨绸缪，被动挨打的京东，老了！","listText":"来招拆招而不是未雨绸缪，被动挨打的京东，老了！","text":"来招拆招而不是未雨绸缪，被动挨打的京东，老了！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/257538782052376","repostId":2395686450,"repostType":2,"repost":{"id":"2395686450","pubTimestamp":1703899740,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2395686450?lang=&edition=full","pubTime":"2023-12-30 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src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20231230113754383d163lnvwjc2xsqu\"/><p>图：京东零售内部涨薪细节</p><p>紧接着，京东发布采销召集令，召集此前离职的采销员回归。回归后不仅能继续累计福利司龄，还承诺将提供新的薪资政策，京东官方公众号京东黑板报将其描述为“回家即加薪”。</p><p>通常来说，年末是大厂“优化”员工的时期，降本增效在京东内部也并不新鲜。而针对采销兄弟，刘强东却专门出台涨薪令，颇有稳固军心的意味。京东和阿里，作为零售行业人才培养的“黄埔军校”，采销在零售市场上炙手可热，新的薪资细则能否留住采销兄弟？</p><p>一线采销人员底薪上涨近100%</p><p>《华尔街科技眼》从京东集团内部独家了解到此次涨薪的细节如下：2024年1月1日起，京东零售所有线上业务人员，原月度绩效工资、浮动年终奖均归入到固定薪酬中，享受4倍月薪固定年终奖。此外，业务Boss单元额外按照同比改善幅度进行业绩提点，可获得上不封顶的业绩激励，提点方案将在2024年1月由各事业部公布。</p><p>非业务单元，京东也将实现不低于20%的平均加薪幅度，将在2024年4月1日正式生效。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20231230113755170d163o80ijkpailb\"/><p>这里不得不提一下“Big Boss”机制，2019年，该机制由刘强东提出。在新机制下，此前的事业群层级变更为事业部，原归属于事业群的各事业部按照品类拆分为众多采销单元，即Boss单元，每个单元设置独立的采销经理和采销专员。Big 通过Boss机制，就将权力从集团层面下放到一线团队，让基层能自主决策，让听到炮火声的人拿到指挥、管理和人事任免等权利。</p><p>Big Boss机制让京东的组织架构更加垂直，每个业务单元相当于一个经营实体，比如手机单元、电视单元等等。因此，采销部分的权重得到极大加强。</p><p>组织变革的好处很快在6·18、双11等大促中发挥了关键作用。数据显示，双11期间京东采销直播间总观看人数达3.8亿，其间还出现了京东采销价低于官方授权价格的情况。</p><p>京东相关负责人也表示，采销直播的形式比找外部主播更有优势，采销人员对产品更加了解、专业性强，并且没有坑位费、佣金，因此价格可以做到更低，让利于消费者。</p><p>人才流失严重 京东慌了</p><p>近年来，<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>、抖音、快手、SHEIN等新兴零售平台层出不穷，有零售业采销经验的人才炙手可热。但横向对比，在薪酬上，京东在互联网大厂中不具备绝对竞争力。内部人士介绍，京东薪资政策可分为三个阶段，2014年之前入职的员工，现金激励不高，但手握数量可观的股票；在京东大厂光环的加持下，2014到2018年入职京东的老员工，拿到的薪资和股票激励都不及同类型的互联网企业。2019年左右，京东广泛吸纳各方人才，有大厂背景、国际履历的人才在薪资谈判中拥有话语权。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20231230113756173d163rx470gk4xzv\"/><p>有不少内部人士向《华尔街科技眼》透露，随着股票价值不断缩水，2019年前入职老员工实际薪资待遇并不高。反倒是司龄短的“外来的和尚”能谈得极高的薪水。业务线员工对于京东的薪酬状况颇有微词。</p><p>外部的橄榄枝则时不时来撩拨，新零售企业对于京东老采销主动开出高薪，拼多多、抖音、希音从京东大量挖人，部分岗位给出的薪酬比京东高50%。韩国电商企业coupang也从京东挖角高端业务人才，不仅给个人极高的薪资，还为其子女提供国际学校教育补助等。拼多多从京东挖角中高层还为其支付竞业协议补偿金等。</p><p>刘强东已经意识到了这一点，去年，刘强东通过全员邮件宣布将推行“一升一降”措施，即从2023年开始，下调京东高管10%—20%的现金薪酬，提升普通员工薪酬，并将外包员工转化为子公司德邦员工，提供五险一金。</p><p>新激励政策能否留住人才？</p><p>此次激励政策细则发布后，采销一线员工反应不一，有内部员工对此次涨薪幅度表示认可。也有内部员工对京东此次的涨薪模式提出质疑。他举例道，以1万元固定薪资为例，原来固定薪酬70%、绩效30%。现在固定薪酬发生了变化，也就是从0.7*12=8.4，变成了1*12+4=16。固定薪酬的涨幅达到了90%，但实际上只是把绩效部分改成固定工资，实际上的薪资涨幅并不及预期。</p><p>从京东方面的表述来看，将原来的绩效、浮动年终奖变为四个月固定年终奖，实际上是提升了薪酬的下限，也就是说这部分钱是底薪，稳拿，并不仅仅是文字游戏。关键则是“上不封顶的业绩激励”，这个部分决定了采销人员收入的上限。如果这个部分能够落实，对于业务强势的采销人员来说是利好的，也能够有效激励采销人员的业务积极性。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20231230113757792d163ev7vscj6lig\"/><p>2023年对整个京东集团来说是非常艰难的一年。财报显示，京东2023年第三季度营收为2477 亿元，同比增长1.7%；归母<span>净利润</span>79.36亿元，同比增长33.09%。目前，京东美股市值448.6亿美元。</p><p>相比之下，拼多多第三季度营收688.4亿元，同比增长93.8%；归母净利润155.53亿元，同比增长46.7%。市值方面，拼多多一度超越<a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>，目前美股市值达到了1931亿美元，是京东的4.3倍。</p><p>阿里巴巴方面，2023年第三季度营收2248亿元，同比增长8.5%；归母净利润277.06亿元，同比增长234.75%。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20231230113758762d163rwdvz5pvhe8\"/><p>通过财报不难看出，即便是营收规模相当，阿里集团的利润率还是要远高于京东，而拼多多更是电商利润之王，用相当于京东28%的营收便创造了前者近2倍的利润。</p><p>为了抢回市场，京东方面在今年做出了很多努力，包括推出鼓励POP店铺的政策、拉低自营商品价格等，而采销对于京东集团的业绩表现有直接作用，京东此次涨薪对一线业务的直接刺激作用如何，也有待时间检验。</p><p>责任编辑：常福强</p></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>京东涨薪细节曝光，刘强东的诚意能否留住采销兄弟？</title>\n<style 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Boss”机制，2019年，该机制由刘强东提出。在新机制下，此前的事业群层级变更为事业部，原归属于事业群的各事业部按照品类拆分为众多采销单元，即Boss单元，每个单元设置独立的采销经理和采销专员。Big 通过Boss机制，就将权力从集团层面下放到一线团队，让基层能自主决策，让听到炮火声的人拿到指挥、管理和人事任免等权利。Big Boss机制让京东的组织架构更加垂直，每个业务单元相当于一个经营实体，比如手机单元、电视单元等等。因此，采销部分的权重得到极大加强。组织变革的好处很快在6·18、双11等大促中发挥了关键作用。数据显示，双11期间京东采销直播间总观看人数达3.8亿，其间还出现了京东采销价低于官方授权价格的情况。京东相关负责人也表示，采销直播的形式比找外部主播更有优势，采销人员对产品更加了解、专业性强，并且没有坑位费、佣金，因此价格可以做到更低，让利于消费者。人才流失严重 京东慌了近年来，拼多多、抖音、快手、SHEIN等新兴零售平台层出不穷，有零售业采销经验的人才炙手可热。但横向对比，在薪酬上，京东在互联网大厂中不具备绝对竞争力。内部人士介绍，京东薪资政策可分为三个阶段，2014年之前入职的员工，现金激励不高，但手握数量可观的股票；在京东大厂光环的加持下，2014到2018年入职京东的老员工，拿到的薪资和股票激励都不及同类型的互联网企业。2019年左右，京东广泛吸纳各方人才，有大厂背景、国际履历的人才在薪资谈判中拥有话语权。有不少内部人士向《华尔街科技眼》透露，随着股票价值不断缩水，2019年前入职老员工实际薪资待遇并不高。反倒是司龄短的“外来的和尚”能谈得极高的薪水。业务线员工对于京东的薪酬状况颇有微词。外部的橄榄枝则时不时来撩拨，新零售企业对于京东老采销主动开出高薪，拼多多、抖音、希音从京东大量挖人，部分岗位给出的薪酬比京东高50%。韩国电商企业coupang也从京东挖角高端业务人才，不仅给个人极高的薪资，还为其子女提供国际学校教育补助等。拼多多从京东挖角中高层还为其支付竞业协议补偿金等。刘强东已经意识到了这一点，去年，刘强东通过全员邮件宣布将推行“一升一降”措施，即从2023年开始，下调京东高管10%—20%的现金薪酬，提升普通员工薪酬，并将外包员工转化为子公司德邦员工，提供五险一金。新激励政策能否留住人才？此次激励政策细则发布后，采销一线员工反应不一，有内部员工对此次涨薪幅度表示认可。也有内部员工对京东此次的涨薪模式提出质疑。他举例道，以1万元固定薪资为例，原来固定薪酬70%、绩效30%。现在固定薪酬发生了变化，也就是从0.7*12=8.4，变成了1*12+4=16。固定薪酬的涨幅达到了90%，但实际上只是把绩效部分改成固定工资，实际上的薪资涨幅并不及预期。从京东方面的表述来看，将原来的绩效、浮动年终奖变为四个月固定年终奖，实际上是提升了薪酬的下限，也就是说这部分钱是底薪，稳拿，并不仅仅是文字游戏。关键则是“上不封顶的业绩激励”，这个部分决定了采销人员收入的上限。如果这个部分能够落实，对于业务强势的采销人员来说是利好的，也能够有效激励采销人员的业务积极性。2023年对整个京东集团来说是非常艰难的一年。财报显示，京东2023年第三季度营收为2477 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