打工人的双11：向定金宣战，向尾款低头_老虎社区_美港股上老虎

打工人的双11：向定金宣战，向尾款低头

DT财经2020-11-02

文/ 何书瑶、罗仙贝 11月1日凌晨00：28分，小静早早端坐在手机前，静静地等待着即将到来的付尾款大战。几分钟后，在纠结中付完尾款的小静就陷入了贤者时刻，深深的苦恼也逐渐取代喜悦，爬上心头。“这波消费完，后面几个月估计要吃土了。”（哇地一声哭出来）时间回到11天前，双11预售首日当晚。当时，成功抢下几单护肤品、预付定金超过千元的小静激动地告诉DT君，“到时候付尾款时也要抓紧时间，前两万名付...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

暂无评论

热议股票

7x24

全部

关于我们·老虎社区守则·老虎社区账号管理规范·老虎社区服务协议·老虎社区隐私政策

公司名称：北京至简风宜信息技术有限公司

违法和不良信息投诉：010-5681-3562（工作时间9:30-18:30）

邮箱：service@laohu8.com

营业执照：91110105MA01A4U55R

ICP备：京ICP备18016422号

网安备：京公网安备11010502036490

关注我们

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"data":{"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1113169283?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/8c929b1757ddd045b65e5d45a82e0ed1","is_english":false,"pubTime":"2020-11-02 15:43","share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","id":"1113169283","market":"us","top_or_hot":-1,"title":"打工人的双11：向定金宣战，向尾款低头","media":"DT财经","content":"<div>\n<p>文/ 何书瑶、罗仙贝\n11月1日凌晨00：28分，小静早早端坐在手机前，静静地等待着即将到来的付尾款大战。\n几分钟后，在纠结中付完尾款的小静就陷入了贤者时刻，深深的苦恼也逐渐取代喜悦，爬上心头。“这波消费完，后面几个月估计要吃土了。”（哇地一声哭出来）\n时间回到11天前，双11预售首日当晚。当时，成功抢下几单护肤品、预付定金超过千元的小静激动地告诉DT君，“到时候付尾款时也要抓紧时间，前两万名付...</p>\n\n<a href=\"http://finance.sina.com.cn/tech/csj/2020-11-01/doc-iiznezxr9283318.shtml\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"DTCJ","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>打工人的双11：向定金宣战，向尾款低头</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n打工人的双11：向定金宣战，向尾款低头\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2020-11-02 15:43 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=http://finance.sina.com.cn/tech/csj/2020-11-01/doc-iiznezxr9283318.shtml><strong>DT财经</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>文/ 何书瑶、罗仙贝\n11月1日凌晨00：28分，小静早早端坐在手机前，静静地等待着即将到来的付尾款大战。\n几分钟后，在纠结中付完尾款的小静就陷入了贤者时刻，深深的苦恼也逐渐取代喜悦，爬上心头。“这波消费完，后面几个月估计要吃土了。”（哇地一声哭出来）\n时间回到11天前，双11预售首日当晚。当时，成功抢下几单护肤品、预付定金超过千元的小静激动地告诉DT君，“到时候付尾款时也要抓紧时间，前两万名付...</p>\n\n<a href=\"http://finance.sina.com.cn/tech/csj/2020-11-01/doc-iiznezxr9283318.shtml\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"BABA","symbol_name":"阿里巴巴","start_time":0,"source_url":"http://finance.sina.com.cn/tech/csj/2020-11-01/doc-iiznezxr9283318.shtml","article_id":"1113169283","we_media_id":null,"thumbnails":["https://static.tigerbbs.com/8c929b1757ddd045b65e5d45a82e0ed1"],"rights":null,"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1113169283","pubTimestamp":1604303013,"sourceInfo":{"source_id":"DTCJ","name":"DT财经"},"weMediaInfo":null,"summary":"这11天来发生的故事，就是一段可歌可泣的消费史。","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"sina.com.cn","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"BABA":"阿里巴巴","09988":"阿里巴巴-W","JD":"京东","09618":"京东集团-SW"},"translate_title":"Double 11 of Workers: Declare War on Deposit and Bow to End Payment","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":"https://static.tigerbbs.com/f43546eb244f615eb23e6d0053530957","symbols_score_info":{"09618":0.9,"09988":0.9,"BABA":0.9,"JD":0.9},"content_text":"文/ 何书瑶、罗仙贝\n11月1日凌晨00：28分，小静早早端坐在手机前，静静地等待着即将到来的付尾款大战。\n几分钟后，在纠结中付完尾款的小静就陷入了贤者时刻，深深的苦恼也逐渐取代喜悦，爬上心头。“这波消费完，后面几个月估计要吃土了。”（哇地一声哭出来）\n时间回到11天前，双11预售首日当晚。当时，成功抢下几单护肤品、预付定金超过千元的小静激动地告诉DT君，“到时候付尾款时也要抓紧时间，前两万名付尾款的用户可以获赠额外礼物，还能提前发货，必须要冲呀！”\n截至11月1日凌晨1时51分，今年双11已经有100个品牌的成交额超过1亿元。在消费一线冲锋陷阵的小静们，甚至让大家有了一种刚发了年终奖的错觉。\n\n付定金时派头十足，付尾款时唯唯诺诺，我们把这样的朋友称为“尾款人”。每逢购物节，作为消费社会顶梁柱的尾款人们，总会掏出（下个月甚至明年的）工资，买下在购物车里躺了一整年的镇车之宝。\n围观了整个过程的DT君发现，这11天来发生的故事，就是一段可歌可泣的消费史。\n　1 冲啊 定金人！\n2020年又一轮双11的赛跑，是从10月21日0点开启预售那一刻打响的。\n直播间无疑是那天战况最激烈的地方。以薇娅和李佳琦直播间为代表的剁手赛场里，各位选手们早早开始摩拳擦掌。\n10月21日全天，薇娅和李佳琦两位头部直播引导的销售额就超过90亿元。定金人冲锋陷阵，钱包们溃不成军。\n在澎湃新闻微博发起的投票里，我们找到了定金人们今年战绩的缩影。预售期给双11贡献了定金的剁手党里，定金付了100元以内的随便买买消费者占到43%；一个没忍住达到100-1000元的超过35%。最疯狂的是，光是定金就下了2000元以上的，占到6%。（四位数的定金，尾款怎么说也要上万。经济支柱石锤，瑞思拜了老铁）\n\n11天的预售期里，在多个购物平台和种草社区里打游击战的剁手党们，在长期作战的号角下也形成了自己的武装风格。\n第一时间在李佳琦和薇娅直播间蹲守着的，无疑是双11这场大战的冲锋队。这些花钱种子选手，早在10月初就察觉到了双11大促的风吹草动。主播们第一时间的预告和剧透，就被他们尽收眼底，并偷偷安排起了自己的购物清单。\n等到预售正片一出，早就排兵布阵的冲锋队们立马一跃而起，一举拿下。\n吴佳佳就是这样一名优秀选手。赛后，她分享双11的购物感想道：“直播预告看到想要的化妆品就决定蹲了。结果一蹲不得了，全是自己想买的。当时那个氛围下，我（从直播间）出去一下就没货了。我这个好胜心就起来了呀……最后下了十几单定金，抢到想要的东西，就有一种百米冲刺拿了冠军的感觉哈哈哈。”\n还有一种，就是李雪琴口中的“买霸”。嘴上说着不买不买，最后下的定金可不比冲锋陷阵的吴佳佳们少。\n买霸们，看看你们淘宝里待发货的数字，你们还好意思说自己清心寡欲吗！（请买霸对号入座）\n\n输在了起跑线的同学，便开始四处流窜求安利：“或许，可以给我抄个作业吗？”\n2 双11的第一波 尾款人们都把钱花在哪了\n结束与网友们的网速之争、在夹缝中付完定金，这仅仅意味着一场购物大战的开始。因为接下来，定金人还要面对一次更刺激的活动——付尾款。\n\n俗话说得好，今天是10月的定金人，明天就是11月的尾款人，还有可能是12月的信用卡人。\n实际上，不用等到付尾款的那天，早已预感到要被尾款掏空账户的尾款人们，提前好几天就开始颤抖了。从微热点数据来看，越接近付尾款的日子，关于“尾款人”的话题讨论度就越高。\n在微博上随手翻翻，就能发现这些尾款人们既开心又害怕的矛盾心态。他们既期待收快递的喜悦，也在担心下个月的卡债要飞上天。\n（图源：微热点）\n好奇大家都买了什么的DT君，翻遍了微博和小红书，找到了“双11”相关话题下的共5000多条热门图文内容。通过为数众多的尾款人亲述，我们也挖出了这次双11在社交平台上最活跃的“剁手族”们眼中最值得买的“明星选手”。\n总体来说，美妆个护类产品是这次双11预售的最大赢家。\n面膜和精华以绝对的优势甩开了后面的选手，成为社交平台上大家认为双11必买的项目之一。其次，面霜、眼霜等护肤品也是双11大军眼中的热门产品。服装、零食这些在前几年双11表现良好的常规品类，在这一轮定金人大战中声量似乎并不高。\n双11这么重要的时刻，当然要抢一些平时不舍得买的东西。前男友面膜？满上！小棕瓶小黑瓶？再来一套！零食什么的，等双11当天再去补作业就好。\n\n这次小静下单的商品里就有80%的护肤品，护肤品里又有一半是面膜。她告诉DT君：“护肤品保质期比较久，遇到双11这种折扣力度大的时候都会多囤一点，反正肯定是会用上的。”\n在直播间里消费就是这么玄乎，反正总能用到，囤就是了。DT君也发现，在薇娅和李佳琦双11预售首日的直播中，美妆就是绝对的顶梁柱。\n\n除了囤美妆护肤品，社交平台上购物达人们的作业中，还出现了“沐浴露”“奶瓶”“儿童”以及“猫咪”等内容。消费场景和消费人群大家也一目了然。\n宠物商品上榜剁手清单，其实是去年双11的一种延续。2019年双11中，最受欢迎的进口商品是猫主粮，最受欢迎的进口品牌中有两个猫粮品牌。“猫狗消费力超过人类幼崽”看似是一句玩笑，但事实的确如此，愿意给宠物花大价钱、买进口粮的消费者，越来越多了。\n\n作为资深猫奴，DT君的好朋友马丁，这次双11就没给自己留多少预算，却下血本给爱猫钉钉买了“除了贵没有缺点”的渴望牌猫粮和巅峰牌主食罐头，还给它更换了奢华的北欧实木猫别墅。\n（图片来自淘宝）\n看了看这个比自己房间还豪华的猫别墅，DT君就像是吞下了两斤柠檬——猫肥家润果然不是一句戏言。\n当女性们在社交平台上不断种草，并奋力抢购美妆的同时，男性也在默默地买进3C产品。欧莱雅、雅诗兰黛、苹果、华为等品牌成交额纷纷过亿，便是尾款人购买力的最好证明。\n图源：经济日报《天猫双11第一波火爆开局 111分钟100个品牌成交超1亿！》\n　3 双11到来 全世界都在博弈\n就这样，大家完成了种草，兴高采烈地下定金，再在11月的第一天成为一名光荣尾款人的全过程。\n但清空购物车之后，不少尾款人难免意难平，进而把那个每年一问的问题再次抛给自己——说好不买了，怎么今年又没忍住？\n这种心情我们其实非常能理解。DT编辑部的各位同僚时不时也会交流双11战况，得意自己抢到了某种热销商品的人，也会背地里悄悄按着计算器，捶胸顿足就恨沙县不能出个月票。\n尾款人就是这样痛并快乐着。他们购物车里明晃晃的累积金额正在透露一个讯息：这个购物节，你和钱，只有一个能过去。\n本以为今年读了不少消费心理学，总能克服欲望少买点东西的消费者，结果今年双11听着锣声又巴普洛夫了。毕竟购物本身就是一种快乐，新鲜事物可以给我们带来喜悦和满足感。\n在这方面，商家一直都很懂你们。预付抵扣、尾款打折等方式，都是以优惠为理由吸引你继续消费。\n你也不用太懊恼为什么自己就是很吃这一套，人本性有对“潜在损失”的厌恶，这也就是为什么“原价178元限时折扣128元”，会比直接标价128元看上去更加令人舒适。所以看到优惠就想买，只是遵循人性本能而已。\n随着被优惠吸引的人越来越多，还会出现羊群效应，也就是从众。当拥有类似观点的消费者集中在一起，早抢早享受的羊群心理就又产生了。\n而且，各位还得做好准备，由于今年双11有两个阶段，所以消费者和商家还存在第二层博弈——第二阶段会不会更便宜？\n今年双11第一阶段的部分活动力度看起来都很大，直播间里动辄出现折扣力度比较大的走量商品。被直播KOL影响的消费者会认为：虽然无法预期哪个阶段的打折力度更大，但第一阶段的折扣已经符合自己的消费预期，应该提前释放自己的消费力（捡漏）。\n你可能会觉得，这第一阶段不就是把往年双11当天的情形提前了吗？有什么稀奇的。那你再想想，如果第二阶段又有别的王牌品类坐镇，放出超大折扣呢？你这只小羊，心里想着“反正要用一整年呢”，是不是又要再去扒拉自己钱包了。\n在这场涉及到数学、心理学、经济学甚至人类学的高规格博弈中，懂得再多的消费者，也很难逃开“限时折扣”的强力吸引。\n不过，也还是有一个两全其美的安抚尾款人解决方案。各位老板可以考虑考虑，如果您不介意的话，反正也只差一个月，年底说好的双薪三薪四五六七八薪，索性就放在11月与我们快乐相见吧。","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":true,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[],"hasMoreComments":false,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false}}