一、五粮液“打假”拼多多 2023年,拼多多GMV登上4万亿,基本坐稳电商老二的位子,并向7万亿GMV淘天靠拢。 在另一个纬度,自2013年五粮液营收被茅台超越后,它已在白酒老二的位子上呆了十多年,且再无人撼动。 一个电商老二、一个白酒老二,本是“遥遥相望”两个平台,今年却打的不可开交。 赶在315前夕,五粮液发布声明称,公司接到多名消费者低价从“拼多多”购买五粮液产品的真伪咨询。经五粮液核实,这些产品为假冒产品。 异常愤怒的五粮液公开澄清,公司并未在拼多多开设“五粮液官方旗舰店”,也未授权任何商家对拼多多开设店铺使用五粮液标识。 半年已过,五粮液与拼多多的战争非但没有结束,反而继续升级。 在双十一大促关键档口,五粮液再次喊话拼多多。 11月13日,五粮液半个月内第二次发布致消费者告知书。五粮液声称,在对消费者线上购买的148瓶产品鉴定中,共计发现假酒18瓶,占鉴定总数的12%。 五粮液进一步指出,18瓶中有14瓶假酒源于某大型电商平台“百亿补贴”频道,占总数的77%。 尽管没有明确点名,百亿补贴也非拼多多独有,但不少网友还是对号入座:五粮液舞剑,意在拼多多。 以这种非常规的方式,白酒老二五粮液将电商老二拼多多逼到了墙角,并轻松拿捏了舆论风向。 跳出“打假”风波,这还是一场“品质与低价”商业模式的较量。 二、提价成就五粮液王者之位 五粮液的发迹史,就是一部提价史。 90年代的三次成功提价,不仅让五粮液赚了个盆满钵钵,还一举摘得了中国酒王桂冠。 1989年,五粮液史上首次提价。当年零售价格,便超越了浓香型领军企业泸州老窖。 1994年,五粮液再次提价。这次提价,让五粮液的全年业绩超过了当时中国白酒销量第一的汾酒。 凭借本轮提价,五粮液强势登顶。1994年,五粮液便取得销售总额近13亿元、利税总额4亿元两个行业第一。 1998年,五粮液第三次提价,其零售价格甚至超越了家喻户晓的