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2021年即将过去，新冠疫情的阴云却并未消散。

不过，凡事都有两面，回顾过往，因疫情产生新机遇的风口数不胜数。

你会发现，金融科技领域迎来了千载难逢的机会，尤其是在线支付市场的生机不同以往，更是诞生了欧洲最大的金融科技独角兽公司Klarna。

比起它的名字，人们更熟悉它首创的支付模式——BNPL（Buy New Pay Later），即先买后付。

Klarna成立于2005年瑞典，公开数据显示，它的最新估值为3000亿元，融资多轮，受到了不少资本的青睐，包括红杉资本、软银愿景基金、澳洲联邦银行等。

根据最新发布的《2021全球独角兽榜》，截止到今年11月30日，目前是全球第五大独角兽，排在字节跳动、蚂蚁集团、SpaceX、Stripe之后。

消费金融一直是资本备受关注的香饽饽，Klarna作为新兴模式的开创者，显然身上有几把刷子，不过一不小心也不免触及监管的铁板。

1、千禧一代的挚爱？

Klarna由Sebastian Siemiatkowski、Victor Jacobsson以及Niklas Adalberth三人共同创立，他们起初只是想建立一个新的支付系统，提供灵活的付款方案以便利生活。

事实上，人们对所谓的“先买后付”并不陌生，在这个时代，超前消费的生活方式已然走进寻常百姓家，尤其对年轻一代的胃口。公开数据显示，有56%的美国消费者通过BNPL服务进行消费。

为何受到新兴的消费主力军的欢迎？其实很好理解。

说到底，随着社会的发展，支付方式不断进化，都是为了便利人们的消费。

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不同于信用卡等传统的金融贷款服务，BNPL没有太高的准入门槛和审批流程，再加上不和个人信用分挂钩，对于年轻人来说，可是个“支付捷径”。

BNPL这一支付方式的出现，无疑是一场及时雨，救了他们这场喜欢超前享受、超前消费之旱，减轻了还款压力。

Klarna主要提供日常生活中的小额贷款，可以对单件商品进行分期付款，但最大的亮点还是在于它通常没有利息，主要向商家收取交易费、以及消费者延迟付款交的滞纳金。

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同时，Klarna先行垫付货款，并承担延期付款的信用风险，商家也很乐意，不需要承担什么风险，还能带动销量，何乐而不为？

在后疫情时期，随着支付行业迎来革新式的升级，BNPL开始乘上风口，CB Insights数据显示，2020年先买后付企业共筹集了15亿美元资金，同比增长42%；且2020年全球电商交易总额为4.6万亿美元，同比增长19%，BNPL占比为2.1%，预计到2024年，这一数字增至4.2%。

Klarna作为第一个吃螃蟹的企业，自然占据了一定的先机。

当然，随着规模的壮大，Klarna不愿只做支付，也试图延伸业务，一方面，它聚焦的群体由B端商户转向了C端用户，同时推出自己的购物App，联合品牌商家开始打造新的生态，用户通过app可以种草、享受折扣、加入购物车、管理订单、物流追踪及退换货服务。

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公开数据显示，目前Klarna占据全球BNPL市场份额的55%，排在第一，全球活跃用户已达到9000万人，零售合作商户达到25万。

近期，它还与美国移动支付技术巨头Stripe达成了战略伙伴关系，前者将向自家的商户客户提供来自于Klarna的分期支付服务，预计影响力会进一步扩大。

2、来自竞争和监管的风险夹击

眼看着蛋糕越做越大，其间的市场竞争也越发胶着。

除了Klarna之外，有两家公司也慢慢冲击头部梯队，一个是美版"花呗"Affirm，已在纳斯达克上市，主要面向美国与加拿大市场，向消费者提供虚拟信用卡、分期付款、支付服务，且为商家客户提供支付解决方案等，最新总市值达到284亿美元。

根据最新财报显示，截至2021年9月30日的2022财年第一季度，实现营收为2.69亿美元，同比增长55%，市场预期为2.48亿美元；净亏损3.07亿美元，上年同期394.6万美元，市场预期亏损7700万美元。不过本季度总商品交易额27亿美元，同比增长84%；Affirm的活跃用户达到870万，同比增长124%。

另一个就是聚焦澳洲市场的Afterpay，成立于2014年，公开数据显示，2020年活跃商户达到5.5万家，已是澳大利亚第一大先买后付运营商。不过近期美国金融科技公司Square最近宣布,已同意通过一次全股票交易收购该标的。

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可以看出，如今进入先买后付的玩家，都在通过自己的方式试图扩大影响力，进一步抢占份额。

不过在扩张的路上，这些支付标的们都不得不面对一个共同的痛点，即监管层面带来的压力。

目前来说，BNPL的盈利模式还在探索之中，没有形成稳定性，其商业生态还有更多的创新可能性。

而在此背景下，若受到国家监管机构的打击，经营上必然会受到冲击。

例如，目前英国监管机构正在着手收紧对BNPL行业的监管，Klarna的产品功能也会进行一定的整改革新，像加强对用户的信用检查。

这一点很必要，也是不少国家对这类支付方式“敲打”的原因，毕竟在可以超前消费的诱惑之下，消费者之间难免会出现非理性消费的狂热，积少成多，高杠杆风险可能就接踵而至。

一方面需要确保消金产品的合规性，另一方面，Klarna为首的BNPL企业在对产品升级改革之时，旗下的消费金融业务自然需要承担起一定的引导责任，倡导理性消费、理性使用贷款。

3、结语

时代在进步，消费方式也千变万化，先买后付让不少人尝到了超前享受的甜头，也刺激了新兴金融服务事业的发展。

Klarna作为先行者，从这一模式切入，撬动了市场蛋糕，且逐步开始了内容向的生态创造，一定程度上打造了品牌化，树立了影响力。但随着规模的壮大，要想步入新的阶段，势必要将合规问题视为重中之重，消费者并没有完全投入这类新兴金融机构的怀抱，寅吃卯粮这种风险稍有不慎便是牵一发而动全身。