出品/ 桃李财经 01. 三年跌宕,终于回暖。 2024年对于教育行业来说,是关键转折之年。 一个非常直观的信号是,各大头部公司的营收情况都在好转。新东方2025财年Q1营收14.35亿美元,同比上升30.5%;好未来2025财年Q1营收4.14亿美元,同比增长50.4%。 中腰部公司经过阵痛转型,也逐步找到适合自身的发展路径,比如一起教育在SaaS等产品服务方面取得增长,量子之歌战略性转向银发经济,云学堂向大型企业客户服务转变等。 增长成为行业的主旋律。 02. 但增长的痛点/痒点,依然存在,某种程度上甚至有所加剧。 尤其重中之重的「线索获客」,面临四大新旧难题。 其一,流量竞争激烈,线上渠道成本较高,线下渠道市场饱和;其二,线索质量参差不齐,无效数据和低意向数据,降低了转化效率;其三,数据管理与分析困难,缺乏有效的工具和策略;其四,面临新的营销技术挑战,比如AI工具等。 这意味着,过去暴力流量打法的失效,叠加产品同质化,细分赛道内卷,需要重新审视更稳健的获客策略。 2025年,获客依然是教育一号位工程。 03. 站在一号位视角,通盘考虑,有三个确定性: ① 不能再割裂来看获客动作,更聚焦深度服务体系的搭建;② 线索的质量优先级>线索的数量,更注重线索的最终生意转化效果;③ 尽快推进团队集体学习AI能力,更重视自动化升级以实现降本增效。 落地到市场部门工作中,具象到线索获客场景里: ① 消费者越来越敏感,倒逼素材、链路、转化更加原生化;② 出价方式离交易环节越近越好,尤其关注首次到课转化率指标;③ AI技术、数字人工具的运用,要在生产环节和投放环节产生实际增效。 有一部分企业提前觉醒,跑通了新的链路模式,桃李希望通过四个案例,来一一拆解其中的“进化”路径。 04. 模式升级一:从表单留资到私信留资 某国内头部餐饮培训教育公司,在全国拥有70+线下学校,想重点发力私信留资来