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2021-08-26

心里肯定想说一群不识货的玩意，逼我低吸高抛，活该我赚钱

小米集团斥1.98亿港元回购815万股

2021-08-13

啥玩意就这么跌

恒生科技指数持续走低，华虹半导体跌超8%

2021-08-12

狼性文化从个体上看，会让人为了争得利益勾心斗角，会不会使用一些肮脏手段全凭一己之念，当一个庞大的群体以这种优胜劣汰的竞争筛选过后，能站在高点的确实都是强者，就是那所谓的“狼”，而由这群狼引领的团体是很强大，手段也是可想而知，这些年的听闻事件也是可见一二，而那些更耸人听闻的事却无从考证了，只是从个人推理来看，狼性发挥到极致做出任何事都在情理之中了

华为跌倒，小米吃饱？且看华为如何让年轻人化身为“狼”

2021-08-12

再说狼性文化，全篇文章只有文化优点，那些腌臜负面完全不提，狼性文化确实有其优势，就是最高效率的完成目标，但是另一个面的理解就是为达目的的不择手段，首先从制度上就是无情的优胜劣汰，末尾淘汰制听上去没什么，那你怎知道你是不是那个没有背景不会拍马屁人缘不够好的那个可怜虫？即便没有黑幕，你无形中也必须没日没夜的跟你的同事竞争，要么你不但吃不到最大的那块肉还会丢掉你的位置，所以996不仅是常态可能更甚

华为跌倒，小米吃饱？且看华为如何让年轻人化身为“狼”

2021-08-12

还是一如既往腾讯文章风格，充满了铜臭味，你吹菊花就吹，还明里暗里的贬低对手一番才开始吹，那我只好出来扒裤子了，华为也立过拿下世界第一的flag,这会就不提了，只说扶持他人？别人说就是不谦虚不想着扶持他人？好一个双标法

华为跌倒，小米吃饱？且看华为如何让年轻人化身为“狼”

2021-07-16

二季度是苹果淡季，超过是情理之中，全年超过乃是真正里程碑

机构：小米销量超苹果排全球第二，华为和荣耀连续三季度未进前五

2021-06-22

董大姐在那吹牛逼说要是自己打赌会出这10亿，她身家才59亿，能拿出10亿现金么？格力现在在走下坡路，董大姐怕是晚节不保

揭秘董明珠：59亿财富从何而来

2021-05-31

如果排除主观偏见导致的故意黑，那么就可以说小编对手机市场的无知，财报的增长不看，只看国内份额的对比就客观了？高端不是一天两天就可以树的，第一年的客户大多转向苹果不正常吗？线下本就是OV的强项，而米的增速跟上了OV不是进步？更不要说全球看，米的发展速度远超OV，这种比对实在无脑

小米的Q1业务，并不像财报那样美丽

2021-05-26

华为的研发费大部分放在的芯片和非手机业务，没有可对比性，有些人就是为了黑而黑

移出“黑名单”后，雷军狂喜！网友互撕起争议，小米真没前途吗？

2021-03-11

目的也就是拉高股价，提高股东信心，之前跌到惨不忍睹的时候也回购过两次，反正明天是稳涨10个点

小米集团：按最高总额100亿港元购回股份

2020-12-02

不过是明年是非常大的机遇，必须扩大现金流才能有资格去博最大的市场份额，害怕新荣耀那简直是无稽之谈，在华为羽翼下才是他最强的时候，脱离了还远不如ov

小米集团港交所暂停买卖，筹资40亿美金为哪般？

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13:36","market":"us","language":"zh","title":"华为跌倒，小米吃饱？且看华为如何让年轻人化身为“狼”","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1102368065","media":"中欧商业评论","summary":"雷军的年度演讲一度刷屏。但不可否认，小米扬眉吐气的快乐，一定程度上建立在华为“突围打气”的痛苦之上。\n2021年第二季度，小米手机销量超过苹果，首次成为全球第二，而雷军又立新FLAG：小米的下一个目标","content":"<p>雷军的年度演讲一度刷屏。但不可否认，小米扬眉吐气的快乐，一定程度上建立在华为“突围打气”的痛苦之上。</p>\n<p>2021年第二季度，小米手机销量超过苹果，首次成为全球第二，而雷军又立新FLAG：小米的下一个目标是三年时间拿下全球第一！这与此前华为轮值董事长徐直军所说的：“我们明确了公司未来五年的战略目标，即通过为客户及伙伴创造价值，有质量地活下来”相对比，似乎“飘”了许多。</p>\n<p>华为在8月6日发布了2021年上半年业绩，营收下滑近三分之一。美国的制裁阻碍了其曾经占据主导地位的手机业务，包括手机在内的消费者业务部门降幅最大。</p>\n<p>然而，面对打压，从鸿蒙系统的横空出世，到任正非亲自签发旧文《华为到该炸掉研发金字塔的时候了》指出研发体系存在的问题，都表明了华为永不屈服的意志。</p>\n<p>特别是在组织与人才打造方面，华为推崇以狼性文化激发年轻员工的战斗力。近日，《中欧商业评论》有幸专访华为前数通产品线国际部渠道总监李江，看华为如何让年轻人化身为“狼”，为未来的决胜反击积蓄力量。</p>\n<p><b>狼性的结果是胜利</b></p>\n<p><b>《中欧商业评论》(以下简称CBR)：在华为内部，您是如何理解狼性文化的？</b></p>\n<p><b>李江：</b>狼性文化已经成为了华为的基因了，对于狼性文化，华为所总结出来有三点：第一，有敏锐的嗅觉，这就意味着要能够发现机会。第二，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，因此看到机会后就不松手了，要持续去进攻，第三，群体奋斗，狼与狼之间的默契配合成为狼群成功的因素，要依靠团体的力量去完成任务，这就是我们所说的团队精神。</p>\n<p>这三点总结下来是什么？其实华为有一个文化特别能够概括：一切为了胜利，所谓狼性文化，最终其实要一个结果，这个结果就是胜利。</p>\n<p><b>CBR：您可以接受结果“不那么胜利”吗？</b></p>\n<p><b>李江：</b>我给你举个例子，2005年的时候，我被公司派到马来西亚开拓市场，当时只有三个人，一切都要从零开始。在出发之前，国际部的总裁找到我说：明天你就要去马来西亚了，但我也没出过国，你去马来西亚以后，有什么事情自己搞定，不要给我打电话了。当时公司的信念就是：一定不能输，不管怎么样，都得想办法发展起来。</p>\n<p><b>CBR：公司会给您资源上的支持吗？</b></p>\n<p><b>李江：</b>会。第一，公司花钱大方，第二，如果有什么困难，例如说要派人、要租房、要租车等，全都没问题。所以当时在马来西亚，我的权力非常大，想要招什么样的人全部都由我说了算，公司也不清楚具体每个月该花多少钱，反正我花就行了。</p>\n<p>由于我们一切从零开始，各方面都需要来自总部的支持，例如需要产品部提供最新的解决方案，需要商务部审核订单细节，需要人力资源部审核招聘启事等。我上午10点多写邮件给多个部门，要求下午2点开电话会议，到了下午2点，这些部门都会准时出现在会议上，我提出的要求都能马上得到满足。</p>\n<p>而且我在马来西亚做了一年多以后，就升职了，公司给我调到了印度，从印度再回到马来西亚时，我已经是亚太区的销售总监了。这就是我们愿意接受这个挑战的原因——因为公司给了大家一个很大的平台，这是非常难得的机会，所以大家都很拼，也很愿意拼。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/de4824c04a8f344711aeed5e49d8d2ba\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p>\n<p><b>给狼“吃饱肉”</b></p>\n<p><b>CBR：企业都希望员工更拼，在您看来，为什么有些公司无法打造狼性团队？</b></p>\n<p><b>李江：</b>这个事不能怨员工，应该怨的是管理者。管理者究竟有没有第一时间给狼吃肉？这一点非常重要。</p>\n<p>华为员工为什么能够如此拼？很简单，例如我在海外打拼，我知道公司道会给我回报，而且回报都超出了我的预期，公司肯定不会亏待我，这就是华为的文化，不让雷锋吃亏，以奋斗者为本，那我当然愿意去做，所以才有狼性。</p>\n<p>2019年，华为全体员工的平均年收入在80万元左右，这是业界的极高水平。要打造狼性团队，就要给“狼”吃肉，如果给“狼”吃草，时间久了，“狼”就在团队里消失了。同样，如果让雷锋吃亏，以后就不会有雷锋了，这就是负向循环。公司出现了雷锋就奖励他，树立标杆，雷锋有回报，大家都看得到，都会想当雷锋，就会有更多的雷锋涌现出来，这是正向循环。</p>\n<p>我遇到的绝大多数公司对销售人员的激励政策都不到位，只是单方面希望员工有狼性，但是没有想过“狼”有没有肉吃，然后疑惑于“为什么我们的团队没有狼性”，问题就出在自己的激励政策上。</p>\n<p><b>CBR：谈到激励，最近也有很多人提到年轻人时会联想到“躺平”，请问您是如何激励年轻人，让新加入的年轻人也拥有奋斗者精神？</b></p>\n<p><b>李江：</b>关于这个话题，有一篇文章非常经典，是田涛所写的《蓬生麻中，不扶自直》，这句话出自荀子，原文为：“蓬生麻中，不扶自直。白沙在涅，与之俱黑。”</p>\n<p>那篇文章中提到：当一些人在说90后、80后跟上几代人的所谓巨大差异时，当不少人都在讲90后不在乎钱、很难管理的时候，我们万不可被表象所迷惑，被貌似言之成理的某些潮流性的观点所忽悠，假使华为不给80后、90后员工有吸引力的薪酬，华为的权力分配不是基于奋斗和贡献，那么这些80后、90后，甚至60后、70后早就弃任正非和华为而去了。所以，管理在本质上只有一条主线，一个根本逻辑，这个主线和逻辑就是人性——洞悉人性、顺应人性、驾驭人性。</p>\n<p>蓬草生在麻中，不用去扶，它就生得非常直，因为麻本身就是直的，蓬草绕着麻生长，自然而然也会变直。这在华为是一样的，不要担心年轻的90、95后员工来到华为后可能会改变团队文化，因为华为本身已经有了20多万人的团队，已经形成了成熟的文化和制度以及奋斗者精神，这些年轻人只是20多万人中的很小一部分，他们来了以后，自然而然就会被环境同化融合。</p>\n<p><b>年轻的狼需要机会</b></p>\n<p><b>CBR：您认为年轻人的动力是什么，是高工资，还是更好的机会？</b></p>\n<p><b>李江：</b>实际上华为很早就做过排序了，公司给年轻人最大的回报就是机会。公司给了员工一个很大的平台，你可以获得不曾拥有的机会。对于现在这群年轻员工而言，相对于物质激励，他们更在乎的是使命感、成就感以及被认可。这个追求很容易实现，因为华为的平台很大，我们派过很多人到非洲。</p>\n<p>在《蓬生麻中，不扶自直》中，作者当时与三十多位华为在南非的员工交流，问他们为什么学校一毕业就来到了非洲？大多数人的回答都是为了赚钱，在非洲3年差不多可以赚到100万。</p>\n<p>也有人说，他开始的目标是三年赚够100万，然后去美国留学，但是往往到了第二年这样的诉求就变了，因为第二年他可能被提拔了，这时候什么激励着他呢？权力，能力通过权力的赋予而被认可。到了第三年他不想走了，为什么？成就感。如此落后的一个国家的通信网络建设，我是参与者，让几千万人可以通过现代通信工具自由地进行信息交流，这时候往往会有一种强大的成就感。</p>\n<p>所以，进入华为以后，年轻人有了这样的平台和机会，我们很多派到非洲的案例里，或许员工虽然年轻，又被派到了一个小国家，但是他能见到总理、副总理，这对个人而言是很大的荣誉以及珍贵的机会，年轻人是非常高兴的。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/08738651fe7abd58298265b45d6834f4\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p>\n<p><b>CBR：能否谈一下华为是如何具体激励年轻员工的？</b></p>\n<p><b>李江：</b>华为激励员工的方法包括机会、职位、物质三个方面。在机会方面，之前已经提到了，就是更大的平台，成长和发展的空间和机会。</p>\n<p>在物质方面，华为到了年底都有配股，根据每个人的职级和贡献度不同，配股也会不同，但通常而言，如果做得好的话，配5万、10万股都有可能。</p>\n<p>除了配股以外，华为的年终奖也很丰厚，例如非洲地区20、30万年终奖很正常，此外每天还有50美金的补助，如果员工在外面做了两三年，做得好的话是有可能提升的，因此优秀的年轻员工来到华为后，2、3年后甚至可以达到年薪百万，这也就是我们所说的要让狼吃饱。</p>\n<p><b>CBR：在管理年轻员工方面，华为经历了哪些变化？</b></p>\n<p><b>李江：</b>华为其实一直在主动进行变化，我有一个朋友是做教练的，类似于心理辅导性质，如今就在替华为做服务。</p>\n<p>在华为，我们现在发现对待90、95后不能太粗暴，HR视是负责员工关系这一块的，所以HR要先学会心理辅导，这也是华为如今聘请心理辅导专家教会HR及领导层与年轻人沟通的原因。</p>\n<p>在过去，对待员工的方式相对比较强硬，例如员工有任务没完成，就可能直接打电话过去训话，直接问为什么没完成？如果完不成，不然你就别回来了。</p>\n<p>同样，过去在与员工沟通方面，华为曾经会采取较为直接的命令方式，但后来发现这套方法对年轻人逐渐不管用了。特别是对于刚来的新员工，他们还没有融入华为的氛围，如果直接采用命令的语气，我就曾经发现过下属虽然没有明着说不接受，但神态上展现了不乐意、不舒服。</p>\n<p>因此如今在管理年轻员工方面，我们会给予年轻员工更多的尊重以及平台，让年轻人能放开手脚独立做事，有较大的发挥空间，这也是他们所期望的。</p>\n<p>同时，在与年轻员工沟通时，我们会更注重亲和力，现在不会直接劈头盖脸地直接责怪员工，而是会探讨原因，例如我会说：我们来聊一聊，这件事情你没有完成好，你认为原因是什么？是自己能力不够，还是没有尽力，还是公司资源不够？大家可以一起剖析一下，你不要有思想压力，烧不死的鸟是凤凰，让大家一起共同成长。</p>","source":"lsy1567750882116","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/KumM_BxuYYtc9_36QAYPqQ><strong>中欧商业评论</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>雷军的年度演讲一度刷屏。但不可否认，小米扬眉吐气的快乐，一定程度上建立在华为“突围打气”的痛苦之上。\n2021年第二季度，小米手机销量超过苹果，首次成为全球第二，而雷军又立新FLAG：小米的下一个目标是三年时间拿下全球第一！这与此前华为轮值董事长徐直军所说的：“我们明确了公司未来五年的战略目标，即通过为客户及伙伴创造价值，有质量地活下来”相对比，似乎“飘”了许多。\n华为在8月6日发布了2021年...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/KumM_BxuYYtc9_36QAYPqQ\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/c1870b0bddfbd40f7d4df30db53995cd","relate_stocks":{"01810":"小米集团-W"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/KumM_BxuYYtc9_36QAYPqQ","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1102368065","content_text":"雷军的年度演讲一度刷屏。但不可否认，小米扬眉吐气的快乐，一定程度上建立在华为“突围打气”的痛苦之上。\n2021年第二季度，小米手机销量超过苹果，首次成为全球第二，而雷军又立新FLAG：小米的下一个目标是三年时间拿下全球第一！这与此前华为轮值董事长徐直军所说的：“我们明确了公司未来五年的战略目标，即通过为客户及伙伴创造价值，有质量地活下来”相对比，似乎“飘”了许多。\n华为在8月6日发布了2021年上半年业绩，营收下滑近三分之一。美国的制裁阻碍了其曾经占据主导地位的手机业务，包括手机在内的消费者业务部门降幅最大。\n然而，面对打压，从鸿蒙系统的横空出世，到任正非亲自签发旧文《华为到该炸掉研发金字塔的时候了》指出研发体系存在的问题，都表明了华为永不屈服的意志。\n特别是在组织与人才打造方面，华为推崇以狼性文化激发年轻员工的战斗力。近日，《中欧商业评论》有幸专访华为前数通产品线国际部渠道总监李江，看华为如何让年轻人化身为“狼”，为未来的决胜反击积蓄力量。\n狼性的结果是胜利\n《中欧商业评论》(以下简称CBR)：在华为内部，您是如何理解狼性文化的？\n李江：狼性文化已经成为了华为的基因了，对于狼性文化，华为所总结出来有三点：第一，有敏锐的嗅觉，这就意味着要能够发现机会。第二，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，因此看到机会后就不松手了，要持续去进攻，第三，群体奋斗，狼与狼之间的默契配合成为狼群成功的因素，要依靠团体的力量去完成任务，这就是我们所说的团队精神。\n这三点总结下来是什么？其实华为有一个文化特别能够概括：一切为了胜利，所谓狼性文化，最终其实要一个结果，这个结果就是胜利。\nCBR：您可以接受结果“不那么胜利”吗？\n李江：我给你举个例子，2005年的时候，我被公司派到马来西亚开拓市场，当时只有三个人，一切都要从零开始。在出发之前，国际部的总裁找到我说：明天你就要去马来西亚了，但我也没出过国，你去马来西亚以后，有什么事情自己搞定，不要给我打电话了。当时公司的信念就是：一定不能输，不管怎么样，都得想办法发展起来。\nCBR：公司会给您资源上的支持吗？\n李江：会。第一，公司花钱大方，第二，如果有什么困难，例如说要派人、要租房、要租车等，全都没问题。所以当时在马来西亚，我的权力非常大，想要招什么样的人全部都由我说了算，公司也不清楚具体每个月该花多少钱，反正我花就行了。\n由于我们一切从零开始，各方面都需要来自总部的支持，例如需要产品部提供最新的解决方案，需要商务部审核订单细节，需要人力资源部审核招聘启事等。我上午10点多写邮件给多个部门，要求下午2点开电话会议，到了下午2点，这些部门都会准时出现在会议上，我提出的要求都能马上得到满足。\n而且我在马来西亚做了一年多以后，就升职了，公司给我调到了印度，从印度再回到马来西亚时，我已经是亚太区的销售总监了。这就是我们愿意接受这个挑战的原因——因为公司给了大家一个很大的平台，这是非常难得的机会，所以大家都很拼，也很愿意拼。\n\n给狼“吃饱肉”\nCBR：企业都希望员工更拼，在您看来，为什么有些公司无法打造狼性团队？\n李江：这个事不能怨员工，应该怨的是管理者。管理者究竟有没有第一时间给狼吃肉？这一点非常重要。\n华为员工为什么能够如此拼？很简单，例如我在海外打拼，我知道公司道会给我回报，而且回报都超出了我的预期，公司肯定不会亏待我，这就是华为的文化，不让雷锋吃亏，以奋斗者为本，那我当然愿意去做，所以才有狼性。\n2019年，华为全体员工的平均年收入在80万元左右，这是业界的极高水平。要打造狼性团队，就要给“狼”吃肉，如果给“狼”吃草，时间久了，“狼”就在团队里消失了。同样，如果让雷锋吃亏，以后就不会有雷锋了，这就是负向循环。公司出现了雷锋就奖励他，树立标杆，雷锋有回报，大家都看得到，都会想当雷锋，就会有更多的雷锋涌现出来，这是正向循环。\n我遇到的绝大多数公司对销售人员的激励政策都不到位，只是单方面希望员工有狼性，但是没有想过“狼”有没有肉吃，然后疑惑于“为什么我们的团队没有狼性”，问题就出在自己的激励政策上。\nCBR：谈到激励，最近也有很多人提到年轻人时会联想到“躺平”，请问您是如何激励年轻人，让新加入的年轻人也拥有奋斗者精神？\n李江：关于这个话题，有一篇文章非常经典，是田涛所写的《蓬生麻中，不扶自直》，这句话出自荀子，原文为：“蓬生麻中，不扶自直。白沙在涅，与之俱黑。”\n那篇文章中提到：当一些人在说90后、80后跟上几代人的所谓巨大差异时，当不少人都在讲90后不在乎钱、很难管理的时候，我们万不可被表象所迷惑，被貌似言之成理的某些潮流性的观点所忽悠，假使华为不给80后、90后员工有吸引力的薪酬，华为的权力分配不是基于奋斗和贡献，那么这些80后、90后，甚至60后、70后早就弃任正非和华为而去了。所以，管理在本质上只有一条主线，一个根本逻辑，这个主线和逻辑就是人性——洞悉人性、顺应人性、驾驭人性。\n蓬草生在麻中，不用去扶，它就生得非常直，因为麻本身就是直的，蓬草绕着麻生长，自然而然也会变直。这在华为是一样的，不要担心年轻的90、95后员工来到华为后可能会改变团队文化，因为华为本身已经有了20多万人的团队，已经形成了成熟的文化和制度以及奋斗者精神，这些年轻人只是20多万人中的很小一部分，他们来了以后，自然而然就会被环境同化融合。\n年轻的狼需要机会\nCBR：您认为年轻人的动力是什么，是高工资，还是更好的机会？\n李江：实际上华为很早就做过排序了，公司给年轻人最大的回报就是机会。公司给了员工一个很大的平台，你可以获得不曾拥有的机会。对于现在这群年轻员工而言，相对于物质激励，他们更在乎的是使命感、成就感以及被认可。这个追求很容易实现，因为华为的平台很大，我们派过很多人到非洲。\n在《蓬生麻中，不扶自直》中，作者当时与三十多位华为在南非的员工交流，问他们为什么学校一毕业就来到了非洲？大多数人的回答都是为了赚钱，在非洲3年差不多可以赚到100万。\n也有人说，他开始的目标是三年赚够100万，然后去美国留学，但是往往到了第二年这样的诉求就变了，因为第二年他可能被提拔了，这时候什么激励着他呢？权力，能力通过权力的赋予而被认可。到了第三年他不想走了，为什么？成就感。如此落后的一个国家的通信网络建设，我是参与者，让几千万人可以通过现代通信工具自由地进行信息交流，这时候往往会有一种强大的成就感。\n所以，进入华为以后，年轻人有了这样的平台和机会，我们很多派到非洲的案例里，或许员工虽然年轻，又被派到了一个小国家，但是他能见到总理、副总理，这对个人而言是很大的荣誉以及珍贵的机会，年轻人是非常高兴的。\n\nCBR：能否谈一下华为是如何具体激励年轻员工的？\n李江：华为激励员工的方法包括机会、职位、物质三个方面。在机会方面，之前已经提到了，就是更大的平台，成长和发展的空间和机会。\n在物质方面，华为到了年底都有配股，根据每个人的职级和贡献度不同，配股也会不同，但通常而言，如果做得好的话，配5万、10万股都有可能。\n除了配股以外，华为的年终奖也很丰厚，例如非洲地区20、30万年终奖很正常，此外每天还有50美金的补助，如果员工在外面做了两三年，做得好的话是有可能提升的，因此优秀的年轻员工来到华为后，2、3年后甚至可以达到年薪百万，这也就是我们所说的要让狼吃饱。\nCBR：在管理年轻员工方面，华为经历了哪些变化？\n李江：华为其实一直在主动进行变化，我有一个朋友是做教练的，类似于心理辅导性质，如今就在替华为做服务。\n在华为，我们现在发现对待90、95后不能太粗暴，HR视是负责员工关系这一块的，所以HR要先学会心理辅导，这也是华为如今聘请心理辅导专家教会HR及领导层与年轻人沟通的原因。\n在过去，对待员工的方式相对比较强硬，例如员工有任务没完成，就可能直接打电话过去训话，直接问为什么没完成？如果完不成，不然你就别回来了。\n同样，过去在与员工沟通方面，华为曾经会采取较为直接的命令方式，但后来发现这套方法对年轻人逐渐不管用了。特别是对于刚来的新员工，他们还没有融入华为的氛围，如果直接采用命令的语气，我就曾经发现过下属虽然没有明着说不接受，但神态上展现了不乐意、不舒服。\n因此如今在管理年轻员工方面，我们会给予年轻员工更多的尊重以及平台，让年轻人能放开手脚独立做事，有较大的发挥空间，这也是他们所期望的。\n同时，在与年轻员工沟通时，我们会更注重亲和力，现在不会直接劈头盖脸地直接责怪员工，而是会探讨原因，例如我会说：我们来聊一聊，这件事情你没有完成好，你认为原因是什么？是自己能力不够，还是没有尽力，还是公司资源不够？大家可以一起剖析一下，你不要有思想压力，烧不死的鸟是凤凰，让大家一起共同成长。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2737,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":895250725,"gmtCreate":1628749945067,"gmtModify":1628749945067,"author":{"id":"3568326942922164","authorId":"3568326942922164","name":"AEBEN","avatar":"https://static.tigerbbs.com/25f6f41f578c58aec5eec564f55fc932","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3568326942922164","idStr":"3568326942922164"},"themes":[],"htmlText":"再说狼性文化，全篇文章只有文化优点，那些腌臜负面完全不提，狼性文化确实有其优势，就是最高效率的完成目标，但是另一个面的理解就是为达目的的不择手段，首先从制度上就是无情的优胜劣汰，末尾淘汰制听上去没什么，那你怎知道你是不是那个没有背景 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/KumM_BxuYYtc9_36QAYPqQ><strong>中欧商业评论</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>雷军的年度演讲一度刷屏。但不可否认，小米扬眉吐气的快乐，一定程度上建立在华为“突围打气”的痛苦之上。\n2021年第二季度，小米手机销量超过苹果，首次成为全球第二，而雷军又立新FLAG：小米的下一个目标是三年时间拿下全球第一！这与此前华为轮值董事长徐直军所说的：“我们明确了公司未来五年的战略目标，即通过为客户及伙伴创造价值，有质量地活下来”相对比，似乎“飘”了许多。\n华为在8月6日发布了2021年...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/KumM_BxuYYtc9_36QAYPqQ\">Web 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/KumM_BxuYYtc9_36QAYPqQ><strong>中欧商业评论</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>雷军的年度演讲一度刷屏。但不可否认，小米扬眉吐气的快乐，一定程度上建立在华为“突围打气”的痛苦之上。\n2021年第二季度，小米手机销量超过苹果，首次成为全球第二，而雷军又立新FLAG：小米的下一个目标是三年时间拿下全球第一！这与此前华为轮值董事长徐直军所说的：“我们明确了公司未来五年的战略目标，即通过为客户及伙伴创造价值，有质量地活下来”相对比，似乎“飘”了许多。\n华为在8月6日发布了2021年...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/KumM_BxuYYtc9_36QAYPqQ\">Web 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14:48","market":"hk","language":"zh","title":"小米的Q1业务，并不像财报那样美丽","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1121586284","media":"财经琦观","summary":"财报这个东西，有点像学校成绩单总分，相对排名可能含金量更高。在苹果、三星等都成绩斐然的大背景下，小米Q1成绩与其说是优秀，倒不如说是差强人意。\n\n5月26日，小米发布了2021年一季度财报。\n数据方面","content":"<blockquote>\n 财报这个东西，有点像学校成绩单总分，相对排名可能含金量更高。在<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/SMSN.UK\">三星</a>等都成绩斐然的大背景下，小米Q1成绩与其说是优秀，倒不如说是差强人意。\n</blockquote>\n<p>5月26日，小米发布了2021年一季度财报。</p>\n<p>数据方面极为亮眼，总收入和经调整净利润均创单季度历史新高。</p>\n<p>财报这个东西，有点像学校成绩单总分。</p>\n<p>你不能说它不重要，但它确实不能百分百反映该学生在该阶段的学习水平。</p>\n<p>相比之下，同年级的相对排名可能含金量更高。</p>\n<p>有时候题简单了，大家总分都好看。</p>\n<p>苹果，三星的一季报已经发了，成绩斐然。</p>\n<p>OV两家没有上市，但出货量排名，线下渠道销售情况，子品牌动向等情况我们也可以查得到。</p>\n<p>放在这样的大背景下，小米的Q1成绩与其说是优秀，倒不如说是差强人意。</p>\n<p><b>01&nbsp;华为的遗产</b></p>\n<p>从去年下旬到现在，大半年的时间里全球手机市场只有一件大事：</p>\n<p>抢夺华为遗产。</p>\n<p>遗产有多大呢？</p>\n<p>2020年中旬，华为手机（含荣耀）在中国智能手机市场的销售额占比高达48.71%，占到了半壁江山。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4bb553970f68c19bdf558834ee06b57a\" tg-width=\"729\" tg-height=\"313\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>销量方面，2020年第二季度中国智能手机市场上华为份额也有46%，拿下了历史新高。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/0fb9844c01ae1dabf02ba3224936dbc4\" tg-width=\"800\" tg-height=\"495\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>全球市场亦是如日中天，IDC数据显示，2020年Q2季度，华为以5580万部的出货量排在全球第一，占当期市场份额的20%。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/69cff7622bc23bdc8f9f4cb522c7e5ec\" tg-width=\"750\" tg-height=\"353\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>美国禁令发布后，尽管在情感上我跟大家一样感到不能接受，但在分析稿件的撰写中，我还是坚决地提出了“华为手机将死”的论调。</p>\n<p>同时指出，当失去成为必然，那我们所希冀的则是退而求其次，将肉依然留在自己锅里。</p>\n<p>希望以小米为代表的国产品牌可以守住国内市场，同时抢夺华为在海外空出来的市场空间。</p>\n<p>如今，华为手机的败退已经逐渐成为现实。</p>\n<p>尽管华为仍在极力减缓退败的速度，但芯片被卡之后，出货量在源头上难以为继，回天乏术。</p>\n<p>一半的中国市场，20%的全球市场，肉有没有烂在锅里？</p>\n<p>结果来看：国内，苹果得利最多。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/2df520af60b7a992377f9465f30f74fe\" tg-width=\"640\" tg-height=\"532\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>海外，大家均有得利，其中小米、OPPO，略算小胜。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/952a83b468603c08d8edb0f15c7de41c\" tg-width=\"692\" tg-height=\"357\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>此前，我们一直说手机市场没有意外。</p>\n<p>经过长期的竞争博弈，大家在研发实力，成本管理，营销能力，品牌效应等领域均已形成了相对稳定的竞争格局。</p>\n<p>好比一颗鸡蛋（华为）敲进锅里，苹果三星，ov小米几家拿着自己的碗去盛。</p>\n<p>既然碗的大小没有改变，那么各家捞到的鸡蛋汤也自然不会有太明显的分配差异。</p>\n<p>在“抢夺华为遗产”这一主线任务上，有两大因素是最关键的：</p>\n<p><b>高端化，国内渠道能力。</b></p>\n<p>其中，又以“高端化”为最底层的核心变量。</p>\n<p>目前来看，苹果顺利承接了这一市场，或为“华为遗产争夺战”中的最大受益者。</p>\n<p><b>02&nbsp;“高端化”不高端</b></p>\n<p>2017年，华为逐渐坐稳了中国智能手机市场销量第一的位置。</p>\n<p>随后，任正非给出了“利润太低”的新指示，进而开启了华为高端化的进程。</p>\n<p>以Mate10大获成功为标志，华为在当年即在高端市场拿下战果。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f112f5c1b160b4ad32dcc7b04a89b013\" tg-width=\"490\" tg-height=\"300\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>根据IDC数据显示，2017年600美元以上的高端市场中，华为赢得彻彻底底，市场份额大增400%。</p>\n<p>此后，华为与三星、苹果在全球范围展开了高端市场的三国争雄。</p>\n<p>而国内同行也在华为的示范效应下，开始将更多资源倾斜到了高端机型的打造上。</p>\n<p>自此，中国手机市场从“价格战”开始向“性能战”的转变。</p>\n<p>如今华为退场，正是验证各位高端化成果的时刻，是骡子是马拉出来溜溜。</p>\n<p>结果一溜，不忍卒视。</p>\n<p>2021年以来，国内手机厂商都开始加大力度冲击高端，纷纷推出6000元以上的手机产品。</p>\n<p>但Counterpoint Research于昨日发布的一篇跟踪报告，结果令人感到触目惊心。</p>\n<p>数据显示，在收入份额Top 10机型中，苹果和三星占据了9个席位，其中iPhone12 Pro Max位列榜首，其次是iPhone 12、iPhone 12 Pro、iPhone 11和Galaxy S21 Ultra5G。</p>\n<p>更可怕的是，单就iPhone 12一个系列，收入就占到全球智能手机行业总收入的34%。</p>\n<p>反观国产手机，除了华为Mate40 Pro还在苦苦支撑之外，没有任何一家进入这份榜单。</p>\n<p>麒麟已伏，A系列横行。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4b1c59da8b698a842e2ffb294d5cea9d\" tg-width=\"693\" tg-height=\"400\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>此次财报中，我们看到小米兴致勃勃地宣布：“在中国大陆地区定价在4000元至6000元区间智能手机的市场份额，由去年同期5.5%提升至16.1%。”</p>\n<p>但它没有提及的是手机价格的普涨，和高端机型的价位上移。</p>\n<p>数据显示，2016年Q2中国智能手机市场的平均手机售价为1714元，而这一数字在2020年则是2100元。</p>\n<p>直观感受上，今年的数码爱好者网友们也给出了“加价不加量”、“原来最大的通货膨胀是手机”等评价。</p>\n<p>由于全球芯片短缺的影响，包含小米在内的众多主流手机，今年确实表现出了“提价不提性能”的窘境，某些用了天玑入门系列但依然卖得很贵的机型，更是被网友调侃为“梦回2018”。</p>\n<p>说是手机已经变成了刚需，价格弹性较小也好。</p>\n<p>说是手机市场头部效应明显，开始强调品牌（ge）溢（jiu）价（cai）也罢。</p>\n<p>总之，今年原材料乃至芯片的大幅提高，这部分压力几乎没有被手机厂商所负担，反而可以使其通过库存管理，放货节奏，价格平衡等诸多手段，缓慢释放给消费市场来承担。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/25dc5acea248385757147f674036c156\" tg-width=\"943\" tg-height=\"568\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>财报后的电话会议上，小米总裁王翔也谈到：“因为芯片短缺，大家在定价上也趋于保守，这也帮助我们维持了一个比较健康的毛利率。”</p>\n<p>大白话翻译就是，原材料缺货嘛，大家就定价高一点了。</p>\n<p>说到这忍不住想吐槽一下，今天看到有些分析师出来吹小米，说什么“这毛利率，到今天都没人搞懂到底怎么做到那么强的，还是在芯片短缺下。”</p>\n<p>我心说可不就是因为芯片短缺么。</p>\n<p>人家在电话会议上都直接告诉你了，还要说得多明白？</p>\n<p><b>03&nbsp;渠道狂“卷”</b></p>\n<p>既然高端化抢不过三星苹果，那么只能在华为空出来的低端市场集中发力。</p>\n<p>其中，又以三四线城市的中老年市场为甚，具体对应到业务布局上，就是“线下渠道能力。”</p>\n<p>按理说，小米的反应算是很快的了。</p>\n<p>早华为芯片禁令还未彻底落定之前，小米就已经开始了一轮新的渠道拓张。</p>\n<p>2020年11月，卢伟冰宣布2021年要让每个县城都有小米之家。</p>\n<p>今年1月9日，小米之家“千店同开”。</p>\n<p>4月3日，第5000家小米之家在沈阳开业。</p>\n<p>据统计，小米之家用了5年零3个月开出1000家，但从1000家到5000家，它只用了4个月。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/729b8e73fa9bcdc678b5451fee74aa4d\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"648\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>但尽管如此，小米也并未在这场争斗中占到太多便宜。</p>\n<p>一方面，下沉市场和渠道商关系本就是OV的核心竞争力，另一方面，面对“华为遗产”，二者也同样打起了一百二十分的精神。</p>\n<p>Canalys数据显示，2021年一季度国内智能手机出货量，vivo和OPPO以市占率23%和22%位列前二</p>\n<p>华为瘦死的骆驼比马大，还在第三的位置上挣扎，但下降速度惊人，同比下滑了50%。</p>\n<p>小米依然位列第四。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f0cbbe0ac985e7138fcde3f9c73a4930\" tg-width=\"640\" tg-height=\"532\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>在华为渠道商的抢夺上，OV阵营给出了和华为相同的利润，吸引力巨大。</p>\n<p>成本内容则包括：免费提供门头及店内展台、形象墙的装修（约五六万），还配备一名展台导购，工资由品牌包揽。</p>\n<p>相比之下，小米由于自身的战略定位不同，于今年1月开始了线下渠道改革，向传统专营店主发起“二选一”：</p>\n<p>要么，扩大投资，去大型商场开设小米之家。装修成本，押金成本，以及一次性提货成本均大幅上升；</p>\n<p>要么，去更小的县城小镇，为小米更深入的下沉做出自己的贡献。</p>\n<p>由于事发突然，公开信发表较晚，合同到期后不续签不订货的操作，甚至一度引发了加盟商的维权。</p>\n<p>在这样的激进策略下，截至4月底，卢伟冰表示“县城全覆盖”的承诺已完成约60%，预计上半年可覆盖70%-80%。</p>\n<p>高端化打不上去，只能在渠道细节中进行敲骨吸髓式的精益求精。</p>\n<p>手机进入下沉市场这条路，“卷”得一塌糊涂。</p>\n<p>据界面新闻报道，某家厂商曾在装修时一声不吭地替老板“顺便”装好马桶，只为了一个更有利的展位。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/18d19fda02ed0d56a6ef637261a26c03\" tg-width=\"550\" tg-height=\"412\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>除了小米，OV这三家主流厂商之外，OPPO旗下的realme，vivo旗下的iQOO，亦开始了全渠道经营模式。</p>\n<p>起初，设立子品牌的目的，就是希望贴近小米学习互联网性价比那一套，搞纯线上销售玩法，进行差别经营。</p>\n<p>然而手机行业的红海态势使得这些互联网品牌的兵力也变得重要，最终走向了全面的无差别竞争。</p>\n<p>前不久，iQOO成立两周年之际，中国市场总裁冯宇飞宣布2021年将是iQOO全面冲刺的一年,计划用三到五年的时间冲刺第一阵营，至少前三。</p>\n<p>realme则在2021年推行全渠道经营模式，喊出了线下售点翻三倍、达到8万家的目标。</p>\n<p>更大变量来自荣耀。</p>\n<p>此前，荣耀独立的收购方，深圳市智信新信息技术有限公司，其实就是由深圳市智慧城市科技发展集团与30余家荣耀代理商、经销商共同投资设立的。</p>\n<p>也就是说，渠道资源本就是这一“全新品牌”的最大优势。</p>\n<p>而华为的光环之下，也在线下的推广过程中起到了极大作用。</p>\n<p>据渠道商介绍，线下有不少用户，进门就直奔华为而来，在大家的朴素情感认知中，买华为就是爱国，而其他国产品牌则没有这个效果。</p>\n<p>在华为缺货的情况下，有的渠道商会向用户推荐荣耀，“只要说它以前是华为的子品牌，很多人就会直接买单”。</p>\n<p>造车风潮起后，小米又一次叠加上了新的身份。</p>\n<p>每每谈起这家公司，许多人包括我在内，其实也都更倾向于以一家<a href=\"https://laohu8.com/S/V03.SI\">创业公司</a>来重新分析其优劣利弊。</p>\n<p>尽管本文从高端化和下沉渠道进程两方面，分别阐述了小米Q1的不尽如人意。</p>\n<p>但主要也是因为看到众多同行吹捧得过于大力，忍不住想补充分享一些我看到的事实。</p>\n<p>投资角度来看，手机市场的整个前途其实都已经成为定局，随着时间的推移，如联想、<a href=\"https://laohu8.com/S/HPQ\">惠普</a>一般的PC机品牌商将成为这类企业的归途。</p>\n<p>整个行业终将不可避免地走向平庸：饿不死，也赚不大。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ba977c5f2c8635b916dbfbe2f23d6248\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"672\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>那么，在一个更大的时间视角下，小米的AIoT进程，造车步调，品牌形象，研发费用等要素，则要比一个季度的得失来得更为重要。</p>\n<p>我们要看到，小米手机的高端化，并不像它自己或媒体吹捧的那样好，但相比三年前，也有了一定的进步；</p>\n<p>我们要看到，小米Q1在下沉渠道的争夺，实际是慢了半拍，但更要理解的是，这样的战略选择对其品牌形象提升的助力，对其渠道可以更深入地扎根到中国乡土里，有着极佳的良性意义；</p>\n<p>此外，王翔表示“小米造车也许需要三年的时间”，小米第一季度的研发增长了60%达到了30亿，小米的互联网业务同比增长只有11.4%等，这些只言片语的信息，才是我们更应该着重注意的事。</p>\n<p>小米的Q1业务，不像你们以为的那样好。</p>\n<p>但小米的未来，却也不再由手机来决定了。</p>","source":"lsy1602565175838","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>小米的Q1业务，并不像财报那样美丽</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/ULZqVFwn0wIO5ey-nS_A1Q><strong>财经琦观</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>财报这个东西，有点像学校成绩单总分，相对排名可能含金量更高。在苹果、三星等都成绩斐然的大背景下，小米Q1成绩与其说是优秀，倒不如说是差强人意。\n\n5月26日，小米发布了2021年一季度财报。\n数据方面极为亮眼，总收入和经调整净利润均创单季度历史新高。\n财报这个东西，有点像学校成绩单总分。\n你不能说它不重要，但它确实不能百分百反映该学生在该阶段的学习水平。\n相比之下，同年级的相对排名可能含金量更高。...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/ULZqVFwn0wIO5ey-nS_A1Q\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/3df686d3a6ca977e8c6841905eb7e18c","relate_stocks":{"01810":"小米集团-W"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/ULZqVFwn0wIO5ey-nS_A1Q","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1121586284","content_text":"财报这个东西，有点像学校成绩单总分，相对排名可能含金量更高。在苹果、三星等都成绩斐然的大背景下，小米Q1成绩与其说是优秀，倒不如说是差强人意。\n\n5月26日，小米发布了2021年一季度财报。\n数据方面极为亮眼，总收入和经调整净利润均创单季度历史新高。\n财报这个东西，有点像学校成绩单总分。\n你不能说它不重要，但它确实不能百分百反映该学生在该阶段的学习水平。\n相比之下，同年级的相对排名可能含金量更高。\n有时候题简单了，大家总分都好看。\n苹果，三星的一季报已经发了，成绩斐然。\nOV两家没有上市，但出货量排名，线下渠道销售情况，子品牌动向等情况我们也可以查得到。\n放在这样的大背景下，小米的Q1成绩与其说是优秀，倒不如说是差强人意。\n01 华为的遗产\n从去年下旬到现在，大半年的时间里全球手机市场只有一件大事：\n抢夺华为遗产。\n遗产有多大呢？\n2020年中旬，华为手机（含荣耀）在中国智能手机市场的销售额占比高达48.71%，占到了半壁江山。\n\n销量方面，2020年第二季度中国智能手机市场上华为份额也有46%，拿下了历史新高。\n\n全球市场亦是如日中天，IDC数据显示，2020年Q2季度，华为以5580万部的出货量排在全球第一，占当期市场份额的20%。\n\n美国禁令发布后，尽管在情感上我跟大家一样感到不能接受，但在分析稿件的撰写中，我还是坚决地提出了“华为手机将死”的论调。\n同时指出，当失去成为必然，那我们所希冀的则是退而求其次，将肉依然留在自己锅里。\n希望以小米为代表的国产品牌可以守住国内市场，同时抢夺华为在海外空出来的市场空间。\n如今，华为手机的败退已经逐渐成为现实。\n尽管华为仍在极力减缓退败的速度，但芯片被卡之后，出货量在源头上难以为继，回天乏术。\n一半的中国市场，20%的全球市场，肉有没有烂在锅里？\n结果来看：国内，苹果得利最多。\n\n海外，大家均有得利，其中小米、OPPO，略算小胜。\n\n此前，我们一直说手机市场没有意外。\n经过长期的竞争博弈，大家在研发实力，成本管理，营销能力，品牌效应等领域均已形成了相对稳定的竞争格局。\n好比一颗鸡蛋（华为）敲进锅里，苹果三星，ov小米几家拿着自己的碗去盛。\n既然碗的大小没有改变，那么各家捞到的鸡蛋汤也自然不会有太明显的分配差异。\n在“抢夺华为遗产”这一主线任务上，有两大因素是最关键的：\n高端化，国内渠道能力。\n其中，又以“高端化”为最底层的核心变量。\n目前来看，苹果顺利承接了这一市场，或为“华为遗产争夺战”中的最大受益者。\n02 “高端化”不高端\n2017年，华为逐渐坐稳了中国智能手机市场销量第一的位置。\n随后，任正非给出了“利润太低”的新指示，进而开启了华为高端化的进程。\n以Mate10大获成功为标志，华为在当年即在高端市场拿下战果。\n\n根据IDC数据显示，2017年600美元以上的高端市场中，华为赢得彻彻底底，市场份额大增400%。\n此后，华为与三星、苹果在全球范围展开了高端市场的三国争雄。\n而国内同行也在华为的示范效应下，开始将更多资源倾斜到了高端机型的打造上。\n自此，中国手机市场从“价格战”开始向“性能战”的转变。\n如今华为退场，正是验证各位高端化成果的时刻，是骡子是马拉出来溜溜。\n结果一溜，不忍卒视。\n2021年以来，国内手机厂商都开始加大力度冲击高端，纷纷推出6000元以上的手机产品。\n但Counterpoint Research于昨日发布的一篇跟踪报告，结果令人感到触目惊心。\n数据显示，在收入份额Top 10机型中，苹果和三星占据了9个席位，其中iPhone12 Pro Max位列榜首，其次是iPhone 12、iPhone 12 Pro、iPhone 11和Galaxy S21 Ultra5G。\n更可怕的是，单就iPhone 12一个系列，收入就占到全球智能手机行业总收入的34%。\n反观国产手机，除了华为Mate40 Pro还在苦苦支撑之外，没有任何一家进入这份榜单。\n麒麟已伏，A系列横行。\n\n此次财报中，我们看到小米兴致勃勃地宣布：“在中国大陆地区定价在4000元至6000元区间智能手机的市场份额，由去年同期5.5%提升至16.1%。”\n但它没有提及的是手机价格的普涨，和高端机型的价位上移。\n数据显示，2016年Q2中国智能手机市场的平均手机售价为1714元，而这一数字在2020年则是2100元。\n直观感受上，今年的数码爱好者网友们也给出了“加价不加量”、“原来最大的通货膨胀是手机”等评价。\n由于全球芯片短缺的影响，包含小米在内的众多主流手机，今年确实表现出了“提价不提性能”的窘境，某些用了天玑入门系列但依然卖得很贵的机型，更是被网友调侃为“梦回2018”。\n说是手机已经变成了刚需，价格弹性较小也好。\n说是手机市场头部效应明显，开始强调品牌（ge）溢（jiu）价（cai）也罢。\n总之，今年原材料乃至芯片的大幅提高，这部分压力几乎没有被手机厂商所负担，反而可以使其通过库存管理，放货节奏，价格平衡等诸多手段，缓慢释放给消费市场来承担。\n\n财报后的电话会议上，小米总裁王翔也谈到：“因为芯片短缺，大家在定价上也趋于保守，这也帮助我们维持了一个比较健康的毛利率。”\n大白话翻译就是，原材料缺货嘛，大家就定价高一点了。\n说到这忍不住想吐槽一下，今天看到有些分析师出来吹小米，说什么“这毛利率，到今天都没人搞懂到底怎么做到那么强的，还是在芯片短缺下。”\n我心说可不就是因为芯片短缺么。\n人家在电话会议上都直接告诉你了，还要说得多明白？\n03 渠道狂“卷”\n既然高端化抢不过三星苹果，那么只能在华为空出来的低端市场集中发力。\n其中，又以三四线城市的中老年市场为甚，具体对应到业务布局上，就是“线下渠道能力。”\n按理说，小米的反应算是很快的了。\n早华为芯片禁令还未彻底落定之前，小米就已经开始了一轮新的渠道拓张。\n2020年11月，卢伟冰宣布2021年要让每个县城都有小米之家。\n今年1月9日，小米之家“千店同开”。\n4月3日，第5000家小米之家在沈阳开业。\n据统计，小米之家用了5年零3个月开出1000家，但从1000家到5000家，它只用了4个月。\n\n但尽管如此，小米也并未在这场争斗中占到太多便宜。\n一方面，下沉市场和渠道商关系本就是OV的核心竞争力，另一方面，面对“华为遗产”，二者也同样打起了一百二十分的精神。\nCanalys数据显示，2021年一季度国内智能手机出货量，vivo和OPPO以市占率23%和22%位列前二\n华为瘦死的骆驼比马大，还在第三的位置上挣扎，但下降速度惊人，同比下滑了50%。\n小米依然位列第四。\n\n在华为渠道商的抢夺上，OV阵营给出了和华为相同的利润，吸引力巨大。\n成本内容则包括：免费提供门头及店内展台、形象墙的装修（约五六万），还配备一名展台导购，工资由品牌包揽。\n相比之下，小米由于自身的战略定位不同，于今年1月开始了线下渠道改革，向传统专营店主发起“二选一”：\n要么，扩大投资，去大型商场开设小米之家。装修成本，押金成本，以及一次性提货成本均大幅上升；\n要么，去更小的县城小镇，为小米更深入的下沉做出自己的贡献。\n由于事发突然，公开信发表较晚，合同到期后不续签不订货的操作，甚至一度引发了加盟商的维权。\n在这样的激进策略下，截至4月底，卢伟冰表示“县城全覆盖”的承诺已完成约60%，预计上半年可覆盖70%-80%。\n高端化打不上去，只能在渠道细节中进行敲骨吸髓式的精益求精。\n手机进入下沉市场这条路，“卷”得一塌糊涂。\n据界面新闻报道，某家厂商曾在装修时一声不吭地替老板“顺便”装好马桶，只为了一个更有利的展位。\n\n除了小米，OV这三家主流厂商之外，OPPO旗下的realme，vivo旗下的iQOO，亦开始了全渠道经营模式。\n起初，设立子品牌的目的，就是希望贴近小米学习互联网性价比那一套，搞纯线上销售玩法，进行差别经营。\n然而手机行业的红海态势使得这些互联网品牌的兵力也变得重要，最终走向了全面的无差别竞争。\n前不久，iQOO成立两周年之际，中国市场总裁冯宇飞宣布2021年将是iQOO全面冲刺的一年,计划用三到五年的时间冲刺第一阵营，至少前三。\nrealme则在2021年推行全渠道经营模式，喊出了线下售点翻三倍、达到8万家的目标。\n更大变量来自荣耀。\n此前，荣耀独立的收购方，深圳市智信新信息技术有限公司，其实就是由深圳市智慧城市科技发展集团与30余家荣耀代理商、经销商共同投资设立的。\n也就是说，渠道资源本就是这一“全新品牌”的最大优势。\n而华为的光环之下，也在线下的推广过程中起到了极大作用。\n据渠道商介绍，线下有不少用户，进门就直奔华为而来，在大家的朴素情感认知中，买华为就是爱国，而其他国产品牌则没有这个效果。\n在华为缺货的情况下，有的渠道商会向用户推荐荣耀，“只要说它以前是华为的子品牌，很多人就会直接买单”。\n造车风潮起后，小米又一次叠加上了新的身份。\n每每谈起这家公司，许多人包括我在内，其实也都更倾向于以一家创业公司来重新分析其优劣利弊。\n尽管本文从高端化和下沉渠道进程两方面，分别阐述了小米Q1的不尽如人意。\n但主要也是因为看到众多同行吹捧得过于大力，忍不住想补充分享一些我看到的事实。\n投资角度来看，手机市场的整个前途其实都已经成为定局，随着时间的推移，如联想、惠普一般的PC机品牌商将成为这类企业的归途。\n整个行业终将不可避免地走向平庸：饿不死，也赚不大。\n\n那么，在一个更大的时间视角下，小米的AIoT进程，造车步调，品牌形象，研发费用等要素，则要比一个季度的得失来得更为重要。\n我们要看到，小米手机的高端化，并不像它自己或媒体吹捧的那样好，但相比三年前，也有了一定的进步；\n我们要看到，小米Q1在下沉渠道的争夺，实际是慢了半拍，但更要理解的是，这样的战略选择对其品牌形象提升的助力，对其渠道可以更深入地扎根到中国乡土里，有着极佳的良性意义；\n此外，王翔表示“小米造车也许需要三年的时间”，小米第一季度的研发增长了60%达到了30亿，小米的互联网业务同比增长只有11.4%等，这些只言片语的信息，才是我们更应该着重注意的事。\n小米的Q1业务，不像你们以为的那样好。\n但小米的未来，却也不再由手机来决定了。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2252,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":136886692,"gmtCreate":1622005742316,"gmtModify":1622005742316,"author":{"id":"3568326942922164","authorId":"3568326942922164","name":"AEBEN","avatar":"https://static.tigerbbs.com/25f6f41f578c58aec5eec564f55fc932","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3568326942922164","idStr":"3568326942922164"},"themes":[],"htmlText":"华为的研发费大部分放在的芯片和非手机业务，没有可对比性，有些人就是为了黑而黑","listText":"华为的研发费大部分放在的芯片和非手机业务，没有可对比性，有些人就是为了黑而黑","text":"华为的研发费大部分放在的芯片和非手机业务，没有可对比性，有些人就是为了黑而黑","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/136886692","repostId":"2138907081","repostType":2,"repost":{"id":"2138907081","pubTimestamp":1622004825,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2138907081?lang=&edition=full","pubTime":"2021-05-26 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src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20210526125347766d246u3g7fpa3ksw\"/><p>被制裁—活该，小米被移出制裁—没科技含量，反正都是小米的错”。</p><p>不过，小米真的像部分网友所说的那么不堪吗？</p><p>市界查询小米2020年年报发现，公司全年实现收入2459亿元，同比增长19.4%；经调整<span>净利润</span>为130亿元，同比增长12.8%。值得注意的是，小米全年研发开支近93亿元，约占其同年总收入的3.8%，但营销费用却增长40.1%，达到145亿元，约占其同年总收入的5.9%。</p><p>反观华为2020年业绩，其全年实现销售收入8914亿元，是小米的3.6倍，同比增长3.8%；实现净利润646亿元，是小米的近5倍，同比增长3.2%。不过，华为的研发费用则高达1419亿元，约占同年收入的15.9%，是小米的15倍。</p><p>可以说，无论是在研发上的总投入，还是重视程度，华为都要高于小米。当然，这也与华为的战略布局有一定关系，其研发费用并非只放在手机这一板块上。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20210526125354010d246oof1r1514ly\"/><p>4月29日，市场调查机构Canalys发布的2021年第一季度全球手机出货量数据显示，小米以4900万台的出货量排在第三位，已经代替了华为此前的位置，而在这个榜单上，已没有华为的名字，沦为“Others”。</p><p>加之小米此次被移出所谓的“黑名单”，至少证明，小米在今后一段时间的路，要比华为好走得多，但如何把握才是关键。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20210526125355184d246p68c2lu4wo9\"/><p>（作者丨市界 冯晨晨 编辑丨老猫）</p></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" 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href=http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202105261253577dd8ff18&s=b><strong>市界</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>“我们赢了”，激动的雷军，毫不掩饰内心喜悦。5月26日，小米集团—W发布公告称，美国哥伦比亚特区地方法院颁发最终判决，解除此前的相关认定，并撤销美国投资者购买或持有公司证券的全部限制。这意味着，小米已从所谓的“黑名单”中移出。紧接着，小米科技创始人雷军转发这则消息，并称“我们赢了”。事件立即引发热议，且诸多言辞颇为激烈，“经鉴定，小米是个无科技含量的组装机”、“小米加油！都是国产，希望能走得更远”...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202105261253577dd8ff18&s=b\">Web 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href=\"https://laohu8.com/S/CHL\">中国移动</a>生态展现的朝气，期待与荣耀在相关方面展开合作。”</p><p>也有观点认为，由于美国打压华为等品牌，针对目前的市场空档，小米也可能是在“运作更大的动作”。</p><p>自华为遭到美国制裁后，海外手机市场留出更多空间，小米最新财报显示，小米手机的海外市场收入进一步提升。根据小米日前公布的第三季度财报，小米公司的总收入达到722亿元，同比增长34.5%。其中，境外市场总收入达人民币398亿元，同比增长52.1%。</p><p>依照IDC的数据，三季度小米手机在欧洲的出货量同比增长了90.7%，市占率达到18.7%，连续第二个季度市占率进入前三，并首次在西欧市场市占率达到前三名，在拉美地区同比增长了471.4%，中东市场同比增长了156.7%，非洲市场则同比增长197.5%。在印度市场，小米再次获得第一名的成绩，出货量为1310 万，市场份额为26.1%，同比增长率为9%。</p><p>此次资本运作，也显示了小米一贯的谨慎态度。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7b1d17021846a8f5eb6bf19e8946faee\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"462\"></p><p>雷军曾在几年前的一次创业者分享大会上，分享自己初期创业成功经验，他认为创业过程中要想避免资金流断裂，必须要做到“开源节流”。所谓开源就是融资找钱，而节流则是降低成本。雷军对融资的建议是，“在上一轮融资找到的的钱还剩50%的时候，就要开始融资，千万不要等花完了再去找钱”。</p>","source":"cscm","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" 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Amon）在2020高通骁龙技术峰会上称，高通目前已经开始与荣耀开展对话，“我非常喜欢中国移动生态展现的朝气，期待与荣耀在相关方面展开合作。”也有观点认为，由于美国打压华为等品牌，针对目前的市场空档，小米也可能是在“运作更大的动作”。自华为遭到美国制裁后，海外手机市场留出更多空间，小米最新财报显示，小米手机的海外市场收入进一步提升。根据小米日前公布的第三季度财报，小米公司的总收入达到722亿元，同比增长34.5%。其中，境外市场总收入达人民币398亿元，同比增长52.1%。依照IDC的数据，三季度小米手机在欧洲的出货量同比增长了90.7%，市占率达到18.7%，连续第二个季度市占率进入前三，并首次在西欧市场市占率达到前三名，在拉美地区同比增长了471.4%，中东市场同比增长了156.7%，非洲市场则同比增长197.5%。在印度市场，小米再次获得第一名的成绩，出货量为1310 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13:36","market":"us","language":"zh","title":"华为跌倒，小米吃饱？且看华为如何让年轻人化身为“狼”","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1102368065","media":"中欧商业评论","summary":"雷军的年度演讲一度刷屏。但不可否认，小米扬眉吐气的快乐，一定程度上建立在华为“突围打气”的痛苦之上。\n2021年第二季度，小米手机销量超过苹果，首次成为全球第二，而雷军又立新FLAG：小米的下一个目标","content":"<p>雷军的年度演讲一度刷屏。但不可否认，小米扬眉吐气的快乐，一定程度上建立在华为“突围打气”的痛苦之上。</p>\n<p>2021年第二季度，小米手机销量超过苹果，首次成为全球第二，而雷军又立新FLAG：小米的下一个目标是三年时间拿下全球第一！这与此前华为轮值董事长徐直军所说的：“我们明确了公司未来五年的战略目标，即通过为客户及伙伴创造价值，有质量地活下来”相对比，似乎“飘”了许多。</p>\n<p>华为在8月6日发布了2021年上半年业绩，营收下滑近三分之一。美国的制裁阻碍了其曾经占据主导地位的手机业务，包括手机在内的消费者业务部门降幅最大。</p>\n<p>然而，面对打压，从鸿蒙系统的横空出世，到任正非亲自签发旧文《华为到该炸掉研发金字塔的时候了》指出研发体系存在的问题，都表明了华为永不屈服的意志。</p>\n<p>特别是在组织与人才打造方面，华为推崇以狼性文化激发年轻员工的战斗力。近日，《中欧商业评论》有幸专访华为前数通产品线国际部渠道总监李江，看华为如何让年轻人化身为“狼”，为未来的决胜反击积蓄力量。</p>\n<p><b>狼性的结果是胜利</b></p>\n<p><b>《中欧商业评论》(以下简称CBR)：在华为内部，您是如何理解狼性文化的？</b></p>\n<p><b>李江：</b>狼性文化已经成为了华为的基因了，对于狼性文化，华为所总结出来有三点：第一，有敏锐的嗅觉，这就意味着要能够发现机会。第二，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，因此看到机会后就不松手了，要持续去进攻，第三，群体奋斗，狼与狼之间的默契配合成为狼群成功的因素，要依靠团体的力量去完成任务，这就是我们所说的团队精神。</p>\n<p>这三点总结下来是什么？其实华为有一个文化特别能够概括：一切为了胜利，所谓狼性文化，最终其实要一个结果，这个结果就是胜利。</p>\n<p><b>CBR：您可以接受结果“不那么胜利”吗？</b></p>\n<p><b>李江：</b>我给你举个例子，2005年的时候，我被公司派到马来西亚开拓市场，当时只有三个人，一切都要从零开始。在出发之前，国际部的总裁找到我说：明天你就要去马来西亚了，但我也没出过国，你去马来西亚以后，有什么事情自己搞定，不要给我打电话了。当时公司的信念就是：一定不能输，不管怎么样，都得想办法发展起来。</p>\n<p><b>CBR：公司会给您资源上的支持吗？</b></p>\n<p><b>李江：</b>会。第一，公司花钱大方，第二，如果有什么困难，例如说要派人、要租房、要租车等，全都没问题。所以当时在马来西亚，我的权力非常大，想要招什么样的人全部都由我说了算，公司也不清楚具体每个月该花多少钱，反正我花就行了。</p>\n<p>由于我们一切从零开始，各方面都需要来自总部的支持，例如需要产品部提供最新的解决方案，需要商务部审核订单细节，需要人力资源部审核招聘启事等。我上午10点多写邮件给多个部门，要求下午2点开电话会议，到了下午2点，这些部门都会准时出现在会议上，我提出的要求都能马上得到满足。</p>\n<p>而且我在马来西亚做了一年多以后，就升职了，公司给我调到了印度，从印度再回到马来西亚时，我已经是亚太区的销售总监了。这就是我们愿意接受这个挑战的原因——因为公司给了大家一个很大的平台，这是非常难得的机会，所以大家都很拼，也很愿意拼。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/de4824c04a8f344711aeed5e49d8d2ba\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p>\n<p><b>给狼“吃饱肉”</b></p>\n<p><b>CBR：企业都希望员工更拼，在您看来，为什么有些公司无法打造狼性团队？</b></p>\n<p><b>李江：</b>这个事不能怨员工，应该怨的是管理者。管理者究竟有没有第一时间给狼吃肉？这一点非常重要。</p>\n<p>华为员工为什么能够如此拼？很简单，例如我在海外打拼，我知道公司道会给我回报，而且回报都超出了我的预期，公司肯定不会亏待我，这就是华为的文化，不让雷锋吃亏，以奋斗者为本，那我当然愿意去做，所以才有狼性。</p>\n<p>2019年，华为全体员工的平均年收入在80万元左右，这是业界的极高水平。要打造狼性团队，就要给“狼”吃肉，如果给“狼”吃草，时间久了，“狼”就在团队里消失了。同样，如果让雷锋吃亏，以后就不会有雷锋了，这就是负向循环。公司出现了雷锋就奖励他，树立标杆，雷锋有回报，大家都看得到，都会想当雷锋，就会有更多的雷锋涌现出来，这是正向循环。</p>\n<p>我遇到的绝大多数公司对销售人员的激励政策都不到位，只是单方面希望员工有狼性，但是没有想过“狼”有没有肉吃，然后疑惑于“为什么我们的团队没有狼性”，问题就出在自己的激励政策上。</p>\n<p><b>CBR：谈到激励，最近也有很多人提到年轻人时会联想到“躺平”，请问您是如何激励年轻人，让新加入的年轻人也拥有奋斗者精神？</b></p>\n<p><b>李江：</b>关于这个话题，有一篇文章非常经典，是田涛所写的《蓬生麻中，不扶自直》，这句话出自荀子，原文为：“蓬生麻中，不扶自直。白沙在涅，与之俱黑。”</p>\n<p>那篇文章中提到：当一些人在说90后、80后跟上几代人的所谓巨大差异时，当不少人都在讲90后不在乎钱、很难管理的时候，我们万不可被表象所迷惑，被貌似言之成理的某些潮流性的观点所忽悠，假使华为不给80后、90后员工有吸引力的薪酬，华为的权力分配不是基于奋斗和贡献，那么这些80后、90后，甚至60后、70后早就弃任正非和华为而去了。所以，管理在本质上只有一条主线，一个根本逻辑，这个主线和逻辑就是人性——洞悉人性、顺应人性、驾驭人性。</p>\n<p>蓬草生在麻中，不用去扶，它就生得非常直，因为麻本身就是直的，蓬草绕着麻生长，自然而然也会变直。这在华为是一样的，不要担心年轻的90、95后员工来到华为后可能会改变团队文化，因为华为本身已经有了20多万人的团队，已经形成了成熟的文化和制度以及奋斗者精神，这些年轻人只是20多万人中的很小一部分，他们来了以后，自然而然就会被环境同化融合。</p>\n<p><b>年轻的狼需要机会</b></p>\n<p><b>CBR：您认为年轻人的动力是什么，是高工资，还是更好的机会？</b></p>\n<p><b>李江：</b>实际上华为很早就做过排序了，公司给年轻人最大的回报就是机会。公司给了员工一个很大的平台，你可以获得不曾拥有的机会。对于现在这群年轻员工而言，相对于物质激励，他们更在乎的是使命感、成就感以及被认可。这个追求很容易实现，因为华为的平台很大，我们派过很多人到非洲。</p>\n<p>在《蓬生麻中，不扶自直》中，作者当时与三十多位华为在南非的员工交流，问他们为什么学校一毕业就来到了非洲？大多数人的回答都是为了赚钱，在非洲3年差不多可以赚到100万。</p>\n<p>也有人说，他开始的目标是三年赚够100万，然后去美国留学，但是往往到了第二年这样的诉求就变了，因为第二年他可能被提拔了，这时候什么激励着他呢？权力，能力通过权力的赋予而被认可。到了第三年他不想走了，为什么？成就感。如此落后的一个国家的通信网络建设，我是参与者，让几千万人可以通过现代通信工具自由地进行信息交流，这时候往往会有一种强大的成就感。</p>\n<p>所以，进入华为以后，年轻人有了这样的平台和机会，我们很多派到非洲的案例里，或许员工虽然年轻，又被派到了一个小国家，但是他能见到总理、副总理，这对个人而言是很大的荣誉以及珍贵的机会，年轻人是非常高兴的。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/08738651fe7abd58298265b45d6834f4\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p>\n<p><b>CBR：能否谈一下华为是如何具体激励年轻员工的？</b></p>\n<p><b>李江：</b>华为激励员工的方法包括机会、职位、物质三个方面。在机会方面，之前已经提到了，就是更大的平台，成长和发展的空间和机会。</p>\n<p>在物质方面，华为到了年底都有配股，根据每个人的职级和贡献度不同，配股也会不同，但通常而言，如果做得好的话，配5万、10万股都有可能。</p>\n<p>除了配股以外，华为的年终奖也很丰厚，例如非洲地区20、30万年终奖很正常，此外每天还有50美金的补助，如果员工在外面做了两三年，做得好的话是有可能提升的，因此优秀的年轻员工来到华为后，2、3年后甚至可以达到年薪百万，这也就是我们所说的要让狼吃饱。</p>\n<p><b>CBR：在管理年轻员工方面，华为经历了哪些变化？</b></p>\n<p><b>李江：</b>华为其实一直在主动进行变化，我有一个朋友是做教练的，类似于心理辅导性质，如今就在替华为做服务。</p>\n<p>在华为，我们现在发现对待90、95后不能太粗暴，HR视是负责员工关系这一块的，所以HR要先学会心理辅导，这也是华为如今聘请心理辅导专家教会HR及领导层与年轻人沟通的原因。</p>\n<p>在过去，对待员工的方式相对比较强硬，例如员工有任务没完成，就可能直接打电话过去训话，直接问为什么没完成？如果完不成，不然你就别回来了。</p>\n<p>同样，过去在与员工沟通方面，华为曾经会采取较为直接的命令方式，但后来发现这套方法对年轻人逐渐不管用了。特别是对于刚来的新员工，他们还没有融入华为的氛围，如果直接采用命令的语气，我就曾经发现过下属虽然没有明着说不接受，但神态上展现了不乐意、不舒服。</p>\n<p>因此如今在管理年轻员工方面，我们会给予年轻员工更多的尊重以及平台，让年轻人能放开手脚独立做事，有较大的发挥空间，这也是他们所期望的。</p>\n<p>同时，在与年轻员工沟通时，我们会更注重亲和力，现在不会直接劈头盖脸地直接责怪员工，而是会探讨原因，例如我会说：我们来聊一聊，这件事情你没有完成好，你认为原因是什么？是自己能力不够，还是没有尽力，还是公司资源不够？大家可以一起剖析一下，你不要有思想压力，烧不死的鸟是凤凰，让大家一起共同成长。</p>","source":"lsy1567750882116","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>华为跌倒，小米吃饱？且看华为如何让年轻人化身为“狼”</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/KumM_BxuYYtc9_36QAYPqQ><strong>中欧商业评论</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>雷军的年度演讲一度刷屏。但不可否认，小米扬眉吐气的快乐，一定程度上建立在华为“突围打气”的痛苦之上。\n2021年第二季度，小米手机销量超过苹果，首次成为全球第二，而雷军又立新FLAG：小米的下一个目标是三年时间拿下全球第一！这与此前华为轮值董事长徐直军所说的：“我们明确了公司未来五年的战略目标，即通过为客户及伙伴创造价值，有质量地活下来”相对比，似乎“飘”了许多。\n华为在8月6日发布了2021年...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/KumM_BxuYYtc9_36QAYPqQ\">Web 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不会拍马屁 人缘不够好的那个可怜虫？即便没有黑幕，你无形中也必须没日没夜的跟你的同事竞争，要么你不但吃不到最大的那块肉还会丢掉你的位置，所以996不仅是常态可能更甚","listText":"再说狼性文化，全篇文章只有文化优点，那些腌臜负面完全不提，狼性文化确实有其优势，就是最高效率的完成目标，但是另一个面的理解就是为达目的的不择手段，首先从制度上就是无情的优胜劣汰，末尾淘汰制听上去没什么，那你怎知道你是不是那个没有背景 不会拍马屁 人缘不够好的那个可怜虫？即便没有黑幕，你无形中也必须没日没夜的跟你的同事竞争，要么你不但吃不到最大的那块肉还会丢掉你的位置，所以996不仅是常态可能更甚","text":"再说狼性文化，全篇文章只有文化优点，那些腌臜负面完全不提，狼性文化确实有其优势，就是最高效率的完成目标，但是另一个面的理解就是为达目的的不择手段，首先从制度上就是无情的优胜劣汰，末尾淘汰制听上去没什么，那你怎知道你是不是那个没有背景 不会拍马屁 人缘不够好的那个可怜虫？即便没有黑幕，你无形中也必须没日没夜的跟你的同事竞争，要么你不但吃不到最大的那块肉还会丢掉你的位置，所以996不仅是常态可能更甚","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":2,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/895250725","repostId":"1102368065","repostType":2,"repost":{"id":"1102368065","pubTimestamp":1628746589,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1102368065?lang=&edition=full","pubTime":"2021-08-12 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http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>小米集团斥1.98亿港元回购815万股</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; 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87.4%，和上一季度相比基本持平。粗略的来看，可以理解为，小米在第一季度和第二季度，每个季度基本上赚到了过去要用半年才能赚到的钱。</p>\n<p>本季度的878亿元营收是这么构成的：卖手机收入590亿，IoT与生活消费产品营收207亿，互联网收入70亿元。</p>\n<p>手机的业务贡献了最大的拉动作用，同比增长了86.8%，单季度的出货量也是过去几年以来，第一次超过五千万台。另外两项业务也没有拉后腿，增长放缓多时的互联网收入表现不错，达到了上市以来单季度数据最高。</p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/aea2b9ab8a046974039715aed46d9985","relate_stocks":{"01810":"小米集团-W"},"is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1146705142","content_text":"8月26日，小米集团-W公布，于8月26日透过联交所回购815万股，每股价格介乎24.2-24.45港元，涉资1.98亿港元。今年以来公司共回购2,340万股，占已发行股本约0.0933%。\n\n昨日，小米发布了2021年Q2财报。延续了上季度的开门红，该季度小米营收持续狂奔，达到了878亿元，超过了市场预期的850亿元，同比增长64.0%。\n经调整净利润为63亿元，同样超过了预期，同比增长 87.4%，和上一季度相比基本持平。粗略的来看，可以理解为，小米在第一季度和第二季度，每个季度基本上赚到了过去要用半年才能赚到的钱。\n本季度的878亿元营收是这么构成的：卖手机收入590亿，IoT与生活消费产品营收207亿，互联网收入70亿元。\n手机的业务贡献了最大的拉动作用，同比增长了86.8%，单季度的出货量也是过去几年以来，第一次超过五千万台。另外两项业务也没有拉后腿，增长放缓多时的互联网收入表现不错，达到了上市以来单季度数据最高。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1745,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":120762893,"gmtCreate":1624338100512,"gmtModify":1624338100512,"author":{"id":"3568326942922164","authorId":"3568326942922164","name":"AEBEN","avatar":"https://static.tigerbbs.com/25f6f41f578c58aec5eec564f55fc932","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3568326942922164","authorIdStr":"3568326942922164"},"themes":[],"htmlText":"董大姐在那吹牛逼说要是自己打赌会出这10亿，她身家才59亿，能拿出10亿现金么？格力现在在走下坡路，董大姐怕是晚节不保","listText":"董大姐在那吹牛逼说要是自己打赌会出这10亿，她身家才59亿，能拿出10亿现金么？格力现在在走下坡路，董大姐怕是晚节不保","text":"董大姐在那吹牛逼说要是自己打赌会出这10亿，她身家才59亿，能拿出10亿现金么？格力现在在走下坡路，董大姐怕是晚节不保","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/120762893","repostId":"2145349460","repostType":4,"repost":{"id":"2145349460","pubTimestamp":1624320082,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2145349460?lang=&edition=full","pubTime":"2021-06-22 08:01","market":"sh","language":"zh","title":"揭秘董明珠：59亿财富从何而来","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2145349460","media":"格隆汇","summary":"近10年分红超6亿元。","content":"<p><a href=\"https://laohu8.com/S/000651\">格力电器</a>的30亿元员工持股计划，因<b>“5折购股”、“董明珠一人独得3000万股”、“董大姐浮盈8亿”</b>等槽点，让中小投资者在互联网上炸了锅。</p>\n<p>有人说，董阿姨劳苦功高，在她的带领下，格力电器得以做大做强，就算直接给几个亿也不为过。</p>\n<p>更多的人认为，本次员工持股计划价格太低，董明珠分得比例太大，且业绩考核指标低，无异于给董明珠送钱。</p>\n<p>昨日，格力电器大幅低开，盘中跌幅一度接近5%，最终跌4.79%，以51.11元报收，<b>创下了今年年内新低。</b></p>\n<p>这份员工持股计划还需经过股东大会审议，届时，投资者可用自己手中的投票权表明自己的态度。方案一旦通过，董明珠的持股数将超过7400万股，跻身当前公司第七大股东。</p>\n<p>当大多数媒体都在探讨本次员工持股计划的合理性时，我们来帮大家梳理一下，董明珠是如何从一个职业经理人，变身公司前十大股东，并积累巨额财富的。</p>\n<h3><b>股改红利</b></h3>\n<p>从格力电器（000651.SZ）的业务员到公司“二把手”，董明珠用去了11年；从总经理到董事长、总裁一肩挑的“一把手”，她又等待了11年。</p>\n<p>但是，从2007年首次拿到过百万的年薪，到<b>跻身为公司前十名的重要股东，她只要了8年时间。</b></p>\n<p>董明珠有能力、有眼光、更有好运。</p>\n<p>年轻时，她在南京一家事业单位做着安稳的行政管理工作，如果不是丈夫病逝，她可能不会于1990年南下珠海。</p>\n<p>从事业单位到企业，董明珠如鱼得水，充分展露了自己女强人的性格，相继帮格力电器拿下安徽和南京市场。</p>\n<p>4年之后，她在格力电器最困难的时期，临危受命成为公司经营部部长，用自己强有力的市场手腕，让格力登上并稳坐国内空调市场的头把交椅。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/88e9d31369989cd5ab50e51159505e9d\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\" referrerpolicy=\"no-referrer\">1996年，格力电器在深交所主板上市。次年，作为销售公司经理的董明珠，在时任总经理朱江洪的提议下，获聘为公司副总经理。</p>\n<p>上市之前，董明珠只是以普通中层干部的身份，获得了500股格力电器股票。2001年，她成为公司总经理时，股票经几年分红转股，持股数也仅有5070股。</p>\n<p>直到格力电器实施股权分置改革，当时的管理层获得了红利。</p>\n<p>2005年，格力电器为股改配套了管理层股权激励，格力集团在自身持有的上市公司股票中划出2639万股，在3年内激励管理层。</p>\n<p>2005年-2007年，在朱江洪和董明珠的带领下，格力电器均超额完成业绩目标，董明珠分别分得150万股、250万股和226万股。这些股票的行权价格以各年度每股的净资产作为标准（每股价格分别为5.07元、3.87元和4.49元），相当于给管理层发放了一批原始股。拿到这些股份，董明珠合计耗资2700余万元。</p>\n<h3><b>大手笔分红</b></h3>\n<p>那么，董明珠又是如何将以上数百万股票变成如今的4000多万股的呢？</p>\n<p>长期关注格力电器的投资者都知道，公司业绩一直不错，分红亦相当慷慨。十多年前，格力电器不仅坚持高额现金分红，还经常公积金转股，以增加股本规模。</p>\n<p>2005年度，公司每10股送5股，到2006年末，董明珠的持股数已增至225.97万股。2008和2009年度，公司在现金分红的同时，连续实施10送5，到2010年，董明珠的持股数飙升至2114.88万股。</p>\n<p>2012年，一直提携董明珠的朱江洪退休，董明珠接过一把手之位，集董事长、总裁大权于一身。</p>\n<p>2014年，格力电器的分红方案惊为天人，不仅每10股派30元现金红利，同时10送10，董明珠的持股数倍增至超过4000万股。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/fc9a978e11d6082f5ab0fb5fd7fbfab5\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"810\" referrerpolicy=\"no-referrer\">始于2012年末的牛市，在3年之后终结。2015年的A股可谓惨烈异常，千股跌停频现。这一年，董明珠以15.83元-17.63元均价，增持格力电器140.7万股。</p>\n<p>随后的2016年和2017年，她分别增持49.8万股和17万股，将总持股数稳定在了4448.85万股。</p>\n<h3><b>一直不减持</b></h3>\n<p>作为格力电器最大的个人股东，董明珠没有减持过公司股票，这很大程度上体现出了她对自己和公司发展的信心。当然，她估计也不太缺钱，不需要通过股票套现来进行财务安排。</p>\n<p>2007年，董明珠从格力电器领取的薪酬首过百万，2009年增至210万，两年后一跃至475万，3年后达到720万，期间，薪酬略有调整，2018年领薪960万元。</p>\n<p>斑马消费初步计算，<b>最近十年，董明珠从格力电器领取的薪酬总额6928万元</b>（含税）。</p>\n<p>而相较于她所持股份获得的分红来说，从公司领取的薪酬只能算是毛毛雨。</p>\n<p>2011年，董明珠获得的股份分红首次过千万，此后，随着公司业绩的不断增长和其持股数的增多，她所获得的分红水涨船高。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/3212467cb51fb6cce0898589d39d1321\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\" referrerpolicy=\"no-referrer\">2014年度一次性获得现金分红超过6300万元；</p>\n<p>2018年和2019年度，公司分别实施10派21元和10派12元；</p>\n<p>2020年全年更是实施10派40元，仅此一年，董明珠就可获得现金分红1.78亿元。</p>\n<p><b>最近十年，董明珠累计获得的现金分红接近6亿元</b>（以上分红均为含税数据）。</p>\n<p>有了这些钱，董明珠确实没有卖股票的需要，直到她自己有了大额投资需求。</p>\n<p>2016年，在董明珠的力推之下，格力电器筹划收购珠海银隆进军新能源汽车领域，但这宗交易因中小股东的联合阻击而流产，董明珠为此在股东大会上当场发飙。</p>\n<p>董明珠一气之下，自己以个人身份投资银隆，为此，她质押了自己名下几乎全部格力电器股票。</p>\n<p>2021年，在格力电器股价上涨的推动下，<b>董明珠以59亿元身家，位列《胡润中国职业经理人榜》第31位。</b></p>","source":"gelonghui_highlight","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>揭秘董明珠：59亿财富从何而来</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; 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13:36","market":"us","language":"zh","title":"华为跌倒，小米吃饱？且看华为如何让年轻人化身为“狼”","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1102368065","media":"中欧商业评论","summary":"雷军的年度演讲一度刷屏。但不可否认，小米扬眉吐气的快乐，一定程度上建立在华为“突围打气”的痛苦之上。\n2021年第二季度，小米手机销量超过苹果，首次成为全球第二，而雷军又立新FLAG：小米的下一个目标","content":"<p>雷军的年度演讲一度刷屏。但不可否认，小米扬眉吐气的快乐，一定程度上建立在华为“突围打气”的痛苦之上。</p>\n<p>2021年第二季度，小米手机销量超过苹果，首次成为全球第二，而雷军又立新FLAG：小米的下一个目标是三年时间拿下全球第一！这与此前华为轮值董事长徐直军所说的：“我们明确了公司未来五年的战略目标，即通过为客户及伙伴创造价值，有质量地活下来”相对比，似乎“飘”了许多。</p>\n<p>华为在8月6日发布了2021年上半年业绩，营收下滑近三分之一。美国的制裁阻碍了其曾经占据主导地位的手机业务，包括手机在内的消费者业务部门降幅最大。</p>\n<p>然而，面对打压，从鸿蒙系统的横空出世，到任正非亲自签发旧文《华为到该炸掉研发金字塔的时候了》指出研发体系存在的问题，都表明了华为永不屈服的意志。</p>\n<p>特别是在组织与人才打造方面，华为推崇以狼性文化激发年轻员工的战斗力。近日，《中欧商业评论》有幸专访华为前数通产品线国际部渠道总监李江，看华为如何让年轻人化身为“狼”，为未来的决胜反击积蓄力量。</p>\n<p><b>狼性的结果是胜利</b></p>\n<p><b>《中欧商业评论》(以下简称CBR)：在华为内部，您是如何理解狼性文化的？</b></p>\n<p><b>李江：</b>狼性文化已经成为了华为的基因了，对于狼性文化，华为所总结出来有三点：第一，有敏锐的嗅觉，这就意味着要能够发现机会。第二，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，因此看到机会后就不松手了，要持续去进攻，第三，群体奋斗，狼与狼之间的默契配合成为狼群成功的因素，要依靠团体的力量去完成任务，这就是我们所说的团队精神。</p>\n<p>这三点总结下来是什么？其实华为有一个文化特别能够概括：一切为了胜利，所谓狼性文化，最终其实要一个结果，这个结果就是胜利。</p>\n<p><b>CBR：您可以接受结果“不那么胜利”吗？</b></p>\n<p><b>李江：</b>我给你举个例子，2005年的时候，我被公司派到马来西亚开拓市场，当时只有三个人，一切都要从零开始。在出发之前，国际部的总裁找到我说：明天你就要去马来西亚了，但我也没出过国，你去马来西亚以后，有什么事情自己搞定，不要给我打电话了。当时公司的信念就是：一定不能输，不管怎么样，都得想办法发展起来。</p>\n<p><b>CBR：公司会给您资源上的支持吗？</b></p>\n<p><b>李江：</b>会。第一，公司花钱大方，第二，如果有什么困难，例如说要派人、要租房、要租车等，全都没问题。所以当时在马来西亚，我的权力非常大，想要招什么样的人全部都由我说了算，公司也不清楚具体每个月该花多少钱，反正我花就行了。</p>\n<p>由于我们一切从零开始，各方面都需要来自总部的支持，例如需要产品部提供最新的解决方案，需要商务部审核订单细节，需要人力资源部审核招聘启事等。我上午10点多写邮件给多个部门，要求下午2点开电话会议，到了下午2点，这些部门都会准时出现在会议上，我提出的要求都能马上得到满足。</p>\n<p>而且我在马来西亚做了一年多以后，就升职了，公司给我调到了印度，从印度再回到马来西亚时，我已经是亚太区的销售总监了。这就是我们愿意接受这个挑战的原因——因为公司给了大家一个很大的平台，这是非常难得的机会，所以大家都很拼，也很愿意拼。</p>\n<p><img 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src=\"https://static.tigerbbs.com/08738651fe7abd58298265b45d6834f4\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p>\n<p><b>CBR：能否谈一下华为是如何具体激励年轻员工的？</b></p>\n<p><b>李江：</b>华为激励员工的方法包括机会、职位、物质三个方面。在机会方面，之前已经提到了，就是更大的平台，成长和发展的空间和机会。</p>\n<p>在物质方面，华为到了年底都有配股，根据每个人的职级和贡献度不同，配股也会不同，但通常而言，如果做得好的话，配5万、10万股都有可能。</p>\n<p>除了配股以外，华为的年终奖也很丰厚，例如非洲地区20、30万年终奖很正常，此外每天还有50美金的补助，如果员工在外面做了两三年，做得好的话是有可能提升的，因此优秀的年轻员工来到华为后，2、3年后甚至可以达到年薪百万，这也就是我们所说的要让狼吃饱。</p>\n<p><b>CBR：在管理年轻员工方面，华为经历了哪些变化？</b></p>\n<p><b>李江：</b>华为其实一直在主动进行变化，我有一个朋友是做教练的，类似于心理辅导性质，如今就在替华为做服务。</p>\n<p>在华为，我们现在发现对待90、95后不能太粗暴，HR视是负责员工关系这一块的，所以HR要先学会心理辅导，这也是华为如今聘请心理辅导专家教会HR及领导层与年轻人沟通的原因。</p>\n<p>在过去，对待员工的方式相对比较强硬，例如员工有任务没完成，就可能直接打电话过去训话，直接问为什么没完成？如果完不成，不然你就别回来了。</p>\n<p>同样，过去在与员工沟通方面，华为曾经会采取较为直接的命令方式，但后来发现这套方法对年轻人逐渐不管用了。特别是对于刚来的新员工，他们还没有融入华为的氛围，如果直接采用命令的语气，我就曾经发现过下属虽然没有明着说不接受，但神态上展现了不乐意、不舒服。</p>\n<p>因此如今在管理年轻员工方面，我们会给予年轻员工更多的尊重以及平台，让年轻人能放开手脚独立做事，有较大的发挥空间，这也是他们所期望的。</p>\n<p>同时，在与年轻员工沟通时，我们会更注重亲和力，现在不会直接劈头盖脸地直接责怪员工，而是会探讨原因，例如我会说：我们来聊一聊，这件事情你没有完成好，你认为原因是什么？是自己能力不够，还是没有尽力，还是公司资源不够？大家可以一起剖析一下，你不要有思想压力，烧不死的鸟是凤凰，让大家一起共同成长。</p>","source":"lsy1567750882116","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/c1870b0bddfbd40f7d4df30db53995cd","relate_stocks":{"01810":"小米集团-W"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/KumM_BxuYYtc9_36QAYPqQ","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1102368065","content_text":"雷军的年度演讲一度刷屏。但不可否认，小米扬眉吐气的快乐，一定程度上建立在华为“突围打气”的痛苦之上。\n2021年第二季度，小米手机销量超过苹果，首次成为全球第二，而雷军又立新FLAG：小米的下一个目标是三年时间拿下全球第一！这与此前华为轮值董事长徐直军所说的：“我们明确了公司未来五年的战略目标，即通过为客户及伙伴创造价值，有质量地活下来”相对比，似乎“飘”了许多。\n华为在8月6日发布了2021年上半年业绩，营收下滑近三分之一。美国的制裁阻碍了其曾经占据主导地位的手机业务，包括手机在内的消费者业务部门降幅最大。\n然而，面对打压，从鸿蒙系统的横空出世，到任正非亲自签发旧文《华为到该炸掉研发金字塔的时候了》指出研发体系存在的问题，都表明了华为永不屈服的意志。\n特别是在组织与人才打造方面，华为推崇以狼性文化激发年轻员工的战斗力。近日，《中欧商业评论》有幸专访华为前数通产品线国际部渠道总监李江，看华为如何让年轻人化身为“狼”，为未来的决胜反击积蓄力量。\n狼性的结果是胜利\n《中欧商业评论》(以下简称CBR)：在华为内部，您是如何理解狼性文化的？\n李江：狼性文化已经成为了华为的基因了，对于狼性文化，华为所总结出来有三点：第一，有敏锐的嗅觉，这就意味着要能够发现机会。第二，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，因此看到机会后就不松手了，要持续去进攻，第三，群体奋斗，狼与狼之间的默契配合成为狼群成功的因素，要依靠团体的力量去完成任务，这就是我们所说的团队精神。\n这三点总结下来是什么？其实华为有一个文化特别能够概括：一切为了胜利，所谓狼性文化，最终其实要一个结果，这个结果就是胜利。\nCBR：您可以接受结果“不那么胜利”吗？\n李江：我给你举个例子，2005年的时候，我被公司派到马来西亚开拓市场，当时只有三个人，一切都要从零开始。在出发之前，国际部的总裁找到我说：明天你就要去马来西亚了，但我也没出过国，你去马来西亚以后，有什么事情自己搞定，不要给我打电话了。当时公司的信念就是：一定不能输，不管怎么样，都得想办法发展起来。\nCBR：公司会给您资源上的支持吗？\n李江：会。第一，公司花钱大方，第二，如果有什么困难，例如说要派人、要租房、要租车等，全都没问题。所以当时在马来西亚，我的权力非常大，想要招什么样的人全部都由我说了算，公司也不清楚具体每个月该花多少钱，反正我花就行了。\n由于我们一切从零开始，各方面都需要来自总部的支持，例如需要产品部提供最新的解决方案，需要商务部审核订单细节，需要人力资源部审核招聘启事等。我上午10点多写邮件给多个部门，要求下午2点开电话会议，到了下午2点，这些部门都会准时出现在会议上，我提出的要求都能马上得到满足。\n而且我在马来西亚做了一年多以后，就升职了，公司给我调到了印度，从印度再回到马来西亚时，我已经是亚太区的销售总监了。这就是我们愿意接受这个挑战的原因——因为公司给了大家一个很大的平台，这是非常难得的机会，所以大家都很拼，也很愿意拼。\n\n给狼“吃饱肉”\nCBR：企业都希望员工更拼，在您看来，为什么有些公司无法打造狼性团队？\n李江：这个事不能怨员工，应该怨的是管理者。管理者究竟有没有第一时间给狼吃肉？这一点非常重要。\n华为员工为什么能够如此拼？很简单，例如我在海外打拼，我知道公司道会给我回报，而且回报都超出了我的预期，公司肯定不会亏待我，这就是华为的文化，不让雷锋吃亏，以奋斗者为本，那我当然愿意去做，所以才有狼性。\n2019年，华为全体员工的平均年收入在80万元左右，这是业界的极高水平。要打造狼性团队，就要给“狼”吃肉，如果给“狼”吃草，时间久了，“狼”就在团队里消失了。同样，如果让雷锋吃亏，以后就不会有雷锋了，这就是负向循环。公司出现了雷锋就奖励他，树立标杆，雷锋有回报，大家都看得到，都会想当雷锋，就会有更多的雷锋涌现出来，这是正向循环。\n我遇到的绝大多数公司对销售人员的激励政策都不到位，只是单方面希望员工有狼性，但是没有想过“狼”有没有肉吃，然后疑惑于“为什么我们的团队没有狼性”，问题就出在自己的激励政策上。\nCBR：谈到激励，最近也有很多人提到年轻人时会联想到“躺平”，请问您是如何激励年轻人，让新加入的年轻人也拥有奋斗者精神？\n李江：关于这个话题，有一篇文章非常经典，是田涛所写的《蓬生麻中，不扶自直》，这句话出自荀子，原文为：“蓬生麻中，不扶自直。白沙在涅，与之俱黑。”\n那篇文章中提到：当一些人在说90后、80后跟上几代人的所谓巨大差异时，当不少人都在讲90后不在乎钱、很难管理的时候，我们万不可被表象所迷惑，被貌似言之成理的某些潮流性的观点所忽悠，假使华为不给80后、90后员工有吸引力的薪酬，华为的权力分配不是基于奋斗和贡献，那么这些80后、90后，甚至60后、70后早就弃任正非和华为而去了。所以，管理在本质上只有一条主线，一个根本逻辑，这个主线和逻辑就是人性——洞悉人性、顺应人性、驾驭人性。\n蓬草生在麻中，不用去扶，它就生得非常直，因为麻本身就是直的，蓬草绕着麻生长，自然而然也会变直。这在华为是一样的，不要担心年轻的90、95后员工来到华为后可能会改变团队文化，因为华为本身已经有了20多万人的团队，已经形成了成熟的文化和制度以及奋斗者精神，这些年轻人只是20多万人中的很小一部分，他们来了以后，自然而然就会被环境同化融合。\n年轻的狼需要机会\nCBR：您认为年轻人的动力是什么，是高工资，还是更好的机会？\n李江：实际上华为很早就做过排序了，公司给年轻人最大的回报就是机会。公司给了员工一个很大的平台，你可以获得不曾拥有的机会。对于现在这群年轻员工而言，相对于物质激励，他们更在乎的是使命感、成就感以及被认可。这个追求很容易实现，因为华为的平台很大，我们派过很多人到非洲。\n在《蓬生麻中，不扶自直》中，作者当时与三十多位华为在南非的员工交流，问他们为什么学校一毕业就来到了非洲？大多数人的回答都是为了赚钱，在非洲3年差不多可以赚到100万。\n也有人说，他开始的目标是三年赚够100万，然后去美国留学，但是往往到了第二年这样的诉求就变了，因为第二年他可能被提拔了，这时候什么激励着他呢？权力，能力通过权力的赋予而被认可。到了第三年他不想走了，为什么？成就感。如此落后的一个国家的通信网络建设，我是参与者，让几千万人可以通过现代通信工具自由地进行信息交流，这时候往往会有一种强大的成就感。\n所以，进入华为以后，年轻人有了这样的平台和机会，我们很多派到非洲的案例里，或许员工虽然年轻，又被派到了一个小国家，但是他能见到总理、副总理，这对个人而言是很大的荣誉以及珍贵的机会，年轻人是非常高兴的。\n\nCBR：能否谈一下华为是如何具体激励年轻员工的？\n李江：华为激励员工的方法包括机会、职位、物质三个方面。在机会方面，之前已经提到了，就是更大的平台，成长和发展的空间和机会。\n在物质方面，华为到了年底都有配股，根据每个人的职级和贡献度不同，配股也会不同，但通常而言，如果做得好的话，配5万、10万股都有可能。\n除了配股以外，华为的年终奖也很丰厚，例如非洲地区20、30万年终奖很正常，此外每天还有50美金的补助，如果员工在外面做了两三年，做得好的话是有可能提升的，因此优秀的年轻员工来到华为后，2、3年后甚至可以达到年薪百万，这也就是我们所说的要让狼吃饱。\nCBR：在管理年轻员工方面，华为经历了哪些变化？\n李江：华为其实一直在主动进行变化，我有一个朋友是做教练的，类似于心理辅导性质，如今就在替华为做服务。\n在华为，我们现在发现对待90、95后不能太粗暴，HR视是负责员工关系这一块的，所以HR要先学会心理辅导，这也是华为如今聘请心理辅导专家教会HR及领导层与年轻人沟通的原因。\n在过去，对待员工的方式相对比较强硬，例如员工有任务没完成，就可能直接打电话过去训话，直接问为什么没完成？如果完不成，不然你就别回来了。\n同样，过去在与员工沟通方面，华为曾经会采取较为直接的命令方式，但后来发现这套方法对年轻人逐渐不管用了。特别是对于刚来的新员工，他们还没有融入华为的氛围，如果直接采用命令的语气，我就曾经发现过下属虽然没有明着说不接受，但神态上展现了不乐意、不舒服。\n因此如今在管理年轻员工方面，我们会给予年轻员工更多的尊重以及平台，让年轻人能放开手脚独立做事，有较大的发挥空间，这也是他们所期望的。\n同时，在与年轻员工沟通时，我们会更注重亲和力，现在不会直接劈头盖脸地直接责怪员工，而是会探讨原因，例如我会说：我们来聊一聊，这件事情你没有完成好，你认为原因是什么？是自己能力不够，还是没有尽力，还是公司资源不够？大家可以一起剖析一下，你不要有思想压力，烧不死的鸟是凤凰，让大家一起共同成长。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1929,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":110915836,"gmtCreate":1622421398625,"gmtModify":1622421398625,"author":{"id":"3568326942922164","authorId":"3568326942922164","name":"AEBEN","avatar":"https://static.tigerbbs.com/25f6f41f578c58aec5eec564f55fc932","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3568326942922164","authorIdStr":"3568326942922164"},"themes":[],"htmlText":"如果排除主观偏见导致的故意黑，那么就可以说小编对手机市场的无知，财报的增长不看，只看国内份额的对比就客观了？高端不是一天两天就可以树的，第一年的客户大多转向苹果不正常吗？线下本就是OV的强项，而米的增速跟上了OV不是进步？更不要说全球看，米的发展速度远超OV，这种比对实在无脑","listText":"如果排除主观偏见导致的故意黑，那么就可以说小编对手机市场的无知，财报的增长不看，只看国内份额的对比就客观了？高端不是一天两天就可以树的，第一年的客户大多转向苹果不正常吗？线下本就是OV的强项，而米的增速跟上了OV不是进步？更不要说全球看，米的发展速度远超OV，这种比对实在无脑","text":"如果排除主观偏见导致的故意黑，那么就可以说小编对手机市场的无知，财报的增长不看，只看国内份额的对比就客观了？高端不是一天两天就可以树的，第一年的客户大多转向苹果不正常吗？线下本就是OV的强项，而米的增速跟上了OV不是进步？更不要说全球看，米的发展速度远超OV，这种比对实在无脑","images":[],"top":1,"highlighted"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14:48","market":"hk","language":"zh","title":"小米的Q1业务，并不像财报那样美丽","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1121586284","media":"财经琦观","summary":"财报这个东西，有点像学校成绩单总分，相对排名可能含金量更高。在苹果、三星等都成绩斐然的大背景下，小米Q1成绩与其说是优秀，倒不如说是差强人意。\n\n5月26日，小米发布了2021年一季度财报。\n数据方面","content":"<blockquote>\n 财报这个东西，有点像学校成绩单总分，相对排名可能含金量更高。在<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/SMSN.UK\">三星</a>等都成绩斐然的大背景下，小米Q1成绩与其说是优秀，倒不如说是差强人意。\n</blockquote>\n<p>5月26日，小米发布了2021年一季度财报。</p>\n<p>数据方面极为亮眼，总收入和经调整净利润均创单季度历史新高。</p>\n<p>财报这个东西，有点像学校成绩单总分。</p>\n<p>你不能说它不重要，但它确实不能百分百反映该学生在该阶段的学习水平。</p>\n<p>相比之下，同年级的相对排名可能含金量更高。</p>\n<p>有时候题简单了，大家总分都好看。</p>\n<p>苹果，三星的一季报已经发了，成绩斐然。</p>\n<p>OV两家没有上市，但出货量排名，线下渠道销售情况，子品牌动向等情况我们也可以查得到。</p>\n<p>放在这样的大背景下，小米的Q1成绩与其说是优秀，倒不如说是差强人意。</p>\n<p><b>01&nbsp;华为的遗产</b></p>\n<p>从去年下旬到现在，大半年的时间里全球手机市场只有一件大事：</p>\n<p>抢夺华为遗产。</p>\n<p>遗产有多大呢？</p>\n<p>2020年中旬，华为手机（含荣耀）在中国智能手机市场的销售额占比高达48.71%，占到了半壁江山。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4bb553970f68c19bdf558834ee06b57a\" tg-width=\"729\" tg-height=\"313\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>销量方面，2020年第二季度中国智能手机市场上华为份额也有46%，拿下了历史新高。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/0fb9844c01ae1dabf02ba3224936dbc4\" tg-width=\"800\" tg-height=\"495\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>全球市场亦是如日中天，IDC数据显示，2020年Q2季度，华为以5580万部的出货量排在全球第一，占当期市场份额的20%。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/69cff7622bc23bdc8f9f4cb522c7e5ec\" tg-width=\"750\" tg-height=\"353\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>美国禁令发布后，尽管在情感上我跟大家一样感到不能接受，但在分析稿件的撰写中，我还是坚决地提出了“华为手机将死”的论调。</p>\n<p>同时指出，当失去成为必然，那我们所希冀的则是退而求其次，将肉依然留在自己锅里。</p>\n<p>希望以小米为代表的国产品牌可以守住国内市场，同时抢夺华为在海外空出来的市场空间。</p>\n<p>如今，华为手机的败退已经逐渐成为现实。</p>\n<p>尽管华为仍在极力减缓退败的速度，但芯片被卡之后，出货量在源头上难以为继，回天乏术。</p>\n<p>一半的中国市场，20%的全球市场，肉有没有烂在锅里？</p>\n<p>结果来看：国内，苹果得利最多。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/2df520af60b7a992377f9465f30f74fe\" tg-width=\"640\" tg-height=\"532\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>海外，大家均有得利，其中小米、OPPO，略算小胜。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/952a83b468603c08d8edb0f15c7de41c\" tg-width=\"692\" tg-height=\"357\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>此前，我们一直说手机市场没有意外。</p>\n<p>经过长期的竞争博弈，大家在研发实力，成本管理，营销能力，品牌效应等领域均已形成了相对稳定的竞争格局。</p>\n<p>好比一颗鸡蛋（华为）敲进锅里，苹果三星，ov小米几家拿着自己的碗去盛。</p>\n<p>既然碗的大小没有改变，那么各家捞到的鸡蛋汤也自然不会有太明显的分配差异。</p>\n<p>在“抢夺华为遗产”这一主线任务上，有两大因素是最关键的：</p>\n<p><b>高端化，国内渠道能力。</b></p>\n<p>其中，又以“高端化”为最底层的核心变量。</p>\n<p>目前来看，苹果顺利承接了这一市场，或为“华为遗产争夺战”中的最大受益者。</p>\n<p><b>02&nbsp;“高端化”不高端</b></p>\n<p>2017年，华为逐渐坐稳了中国智能手机市场销量第一的位置。</p>\n<p>随后，任正非给出了“利润太低”的新指示，进而开启了华为高端化的进程。</p>\n<p>以Mate10大获成功为标志，华为在当年即在高端市场拿下战果。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f112f5c1b160b4ad32dcc7b04a89b013\" tg-width=\"490\" tg-height=\"300\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>根据IDC数据显示，2017年600美元以上的高端市场中，华为赢得彻彻底底，市场份额大增400%。</p>\n<p>此后，华为与三星、苹果在全球范围展开了高端市场的三国争雄。</p>\n<p>而国内同行也在华为的示范效应下，开始将更多资源倾斜到了高端机型的打造上。</p>\n<p>自此，中国手机市场从“价格战”开始向“性能战”的转变。</p>\n<p>如今华为退场，正是验证各位高端化成果的时刻，是骡子是马拉出来溜溜。</p>\n<p>结果一溜，不忍卒视。</p>\n<p>2021年以来，国内手机厂商都开始加大力度冲击高端，纷纷推出6000元以上的手机产品。</p>\n<p>但Counterpoint Research于昨日发布的一篇跟踪报告，结果令人感到触目惊心。</p>\n<p>数据显示，在收入份额Top 10机型中，苹果和三星占据了9个席位，其中iPhone12 Pro Max位列榜首，其次是iPhone 12、iPhone 12 Pro、iPhone 11和Galaxy S21 Ultra5G。</p>\n<p>更可怕的是，单就iPhone 12一个系列，收入就占到全球智能手机行业总收入的34%。</p>\n<p>反观国产手机，除了华为Mate40 Pro还在苦苦支撑之外，没有任何一家进入这份榜单。</p>\n<p>麒麟已伏，A系列横行。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4b1c59da8b698a842e2ffb294d5cea9d\" tg-width=\"693\" tg-height=\"400\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>此次财报中，我们看到小米兴致勃勃地宣布：“在中国大陆地区定价在4000元至6000元区间智能手机的市场份额，由去年同期5.5%提升至16.1%。”</p>\n<p>但它没有提及的是手机价格的普涨，和高端机型的价位上移。</p>\n<p>数据显示，2016年Q2中国智能手机市场的平均手机售价为1714元，而这一数字在2020年则是2100元。</p>\n<p>直观感受上，今年的数码爱好者网友们也给出了“加价不加量”、“原来最大的通货膨胀是手机”等评价。</p>\n<p>由于全球芯片短缺的影响，包含小米在内的众多主流手机，今年确实表现出了“提价不提性能”的窘境，某些用了天玑入门系列但依然卖得很贵的机型，更是被网友调侃为“梦回2018”。</p>\n<p>说是手机已经变成了刚需，价格弹性较小也好。</p>\n<p>说是手机市场头部效应明显，开始强调品牌（ge）溢（jiu）价（cai）也罢。</p>\n<p>总之，今年原材料乃至芯片的大幅提高，这部分压力几乎没有被手机厂商所负担，反而可以使其通过库存管理，放货节奏，价格平衡等诸多手段，缓慢释放给消费市场来承担。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/25dc5acea248385757147f674036c156\" tg-width=\"943\" tg-height=\"568\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>财报后的电话会议上，小米总裁王翔也谈到：“因为芯片短缺，大家在定价上也趋于保守，这也帮助我们维持了一个比较健康的毛利率。”</p>\n<p>大白话翻译就是，原材料缺货嘛，大家就定价高一点了。</p>\n<p>说到这忍不住想吐槽一下，今天看到有些分析师出来吹小米，说什么“这毛利率，到今天都没人搞懂到底怎么做到那么强的，还是在芯片短缺下。”</p>\n<p>我心说可不就是因为芯片短缺么。</p>\n<p>人家在电话会议上都直接告诉你了，还要说得多明白？</p>\n<p><b>03&nbsp;渠道狂“卷”</b></p>\n<p>既然高端化抢不过三星苹果，那么只能在华为空出来的低端市场集中发力。</p>\n<p>其中，又以三四线城市的中老年市场为甚，具体对应到业务布局上，就是“线下渠道能力。”</p>\n<p>按理说，小米的反应算是很快的了。</p>\n<p>早华为芯片禁令还未彻底落定之前，小米就已经开始了一轮新的渠道拓张。</p>\n<p>2020年11月，卢伟冰宣布2021年要让每个县城都有小米之家。</p>\n<p>今年1月9日，小米之家“千店同开”。</p>\n<p>4月3日，第5000家小米之家在沈阳开业。</p>\n<p>据统计，小米之家用了5年零3个月开出1000家，但从1000家到5000家，它只用了4个月。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/729b8e73fa9bcdc678b5451fee74aa4d\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"648\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>但尽管如此，小米也并未在这场争斗中占到太多便宜。</p>\n<p>一方面，下沉市场和渠道商关系本就是OV的核心竞争力，另一方面，面对“华为遗产”，二者也同样打起了一百二十分的精神。</p>\n<p>Canalys数据显示，2021年一季度国内智能手机出货量，vivo和OPPO以市占率23%和22%位列前二</p>\n<p>华为瘦死的骆驼比马大，还在第三的位置上挣扎，但下降速度惊人，同比下滑了50%。</p>\n<p>小米依然位列第四。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f0cbbe0ac985e7138fcde3f9c73a4930\" tg-width=\"640\" tg-height=\"532\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>在华为渠道商的抢夺上，OV阵营给出了和华为相同的利润，吸引力巨大。</p>\n<p>成本内容则包括：免费提供门头及店内展台、形象墙的装修（约五六万），还配备一名展台导购，工资由品牌包揽。</p>\n<p>相比之下，小米由于自身的战略定位不同，于今年1月开始了线下渠道改革，向传统专营店主发起“二选一”：</p>\n<p>要么，扩大投资，去大型商场开设小米之家。装修成本，押金成本，以及一次性提货成本均大幅上升；</p>\n<p>要么，去更小的县城小镇，为小米更深入的下沉做出自己的贡献。</p>\n<p>由于事发突然，公开信发表较晚，合同到期后不续签不订货的操作，甚至一度引发了加盟商的维权。</p>\n<p>在这样的激进策略下，截至4月底，卢伟冰表示“县城全覆盖”的承诺已完成约60%，预计上半年可覆盖70%-80%。</p>\n<p>高端化打不上去，只能在渠道细节中进行敲骨吸髓式的精益求精。</p>\n<p>手机进入下沉市场这条路，“卷”得一塌糊涂。</p>\n<p>据界面新闻报道，某家厂商曾在装修时一声不吭地替老板“顺便”装好马桶，只为了一个更有利的展位。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/18d19fda02ed0d56a6ef637261a26c03\" tg-width=\"550\" tg-height=\"412\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>除了小米，OV这三家主流厂商之外，OPPO旗下的realme，vivo旗下的iQOO，亦开始了全渠道经营模式。</p>\n<p>起初，设立子品牌的目的，就是希望贴近小米学习互联网性价比那一套，搞纯线上销售玩法，进行差别经营。</p>\n<p>然而手机行业的红海态势使得这些互联网品牌的兵力也变得重要，最终走向了全面的无差别竞争。</p>\n<p>前不久，iQOO成立两周年之际，中国市场总裁冯宇飞宣布2021年将是iQOO全面冲刺的一年,计划用三到五年的时间冲刺第一阵营，至少前三。</p>\n<p>realme则在2021年推行全渠道经营模式，喊出了线下售点翻三倍、达到8万家的目标。</p>\n<p>更大变量来自荣耀。</p>\n<p>此前，荣耀独立的收购方，深圳市智信新信息技术有限公司，其实就是由深圳市智慧城市科技发展集团与30余家荣耀代理商、经销商共同投资设立的。</p>\n<p>也就是说，渠道资源本就是这一“全新品牌”的最大优势。</p>\n<p>而华为的光环之下，也在线下的推广过程中起到了极大作用。</p>\n<p>据渠道商介绍，线下有不少用户，进门就直奔华为而来，在大家的朴素情感认知中，买华为就是爱国，而其他国产品牌则没有这个效果。</p>\n<p>在华为缺货的情况下，有的渠道商会向用户推荐荣耀，“只要说它以前是华为的子品牌，很多人就会直接买单”。</p>\n<p>造车风潮起后，小米又一次叠加上了新的身份。</p>\n<p>每每谈起这家公司，许多人包括我在内，其实也都更倾向于以一家<a href=\"https://laohu8.com/S/V03.SI\">创业公司</a>来重新分析其优劣利弊。</p>\n<p>尽管本文从高端化和下沉渠道进程两方面，分别阐述了小米Q1的不尽如人意。</p>\n<p>但主要也是因为看到众多同行吹捧得过于大力，忍不住想补充分享一些我看到的事实。</p>\n<p>投资角度来看，手机市场的整个前途其实都已经成为定局，随着时间的推移，如联想、<a href=\"https://laohu8.com/S/HPQ\">惠普</a>一般的PC机品牌商将成为这类企业的归途。</p>\n<p>整个行业终将不可避免地走向平庸：饿不死，也赚不大。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ba977c5f2c8635b916dbfbe2f23d6248\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"672\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>那么，在一个更大的时间视角下，小米的AIoT进程，造车步调，品牌形象，研发费用等要素，则要比一个季度的得失来得更为重要。</p>\n<p>我们要看到，小米手机的高端化，并不像它自己或媒体吹捧的那样好，但相比三年前，也有了一定的进步；</p>\n<p>我们要看到，小米Q1在下沉渠道的争夺，实际是慢了半拍，但更要理解的是，这样的战略选择对其品牌形象提升的助力，对其渠道可以更深入地扎根到中国乡土里，有着极佳的良性意义；</p>\n<p>此外，王翔表示“小米造车也许需要三年的时间”，小米第一季度的研发增长了60%达到了30亿，小米的互联网业务同比增长只有11.4%等，这些只言片语的信息，才是我们更应该着重注意的事。</p>\n<p>小米的Q1业务，不像你们以为的那样好。</p>\n<p>但小米的未来，却也不再由手机来决定了。</p>","source":"lsy1602565175838","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>小米的Q1业务，并不像财报那样美丽</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/ULZqVFwn0wIO5ey-nS_A1Q><strong>财经琦观</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>财报这个东西，有点像学校成绩单总分，相对排名可能含金量更高。在苹果、三星等都成绩斐然的大背景下，小米Q1成绩与其说是优秀，倒不如说是差强人意。\n\n5月26日，小米发布了2021年一季度财报。\n数据方面极为亮眼，总收入和经调整净利润均创单季度历史新高。\n财报这个东西，有点像学校成绩单总分。\n你不能说它不重要，但它确实不能百分百反映该学生在该阶段的学习水平。\n相比之下，同年级的相对排名可能含金量更高。...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/ULZqVFwn0wIO5ey-nS_A1Q\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/3df686d3a6ca977e8c6841905eb7e18c","relate_stocks":{"01810":"小米集团-W"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/ULZqVFwn0wIO5ey-nS_A1Q","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1121586284","content_text":"财报这个东西，有点像学校成绩单总分，相对排名可能含金量更高。在苹果、三星等都成绩斐然的大背景下，小米Q1成绩与其说是优秀，倒不如说是差强人意。\n\n5月26日，小米发布了2021年一季度财报。\n数据方面极为亮眼，总收入和经调整净利润均创单季度历史新高。\n财报这个东西，有点像学校成绩单总分。\n你不能说它不重要，但它确实不能百分百反映该学生在该阶段的学习水平。\n相比之下，同年级的相对排名可能含金量更高。\n有时候题简单了，大家总分都好看。\n苹果，三星的一季报已经发了，成绩斐然。\nOV两家没有上市，但出货量排名，线下渠道销售情况，子品牌动向等情况我们也可以查得到。\n放在这样的大背景下，小米的Q1成绩与其说是优秀，倒不如说是差强人意。\n01 华为的遗产\n从去年下旬到现在，大半年的时间里全球手机市场只有一件大事：\n抢夺华为遗产。\n遗产有多大呢？\n2020年中旬，华为手机（含荣耀）在中国智能手机市场的销售额占比高达48.71%，占到了半壁江山。\n\n销量方面，2020年第二季度中国智能手机市场上华为份额也有46%，拿下了历史新高。\n\n全球市场亦是如日中天，IDC数据显示，2020年Q2季度，华为以5580万部的出货量排在全球第一，占当期市场份额的20%。\n\n美国禁令发布后，尽管在情感上我跟大家一样感到不能接受，但在分析稿件的撰写中，我还是坚决地提出了“华为手机将死”的论调。\n同时指出，当失去成为必然，那我们所希冀的则是退而求其次，将肉依然留在自己锅里。\n希望以小米为代表的国产品牌可以守住国内市场，同时抢夺华为在海外空出来的市场空间。\n如今，华为手机的败退已经逐渐成为现实。\n尽管华为仍在极力减缓退败的速度，但芯片被卡之后，出货量在源头上难以为继，回天乏术。\n一半的中国市场，20%的全球市场，肉有没有烂在锅里？\n结果来看：国内，苹果得利最多。\n\n海外，大家均有得利，其中小米、OPPO，略算小胜。\n\n此前，我们一直说手机市场没有意外。\n经过长期的竞争博弈，大家在研发实力，成本管理，营销能力，品牌效应等领域均已形成了相对稳定的竞争格局。\n好比一颗鸡蛋（华为）敲进锅里，苹果三星，ov小米几家拿着自己的碗去盛。\n既然碗的大小没有改变，那么各家捞到的鸡蛋汤也自然不会有太明显的分配差异。\n在“抢夺华为遗产”这一主线任务上，有两大因素是最关键的：\n高端化，国内渠道能力。\n其中，又以“高端化”为最底层的核心变量。\n目前来看，苹果顺利承接了这一市场，或为“华为遗产争夺战”中的最大受益者。\n02 “高端化”不高端\n2017年，华为逐渐坐稳了中国智能手机市场销量第一的位置。\n随后，任正非给出了“利润太低”的新指示，进而开启了华为高端化的进程。\n以Mate10大获成功为标志，华为在当年即在高端市场拿下战果。\n\n根据IDC数据显示，2017年600美元以上的高端市场中，华为赢得彻彻底底，市场份额大增400%。\n此后，华为与三星、苹果在全球范围展开了高端市场的三国争雄。\n而国内同行也在华为的示范效应下，开始将更多资源倾斜到了高端机型的打造上。\n自此，中国手机市场从“价格战”开始向“性能战”的转变。\n如今华为退场，正是验证各位高端化成果的时刻，是骡子是马拉出来溜溜。\n结果一溜，不忍卒视。\n2021年以来，国内手机厂商都开始加大力度冲击高端，纷纷推出6000元以上的手机产品。\n但Counterpoint Research于昨日发布的一篇跟踪报告，结果令人感到触目惊心。\n数据显示，在收入份额Top 10机型中，苹果和三星占据了9个席位，其中iPhone12 Pro Max位列榜首，其次是iPhone 12、iPhone 12 Pro、iPhone 11和Galaxy S21 Ultra5G。\n更可怕的是，单就iPhone 12一个系列，收入就占到全球智能手机行业总收入的34%。\n反观国产手机，除了华为Mate40 Pro还在苦苦支撑之外，没有任何一家进入这份榜单。\n麒麟已伏，A系列横行。\n\n此次财报中，我们看到小米兴致勃勃地宣布：“在中国大陆地区定价在4000元至6000元区间智能手机的市场份额，由去年同期5.5%提升至16.1%。”\n但它没有提及的是手机价格的普涨，和高端机型的价位上移。\n数据显示，2016年Q2中国智能手机市场的平均手机售价为1714元，而这一数字在2020年则是2100元。\n直观感受上，今年的数码爱好者网友们也给出了“加价不加量”、“原来最大的通货膨胀是手机”等评价。\n由于全球芯片短缺的影响，包含小米在内的众多主流手机，今年确实表现出了“提价不提性能”的窘境，某些用了天玑入门系列但依然卖得很贵的机型，更是被网友调侃为“梦回2018”。\n说是手机已经变成了刚需，价格弹性较小也好。\n说是手机市场头部效应明显，开始强调品牌（ge）溢（jiu）价（cai）也罢。\n总之，今年原材料乃至芯片的大幅提高，这部分压力几乎没有被手机厂商所负担，反而可以使其通过库存管理，放货节奏，价格平衡等诸多手段，缓慢释放给消费市场来承担。\n\n财报后的电话会议上，小米总裁王翔也谈到：“因为芯片短缺，大家在定价上也趋于保守，这也帮助我们维持了一个比较健康的毛利率。”\n大白话翻译就是，原材料缺货嘛，大家就定价高一点了。\n说到这忍不住想吐槽一下，今天看到有些分析师出来吹小米，说什么“这毛利率，到今天都没人搞懂到底怎么做到那么强的，还是在芯片短缺下。”\n我心说可不就是因为芯片短缺么。\n人家在电话会议上都直接告诉你了，还要说得多明白？\n03 渠道狂“卷”\n既然高端化抢不过三星苹果，那么只能在华为空出来的低端市场集中发力。\n其中，又以三四线城市的中老年市场为甚，具体对应到业务布局上，就是“线下渠道能力。”\n按理说，小米的反应算是很快的了。\n早华为芯片禁令还未彻底落定之前，小米就已经开始了一轮新的渠道拓张。\n2020年11月，卢伟冰宣布2021年要让每个县城都有小米之家。\n今年1月9日，小米之家“千店同开”。\n4月3日，第5000家小米之家在沈阳开业。\n据统计，小米之家用了5年零3个月开出1000家，但从1000家到5000家，它只用了4个月。\n\n但尽管如此，小米也并未在这场争斗中占到太多便宜。\n一方面，下沉市场和渠道商关系本就是OV的核心竞争力，另一方面，面对“华为遗产”，二者也同样打起了一百二十分的精神。\nCanalys数据显示，2021年一季度国内智能手机出货量，vivo和OPPO以市占率23%和22%位列前二\n华为瘦死的骆驼比马大，还在第三的位置上挣扎，但下降速度惊人，同比下滑了50%。\n小米依然位列第四。\n\n在华为渠道商的抢夺上，OV阵营给出了和华为相同的利润，吸引力巨大。\n成本内容则包括：免费提供门头及店内展台、形象墙的装修（约五六万），还配备一名展台导购，工资由品牌包揽。\n相比之下，小米由于自身的战略定位不同，于今年1月开始了线下渠道改革，向传统专营店主发起“二选一”：\n要么，扩大投资，去大型商场开设小米之家。装修成本，押金成本，以及一次性提货成本均大幅上升；\n要么，去更小的县城小镇，为小米更深入的下沉做出自己的贡献。\n由于事发突然，公开信发表较晚，合同到期后不续签不订货的操作，甚至一度引发了加盟商的维权。\n在这样的激进策略下，截至4月底，卢伟冰表示“县城全覆盖”的承诺已完成约60%，预计上半年可覆盖70%-80%。\n高端化打不上去，只能在渠道细节中进行敲骨吸髓式的精益求精。\n手机进入下沉市场这条路，“卷”得一塌糊涂。\n据界面新闻报道，某家厂商曾在装修时一声不吭地替老板“顺便”装好马桶，只为了一个更有利的展位。\n\n除了小米，OV这三家主流厂商之外，OPPO旗下的realme，vivo旗下的iQOO，亦开始了全渠道经营模式。\n起初，设立子品牌的目的，就是希望贴近小米学习互联网性价比那一套，搞纯线上销售玩法，进行差别经营。\n然而手机行业的红海态势使得这些互联网品牌的兵力也变得重要，最终走向了全面的无差别竞争。\n前不久，iQOO成立两周年之际，中国市场总裁冯宇飞宣布2021年将是iQOO全面冲刺的一年,计划用三到五年的时间冲刺第一阵营，至少前三。\nrealme则在2021年推行全渠道经营模式，喊出了线下售点翻三倍、达到8万家的目标。\n更大变量来自荣耀。\n此前，荣耀独立的收购方，深圳市智信新信息技术有限公司，其实就是由深圳市智慧城市科技发展集团与30余家荣耀代理商、经销商共同投资设立的。\n也就是说，渠道资源本就是这一“全新品牌”的最大优势。\n而华为的光环之下，也在线下的推广过程中起到了极大作用。\n据渠道商介绍，线下有不少用户，进门就直奔华为而来，在大家的朴素情感认知中，买华为就是爱国，而其他国产品牌则没有这个效果。\n在华为缺货的情况下，有的渠道商会向用户推荐荣耀，“只要说它以前是华为的子品牌，很多人就会直接买单”。\n造车风潮起后，小米又一次叠加上了新的身份。\n每每谈起这家公司，许多人包括我在内，其实也都更倾向于以一家创业公司来重新分析其优劣利弊。\n尽管本文从高端化和下沉渠道进程两方面，分别阐述了小米Q1的不尽如人意。\n但主要也是因为看到众多同行吹捧得过于大力，忍不住想补充分享一些我看到的事实。\n投资角度来看，手机市场的整个前途其实都已经成为定局，随着时间的推移，如联想、惠普一般的PC机品牌商将成为这类企业的归途。\n整个行业终将不可避免地走向平庸：饿不死，也赚不大。\n\n那么，在一个更大的时间视角下，小米的AIoT进程，造车步调，品牌形象，研发费用等要素，则要比一个季度的得失来得更为重要。\n我们要看到，小米手机的高端化，并不像它自己或媒体吹捧的那样好，但相比三年前，也有了一定的进步；\n我们要看到，小米Q1在下沉渠道的争夺，实际是慢了半拍，但更要理解的是，这样的战略选择对其品牌形象提升的助力，对其渠道可以更深入地扎根到中国乡土里，有着极佳的良性意义；\n此外，王翔表示“小米造车也许需要三年的时间”，小米第一季度的研发增长了60%达到了30亿，小米的互联网业务同比增长只有11.4%等，这些只言片语的信息，才是我们更应该着重注意的事。\n小米的Q1业务，不像你们以为的那样好。\n但小米的未来，却也不再由手机来决定了。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2252,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":136886692,"gmtCreate":1622005742316,"gmtModify":1622005742316,"author":{"id":"3568326942922164","authorId":"3568326942922164","name":"AEBEN","avatar":"https://static.tigerbbs.com/25f6f41f578c58aec5eec564f55fc932","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3568326942922164","authorIdStr":"3568326942922164"},"themes":[],"htmlText":"华为的研发费大部分放在的芯片和非手机业务，没有可对比性，有些人就是为了黑而黑","listText":"华为的研发费大部分放在的芯片和非手机业务，没有可对比性，有些人就是为了黑而黑","text":"华为的研发费大部分放在的芯片和非手机业务，没有可对比性，有些人就是为了黑而黑","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/136886692","repostId":"2138907081","repostType":2,"repost":{"id":"2138907081","pubTimestamp":1622004825,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2138907081?lang=&edition=full","pubTime":"2021-05-26 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src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20210526125347766d246u3g7fpa3ksw\"/><p>被制裁—活该，小米被移出制裁—没科技含量，反正都是小米的错”。</p><p>不过，小米真的像部分网友所说的那么不堪吗？</p><p>市界查询小米2020年年报发现，公司全年实现收入2459亿元，同比增长19.4%；经调整<span>净利润</span>为130亿元，同比增长12.8%。值得注意的是，小米全年研发开支近93亿元，约占其同年总收入的3.8%，但营销费用却增长40.1%，达到145亿元，约占其同年总收入的5.9%。</p><p>反观华为2020年业绩，其全年实现销售收入8914亿元，是小米的3.6倍，同比增长3.8%；实现净利润646亿元，是小米的近5倍，同比增长3.2%。不过，华为的研发费用则高达1419亿元，约占同年收入的15.9%，是小米的15倍。</p><p>可以说，无论是在研发上的总投入，还是重视程度，华为都要高于小米。当然，这也与华为的战略布局有一定关系，其研发费用并非只放在手机这一板块上。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20210526125354010d246oof1r1514ly\"/><p>4月29日，市场调查机构Canalys发布的2021年第一季度全球手机出货量数据显示，小米以4900万台的出货量排在第三位，已经代替了华为此前的位置，而在这个榜单上，已没有华为的名字，沦为“Others”。</p><p>加之小米此次被移出所谓的“黑名单”，至少证明，小米在今后一段时间的路，要比华为好走得多，但如何把握才是关键。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20210526125355184d246p68c2lu4wo9\"/><p>（作者丨市界 冯晨晨 编辑丨老猫）</p></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>移出“黑名单”后，雷军狂喜！网友互撕起争议，小米真没前途吗？</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; 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href=http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202105261253577dd8ff18&s=b><strong>市界</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>“我们赢了”，激动的雷军，毫不掩饰内心喜悦。5月26日，小米集团—W发布公告称，美国哥伦比亚特区地方法院颁发最终判决，解除此前的相关认定，并撤销美国投资者购买或持有公司证券的全部限制。这意味着，小米已从所谓的“黑名单”中移出。紧接着，小米科技创始人雷军转发这则消息，并称“我们赢了”。事件立即引发热议，且诸多言辞颇为激烈，“经鉴定，小米是个无科技含量的组装机”、“小米加油！都是国产，希望能走得更远”...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202105261253577dd8ff18&s=b\">Web 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冯晨晨 编辑丨老猫）","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2003,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"lives":[]}