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2015年9月，拼多多独辟蹊径，开创了“拼团”这种不同以往的电商模式，并在竞争激烈的电商行业中逐渐站稳脚跟。

在成为中国头部电商平台后，新的问题也被摆到了台面上，未来五年甚至十年，拼多多要往哪里去，拼多多怎样讲好一个新故事？

8月24日美股盘前，拼多多发布了2021年二季度财报。财报发布后，拼多多也对这些问题进行了解答。

根据二季度财报，拼多多的营收为230.5亿元，同比增长89%。而此前华尔街分析师曾预测，拼多多二季度营收为267.4亿元，同比增长约117%。

尽管营收不及预期，但按照美国通用会计准则，归属于普通股股东的净利润却由去年同期的-8.99亿元扭亏为盈至24.15亿元，远远高于此前华尔街分析师给出的亏损预期。

投资者对拼多多的看好最终在其股价上表现了出来。截至8月24日美股收盘，拼多多的股价暴涨22.25%，总市值激增至近1500亿美元。

拼多多all in农业的决心

2019年，国盛证券发布了一份关于拼多多的研究报告，直指“拼多多或火不过三年”，瞬间引发了轩然大波。在该报告中，分析师认为拼多多是“历史级泡沫”，依靠补贴吸引大量用户，并没有创造多少真实价值，“羊毛党”用户无法构筑起稳固的基本盘。

然而事实证明，“羊毛党”用户真的构筑起了拼多多的基本盘。他们并没有薅完补贴就走，而是在平台上有更多品类、更大数额的消费，活跃度持续提升。二季报显示，拼多多平均月活跃用户数达7.385亿，同比增长30%，占年活跃买家数的87%。

另外，即便是在补贴下降的情况下，拼多多依然保持了用户数增长的态势。二季度财报显示，拼多多的营销费用缩减至100亿元，环比降低了近30亿元。但截至2021年6月30日的过去12个月中，拼多多平台年活跃买家数达到8.499亿，较上一季度新增2610万。

这并不是一个能轻易取得的成绩。用户活跃度和粘性越来越高的原因之一指向了拼多多在农业领域的持续投入。

根据二季度财报，今年上半年，拼多多农（副）产品订单量同比增长431%，单品销量超过10万单的农（副）产品超过4000款，同比增长超过490%，而单品销量超过100万单的农（副）产品达到30余款。此外，自“百亿补贴”上线以来，拼多多平台上的优质涉农商家已突破1万家，并累计上线超2万款农产品。今年上半年，平台涉农商家同比增长了180%。

拼多多在农业领域的投入还在持续加码。

一方面，拼多多继续保持了对全品类商品的补贴力度，满足用户对实惠商品的消费需求，二季度财报显示，平台用于销售与市场推广费用为104亿元，同比增长14%；另一方面，拼多多也在加大对农产品冷链物流、仓储配送等供应链体系的建设及研发投入，根据二季度财报，拼多多的营业成本为79亿元，同比增长197%，其中部分投入主要是冷链物流和仓储配送费用的增长。而拼多多的研发费用也由去年同期的17亿元进一步增长40%至23亿元。

一个解答了“拼多多要往哪里去”的计划随之被批露出来。

在财报后的电话会议上，拼多多董事长兼CEO陈磊宣布设立“百亿农研专项”，并将本季度及未来几个季度可能有的利润优先投入至该专项，直至满足100亿总额。

▲第三届“农货节”期间，安徽枞阳的土鸡蛋在“百亿补贴”的加持下，单日售出200万枚，并成功打响“小枞”牌土鸡蛋的声量。（摄影刘玉才）

“百亿农研专项”不以商业价值和盈利为目的，旨在面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，科技普惠，以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。“这个计划不以任何商业价值和盈利为目的，而是致力于推动农业科技进步”。

目前，“百亿农研专项”已通过董事会的批准，并由陈磊将担任项目一号位。

拼多多的新故事是什么？

作为起家于农产品的电商平台，拼多多一直坚持在农业领域的重投入，但这样的重投入并非毫无章法，拼多多作为一条主线，分别将农业科研、培养新农人和基础设施串联在了一起。

具体来看，首先是在农业科研方面。

8月9日，拼多多联合中国农业大学、浙江大学，正式启动了第二届“多多农研科技大赛”，比赛将邀约全球青年农业科研团队加入，利用前沿的营养科学、精准农业等技术，在6个月内挑战种出高品质、高产量的番茄，并在关键营养元素指标上进行考核。本届大赛总奖金池超过100万元人民币，将全部用于支持优胜参赛团队。

“多多农研科技大赛”是由拼多多发起的一项农业科技创新竞赛，旨在唤起全球青年农业科技工作者参与，探索更加本土化的食品和农业解决方案。

▲首届农研大赛期间，劳模工作队、艳九天队、圣野浆果富民队的顶尖农人队伍在比赛基地内。（摄影：龙遇春）

事实上，农业的迭代升级已经成为中国最受关注的问题。近年来，虽然机械化、水利化、化学化、电气化开始在农业领域逐渐普及，但与一些发达国家相比，中国的农业仍然较为落后，效率也更低下。

去年，拼多多与中国农业大学联合举办了第一届“多多农研科技大赛”，邀请全球的青年农业科学家、顶尖种植高手分别组队，用四个月的时间，借助先进的人工智能或精湛的园艺技术，在云南高原挑战草莓种植。结果显示，人工智能平均比传统农户多生产196%的草莓，有两支优胜参赛队伍甚至已开始商业化探索，将科研成果应用到更广袤的田间地头。

其次，在培养新农人方面。

何为“新农人”？在中国农业大学李道亮教授看来，新农人就是指利用技术手段帮助农业变革的人才，他们不仅有技术手段、懂电商运营，市场嗅觉也极为敏锐。

但这样的新农人十分紧缺。2020年6月，中国农业大学智慧电商研究院发布的《2020中国农村电商人才现状与发展报告》详细分析了互联网企业在推动中国农村电商人才发展中的重要作用，并对未来农产品上行电商人才需求作出预估：“2025年缺口为350万人”。

▲拼多多参与联合国粮农组织研讨会

面对巨大的人才缺口，拼多多以多多课堂为载体，通过与政府部门和高校师资力量合作，计划在5年内培养10000名新农人，并探索以农户为产业链核心利益主体的创新模式，从而高效助力精准脱贫。

截至目前，多多课堂的线下课程已经覆盖21个省份，培育本地学员6700多名，直接引导店铺超过3900家，累计触达超过60万的农业经营者，覆盖全国所有的贫困地区。据悉，平台上70%以上的活跃商家，都通过多多课堂接受过系统培训。

根据拼多多官方披露的信息，今年一季度，拼多多直接带动10万新农人返乡就业，并表示将在未来5年内再培训10万新农人。

最后，是基础设施方面。

由于地域分散且交通运输难度大，农产品物流一直是个极大的难题和挑战。

根据拼多多官方介绍，其正在基于高级算法和数据分析来更动态地追踪、定位、管理包裹流，设计一种响应更快的物流体系结构。“区别于努力追赶，拼多多正以全新视野和不限于投资传统设备的方式，建立一个灵活而领先的农产品物流新体系。”陈磊曾表示。

陈磊口中的农产品物流新体系正在发挥作用。二季度财报显示，基于对农业基础设施的长期投入，拼多多通过路线规划技术与网络解决方案，已经初装打造出一套高效的农产品物流体系，直连超过1000个农产区，并带动超1600万农户参与到数字经济之中。

拼多多想讲的新故事大致如此：通过对上游农业科研的投入，探索人工智能等前沿技术变革农业的可能性和可行性；而在中游，培养新农人则可以顺利地承接住这些科研成果并推广出去，最终将应用了前沿技术的新农业落地；最后，在下游修建、打通以物流为首的基础设施，可以更好的连接消费者和用户，从而反哺中游和上游，形成良性循环。

野心是推动智慧农业的发展

有农业专家曾指出，要解决改变农业效率低下的问题，就必须大力发展以云计算、大数据、物联网、人工智能等先进技术为主要手段的智慧农业。

我国是农业大国，而非农业强国。虽然经过了制度的创新，鼓励规模化种植，但相比于其他发达国家，中国仍处于劳动密集型种植周期。

一个可以列举的例子是在首届“多多农研科技大赛”上杀进决赛的荷兰瓦赫宁根大学的队伍。荷兰地处沿海，土地资源少，还面临着低洼潮湿、光照不足的难题。但就是这么一个小国，不仅养活了半个欧洲，还成为仅次于美国的世界第二大农业产品出口国，花卉、蔬果出口量更是稳居世界第一。其中，荷兰的温室蔬菜占蔬菜生产总值四分之三，86%的产量会销往世界各地。

▲位于云南省昆明市的多多农研基地 （穆功 摄）

据荷兰瓦赫宁根大学的研究员介绍，荷兰农业的发展得益于先进的温室无土栽培技术。在荷兰，每个温室都是一套独立的生态系统，温度、光照、二氧化碳浓度、水、微量元素等作物生长因子全程可控。

其实不只是荷兰，美国、日本等发达国家的实践表明，智慧农业是农业发展进程中的必然趋势。

据美国农业部统计，2012年已有69.6%的美国农场使用互联网进行农业有关的生产经营活动，有38.5%、23.7%农场分别使用DSL(数字用户线路)服务和卫星遥感服务。日本人均耕地仅有0.7亩，但通过农业信息网络、农业数据库系统、精准农业、生物信息、电子商务等现代信息技术，实现了播种、控制与质量安全及农产品物流等方面的智慧化，农业安全生产和农产品流通效率位居世界前列。

简而言之，通过传感器将农业种植的全过程精准数据化，以自动化耕作贯穿始终，不仅提高了生产效率和产量，更为重要的是全程少人或无人参与体力劳动，将人力成本降到最低。向科技要效益、要产量，是智慧农业的核心，同时也是拼多多的目标。

可以预见的是，以哪些更有效的手段推动智慧农业的发展，提高农业的生产效率，让前沿科技的发展能够真正覆盖规模庞大的农业生产者，将是拼多多接下来着重要思考的问题。