看完快手招股书，我有一个最大的疑问_老虎社区_美港股上老虎

看完快手招股书，我有一个最大的疑问

互联网怪盗团2020-11-06

快手已经于2020年11月5日晚公布了在港交所上市的招股说明书。这份长达733页的文件蕴含了大量有用信息，可以供大家从各个方面解读；本怪盗团直到今天傍晚才得以草草通读一遍。显然，对这份招股书只读一遍是不够的，而且今后公司还会补充更多资料。但是，根据现有信息，我产生了一个最大的疑问。这个疑问不仅关系到快手及其友商（主要是抖音，也包括B站、微信视频号）的业务前景，也关系到整个电商行业的前景：快手的电商...

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海棠朵朵朵
·2020-12-29
不好意思，作为一个快手直播小白，说说我自己的理解。小黄车我们回款在十天左右。快手一天有多少直播间？有多少观看人数？交易额有多少？我觉得跟最早的支付宝模式很相像。你品，你细品。。。你敢说他不赚钱吗？真正有钱的人都很低调。毕竟快手也是一个新人，还是低调一点。[开心] [开心]
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Alata的波动空间
·2020-11-08
电视广告和电视购物的货币化率一样吗？刨清楚底层逻辑就可以知道了，电商的履约能力花了那么多钱，无法简单替代的，直播电商就是引流的功能（广告），不是电视购物，也不应该去做这个事情，顶多可以做一部分品类。
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海棠朵朵朵
·2020-11-08
平时身边的亲戚朋友吃饭的时候有几个人看淘宝直播又有几个人看快手抖音？
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- puzzle:
  我感觉吃饭的时候应该少有人看淘宝直播
  2020-11-09
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queenielin
·2020-11-08
说说你对这篇新闻的看法...
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- 华尔街街溜子:
  买就行了，花钱请人写这种文章吓唬散户，更说明打新稳了。
  2020-11-08
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- 社区成长助手:
  终于等到了您的初发帖[比心][比心]发帖时关联相关股票或者相关话题，可以获得更多曝光哦～如果您想创作优质文章，请查看老虎社区创作指引
  2020-11-08
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破破也爱财
·2020-11-08
一个小改善，就能改变整个局面。当下的创作者还是集热度，然后再进店推荐产品的。与直接的带货销售相比绕的弯弯太多，转化率低也激化不出创作热情，基本靠敢打敢拼的个别英杰才做完整个流程进店销售，而且最后还是销量惨淡。只有垄断资源或垄断技能的单位在进行资源和知识付费。大部分人根本无收益反而一直在为此进行大部头的消费。而直播刷礼物打赏，有制造矛盾，与整体和谐违背的道德嫌疑。难以推广那么能不能把所有问题简单化，让视频参与者置于公正的评判下，全心投入的进行劳动产出之呢？可以！那就是订阅收费！起点中文网有网文收费，B站有投币，这两者孰优孰劣，显然前者是比较粗暴的，而后者的激励层次够不成区别对待，就像足球前锋于后卫的工资水平相同一样，激发不出出类拔萃的争胜潜力一样。订阅收费也不是无中生有，我在看国外直播平台时，他们就是这样设计的。也许实行起来有会阵痛，但对整个行业和社会的创作方向会有革命性的影响。
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- 逍遥三界外:
  你发的那个好帖子被删除啦？希望更多的人看到啊？帖子是被举报了吗？说实话这么难吗？
  2020-12-11
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Kuki
·2020-11-08
很简单，交易现金流部分做了假账
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宁月1209
·2020-11-08
我一直觉得和电视购物一回事，没有啥期待的，都是下流货。买东西商品的品质才是王道！
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- 哦买噶啦:
  其实线**验更好
  2020-11-08
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- 哦买噶啦:
  同意你说的，直播就是20年前的电视购物翻版，只不过是从电视换到手机上了，在着那些直播的东西哪个不是可以在国内可以买的到，只怪国内韭菜太多了，盲目跟风
  2020-11-08
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- cdmym666:
  直播并不能看到产品实际品质
  2020-11-08
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tg-height=\"581\"></p><p>然而，市场可能终究需要接受一个事实：<b>直播电商本身是一门不太有利可图的生意，除非你掌控了整个交易闭环。</b>在直播电商的产业链上，网红和MCN赚钱了，淘宝/天猫等交易平台赚钱了，但是直播平台却不怎么赚钱。以最热门的服装、美妆品类为例，若一款商品的综合货币化率为20%，直播平台可能只分到3-5%；虽然直播平台提供了流量和场景，它却成了赚得最少的那一方。</p><p>如果你掌握了整个交易闭环，包括货源和履约环节，那就是另一个故事了。在这种情况下，你就是在自己内部建立了一个以直播为主要场景的小型淘宝/天猫，货币化率必然会有提升，对MCN和品牌方的掌控能力也会增强。这就是快手、抖音过去一段时间一直在努力的：把电商交易留在体内。</p><p>问题在于，这不是一个容易完成的任务。淘宝/天猫在过去十多年中建立的强大的用户黏性、良好的品牌关系、完善的履约系统，不是任何一个内容平台能够在短期内复制的。电商平台是一门彻头彻尾的规模化生意，特别有利于头部平台，也特别有利于“既有秩序”的维持。这就是淘宝/天猫一直能过好日子，京东在2019年以后过上了好日子，而其他电商平台往往过不上好日子的根本原因。</p><p>很显然，同样是做直播，秀场直播的打赏付费模式远远比电商直播的服务佣金模式更优越，至少对于现在的快手而言是如此。2020年上半年，快手的直播收入（主要是打赏，不包括电商）高达173.5亿元，远远超过了电商相关的收入。我个人的想法是，如果快手将更多的资源用于秀场直播而非电商直播，将会带来更高的收入和利润。</p><p>从积极的角度看，快手的直播电商规模确实很大：2020年上半年GMV为1096亿元；作为对照，淘宝直播2019年10月-2020年9月的GMV为3500多亿元。也就是说，快手电商与淘宝直播的GMV差距很可能已经缩小到1:2以内。如果能够解决交易闭环的问题，并且向中高端品牌渗透，那么这块业务是可以做到较高盈利能力的——不过，肯定要花很长、很长的时间。</p><p>2020年上半年，快手电商的增速还是非常惊人的：同比增长了约30倍，环比增长了约1倍。真正的挑战将出现在下半年，因为竞争环境更激烈了：</p><ul><li><p>微信视频号开通了直播功能，并绑定微信小商店，可以实现无货源带货；视频号直播可以被分享到朋友圈。在短期内，视频号不太可能影响高端品牌，但是很可能说服一部分小品牌、白牌转而在视频号进行投放。对于任何直播电商平台来说，这个挑战都是必须严肃面对的。</p></li><li><p>抖音进军电商闭环的脚步越来越坚定，而且已经培育出了一批自己的标杆网红。由于抖音广告业务很强大，它与品牌商的关系一直就比较好，所以在高端品牌当中具备先发优势。</p></li><li><p>B站从2019年开始就设立了直播/视频带货功能，只是做的不是很大。我相信，今年双十一期间，B站将更积极地尝试电商带货。</p></li><li><p>上述竞争对手的成长，迄今尚未对淘宝直播构成真正意义的威胁——它还在增长；最头部的网红、最知名的品牌还是属于它；在本次双十一期间，它会发挥更大的作用。淘宝直播显然知道竞争对手都在想什么，也肯定有自己的防御乃至反击方案。</p></li></ul><p>总而言之，我认为直播带货对于淘宝/天猫而言是一个很好的模式，因为它掌握了交易闭环；对于其他平台而言则不是一个很好的模式，除非它们也能掌握交易闭环——而这个目标实在太难达到了。对大部分平台来说，直播带货可能仅仅是一个增加功能丰富性、提升用户黏性的工具，而很难产生极大的财务意义。</p><p>然而，这并不意味着我看空快手。我认为它的直播、广告以及（正在发展的）游戏联运业务是很有前途的，它所掌握的用户群体也是竞争对手很难打下来的。</p>","source":"lsy1590637062545","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/Bnj2zWA1TTF-GURmzycyvw><strong>互联网怪盗团</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>快手已经于2020年11月5日晚公布了在港交所上市的招股说明书。这份长达733页的文件蕴含了大量有用信息，可以供大家从各个方面解读；本怪盗团直到今天傍晚才得以草草通读一遍。显然，对这份招股书只读一遍是不够的，而且今后公司还会补充更多资料。但是，根据现有信息，我产生了一个最大的疑问。这个疑问不仅关系到快手及其友商（主要是抖音，也包括B站、微信视频号）的业务前景，也关系到整个电商行业的前景：快手的电商...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/Bnj2zWA1TTF-GURmzycyvw\">Web 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/Bnj2zWA1TTF-GURmzycyvw><strong>互联网怪盗团</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>快手已经于2020年11月5日晚公布了在港交所上市的招股说明书。这份长达733页的文件蕴含了大量有用信息，可以供大家从各个方面解读；本怪盗团直到今天傍晚才得以草草通读一遍。显然，对这份招股书只读一遍是不够的，而且今后公司还会补充更多资料。但是，根据现有信息，我产生了一个最大的疑问。这个疑问不仅关系到快手及其友商（主要是抖音，也包括B站、微信视频号）的业务前景，也关系到整个电商行业的前景：快手的电商...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/Bnj2zWA1TTF-GURmzycyvw\">Web 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/Bnj2zWA1TTF-GURmzycyvw><strong>互联网怪盗团</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>快手已经于2020年11月5日晚公布了在港交所上市的招股说明书。这份长达733页的文件蕴含了大量有用信息，可以供大家从各个方面解读；本怪盗团直到今天傍晚才得以草草通读一遍。显然，对这份招股书只读一遍是不够的，而且今后公司还会补充更多资料。但是，根据现有信息，我产生了一个最大的疑问。这个疑问不仅关系到快手及其友商（主要是抖音，也包括B站、微信视频号）的业务前景，也关系到整个电商行业的前景：快手的电商...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/Bnj2zWA1TTF-GURmzycyvw\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/ba1c60fefa674cba3ae8162054ec912e","relate_stocks":{"01024":"快手-W"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/Bnj2zWA1TTF-GURmzycyvw","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1161783283","content_text":"快手已经于2020年11月5日晚公布了在港交所上市的招股说明书。这份长达733页的文件蕴含了大量有用信息，可以供大家从各个方面解读；本怪盗团直到今天傍晚才得以草草通读一遍。显然，对这份招股书只读一遍是不够的，而且今后公司还会补充更多资料。但是，根据现有信息，我产生了一个最大的疑问。这个疑问不仅关系到快手及其友商（主要是抖音，也包括B站、微信视频号）的业务前景，也关系到整个电商行业的前景：快手的电商交易货币化率似乎非常低，远远低于市场预期，甚至比支付手续费高不了多少。为什么？让我们详细描述一下这个问题。快手公布的2020年上半年电商交易GMV为1096亿人民币，此处既包括发生在快手平台内部的交易，也包括快手撮合促成的淘宝、京东等第三方平台的交易。快手将营业收入划分为“直播”“线上营销”（即广告）以及“其他”三大板块；电商交易服务佣金被划入“其他”板块之中。2020年上半年，快手的“其他”收入为8.1亿人民币。即便这块收入全部来自电商，快手的电商交易货币化率也仅为0.8%左右。根据市场预期和行业惯例，直播电商平台的服务费率一般为5%左右，随着商品品类区别而变动。无论卖的是什么商品，0.8%实在是太低太低了。如果这个比例是正常的，那么直播电商就是一门无利可图的生意，资本市场也就完全没必要对这个赛道予以期待了……我倾向于认为，这个数字不太正常，在一定程度上被低估了。可惜，招股书中没有提供更多的有效信息。为了解答这个问题，我们可以提出一些假说：快手可能把一部分电商收入计入了“线上营销”（即广告），因为直播带货本身就是一种营销行为。问题在于，2020年上半年，快手的线上营销收入合计为71.6亿元；就算其中有一半其实是直播电商收入，那也只有约35亿元。这样算下来，快手电商交易的总体货币化率仍然只有4%左右，仍然比市场期望值低一截（何况快手的广告收入不可能有一半来自直播电商）。快手可能对商品供应方进行了让利，例如“一段时间内免除佣金”，或者“达到一定KPI之后降低佣金”；所以，随着时间推移，电商交易的货币化率会上升到正常水准。问题在于，如果存在这样的让利机制，为何招股书对此只字不提呢？快手电商的商品品类可能偏向于低价、低毛利率，所以货币化率本来就偏低。问题在于，无论是多么低价的商品，0.8%的货币化率都低得不可思议。而且，现在在快手已经能买到很多中高端品牌货了，它们的货币化率不可能这么低。所以这个解答也是很牵强的。无论如何，我还是倾向于认为：快手电商的在稳定状态下的真实货币化率，应该会高于0.8%。究竟应该有多高呢？我不知道，或许整个市场也没人知道。然而，市场可能终究需要接受一个事实：直播电商本身是一门不太有利可图的生意，除非你掌控了整个交易闭环。在直播电商的产业链上，网红和MCN赚钱了，淘宝/天猫等交易平台赚钱了，但是直播平台却不怎么赚钱。以最热门的服装、美妆品类为例，若一款商品的综合货币化率为20%，直播平台可能只分到3-5%；虽然直播平台提供了流量和场景，它却成了赚得最少的那一方。如果你掌握了整个交易闭环，包括货源和履约环节，那就是另一个故事了。在这种情况下，你就是在自己内部建立了一个以直播为主要场景的小型淘宝/天猫，货币化率必然会有提升，对MCN和品牌方的掌控能力也会增强。这就是快手、抖音过去一段时间一直在努力的：把电商交易留在体内。问题在于，这不是一个容易完成的任务。淘宝/天猫在过去十多年中建立的强大的用户黏性、良好的品牌关系、完善的履约系统，不是任何一个内容平台能够在短期内复制的。电商平台是一门彻头彻尾的规模化生意，特别有利于头部平台，也特别有利于“既有秩序”的维持。这就是淘宝/天猫一直能过好日子，京东在2019年以后过上了好日子，而其他电商平台往往过不上好日子的根本原因。很显然，同样是做直播，秀场直播的打赏付费模式远远比电商直播的服务佣金模式更优越，至少对于现在的快手而言是如此。2020年上半年，快手的直播收入（主要是打赏，不包括电商）高达173.5亿元，远远超过了电商相关的收入。我个人的想法是，如果快手将更多的资源用于秀场直播而非电商直播，将会带来更高的收入和利润。从积极的角度看，快手的直播电商规模确实很大：2020年上半年GMV为1096亿元；作为对照，淘宝直播2019年10月-2020年9月的GMV为3500多亿元。也就是说，快手电商与淘宝直播的GMV差距很可能已经缩小到1:2以内。如果能够解决交易闭环的问题，并且向中高端品牌渗透，那么这块业务是可以做到较高盈利能力的——不过，肯定要花很长、很长的时间。2020年上半年，快手电商的增速还是非常惊人的：同比增长了约30倍，环比增长了约1倍。真正的挑战将出现在下半年，因为竞争环境更激烈了：微信视频号开通了直播功能，并绑定微信小商店，可以实现无货源带货；视频号直播可以被分享到朋友圈。在短期内，视频号不太可能影响高端品牌，但是很可能说服一部分小品牌、白牌转而在视频号进行投放。对于任何直播电商平台来说，这个挑战都是必须严肃面对的。抖音进军电商闭环的脚步越来越坚定，而且已经培育出了一批自己的标杆网红。由于抖音广告业务很强大，它与品牌商的关系一直就比较好，所以在高端品牌当中具备先发优势。B站从2019年开始就设立了直播/视频带货功能，只是做的不是很大。我相信，今年双十一期间，B站将更积极地尝试电商带货。上述竞争对手的成长，迄今尚未对淘宝直播构成真正意义的威胁——它还在增长；最头部的网红、最知名的品牌还是属于它；在本次双十一期间，它会发挥更大的作用。淘宝直播显然知道竞争对手都在想什么，也肯定有自己的防御乃至反击方案。总而言之，我认为直播带货对于淘宝/天猫而言是一个很好的模式，因为它掌握了交易闭环；对于其他平台而言则不是一个很好的模式，除非它们也能掌握交易闭环——而这个目标实在太难达到了。对大部分平台来说，直播带货可能仅仅是一个增加功能丰富性、提升用户黏性的工具，而很难产生极大的财务意义。然而，这并不意味着我看空快手。我认为它的直播、广告以及（正在发展的）游戏联运业务是很有前途的，它所掌握的用户群体也是竞争对手很难打下来的。","news_type":1},"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"comments":[{"id":3013532,"gmtCreate":1604813922095,"gmtModify":1604813922095,"authorId":3499057208266066,"author":{"id":3499057208266066,"authorId":3499057208266066,"name":"哦买噶啦","avatar":"https://static.tigerbbs.com/af22e71a89c379e39f39dd36b6f94bc4","vip":1,"currentWearingBadge":{"badgeId":"e50ce593bb40487ebfb542ca54f6a561-4","templateUuid":"e50ce593bb40487ebfb542ca54f6a561","name":"明星虎友","description":"加入老虎社区2000天","bigImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/dddf24b906c7011de2617d4fb3f76987","smallImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/53d58ad32c97254c6f74db8b97e6ec49","grayImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/6304700d92ad91c7a33e2e92ec32ecc1","redirectLinkEnabled":0,"hasAllocated":1,"isWearing":1,"stampPosition":0,"hasStamp":0,"allocationCount":1,"allocatedDate":"2024.02.25","individualDisplayEnabled":0,"individualDisplaySort":0,"categoryType":1001},"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"individualDisplayBadges":[]},"repliedAuthorId":0,"objectId":305029845,"type":1,"supId":3013475,"prevId":0,"content":"其实线**验更好","text":"其实线**验更好","html":"其实线**验更好"},{"id":3013531,"gmtCreate":1604813891794,"gmtModify":1604813891794,"authorId":3499057208266066,"author":{"id":3499057208266066,"authorId":3499057208266066,"name":"哦买噶啦","avatar":"https://static.tigerbbs.com/af22e71a89c379e39f39dd36b6f94bc4","vip":1,"currentWearingBadge":{"badgeId":"e50ce593bb40487ebfb542ca54f6a561-4","templateUuid":"e50ce593bb40487ebfb542ca54f6a561","name":"明星虎友","description":"加入老虎社区2000天","bigImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/dddf24b906c7011de2617d4fb3f76987","smallImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/53d58ad32c97254c6f74db8b97e6ec49","grayImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/6304700d92ad91c7a33e2e92ec32ecc1","redirectLinkEnabled":0,"hasAllocated":1,"isWearing":1,"stampPosition":0,"hasStamp":0,"allocationCount":1,"allocatedDate":"2024.02.25","individualDisplayEnabled":0,"individualDisplaySort":0,"categoryType":1001},"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"individualDisplayBadges":[]},"repliedAutho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