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2019-06-04

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@洛川:取证285天, 我把网易考拉给告了

2019-06-01

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@陈达美股投资:智差管理：谈谈烧钱&估值

2019-04-18

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2019-04-17

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2019-04-17

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2019-04-17

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2019-04-16

$蔚来(NIO)$ 我与蔚来共存亡

2019-04-15

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我把网易考拉给告了","htmlText":"我一直以为，社会进步，消费升级，不光需要匠人，同样也需要犟人。 为实锤一瓶380元的假洁颜油，自己甩火腿用了285天各方取证，去找专业机构做几千上万元的检测鉴定，是种什么体验？是种什么精神？ 嗯，我就是这么犟。 不仅如此，为了把这个实锤彻底敲响，我还被迫回到大学听博士上了一下午化学课。 上完课，我反手就把网易考拉给告了。 事情要从去年8月说起 老婆用我刚注册不久的考拉账号购买了一瓶考拉自营的植村秀450毫升“樱花轻肤”洁颜油，折后价380.85元；订单显示是海外采购，其中税费45.81元。 2018年8月17日，这瓶洁颜油载着我们一家人变美的梦想从郑州保税1号仓发出。 8月19日，货到家里，老婆一看就连呼“假货！”，估计是因为之前在专柜买过几瓶同款，和这瓶的各种差别明显。最明显是有股很重的香精味，勉强试用了两次发现皮肤还过敏。 但我当时也没太在意，毕竟人家白纸黑字标明了这是“考拉自营”——之前在京东和亚马逊以及苏宁易购买过其他品类的自营商品，从来也没出过问题，对“自营”两个字还算放心。更何况有网易这块招牌在，所以觉得老婆有点疑神疑鬼，或者买到了“电商专供”款，一时间也懒得理会。 不过女人也是心大，虽笃定洁颜油是假货，可开了封扔了盒子也不愿折腾投诉退货赔偿。见我不管，就直接撂梳妆台上，转身又去商场专柜买了瓶正品续上——异议可以搁置，但药不能停。 8月19日接到货发现太假没法用，于是9月11日马上就去丝芙兰买了一瓶。我家不可能20来天就把一瓶450毫升的卸妆油给抹干吃尽，然后偷梁换柱掉包去找茬吧？ 假货？实锤？ 直到后来，几个月内连续听好几拨朋友说起在考拉上买到了假货（第三方和自营皆有），且好不容易才申请到退货，我才隐约觉得事情严重。 于是从来不懂化妆品的我，把这瓶考拉上买的洁颜油拿到市内两个实体专柜给柜员看，都说是假的。这下子心里五味杂陈。 致电给考拉客服说买到了假货，","listText":"我一直以为，社会进步，消费升级，不光需要匠人，同样也需要犟人。 为实锤一瓶380元的假洁颜油，自己甩火腿用了285天各方取证，去找专业机构做几千上万元的检测鉴定，是种什么体验？是种什么精神？ 嗯，我就是这么犟。 不仅如此，为了把这个实锤彻底敲响，我还被迫回到大学听博士上了一下午化学课。 上完课，我反手就把网易考拉给告了。 事情要从去年8月说起 老婆用我刚注册不久的考拉账号购买了一瓶考拉自营的植村秀450毫升“樱花轻肤”洁颜油，折后价380.85元；订单显示是海外采购，其中税费45.81元。 2018年8月17日，这瓶洁颜油载着我们一家人变美的梦想从郑州保税1号仓发出。 8月19日，货到家里，老婆一看就连呼“假货！”，估计是因为之前在专柜买过几瓶同款，和这瓶的各种差别明显。最明显是有股很重的香精味，勉强试用了两次发现皮肤还过敏。 但我当时也没太在意，毕竟人家白纸黑字标明了这是“考拉自营”——之前在京东和亚马逊以及苏宁易购买过其他品类的自营商品，从来也没出过问题，对“自营”两个字还算放心。更何况有网易这块招牌在，所以觉得老婆有点疑神疑鬼，或者买到了“电商专供”款，一时间也懒得理会。 不过女人也是心大，虽笃定洁颜油是假货，可开了封扔了盒子也不愿折腾投诉退货赔偿。见我不管，就直接撂梳妆台上，转身又去商场专柜买了瓶正品续上——异议可以搁置，但药不能停。 8月19日接到货发现太假没法用，于是9月11日马上就去丝芙兰买了一瓶。我家不可能20来天就把一瓶450毫升的卸妆油给抹干吃尽，然后偷梁换柱掉包去找茬吧？ 假货？实锤？ 直到后来，几个月内连续听好几拨朋友说起在考拉上买到了假货（第三方和自营皆有），且好不容易才申请到退货，我才隐约觉得事情严重。 于是从来不懂化妆品的我，把这瓶考拉上买的洁颜油拿到市内两个实体专柜给柜员看，都说是假的。这下子心里五味杂陈。 致电给考拉客服说买到了假货，","text":"我一直以为，社会进步，消费升级，不光需要匠人，同样也需要犟人。 为实锤一瓶380元的假洁颜油，自己甩火腿用了285天各方取证，去找专业机构做几千上万元的检测鉴定，是种什么体验？是种什么精神？ 嗯，我就是这么犟。 不仅如此，为了把这个实锤彻底敲响，我还被迫回到大学听博士上了一下午化学课。 上完课，我反手就把网易考拉给告了。 事情要从去年8月说起 老婆用我刚注册不久的考拉账号购买了一瓶考拉自营的植村秀450毫升“樱花轻肤”洁颜油，折后价380.85元；订单显示是海外采购，其中税费45.81元。 2018年8月17日，这瓶洁颜油载着我们一家人变美的梦想从郑州保税1号仓发出。 8月19日，货到家里，老婆一看就连呼“假货！”，估计是因为之前在专柜买过几瓶同款，和这瓶的各种差别明显。最明显是有股很重的香精味，勉强试用了两次发现皮肤还过敏。 但我当时也没太在意，毕竟人家白纸黑字标明了这是“考拉自营”——之前在京东和亚马逊以及苏宁易购买过其他品类的自营商品，从来也没出过问题，对“自营”两个字还算放心。更何况有网易这块招牌在，所以觉得老婆有点疑神疑鬼，或者买到了“电商专供”款，一时间也懒得理会。 不过女人也是心大，虽笃定洁颜油是假货，可开了封扔了盒子也不愿折腾投诉退货赔偿。见我不管，就直接撂梳妆台上，转身又去商场专柜买了瓶正品续上——异议可以搁置，但药不能停。 8月19日接到货发现太假没法用，于是9月11日马上就去丝芙兰买了一瓶。我家不可能20来天就把一瓶450毫升的卸妆油给抹干吃尽，然后偷梁换柱掉包去找茬吧？ 假货？实锤？ 直到后来，几个月内连续听好几拨朋友说起在考拉上买到了假货（第三方和自营皆有），且好不容易才申请到退货，我才隐约觉得事情严重。 于是从来不懂化妆品的我，把这瓶考拉上买的洁颜油拿到市内两个实体专柜给柜员看，都说是假的。这下子心里五味杂陈。 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到了这个时代，估值已成玄学。因为曾经做生意，是为了靠生意来赚钱。但现在做生意并不为赚钱，而是为了抢取“市场份额”、占领“用户心智”、声明“价值主张”，不然资方爸爸就要骂你没有灵魂。能不能赚到钱不是关键，关键的是，逻辑必须能闭环。因此让逻辑闭环就是很多创始团队 de facto 的使命陈述，创始人踏破铁鞋、跋山涉水地拿出浑身解数找爸爸们路演，最大的心愿就是：爹，快来看呀，我能闭环。 于是行业估值倍数不是关键，反正也没有EBITDA；贴现率也不是关键，反正也没有现金流来给你折；BP里能不能讲清财务模型不重要，关键是要把赛道画得清楚一点大一点—— 你看，水大鱼大赛道宽，一定能出大公司。当然还有一点某些投资人也非常看重（比如某主教）—— 有灵魂的BP必须要注明联系方式，你不写我怎么知道如何把钱给你。 如果你的逻辑能成功闭环且你的赛道够宽，那么资方爸爸的一句话可能会让你心花怒放：说吧你18个月要烧掉多少？这等于是在问你的burn rate，你的烧速，你一个月花钱的速度。一个burn rate 为1000万的公司，成功融资一个小目标，则其runway就是10个月，也就是说融资够烧10个月。 据实验证明，在常温常压下将一张百元美钞烧成灰烬大概需要一分钟。所以如果你一个月的烧钱速度（你的burn rate）大于432万美元，则字面意义的烧钱已经不够形容你糟蹋钱的速度。 面对这种特别能糟蹋钱的主，VC心中通常有一个烧钱倍数，你年末估值减去年初估值（一年的估值增量），必须是烧掉的钱的X倍。或者通过烧钱来倒推，你的估值也能跃然纸面。至于如何估出的值准度如何，都是ballpark number，无伤大雅。因为VC们都认为，早期投资拼的是世界观。上升到这个境界，那谈钱的庸俗之事，自然都付笑谈中。 VC心想只要逻辑能闭环、世界观够宏大，还怕项目没人接盘？往后余生一直到","listText":"估值是门手艺活，烧钱是门情怀活。 到了这个时代，估值已成玄学。因为曾经做生意，是为了靠生意来赚钱。但现在做生意并不为赚钱，而是为了抢取“市场份额”、占领“用户心智”、声明“价值主张”，不然资方爸爸就要骂你没有灵魂。能不能赚到钱不是关键，关键的是，逻辑必须能闭环。因此让逻辑闭环就是很多创始团队 de facto 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有灵魂的BP必须要注明联系方式，你不写我怎么知道如何把钱给你。 如果你的逻辑能成功闭环且你的赛道够宽，那么资方爸爸的一句话可能会让你心花怒放：说吧你18个月要烧掉多少？这等于是在问你的burn rate，你的烧速，你一个月花钱的速度。一个burn rate 为1000万的公司，成功融资一个小目标，则其runway就是10个月，也就是说融资够烧10个月。 据实验证明，在常温常压下将一张百元美钞烧成灰烬大概需要一分钟。所以如果你一个月的烧钱速度（你的burn rate）大于432万美元，则字面意义的烧钱已经不够形容你糟蹋钱的速度。 面对这种特别能糟蹋钱的主，VC心中通常有一个烧钱倍数，你年末估值减去年初估值（一年的估值增量），必须是烧掉的钱的X倍。或者通过烧钱来倒推，你的估值也能跃然纸面。至于如何估出的值准度如何，都是ballpark number，无伤大雅。因为VC们都认为，早期投资拼的是世界观。上升到这个境界，那谈钱的庸俗之事，自然都付笑谈中。 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到了这个时代，估值已成玄学。因为曾经做生意，是为了靠生意来赚钱。但现在做生意并不为赚钱，而是为了抢取“市场份额”、占领“用户心智”、声明“价值主张”，不然资方爸爸就要骂你没有灵魂。能不能赚到钱不是关键，关键的是，逻辑必须能闭环。因此让逻辑闭环就是很多创始团队 de facto 的使命陈述，创始人踏破铁鞋、跋山涉水地拿出浑身解数找爸爸们路演，最大的心愿就是：爹，快来看呀，我能闭环。 于是行业估值倍数不是关键，反正也没有EBITDA；贴现率也不是关键，反正也没有现金流来给你折；BP里能不能讲清财务模型不重要，关键是要把赛道画得清楚一点大一点—— 你看，水大鱼大赛道宽，一定能出大公司。当然还有一点某些投资人也非常看重（比如某主教）—— 有灵魂的BP必须要注明联系方式，你不写我怎么知道如何把钱给你。 如果你的逻辑能成功闭环且你的赛道够宽，那么资方爸爸的一句话可能会让你心花怒放：说吧你18个月要烧掉多少？这等于是在问你的burn rate，你的烧速，你一个月花钱的速度。一个burn rate 为1000万的公司，成功融资一个小目标，则其runway就是10个月，也就是说融资够烧10个月。 据实验证明，在常温常压下将一张百元美钞烧成灰烬大概需要一分钟。所以如果你一个月的烧钱速度（你的burn rate）大于432万美元，则字面意义的烧钱已经不够形容你糟蹋钱的速度。 面对这种特别能糟蹋钱的主，VC心中通常有一个烧钱倍数，你年末估值减去年初估值（一年的估值增量），必须是烧掉的钱的X倍。或者通过烧钱来倒推，你的估值也能跃然纸面。至于如何估出的值准度如何，都是ballpark number，无伤大雅。因为VC们都认为，早期投资拼的是世界观。上升到这个境界，那谈钱的庸俗之事，自然都付笑谈中。 VC心想只要逻辑能闭环、世界观够宏大，还怕项目没人接盘？往后余生一直到","listText":"估值是门手艺活，烧钱是门情怀活。 到了这个时代，估值已成玄学。因为曾经做生意，是为了靠生意来赚钱。但现在做生意并不为赚钱，而是为了抢取“市场份额”、占领“用户心智”、声明“价值主张”，不然资方爸爸就要骂你没有灵魂。能不能赚到钱不是关键，关键的是，逻辑必须能闭环。因此让逻辑闭环就是很多创始团队 de facto 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我把网易考拉给告了","htmlText":"我一直以为，社会进步，消费升级，不光需要匠人，同样也需要犟人。 为实锤一瓶380元的假洁颜油，自己甩火腿用了285天各方取证，去找专业机构做几千上万元的检测鉴定，是种什么体验？是种什么精神？ 嗯，我就是这么犟。 不仅如此，为了把这个实锤彻底敲响，我还被迫回到大学听博士上了一下午化学课。 上完课，我反手就把网易考拉给告了。 事情要从去年8月说起 老婆用我刚注册不久的考拉账号购买了一瓶考拉自营的植村秀450毫升“樱花轻肤”洁颜油，折后价380.85元；订单显示是海外采购，其中税费45.81元。 2018年8月17日，这瓶洁颜油载着我们一家人变美的梦想从郑州保税1号仓发出。 8月19日，货到家里，老婆一看就连呼“假货！”，估计是因为之前在专柜买过几瓶同款，和这瓶的各种差别明显。最明显是有股很重的香精味，勉强试用了两次发现皮肤还过敏。 但我当时也没太在意，毕竟人家白纸黑字标明了这是“考拉自营”——之前在京东和亚马逊以及苏宁易购买过其他品类的自营商品，从来也没出过问题，对“自营”两个字还算放心。更何况有网易这块招牌在，所以觉得老婆有点疑神疑鬼，或者买到了“电商专供”款，一时间也懒得理会。 不过女人也是心大，虽笃定洁颜油是假货，可开了封扔了盒子也不愿折腾投诉退货赔偿。见我不管，就直接撂梳妆台上，转身又去商场专柜买了瓶正品续上——异议可以搁置，但药不能停。 8月19日接到货发现太假没法用，于是9月11日马上就去丝芙兰买了一瓶。我家不可能20来天就把一瓶450毫升的卸妆油给抹干吃尽，然后偷梁换柱掉包去找茬吧？ 假货？实锤？ 直到后来，几个月内连续听好几拨朋友说起在考拉上买到了假货（第三方和自营皆有），且好不容易才申请到退货，我才隐约觉得事情严重。 于是从来不懂化妆品的我，把这瓶考拉上买的洁颜油拿到市内两个实体专柜给柜员看，都说是假的。这下子心里五味杂陈。 致电给考拉客服说买到了假货，","listText":"我一直以为，社会进步，消费升级，不光需要匠人，同样也需要犟人。 为实锤一瓶380元的假洁颜油，自己甩火腿用了285天各方取证，去找专业机构做几千上万元的检测鉴定，是种什么体验？是种什么精神？ 嗯，我就是这么犟。 不仅如此，为了把这个实锤彻底敲响，我还被迫回到大学听博士上了一下午化学课。 上完课，我反手就把网易考拉给告了。 事情要从去年8月说起 老婆用我刚注册不久的考拉账号购买了一瓶考拉自营的植村秀450毫升“樱花轻肤”洁颜油，折后价380.85元；订单显示是海外采购，其中税费45.81元。 2018年8月17日，这瓶洁颜油载着我们一家人变美的梦想从郑州保税1号仓发出。 8月19日，货到家里，老婆一看就连呼“假货！”，估计是因为之前在专柜买过几瓶同款，和这瓶的各种差别明显。最明显是有股很重的香精味，勉强试用了两次发现皮肤还过敏。 但我当时也没太在意，毕竟人家白纸黑字标明了这是“考拉自营”——之前在京东和亚马逊以及苏宁易购买过其他品类的自营商品，从来也没出过问题，对“自营”两个字还算放心。更何况有网易这块招牌在，所以觉得老婆有点疑神疑鬼，或者买到了“电商专供”款，一时间也懒得理会。 不过女人也是心大，虽笃定洁颜油是假货，可开了封扔了盒子也不愿折腾投诉退货赔偿。见我不管，就直接撂梳妆台上，转身又去商场专柜买了瓶正品续上——异议可以搁置，但药不能停。 8月19日接到货发现太假没法用，于是9月11日马上就去丝芙兰买了一瓶。我家不可能20来天就把一瓶450毫升的卸妆油给抹干吃尽，然后偷梁换柱掉包去找茬吧？ 假货？实锤？ 直到后来，几个月内连续听好几拨朋友说起在考拉上买到了假货（第三方和自营皆有），且好不容易才申请到退货，我才隐约觉得事情严重。 于是从来不懂化妆品的我，把这瓶考拉上买的洁颜油拿到市内两个实体专柜给柜员看，都说是假的。这下子心里五味杂陈。 致电给考拉客服说买到了假货，","text":"我一直以为，社会进步，消费升级，不光需要匠人，同样也需要犟人。 为实锤一瓶380元的假洁颜油，自己甩火腿用了285天各方取证，去找专业机构做几千上万元的检测鉴定，是种什么体验？是种什么精神？ 嗯，我就是这么犟。 不仅如此，为了把这个实锤彻底敲响，我还被迫回到大学听博士上了一下午化学课。 上完课，我反手就把网易考拉给告了。 事情要从去年8月说起 老婆用我刚注册不久的考拉账号购买了一瓶考拉自营的植村秀450毫升“樱花轻肤”洁颜油，折后价380.85元；订单显示是海外采购，其中税费45.81元。 2018年8月17日，这瓶洁颜油载着我们一家人变美的梦想从郑州保税1号仓发出。 8月19日，货到家里，老婆一看就连呼“假货！”，估计是因为之前在专柜买过几瓶同款，和这瓶的各种差别明显。最明显是有股很重的香精味，勉强试用了两次发现皮肤还过敏。 但我当时也没太在意，毕竟人家白纸黑字标明了这是“考拉自营”——之前在京东和亚马逊以及苏宁易购买过其他品类的自营商品，从来也没出过问题，对“自营”两个字还算放心。更何况有网易这块招牌在，所以觉得老婆有点疑神疑鬼，或者买到了“电商专供”款，一时间也懒得理会。 不过女人也是心大，虽笃定洁颜油是假货，可开了封扔了盒子也不愿折腾投诉退货赔偿。见我不管，就直接撂梳妆台上，转身又去商场专柜买了瓶正品续上——异议可以搁置，但药不能停。 8月19日接到货发现太假没法用，于是9月11日马上就去丝芙兰买了一瓶。我家不可能20来天就把一瓶450毫升的卸妆油给抹干吃尽，然后偷梁换柱掉包去找茬吧？ 假货？实锤？ 直到后来，几个月内连续听好几拨朋友说起在考拉上买到了假货（第三方和自营皆有），且好不容易才申请到退货，我才隐约觉得事情严重。 于是从来不懂化妆品的我，把这瓶考拉上买的洁颜油拿到市内两个实体专柜给柜员看，都说是假的。这下子心里五味杂陈。 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