相较往年的火热，今年618的家电行业却呈现出前所未有的冷静。尤其在大家电领域，市场反馈的疲软似乎在诉说着消费的新常态。是经济环境的谨慎情绪，还是行业内部的深刻变革？今年的618，无疑为家电市场投下了一枚深思的石子。Sandalwood数据显示，与去年热浪中空调市场的炙手可热不同，今年凉爽的天气与消费动力的减弱联手，让空调销售遭遇寒流，整体线上销售额下滑16%。然而，在这股逆流之中，小米空调却如一股清泉，逆市上扬，同比增幅高达31%，不仅销售额跃居行业第三，销量更是力压格力，晋升亚军宝座。这场由小米引领的逆袭，不仅是数字的超越，更是互联网思维与传统制造力量碰撞的火花。 以京东平台上两家的1.5匹爆款空调为例：格力云佳系列标价2799元，而小米米家巨省电系列仅售2099元，足足700元的差价。在经济紧缩的当下，消费者对性价比的追求愈发明显，小米空调的AIOT智能互联特性，更是为其在智能家居生态中赢得了加分项，智能化与实惠并行，成就了小米的脱颖而出。 价格带上，小米空调则以2200-2400元的亲民价位，深耕大众市场，Sandalwood数据显示，小米在1000-2000元价格段的销售额占比超过40%，精准击中了价格敏感型消费者的心。而格力则坚守高端市场，平均单价约4000元，其中5000元以上的高端市场占比逐年提升，贡献了其近半壁江山，高端形象稳固。 董明珠与小米之间的“隔空对话”，不仅仅是“技术”之争，更是传统家电巨头与互联网新秀在市场策略、产品理念上的深刻碰撞。面对消费趋势的微妙变化，家电行业未来的走向如何，值得每一位市场参与者深思。在这个618，我们看到的是行业变革的缩影，也是创新与传统的交锋，期待在接下来的日子里，家电市场能绽放出更多精彩的火花。 Sandalwood紫檀数据提供全平台重点品牌的电商销售日度数据，如有意向请联系service@sandalwood

近来，行业内如日中天的农夫山泉，面临一波又一波攻击，即使自身实力足以傲视群雄，也难以抵挡“群蚁噬象”的风险。在“营销号”的猛烈炮火之下，如何合理评估事件的影响，以及如何采取迅速而有效的应对措施，已经成为传统企业必要课程之一。 进入到消费存量时代后，即使饮料巨头也不存在多层级的经销网络“护城河“，消费者一旦被舆论引导，通过购买行为展示“情绪”也能直接影响消费品牌巨头的生意。 接下来，我们将通过近几日农夫山泉在电商渠道的表现，探讨这场舆论风波对农夫山泉品牌的具体影响。 图片 据Sandalwood电商监测数据显示，在2023年，饮用水依旧是农夫山泉销售额中的领头羊，而茶饮料作为第二大类别，份额从2022年的15%上升至2023年的26%。 2024年的3月，在四大电商平台的非酒精饮品销售中，农夫山泉的整体市场份额同比去年下降了40%，其中主品牌农夫山泉的受创尤为严重。 图片 自2021年起，农夫山泉在电商市场的份额一直保持在20%以上，大促期间更是常常上升至30%，2024年的1月和2月，累计份额维持在27%。 然而，随着舆论事件的发酵，3月第一周的份额急剧下滑至18%，主要被娃哈哈、百岁山、屈臣氏、依能等品牌侵蚀。 图片 农夫山泉旗下除了主品牌外，其他品牌也受到了不少影响，在茶饮领域，东方树叶自2023年以来销售势头强劲，6月时超越三得利成为市场领导者，并在接下来几个月保持领先。 今年头两个月，其市场份额也依然保持在18%左右，但在3月第一周下挫至10%，失去了第一的位置，落后于三得利和统一，位列第三。 茶π产品同样经历了销量下滑，但因为基础盘不大，影响力并不能与东方树叶相比。 尽管对农夫山泉来说，在电商市场一周的销售下降似乎不足为虑，但千里之堤，溃于蚁穴。这一事件虽不足以动摇其行业龙头的地位，但足以引起警醒。 面对挑战，这头舞动的巨兽——农夫山泉，是否能再次迎难而上，展现出

摘要：中国电商渗透率稳步提升，手机品类连续6个月正向增长；折叠屏形态手机三位数成长，鸿蒙系统手机势能持续上升，安卓手机增长回正，苹果量降价升；在厂商的主动策略下，中高端市场新品有效驱动增长，且打法更加聚焦有效；产品层面不仅极致配置需求增长，消费者对均衡型产品的需求也在提升。六大品牌阵营，竞争强度空前加强，高端市场竞争格局趋变，为关键之战。鼎足之势，均势相持，主动出击，勇者胜！ 一， 中国电商手机市场连续6个月正增长 ，2023年全年同比增长2%  根据Sandalwood中国电商市场的监测数据显示，2023年中国电商市场智能手机销量达9479万台，同比增长2%，销售额达3674亿元，同比增长15%。 从月度数据来看，自7月起，电商手机市场销量连续六个月保持正增长，手机电商市场从下半年步入正向周期。 一方面得益于宏观消费环境的恢复与线上渗透率的持续提升；另一方面，中国厂商如一加、华为等在产品供给上主动出击，新品的推出有效促进了市场活力。同时，市场节奏加快，产品发布提前，为年末销量提供了强劲助力。 二, 宏观消费环境恢复常态 ，线上购物渗透率稳步上升  国家统计局数据显示，2023年中国社会消费品零售总额达471495亿元，同比增长7.2%。其中，网上零售额为154264亿元，同比增长11.0%。特别是实物商品网上零售额达130174亿元，增长8.4%，占社会消费品零售总额的27.7%。 这一趋势表明，线上购物渗透率在稳步提升，电商市场的潜力正日渐显现。 图片 三,折叠屏手机市场保持高成长，横竖折产品各有潜力，竖折产品仍有成长空间  在2023年，电商市场中直板手机销量同比增长1%，而折叠屏手机销量则增长了104%。其中，竖折产品同比增长115%，横折产品同比增长97%。 折叠屏手机市场规模持续扩大，11月份横折产品电

摘要：Sandalwood中国汽车市场监测数据显示，2023年，总计交付2160万辆乘用车，较2022年的1960万辆同比增长10%。预计2024年乘用车交付总量将同比增长3-5%，达到2220万至2260万辆。 ----------------2023年回顾--------------- Sandalwood中国汽车市场监测数据显示，2023年，总计交付2160万辆乘用车，较2022年的1960万辆同比增长10%。 月度交付量：受前一年年底销量冲刺的透支效应及春节假期影响，1月交付量低迷。随后，交付量逐月攀升，6月至11月稳定在较高水平，12月在强劲的年底冲量推动下大幅增长，同比增速亮眼。 能源类型： 2023年新能源汽车(NEV)交付730万辆，同比增长44%，而燃油车(ICE)在2023年的同比下跌2%。也就是说，2023年乘用车的增长完全来自新能源汽车，而燃油车开始缩量。 新能源汽车渗透率： 2023年，新能源汽车渗透率从2022年的26%上升至34%，其中11月最高达39%。 在新能源汽车中，插电式混合动力汽车(PHEV)和增程式电动汽车(EREV)的增速表现优于纯电动汽车(BEV)，因为它们的基数更低，且能够缓解消费者的里程焦虑。一线城市的新能源汽车渗透率最高，但增长速度放缓；二线及以下城市的渗透率增速更快。 分车系分品牌：过去两年里，在新能源汽车转型的推动下，自主品牌的市场份额明显提高。 2023年，国际燃油车品牌丢失份额，其中日本、欧美的中端品牌损失最大，即大众、丰田、本田、日产和别克。 国内新能源汽车品牌是主要赢家，如比亚迪超越大众成为中国乘用车市场的第一名。这是自主品牌首次达到这一位置，是新能源汽车崛起的重大里程碑。 在新能源汽车领域： 表现优异的品牌包括比亚迪*、埃安、理想汽车和长安深蓝。 表现不佳的品牌包括五菱、长安、大众、小鹏、零跑、

在双十一电商平台整体GMV增长平缓、美妆赛道红海竞争愈发激烈的背景下，“她经济”依然孕育着新机遇。Sandalwood电商数据显示，美瞳/隐形眼镜品类在今年双十一促销中表现突出，四季度以来的行业增速明显抬升；主要公司和品牌也抓住机会实现了强劲的销售增长。 究其原因，直播电商的兴起是一大助力。近年来，直播带货已逐渐成为电商大促的核心场景。无疑，隐形眼镜品类正是非常适合电商直播的商品：直播镜头下，主播可以直观向观众展示产品的佩戴效果，向观众介绍产品特点、促销套装等关键信息。从消费群体看，中青年女性历来是双十一的重要客群和直播带货的主要受众之一，此次也作为美瞳/隐形眼镜的主要消费者，成为各大品牌竞相争取的对象。 Sandalwood电商数据显示，行业正在抖音及拼多多渠道以三位数高速增长；而天猫作为占比仍超过一半的线上渠道，本次双十一在直播的带动下出现爆发，季度增速上扬至两年以来新高，成为行业大幅加速的主要驱动力。 从销售价格来看，品牌调性较高的天猫和京东上隐形眼镜的销售均价仍明显高于抖音和拼多多。其中天猫平台的销售均价四季度以来出现明显拉升，主要是隐形眼镜有高频购买、高复购的消耗品属性，消费者具备”囤货“意愿；而商家则趁大促通过组合套装的促销方式向消费者出售产品，成功拉起了客单价。 从细分品类看，相较传统隐形眼镜，美瞳成为近年行业的主要发力点；特别在疫情管控解除后，该品类重现高速增长。 美瞳即彩色隐形眼镜，主要起美化装饰作用，但仍属于三级医疗器械，需有资质才可贩卖。目前，布局美瞳的主要有两类公司：一类是如强生（安视优）、金可国际（海昌和海俪恩）、博士伦等传统隐形眼镜公司，继续在行业内占据一席之地；另一类则是后来居上的国产美瞳品牌，例如Moody和可啦啦。 Sandalwood电商数据显示，过去三年间，国际品牌博士伦/金可国际（海昌和海俪恩）丢失了较多的市场份额，而国产美瞳品

1.从居家办公到市场回归常态，笔记本电脑市场下行趋稳 2020至2021年，新冠疫情导致远程办公和在线娱乐的需求激增，进而推动了个人电脑市场的显著增长。此期间，笔记本电脑的需求尤为强劲，因为它满足了人们随时随地工作的新需求。 然而，随着2022年底疫情的放缓和人们重新回归办公室，同时消费者开始更加理性地消费，导致笔记本电脑在零售端的需求减弱。 进入2023年，PC市场开始出现明显的转变。 根据Sandalwood中国电商市场监测笔记本品类监测数据，尽管2023年三季度的销量下滑趋势有所放缓，但与年初相比，市场下滑的幅度有所收窄。 具体来看，第一季度销量同比下降3%，第二季度进一步下降7%，但到了第三季度，这一降幅开始收窄到2%。显示出市场需求正逐步趋稳。 在PC市场的30多年发展中，从桌面电脑到笔记本再到平板电脑，市场已趋于饱和，消费者更换设备的自然周期成为了主要需求来源。 根据Sandalwood对笔记本产品生命周期的研究，持续超过一年的去库存活动导致新品在市场中的占比逐年下降。 例如，2021年新品占销量的65%，但到2022年降至50%，2023年进一步降到34%。不过从季度数据来看，2023年新品在市场的份额有所回升，尤其是第二、三季度，2023年新品占比接近50%，部分品牌如联想和HP的新品销量已超过50%。 库存水平正常化后，行业均价开始回升，在第二季度开始恢复至6000元以上。尽管库存问题缓解，但全年个人电脑市场需求预计依旧疲软。市场面临的主要挑战是终端市场需求的不确定性。 2.上游库存策略,引发游戏本高配置产品性价比竞争 清理库存的策略传导至终端市场，使得高配置笔记本的占比迅速增加，同时对应的售价降低，特别是在游戏笔记本市场上更为明显。 这种趋势部分源于上游成本的降低，部分源于上游清库存策略促使大量小品牌的高配置低价产品进入市场。在这一背景下，主要品牌的

自去年底、今年初经济社会全面恢复常态化运行以来，市场密切关注人们在后疫情时代的消费趋势，并用“真金白银”为企业“投票”——拼多多、名创优品受益于“消费降级”趋势，业绩表现亮眼，在资本市场风光无限。然而，“降级”真的能简单粗暴地应用于所有消费行业、所有消费群体吗？Sandalwood基于中国商超数据给到不同角度的洞察。 Sandalwood中国商超数据显示，酱油、卫生巾、啤酒、酸奶、方便面等大众消费品在商超渠道的平均销售单价在近两年来保持正增长，消费升级趋势明显。深入分析后，我们发现，虽然这些行业的实际情况不尽相同，却最终都指向产品优化迭代，从而带动行业消费升级。 酱油：酱油作为人们日常使用频率最高的调味品之一，其品质和营养价值受到了广泛关注。2022年10月，由于海天的添加剂双标风波，零添加酱油销量快速提升，带动行业单价增速创新高。 图片 卫生巾：对于此类高频率使用的贴身用品，舒适度是影响女性选择的重要因素。百亚股份旗下的自由点品牌针对消费者的细分需求陆续推出敏感肌适用产品、含益生菌产品等。产品升级带动量价齐涨，叠加渠道扩张与品牌营销，百亚股份的市场份额从2020年的2%左右增长至2023年至今的4%以上。 图片 图片 啤酒：啤酒行业在2013年后便已进入存量竞争时代，近年来更是步入结构升级阶段。龙头企业纷纷发力中高端啤酒，以满足消费者对口感和品质的追求。Sandalwood中国商超数据显示，近三年来，啤酒行业平均销售单价持续正增长，且销量份额于2022年下半年自经济型品牌向中端品牌转移，再于2023年同期向高端品牌转移。 图片 图片 *行业前六的公司包括华润啤酒、青岛啤酒、百威亚太、嘉士伯（重庆啤酒）、燕京啤酒和珠江啤酒。 酸奶：越来越多人意识到食用含糖量极高的普通酸奶不利于健康，于是零蔗糖或无糖酸奶的浪潮随之而起。根据Sandalwood中国商超数据，更高价格的零蔗糖或

摘要：电商渠道作为即饮茶行业的重要销售渠道之一也在不断地创新和变化，为即饮茶品牌和消费者提供了更多的选择和便利。电商渠道的优势在于可以覆盖更广泛的消费者，提供更丰富的产品和服务，降低更多的成本和风险，增加更多的效率和效果。电商渠道的挑战在于需要应对更激烈的竞争和更复杂的环境，满足更高的品质和更快的速度，打造更强的品牌以获得更忠实的用户。 本文旨在从电商视角分析即饮茶市场的热门赛道和动态演变，以及电商渠道的机遇和挑战，为即饮茶品牌和消费者提供一些参考和建议。 01 品牌竞争：无糖茶饮崛起，颠覆传统格局 从品牌的角度来看，电商渠道的即饮茶市场在近两年发生了巨大的变化，无糖茶饮品牌农夫山泉和三得利凭借其健康、清爽和低卡的特点，迅速赢得了消费者的青睐，成为了市场的领导者。 根据Sandalwood中国电商监测数据，截至2023年第三季度的过去12个月里，农夫山泉和三得利的电商市场份额合计超过40%，是自2021年以来唯二份额持续增长的头部品牌。 相比之下，传统的含糖茶饮品牌维他、康师傅和统一，虽然依靠其经典的红茶底大单品，仍然占据了一定的市场份额，但是承受着极大的压力。 无糖茶饮品牌农夫山泉和三得利之所以能够在电商渠道取得如此惊人的成绩，主要得益于其紧跟消费者的需求变化，不断进行产品创新和品类拓展，打造了一系列的爆款和差异化的产品。 农夫山泉在2011年推出了东方树叶系列，以“真茶饮，无添加”为口号，打造了无糖纯茶的品类标杆。 东方树叶系列包括青柑普洱、茉莉花茶、乌龙茶和红茶四种口味，其中青柑普洱和茉莉花茶更是成为了电商渠道的爆款，销售额分别超过了1亿元和1.1亿元，位居即饮茶榜单的前两位。 农夫山泉还在2021年推出了东方树叶的升级版——东方树叶金装，以更高的品质和更高的价格，进一步提升了品牌的形象和利润。 三得利的核心产品是无糖乌龙茶，以“无糖、无卡路里、无添加”为卖点，吸

摘要：中国电商市场的手机品类大促峰值明显下降，销售额和销售量的爆发倍数都在降低。与此同时，手机品类在高端市场和新的结构性成长动力方面均有新的突破。苹果手机和安卓、鸿蒙手机的产品结构都在向上升级，高端市场格局正在重塑。折叠屏手机正在成为高端市场的主流产品形态。512G/1TB存储手机销量正在全价位渗透。中国电商市场的手机品类正在从追求量的增长转向质的提升阶段。 01、电商市场愈发趋于“平坦”，手机品类的爆发倍数降至1.6 中国电商市场手机品类正在进入一个相对平稳的发展阶段，电商大促峰值水平正在逐步下降。 根据Sandalwood中国电商市场监测数据，双十一首销阶段（10月22日至31日），中国电商市场的手机销售规模同比明显下降。相较于去年同期，销售量和销售额分别下降了13%和15%。 从环比爆发倍数来看，首销阶段的销售量日均水平是10月1日至21日常态销售日均水平的1.6倍，而在2022年同期，这一倍数为2.1倍。这表明相较于常态销售，今年首销阶段的增长幅度并未达到去年的水平。 销售额的爆发倍数也体现了相同的趋势。今年首销阶段的销售额水平是常态销售水平的1.9倍，而去年同期这一倍数达到2.7倍。手机品类电商大促活动中的峰值水平已经有所下降。 而从2023年1-10月电商手机品类整体销售来看，销量略下降0.2%，销售额同比增长14%；全年电商整体市场依然保持相对稳定。我们正在面对一个越来越“平坦”，起伏愈小的电商市场；但在这样的市场，手机品类正在迸发新的结构性成长动力。 02、高端格局重塑，安卓、鸿蒙4000+同比增长80% 安卓和鸿蒙厂商的产品结构正在稳步升级，Sandalwood中国电商市场监测数据显示，在双十一首销阶段，安卓和鸿蒙4000+价位销量同比增长80%。 其中，4000-5000元价格区间的产品销量稳步增长。而在5000-6000元价格区间，销量增速接近50%

摘要：2023年前三季度，中国消费电子市场，融合终端快速演进，厂商多设备协同战略愈加清晰。各类设备如大屏手机、折叠屏手机、便携平板、轻薄笔记本和大尺寸电视等均实现了强劲增长，终端产品间竞争和协同作用日益加强。智能手机厂商通过多场景产品布局，展现出广泛的市场竞争力。在更广泛的市场，多种基因的终端厂商将在融合市场上展开更为激烈的竞争。 01、从NIO Phone到骁龙X Elite，终端厂商强化多设备协同战略 近日，蔚来发布了NIO Phone，小米推出了“人车家全生态”战略及澎湃OS。华为的HarmonyOS 4已在超过1亿设备上升级，涵盖98款华为产品。高通也推出了专为PC市场设计的新处理器——骁龙X Elite。 这显示出终端厂商正逐渐明确其多设备战略。从用户需求和使用场景来看，能提供无缝体验、个性化服务及高效多任务处理的终端产品和服务，将更能满足用户需求，适应市场变化，从而获得更好的发展空间。 02、设备销量与增长趋势：融合场景终端引领市场增长 手表、手机、平板、笔记本、电视及智能汽车等终端设备，针对其特定应用场景和功能特性，提供了丰富的解决方案，涵盖移动通信、工作学习、家庭娱乐和智能交通等领域。这些设备基于先进的芯片技术、操作系统和互联网生态，形成了一个既独立又相互关联的设备生态系统。 根据Sandalwood的中国电商市场监测数据，2023年1-9月，手机、笔记本电脑和电视的销量分别同比下降1%、4%和6%，VR一体机销量大幅下滑了62%。 相比之下，平板电脑和智能腕戴设备的销量分别增长17%和4%。 手机作为全场景终端，规模保持相对稳定，而笔记本和电视作为固定场景下的生产力工具和娱乐中心出现了销量下滑。平板电脑凭借其便携性和相对的生产力体验，智能腕戴设备得益于实时信息获取和健康监测功能，都实现了稳步增长。 03、设备销售额与增长趋势：移动设备展现更强适应性 从生

直播带货已经成为中国电商平台销售的一大趋势。 Sandalwood数据显示，近三年来，以直播电商见长的抖音电商销售份额持续快速增长。2023年二季度，四大电商平台中，抖音电商销售额占比达到17%，与其他头部电商的差距逐渐缩小。 与传统电商相比，零售三要素”人、货、场“中，直播电商更强调”人“，也就是主播在整个销售过程中的影响力。 在直播中，主播与消费者的互动、商品的详细描述，以及主播与品牌之间的相互背书，均对销售成果起到关键作用。 顶流主播李佳琦就是其中的杰出代表。 李佳琦与花西子的合作开始于2019年3月。自李佳琦首次将花西子产品引入其天猫直播间后，花西子品牌知名度快速提升，销售额迅速增长，产品不断优化，渠道多方位拓展，以”东方彩妆“的品牌形象占领美妆消费者心智。 Sandalwood数据显示，花西子在彩妆行业线上销售额占比从2019年一季度的不足1%，最高上升至2021年三季度的约6%，后因竞争激烈、大量新锐品牌崛起而维稳在3%左右。 彩妆行业集中度低，品牌竞争激烈，花西子作为国货品牌在其中异军突起，实属难得，而这离不开李佳琦的力挺。 然而，9月10日晚，李佳琦在直播间为花西子的眉笔”喊冤“，不料却将花西子推上互联网舆论的风口浪尖。网民们对李佳琦不当言辞的指责，以及对花西子眉笔价格的换算与比较，使花西子的线上销售额明显下跌。 Sandalwood数据显示，9月8-14日，即事情发生的那一周，花西子三大电商平台销售额较上一周下降15%，其中占比最高的抖音电商销售额暴跌近50%。 此次事件虽发生在天猫直播间，截至9月14日却是花西子的抖音电商销售损失更为严重。原因可能是因为抖音平台不仅是商品销售渠道，更是舆论传播的重要媒介。抖音上的视频与言论会激起和放大用户对品牌的不满，并迅速扩散和发酵，从而直接影响用户在此平台上的购买决策。 9月19日晚，花西子发表致歉声明。对此

摘要：Sandalwood商超数据显示，2023年上半年，液体奶商超渠道销售额基本与去年同期持平，约320亿人民币。过去几年大盘稳健，但竞争却愈发激烈，蒙牛作为行业领头羊，凭借高端化战略表现亮眼。 Sandalwood商超数据显示，过去三年以来，液体奶市场整体平稳。2020-2022年液体奶商超渠道销售额分别为664亿、673亿、641亿元，而2023年上半年仍与去年同期基本持平，约320亿元。 但看似平静的市场，或许正迎来微妙节点。 01、双巨头平分秋色，蒙牛伊利持续抢占市场 在液体奶市场，蒙牛和伊利无疑是最具影响力的两个玩家。Sandalwood商超数据显示，2023上半年，蒙牛和伊利在商超渠道市场份额合计近70%，远超第三名与第四名，后者的市场份额合计在10%左右。 同时头部企业与追赶者的差距仍在不断扩大，在2020年到2023年间，蒙牛伊利在商超渠道中，自竞争对手处夺取了近5%的市场份额。蒙牛的亮眼表现一方面由于出色的市场营销与品牌战略。另一方面，或许得益于其高端化策略。 02、蒙牛高基数下持续增长，高端化之路初见成效 蒙牛能在高基数的基础上继续实现年度增长，主要是高端线“特仑苏”的驱动。 Sandalwood商超数据显示，2018年以来，“特仑苏“系列在蒙牛的液体奶中占比不断提升，自2018年上半年的51%提升至2023年上半年的60%。 数据显示，特仑苏系列销售占比不仅在送礼需求旺盛的节日期间有明显跳涨，在日常消费时段也逐步攀升。这充分说明，蒙牛作为表现出色的企业，通过其长期积极的市场洞察和产品差异化布局，不断提升消费者接受度，在高端化的路线上实现了自己的独有成功。 03、高端线不断创新：“特仑苏”的更新迭代 “特仑苏”系列的市场增长，或许源于不断的产品创新与有效的价格策略。为了迎合市场对全面营养和食品安全的高度关注，蒙牛推出“有机”子系列。同时，在包装设