阿里“太子”的至暗时刻
2020年4月27日，阿里巴巴刀刃向内，罢免了它们最年轻的合伙人。
蒋凡迎来了7载阿里生涯的至暗时刻。而这一切的导火索，源于那场轰动行业的微博喊话。
4月17日，名为“花花董花花”的微博账号手撕张大奕，“这是我第一次也是最后一次警告你，再来招惹我老公我就不客气了，老娘也不是好惹的”。
警告者，很快被证实系蒋凡夫人。其炮轰的张大奕，不仅是网红电商如涵的创立者，也是阿里巴巴重点投资的明星企业，其本人更是与蒋凡“过从甚密”。
蒋凡没有否认什么，只是对集团表达了歉意，接着自请调查。
此后，是我们在港片中经常看到的经典桥段：阿里巴巴廉正部成立了特别调查组，并给出了结论：2016年阿里投资如涵的决策与蒋凡无关；蒋凡对如涵电商、张大奕并无任何利益输送行为......
蒋凡洗清了原则性商业问题，但他还是将阿里巴巴引入了巨大的舆情漩涡。
阿里，不得不壮士断腕。取消奖金、降级留用、记过处理，乃至取消合伙人身份.......
受罚后的蒋凡，并未被迅速调离淘天岗位。直到2021年底，阿里巴巴董事会主席兼CEO张勇宣布设立海外数字商业板块，蒋凡才有了新归处：分管全球速卖通和国际贸易，以及Lazada面向海外市场的多家子公司。
“蒋凡在大淘宝七年，为淘宝无线化、个性化和内容化发展做出了重要贡献.......”张勇极高的评价，凸显了老上司对蒋凡的肯定与不舍。
蒋凡也担得起这个评价。
2013年，阿里耗资8000万美元收购了友盟，顺便将创始人蒋凡收入麾下。任谁都没想到，蒋凡成了阿里本轮并购最大的收获。
2013年10月，张勇提出了“all in无线”的战略。彼时，连个花名都没有的蒋凡，顶着“淘宝无线事业部资深总监”的身份开始了再创业。
这个小小的蒋总监，打出了一场场漂亮战。
2014年，蒋凡负责手淘的无线化转型，当年将淘宝内无线占比从不足20%提升至80%。2017年，蒋凡又完成了淘宝与手机淘宝的整合；同年12月27日，蒋凡被任命为淘宝总裁。
2019年3月6日，蒋凡取代靖捷兼任天猫总裁。同年6月，蒋凡成为阿里巴巴史上最年轻的合伙人。
考虑到合伙人至少要在阿里工作5年以上，才具备由现任合伙人（一人一票）评选资格，蒋凡的晋升已经达到了某种极限。也是这一年，蒋凡成为13人阿里巴巴经济体发展执行委员会中的一员，被称为阿里巴巴最有权势的13人。
绝对年轻与极大贡献的巨大反差，为蒋凡赢得了阿里“太子”的身份。加上张勇的赏识，蒋凡成了彼时阿里最可能的接班人。
2
淘天的急转直下与艰难固守
出其能打、战绩彪炳的蒋凡，不只赢得了阿里内部认可。
美团创始人王兴曾发过一则朋友圈：“接下来几年，看拼多多黄峥与淘宝天猫蒋凡这两个非常聪明人的如何较量，应该很精彩。蒋凡要是能赢了这一仗，那就是当之无愧的阿里CEO。”
只可惜，蒋凡意外被拿掉了阿里合伙人，王兴期待的“黄蒋对决”最终没有出现。
遗憾之余，以后来者视角，蒋凡从淘宝天猫转向海外电商，并不算什么坏事。
蒋凡被撤合伙人，向前推半年。2019年11月15日，阿里巴巴第二次赴港上市，张勇在就任董事局主席后第一封致股东信中，豪言阿里要成为活102年的“好”公司。
张勇的底气，源于阿里电商业务的遥遥领先。彼时，淘宝天猫GMV总量近6万亿，排名第二的京东2万亿，拼多多则刚迈过万亿关口。
但形势急转直下，待到蒋凡出走淘宝天猫，国内电商打起了残酷的肉搏战。淘宝天猫，开始在这场厮杀中，力不从心。
2022年，拼多多GMV突破3万亿，抖音电商GMV猛增至1.5万亿。这还不包含微信生态3万亿GMV的小程序私域电商，同样3万亿的京东，以及快速崛起的小红书与快手........
相比，7万亿GMV淘宝天猫不再是绝对霸主，且无限逼近了自己的天花板。
大致从蒋凡出走淘天这个节点算起，淘天开启了战略防守。长期隐于中后台的阿里巴巴11号员工戴珊，开始为阿里守夜。
戴珊上任第一件事，是对淘宝天猫的组织架构进行改革。她取消了原有的事业群架构，设立产业、平台、用户三大中心，以期打破淘宝与天猫壁垒。
此后戴珊又做了一个大动作。她叫停了以GMV为增长目标的发展模式，宣布了淘宝天猫“从交易到消费”的新战略。
策略层面，淘宝直播与逛逛地位被大幅提升。直播代表了快消概念，体现的是阿里当下的交易变现力量。逛逛代表了内容种草，则是一种长期消费主义理念。彼时，阿里虽更依赖交易，但未来却要更倚重消费，这也是戴珊从交易到消费战略迭代的内涵所在。
这一年，戴珊也打了几场漂亮的反击战。比如，淘宝直播不仅成为整个淘系增长最快的业务，还从抖音手里抢来了交个朋友、遥望、无忧传媒、东方甄选等多个头部 MCN 机构。
与此同时，逛逛月活量也有了大幅攀升，并在与小红书的对位中取得了某种主动性。
但同样是这一年，淘天业绩出现了大溃败。比如2022年二季度至四个季度，淘天广告及佣金收入分别同比下滑10%、7%以及9%。
抛开业绩，2022年戴珊实现了淘天的某种铸基。在2022年底组织架构调整中，张勇直言阿里要从 “定” 到 “进”。还有一个版本，说张勇在内部也开始强调从“守”到“进”。
这些信息不断释放出，张勇与戴珊计划在2023年为淘天吹响反攻的号角。
只是随后，阿里24年未有之变革以迅雷不及掩耳之势来袭，打乱了这个节奏。
张勇出局，阿里进入吴泳铭时代。此后的淘宝天猫，则继续顽艰的维系着基本盘。
3
阿里最有权势的一线领导
相比国内商业的挣扎，阿里海外业务开始放量增长。
仍以蒋凡出走淘天的2022财年（2021年4月至2022年3月）这个节点作为分水岭，当年阿里国际商业营收增长25%至600多亿，约占整个阿里营收的7%。同期，阿里巴巴总收入增长19%。
彼时，国际商业在整个阿里系中表现并不出彩，顶多算中规中矩。
但2024财年，阿里国际商业营收一举超过1000亿元，营收占比近11%。相比国际板块46%的增速，整个阿里集团总收入增速只有8%。
截至2024年9月最新财季，蒋凡执掌的阿里国际商业营收317亿元，增速29%。国际商业不仅是阿里增速最快的业务，还一举超越智能云，成为淘天之外第二大营收板块。
10年前，那个在淘宝异常能打的蒋凡又回来了！
以国际商业板块为依托，蒋凡大有再造一个淘宝之势。观蒋凡的动作，我们能看到一个激流勇进的阿里国际新版图。
最初，阿里国际商业板块包含速卖通、Lazada、国际站、trendyol以及daraz五个大平台。它们归属不同团队，兼有2B、2C业务，各自为战、效率低下。
蒋凡到来后，立即发挥出超强的资源整合力。他将5大平台重组、统一聚合到速派通，这就大大提升了整体运营效率与品牌感知度。
2022年底，在Temu推出全托管模式后，速卖通实现了快速跟进，此后蒋凡又首创了半托管模式。
王兴预想的，拼多多黄峥与淘天蒋凡的对位没有实现。但却因蒋凡转战国际商业板块，出现了拼多多temu与阿里速卖通的对位。
这还没完。随着国际商业板块地位抬升，蒋凡再一次回归阿里最高权力中心。
2023年7月，阿里巴巴将蒋凡重新放回合伙人名单。时隔4年，阿里历经几番人事巨变，但蒋凡还是最年轻的合伙人。
2024年11月21日，阿里巴巴集团CEO吴泳铭发布内部信，宣布新组织架构变化。根据内部信，淘天、国际数字商业以及1688、闲鱼等电商业务将组成崭新的“阿里电商事业群”。蒋凡成为电商事业群CEO，向吴泳铭直接汇报。
蒋凡掌舵的这个事业群堪称电商领域史诗级的巨无霸：它占据整个集团营收的近6成，直接管理着阿里巴巴超5000亿（电商年营收）庞大生意。
毫无疑问，蒋凡再次成为阿里巴巴最有权势的一线领导人。这要比当年被撤合伙人时更甚，毕竟当年他并不负责海外业务。
从行业来看，抛开京东财务算法之别，相较拼多多2024年预估4000亿（前三季度近3000亿）营收大盘，阿里巴巴5000多亿电商营收依然处在领先之位。
蒋凡正在成为中国电商最具权势之人，他也成为阿里巴巴狙击拼多多的排头兵。
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淘天与外战，蒋凡的试金石
蒋凡的业绩，有目共睹、实至名归。
从2013年至今，蒋凡带领阿里巴巴完成了淘宝无线化、海外电商整合升级两次大动作。且每一次，其掌控的都是阿里巴巴集团内最具竞争力的核心业务。
但蒋凡无疑又是幸运的。
手淘无线化转型，赶上了移动互联新浪潮。而国际商业板块，又赶上了中国制造业务产能饱和、全球供应链日趋完善的全球背景。
实际上，海外激流涌进的不止速卖通。相比2024财年，阿里国际商业板块的千亿营收，拼多多旗下的temu2024年上半年GMV便超过200亿美元（约1500亿人民币）。
相比2010年成立的速卖通，temu只用了短短两年时间便走在了最前列。而与temu齐名的希音，同样不可小视。若非受政策影响，Tiktop电商势头也不比速卖通差。
蒋凡的幸运，还体现在他完全契合了阿里的战略走向。
2023年9月，在吴泳铭升任阿里巴巴集团CEO的那刻，便确认了阿里234战略导向。2是指用户为先、AI驱动两大战略重心；3是指互联网平台、科技业务以及全球商业网络三大战略业务投向；4是指用户、技术、全球化与年轻化四个关键词。
所有这些提法又可以高度浓缩为两个词：技术驱动与全球市场。换言之，阿里未来要靠AI技术驱动，破局全球市场。
其实，更具国际视野蔡崇信担任阿里巴巴董事会主席，更具技术内核的吴泳铭掌舵阿里基本盘，本身便是最好的诠释。
但除最高层两人外，蒋凡也完全具备了这两大硬件。
全球市场自不必说，蒋凡接管的国际商业板块，便是阿里巴巴全球化战略的最强之矛。
相比，蒋凡技术禀赋被大大忽略了。
1985年出生的蒋凡，毕业于复旦大学计算机系，是个典型的技术男。
在加盟阿里之前，蒋凡曾参与Google地图、搜索质量、内容广告的技术研发。2010年，蒋凡创办了“移动开发服务平台”友盟。3年后，友盟覆盖近6亿活跃设备、18万个APP以及6万开发者，估值达到5000万美元。
这些早期技术研发经历，为蒋凡后来带领淘宝无线升级积攒了宝贵的经验，最终助其登上了阿里合伙人的宝座。
尽管蒋凡的成就，有着阿里战略、时代发展趋势的巨大加成，但这也无法掩盖蒋凡的巨大成就。毕竟，每一个弄潮儿，都是时代造就的。
时间一晃回到十多年前，在那一个阳光明媚的午后，时任阿里巴巴COO的张勇相约蒋凡茶室谈心，前者抛出橄榄枝：“想不想咱们一起折腾点事情，以后可以讲给孙子听？在阿里这个舞台上表演一下，留下一段记忆？”
这被许多媒体解读为，张勇对蒋凡的挽留，毕竟后者原本计划在阿里（收购友盟）呆一段时间就离开......
尽管，蒋凡早年的伯乐张勇已经退出了阿里的舞台。而这不妨碍，阿里新掌门吴泳铭再次对蒋凡抛出新橄榄枝。
考虑到蒋凡曾被拿下合伙人、并记过一次，其能更进一步到达阿里最高权力中心，既是对其能力的肯定，也凸显了阿里的“用人心切”。毕竟，淘天所面临的形势依旧严峻。
从执掌阿里5000亿的电商大盘开始，蒋凡达到了新的人生高度。
但如今的淘天，早已已经没了当年的时代加成，蒋凡的真正挑战来了。
蒋凡究竟是王者还是青铜？端看淘天的未来表现，以及阿里电商与拼多多、抖音电商的外战对决。
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