社区

当下火热的直播电商市场竞争加剧，中国两位最热门网红背后的孵化器正在为首次公开募股做准备。

知情人士透露，“口红一哥”李佳琦背后的上海经纪公司美腕正在招聘一位首席财务官，为可能的美国上市做准备。其中一位知情人士说，合鲸资本和德同资本投资的这家公司考虑上市融资3亿美元。

此外，“带货一姐”薇娅所在的杭州谦寻文化也在计划IPO。

1、李佳琦的美腕是什么来头？

李佳琦所属的美腕是否真的会谋求海外上市？其实目前并未实锤。

6月23日，消息称中国“口红之王”李佳琦所属公司美腕正在物色一名首席财务官，为可能的美国售股计划做准备。不过有媒体向美腕方面求证，对方回应称有关报道为不实消息。

2021年5月4日，李佳琦在接受《每日经济新闻》采访时，自称是“美腕（上海）网络科技有限公司合伙人”。

美腕在天眼查的介绍为“美ONE是一家网红、艺人以及模特的线上服务平台,旨在为用户提供拍摄、表演、主播、电商分销等多种合作机会。”

根据天眼查：美腕（上海）网络科技有限公司实际控制人为戚振波。

2017年11月，宁波镁麒电子商务有限公司成立，李佳琦占股49%，美腕（上海）网络科技有限公司占股51%。宁波镁麒电子商务有限公司最终受益人为李佳琦。

2019年3月，上海妆佳电子商务有限公司成立，美腕（上海）网络科技有限公司占股51%，李佳琦占股49%，上海妆佳电子商务有限公司最终受益人为李佳琦。

此外，2021年3月26日，北京美奈咨询管理有限公司成立，法定代表人为戚振波，该公司由戚振波、李佳琦、付鹏等人员共同持股，其中李佳琦持股比例约38%，为第二大股东。

前述戚振波为美腕的实际控制人。值得注意的是，付鹏曾是李佳琦直播间的助理。2020年5月6日，李佳琦在直播间宣布付鹏转型幕后，不再出现在镜头中，付鹏将成为公司合伙人，李佳琦还调侃以后要叫他一声“付总”。

公开信息显示，公司成立于2014年12月22日。出资方包括阿里资本、微博创投以及胡海泉这样的明星投资人。

2015年12月16日，美腕获得天使轮融资，投资方为湖畔山南资本和双龙航软创投。

2016年10月31日，美腕获得股权融资，投资方为双龙航软创投。

2017年3月14日，美腕获得A轮融资，投资方为德同资本、新浪微博基金(微创投)、合鲸资本、时尚资本、启峰资本。

李佳琦曾表示，“我和美腕是一起成长起来的。一开始团队规模不大，大家有事情就一起做。后来公司不断发展，团队规模扩大，内部有了较为明确的分工。我本人更专注在直播和选品上，日常的经营管理会有其他的合伙人一起协同。”

李佳琦与美腕牵手始于2016年底，当时网红机构美ONE提出“BA网红化”，随后欧莱雅集团与美ONE一拍即合，尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。作为BA中销冠的李佳琦获得了参赛资格，随后凭借出色的能力在比赛中脱颖而出，最终签约美ONE成为一名美妆达人。

美腕一旦上市，无疑具有极大的想象空间。

“李佳琦”这三个字，在资本市场已经具有相当号召力。

此前，2020年1月15日，A股上市公司新文化公告称，公司拟与美腕（上海）网络科技有限公司达成战略合作。次日，新文化涨停开盘，并收获5个涨停板。

美腕要是上市了，还不得飞啊？

不过，根据目前的公开信息，没有查询到李佳琦在美腕占有的股份，虽然李佳琦对外宣称是美腕合伙人，但实际上究竟是“合伙人”还是“打工人”，不得而知。当然，如果美腕将李佳琦受益的宁波镁麒和上海妆佳打包上市，那李佳琦的身价将暴增。

2、薇娅的杭州谦寻是什么来头？

跟李佳琦与美腕之间复杂不明的股权关系不同，薇娅与杭州谦寻的关系则比较明朗。杭州谦寻的大股东兼实控人正是薇娅的丈夫董海峰。谦寻是薇娅夫妇完全掌控的自家品牌。

谦寻(杭州)文化传媒有限公司成立于2019年9月，董海峰不但是大股东兼实控人，还是董事长兼总经理。

天眼查介绍，谦寻是新内容电商直播机构。主要业务包括孵化网红主播、短视频内容生产及投放、全域内容营销等，可为品牌定制专属推广方案。

2021年5月25日，“薇娅狂欢节”在杭州举行，同步的线上直播长达7个小时。这是薇娅的“粉丝节”，今年正式升级至“薇娅狂欢节”。

“狂欢节”直播开始前，董海锋对媒体介绍:“目前，谦寻旗下有40多位明星主播及达人主播。”这对于以孵化和培养主播为核心业务的MCN公司来说，人数并不多。对此,董海锋补充道:“我们不做人海战术,我们更讲究效果”。

对于公司发展，董海锋表示，将公司的发展分为两个阶段,第一个阶段是2019年前，薇娅快速成长，公司同步累积了直播、运营、数据经验。得以快速搭建团队，并赋能给其他主播。进入2021年，谦寻也开启了电商主播培训营，希望把谦寻尤其是薇娅身上积累起来的经验分享给更多电商主播们，包括希望进入这个行业，或已经进入这个行业但还没有掌握优秀方法论的人。

“谦寻做事的路径是先让薇娅去‘趟水’，摸清楚‘坑’和‘金子’，有了方法论之后，再赋能给第二梯队的主播。未来，谦寻可能会在更大范围上，输出给行业。”

谦寻已经被VC盯上。天眼查APP显示，去年6月，谦寻（杭州）控股有限责任公司进行工商变更，新增苏州君骏德股权投资合伙企业为股东，这是君联资本旗下的一只人民币基金。

值得一提的是，君联资本董事总经理邵振兴此次也现身谦寻控股董事名单中。

今年4月，谦寻控股再发生多项工商变更，其中投资人新增海南云锋拓海基金中心（有限合伙），持股比例显示5%。也就是说，继君联资本入场后，知名PE云锋基金也低调入股了薇娅的公司。

在资本运作上，薇娅显然比李佳琦更成熟，步子迈的更大。

薇娅夫妇已成立一家创投公司，开始涉足私募股权投资领域。天眼查APP显示，2021年1月28日，青岛谦喵私募基金管理有限公司成立，注册资本1000万人民币，经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等。

投资界了解到，该基金管理公司于5月10日在中国基金业协会备案登记。通过股权穿透发现，该公司由谦寻（杭州）控股有限责任公司100%持股，其疑似实控人为薇娅丈夫董海锋，共持股近50%。

3、这些主播也在涉足资本市场

处于风口浪尖的“快手一哥”辛巴在实现财富累加后成立了辛选投资，先后入股了儿童服饰上市公司起步股份、游戏公司盛讯云商等企业。

另一边，王思聪前女友，网红雪梨今年4月官宣了其公司“宸帆电商”完成千万美元级B+轮融资。这是宸帆短短一个月内完成的第二轮两轮融资，掌门人雪梨也颇受投资人关注，现在她的身后站着兰馨亚洲、众源资本两家投资机构。

直播电商圈之外，红人李子柒靠着自己的IP开起了螺蛳粉厂，背后的微念科技也一度成为投资人眼中的“香饽饽”，汇集了包括华兴新经济基金、众源资本、辰海资本、华映资本等十家投资机构。

不过，这些网红主播探索资本市场的前辈，如涵控股已经提前“死在沙滩上”。

2019年4月3日，如涵控股头顶“中国网红制造机”的光环在纳斯达克成功IPO，发行价为12.5美元。第一代淘宝网红的张大奕是如涵控股联合创始人、CMO，她曾创下淘宝第一家“双十一”销量破亿女装店的纪录，如涵控股也被称为“中国网红第一股”。

两年后的2021年4月22日，如涵控股在市值缩水七成的背景下宣布完成私有化，从美股退市。

过分依赖网红个人品牌，是这些网红主播背后公司的风险。

财报显示，2018~2020年间，张大奕的自营店铺收入对公司贡献的营收比重均在半数以上，这带来的副作用是，当头部红人面临重大负面新闻时，公司不得不一起承担舆论压力。2020年，张大奕负面事件发生后，如涵公告称，该事件对公司声誉、业务和ADS的交易价格产生了重大不利影响。

彼时，张大奕与蒋凡传出婚外情。如涵表示，“自2020年4月以来，顶级KOL遭受负面宣传，网店产生的产品销售大幅下降”。

当时，蒋凡是淘宝总裁兼天猫总裁。

这一事件重创了如涵，2020年11月23日，如涵控股有限公司公布2021财年第二季度财报显示，截至9月30日，如涵控股第二财季营收2.485亿元，较去年同期下滑9％；归属于如涵控股的净亏损达3120万元，同比收窄38％。

这一成绩单对比第一财季（营收2.8亿元、净利1070万元）来看，半年来由盈转亏。

张大奕曾被评为第一电商网红，微博最具价值网红，可惜的是，在网红经济越来越发达的今天，昔日的第一网红张大奕却“老了”，这个“老了”并非说容颜，而是影响力、发展活力、以及带货业绩，都在严重落后了。

2021年4月23日，如涵控股退市之际，有媒体根据直播电商数据分析工具胖球数据查询，张大奕近30天的带货额是5187万，与此同时，雪梨近30天的带货业绩高达10个亿，已让张大奕望尘莫及。

2019年，“网红收割机”、多次创业失败的王思聪曾在朋友圈对如涵控股及网红带货的商业模式有过评价，如今来看，很有道理。

王思聪指出了如涵控股的三个问题：

“1、亏损。（18年毛利3亿但履约费用1亿元，营销费用1.46亿元，综合管理费用 1.3亿元，加上其它营业收入71万元，导致总运营亏损7235万元。收入是有的但是钱花的也莫名其妙，特别近1.5亿的营销费用令人费解，花这么多营销费用那 kol的意义何在；如果停掉这个营销费用业绩又会如何）

2、不可复制性（签了一百多个网红，但是就一个张大奕在2017财年和2018财年以及2019财年前三季度分别占据了收入的50.8 ％、52.4 ％和53.5 ％。这是多么不健康的比例）

3、如涵的网红孵化、网红电商、网红营销模式说白了没有验证成功，也没有证明出自己可以培养出新kol 。”

耐人寻味的是，如涵退市之际，正是雪梨官宣其公司“宸帆电商”完成千万美元级B+轮融资之时。而雪梨，是王思聪前女友。