©️深响原创 · 作者|祖杨 “今天练语言了没?” “如果再不开始学习,我就再也不管你了,哼!” “要么学习,要么消失没命” 一只绿色的猫头鹰和它的“催命式”劝学语录正登陆各大社交平台。来自全世界各地的用户们把相关的短信言论截图、二创表情包发布到TikTok、Twitter(现称“X”)、微博、小红书,反差萌的IP形象和劝学语录又吸引了不少新用户加入成为学员,这只绿色猫头鹰也变得越来越出圈。 绿色猫头鹰名叫“多儿”,是在线语言学习App多邻国的IP形象之一。多邻国成立于2012年,是一家面向全球的语言学习应用程序,共提供40多种语言课程,目前App全球下载总量已超5亿次。 各大社交平台上“多邻国”的相关帖子 很少能有在线教育产品是靠用户自来水“捧”出圈。 以往我们提到在线教育,最先想到的是无孔不入的焦虑式营销打法——“我不培养你就培养你的竞争对手”。市场疯狂投放的那几年,从电梯、地铁广告牌到电视节目、手机软件,线上线下渠道几乎都被在线教育产品占领,用户避无可避。 即使是现在,猿辅导小猿学练机的广告占满了各大电梯;网易有道则让“大嫂”高叶代言有道词典笔,高调推广,网易有道今年二季度财报显示,其销售和营销费用为 5.88 亿元,研发费用则为 2.1 亿元,不到前者的一半。 但多邻国从诞生至今,没有大手笔撒钱、也不走焦虑营销的路子,反而还实现了增长。最新财报数据显示,2023年第二季度,多邻国日活、月活用户数同比增速都在50%以上,付费用户数也同比增长近60%达520万。 多邻国联合创始人兼CEO Luis von Ahn对「深响」总结道:相比起费用,我们希望追求的是市场营销的效率。 简单来说,多邻国的市场营销策略有三点: 第一,采用社交媒体优先的策略,通过与达人合作、IP形象运营,以“古灵精怪”的风格让语言学习渗透到用户生活中; 第二,借力高质量影视IP,达成内容共创,比如多邻