教育行业增长三个老大难问题，要把病因看到根处 导语： 上周，腾讯广告在武汉，办了一场有意思的招商会，多家出版社、图书投流商、教育机构、MCN机构、知识达人齐聚一堂，认真讨论了行业关于增长的问题和方法。 达成的共识是：通过两个合一，能有效解决行业的增量难题。 * 货课合一； * 达店合一； 这一场会，既是教育全产业链生意的指南针，也是腾讯广告产运方法论成熟的缩影。 桃李财经带来独家拆解。 文章来源|公众号桃李财经 【一】 教育行业增长三个老大难问题 要把病因看到根处 治病必先察病因，对症下药方见效。 当下整个教育行业，存在三个主要痛点，已成为大中小商家发展的障碍。 第一问：为什么获客成本越来越高？ 首先的是获客成本问题。一方面，行业处于典型的「三浪叠加」周期，传统教育、在线教育、AI教育，市场竞争加剧，每一个细分品类都有N多商家；另一方面，用户获取渠道碎片化、决策过程复杂繁冗、个性化教学需求暂未得到满足，以及市场环境变化等因素，共同推高了行业获客成本。 第二问：为什么营收增长越来越乏力？ 这个问题的病因更复杂一些，每家公司各有不同，对于大公司来说，业务线过于细分，不太能形成品牌合力；对于中小商家来说，可协作资源相对匮乏，精力都花在存量客户的交付上，有效客源本身就很稀缺。再加上常规渠道天花板显现、缺乏推广策略和执行团队、销转能力跟不上等等因素，都可能是营收增长的瓶颈。 第三问：为什么利润越来越薄？ 前两条导致的必然结果，当下内容、技术、后端等成本相对固定，增长总盘不够，边际成本拉伸，自然导致毛利率下降，加上营销成本居高不下，缺乏客户终身价值的挖掘，都导致了商家的利润率低，甚至很多短视频平台商家陷入到了「争抢最后一个铜板」的尴尬竞争局面。 进一步拆解，在教育行业，这三个问题的具象体现是： ① 课是课、货是货，分开卖，分开推广，单次获客的成本太高，造成营销成本浪费；② 各商家的营销

近日，靠谱AI团队打造的AI志愿规划师“高大”向高考志愿界“顶流”张雪峰发起“单挑”。据报道，张雪峰近两万元的一对一高考志愿填报服务被“抢购”，超过放号时间两小时就抢不到了。 靠谱AI的产品是AI大模型在教育领域的应用场景落地方案之一，解决考生在高考志愿填报的核心诉求。“高大”背后的团队靠谱AI反馈，这一AI服务价格约为前者的1/10。不仅如此，近期该团队还要推出公益连麦，持续在线解答志愿报考难题。 志愿报考 也许是最适合AI的工作 刘建华认为，此次靠谱AI单挑张雪峰，是继深蓝和AlphaGo之后，AI向人类发起的第三次进攻。而志愿报考，是最适合AI的“工作”之一。 “志愿报考，没有那么邪性。”刘建华说。他指出，面对高考志愿的选择，考生们的选项其实相当有限。分数与位次，如同无形的枷锁，限定了可选范围。提前批、本科、专科的批次线划定之后，适合选择的大学及专业便已明朗，无法跳出这个既定的框架。没有谁，能把刚过本科线的考生填入北大清华；也没有谁，能将没过大专线的考生填上大学。所以不存在一些网红专家谈及的所谓“三分考、七分报”的情形。 数据量、算力、精力是真人难以企及的三大优势 据靠谱AI团队介绍，“高大”是一款不亚于真人的AI规划师，使用过程类似于“小度”“小爱同学”，用户可以直接与其对话、聊天。值得一提的是，靠谱AI目前是同类产品中，唯一可预测当年度各个院校录取位次的产品。 “哪个真人规划师能比高大的数据更全、更准、更新？哪个真人的大脑能达到这个算力？哪个真人的精力比得上AI？”靠谱AI团队成员如此发问。据靠谱AI团队介绍，产品内置超3000院校近3年招考数据，其数据总量和算法远超真人规划师的“颅内小数据”。此外，该产品还能一秒结合所有收录院校的往年录取情况、今年扩招缩招情况，多个数据比对，预测今年某个院校的录取位次。 有趣的是，靠谱AI的数据、算

近日，马来西亚壁球名宿王明喜（Beng Hee Ong）在京创办梦响壁球学院，并亲自担任该俱乐部首席教练，积极携手国内壁球行业的同行，共同推动壁球运动在我国的普及和提高，打造全亚洲青少年壁球运动枢纽中心。 王明喜（1980 年 2 月 4 日出生），马来西亚前职业壁球运动员、教练。2000年至 2006 年间，他连续四次夺得亚洲锦标赛冠军。2002 年和 2006 年，他获得亚运会金牌。他19次闯入决赛， 11次夺得职业壁球协会(PSA) 巡回赛冠军，世界排名第 7。2015年退役后，曾担任马来西亚、卡塔尔国家壁球队技术总监、美国国家壁球队主教练，并带领后者刷新历史最好成绩。 自 2023 年壁球官宣成为奥运会比赛项目以来，国家体育总局小球中心成立壁球部积极备赛，壁球这项曾经小众的运动在国内的知名度越来越高，青少年学习需求不断增长，但因该运动在国内起步较晚，依旧存在专业场馆较少、硬件设施良莠不齐、专业教练人才缺乏等问题。 王明喜教练创办的梦响壁球学院以青少年学员为中心，力邀世界顶级教练团队加盟，旨在从硬件设施、系统性软件和青少年壁球成长规划方面提供全方位的支持与服务。梦响壁球俱乐部拥有5片WSF认证的专业级场地，包括玻璃场地和传统壁墙场地，为青少年提供国际标准的训练和比赛体验。并且配备了高水准的课程和学员水平管理系统，为教练团队提供精准的学员评测数据，帮助制定符合学员水平的个性化壁球和体能训练方案，确保训练计划科学有效。 “在过去的工作中，我接触到非常多的青少年壁球爱好者和他们背后的家庭，创办梦响壁球学院的想法也是在遇到几位热心的家长后产生的，我们都希望为孩子提供更好、更系统的培训结构。”王明喜教练在采访中提到：“壁球不只是运动，更是塑造坚强性格的熔炉。我衷心的希望为所有对壁球感兴趣的爱好者提供专业的支持平台，让孩子们爱上壁球，在这项运动中体会到乐趣和成长。”

上周日，得到创始人创业十周年，罗振宇、脱不花、快刀青衣三人露营直播，竟然50万+用户陪他们过生日。全程4小时，说了非常多该说的，和不该公开说的，真诚度高达9.0分。 作为近距离有缘人，我来“补刀+戳穿”下他们，以下是直播学习笔记。 —— —— 本文来自 公众号 桃李财经 01.  合伙人散伙协议。 首次爆料，三人在搭伙时，竟然签了一份散伙协议，核心一条是“当两人觉得另一人不上进了，可以随时要求他退出公司，股份由二人商议处理。” 很多人第一反应是，三角形果然是最稳定的。但想理解其内核，至少需要小学四年级水平。三角形三边关系定理：任意两边之和大于第三边，任意两边之差小于第三边。 细品，这是一份君子协定，也是一个小阳谋，把厚道和算计都摆在台面上，从底层制度上约束合伙人，考验三个人的人性，更考验大股东的心性。 目前看结果不错，至少已经跑赢大盘，中小企业平均司龄2.9年。 02.  回应得到不如从前。 很多读者体感，得到产品没那么性感了，渠道也没有那么强号召力了，内容好像也没有从前精彩了。 罗胖高情商回应，“不是我们变弱了，而是用户的水平提高了。十年前我们讲的内容、玩的套路、搞的产品，很多人觉得很新鲜，十年后我们进步了，但实在读者进步地更快。” 我来补充两个视角： ❶ 得到不是没有势能了，而是势能更多在水面下了，同等条件下，在师资选择、B端合作、自然流量依然享有优先权，认真搞搞下沉业务，甚至能赚更多的钱； ❷ 虽然真诚，但还是忽略了一个关键问题，那就是一部分读者的荣誉感（经营拉力不够），一部分读者的羞耻感（释放应力不够），且二者并不相容，这是当前得到没有解决的主要矛盾。 03.  吃到时代的小红利。 从2014年罗辑思维开始，团队卖过月饼、卖过大饼、吃过霸王餐、营销过辞职信、卖过Papi酱广告，连脱不花生孩子都能收到13万份子钱（1块钱）。 那个时候，好

5月15日，“网信北京”公布人工智能备案新进展，19家企业新增备案，其中包括小米科技有限责任公司“小米”、北京猿力科技有限公司“看云”、北京快手科技有限公司“可图”、腾讯云计算（北京）有限责任公司“行业大模型”、高德软件有限公司“千寻”等。 根据《生成式人工智能服务管理暂行办法》，已上线的生成式人工智能应用或功能，应在显著位置或产品详情页面公示所使用已备案生成式人工智能服务情况，注明模型名称及备案号。