做生态是软件公司的阳谋。作者|赵健“甲子光年”独家获悉,飞书今年提高了生态的优先级,正在加大对“Partnership”生态伙伴关系的投入。飞书核心要解决如何让生态伙伴更好地在飞书上赚到钱的问题,并且定下了一个目标:让飞书生态伙伴今年的GMV提高一个数量级。飞书近期将会推出一个生态招募计划,招募优质的生态伙伴加入飞书生态。飞书会向生态伙伴开放很多商业资源,包括独有的核心大客户资源,与生态伙伴一起共创解决方案;以及销售渠道资源,为了提高生态伙伴收入,飞书提高了了销售人员的激励措施,鼓励销售人员向大客户推广生态伙伴的产品与解决方案。飞书做生态,是其业务布局的一个重要拓展方向。在过去,外界普遍认为,飞书的“自研”远大于“生态”。飞书原本是字节跳动内部协同工具,在2020年面向市场发布,其云文档、多维表格等产品在互联网等“先进”行业获得了很好的口碑。为了做出更好用的产品——这也符合字节跳动做产品的基因,飞书一开始把更多资源投入到了自研上,陆续推出了“飞书Office”——包括云文档、多维表格、飞书会议等,“飞书People”——飞书人事、飞书绩效、飞书招聘等,“业务工具”——飞书集成平台、飞书应用引擎、飞书项目等。但飞书这种“全家桶”般的产品扩张客观上给各行各业的ISV(独立软件开发商)带来了一定“恐慌”。每一个ISV都会被问到一个问题:如果字节跳动(以及所有互联网大厂)要进入你的领域,你怎么办?针对产品边界的问题,飞书CEO谢欣在2023年3月的飞书春季发布会(当时发布了业务三件套——多维表格、飞书应用引擎与飞书集成平台)后的媒体群访环节做出了回应。当时谢欣表示:“飞书从最基础、最通用的聊天、文档、视频、会议,到可定制化的工作台,到业务三件套,整体都是偏通用的东西。过去飞书也推出过少量职能性的产品,比如飞书People,因为字节跳动对人才非常重视。接下来的规划中,飞书没有任何计划