围绕“神会员”、“拼好饭”的争议四起、消费者吐槽层出不穷，让外界在另一个维度，窥见美团在当下奋起自救、二次创业中的力不从心。    作者丨夏浅绿 出品丨零售公园   美团又有新动作，这次是面向下沉市场，进军梯媒。  7月11日，据“美团外卖合作城市”微信公众号发布消息称，目前美团计划在下沉城市招募电梯媒体广告加盟商（视频梯媒）。美团侧将提供设备和业务支持；加盟商侧负责铺设设备、销售和制作广告等事宜。 在业内看来，进军梯媒的最终目的还是指向美团在下沉市场的本地生活版图。 毕竟梯媒是触达消费者最有效的方式之一，数据显示，电梯内广告对受众触达率达到83.2%，鉴于下沉市场消费潜力的持续释放，本地生活商家可以通过梯媒触达更广泛的消费者群体，挖掘本地生活潜在的机会。  这也正应了美团CEO王兴曾在电话会议中的判断：“低线城市是用户增长的前线，这些交易量为我们带来50%增长，占整个订单数量60%，美团会不断加大投资，增加渗透能力，尤其是其中的年轻群体。”  除了梯媒外，本地生活下沉领域，美团还加强了与快手的合作。   7月11日，快手与美团的合作全面升级，依据协议，未来三年，快手美团合作空间范围将扩大至全国的“百城万店”。  据报道，商品引入之外，美团向快手提供的供给将从团购产品扩展到代金券产品、会员商品、秒杀品等多种营销形式的耦合，快手美团将作更底层、系统的产品建设。  不同于和抖音之间“一山不容二虎”的本地生活争斗，对用户重合度不高的快手，美团的态度则是“打不过就加入”，毕竟在下沉市场，快手手握让其无比垂涎的本地生活老铁：  数据显示，2023年快手本地生活GMV增长25倍，买家数增长23倍，新线城市用户规模增长545%。如今二者加强合作，也进一步反映了美团对打好本地生活

麦德龙供应链像是单纯为上市而上市的一个资本运作的产物，本身麦德龙供应链就是一个为物美集团服务的一项业务。    作者丨叶子 出品丨零售公园   被誉为“中国超市之父”的张文中，为了实现自己的上市梦想，带领物美系在短短三年内五次尝试登陆港交所。 最近的一次尝试发生在6月28日，由“物美科技有限公司”更名而来的“麦德龙供应链有限公司”，在瑞银集团和招商证券国际的联席保荐下，再次向港交所提交了招股书。 此前，4月30日，同样属于“物美系”的多点数智有限公司也向港交所发起了上市冲击。这已是多点数智第三次尝试赴港上市，联合保荐人包括瑞银集团、招银国际及招商证券国际。 多点Dmall在2022年12月和2023年6月两次向港交所提交招股书，但均因申请满6个月后无明显进展而“失效”。 最早的一次是2021年3月，物美将超市业务和新近收购的麦德龙80%股权，整合为“物美科技”，首次寻求上市。 那么，麦德龙供应链与物美科技之间究竟是什么关系？尽管物美系在IPO的道路上屡遭挫折，张文中为何仍然执着于此？     麦德龙供应链前称物美科技 麦德龙供应链有限公司，由物美集团的创始人张文中先生亲手创立，最初于2019年7月24日在开曼群岛注册成立。 开曼群岛，作为全球知名的离岸金融中心，是国际业务公司注册的首选地之一。 根据招股书披露的信息，张文中先生通过物美集团、物美南方科技等一系列公司，共持有麦德龙供应链已发行股本的73.31%，确立了其在公司中的控股地位。 最初注册时，公司名为"WM International Holding Corporation Limited"，享有获豁免有限公司的税收优惠或免除。 随后，公司更名为"物美科技有限公司"，这一变更可能反映了公司业务重点的转移或品牌形象的重塑。 2019年10月，物美科技以19亿欧元（约

高端化之路折戟，下沉市场前路未卜。  作者丨一文 出品丨零售公园 7月5日，喜茶于法国巴黎打造的快闪门店“喜茶巴黎观赛茶室”正式开业。在试营业及开业当天前来品尝的顾客中，不少人对喜茶的芝士茶与黑糖波波等产品风味感到惊喜。 但国内的喜茶却不太讨喜，多次翻车。 近日，有网友吐槽喜茶新品奶茶“小奶栀”发音有擦边的嫌疑，线下点单时很尴尬。 随后，话题#喜茶新品名小奶栀被指擦边#也冲上微博热搜。 值得注意的是，这已不是喜茶第一次营销翻车。从“我佛持杯”、杜蕾斯联名再到“小奶栀”发音争议，喜茶早已深陷过度营销的窘境。 被誉为联名营销界“天花板”的喜茶为何屡屡翻车？ 过度营销的背后是，新茶饮行业难讲新故事，只能靠营销搏流量的困境。     新品擦边，营销翻车 近日，新茶饮届联名“狂魔”喜茶携手芬兰服装品牌Marimekko推出了以“喜悦生花”为主题的限定新品“小奶栀”以及其系列周边。 争议在于新品“小奶栀（zhi）”的发音问题。 喜茶门店工作人员表示，因为它是由奶和栀子花茶混合制作的，取牛奶+栀子花的缩写组合，且名字是公司总部定的，门店暂无更改权限。 但不少网友表示取名在玩擦边谐音梗，太过低俗，在线下公共场合点单很尴尬。 #喜茶新品名小奶栀被指擦边#的话题也迅速登上热搜，引起广泛讨论。 不过，6月28日喜茶官方点单小程序显示，此前引起争议的新品奶茶“小奶栀”已经更名为“小白栀”。 事实上，这不是喜茶首次被指“擦边”。 在2019年喜茶与杜蕾斯的联名营销也引起过巨大争议。杜蕾斯发微博海报配文为“今夜一滴都不许剩”，喜茶则在该条微博下评论：“你唇上始终有我的芝士”。 此评论令不少网友恶心反感。随后，喜茶在官方微博对于与杜蕾斯互动给大家带来不适致歉，同时杜蕾斯官方也更改了相关微博的文案与海报。 去年11月，喜茶联合景德镇中国陶瓷博物馆联名推出了「佛喜茶拿铁

库迪原本迅猛发展的步伐仿佛被一只“无形”的手悄然按下了“暂停键”。  作者丨青辰 出品丨零售公园 盛夏已至，咖啡、茶饮品牌迎来消费旺季。  不过，成立仅一年多，就开出七千多家店的库迪咖啡，在这个饮品旺季，很多门店的杯量情况却仍然不容乐观。  一位开了三家门店的库迪联营商近日在短视频平台抱怨称，4月份的时候销量不好，当时认为等五一之后销量就会起来了，结果5月份的时候销量还是不行，又寄希望于6月份气温升高后销量可以恢复，可等到端午都结束了，销量还是十分惨淡。  （图源：抖音、库迪联营商内部群）  这位联营商还不是库迪旺季杯量惨淡的唯一“受害者”，在这条视频的评论区，就有同为库迪联营商的人吐槽，这几天下雨连100杯都没卖到，同时表示“真的快绝望了”。还有不止一位联营商在内部群里晒出的“不足200杯”“订单量20”等并不乐观的日杯量。  此外，在小红书等社交媒体上，关于“转让库迪门店”的帖子也在迅速增加，且出现的IP更是来自于全国各地。  （图源：小红书）  要知道，库迪9.9不限品、不限量的促销还在继续，前段时间更是推出了打卡0元喝的福利活动。真金白银丢进去，换来的却是旺季杯量下滑、转让门店数激增，库迪的“低价魔法”似乎不灵了。 9.9的“反噬”开始了 在一个足够大的市场里烧钱扩张，打价格战，然后霸占头部快速上市，是陆正耀一直以来惯用的打法。  通过套用“陆式打法”，库迪咖啡在前期也确实取得了一些成绩，不仅靠低价一路狂飙扩张规模，还十分豪横的立下了“在2025年底实现全球门店20000家、门店规模进入全球前三”的战略目标。  然而，随着时间的推移，增益的消退，价格战的“后遗症”显现了出来。 首先，在一轮又一轮的价格战中，越来越多的库迪联营商开始陷入亏损的困境。 招商证券很早就

所有的失去都是以另一种方式归来，这次归来不只是回到百亿，而是有更大、更广阔的空间。  作者丨夏浅绿 出品丨零售公园 “整个晋西北打成一锅粥”的梗，终于在零食行业变成了现实。在FBIF2024食品饮料创新论坛上，“卷”成为了零食行业最突出的关键词，让众多参会大佬深有共鸣——线上卷，线下卷，渠道卷，价格更卷。 一个不可忽视的前提是，体量上，零食市场已达万亿量级。艾瑞咨询《2024休闲食品白皮书报告》显示，2023年中国零食市场规模达到11654亿元。在这一万亿市场，无数新玩家入局，战火不断燃起。企查查数据显示，2023年1-11月，国内休闲食品相关企业注册量达20.35万家，占企业注册总量的32.37%。 在此基础上，行业也在多个维度发生全方位变革。渠道上，经历了从传统商超到电商，再到零食量贩店异军突起，同时抖音等平台的影响力日益增强；需求上，消费者不再仅仅满足于零食的基本口感和味道，更多寻求情绪价值、品牌认同、健康成分；供应链上，企业不断提高供应链的响应速度，以创新力满足市场迅速迭代的需求…… 多重合力下，零食行业“中价高质”、在价格与品牌寻求“平衡点”的性价比时代来临。FBIF上，华创证券食品和饮料的首席分析师欧阳予指出，零食行业打响了整个食品饮料行业性价比浪潮的第一枪： “2010年之前，很多的基础消费品渗透率还没有到顶，可以称之为杂牌阶段，一个典型的特征是低价低质。到了2015年之后，虽然是消费的白银时代，但是迎来了品牌的黄金时代，伴随着的现象就是高价高质。” 目前，行业处步入性价比主导的第三个阶段：“即在保证品质不受变化的情况下，我们能得到中价高质的产品。”欧阳予如是说。 对此，三只松鼠无疑最有感触。作为电商时代、抓住流量红利一路狂飙的老牌互联网巨头，三只松鼠有过“成立第七年营收破百亿”的高光时刻，也有过新兴渠道冲击下无从发力的迷茫与低谷期。如今，找准“高端

李佳琦和美ONE终于推出自有品牌了，但相比同行，无论品类还是销量，美腕优选都仍在起步。    作者丨叶子 出品丨零售公园   李佳琦和美ONE已经迈出了从高增长到瓶颈期的转型第一步。 美腕优选旗舰店上线不到两周，靠5款产品吸引近3000名粉丝。其中，一款李佳琦推荐的洗衣凝珠销量最高，超2000件。 李佳琦和美ONE终于推出自有品牌了，但相比同行他们算是入局晚的。 三只羊网络在2023年2月便推出了自营品牌“小杨臻选”；东方甄选在2022年迅速蹿红，并在当年实现了约15%的自营产品销售收入占比； 而辛巴则在行业布局上更为超前，自2017年起便开始筹划自营品牌，并在2018年推广了卫生巾品牌棉密码，至今总销售额已达到惊人的30亿元。 相比同行，无论品类还是销量，美腕优选都仍在起步。 李佳琦圆梦品牌 618 大促真的播不动了，连李佳琦都表示困难。 直播业绩证明了他亲口吐露的那种“难”。相关数据显示，618期间李佳琦直播间的美妆类目带货额超过26.75亿元，与去年同期近50亿元相比，下降了大约46%。 大主播多了就没有真正的大主播了，人们似乎也不再需要618。往年表现最为亢奋的主播们疲态尽显，几乎都在考虑转型。 董宇辉在访谈中提到自己睡眠不佳；罗永浩自4月1日后只直播了两次；疯狂小杨哥减少了直播次数，偶尔在徒弟直播间出现；辛巴在封号后考虑转型AI领域… 流量红利逐渐消退，直播电商生态变得成熟，为拓宽商业化路径，大主播和背后的MCN机构们都在加速转身。 自有品牌因“去中间化”而能实现高毛利率，增加实际收入，被视为第二增长曲线。 淡出而不退出，换一种方式继续发热。发展自有品牌这也符合李佳琦一贯的商业野心。 早在2019年，李佳琦就曾对外透露自己的终极梦想：是做一个李佳琦的美妆品牌，享誉世界的新国货品牌。 如今，随着“美腕优选”的诞生，作为美ONE合伙人的

弘扬中华民族文化 传承创新中国好味道 为消费者带来品质生活体验   作者丨顾森柒 出品丨零售公园   6月14日，2024“潮起·共生”上海电影合作伙伴大会在上海影城SHO隆重举行。上影元合作伙伴康师傅等知名品牌出席了此次活动，分享了他们的“IP+”探索期待 。  值得关注的是，上影集团大IP开发战略主体上影元在此次大会上官宣了24年度最新合作伙伴康师傅。康师傅方便面事业品牌本部总监邓勇作为代表出席本次大会，并在大会现场首次揭晓了康师傅老坛酸菜牛肉面的合作IP——《大闹天宫》。邓勇总监表示，作为一代又一代国人物质与精神的“陪伴者”，康师傅与上影元都致力于中华文化的传承，双方都希望此次合作能擦出创新的火花。  上影股份副总经理，上影元公司总经理李早（左）  康师傅方便面事业品牌本部总监邓勇（右）  由上海美术电影制片厂创作的《大闹天宫》作为中国动画的里程碑之作，不仅展现了中华文化的独特魅力，更是几代年轻人的“童年回忆”。作为中国历史最长、片库最大的动漫企业，上美影致力于向世界讲述中国故事，彰显中华民族精神与东方美学风格，这与康师傅弘扬中国饮食文化、传承中国好味道的理念异曲同工。  盘点中国动画的发展历史，上美影创作了《葫芦兄弟》、《黑猫警长》等一系列经典国产动画，陪伴了一代又一代人成长；近年上美影、上影元打造的《中国奇谭》等作品更是让中国文化在现代动画中得以传承和发扬，让观众体验到中国文化特有的美学和趣味。  经典之作《大闹天宫》此番与康师傅老坛酸菜牛肉面的合作，可以说是一次经典与经典的全新探索，也是一次经典再创生命力的创新探索。与经典IP擦出火花，让传统文化在创新中绵延，也并非康师傅的第一次。据悉，康师傅老坛酸菜牛肉面此前就曾与热门IP《功夫熊猫》合作，联合发布的《一碗面的功夫》微电影，赚

会有更多CEO们涌向淘宝直播间。  作者丨叶子 出品丨零售公园 要问当今互联网世界中的流量之巅？直播无疑是众人的首选。 但若进一步追问，行业这么卷了谁还能有机会？答案很可能是那些CEO们，或者数字人CEO们。 他们曾在商海中博杀，以果敢和智慧穿越了无数风浪，他们的故事，哪怕轻描淡写，都足以扣人心弦。 过去的CEO们往往退居幕后，是因为企业发展稳定，没有急事要出面。 而今，CEO们纷纷跃跃欲试，几乎每天都在考虑是否要亲自露面，那是因为创始人IP是炙手可热的趋势。 原本致力于打造明星与KOL的直播平台如淘宝，最近也向CEO们伸出了橄榄枝，推出了“一站式保姆级”的直播辅助服务。 它们喊出勇往直前CEO的口号，拿出超值的佣金分润合作诚意，这让许多人相信，CEO们扎堆做职业网红的时代要来了。 然而，事实真是如此吗？现在给你个机会提问，他们为什么选择做直播带货？ 他们可能不会认为自己是受平台策略所驱动，而是在目光迷离地望向远方时，眼中泛起泪光说出四个字——还债自救。 淘宝直播带货 失意CEO的最佳自救方式 半个月的功夫，钟薛高老林直播间的背景板数字，已经从729变成722。这表明，在6场直播中，他平均解决了约7名员工的债务问题。 从“爱要不要”到“雪糕刺客”再到“火烧不化”，钟薛高经历了一系列舆论风波，口碑一度下滑。 而后，面对“限制高消费”的困境，老林选择了坐绿皮火车去见北京的好友，吃饭期间，他还对着好友承诺：“就是卖红薯也要把债还上”。 秉持“不跑不赖不怂”的原则，林盛在公众面前展现出了低姿态，有时甚至显得过分迎合。然而，尽管前有热搜，后有营销，这六场直播下来，钟薛高老林的账号粉丝数量仍未突破一万。 这年头，企业的生存环境和人类的自然环境似乎都步入了不确定的轨道。面对增长放缓，企业或许还能利刃向内，如推迟工资发放或裁员，来争取一线喘息之机。 然而，面对突如其来的天灾

头部主播的存留，能否决定直播商业模式是否成立？    作者丨一文 出品丨零售公园   这是一个普通人在短视频风口下疯狂暴富的故事。  从安徽六安不知名农村走出来的广东螺丝工，摇身一变，成为了拥有十亿粉丝的新晋顶流。  改变疯狂小杨哥命运的是一条宿舍炸墨水的快手恶搞视频，短短几十秒的视频为小杨哥带来了60万的粉丝，也让小杨哥摸到了互联网短视频的门道。  转战抖音平台之后，小杨哥依旧定位搞笑整蛊人设，给全家人打上性格标签。有了快手平台的经验，小杨哥的抖音起号也顺利了很多。  流量稳定后就是“搞钱”，在贵人“安妮”的指导下，小杨哥开辟一条反向直播带货的新路径。  尽管夸张、整蛊的直播风格被不少人吐槽“低俗”，但无法否认，如此疯狂的直播带动了小杨哥起飞。此后，MCN机构、演唱会、供应链、短剧……小杨哥的商业版图不断扩大。  只是月满则亏，水满则溢。短视频平台的规律也是如此。  金正破壁机的产品质量问题、315的槽头肉再到电音节宰客风波，流量起家的小杨哥也最终遭到了流量的反噬。  如所有超头主播命运一般，小杨哥也不得不默默回到幕后。  只是失去小杨哥的“疯狂 商业版图” 还能继续疯狂吗？  淡出直播间， 疯狂小杨哥不再疯狂 不再All in直播间，是这届618超头主播的共识。 快手辛巴于5月25日才正式开启今年6·18直播专场，比快手官宣的年中大促开跑时间足足晚了5天，辛巴甚至在直 播中强调将减少直播频率，积极思考创业转型。  罗永浩更是直至5月24日晚才出现在“交个朋友”抖音直播间。  交个朋友副总裁崔东升表示，目前交个朋友罗永浩2个主账号在内部的收入占比已降到3%以下，公司收入主要由垂类矩阵账号贡献。  再看小杨哥，除多

向B端要利润，向科技要未来。      作者丨一文 来源丨出海公园Buy   大规模组织调整后，美团交出首张“成绩单”。  一季度财报显示，美团一季度营业收入732.76亿元，同比增长25%；经调整净利润74.88亿元，同比增长36.36%。核心财务数据和业务数据均远超市场预期。  市场反映也颇为喜人。美团的股价迎来大反转，历史性跌破发行价后，美团股价在过去3个月迎来报复性反弹，从62.55港元的最低点一路高涨，截至6月12日，美团港股报收112.6港元。  但确定的是，竞争还在继续。  一季度的业绩只是阶段性成果，无法证明美团的至暗时刻是否已过，美团依然不能掉以轻心，继续加固护城河，才能坐稳本地生活头把交椅。  闪购与出海， 美团的月亮与六便士 美团内部将业务分为核心本地业务和新业务两大分部。  具体来说，餐饮外卖业务、到店酒旅业务以及闪购业务纳入核心本地商业分部，美团优选、美团买菜、餐饮供应链(快驴)、网约车、共享单车等业务纳入新业务分部。  其中核心本地业务是赚钱的主力军，新业务是还在探索期的"穷亲戚"。 从数据上来看，美团一季度营业收入732.76亿元，核心本地业务收入546.25亿元，占比75%，同比增速高达27.4%；新业务Q1收入186.5亿元，占比25%，同比增速18.5%，新业务的亏损下降到了27.6亿，明显低于一致预期的32亿亏损。  不可否认，美团核心业务在高基数的情况下仍然实现高增长，并不容易。  一大亮点是平台用户数和商户数双双实现加速增长并带动即时配送订单数同比增长28%至54.6亿笔。即配单量的增长主要是由餐饮外卖和闪购业务的增长拉动。  具体来看，外卖业务在第一季度继续保持健康增长，年活跃用户增至近5亿

AI推荐系统无疑会为电商带来新的流量入口，但技术的广泛应用和普及仍需时间，AI电商时代的全面到来是一个渐进的过程。  作者丨叶子 出品丨零售公园 百度优选的价值主张经历了一次显著的升级。  从"超会选"演变为"省心选"，百度优选借助AI大模型，强调提供高效的购前决策、优质商品和无忧的售后服务。  这一转变背后，显露出百度对电商领域的深度整合愿景，以及颠覆传统电商版图的雄心。  按照百度副总裁、百度电商总经理平晓黎的期待，智能体（比如百度优选与慧播星）能让大模型技术更普及， 给用户消费体验和商家经营效能带来双向提升。  百度的AI电商创新在理念上颇具吸引力，然而，实际体验可能更多体现为一种防御性的自我救赎。 在电商产业链的复杂棋局中，生产供应、营销推广、履约配送等环节相互依存，单一营销层面的创新难以全面提升效率。  尤其面对阿里巴巴、拼多多、京东等对手在AI技术应用上的深入布局，百度优选要想在竞争中突围，并不会 容易。  百度优选含AI量究竟如何？ 百度优选，百度移动生态的「智能电商」业务，自去年5月推出以来，就定位做搜逛推一体的智能电商平台。  在百度AI电商的战略中，智能导购和慧播星等智能体，频频成为宣传推广的焦点。  智能导购小优，专注于提升用户的消费体验，利用百度的AI技术提供个性化推荐和决策辅助，满足用户的"省心选"需求。  用户通过首页商城进入智能导购，输入如“我想买冰箱”等关键词，小优会用总结性语言描述各品牌特点， 并提供相关品牌的购买链接。  同时，小优还会继续询问用户几个关键性问题，例如冰箱的开门方式、容量和能效等级，以更深入地了解用户需求。基于这些信息，小优进而推送相关的产品购物链接。  理想情况下，小优应该能够准确捕捉并深入挖掘用

小红书亟需发掘更多商业化玩法，优化营收结构，拉长自造血的生命线。  作者丨一文 出品丨零售公园 618年中大促向来是观测直播电商行业风云变化的好时机。 不久之前，在小红书平台“发家”的初代名媛章小蕙于5月26日入淘首播，开启双平台带货直播模式。 超级主播时代落幕后，电商平台和主播都更懂得“不把鸡蛋放在同一个篮子里”的道理。 于章小蕙而言，入淘直播是多平台布局，寻求第二增长曲线的明智抉择。 而于小红书来说，商业化道路仍然较为曲折的时候，丧失这位直播带货一姐，或许会是一击重击。 顶流出走，留不住的主播 5月26日下午4点，小红书“带货一姐”章小蕙准时出现在淘宝直播间，完成了入淘首秀。 妆容精致、背景简洁、娓娓道来，章小蕙依旧延续了小红书平台上“慢直播”的风格，用优雅的粤语腔调，讲述个人与品牌的故事以及产品背后的文化底蕴。 尽管从首秀数据来看，章小蕙本人涨粉19.5万，没有达到百万突破，流量数据不尽如人意，但章小蕙出走小红书，扩大电商版图的决心十分坚定。 据了解，章小蕙开设的美护集合店“玫瑰是玫瑰”在5月20日已经正式入驻天猫国际，并在20日至26日上线了四场直播。此外，双11期间章小蕙仍会在淘宝直播开播。 小红书平台的增量有限是章小蕙出走的重要原因。 2023年，章小蕙在小红书开启带货首秀，首场直播销售额突破5000万，并在之后创下单场直播带货破亿元的记录，成功奠定小红书“带货一姐”的地位，也为小红书直播带货来了新的想象空间。 可对比数据就会发现，即便章小蕙稳坐小红书一姐的地位，但带货数据与其他行业头部主播相比，不在一个量级。 5月19日，章小蕙在小红书开启618大促首播，单场直播交易额破亿元；对比李佳琪618预售首日的数据，虽然暴跌46%，但仍然拿下了26.75亿元的销售额。 另一方面，小红书平台自2023年日活首次冲破1亿后，数据再未有重大变化，用户增长见顶。

看谁熬过谁。  作者丨叶子 出品丨零售公园 在厮杀比拼中度日的瑞幸们，无疑成功重塑了人类对咖啡的价值认知。  "9.9元"，这个数字一度成为市场上的颠覆者，让无数消费者为性价比疯狂。  当价格战的硝烟逐渐弥漫至整个行业，众多品牌被迫卷入这场低价竞争，瑞幸，作为这场战役的参与者之一，也再次面临亏损的阴影，我们不禁要问：这场以牺牲利润为代价的战争，还能持续多久？  瑞幸的现金流，这个企业运营的血液，是否还充沛到足以支撑它继续在价格战的战场上驰骋？  当竞争对手库迪咖啡以更加激进的姿态 加入战局，瑞幸又将何去何从？  价格战何以影响现金流？ 库迪咖啡的低价策略引发行业震动，迫使瑞幸、Tims和星巴克纷纷降价应对。  2023年2月，库迪咖啡启动了声势浩大的"百城千店咖啡狂欢节"，70余款产品以9.9元/杯的震撼低价促销，迅速吸引了大量消费者的关注；2023年5月，不甘示弱的瑞幸咖啡以周年店庆活动的名义发放 “ 9.9 元喝一杯 ” 的优惠券作为反击。  随着瑞幸与库迪之间的价格战愈演愈烈，星巴克也感受到了市场的压力，不得不推出“55.9元三杯”等优惠套餐，以更加亲民的价格策略拥抱更广阔的下沉市场。  9.9元价格战短期内虽可能增加了销量，但长期来看却是一场没有赢家的游戏。最直观的解释，如果咖啡的销售速度无法跟上成本的支出，那么利润率将不可避免地受到压缩，进而影响到店铺的盈利能力。  通过财报数据不难看到，瑞幸的营业利润从2023年第三季度的9.6亿元（营业利润率13.4%）急剧下降至第四季度的2.13亿元（营业利润率3%），并在2024年第一季度出现了8317.4万元 的净亏损（营业利润率-1%）。这一显著的利润缩减，直接反映出价格战对瑞幸咖啡盈利能力的负面影响。 

电商平台正在回归“消费者价值”。  作者丨一文 出品丨零售公园 “在我看来，过度复杂的玩法已经成为各个平台阻碍新客户进入的障碍。因此，必须简化这些问题，降低消费者进入新平台的壁垒，平台才能有长远的发展。从平台视角来看，这件事势在必行。”6月3日，交个朋友副总裁崔东升在媒体沟通会上表示。 而今年的618大战有点不一样。 618前夕，淘宝天猫、京东、唯品会等平台相继宣布取消延用了十多年的预售机制，主打“现货开卖”。 天猫直接打出“史上最简单618”的宣传口号：让售卖环节更简单、商家参加更简单、消费者买得更简单。京东也表面要让618回归6月，不用拉长战线，在为消费者带来“又好又便宜”消费体验的同时，让购物回归简单快乐。 关键词：简单。 经历大浪淘沙之后，淘宝、京东都选择摈弃复杂的活动套路，回归简单。 很明显，电商平台正在回归“消费者价值”。 电商平台走到如今，增量触顶，如何留住用户成为生死的关键。各家平台都在进行策略转向，从“量”到“质”升级。 “现在电商平台这种情况就像两军打仗，到了最后大家都没有新招了，只能实打实地对轰，进入白热化的决战阶段。这让我隐隐有一种感觉，竞争是否已经进入了最后的决战阶段。再往下拼，可能会有一些大的变化，但具体是否如此，还需要进一步观察。” 崔东升认为今年各平台最大的变化在于“趋同”，而当电商平台的所有玩法和动作都趋同时，最终拼的是真金白银的投入和背后的实力。 也就是说，玩套路的时代已经过去了，只有真正的低价与高质服务才能换来消费者的停留。 以下节选部分对话内容（有删节）： 提问：我非常关心我们今年的618促销活动。整个大背景是我们取消了预售制。预售制取消对普通购物者意味着什么？ 崔东升：去年，我与几个平台交流时，大家达成了一致的认知：如果不能解决这么复杂的优惠问题，这些机制都会成为新进消费者的壁垒。新客户进入某些玩法复杂的平台时，往往搞不