B站营销总经理王旭：把握Z世代的4大法则_老虎社区_美港股上老虎

B站营销总经理王旭：把握Z世代的4大法则

亿邦动力网2021-05-20

原标题：B站营销总经理王旭：把握Z世代的4大法则来源：亿邦动力网导读B站已经“出圈”成功，成为“中国年轻人聚集的文化社区”。bilibil目前拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚等15个视频分区，共有7000余个文化圈层，200万个文化标签，是最受Z世代喜爱的互联网产品之一。品牌想要抓住年轻人，B站成了首当其冲的掘金第一阵地。B站正在成为年轻人的集聚地。随着90后...

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PLUS。我们希望所有的品牌和用户之间能通过内容连接，成为互相成就的好搭档，就像CP一样，这个CP也刚好是Content PLUS的简称。简单来说，就是基于B站的内容，比如：UP主、国创动画、大事件，基于这些内容去做二次创作，造梗、玩有趣的创意，在不同的兴趣圈层渗透年轻用户。在这个过程中间，希望品牌不仅仅只是追求曝光、加LOGO展出，而是真正的加入到内容中间来共创、共赢。一起交流和建设内容，这是我们提出Content PLUS营销战略的初衷。以雅诗兰黛为例。雅诗兰黛品牌过去的时候，在很多消费者心目中间的时候，会觉得是一个高端化妆品。它的使用者至少要在30岁以上，年轻女性对于雅诗兰黛的认知度，特别是雅诗兰黛彩妆认知度不是很高。大家都知道彩妆的使用年龄是比较偏偏低的，我们今天在看到雅诗兰黛，当它推出新彩妆，我们就找到了一个很好的时间话题点。在毕业季的时候，年轻人需要真真正正去化一个全妆，让自己变成一个比较职业的形象。B站和雅诗兰黛一起通过这样的一个活动共同完成品牌年轻化。我们在线下的时候发起一个毕业妆容的探讨，接着做了一些互动活动，让大家去领雅诗兰黛小样。然后请到的一些KOL货达人，他们去教这些毕业生去化一个很好的毕业装，顺带推荐雅诗兰黛，最后整体效果非常好。当品牌有一个新产品，希望圈住的用户是年轻人的时候，怎么能够快速的让大家全部都知晓呢？那就是通过品牌和消费者内容共创，以小博大，用一个非常好的公关活动线上去做了一个爆点，让更多用户一下子就看到可以。B站最大的特点，那就是内容共创。事实上当用户觉得有趣和认同你所创造的内容后，不仅能够引发他们的自来水效应，还能产生“我也去创作”的想法，达到二次传播的效果。B站的弹幕文化、高黏性，本质上也是一套基于认可的共创机制，那么在内容共创的环境下，何种语言能打动Z世代，用什么样的内容才能让年轻人愿意参与到与品牌互动共创内容的行动中来？我们一直希望B站的整体营销方法论能够在市场中间体现出自身的差异性和特色。今天无论大家今天是希望去学一个美妆，还是想去看一个财经，亦或是有一个兴趣爱好，希望找到一个朋友进行讨论和交流的时候，都能在B站满足。注：文/王旭，文章来源：消费界(公众号ID：xiaofeijie315)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":130568017,"gmtCreate":1621557303239,"gmtModify":1621557303239,"author":{"id":"3520255122599511","authorId":"3520255122599511","name":"破破也爱财","avatar":"https://static.tigerbbs.com/d7498272f404c000c24fb8b9c4b834b4","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3520255122599511","authorIdStr":"3520255122599511"},"htmlText":"80后，还有余力","listText":"80后，还有余力","text":"80后，还有余力","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/130568017","repostId":2136942260,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"hasMoreComments":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":1,"repostSize":0,"favoriteSize":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false}}