定焦One（dingjiaoone）原创 作者 | 郑浩钧 编辑 | 魏佳 Mate 70系列正式发布，华为再次吹响在高端手机市场攻城略地的号角。 去年9月，华为发布Mate 60系列手机，标志着这位高端手机市场曾经的王者正式归来。随后，中国大陆高端手机市场（600美元以上）中，再也不是苹果一家独大。截至2024年第二季度，苹果的市占率降至52%，华为则提升至30%。尽管苹果仍然排在第一，但双方差距在逐渐缩小。 另外，vivo、荣耀、小米、OPPO等厂商也发现了高端手机市场增长的趋势，纷纷提前了旗舰机型的发布时间，想要从华为与苹果的手中分一杯羹。 苹果同样没有坐以待毙，破天荒地在新款iPhone发布一个多月后便开启了官方降价。 风起云涌之下，高端手机市场要热闹起来了。 华为Mate 70，没预装原生鸿蒙 11月26日，在华为Mate品牌盛典上，华为正式发布了Mate 70系列、Mate X6系列、非凡大师智能手表、MatePad Pro 13.2平板、WATCH D2智能手表等新品。 其中，最为重磅的，是Mate 70系列。发布会上，华为常务董事、终端BG董事长余承东放言，“能超越Mate的，只有Mate”。他用“最精致”“最强悍”“最出彩”“最智慧”来形容Mate 70，分别对应其外观设计、综合性能、影像技术和AI能力。 具体来看，在外观上，Mate 70标准版采用6.7英寸OLED直屏，Mate 70 Pro、Pro+，配备6.9英寸OLED微曲屏。 Mate 70、70 Pro，拥有曜石黑、雪域白、云杉绿和风信紫四种配色。Mate 70 Pro+，提供金丝银锦、飞天青、羽衣白、墨韵黑四种配色，灵感分别来自丝绸云锦、飞天舞蹈、《霓裳羽衣曲》、泼墨山水画。 发布会上，余承东不时cue到友商，说到这里时，他更是突然来了句感叹，“靠抄袭是没有未来的，Mate系列一直被模仿，从

定焦One（dingjiaoone）原创 作者 | 郑浩钧 编辑 | 魏佳 昔日明星创业公司小牛电动，交出了一份喜忧参半的三季度财报。 尽管营收、销量有所上涨，但单车价格和毛利率持续走低，单季度亏损4090万元。 长久以来，两轮电动车行业是双寡头局面，雅迪、爱玛等传统企业占据绝大多数市场份额。2014年小牛的成立，将互联网思维、智能化等带到这一市场格局基本已经固化的行业，凭借着时尚的外观、功能的创新甚至创始人李一男自带的流量，收获诸多粉丝，业绩迅速增长。 只是，“电驴界爱马仕”的故事没能持续太久，2022年起，小牛电动业绩持续走低，最新市值与高峰时期相比，已经缩水约97%。 此外，行业第一梯队的雅迪，今年上半年的营收与净利润均有10%以上的下滑，爱玛今年前三季度的营收与净利润同比基本保持不变。九号公司表现稍好，今年前三季度的营收与净利润增幅均在40%以上。 在新国标带来的电动两轮车置换潮已基本结束，市场面临增长放缓的局面下，各家还能讲出什么新故事？高端化，还成立吗？ 继续亏损，小牛尚未走出低谷 2024年第三季度，小牛电动的营收保持小幅增长，但单车价格和毛利率持续下降，尚未扭亏为盈。 先来看营收，它的收入主要靠卖车，为10.24亿元，同比增长10.5%。具体分为三部分：中国市场的两轮电动车（7.98亿元）、国际市场的两轮电动车（1.3亿元）以及配件与服务（0.96亿元），同比分别增长12.2%、7.1%、1.8%。 在财报中，小牛CEO李彦承认营收增长低于预期，并表示主要是由于近期中国市场的政策变化减少了销售时间。 在两轮车行业品牌战略咨询公司「十方咨询」负责人李春雷看来，所谓的政策变化，是指今年以来国家出台的一系列政策性规范。 再来看卖车的数量。第三季度，小牛电动一共卖出31.2万辆车，同比增长17.5%。其中，国内市场为25.9万辆，增长12.4%；海外市场为5.3万辆

定焦One（dingjiaoone）原创 作者 | 艾乐伊 编辑 | 魏佳 一入冬，关于羽绒服贵的吐槽声多了起来。 印象中以前500元以内就能买到不错的羽绒服，现在基本要1000元以上，甚至有人调侃，“月薪两万，买不起羽绒服”。 说买不起，倒不是绝对意义上的拿不出买羽绒服的钱，只是，作为过冬衣服中的一件，大多数人对羽绒服的心理价位还远远没到几千上万元。 许多商家都将羽绒服涨价归结为原材料羽绒的价格上涨，这是事实，今年以来，羽绒的涨幅为30%-40%。但这就会让羽绒服贵到消费者直呼“买不起”的程度吗？ 我们简单测算一下，截至今年11月15日，90%白鸭绒价格为519.82元/kg，90%白鹅绒价格为1099.68元/kg，一件羽绒服的充绒量按200g计算，羽绒成本分别约为104元和219元，30%的涨幅约为31元和65元，但羽绒服的涨幅，远超于此。 还有哪些因素影响着羽绒服的价格？售价千元以上、毛利率达70%的羽绒服生意，算暴利吗？ 买不起羽绒服，不能全怪“鸭周期” 羽绒服越卖越贵，不是错觉。 一件充绒量约200g、含90%鸭绒的品牌羽绒服，低则六七百元，高一点的轻松上千，如果换成鹅绒，价格会进一步飙升至1000元-3000元。有段子戏称，月薪三千的人，想买件8000元的羽绒服，别人建议，“还不如在家休息三个月，等天暖和了再去上班。” 中华全国商业信息中心数据显示，2014年-2020年，我国羽绒服平均单价由452元涨到656元。2023年11月的市场份额数据显示，全国重点大型零售企业羽绒服平均价格在500-1000元之间的品牌市场份额为65.6%，平均价格在3000元以上品牌市场份额为6.4%。 至于涨价原因，最重要的就是近年来羽绒价格上涨。 根据羽绒金网的数据，截至今年11月15日，90%白鸭绒价格为519.82元/kg，90%白鹅绒价格为1099.68元/kg，而一年前

定焦One（dingjiaoone）原创 作者 | 郑浩钧 编辑 | 魏佳 正在举行的广州车展，不仅是各大车企展示的舞台，更是看不见硝烟的战场。各家都使出浑身解数，试图在这场年度收官之战中脱颖而出。 本届车展共有全球首发车78台，展车总数1171台，其中新能源车512台——这三个数字均创下历史新高。尽管传播渠道越来越多元化，车展在车企传播规划中的重要性在逐渐降低，但作为2024年最后的一场A级车展，我们还是能从中窥见一些行业动向。 本文将从技术、车型、价格三方面，展示车展上的新趋势。 卷技术：不管自研还是合作，都要血拼智能驾驶 行业里早已形成共识，新能源车下半场的较量，智能驾驶一定是重中之重。广州车展上，智能驾驶成为了多家车企秀技术的主战场。 新势力中，无论是第一次参加广州车展的小米，还是没有新车发布的理想、小鹏，都在卖力宣传自家的智驾技术。雷军在车展前一天，直播展示了小米SU7的车位到车位智驾功能。极氪则在车展上开了极氪品牌的首个智驾技术发布会。传统车企中，长城、上汽智己等，也公布了智驾方面的最新进展。 根据车企智能驾驶功能的发展程度，「定焦One」大致将这些车企分成三个梯队。 最卷是的理想、小鹏、小米、华为，它们都已经将“车位到车位”功能提上日程，2024年底前开启推送。 该功能是指车辆可以自主完成从出发地的停车位行驶到目的地停车位的各种操作，包括进出停车位、识别闸机抬杆、U型调头、自动选择车道行驶等。而此前的无图城市NOA功能，用户需将车辆开出停车场至公开道路后才能开启智能驾驶。想要跳过这一步，难点在于需要在网络信号较差的地下停车场实现智能驾驶。 根据车展上的信息，理想公布了全新一代智能驾驶技术架构——端到端+VLM双系统的最新进展，宣布OTA 6.5版本车机系统将于11月底正式推送，新增车位到车位智能驾驶、R-MAI后向误加速抑制、R-AEB后向自动紧急制动、掌上车

定焦One（dingjiaoone）原创 作者 | 王璐 编辑 | 魏佳 成立15年的B站，终于赶在CEO陈睿承诺的日子，盈利了。 11月14日，B站发布三季报，总营收73亿元，同比增长26%，调整后净利润2.4亿。 在2023年Q4财报电话会上，B站董事长兼CEO陈睿曾许诺：有信心在2024年Q3实现调整后运营利润转正，并且开始盈利。这一次，B站兑现了自己的诺言。 外界看好B站源于高质量内容、PUGC模式、浓厚社区氛围和高用户粘性，认为其能在内容创作、会员付费以及广告变现等方面带来想象空间。2019年时，B站试图通过破圈和均衡各部分营收，将自身盘子做大，但随之而来的是亏损扩大，被外界质疑社区文化变味。到了2021年底，B站提出2024年实现盈亏平衡的目标，并作出一系列调整。进入2024年后，前两个季度亏损大幅降低，直到Q3实现盈利。 B站是怎么做到的？它的盈利，具备可持续性吗？ 最大功臣是一款代理游戏 一家公司想从亏钱变为赚钱，无外乎两种方式，一是增加收入，二是压缩成本。 我们先来看收入这一端。 B站的收入主要分四块：增值服务（直播+大会员，28亿）、广告（21亿）、游戏（18亿）、IP衍生及其他（6亿）。今年Q3，它们分别贡献了总收入（73亿）的38%、29%、25%和8%。 增值服务仍然是B站的第一大收入来源，但游戏是这一季度B站能够盈利的第一大功臣，收入同比增幅高达84%。 B站在财报中解释，游戏业务表现突出，是因为一款叫做《三国：谋定天下》的SLG游戏（Simulation Game，策略类游戏）。 我们简单科普下SLG游戏：它属于比较特殊的游戏门类，特点是硬核、小众、难上手，但高氪金度和长效生命周期是两大优势。一位游戏行业的资深人士对「定焦One」表示，“这类游戏全球通吃，一直是爆发型黑马选手，突出代表有《率土之滨》和《三国志·战略版》”。 《三国：谋定天下

定焦One（dingjiaoone）原创 作者 | 苏琦 编辑 | 魏佳 双11结束了，一批在快手做生意的商家达人，体会到了卖爆的感觉。 有达人单日GMV达到5000万，突破历史峰值；有童装商家单款爆品GMV超700万，单场GMV破千万，较此前单场GMV峰值增长近30%；有纸尿裤品牌在快手泛货架成交破千万，同比增长超200%；有新商家今年夏天入驻快手，双11GMV超600万。 不止他们，根据官方数据，今年快手双11实现单日业绩破峰的商家达人数量内容场超过5.7万个，泛货架超过8.4万个。 我们好奇的是，这些商家和主播分别耕耘不同场域，体量和发展阶段各不相同，是如何在大促里实现了普遍性爆发？对于优秀商达大促案例的复盘不仅有助于理解快手电商的平台策略，更为新玩家后来入局提供了借鉴。 短直联动+多元玩法，内容场卖爆的秘密 作为直播电商平台，直播间和短视频是快手电商内容场的核心阵地，也是很多商家达人入驻快手后最先接触的场域。为了提高商家达人的整体生意规模，快手电商鼓励商家达人在大场直播前通过短视频预热引流、直播后再通过切片短视频将爆品返场销售。 今年双11，这种努力实现了阶段性收获。数据显示，快手电商挂车短视频发布量同比增长10倍。这意味着更多商家达人开始将短视频作为播前和播后的引流及长尾转化工具。 主营护肤及健康保健类目的达人“小虫博士”2019年底入驻快手，这次双11是团队准备得最充足的一次。 短视频预热方面，团队提前两周就开始日更多条短视频，主要是讲解双11活动机制、新品首发的TVC广告片和故事短片，在带货的同时提升品牌形象；货盘方面，达人将日常直播中的爆款护肤套装作为主推品，此外增加了辅酶Q10、钙片、磷虾油等多款保健商品，提升了货盘的宽度。 流量方面，快手平台更是提供了推荐页流量曝光、关注页流量曝光等资源，帮助达人大场曝光较日常直播大幅提升。 结合达人自身流量推广以及详细

定焦One（dingjiaoone）原创 作者 | 苏琦 郑浩钧 编辑 | 魏佳 “人工智能很像是一次新的工业革命，这意味着它不会三五年就结束，也不会一两年就出现‘超级应用’，它更像是三五十年对于整个社会一次彻底的重构。” 11月12日下午，李彦宏与硅星人创始人骆轶航，以及甲子光年创始人张一甲进行了一场“AI圆桌对谈”，再一次表达了他对AI的信仰，同时阐释了百度在AI上的战略和思考。 这场对谈也是对当天“百度2024世界大会”的延续。世界大会上，李彦宏发布了文心iRAG、无代码工具“秒哒”、自由画布等核心技术和产品，宣告“AI应用的群星闪耀时刻已然到来”。 李彦宏在对谈中表示，将此次百度世界大会的主题定为“应用来了”，是出于“有用”这一价值观。他表示，模型本身不产生直接价值，只有在模型之上开发各种应用，在各种场景找到所谓的PMF（产品市场契合），才能真正产生价值。“如果说2023年大家还在卷模型，让模型能力逐步地达到可用地步的话，那未来所谓的‘可用’，就是真的有东西用，应用的‘用’。” 自百度成立以来，李彦宏一直在AI领域进行前瞻研究和清醒布局。这样的坚守需要定力，也有厚积薄发的力量，不仅能带着百度朝前走，也能给行业带来理性的声音。 李彦宏的布道之路还在继续，他在圆桌访谈中表露心声：“在这条路上，需要长期主义、理想主义和现实主义的结合。” 这三大主义，也在李彦宏多年的AI探索中得到体现。 现实主义：解决幻觉难题，降低使用门槛 一年前，李彦宏曾呼吁，“大模型本身不仅不产生任何价值，还造成了对公司资源、社会资源的巨大浪费。” 如果不做通用大模型，创业者应该做什么？当时李彦宏给出的答案是：AI原生应用，“我们需要的不是100个所谓的大模型，而是100万量级的AI原生应用。” 时间过去快两年，超级应用却迟迟没来，原因一方面是部分应用的技术有硬伤，例如文生图幻觉严重，中看不中用；另一

定焦One（dingjiaoone）原创 作者 | 苏琦 编辑 | 魏佳 这届双11，年轻人忙着“抄作业”。 有用户在豆瓣发帖称，自己的直男男朋友突然开窍，每天早十晚八蹲守某猫双11的“美妆惊喜券”，再叠加平台满减，凑单买了祖玛珑香水送给她当礼物。“姐妹们，还不赶紧让你们的男朋友来抄作业！”就在这条帖子的评论区，不少网友找双11拼单搭子，还有人“指路”别的“抄作业”帖子。 一代人有一代人的双11。年轻人不但没有远离这个16岁的商业IP，反而参与度和分享欲依旧很高。尤其在新锐的细分赛道中，年轻人更加活跃，也带动了新品类的快速增长。 数据机构久谦的一份报告指出，从双11第一阶段的销售数据来看，在潮玩、宠物和户外等新兴品类中，淘天市场占比分别达69.7%、66.0%和56.5%。 今年双11，这些年轻人感兴趣的、带着情绪消费底色的类目终于实现了爆发。双11预售至10月24日，据“久谦中台”测算，潮玩、宠物和户外的爆发系数（促销比平时的销售额增幅）分别达到了252%、304%和351%。 这批品牌之所以能在天猫实现逆势增长，一方面是洞察和抓住了年轻人的消费趋势和行为，现在的年轻人买对不买贵，更追求性价比乃至心价比；另一方面，天猫平台也在不断迭代双11玩法，不仅为品牌商家提供金桃子奖这样的创意营销，还为他们提供完备的生意工具和经营服务。 更关键的一点是，天猫平台上有品牌商家梦寐以求的高消费力的年轻消费者群体。双11期间，淘天88VIP的会员规模已超过4200万，其中00后用户同比增长67%。 不管消费市场如何演变，年轻一代始终是品牌增长的关键驱动力。在这个双11，品牌商家再一次认识到“得年轻人者得增长”的重要性，在天猫深耕品牌、长期经营也成了他们的共识。 “人间清醒”的年轻人，换个方式玩双11 今年是双11大促的第十六年，也是近年来成绩最好的一次双11。截至收官，今年天猫双11全周期

定焦One（dingjiaoone）原创 作者 | 王璐 编辑 | 魏佳 短剧行业永远不缺新鲜事。 自从去年一集时长为1-2分钟、一部剧100集左右、主要在小程序平台播出的短剧爆火后，短剧这两个字便成了流量密码，即便它伴随着“投流成本占总成本的80%很难赚钱”、“剧情擦边不断被下架”等种种质疑也没有消失，甚至已经是地方文旅以及KFC、麦当劳、韩束等各类品牌争抢的对象，成为营销宣传的重要手段。 长视频平台再也无法视而不见，近期动作不断。 9月底爱奇艺宣布下场做短剧，标志着国内四家长视频平台已全部杀入短剧阵营。腾讯视频和优酷则是再次更新分账短剧规则，虽然细则有所不同，但大方向都是要给予合作方更多好处。很多制作方也透露，近期接到了各大长视频平台的短剧合作沟通。 此前，长视频平台也短暂尝试过一些时长短、集数少的“迷你剧”，但并未形成规模。这一波短剧热潮兴起后，影视从业者也对长视频平台做短剧持怀疑态度，认为短剧不太符合长视频平台用户的观看习惯和商业模式。但这一观点正在发生改变，如今短剧用户甚至超过了点外卖的人数，各大长视频平台也不断加大投入力度，不仅App首页有短剧入口，横竖屏短剧数量也不少。 只不过，长视频平台重点发力的，并不是我们印象中的竖屏短剧，而是制作门槛更高、内容更加优质的“首轮横屏短剧”，期望借此充实自身的内容库，甚至起到拉新的效果。 长远来看，这势必会和竖屏短剧的主阵地短视频平台产生竞争。一场全新的短剧抢夺战，才刚刚开始。 长视频平台疯抢短剧 “有短剧吗？” 杭州瞳鑫文化创始人金文瀚导演，近期密集接到了不同长视频平台的邀约，表示想合作短剧，走独家买断形式。他能明显感觉到长视频平台在抢短剧，手握横屏IP短剧的制作方更是香饽饽。 从9月底开始，各长视频平台陆续公布了各类短剧激励计划。 先是对短剧一直持谨慎态度的爱奇艺宣布要入局这一赛道，并推出了两大剧场——短剧场（横屏）和微

定焦One（dingjiaoone）原创 作者 | 苏琦 编辑 | 魏佳 你会花上万元在直播间里买貂皮大衣吗？在大家印象中，貂皮大衣是一个又贵又难挑，款式也不太时尚的服饰品类，但今年双11，电商平台上挤满了买貂的年轻人。 “姐妹，这是母皮做的，我一点不偷料，好产品自己会说话。”晚上9点，仙诺皮草主理人小茹和老公按时开播。 两人将直播间放在了自家工厂里，一边展示貂皮大衣的制作过程，一边展示自家从海外拍卖回来的皮料，背景音里还有裁缝师傅踩机器的声音。直播间有粉丝表示，“关注你两年了，东西到手确实挺好”“实物嘎嘎好看，不是那种假白色，家里的貂皮都不香了”。 仙诺皮草在自家工厂直播带货 仙诺皮草所在的佟二堡是辽宁省辽阳市灯塔市下辖的一个小镇，这里被誉为“中国皮草之都”，是与河北辛集、浙江海宁齐名的全国三大皮装生产加工销售基地。 皮草类服饰是一个客单价相对较高、专业门槛也更高的品类，一般都会在皮革城进行集中销售。但2019年开始，一大批拥有自建工厂、自产自销的佟二堡实体皮草商家，主动拥抱快手电商玩法，如今呈现出了新的面貌。 这些土生土长的产业带商家，懂货、有货也会讲货，将价格上万的皮草销往全国，仙诺皮草就是这场线上转型浪潮的时代注脚之一。在佟二堡，还有不少像仙诺皮草这样的商家，单场GMV就能破千万。近期，「定焦One」走访了佟二堡产业带，试图挖掘佟二堡商家在线上卖爆的秘诀，总结他们的经营方法论。 今年双11已经过半，又一个服饰类产业带在快手爆发，快手直播电商还在继续改造实体商家的命运。 在直播间卖爆皮草，是一种怎样的体验？ 每年一过9月中旬，位于辽宁佟二堡的海宁皮革城就迎来了自己的旺季，到了双11前后，这里的直播园区更是挤满了通宵达旦直播和发货的皮草商家。 在佟二堡，很多在快手做直播带货的皮草商家都有相同的模式——“前台直播，后台建厂”。 从实体转型线上，这些商家亲自把控从原材料采购

定焦One（dingjiaoone）原创 作者 | 艾乐伊 编辑 | 魏佳 近年来，一度血亏的生鲜电商陆续盈利，其首创的前置仓模式在沉寂几年后再次翻红，一场即时零售大战正在重启。 一直以来，业界诟病前置仓模式因其高昂的运营成本跑不通，每日优鲜退出后，市场上主要是叮咚买菜、小象超市（原美团买菜）等玩家依然在坚持。而如今，不少企业再次布局前置仓业务。 今年8月底，有消息称，盒马重启前置仓模式。9月，京东旗下的生鲜业务“七鲜”在北京开出首个前置仓，10月，名创优品和美团相继宣布上线闪电仓计划，计划未来3年要新增7万个闪电仓。京东、盒马、美团、山姆等再度走上同一战场。 前置仓模式的老玩家叮咚买菜，于11月6日发布了第三季度财报，再次实现盈利。原因在于，近年来，叮咚买菜退出了部分业务进展不佳的城市，关掉了一些城市单量密度不够的前置仓，并降低综合成本，发力自有品牌提高利润。 很多人好奇，一度几乎被判“死刑”的前置仓模式，是如何得到验证、逆转风评的？行业内众多玩家入局，是创业公司深耕特定区域更有粘性，还是巨头依靠庞大的流量优势最后收割？重启前置仓的新玩家，又能讲出什么新故事？ 叮咚买菜，可以缓口气了 作为一种电商物流配送模式，前置仓通常是将小型仓库设立在人口密集的社区附近，一部分商品会提前放到相应的仓库里，消费者下单后，商品从最近的仓库里配送，以缩短配送时间。这一模式最早用于生鲜电商，但因为成本高昂，生鲜电商们连年亏损。不过，最近出现了一些不一样的迹象。 沉寂了许久的叮咚买菜，悄悄实现了连续8个季度盈利。 最新的2024年第三季度财报显示，叮咚买菜GMV为72.7亿元，同比增长28.3%，营收为65.38亿元，同比增长27.2%。在Non-GAAP（非公认会计准则）口径下的净利润为1.61亿元，同比增长超9倍。叮咚买菜预计，第四季度也将实现可观的同比增长。 制图 / 定焦One 从数据来

定焦One（dingjiaoone）原创 作者 | 王璐 编辑 | 魏佳 “最低成本的健康漂亮一定是养生。” 自从这一观念深入年轻人骨髓，现在大家三句话离不开养生，而近两年国潮、华流大火，也让各种“新中式养生”方式渗透到了95、00后的日常工作和生活中。 早起先打一段八段锦，在保温杯里泡上枸杞；到公司后，再泡一壶养生茶，并趁工作间隙梳梳头拍拍背；晚上回家，尽可能走楼梯，睡前再泡泡脚，这是一套流行在脆皮打工人中的养生秘笈，近期还得加上一条：“利用午休时间去新中式推拿店按按摩”。 「定焦One」发现，近两年各地出现了一批新中式推拿网红店，有的甚至“一位难求”，还有不少年轻人即便没有肩颈酸痛，也特意为打卡而去。 所谓“新中式推拿”，和传统的中式、泰式按摩有明显不同，更国潮、更有松弛感。 进门便是以自然色系为主的装修，目之所及摆满了黄芪、决明子、金银花等上百种中草药材，并一一标注名字；坐下后，桑葚玫瑰茯苓、陈皮山茶黄芪、红枣桂圆当归等各种温补药材制成的养生茶，搭配茯苓糕、芝麻丸等精致又养生的点心，一起放在六格盘里随便吃；新中式元素贯穿到整个服务过程，存包的手环做成了十八籽的，饮品的名字是“如梦令”“长相思”；抬头还能看到墙上各种“喝酒加枸杞，蹦迪带护膝”等“当代社畜”生活理念标语。 还没等技师上线，脆皮打工人便已经被新中式氛围先调理了一波脾胃气血、祛除掉了一些班味。 很多新中式推拿店还设置了读书区、放空区、文创墙等空间，并提供小说、漫画、充电口，以及多巴胺吨吨杯、药食同源的助眠套餐等养生周边，有网友专门跑到这里“上自习”，认为边看书边吃茶泡脚，看累了还能玩会手机、看看漫画是一件非常幸福的事。 不少年轻人在体验后都给出好评，感叹“不仅能缓解身体疲惫，精神也得到了放松，果然华流才是顶流，养生市场走到了next level”。 新中式推拿店成为继洗浴中心后，又一个被年轻人带火的传统赛道。

定焦One（dingjiaoone）原创 作者 | 郑浩钧 编辑 | 魏佳 汽车行业，正在经历从燃油车转向新能源车的关键时期。 从今年7月开始，中国新能源汽车整月渗透率已连续三个月超过50%，新能源车单月销量正式超过燃油车。新能源车企们来势汹汹，为了抢占市场份额，占领用户心智，纷纷不惜亏本卖车。 这样的竞争攻势，对汽车行业的影响是全方位的。曾经的德系豪华车品牌，降价也卖不动了，连保时捷的前三季度交付量都出现了大幅下跌。上汽、广汽等大型国有汽车集团的盈利能力也受到影响，一时间，唱衰燃油车的论调再次出现。 但这样的声音，似乎低估了传统车企们的技术积淀、价值理念以及转型的决心。 近期，广汽集团宣布了一系列改革措施，展现出管理层求变的魄力。而不容忽视的是，作为拥有近30年积淀的老牌大厂，广汽集团从未间断过为未来投资。在产品布局上，广汽集团自2013年开始便围绕多能源结构进行发力，到现在已经成为业内少有的对EV、PHEV、HEV、REV和氢燃料电池实现全面覆盖的企业；在自动驾驶领域，不仅自研L2++级智能驾驶功能，还在Robotaxi领域频频投资；在出海方面，也已在欧洲设立设计中心与欧洲总部。 厚积薄发之下，广汽有望在新能源浪潮中改写未来。 财报背后的决心 广汽集团的第三季度财报，传递出了一些不利信号，最受外界关注的，是利润承压。不过，利润下滑的车企并不只有广汽集团一家。 事实上，放眼整个汽车行业，都难逃这一趋势。据乘联会数据，2024年前三季度，国内汽车行业利润为3360亿元，同比下降1.2%，利润率为4.6%。2020年至2023年，国内汽车行业利润率分别为6.2%、6.1%、5.7%、5%，已是逐年下行。 曾经的传统德系豪华车品牌，降价也不好卖了。2024年前三季度在中国市场，保时捷交付量为4.33万辆，同比下滑29%；梅赛德斯-奔驰集团交付量51.22万辆，同比下滑10%；宝

定焦One（dingjiaoone）原创 作者 | 艾乐伊 编辑 | 魏佳 每年的双11，电商平台、商家都会给出一定程度的优惠，至于到底能拿到多少优惠，得买家各凭本事。 早年大促，规则复杂到需要拼时间做任务，拼脑力计算，拼运气抢红包，预售、定金膨胀、满减、直播间优惠等，种类繁多，相互之间还有重叠和冲突，消费者需要花大量时间研究，才能找到最佳的购买方案。 近年来，平台已经把规则简化了，不过，即便是这样，想要拿到最优惠的方案，仍然不是一件容易的事。 以淘宝和京东为例，基本的优惠有店铺券、购物券（也叫品类券）、跨店满减券，还有88VIP和Plus会员的大额满减券、直播间红包等。 各种券的使用规则都不完全相同，为了获取最低价，不少人几近崩溃，有的越凑越贵，有的规划半天，最后一刻因为价格变动凑单失败。究其原因，有的是因为优惠券有重复，有的因为凑多了稀释了优惠额度，也有的因为优惠减免计算规则不同。不过，也有人吃透了平台规则，把凑单做到极致，最终省下不少钱。 凑完单就秒退的操作，让一些商家很受伤。根据商家对「定焦One」的说法，如果已经进入发货流程，尚未发货的商品需要承担2-3元的面单和出库成本，发了货召回的，至少要承担近5元的快递费。即便是还没进入发货流程的商品，商家也会损失前期推广和运营的费用。 为了最低价，年轻人疯狂凑单 今年双11，有的人凑单，越凑越贵。 小茜第一次凑完单，订单显示，雪地靴64.8元，口红77.6元，又选了一些东西以后，雪地靴变成了72.1元，口红成了84.3元。她研究后才知道，因为她抢了一些红包，单个商品减掉了红包的优惠，一起买的话，只能使用一个红包，优惠被分摊了，她只能分开支付。 新新凑了两个多小时，还是没凑好。她按照网上的攻略，先凑2000元的美妆品类，再凑满减，挑挑选选一个多小时过去了，已经到了23:40，还没凑到最低价，她决定把付过定金的分开凑，最后还差

定焦One（dingjiaoone）原创 作者 | 郑浩钧 编辑 | 魏佳 金九银十，车企迎来收获季。 11月1日，新能源车企们一如既往地公布了10月的交付量数据，多家车企刷新月交付量历史纪录。 比亚迪仍然继续领跑，交付量再创历史新高，达到50.05万辆，环比增长20%。理想月交付量虽然环比有所下降，但依旧保持在5万之上，仍为新势力第一。随着新车智界R7的上量，鸿蒙智行交付量也突破了4万。埃安与零跑，销量环比均有较大增长，月交付量都来到4万辆左右。 数据来源 / 11月1日车企战报，只包括乘用车 随着国家、地方的汽车置换（报废）补贴即将于年底到期，车企卖力促销之下，今年最后两个月的销量还有望进一步增长。这时，及时扩大产能的车企或许能吃下更多的蛋糕。 理想维持住5万，问界持续走高端 先来看看新势力前三名的表现。 理想汽车10月交付51443辆汽车，同比增长27.3%，环比下降4%。自理想L6开始批量交付后，理想汽车在6-10月，月交付量已经连续5个月维持在5万辆左右。 理想汽车董事长兼CEO李想透露，理想汽车凭借五款在售车型，连续七个月获得20万元以上新能源汽车中国品牌销量冠军。同时，理想汽车已将全新一代智能驾驶技术架构端到端+VLM双系统，推送给AD Max平台车型的全量用户，并以平均每周两个版本的速度迭代。理想汽车也将继续加大在人工智能领域的研发投入。 随着理想L6交付量的增长，理想汽车的单车均价有所下降。财报显示，2024年第三季度，理想汽车单车均价为27万元，环比下降0.9万元。但理想汽车毛利率仍维持在较高水平，据理想汽车CFO李铁透露，智能化推动理想AD Max车型在销售组合中的占比更大，理想三季度的毛利率提升至21.5%。 理想的老对手鸿蒙智行，表现也不错。 鸿蒙智行在10月交付新车41643辆。官方表示，鸿蒙智行已连续6个月蝉联高端市场成交均价TOP1。 图源

定焦One（dingjiaoone）原创 作者 | 苏琦 编辑 | 魏佳 今年双11，消费变了。年轻人不再盲目囤货，而是开始寻找更实用性的产品。 一批年轻的95后、00后主理人，靠着对趋势的洞察，在消费品必争的双11，蹚出了一条新路——在小红书上卖爆了。 新一代的消费品主理人们，开始更多走到了直播间里。不玩噱头，没有花活，创造一种线上的“小店”体验——就像人们走进一家街边小店，找到合自己眼缘、能聊得来的店主，挑选喜欢的产品。只是这样体验发生在浏览笔记、逛直播的间隙。 这样的逻辑下，诞生了一批销售额突破100万的新品牌。一批粉丝数未必很高的95后、00后主理人，因此在双11冒出头来。 新消费品牌不再是新鲜的话题，但年轻一代的主理人们，却在创新缔造品牌的方式。逻辑看起来很简单，走到直播间。简单逻辑的背后，其实是消费变了。尤其是，当双11走过第16个年头，电商的确需要在“低价”之外，开发人货场的新玩法了。 95后主理人，卖的不是货，是生活方式 臻美假发主理人慧敏是个95后厂二代，成都人。虽然不是处于假发产业带，但慧敏的妈妈多年前因为一个契机开始经营假发工厂，主营影视头套。 在慧敏的理解里，这一次双11期间，品牌在小红书月成交破两百万的秘诀并不在销售，而是洞察。 大学毕业后，慧敏发现影视头套出货周期长且需求量不如日常发套。出于对用户需求的洞察，她在2020年开了自己的工厂，产品转向更日常、更实用、更舒适的发片。 她还洞察到了用户的微妙心理，专柜价格太高的假发，用户在试戴时会“担惊受怕”，太便宜的产品，又令他们糟心。于是慧敏决定生产和线下专柜同等品质（单价数千元）的发片，用电商消费者可以接受的价格（500元-800元）进行售卖。 作为一个学过影视化妆、自己也每天戴假发的95后，慧敏将自己对美学的洞察延续到原创假发设计中，通过工艺提升，让发片的内网更柔软舒适，发质更灵动、自然，她还是行

定焦One（dingjiaoone）原创 作者 | 苏琦 编辑 | 魏佳 咖啡茶饮市场从来不缺黑马，当霸王茶姬一路在北上广深高歌猛进之时，下沉市场又悄悄出现了一个巨头——甜啦啦。 生活在北上广的年轻人可能不知道这个品牌，但是这家2015年成立于安徽蚌埠的茶饮品牌，已经在三四线城市开出了近8000家门店，并喊出了突破万店、准备上市、明年营收过百亿的口号。 它之所以被市场如此关注，还有一个原因是，它和蜜雪冰城实在是太像了，其创始人王伟在创办甜啦啦之前，在蚌埠加盟过8家蜜雪冰城。他曾对媒体表示，初期时有在模仿蜜雪冰城，但现在（双方）差别已经很大。然而，在不少消费者和加盟商眼里，甜啦啦仍然是蜜雪冰城的“平替”。 在定价上，此前在10元以下低价格带一骑绝尘的是蜜雪冰城，甜啦啦杀入的也是这个价格带。在产品上，甜啦啦和蜜雪冰城一样，主要做果茶，但大部分用的是果酱而非现制水果。在商业模式上，它们都通过向加盟商销售奶茶原材料等盈利，同时收取一部分加盟费用。 但它们也有不同。在地域上，甜啦啦比蜜雪冰城更为下沉。据统计，甜啦啦三线城市及以下的门店占比超过八成，而蜜雪冰城的这个数字不到六成。在自建自产的供应链上，甜啦啦与蜜雪冰城还存在不小差距。 2023年9月，甜啦啦对外透露其上市计划表——2023年接受券商辅导，2024年制定港股上市计划，2025年实现港股上市。 目前，蜜雪冰城两次提交招股书后尚无新进展，甜啦啦能够后来者居上，杀出一条血路吗？ “抄”爆品、更低价、更下沉 甜啦啦的店到底长什么样？饮品口味到底如何？带着这样的疑问，在一个工作日的晚上，「定焦One」探访了北京某甜啦啦的门店。根据探访的情况，从其客单价、产品、选址三方面勾勒一下概貌。 根据大众点评显示，截至2024年10月底，甜啦啦在北京有43家店，大部分门店都开在五环外，如顺义、昌平、平谷、延庆等区域。 「定焦One」探访的这家门

定焦One（dingjiaoone）原创 作者 | 郑浩钧 编辑 | 魏佳 小米给国产手机操作系统，又添了一把火。 10月29日晚，小米举行新品发布会，除了年度旗舰小米15系列、小米SU7 Ultra等多款产品之外，同样受到关注的，还有澎湃OS 2系统。 不久前，华为发布了纯自研的“原生鸿蒙”系统HarmonyOS 5.0（HarmonyOS NEXT），也就是彻底抛弃安卓的“纯血鸿蒙”。华为的这一步，引发大众对于国产系统能否与安卓、iOS三分天下的讨论。这一热度，也延续至了小米澎湃OS 2身上。 从2023年起，小米、OPPO、vivo等陆续宣布自研操作系统，和华为不同的是，它们均是基于安卓生态。这两种路线有什么差异？各有何优劣势？纯自研操作系统想要成功，难点在哪儿？ 小米澎湃OS 2：功能不少、惊喜不多 在新品发布会上，小米将澎湃OS 2系统放在小米15系列之前介绍，足见其对于操作系统的重视。 雷军表示，小米澎湃OS 2 是小米系统软件团队的倾力之作，凝聚了小米软硬件团队深度融合协作的心血。 去年，小米发布了澎湃OS，这是一套完整的跨端系统，小米官方对它的定位是：以人为中心，打造「人车家全生态」操作系统，并对它做了一次史无前例的系统底层重构。这一次，小米澎湃OS 2是在上一代基础上的升级。 先说AI功能。 在澎湃OS 2中，AI可以识别屏幕上的所有内容；可以画圈进行AI搜索；可以记忆证件信息、日程、杂事，并可一句话找出记忆内容；可以识别美食推文中的餐馆地址并自动导航等等。 图源 / 小米澎湃OS 2新品发布会 另外，AI文本创作、AI图像创作、AI音频识别、AI翻译等AI基础功能也都实现落地。如AI妙画可以根据简笔画生产动漫风格图片；AI识音可以实时文字记录，全局都可用；AI写作支持一键润色、摘要、纠错、扩写等功能；AI翻译可在视频中实时显示字幕，并支持同声传译。 不过

定焦One（dingjiaoone）原创 作者 | 艾乐伊 编辑 | 魏佳 “干得了幕后也上得了台前”，京东采销频频成为舆论中心。 去年双11，京东采销人员喊话头部主播李佳琦，称因为京东自营的海氏烤箱价格低于李佳琦直播间价格，而收到品牌方的律师函警告。事件发酵后，京东采销打出“无达人佣金、无套路、无坑位费”等口号，由工作人员亲自上阵直播，意外火爆出圈，京东采销直播间总观看人数突破3.8亿人次。 此后，尝到了甜头的京东开始大规模启用采销做直播，并大幅提升对采销的重视程度，不仅把采销人员的年度固定薪酬从16薪提升至20薪，并且业绩激励不设上限，还宣布在未来三年内招募至少1万名采销人员，把采销称作是“保障京东商品价廉物美的守门人”。 今年双11，京东采销再次挑战李佳琦。京东超市宣布，采销直播间在李佳琦直播间价格的基础上再打九折。此外，京东采销采取现货开卖的方式，与李佳琦的预售模式形成对比 。 在前不久的京东双11启动大会上，京东采销团队以一首自创的Rap《披荆斩棘的采销》再次出圈，歌词犀利点评了当前直播带货行业的乱象，提及了虚假宣传的香港月饼、质量堪忧的预制菜和红薯粉条等问题。 不管是通过蹭大主播，还是自我营销，京东采销终于被大众看到了。 京东为什么要将采销捧到前所未有的高度？真的能补齐京东没有大主播的短板吗？ 京东采销直播间，表现怎么样？ 事实上，京东采销直播间是一个统称，里面既包括“京东真便宜采销直播间”这样的偏综合的直播间，也有京东美妆采销、京东3C数码采销、京东健康采销等细分领域的直播间。每个直播间开播时间不同，基本涵盖热门时段。 据「定焦One」观察，京东采销直播间的主播通常包括一名主播、一名或几名采销人员。采销人员直播时统一穿红色马甲，衣服上有“京东采销”字样，主播整体介绍产品，具体产品细节和优势由采销人员讲解。直播中间会根据所播的产品更换对应的采销来讲解，直播的商品

定焦One（dingjiaoone）原创 作者 | 王璐 编辑 | 魏佳 时间来到2024年年底，流媒体平台们的新闻接连不断。 先是海外，Netflix发布了一份超出预期的财报，2024年Q3经营利润29亿美元，同比增长52%，用户净增507万，超过市场预期的450万。 作为世界级的流媒体巨头，Netflix近年来一直面对着用户增长放缓的挑战。如何求新、求变，成为其最重要的课题。为此Netflix一方面持续花重金投入创新内容以吸引用户，另一方面积极拓展各种商业模式，如低价加购额外账户、推出低价带广告的会员套餐等等。 基于以上种种举措，Netflix对2024年Q4及2025年的财务数据给出高预期，将2024年经营的利润率提高至27%，同时预计2025年进一步提升至28%。 再看国内长视频平台。在各家都强调回归内容质量的大背景下，爱奇艺、腾讯视频已先后实现盈利，但当下行业也面临着如何提升用户服务、拓展商业模式的考验。 首先探路的是爱奇艺。近期，爱奇艺宣布了一项新服务，从11月12日起将推出黄金VIP会员亲情卡服务。 黄金会员首月仅需8元，即可多开通一个独立会员账号给自己的家人、朋友使用，且新账号和主账号为独立个体，密码、播放记录等均独立，由主账号每月统一付款。目前这一功能仅限黄金VIP使用。放眼全球，低价加购额外账户的模式也是Netflix、Disney+、Hulu等国外流媒体巨头的共同选择。 「定焦One」注意到，亲情卡推出前，爱奇艺在会员服务上已经做了不少新尝试。今年7月爱奇艺就逐步测试上线了“基础会员”，即低价带广告的会员服务，以满足部分价格敏感人群的需求。 在过去的14年里，无论是率先选择不再烧钱买版权，发力打造原创内容，还是推出以“迷雾剧场”为代表的内容厂牌，一些彼时看起来略有“冒险”的举措，如今都成为了行业共识。“创新”，是爱奇艺不断成长的重要基因。 产品精细化是