©️深响原创 · 作者｜祖杨 “今天练语言了没？” “如果再不开始学习，我就再也不管你了，哼！” “要么学习，要么消失没命” 一只绿色的猫头鹰和它的“催命式”劝学语录正登陆各大社交平台。来自全世界各地的用户们把相关的短信言论截图、二创表情包发布到TikTok、Twitter（现称“X”）、微博、小红书，反差萌的IP形象和劝学语录又吸引了不少新用户加入成为学员，这只绿色猫头鹰也变得越来越出圈。 绿色猫头鹰名叫“多儿”，是在线语言学习App多邻国的IP形象之一。多邻国成立于2012年，是一家面向全球的语言学习应用程序，共提供40多种语言课程，目前App全球下载总量已超5亿次。 各大社交平台上“多邻国”的相关帖子 很少能有在线教育产品是靠用户自来水“捧”出圈。 以往我们提到在线教育，最先想到的是无孔不入的焦虑式营销打法——“我不培养你就培养你的竞争对手”。市场疯狂投放的那几年，从电梯、地铁广告牌到电视节目、手机软件，线上线下渠道几乎都被在线教育产品占领，用户避无可避。 即使是现在，猿辅导小猿学练机的广告占满了各大电梯；网易有道则让“大嫂”高叶代言有道词典笔，高调推广，网易有道今年二季度财报显示，其销售和营销费用为 5.88 亿元，研发费用则为 2.1 亿元，不到前者的一半。 但多邻国从诞生至今，没有大手笔撒钱、也不走焦虑营销的路子，反而还实现了增长。最新财报数据显示，2023年第二季度，多邻国日活、月活用户数同比增速都在50%以上，付费用户数也同比增长近60%达520万。 多邻国联合创始人兼CEO Luis von Ahn对「深响」总结道：相比起费用，我们希望追求的是市场营销的效率。 简单来说，多邻国的市场营销策略有三点： 第一，采用社交媒体优先的策略，通过与达人合作、IP形象运营，以“古灵精怪”的风格让语言学习渗透到用户生活中； 第二，借力高质量影视IP，达成内容共创，比如多邻
深响
全球视野，价值视角。
IP属地：未知
5关注
3203粉丝
0主题
0勋章
无所不能的千亿美金帝国：起底口罩之外的3M
作者 | 王舷歌 孔愕 武汉肺炎疫情把“口罩”送上了热搜，让其成为了2020最紧俏的“年货”。而一说到口罩，你第一个想到的品牌一定是3M。 1月28日晚间，3M（NYSE:$(MMM)$）公布了其2019年四季度及全年业绩报告。核心关键是其2019年全年净收入超过300亿美元，净利润约45.7亿美元，市值超过千亿美金。 而事实上，口罩只是3M庞大帝国中极其渺小的一块业务，其涉及的领域包括工业、化工、电子、电气、通信、交通、汽车、航空、医疗、安全、建筑、文教办公、商业及家庭消费品。 毫不夸张地说，世界上有50%的人每天直接或间接地接触到3M的产品。 无所不能 3M是一家“百年老店”。 在美国淘金热接近尾声的1902年，5个明尼苏达州的年轻人聚在一起看中了该地丰富的铁矿石，决定合伙投资开一家采矿公司，开采矿石，用来做砂轮。公司取名为明尼苏达矿业和制造公司（Minnesota Mining and Manufacturing Co），三个词都是M开头，简称3M。 3M的五位创始人 但3M的前10年过得非常糟糕。五位创始人并不懂矿石开采，矿床几乎没价值。在实在坚持不下去的情况下，3M脱离了采矿业，转行做起了砂纸。 1914年，3M独家推出研磨砂纸，这才让3M真正走上正轨。随后3M早期的技术和营销创新开始取得成功，例如发明了防水砂纸，降低在汽车制造过程中的粉尘污染，非常受市场欢迎。 砂纸成为了3M的第一个拳头产品。 3M砂纸 第二个拳头产品，也是3M的新转折点是胶带。 1925年，员工理查德·德鲁发明了一种隔离胶带，此后又以此为基础发明了透明胶带。而到现在，3M发明的各种胶带、胶粘剂将近400种。 3M旗下品牌Scotch 找到了节奏之后，3M一路开挂，发明了高速公路标识上的反光膜、录音磁带、便利贴、无痕挂钩、百洁布、投影系统等等。 更厉害的是，在二十世纪四十年代，3M为二战生产国防
从非典到武汉肺炎：疫情如何影响宏观经济？
核心要点 非典对市场的影响更偏重于短期的情绪影响，并不是决定市场大势的决定因素。 从最坏的评估看，疫情中国经济带来的负面影响至多也就一整年。 根据非典经验，疫情尾声第二产业增长将迅速恢复，第三产业的恢复时间相对更长。而现在中国服务业占GDP的比重比2003年提升了20多个百分点，疫情影响不容小视。 作者 | 深探春节前最后一个交易日，沪深两市低开低走。三大股指以绿盘收官。受到肺炎疫情的影响，加上春节因素资金无心恋战，市场避险情绪升温，抛压加剧导致指数大跌。港股亦出现接连跳水。而港股下跌的根本原因还是担心肺炎对经济带来影响，并带来原油等需求不振。毫无疑问，这只名为“新型冠状病毒肺炎疫情“的黑天鹅已经来了。阴影之下，人民的生活已经受到广泛影响，更进一步的经济领域也陆续出现各种反应。翻看历史，2020年的武汉肺炎疫情和2003年的非典疫情有很多相似之处，我们也试图通过回顾分析十七年前的非典时期找寻当下经济将如何被影响，宏观与行业会因为这场突如其来的疫病走向何方？非典对市场的影响更偏重于短期的情绪根据公开资料，非典疫情发生于2002年11月16日，并于2003年6月24日基本结束，其中4月15日—6月24日是非典疫情达到高峰的时期，疫情时间跨度约为8个月。当时的几个阶段性标志事件如下： 2002年11月16日，广东省顺德市发生非典疫情。 2003年2月份的春运进一步推动了疫情在全国范围内扩散。 2003年3月北京发现首例非典病例。 2003年4月16日世卫组织宣布，非典病毒已确认，并正式命名为SARS病毒。 2003年4月20日，北京非典确诊病例由前一日的37例暴增至339例。同日，卫生部宣布对疫情的公布频率由“五天一次”更改为“每天一次”，当日，北京多所高校及中小学宣布停课。 2003年4月21日，国务院宣布取消当年“五一”假期。 2003年5月15日，小汤山定点医院首批7名患者
从非典到武汉肺炎：疫情如何影响宏观经济？
如何靠“催命式劝学”拿下近亿月活？｜对话多邻国CEO
如何靠“催命式劝学”拿下近亿月活？｜对话多邻国CEO
超4900万用户、年入7.59亿，赴美IPO的Blued价值几许？
©深响原创 · 作者｜吕玥 随着Blued母公司蓝城兄弟提交招股书的消息传来，一个垂直社区领域的独角兽开始从资本圈进入大众视野。$蓝城兄弟(BLCT)$ 圈外人士或许对这个APP并没有太多认知，但仅从“国内最大”这几个字眼来看，Blued在国内甚至是全球LGBTQ社区市场的成绩都非常“可圈可点”。可以肯定的是，此次Blued交上招股书，不仅在展现了垂直领域的巨大价值，同时也为推动性少数人群的社会认知起到积极作用。 Blued APP “穿越周期”的Blued 受益于更开放的文化，欧美最先出现了面向LGBTQ群体的社交平台，其中上线最早的是2009年上线的Grindr，在Grindr带动下，2010年又有Jack’d 、Scruff等新产品出现。国内的Blued则是在2012年上线，2015年正式开启了国际化布局，同样也是较早进入这一领域的产品，因此具备一定先发优势。 Grindr在2016年被昆仑万维收购，2019年宣布启动上市计划，而Blued也在此时传出了要筹备登陆美股的消息。全球LGBTQ人群争夺战一时之间变成了中国玩家的竞赛，行业内外都在观望谁将成为行业内第一股。 但在今年，行业格局又出现了变化。3月份昆仑万维周亚辉被迫出售了Grindr，打乱了上市计划。3个月后Blued就递交了招股书，毫无疑问，Blued已经拔得头筹。 Blued的前身为2000年创办的淡蓝网，2012年移动互联网高速发展，淡蓝网从论坛转变为移动端应用Blued，成功从PC时代迈入移动互联网时代。在之后的几年里，Blued稳扎稳打，顺利获得多轮融资。2016年，Blued踩着移动直播风口推出了直播业务，由此直播业务成为了营收最强支柱，Blued也因此顺利进入商业化阶段。 淡蓝网首页 2
超4900万用户、年入7.59亿，赴美IPO的Blued价值几许？
Lex的“排面”与B站直播的大航海时代
©深响原创 · 作者｜马小军$哔哩哔哩(BILI)$ 弹幕网、直播、漫画、大会员、会员购……B站官号齐齐出动，阿里巴巴、腾讯等「金主爸爸」们直播间同台打榜。这样“活久见”的场景出现在5月1日晚B站百大Up主LexBurner正式官宣签约B站的回馈直播里。这次直播标志着LexBurner的全职主播生涯正式开始，也意味着B站正式开始为自己培育出来百万Up主“发工资”。此番签约Lex，不仅是LexBurner本人——作为一名优秀的动漫UP主开始拓宽自己的领域与边界、增加与粉丝的互动形式的体现，更是B站生态布局愈加完善和丰富的重要里程碑。一系列发力直播的动作意味着B站接下来要加大对自己平台上原生UP主的扶持力度，同时进一步加码直播，以充裕的资源扶持站内外主播一起加入这场注定要到来的5G 时代的直播狂欢。Lex的“排面”对不了解B站的人而言，看到这个事件首先的问题必然是LexBurner是谁，他签约B站为什么有这么大的战略意味？LexBurner在熟悉他的粉丝之间一般被简称为Lex，刚刚大学毕业没几年的他是B站百大UP主之一。2014年，还在上大学的Lex开始在B站发布漫评视频，因为犀利到位的吐槽，和广泛的涉猎、精心的剪辑制作，迅速地吸引到了大量同好粉丝，在短短几年时间内从一个普通大学生，成长为了一名在B站坐拥800万粉丝的最大动漫UP主。LexBurnner（右）在B站十周年上获奖Lex是相当典型的一个B站原生UP主：重度ACG用户，出于热爱入行，如今凭借出色的个人能力与B站崛起的时代红利，成功将爱好变成了职业，堪称B站原生UP主标杆，也正是千千万万个B站UP主的缩影。这也是为什么Lex签约B站，成为一名平台签名主播具有这么强的象征意义的原因之一：在签约B站之前
Lex的“排面”与B站直播的大航海时代
深入社区，寻找Blued被忽视的价值
©深响原创 · 作者｜李静林$蓝城兄弟(BLCT)$ 蓝城兄弟在男性健康这一垂直赛道又迈出了一步。三个月前，蓝城兄弟旗下的荷尔健康正式获批互联网医疗执业许可，7月23日，荷尔健康推出了在线问诊功能，客观上构建起“线上问诊——开方——购药”的医疗电商闭环。 电商闭环的搭建可以视为蓝城兄弟在商业化上的又一次进化。作为社区产品，业务和资本层面的扩张需要耐心，尤其对身处小众赛道的蓝城兄弟来说，更需要谨慎的规划与长期的视角。 距离蓝城兄弟登陆美股已一年有余，其股价表现并不稳定，峰值一度超过25美元，如今又伴随着中概股震荡而一路下探。但这一年里，被二级市场所忽视的是蓝城兄弟战略层面的诸多变化： 去年八月，蓝城兄弟将业务版图延伸至女性垂直领域，收购了国内领先的女性垂直社交平台LESDO； 11月，蓝城兄弟再出手，以2.4亿人民币收购了男性垂直社交平台翻咔； 2020年Q3，蓝城兄弟首次突破盈利桎梏，在非美国通用标准下，收获710万元的净利润。 一年前带着"全球粉红经济第一股"的名号上市，蓝城兄弟希望通过商业的力量促进社会对LGBTQ群体了解和包容，但其自身却不可避免的被困于偏见之中：“小众”、“天花板”、“商业化难”、“风险性大”，诸如此类的质疑声不曾停止。 但什么才是企业真正的价值与底色？登陆纳斯达克的光环已逐渐褪去，抛去偏见审视企业的扩张与变化，如今的蓝城兄弟应当被以更客观、更全面的视角重新衡量。 社区的底色 追本溯源，蓝城兄弟做的始终是社区产品。虽然在当前的互联网版图中，社区型产品难以爆发增长、收割快钱，常常受到资本市场的冷落，但其所具有的独特价值无法被替代。 社区的价值根植于内容和社交关系之间的相互作用。在各种形态的互联网产品中，社区是唯一可以深度连接内容、内容生产者和
深入社区，寻找Blued被忽视的价值
非偶然、备货难：揭秘《流浪地球2》衍生品卖爆背后的极限操作
©️深响原创 · 作者｜祖杨 上映20天，《流浪地球2》长尾效应渐显——连续六天单日票房超过《满江红》位居第一，目前累计票房超过34亿元，居于2023年电影票房总榜第二。 在票房数据之外，“小破球2”带来的溢价也向四处延伸。科幻迷们探讨着中国科幻产业向前一步，行业认为影视工业化有了更明确的目标，普通观众们的支持更简单——“买爆”《流浪地球2》的相关衍生品周边。 打开淘宝、京东商城，输入“流浪地球”能看到诸多影片相关的衍生品，从几十块钱的挂件到近千块的模型，遍及十几个品类，付款人数最高在三万以上；淘宝“造点新货”发起的《流浪地球2》衍生品众筹活动，完成率均超过1000%，开发方之一的赛凡科幻订单已经排到了今年11月，保守估计《流浪地球2》的衍生品收入就超过两亿元。 《流浪地球2》官方授权衍生品 衍生品一直是国内影视从业者想要做成的生意。2002年是电影衍生品的探索起点，张艺谋执导的《英雄》首次试水衍生品开发，音像版权创下1780万元的交易纪录；2015年、2016年是影视衍生品行业的“元年”，《大圣归来》《魔兽》《大鱼海棠》的衍生品交易金额让不少业内人士感叹“春天来了”，但之后电影行业波动起伏，与电影紧密相关的衍生品也一直坎坷前进、发展缓慢。 如今《流浪地球2》的衍生品生意再次引发消费热潮，又让行业重燃希望。但火热背后仍要理性思考：《流浪地球2》衍生品生意是偶然爆发还是必然情况？“爆单”的头部科幻IP衍生品是如何制造出来的？中国衍生品生意到底发展到了哪一步？ “流浪地球2衍生品卖爆是多元化的结果，一个是IP本身的魅力加成，再一个是整个大环境的转变，大众的报复性消费特别强，所以形成了影迷、科幻迷、玩具迷的集体狂欢。”负责流浪地球2笨笨变形机甲衍生品项目的52TOYS高级产品总监汪寅告诉「深响」。 极限周期下的挑战和机会 2019年春节档，《流浪地球》上映后，与片方
非偶然、备货难：揭秘《流浪地球2》衍生品卖爆背后的极限操作
负重前行，2021电影市场的辛酸与坚持
©️深响原创 · 作者｜李静林2021年全国电影票房最终定格在了472.58亿元。国产电影票房399.27亿元，占总票房84.49%，共有10部影片票房突破10亿，《长津湖》成中国影史票房新冠军，全年总票房和银幕总数继续保持全球第一。虽然复苏艰难，但今年电影市场仍然在恶劣的环境中制造出不少的惊喜。不断刷新中国内地影史票房榜单的爆款接连出现，年初《你好，李焕英》收获54.13亿票房，11月，《长津湖》带来更大惊喜，一举登上历史票房榜首。当然还有《唐人街探案3》，45.23亿票房位列历史票房第六名。三部影片为2021年贡献了超过35%的票房收入。2021年，重要档期的表现也普遍不错。春节档、清明档、五一档均打破历史纪录，国庆档也位列历史同期第二。大型档期成为支撑电影大盘的中坚力量。在不确定性中，中国电影行业仍在努力寻找前进的方向。“家”与“国”成为爆款主题贯穿全年的献礼片，是今年电影市场的最大支柱。其中，《长津湖》仅用时57天，就达到56.95亿票房，超越《战狼2》登顶国内票房榜首，也印证了网络上的猜测：打败吴京的果然还是吴京。历史节点与社会氛围的双重加持，让主旋律电影迎来了黄金时代。今年票房排在前十的影片中，有四部主旋律电影，除了《长津湖》外，还有《我和我的父辈》《怒火·重案》《中国医生》。爆款的出现，是内外因共同作用的结果。过去，国营电影公司往往是主旋律电影制作大户，但如今民营公司甚至新兴互联网公司也都开始参与到这类影片的制作中，让主旋律作品的商业化、工业化能力得到提升。博纳是这股主旋律浪潮中最活跃的参与者之一。今年博纳主控电影只有两部，是头部电影公司中最少的。但《长津湖》票房超57亿，《中国医生》也收获12.28亿票房。据时代周报报道，《中国医生》和《长津湖》的出品方收入至少合计25亿元。此外，博纳还以联合制片的身份参与到《我和我的父辈》的制作中。电影故事结构与叙事方式方
负重前行，2021电影市场的辛酸与坚持
详解36氪招股书：上半年营收2亿元，冯大刚为第一大股东
©深响原创 · 作者｜王舷歌 丁直仁 核 心 要 点 ▪ 招股书透露了哪些数据？▪ 36氪有哪些收入来源？分别表现如何？▪ 股权结构详解。 在距离国庆节不到10分钟的时刻，36氪媒体业务所在的36氪控股公司（36Kr Holdings Inc.）向美国纳斯达克交易所提交了IPO申请，计划通过首次公开募股（IPO）募集最多1亿美元资金。招股书显示，36氪在2018年营收2.99亿元人民币，净利润4051.8万元。36氪在招股书中暂未透露发行量、发行价格区间等信息。但细拆招股书，除了常规披露的数据之外，一些细节也首次浮出水面： 冯大刚持股超过创始人刘成城。 包括整合营销、线下活动及咨询服务的企业增值服务版块超过了在线广告板块，是36氪的第一大收入来源。 招股书显示，此次IPO瑞士信贷和中金公司将担任联席主承销商。其募集到的资金将主要用于进一步增强内容产品，扩大业务服务范围、客户群和服务深度，提高数据分析和技术能力，补充营运资本，并实现其他一般企业目标。招股书详解财务数据上，36氪在2018年取得营业收入2.99亿元人民币，相比较2018年的1.21亿元增长148%，其中线上广告业务收入为1.74亿元人民币，企业增值服务收入1亿元人民币，订阅服务收入2507万元人民币。招股书也进一步披露了其2019年上半年的收入情况以及各板块业务的收入明细。2019年上半年，36氪线上广告服务收入为7947.7万；企业增值服务收入约为1.01亿，其中整合营销业务收入9125.9万、线下活动收入759.5万、咨询服务收入221.8万；订阅服务收入2132.5万，其中机构投资者订阅收入816万、企业订阅收入117.7万、个人订阅收入1198.8万。整体来说，2019年上半年，36氪营业收入约为2亿人民币。企业增值服务收入在36氪整体收入上的占比呈明显增长趋势。对比综合性门户，新浪网201
详解36氪招股书：上半年营收2亿元，冯大刚为第一大股东
为什么知乎不缺钱但还要「双重上市」？
作者｜王舷歌4月11日，知乎正式向港交所递交了招股书，申请在港交所主板上市。招股书显示，知乎计划在港交所发售2600万股公司A类普通股，并且该部分股份全部来自早期投资者。这意味着，知乎既去年3月在美上市后，将通过不增发新股的方式完成在港股的双重主要上市。中概股在香港“备份”已不是什么新鲜事。3月31日，百度、富途控股、爱奇艺等被SEC加入“预摘牌名单”，成为三月以来第三批被纳入名单的美股中概股。时局动荡的大背景下，阿里巴巴、京东、百度、网易、携程、B站等知名互联网中概股均已齐聚港交所。和首次在美IPO时不太一样，在港上市的首要目的几乎都不是出于融资的考虑，比如蔚来就采用的是介绍上市的方式，不涉及新股发行及资金募集，而是为公司投资者提供备选的交易地点，缓释地缘政治风险，扩大投资者群体。这次知乎的「双重上市」同样也不是急于融资——截至2021年12月31日，知乎持有现金及现金等价物、定期存款、受限资金和短期投资总额为74亿元，它并不缺钱。而且这次不增发新股也体现了该动作的非融资考虑，股东利益优先。根据安永的报告，2021年以来大量中概股股价腰斩。与2021年的高位相比，中概股市值跌幅总体超过1万亿美元。其中，TMT企业的平均跌幅达29.35%。114家TMT企业中，有51家跌幅在50%-80%之间。因此，除了众人心照不宣的“备份”意义，二次上市/双重上市的趋势也透露着中概股们寻求价值重塑的愿望——去一个投资者更了解自己的资本市场里重新整理自己的价值定位与业务逻辑，而非在情绪市里坐以待毙。双重上市的价值特别值得注意的是，和之前阿里百度等二次上市不同的是，知乎采取的是「双重上市」的方案。从概念上看，知乎选择的双重上市（Dual Primary Listing），是指两个资本市场均为第一上市地。已经在美国市场上市情况下，在香港市场按当地市场规则发行上市，其须遵守的规则与在香港首次公开
为什么知乎不缺钱但还要「双重上市」？
营销复杂、生意多变，企业如何“一站式”掌握？
©️深响原创 · 作者｜吕玥 步入2023年，消费者需求集中释放，生意机会涌现，众多行业、企业都面对着一个不容错过的增长好时机。 但在当下，“怎么做好生意”确实也是个复杂的问题。 面对存量竞争环境、消费者注意力的碎片化以及消费链路日益复杂等问题，全域运营成为企业做好生意的必选项，但多渠道布局、打破生态间壁垒、整合营销产品及玩法都有难度。同时，当下“降本增效”几乎成为了每家企业的主题词，这也更加要求营销时“把钱花在刀刃上”，以及强调营销、经营全流程可追溯、可量化、可掌控。 正如咨询机构麦肯锡在报告中所说：“经济有效地触达数字化消费者并实现可观价值，从未像今天这般具有挑战性。”企业亟需“减负”，但仅靠自身力量很难达成，需要对外寻找助力。聚焦这些痛点，近期，巨量引擎将原营销协作平台巨量纵横进行全面升级，推出巨量引擎营销与经营一站式门户——巨量引擎工作台，目标是帮助企业掌控全局，一体化经营提效。 巨量引擎工作台具体能发挥什么作用，要从哪些环节和细节入手帮助商家？探寻这些问题的答案，无疑对诸多企业都有着参考意义。 “通行证”进统一入口，“导航仪”做前行指引 站在企业角度上，营销的“复杂”性首先可以提炼为两个核心的难点。 一是企业有“整合”理念，却缺少系统工具。人人都清楚要摈弃单点解决方案，“打组合拳”做整合营销，但单一平台上有多种产品，入口独立，彼此未打通、难整合，影响应用效率。 二是企业需求多元，但营销产品却难选。由于企业对各营销产品认知有限，所以其需求和产品就难以一一对应，找不到最适用的，也很难将平台的众多产品和资源“应用尽用”。 巨量引擎工作台首先解决的也正是这两个问题。 事实上，“工作台”是企业内部管理中常会用到的，其最基础的功能是高度聚合。更形象的类比，就如同是在线上建起了一个虚拟办公中心，企业的资产都集中并划分清晰，企业的员工都从同一个入口进入，去往各自岗位。 巨量引擎工
营销复杂、生意多变，企业如何“一站式”掌握？
震荡、波折、委屈，但他们选择留守「在线教育」
作者｜李新笛“在绝望中寻找希望”——这句俞敏洪的口头禅用来形容过去一年的在线教育行业再贴切不过了。双减落地之初，在线教育企业的股价就大幅度跌落，仅7月23日及26日两个交易日，教育类上市公司们的市值至少蒸发了 2000 亿元。收缩和裁员成为各家机构的一个主基调——有的公司HR“裁完别人裁自己”；许多收到offer的高校毕业生刚租好房子，就被公司告知无法入职。据36氪报道，全国各地的教育机构达70万家，受波及的教培行业从业者数量达上百万。那段时间，在线教育企业CEO的公开发言中，悲观一览无余。好未来创始人、CEO张邦鑫发出了“不配论”：“我们这些机构配不上我们的客户了，我们公司也配不上我们的高管和干部了”；高途创始人兼CEO陈向东在全员内部信中，连用五个“抱歉”；新东方创始人俞敏洪在去年教师节发朋友圈称，每年教师节都会给老师们写信，但今年不敢给老师写信了，因为很多老师在离开，“这是最难过的教师节”。但尽管如此，在线教育的“天”没有塌下来。慌乱、无助、迷茫并未持续太久。2021下半年，以好未来、新东方、高途、网易有道、一起教育科技等为代表的上市公司，相继宣布于2021年12月31日关闭或者剥离K9或K12业务，并清理冗余支出。包括网易有道、一起教育科技、高途等公司先行一步，在行业普遍持续亏损的情况下首次实现季度盈利。与此同时，各家企业也迅速确定转型方向：网易有道、猿辅导发力智能教育硬件、教育信息化赛道，一起教育科技、学大教育也着力布局教育信息化领域；新东方、好未来、作业帮等企业朝向青少年素质教育、智能教育硬件、职业/成人教育等多个方向转型；学大教育、高途、网易有道也在发力职业/成人教育和青少年素质教育。从迷茫到清晰，大家经过了哪些思考？当身边共事的人逐一离去，为什么还有人继续坚守？抱着这些问题，我们和仍然坚守在行业的“守夜人”们聊了聊。至暗时刻已过，未来通向何方？浴火重生当时的
震荡、波折、委屈，但他们选择留守「在线教育」
百大UP主第三年，知识区抢滩B站
©深响原创 · 作者｜吕玥30日晚，又一批在2020年快速成长、爆红出圈的UP主们站上了年度百大颁奖舞台，接过了金色小电视人的奖杯。这是B站举办百大UP主颁奖礼的第三年。与两年前“UP主”这一称呼还不被大众熟知、获奖UP主面对粉丝欢呼还会脸红的情况相比，如今入围“百大UP主”已是视频创作者们都想积极获得的“身份认可”，同时这份获奖名单也成为了B站年末成绩的一部分。对比和分析三年的百大UP主名单后，B站整体的一系列变化也随之显现。结合三年的百大名单，今年有46位UP主首次获得百大UP主的荣誉，从五成的更新比例来看11岁的B站目前依然是创作者活跃度极高、新人辈出的平台。同时从各个分区来看，虽然数码、影视、鬼畜、游戏这几个区已经非常成熟，头部UP主格局稳定，但榜单上还是有不少变化。例如去年新设立的B站知识区和美食区，此次入围的新人数量也都达到了10人。知识和美食，在创作门槛和整体调性上都有明显差异。有更高门槛的知识区，如今在百大人数上能够与美食区这类大众更易参与的分区做到持平，可见视频在B站上已经不再仅仅是娱乐，而正在成为现今年轻人们学习各种事物的新渠道。知识区的崛起说起B站知识区，不少人会第一印象想起很多出圈的财经内容创作者。硬核的半佛仙人（左）“瑞幸咖啡的陨落”、“奶茶加盟很坑人”、 “宠物看病为什么很贵”、这些泛财经内容，让UP主硬核的半佛仙人从公众号走到了B站，吸引了超500万粉丝。虽未入围百大的UP主冲浪普拉斯用资本分析的方法讲述互联网大佬和企业的故事，也同样收获了百万粉丝。事实上从百大UP主名单来看，去年6月才上线的B站知识区，在半年时间里实现了“百大”UP主0到10人的增长，这背后必然不会只是财经内容，从红楼梦到买车看房，从法学科普到犯罪心理学，B站知识的 “包罗万象”已经足够被人称道。今年，成为“顶流”网红的罗翔老师就是法学科普领域的代表。昨晚，获得年度最高人气奖
百大UP主第三年，知识区抢滩B站
手握469款麻将游戏，猛攻县城：起底「家乡互动」吸金术
简单刺激。 ©深响原创 · 作者｜啸天 在游戏公司普遍于资本市场遇冷的当下，一家以本地化移动棋牌游戏为主营业务的公司「家乡互动」今日登陆港股。 发行价1.35港元，开盘价2.2港元，盘初暴涨近100%。招股书显示，家乡互动在2016年至2018年期间，实现了收入5190万元到4.395亿元的增长，其近三年的净利润分别为2326万元、1.18亿元、2.04亿元。 一句话概括：一年净利两个亿，三年收入翻八倍。 这是个什么概念？对比一下，拥有《天龙八部》的畅游去年收入4.86亿美元，但净利才8433万美元。家乡互动的投入产出比有多高就显而易见了。 成本极低，利润极高，边缘试探，闷声发财——这是很多人对本地棋牌游戏的印象。而现实情况又是怎样的呢？ 「手握403款麻将扑克游戏的家乡互动」 先来看下家乡互动的发展历程： 2009年开始电脑游戏业务，2013年开始手机游戏业务，2014年在吉林推出第一款本地化手机麻将游戏开始准备“起飞”。2016年，其以在十余省份不同县级区域游戏规则为特色进一步开发了70多款本地化麻将游戏，而这一年也是本地棋牌游戏的“大年”。2017年，家乡互动引入私人游戏房间至部分麻将游戏玩法，这一玩法成为了日后家乡互动的重要收入来源。 图：家乡互动推广图 而现在，家乡互动旗下有两个综合游戏平台，微乐游戏和吉祥棋牌；提供508款手机游戏产品。这508款产品中，469款是本地化麻将，34款是扑克，还有5款是休闲游戏。公司业务范围覆盖中国24个省及直辖市的部分县城。 开发成本低，业务收入高，看上去这个领域门槛极低。 尽管招股书并未公开披露单款游戏成本，但根据市场行情，简单地方棋牌游戏的研发成本在几十万量级。即便因为品类、功能复杂程度、市场需求等原因价格会浮动几倍以上，也不过是热门手游的零头。 而如果在百度搜索“棋牌游戏开发”，你会搜到多如牛毛的开发供应商，有的甚至直接报价
手握469款麻将游戏，猛攻县城：起底「家乡互动」吸金术
扛过疫情持续三年盈利，屈臣氏的底牌是什么？
作者｜刘颖 来源｜Future Beauty未来迹 3月16日，屈臣氏母公司长江和记实业发布2022业绩，财报显示，期内屈臣氏中国区营收175.79亿港元（约合人民币154.69亿元），同比下降23%。值得关注的是，屈臣氏整体仍保持盈利状态，录得EBITDA息税折旧摊销前利润10.9亿港元（约合人民币9.59亿元）。 屈臣氏2022年年报 在美妆零售“至冷”的2022年，这份成绩单有些令人意外。 2022年，受宏观经济形势叠加疫情因素，尤其是美妆两大重镇上海、广州的“停摆”对整个产业链带来影响，实体零售遭遇“生死劫”，关店潮迭起，渠道洗牌加剧。国家统计局数据显示，去年化妆品零售总额近10年来首次下滑，跌破4000亿元。企查查数据显示，2022年全年，共有1079家美妆集合店关停注销。 据《FBeauty未来迹》对全国12个省份的本土化妆品CS店抽样调查显示，多数连锁店受困于疫情难以保证正常经营，有些店铺甚至全年的停业总时间长达3个月。与所有实体零售面临的压力一样，尤其2022年疫情高峰期全国多个城市线下门店停业，高峰期屈臣氏门店近三成暂时闭店，对整体营收表现造成直接影响。如此背景之下，屈臣氏在疫情重创的第三年依然实现盈利，是为数不多没有录得亏损的大型零售商之一，展现了较强的经营韧性。 此前，《未来迹FBeauty》曾通过“利润只剩8%的屈臣氏，正变得更‘恐怖’”和“上半年卖出83亿！这么难，屈臣氏为什么没亏？”两篇文章，系统解读过屈臣氏在数字化转型方面重要的举措——“O+O模式”以及“OPTIMO品牌创新增长中心”，并以“冰淇淋哲学”来解读屈臣氏居安思危的经营精神。 但如果穿过这些具体“操作”层面的方法论，再往里挖掘，在极其不确定的市场环境下，零售企业苦苦挣扎之际，屈臣氏抵御疫情大考的持续盈利能力究竟来自哪里？ 经营指标变了 疫情加速了中国零售生态进程，线下线上走向深度融合
扛过疫情持续三年盈利，屈臣氏的底牌是什么？
一起教育科技上市了，互联网+教育的下一步棋该怎么走？
核心 要 点 2011年，刘畅离开新东方开始创业，他认为，要想做一件成功的教育产品，只靠家长是黏不住用户的，只有将老师、学生、家长这三者串起来，才能让用户稳定。而能将三者高频稳定串起来的就是作业场景。 一起教育科技通过“互联网+教育”链接三方的模式发展状大，背后是踩中了中国基础教育信息化逐步从硬件搭建向高质量应用发展的新机遇。 一起学网校将一起教育科技带入了厮杀最激烈的战场，一起教育科技过往的壁垒为在线课程提供了一定的差异化竞争优势，但随着竞争不断升级，一起教育科技的挑战也将会变大。 ©深响原创 · 作者｜郭凡瑜2020年，K12在线教育发展急加速，在风口中，一起教育科技成为了率先登陆资本市场的那一个。12月4日，一起教育科技正式在美国纳斯达克挂牌交易，发行价每股10.5美元，盘中股价最高上涨至11.98美元/股，较发行价上涨14.10%，市值也一度超22.47亿美元。截至12月4日美股收盘，一起教育科技股价报收于10.57美元/股，上涨0.67%，市值19.83亿美元。与大部分企业IPO的场景不同，见证一起教育科技高光时刻的来宾们，相聚在一个摆满课桌的场地，仿佛让人回到课堂。课堂是一起教育科技事业的起点。上市现场，一起教育科技CEO刘畅回望创业之初，想到作业是整个教学过程必不可少的环节，认为这会成为打造一款粘性极强的互联网产品的切口。靠着最初20个人的团队，一起教育科技选择了大家都不愿意干的苦活累活，通过一个学校一个学校的服务，将产品落地到各大中小学，以此为根基，一起教育科技走过九年时间，最终走上纳斯达克。如今，一起教育科技基于多年积累的教育资源内容库和对各地区教育的理解，打造了支持作业、测评、练习等多场景智慧教育应用，覆盖了教学备讲练测全环节。招股书显示，一起教育科技为全国超过90万教师、5430万学生、4520万家长提供教学、学习和评测应用，目前服务全国7万所学校，覆
一起教育科技上市了，互联网+教育的下一步棋该怎么走？
产业带备战春茶季，中小茶商在抖音电商应该如何发力？
©️深响原创 · 作者｜何文每年三月中旬开始，是春茶上市的季节。春茶香气浓郁、微苦回甘，回味无穷。一年之中有三个茶叶出产季节，分别是春季茶、夏季茶和秋季茶，其中尤以春茶质量最好，一般也卖的最贵。经过了一个冬天的“休养”，春季茶内含物是一年之中最为丰富的。春茶虽好，但想要卖好其实并不容易，茶叶销售目前存在的痛点仍有很多。中国茶叶虽然种类繁多，产量庞大，但目前各个品类中都还没有出现绝对强势的品牌。“有类无品”是摆在中国茶行业面前最大的痛点，七万多家茶企中，至今还没出现一家上市公司。另外，茶叶销售的销售渠道问题也十分严峻。根据茶叶流通协会发布的《2021茶叶消费市场发展报告》，在接近3000亿的庞大市场中，电商渠道的占比只有4.4%。尤其是绿茶，作为国内销售规模最大的茶叶品种，其线上销售占比甚至不足2%。部分茶叶品类季节属性强，再加上缺乏大品牌主导市场，茶叶销售渠道的局限显露无疑。与此同时，茶饮领域还有一些新趋势应运而生。喝茶对年轻人来说是一种追求健康、养生的生活方式，人们试图通过饮茶达到清热去火、提神醒脑的功效。但目前的茶叶市场上，可以满足年轻人需求，供年轻人放心选择的产品并不多，根据市场研究机构Allied Market Research发布的一份新报告，2021年全球有机茶市场估计为9.054亿美元，预计到2031年将达到24亿美元。这一数字相对中国三千多亿茶行业的规模并不算大。问题摆在眼前，茶行业是否有新的路径和办法，解决当前面临的痛点问题？学习底层逻辑+整合有效资源，企业店实现生意突围传统线下渠道问题重重，一些嗅觉敏锐的茶商、茶农在抖音电商这个场域中找到了新机会。根据《2022抖音电商茶行业洞察报告》，2021年，抖音茶行业相关短视频播放量已达到千亿量级。内容体量的提升，带动了消费端和销售端两方的热情。在消费端，2021年3月-12月，抖音平台上有关茶行业的内容搜索占比
产业带备战春茶季，中小茶商在抖音电商应该如何发力？
全域经营ROI翻倍指南
来源｜Nint任拓 在数字零售爆发的那几年，很容易让人误以为，流量是增长的关键，因为通过流量获得的增长，来的太容易了。 当流量的天花板越来越近，大家试图通过找到新的增长风口，再造一个流量增长的神话。 如何突破增长天花板？ 赛道全域通杀还是单点突破效果更好？ 双赛道资源如何配置更合理？ROI多少才算好？ 3月22日，Nint任拓集团CMO、任拓大数据研究院执行院长曹力出席Morketing Summit 2022-2023全球营销商业峰会，带来《数字零售赛道先行，“增”“效”双赢—确定性增长及ROI翻倍指南》主题演讲和专访，为电商从业者带来思考方向。 9成红海里包含蓝海，31%翻倍增长 “增长天花板的本质是细分赛道的天花板”，曹力分享观点。所以当细分赛道不长了，往往就代表着该品类产品已经到了天花板，这时候品牌就要转变思路，思考如何破局的问题。 品牌可以通过布局潜力赛道来获得新增量。 做品牌不能一条道儿走到黑，当某条赛道增长乏力后，可以延展到其他细分赛道，这样一来就能在另一个细分赛道继续增长。这样的增长是具有确定性的，并且能保证健康的ROI。 来自Nint任拓的数据显示，全域电商近9成的红海里依旧存在增长的蓝海赛道，而其中31%的细分赛道实现了翻倍增长。因此，品牌想要获得新增长就要延展到这些赛道里。例如，妇炎洁从女性私护赛道转到洗涤液赛道就获得了很好的销量。天猫平台，妇炎洁热销宝贝内裤清洗液3月销量达3.2万+，销售额近200万元，超过了原本的王牌产品私处清洗液，成为品牌TOP1热销宝贝。 再以食品保健和美容护理行业为例，来自Nint任拓的数据显示，虽然美妆、食品行业全域电商2022呈现负增长态势，但是行业下依旧有高增长的细分蓝海赛道，增速超过100%。品牌方要进入增长的而不是下行的细分赛道，否则ROI基本不会高。 货架电商“属性”先行，内容电商“标签”先行 内容赛道快速崛起，
全域经营ROI翻倍指南
从拼规模到重视盈利性：二手车新背景下详看优信财报
优信首次将全国购业务单独拆分披露。 ©深响原创 · 作者｜亚澜 舆论质疑、资本押注、惨烈竞争，其他风口起起落落的这几年，二手车行业一直站在商业舞台的关键位置。即便是在众多热点偃旗息鼓的今年，二手车依然非常热闹—— 先是瓜子二手车母公司完成15亿美元新一轮融资，但人人车却传出了负面的坏消息。之后，优信完成了2.3亿美元新一轮融资，出现在投资机构名单中的既有华平投资、TPG等“老”投资人，也有领投方58同城这一新面孔。而同时，陈一舟的二手车经销商开心汽车低调登陆了美国纳斯达克。最近又有消息人士称，瓜子正在与银行进行对话，希望获得最多4亿美元的借贷…… 宏观上，一度增长强劲的二手车却迎来交易低谷。据中国汽车流通协会数据，2019年5月全国二手车交易量116.11万辆，环比下降3.29%，同比下降3.49%，交易量同比首次出现负增长。而今年前4个月这一数据均为正值，呈缓慢增长趋势。行业行至攻坚区，高效运营已有业务、同时寻找新增量就成为了二手车公司的共识。 在这样的新行业背景下，优信最新公布的2019Q1财报就有了更多的关注价值：财报显示，公司一季度营业收入达到10.04亿元人民币，同比增长54.6%；毛利润7.1亿元人民币，公司毛利率达到70.5%，创下历史单季度毛利率的纪录；非通用准则（Non-GAAP）下调整后净亏损2.3亿元人民币，亏损率-23%，相比较去年同期大幅收窄。 数据释放出一个重要信号：从拼规模到重视盈利性，二手车江湖的新一阶段战役已经开始。 「财务数据：核心业务货币化率提高」 先来看各项财务数据。 ● 营收方面，公司一季度营业收入达到10.04亿元人民币，同比增长54.6%。 其中，2C业务整体达到8.83亿元，同比增长94.4%。这主要得益于能够带来收入的交易车辆总数和总交易金额（GMV）大幅增长。其中，19年一季度2C业务总交易车辆数为7.8万辆，同比增长3
从拼规模到重视盈利性：二手车新背景下详看优信财报
车澈直播首秀：是大带货家，也是佛系创业者 ｜对话
©️深响原创 · 作者｜祖杨 编辑｜吕玥 直播江湖从来不缺新面孔。 在这个年轻又内卷的行业，每一天都有新主播入场，从熟识的明星大腕儿、创始人老板再到平凡如你我的普通人，小小的直播间成了事业回春的新阵地、草根崛起的大舞台。 4月7日，前爱奇艺副总裁、新说唱系列节目导演车澈在抖音开启了直播带货首秀，全程四个半小时的直播，售卖了联名款潮鞋、潮服、潮包、配饰、露营车等57款产品，价格从几十到几百不等。这场以“潮流”主题的直播迅速吸引了年轻人的关注，直播累计观看人次429万，最高人气8.9万，总销售额达3252万。据蝉妈妈数据，4月7日抖音直播带货日榜TOP10中，车澈位居榜首。 直播首秀实现“开门红”，对于这样的成绩，车澈表示虽已有心理预期，但结果还是超出了原定KPI。“我们自己定了五个半小时的直播时长，结果4小时20分钟就把所有的链接全卖空了，我们就提前下播了。”车澈告诉「深响」。 提起车澈，大众对他的印象更多还是“制造了多档爆款综艺的导演”。2017年《中国有嘻哈》将说唱文化带入大众视野，2018年《热血街舞团》为街舞文化的爆火推波助澜，2019年《我是唱作人》又让原创音乐成为年轻人的焦点。即便是之后离开了爱奇艺，你仍能在综艺里看到他的身影：担任《中国说唱巅峰对决》的制作顾问、候场主持人，今年三月底第二季《中国说唱巅峰对决》开录，他又马不停蹄奔赴录制现场。 纵观他个人的职业轨迹，做了18年综艺的车澈，与国产综艺的发展潮流紧密绑在了一起。我们不禁好奇：为何会现在“分心”做起了直播带货？而且直播带货已是一片红海，作为新人入局，还能找到新机会吗？ 车澈 潮流+内容，创业路上的不变主题 2022年初，担任副总裁、YOH工作室负责人的车澈从爱奇艺离职，开始了自己的创业之路。 这一年多时间里，车澈的新计划、新动作一个接一个：先是加入潮流IP公司FINDING UNICORN，之后又创立厂牌
车澈直播首秀：是大带货家，也是佛系创业者 ｜对话
去老虎APP查看更多动态