泡泡玛特，不只是盲盒_老虎社区_美港股上老虎

泡泡玛特，不只是盲盒

图解金融2020-12-10

4亿利润的背后，既是对消费心理的准确把控，也是对供应链的精细运营 4亿利润的背后，既是对消费心理的准确把控，也是对供应链的精细运营。 20世纪20年代，上海先施百货门口，少男少女排起了长队——只需大洋一元，即可购买“福袋”一个。运气好的，可以得到金笔一支。这在当时，几乎相当于今天Iphone12一样的存在；运气差的，也可以得到香皂、香粉、香烟等等洋气时髦货，总之购即有得，绝不让人两手空空。20...

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Angel经久不衰。\n在泡泡玛特转型自研之前，就是靠代理Sonny Angel获得了第一阶段的原始积累。不过，在与艺术家合作、以及潮流IP运营方面，Dreams的深度与广度，则刚刚处于刚刚起步阶段。\n而MedicomToy也是一家历史悠久的公司，成立于1996年，旗下的be@rbrick火爆多年。与泡泡玛特走大众消费路线不同，be@rbrick以昂贵的价格主打高端市场，走的是奢侈品路线，两者的消费群体存在差异。\n52 Toys作为中国本土品牌，与泡泡玛特相似，也是集IP开发运营、生产制造、渠道销售、市场推广为一体的全产业链玩具品牌。其优势在于拥有众多国际知名IP，如《迪士尼公主》《冰雪奇缘》《复仇者联盟》等。\n而与泡泡玛特最为相似的十二栋文化，核心竞争力在于出色的IP运营和挖掘能力，依托长草颜团子等卡通形象，实现了低成本高流量的转换。\n\n各家毛利率&净利率对比\n观察中国潮玩市场，市场分散，头部的聚集效应还需进一步提升。以盲盒为核心产品的行业进入门槛较低，未来可能会激烈的竞争。除上述竞争对手外，包括名创优品、三福等新零售公司开始推出低单价盲盒，或许将对泡泡玛特的市占率、盈利能力造成影响。\n就自身来说，泡泡玛特目前过度Molly，随着IP生命力的衰减，只有不断推新、打造爆款，才能让泡泡玛特经久不衰。在这一方面，泡泡玛特或许可以以日本的万代公司为样本。这家以扭蛋为核心产产品的公司，在日过走过了70个年头，如今，万代仍然60~70%的市场份额在日本独占鳌头。\n万代让扭蛋经久不衰，抓住了几个重要的时间节点：\n\n开拓：1983年，漫改动《筋肉人》播出后大获成功，随后万代公司将其中的人物做成扭蛋，4年之内销售1.8亿个扭蛋。\n迭代：90年代中期，扭蛋不再是儿童的消费品，万代开始迭代产品，推出以成年人为为销售对象的精致玩具。\n转型：随着互联网的兴起，社交媒体成为扭蛋的传播载体，扭蛋机也从游戏中心等地方扩展至购物中心、机场、车站等人流量大的区域。\n\n2017年，日本扭蛋市场规规模为319亿日元（约合20亿人民币），假设扭蛋的单价为200~300 日元（约合人民币13~19元），年销量超过1亿个。对比来看，国内潮玩市场规模为207亿元（2019年），以59元的均价计算，国内销量为3.5亿个。但无论是人口基数，还是国外人口流量，日本均远低于中国。这意味着，中国潮玩市场还有很大的想象空间。对于泡泡玛特来说，能做的还有很多。\n潮流易逝、复制难成功，潮玩企业的长存之道，只能留给泡泡玛特自己挖掘。","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":true,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[],"hasMoreComments":false,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false}}