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11月29日，名创优品发布2024年第三季度财报显示，第三季度公司实现营收45.2亿元，同比增长19.3%。其中，海外营收为18.1亿元，同比增长39.8%。

前三季度实现收入122.8亿元，同比增长22.8%。其中，海外业务收入突破45亿，同比增长41%。

在门店布局方面，截至2024年9月30日，名创优品全球门店数7420家，前三季度门店净增859家，其中MINISO海外和TOP TOY前三季度的净增数分别都超过去年全年。截至2024年9月30日，名创优品已累计进入全球112个国家和地区，国内门店数4250家，前三季度净增324家；海外门店数2936家，前三季度净增449家，预计全年净增数量将达到650-700家。

超级门店的全球扩张让海外市场成为名创优品的重要增长点。2024年前三季度，名创优品海外业务收入突破45亿，实现同比增长41%，其中，直营市场可比口径收入同比增长64%。

此外，截至目前，名创优品已与超150个知名IP形象在全球范围内开展合作。名创优品集团创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富表示，IP消费品市场是一个万亿级的大市场，名创优品的IP战略大有可为。未来名创优品将会深度绑定全球性的头部IP授权商，利用全球门店网络、全球设计能力和全球供应链整合能力推出更多“好看、好玩、好用”的产品。

名创优品2024财年Q3业绩会：IP战略助推全球增长，海外业务表现亮眼

【业绩亮点和展望】

1. 2024财年前三季度收入达122.8亿元人民币,同比增长23%。

2. 海外业务表现突出:
- 海外收入45.4亿元,同比增长41%
- 海外直营市场收入24.5亿元,同比增长64%
- 海外代理市场收入21亿元,同比增长22%

3. 2024财年Q4展望:
- 预计总收入增长25%-30%
- 海外业务预计增长45%-50%
- 直营业务预计增长75%
- TOP TOY预计增长50%-55%

4. 全年目标:
- 调整后净利润目标28亿元保持不变
- 全年净利润率预计在16%-16.5%区间

5. 2025财年展望:
- 预计整体增长速度将快于2024财年
- 随着直营业务发展,将更好地控制成本和费用

【问答精华】

Q1: 关于中国市场Q4的表现和2025年展望?

A:
1. Q4中国市场:
- 同店销售压力主要来自客流量下降
- 公司表现仍优于同行,处于行业第一梯队

2. 2025年展望:
- 保持对未来5年收入增长目标的信心
- 即使宏观环境未明显改善,公司商业模式具有韧性
- 储备多种提升策略:
a) IP投放精细化管理
b) 发力重点品类,如二次元文化
c) 加强IP储备,尤其是二次元IP
d) 发展O2O业务,前三季度同比增长近80%

Q2: 海外市场,特别是美国和欧洲市场的发展策略?

A:
1. 美国市场:
- 今年门店同比增长中个位数
- Q4将加速开店以抓住销售旺季
- 门店运营利润率有所提升
- 正组建本地化管理团队,控制成本
- 对Q4及明年的利润率有强烈信心

2. 欧洲市场(以英国为例):
- 今年英国市场同店增长35%
- 优化门店装修,改善消费者体验
- 增加IP产品,提升客单价
- 优化货架陈列,提高连带率

Q3: 关于永辉超市收购的进展和整合计划?

A:
1. 交易进展:
- 预计2025年上半年完成交易
- 已基本完成5项先决条件中的2项

2. 整合计划:
a) 联合采购:双方团队已开始对接
b) 协助打造自有品牌:提升毛利率
c) 优化门店产品和服务:提高经营效率,控制运营费用
d) 资源聚焦:优先改造优质门店,关闭亏损门店

3. 目标:
- 确保每个改造店都实现盈利
- 聚焦头部店铺,提高单店业绩

Q4: 哈利波特IP的表现如何?明年的IP战略重点是什么?

A:
1. 哈利波特IP表现:
- 首次尝试全球全渠道上线
- 在海外市场创造销售记录
- 在中国也引起巨大反响

2. IP战略重点:
- 继续深化哈利波特IP合作
- 储备超过150个IP形象,与全球前十大IP源商中的6个合作
- 加强二次元IP布局:
a) 已与头部日漫游戏IP达成授权合作
b) 计划每月推出自研二次元周边产品
c) 在上海组建专业二次元IP经营研发团队

3. IP产品销售情况:
- 前三季度海外市场IP产品占比超过40%,销售额同比增长85%
- 带动海外市场毛利率明显提升

通过以上总结,我们可以看到名创优品在全球范围内的快速增长,特别是海外市场的强劲表现。公司的IP战略正在显现成效,尤其是在提升销售和毛利率方面。同时,公司也在积极布局新兴市场如二次元文化,以及深化与永辉超市的战略合作,为未来的持续增长奠定基础。