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大唐铁骑

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2021-08-22

笑死了，一群给资本家洗地的用户

抱歉，原内容已删除

2019-10-09

$国泰航空(00293)$ 这玩意怎么还不破产

2021-08-19

好玩

抱歉，原内容已删除

2019-08-09

$国泰航空(00293)$ 国家对国泰发出重大风险警示

2019-01-10

$工商银行(601398)$看来昨天减仓是对的

2022-01-30

赌博就是万恶之源

抱歉，原内容已删除

2021-08-31

这是对抗司法，找死

抱歉，原内容已删除

2021-08-19

刮胡刀时好时坏，倒是不退也不换

唯品会你看懂了吗？

2020-12-22

啰啰嗦嗦说了一堆，反正就是骗，而且给自己骗人找各种理由。

京东金融借贷的荒诞广告，不过是行业的冰山一角

2020-06-05

坑作家最厉害不就是你们吗？

阅文集团发“正版联盟”公告，承担作家所有维权成本

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图自港媒据百度百科介绍，小学毕业后，陈荣炼便跟随哥哥来到澳门，寄住在叔叔家。从澳门学校毕业后，陈荣炼便进入赌场工作。在32.8平方公里的澳门，博彩业创造了一半的GDP，而博彩业的支柱就是旗下的每一间贵宾厅。这个数字是何鸿燊统计的，而他通过贵宾厅又创造出了一个全新的职业——叠码仔，这也是陈荣炼入行时的职业。叠码仔是澳门赌业的中心，位于赌场和赌客之间，类似于中间人的角色，帮助承包赌场贵宾厅的厅主对外招揽客户，从中抽佣，还负责向赌客发放贷款，吃利息差。此前，有统计显示，整个澳门赌业的收入有4成被分给叠码仔。陈荣炼赶上了澳门赌场最火爆的时光。2002年，澳门赌场牌照一分为三，随后港澳自由行开放，赌客、赌场瞬间汇聚在这个弹丸之地。2004年5月开业的金沙赌场，仅用7个月就收回了2.65亿美元的投资。在澳门回归7年后，澳门博彩业规模超过拉斯维加斯，成为世界第一大赌城。2007年，已有一定积累的陈荣炼创立了德晋集团。同一年，洗米华也创立了属于自己的公司——太阳城。出人意料的是，陈荣炼把德晋集团成立后的首间贵宾厅开在了与赌王何家打擂台的银河娱乐。就在所有人都以为陈荣炼和何家不和的时候，2020年9月，香港联交所披露，陈荣炼夫妇以接近10%的溢价，收购了澳门励骏创建有限公司超过20%的股份，一跃成为该公司最大的股东。澳门励骏，是赌王昔日旧部周锦辉、李志强协力创办，三太陈婉珍持股超过16%，是公司的第三大股东。经过此次股权更变，陈荣炼摇身一变、晋升为第一大股东，第二到四位分别是李志强、陈婉珍和周锦辉。据港媒报道，目前德晋集团的官网和Facebook主页已经无法打开，但是根据之前的统计，截至2021年10月，德晋集团旗下的贵宾厅转码数已经超过洗米华的太阳城，成为澳门最大的博彩中介。根据港媒报道，在洗米华案中，有多宗案件与陈荣炼的德晋集团有关，而且涉案总金额超过3亿元人民币。报道称，内地起诉书列有多宗案件，点名太阳城、德晋等澳门赌厅。2020年底，江苏省无锡市一宗案件的起诉书指出，澳门德晋集团涉嫌与内地人员合谋，于内地开设赌场。起诉书列明，德晋与入股的被告约定分红，又合谋于内地开设非法赌博网站，德晋提供网址和电投账号，将菲律宾马尼拉德晋厅赌博画面，实时传输至内地。案件还涉及太阳城的赌厅账户，所涉的总金额高达2.1亿元人民币。多家娱乐场暂停与德晋合作自太阳城集团早前宣布全面关闭在澳门的贵宾厅业务后，有消息传出，多家博企提出与博彩中介人终止合作关系，并要求关闭设于场内的贵宾厅。2021年12月初，有报道称永利澳门和新濠博亚已通知博彩中介人，将先后于12月20日及21日关闭博彩中介人在场内经营的贵宾厅，而金沙中国也传出将于12月底终止与博彩中介人的合作。对于相关报道，澳门博监局12月7日表示，暂时没有收到博企终止与博彩中介人合作的正式通知。12月8日，德晋集团率先发出声明证实，已接获部分娱乐场通知与集团暂时停止合作关系，受影响员工将会作遣散处理，最后受雇日将为该场馆停运当天。通告指出，受影响员工会获得优于澳门劳工法所规定的赔偿，包括一个月的额外保底薪金、年资补偿、公积金（在公司任职超过3年的员工均享有），以及未申请的有薪假期。业内人士称，对博企而言，与博彩中介人合作需要对比利润，扣除所有开支后，贵宾厅对博企纯利的贡献度已很低，约占整体的5%左右。在“多金案”终审判决及“洗米华”事件先后公布后，博彩中介人一旦有任何违法行为，与之合作的博企随时负上连带责任，由于“利润低、风险高”，博企宁愿终止贵宾厅合作。更有人直言，相关消息意味着贵宾厅制度将很大机会成为历史。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1465,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":818410555,"gmtCreate":1630424926777,"gmtModify":1630424926777,"author":{"id":"3502239977113761","authorId":"3502239977113761","name":"大唐铁骑","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"这是对抗司法，找死","listText":"这是对抗司法，找死","text":"这是对抗司法，找死","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/818410555","repostId":"1122368292","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1337,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":832640198,"gmtCreate":1629626956714,"gmtModify":1629626956714,"author":{"id":"3502239977113761","authorId":"3502239977113761","name":"大唐铁骑","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"笑死了，一群给资本家洗地的用户","listText":"笑死了，一群给资本家洗地的用户","text":"笑死了，一群给资本家洗地的用户","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":7,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/832640198","repostId":"2161444527","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1378,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":838606495,"gmtCreate":1629388396517,"gmtModify":1629388396517,"author":{"id":"3502239977113761","authorId":"3502239977113761","name":"大唐铁骑","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"刮胡刀时好时坏，倒是不退也不换","listText":"刮胡刀时好时坏，倒是不退也不换","text":"刮胡刀时好时坏，倒是不退也不换","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/838606495","repostId":"1108749678","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":653,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":838886122,"gmtCreate":1629385278166,"gmtModify":1629385278166,"author":{"id":"3502239977113761","authorId":"3502239977113761","name":"大唐铁骑","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"好玩","listText":"好玩","text":"好玩","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/838886122","repostId":"1197968021","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":942,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":330608744,"gmtCreate":1608595583088,"gmtModify":1703735628557,"author":{"id":"3502239977113761","authorId":"3502239977113761","name":"大唐铁骑","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"啰啰嗦嗦说了一堆，反正就是骗，而且给自己骗人找各种理由。","listText":"啰啰嗦嗦说了一堆，反正就是骗，而且给自己骗人找各种理由。","text":"啰啰嗦嗦说了一堆，反正就是骗，而且给自己骗人找各种理由。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/330608744","repostId":"2093182321","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1083,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0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18:39","market":"us","language":"zh","title":"唯品会你看懂了吗？","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1108749678","media":"嗨牛财经","summary":"通常来说，交易体量决定了平台的热度，因此在天猫、京东、拼多多凭着庞大的交易规模，常常是市场的热点，在此之下，唯品会就显得有些“黯淡”。\n但是每一个财报季，又会让唯品会迅速吸引市场的目光，成为市场的焦点","content":"<p>通常来说，交易体量决定了平台的热度，因此在天猫、<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>凭着庞大的交易规模，常常是市场的热点，在此之下，<a href=\"https://laohu8.com/S/VIPS\">唯品会</a>就显得有些“黯淡”。</p>\n<p>但是每一个财报季，又会让唯品会迅速吸引市场的目光，成为市场的焦点，而这源于唯品会屡屡取得优异的成绩。</p>\n<p>8月18日，唯品会第二季度报发布，数据显示，<b>按照非通用会计准则，唯品会二季度实现净利润15亿人民币，同比增长11.3%。至此，唯品会已连续35个季度实现盈利，再一次刷新了自己的记录。</b></p>\n<p>纵观电商行业发展历程，经过市场大浪淘沙，垂直电商要么转型成综合电商，要么被淘汰出局，其前景似乎不被看好，但唯品会却用一次又一次的成绩证明了垂直电商不仅可以活得很好，还大有前景。</p>\n<p>穿越周期，方显价值。十多年的发展，唯品会已穿越了多个市场的周期，并且仍能够保持盈利、保持增长，虽然GMV仅占2.5%的市场份额，但这不妨碍唯品会成为垂直电商的佼佼者。</p>\n<p>这源于唯品会的长期价值坚守，而这一点也许很多人“看不懂”。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ef2ef662d00e35c0ea0a760e23ebf4da\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"385\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>尤瓦尔·赫拉利《人类简史》中写道：人类能够成为地球的主宰，秘诀在于人类能够创造并相信某些虚构的故事，正是因为有这样的想象能力，人类可以不断突破人数的限制，进行大规模的协作，建立城市、国家、公司、宗教，建立必要的社会连接。</p>\n<p>人类会讲故事，这是和动物最大的区别，在商业社会里，这个“故事”就是品牌。</p>\n<p>品牌是产品和消费者之间无形连接，品牌搭建起的产品形象，常常影响消费者购买决策，比如小米就是做性价比最高的手机产品；<a href=\"https://laohu8.com/S/MNSO\">名创优品</a>打出的就是“美好生活与价格无关”的口号……</p>\n<p>通常我们接触到的更多是产品品牌，如小米、华为、<a href=\"https://laohu8.com/S/06862\">海底捞</a>等，是指消费者直接购买的产品或服务。还有渠道品牌，指的是消费者购买产品或服务的场所所属的品牌。产品品牌提供一致性的生产标准，渠道品牌提供一致性的筛选标准。以唯品会为例，其主打品牌特卖，尤其在服饰品牌上，筛选超值好货，让消费者以超低的折扣享受大牌服饰。</p>\n<p>渠道品牌对消费者的意义在于在消费者心中形成筛选标准的印象，解决了“去哪买”的问题。最直观的是近年来电商直播的兴起，薇娅、李佳琦们频频创造销售奇迹，还有以唯品会为主的垂直电商平台销售额也连创新高，<b>第二季度唯品会净营收达296 亿人民币，GMV突破481亿元，总订单数达2.215亿单。</b></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a3103585e0ac32568cd5a881eab4015d\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>可见的趋势是，渠道对产品的影响力在增强，新消费品牌不断出圈爆红，很大程度上取决于直播以及垂直平台等渠道推动，消费品进入了渠道为王的时代。</p>\n<p><a href=\"https://laohu8.com/S/600918\">中泰证券</a>在《中国电商集中度变化的经济学逻辑》一文中阐述道，中国电商企业的竞争优势，正在从单纯的规模经济演变为多元化渠道品牌竞争，这意味着电商企业的中长期价值，不再仅取决于规模，将更取决于定位的选择与取舍。</p>\n<p><b>换句话说，电商下半场的竞争格局不再是规模取胜，而是“渠道品牌”，而唯品会正处于渠道品牌赛道上。</b></p>\n<p>零售渠道并不生产商品，只是帮助消费者筛选与交付商品，渠道要想作为一个品牌，进入消费者心智，形成渠道黏性，是比大部分产品品牌更为困难的事，这需要长期持续耕耘与经营。</p>\n<p>正是十多年发展与价值坚守，唯品会打造的“品牌特卖”的形象早已深入人心，其渠道品牌价值也在不断释放。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/66730d1f6d1af325dab57dee2aef60ce\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"385\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>唯品会成立于2008年，以“品牌特卖”为宗旨，在中国开创了“精选品牌、深度折扣、限时抢购”的时尚特卖模式。彼时电商行业也有专注美妆领域的<a href=\"https://laohu8.com/S/JMEI\">聚美优品</a>、主打母婴品类的蜜芽，以及综合品类平台京东、淘宝等玩家。</p>\n<p>在10多年的互联网的大浪淘沙中，几乎仅剩淘宝、京东、拼多多等少数综合电商玩家留存，而当年的垂直类平台，要么艰难存活，要么已消失不见，比如聚美优品已退市。由此也引发了人们的思考，未来电商的发展形态只能是综合电商吗？</p>\n<p>答案显然是否定的。唯品会自2012年上市后，当年第四季度就已实现盈利，到如今已连续35个季度盈利，股价也从上市后持续走高，目前股价已大幅超过发行价。<b>持续盈利意味着其产品和服务受到消费者的认可；而股价不断上升则意味着其业务模式、商业模式不断受到资本市场的认可。</b></p>\n<p>在GMV上，唯品会不如天猫、京东等大型电商，但唯品会以差异化竞争方式，在电商行业特立独行，并走出了自己的一片天，成为特卖电商中的佼佼者，并稳扎稳打做好这一门“小”生意。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/08fb9c62c55e9aad92aaae0af48361bc\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"668\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p><b>“特卖”没有落伍，“定位+人群”是唯品会的关键优势。</b></p>\n<p>相比做美妆的聚美优品、做母婴品类的蜜芽等特卖企业，唯品会选择服装特卖，这是唯品会的核心定位。</p>\n<p>服饰特卖是特卖赛道上最好的品类。服装品牌行业集中度低，数据显示，2020年前十大中国服装鞋帽市场CR10仅15.1%，使得渠道的话语权相对较大。另一方面，服装特卖有充足的并且持续的货源，中国服装市场规模超过3万亿，是零售消费品中最大的市场，而服装的季节性和消费者喜好特征周期变化，持续产生大量服装库存处理需求，使得特卖渠道业务的持续性有保障。</p>\n<p>选对服装品类的定位是唯品会在特卖电商中脱颖而出的关键。</p>\n<p>唯品会的另一个优势则是“人群”。</p>\n<p>唯品会的主流用户在当前的新媒体语境下可以定义为新中产人群，这个人群有两个明显的特征：一是追求性价比，但品质为先，价格次之；二是以劳动收入为主要经济来源，时间是稀缺资源，喜欢建立信任并重复购买信赖产品。</p>\n<p>与通常认知不同的是，品牌特卖的购买者并非仅仅是低收入人群，中高收入人群也是特卖行业的主要消费者。根据艾媒咨询数据统计，特卖用户中收入在10K以上的比例为20%，这个比例在总体电商用户中仅为13%。</p>\n<p>新中产人群消费能力强，黏性高。唯品会用户客单价以及复购保持较高水平，数据显示，二季度唯品会总活跃用户数5110万人，同比快速增长32%，超级VIP付费会员规模同比增长近50%。</p>\n<p>渠道的价值也体现在商品的筛选上。与平台式电商通过机器数据完成商品排序相比，唯品会更进一步以对商品的主观筛选为主。较早通过买手团队来实现，<b>唯品会自建的电商买手团队超过2000人，买手通常来自时尚行业，对爆品、风格及供应链有深刻的理解，可以从品牌和供应商处拿到物美价廉的货源。</b></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3a73fe189adf6bb65929cf46ebff734e\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"385\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p>\n<p>因此，唯品会可以持续为消费者提供“好货”以及“好价”，强化消费者“大牌超值”的用户心智，渠道品牌价值也不断提升。</p>\n<p>对性价比的追求，任何时候都是消费者的刚需。</p>\n<p>在小米雷军眼中，性比价就是同样的产品性能，做到最低的价格；同样的价格，做到最好的产品性能。</p>\n<p><b>对于唯品会来说，大牌+特价则是性价比的一种体现。</b>特卖与好货并不矛盾，以更优惠的价格追求更好的商品，这是特卖这一商业模式可以长期存在的根本原因。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8a646502f695aed9b951a679dcf2d5e1\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"1124\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>大量80后，90后伴随着消费升级成为了新消费的中坚力量。他们成长于经济高速增长、人民文化水平迅速提升的时代，在物质、精神层面上均有更高的需求，体现在品牌意识的加强，对商品品质要求的提升。</p>\n<p>消费升级并不意味着买更贵的商品，而是不同消费阶层的人或者不同“价格带”的消费者，他们对自己能够付得起的消费区段的商品，追求更高质量、更高性价比。</p>\n<p>唯品会的使命就是满足消费者“好货不贵”的需求，通过与品牌建立“好质量”供货体系，实现货品的“好价格”，给消费者带来“大牌超值”的体验，实现消费升级。</p>\n<p><b>通过“优质品牌+超值低价”打造差异化竞争力，“品牌特卖”为唯品会带来了新的增长契机。</b></p>\n<p>唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“2021年第二季度，我们积极推进好货战略的执行，推动整体业务表现稳健。本季度，我们在核心运营指标上取得健康的增长势头，总活跃用户数和整体GMV同比分别增长32%和25%。我们还高兴地看到，我们对于品牌伙伴的价值赋能，让我们成为他们的首选合作平台，并持续激励他们为我们提供好货。我们相信，为用户打造差异化的优质商品和创造特卖的价格优势，同时不断地为核心品牌伙伴创造价值，将进一步巩固我们在中国特卖市场的领导地位。”</p>\n<p><b>基于对唯品会的前景分析，<a href=\"https://laohu8.com/S/601995\">中金公司</a>在研报中给出了维持跑赢行业评级。</b>随着好货好价战略的实施和稳步扩张，唯品会“品牌特卖”价值将得到持续的释放，为其发展赋予更多想象空间。</p>","source":"lsy1595499097637","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>唯品会你看懂了吗？</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ 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Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/7400004a38e238ad9810acb7141e78de","relate_stocks":{"VIPS":"唯品会"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/Yq7AHRd_Xc7dKftYb714PA","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1108749678","content_text":"通常来说，交易体量决定了平台的热度，因此在天猫、京东、拼多多凭着庞大的交易规模，常常是市场的热点，在此之下，唯品会就显得有些“黯淡”。\n但是每一个财报季，又会让唯品会迅速吸引市场的目光，成为市场的焦点，而这源于唯品会屡屡取得优异的成绩。\n8月18日，唯品会第二季度报发布，数据显示，按照非通用会计准则，唯品会二季度实现净利润15亿人民币，同比增长11.3%。至此，唯品会已连续35个季度实现盈利，再一次刷新了自己的记录。\n纵观电商行业发展历程，经过市场大浪淘沙，垂直电商要么转型成综合电商，要么被淘汰出局，其前景似乎不被看好，但唯品会却用一次又一次的成绩证明了垂直电商不仅可以活得很好，还大有前景。\n穿越周期，方显价值。十多年的发展，唯品会已穿越了多个市场的周期，并且仍能够保持盈利、保持增长，虽然GMV仅占2.5%的市场份额，但这不妨碍唯品会成为垂直电商的佼佼者。\n这源于唯品会的长期价值坚守，而这一点也许很多人“看不懂”。\n\n尤瓦尔·赫拉利《人类简史》中写道：人类能够成为地球的主宰，秘诀在于人类能够创造并相信某些虚构的故事，正是因为有这样的想象能力，人类可以不断突破人数的限制，进行大规模的协作，建立城市、国家、公司、宗教，建立必要的社会连接。\n人类会讲故事，这是和动物最大的区别，在商业社会里，这个“故事”就是品牌。\n品牌是产品和消费者之间无形连接，品牌搭建起的产品形象，常常影响消费者购买决策，比如小米就是做性价比最高的手机产品；名创优品打出的就是“美好生活与价格无关”的口号……\n通常我们接触到的更多是产品品牌，如小米、华为、海底捞等，是指消费者直接购买的产品或服务。还有渠道品牌，指的是消费者购买产品或服务的场所所属的品牌。产品品牌提供一致性的生产标准，渠道品牌提供一致性的筛选标准。以唯品会为例，其主打品牌特卖，尤其在服饰品牌上，筛选超值好货，让消费者以超低的折扣享受大牌服饰。\n渠道品牌对消费者的意义在于在消费者心中形成筛选标准的印象，解决了“去哪买”的问题。最直观的是近年来电商直播的兴起，薇娅、李佳琦们频频创造销售奇迹，还有以唯品会为主的垂直电商平台销售额也连创新高，第二季度唯品会净营收达296 亿人民币，GMV突破481亿元，总订单数达2.215亿单。\n\n可见的趋势是，渠道对产品的影响力在增强，新消费品牌不断出圈爆红，很大程度上取决于直播以及垂直平台等渠道推动，消费品进入了渠道为王的时代。\n中泰证券在《中国电商集中度变化的经济学逻辑》一文中阐述道，中国电商企业的竞争优势，正在从单纯的规模经济演变为多元化渠道品牌竞争，这意味着电商企业的中长期价值，不再仅取决于规模，将更取决于定位的选择与取舍。\n换句话说，电商下半场的竞争格局不再是规模取胜，而是“渠道品牌”，而唯品会正处于渠道品牌赛道上。\n零售渠道并不生产商品，只是帮助消费者筛选与交付商品，渠道要想作为一个品牌，进入消费者心智，形成渠道黏性，是比大部分产品品牌更为困难的事，这需要长期持续耕耘与经营。\n正是十多年发展与价值坚守，唯品会打造的“品牌特卖”的形象早已深入人心，其渠道品牌价值也在不断释放。\n\n唯品会成立于2008年，以“品牌特卖”为宗旨，在中国开创了“精选品牌、深度折扣、限时抢购”的时尚特卖模式。彼时电商行业也有专注美妆领域的聚美优品、主打母婴品类的蜜芽，以及综合品类平台京东、淘宝等玩家。\n在10多年的互联网的大浪淘沙中，几乎仅剩淘宝、京东、拼多多等少数综合电商玩家留存，而当年的垂直类平台，要么艰难存活，要么已消失不见，比如聚美优品已退市。由此也引发了人们的思考，未来电商的发展形态只能是综合电商吗？\n答案显然是否定的。唯品会自2012年上市后，当年第四季度就已实现盈利，到如今已连续35个季度盈利，股价也从上市后持续走高，目前股价已大幅超过发行价。持续盈利意味着其产品和服务受到消费者的认可；而股价不断上升则意味着其业务模式、商业模式不断受到资本市场的认可。\n在GMV上，唯品会不如天猫、京东等大型电商，但唯品会以差异化竞争方式，在电商行业特立独行，并走出了自己的一片天，成为特卖电商中的佼佼者，并稳扎稳打做好这一门“小”生意。\n\n“特卖”没有落伍，“定位+人群”是唯品会的关键优势。\n相比做美妆的聚美优品、做母婴品类的蜜芽等特卖企业，唯品会选择服装特卖，这是唯品会的核心定位。\n服饰特卖是特卖赛道上最好的品类。服装品牌行业集中度低，数据显示，2020年前十大中国服装鞋帽市场CR10仅15.1%，使得渠道的话语权相对较大。另一方面，服装特卖有充足的并且持续的货源，中国服装市场规模超过3万亿，是零售消费品中最大的市场，而服装的季节性和消费者喜好特征周期变化，持续产生大量服装库存处理需求，使得特卖渠道业务的持续性有保障。\n选对服装品类的定位是唯品会在特卖电商中脱颖而出的关键。\n唯品会的另一个优势则是“人群”。\n唯品会的主流用户在当前的新媒体语境下可以定义为新中产人群，这个人群有两个明显的特征：一是追求性价比，但品质为先，价格次之；二是以劳动收入为主要经济来源，时间是稀缺资源，喜欢建立信任并重复购买信赖产品。\n与通常认知不同的是，品牌特卖的购买者并非仅仅是低收入人群，中高收入人群也是特卖行业的主要消费者。根据艾媒咨询数据统计，特卖用户中收入在10K以上的比例为20%，这个比例在总体电商用户中仅为13%。\n新中产人群消费能力强，黏性高。唯品会用户客单价以及复购保持较高水平，数据显示，二季度唯品会总活跃用户数5110万人，同比快速增长32%，超级VIP付费会员规模同比增长近50%。\n渠道的价值也体现在商品的筛选上。与平台式电商通过机器数据完成商品排序相比，唯品会更进一步以对商品的主观筛选为主。较早通过买手团队来实现，唯品会自建的电商买手团队超过2000人，买手通常来自时尚行业，对爆品、风格及供应链有深刻的理解，可以从品牌和供应商处拿到物美价廉的货源。\n\n因此，唯品会可以持续为消费者提供“好货”以及“好价”，强化消费者“大牌超值”的用户心智，渠道品牌价值也不断提升。\n对性价比的追求，任何时候都是消费者的刚需。\n在小米雷军眼中，性比价就是同样的产品性能，做到最低的价格；同样的价格，做到最好的产品性能。\n对于唯品会来说，大牌+特价则是性价比的一种体现。特卖与好货并不矛盾，以更优惠的价格追求更好的商品，这是特卖这一商业模式可以长期存在的根本原因。\n\n大量80后，90后伴随着消费升级成为了新消费的中坚力量。他们成长于经济高速增长、人民文化水平迅速提升的时代，在物质、精神层面上均有更高的需求，体现在品牌意识的加强，对商品品质要求的提升。\n消费升级并不意味着买更贵的商品，而是不同消费阶层的人或者不同“价格带”的消费者，他们对自己能够付得起的消费区段的商品，追求更高质量、更高性价比。\n唯品会的使命就是满足消费者“好货不贵”的需求，通过与品牌建立“好质量”供货体系，实现货品的“好价格”，给消费者带来“大牌超值”的体验，实现消费升级。\n通过“优质品牌+超值低价”打造差异化竞争力，“品牌特卖”为唯品会带来了新的增长契机。\n唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“2021年第二季度，我们积极推进好货战略的执行，推动整体业务表现稳健。本季度，我们在核心运营指标上取得健康的增长势头，总活跃用户数和整体GMV同比分别增长32%和25%。我们还高兴地看到，我们对于品牌伙伴的价值赋能，让我们成为他们的首选合作平台，并持续激励他们为我们提供好货。我们相信，为用户打造差异化的优质商品和创造特卖的价格优势，同时不断地为核心品牌伙伴创造价值，将进一步巩固我们在中国特卖市场的领导地位。”\n基于对唯品会的前景分析，中金公司在研报中给出了维持跑赢行业评级。随着好货好价战略的实施和稳步扩张，唯品会“品牌特卖”价值将得到持续的释放，为其发展赋予更多想象空间。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":653,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":330608744,"gmtCreate":1608595583088,"gmtModify":1703735628557,"author":{"id":"3502239977113761","authorId":"3502239977113761","name":"大唐铁骑","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"啰啰嗦嗦说了一堆，反正就是骗，而且给自己骗人找各种理由。","listText":"啰啰嗦嗦说了一堆，反正就是骗，而且给自己骗人找各种理由。","text":"啰啰嗦嗦说了一堆，反正就是骗，而且给自己骗人找各种理由。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/330608744","repostId":"2093182321","repostType":4,"repost":{"id":"2093182321","pubTimestamp":1608540973,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2093182321?lang=&edition=full","pubTime":"2020-12-21 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href=\"https://laohu8.com/S/603888\">新华网</a>也措辞严厉地批评其“为了流量不顾吃相，三观不正，低劣奸诈”。</b></p>\n<p>随后，京东金融及其母公司京东集团先后作出道歉。京东方面称这条广告反映出操作团队的“导向、文化和价值观出来问题”，“迷失了自我，丧失了责任，丢掉了初心”，因此将“对下属企业出现的问题严格问责，面向全集团进行反省教育”。</p>\n<p><b>实际上，在短视频营销领域，这类广告流行已久。</b>金融网贷公司本来就是短视频平台的大客户，而京东金融作为客户之一，由于大量投放，不可避免终于有一次走进了以微博微信为代表的另一个舆论场，在此之前，360借条也曾因低俗短视频广告而致歉。</p>\n<p>但是，还有一个很重要的问题没有回答。这些流行在短视频平台的夸张广告到底都是谁在生产、怎么生产出来的？</p>\n<p>常规情况下，京东金融、360借条等品牌方的短视频广告是外包给广告代理商，没有内容生产能力的广告代理商还会找专门的视频内容供应商。内容供应商和代理商做出视频，甲方审核通过后，由代理商在广告后台投放到抖音、快手这样的短视频平台里。</p>\n<p>36氪采访了一位短视频广告的创业者秦雨，他曾为金融平台提供短视频内容，以20人左右的团队，每个月可以产出五百多条短视频广告。<b>他经历过“一支视频成本几十块、提成十几万”的风口期，也曾目睹过这一行的残酷。他们随着抖音快手的兴起而生，目标是瓜分这个千亿级别的广告市场。</b></p>\n<p>红利期时，一支成本在千元内的爆款广告，最高能带来百万级别的收益，这种回报率足以让无数传媒人，前仆后继地进入这个位于行业鄙视链最低端的领域。跟抖音快手的非广告类视频内容一样，一支广告转化的用户越多，效益越高，代理商就能获得更高提成。</p>\n<p>如果说抖音快手里的短视频内容竞争是“速生速死”，短视频广告的竞争则更为血腥。</p>\n<p>同处在短视频信息流里，广告要比正常内容更吸引用户才能达到转化的目的。而现在的大多数短视频广告，在小范围流量池里测试后就会被算法立刻放弃，拿不到更多的流量、也带不来任何回报——这支广告废掉了，废掉的广告占了短视频广告的99%。</p>\n<p><b>秦雨认为，京东金融这条广告只是借贷短视频广告里的常规款，是因为搬运出了抖快平台才会被舆论引爆。在事件之后，大家都选择了“躲一躲”，等过了风头再拍。</b></p>\n<p>他并不觉得京东金融广告招致的批评会毁灭这个行业，或者能发生什么实质性改变。很多批评者并不知道，短视频用户确实爱看这些广告，所以无论平台还是品牌，有决定权的人，却没有动力去变革。</p>\n<p>以下是这位从业者的自述。</p>\n<p><b>用户喜欢正能量，就批量生产正能量</b></p>\n<p>我之前是影视行业的编导，做网大的，2018 年进入信息流广告行业做了这家公司。</p>\n<p>我们公司现在有 20 多个人，一个月要做五六百条视频出来。最开始这个行业很暴利，平台给补贴、加上广告转化用户的分成，三个员工加一两个演员拍一天广告，轻松到账三五万，最高我们一条片子能提成十几万。我朋友的公司挣得更多，最多的时候一个月挣四五百万，毛利超过80%。当时在这个行业就是捡钱。</p>\n<p>京东金融出事儿的那条广告，在借贷广告里很常规，短视频平台上的借贷广告全都是这个套路。</p>\n<p><b>为什么这类广告火？因为大家就喜欢看这类广告。如果用户不喜欢，这类视频就不会存在。</b></p>\n<p>大众就是喜欢一夜暴富、喜欢古道热肠、喜欢离谱和刺激。</p>\n<p>举个例子，拍两个人谈恋爱，看拉手的情节你可能没什么感觉，拍两个人接吻你可能觉得有点害羞，但如果直接拍两个人更刺激的情节，你不想看吗？</p>\n<p>在这个平台上，每天有几万、几十万的视频，你想靠广告挣钱，就要变本加厉的去抓住流量，流量在这个行业就等于现金。我们要做的是在最短的时间内用这条视频把这个东西卖出去，那就必须要一秒钟抓住大众眼球。</p>\n<p>具体到借贷场景里，大家爱看的就是，比如我推倒了一个老太太，然后老太太让我赔钱，但我拿不出钱来，这时候来了一个特别正义的老板，说这小伙子我帮你下载一个XX贷款，一秒到账。</p>\n<p>再比如，一个员工突然被老板扇了一耳光，老板质问，为什么不让我们的用户下载XX贷款？员工解释说因为放出去的额度太大，我们公司会亏损。接着老板义正言辞地说，我们应该对用户的利益负责，宁愿亏损也要保护用户利益，把额度放开！</p>\n<p>这种故事我随口就能跟你讲几十个，<b>这些都是短视频广告里的常态，过分的是那些擦边球的情节。</b></p>\n<p>比如一个男生回家，发现自己爸爸和自己媳妇在房间里独处。他冲进去一看，看到爸爸在给媳妇按摩，他就生气地问媳妇，你怎么能让咱爸给你按摩？咱爸把我含辛茹苦的拉扯大，应该你给咱爸按摩。然后媳妇就笑着说，没事，我给咱爸买了XX保险。</p>\n<p>这种广告很硬，第一个独处的情节就是打擦边球，然后很硬地去卖广告。</p>\n<p>做这种广告情节就是要离谱，只有离谱才能筛选出那批“智商不高”的用户。这种广告对你来说可能就像“秦始皇给你发短信，说我现在被封印了，给我打2000元帮我解除封印日后还你5000元”。你不是目标人群所以对它嗤之以鼻，但你爸妈那一代就可能会相信。</p>\n<p>我们自己分析了一个常规的视频广告套路，跟好莱坞电影的结构有点像：第一步，主人公陷入了一个困境；第二步，靠他自己的力量解决不了问题；第三步，旁边的人讲了一个方法，帮主人公解决困境，主人公也随之变强；第四步，问你要不要也试试这个解决方案，如果你现在还不试试的话，你就比别人落后了。最后再加码个优惠之类的，比如现在下载再送你个电饭锅。</p>\n<p>这套情节和理发店卖会员充值有什么差别吗？剧本也很容易，我们的编剧什么背景的都有，零门槛。</p>\n<p><b>做短视频的，每过一段时间平台就会流行一类主题，不只是擦边球的会受欢迎，卖惨的、下沉的、土味的、炫富的，每个阶段用户就是爱看那个主题。</b>比如之前有个很火的扶贫主题，一个人扶贫一个老大爷，给他饭吃给他买新衣服，这个时候大家就会感动，觉得好人一生平安。</p>\n<p>扶贫情节完了之后这个人就去帮老大爷卖货，因为老大爷家里有个桃园，桃子滞销大甩卖，本来6块钱一斤，现在就老铁们5块钱一斤就行了。卖完桃子卖衣服、卖完衣服卖羊肉，比如羊肉25块一斤，其实<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>上10块一斤，剩下15块钱就是广告费了。</p>\n<p>用户以为是正能量扶贫，其实全都是策划出来的脚本。大家既然喜欢正能量，“正能量”的内容就会被批量生产出来。</p>\n<p><b>有决定权的人，没有人想推动这个行业</b></p>\n<p>我不会把这个广告完全定义成“骗”，因为这些产品确实提供了借贷机会，是有价值的。假如我有急事但从朋友那儿借不到钱，借贷平台就能应急，而且它毕竟不是那种违法搞裸贷的。</p>\n<p>但它确实隐瞒了一些东西，比如利息。你借钱的时候没问题，借1000元然后一年要600元的服务费，利滚利。在这件事上其实银行、贷款公司的做法本质上都是一样的，这是放贷这个行业本身的问题。</p>\n<p>你去查一查这个行业，会发现全是大公司做的，什么360、<a href=\"https://laohu8.com/S/BIDU\">百度</a>、京东、平安全都在做。然后用各种方式去忽悠别人去转化，分好多梯度结算，<b>第一层是下载或者注册、第二层是授信，</b>一直能考核到是谁的用户把钱借出来这一层；越往后面回报越大。</p>\n<p>京东金融那个飞机客舱上的广告本质上不算欺诈。我妈晕机想升舱但没有钱，一个老哥说我帮你弄点钱出来，“我出钱”后面那部分说清楚了是借贷行为。如果这个场景不是农民工第一次坐飞机晕机，而是生命垂危、借钱救人的话骂声可能就会小一点。</p>\n<p>短视频平台上全是这类型的广告，之所以会爆就是因为被搬运到了微博上，传播的过程中离谱的部分被放大了，他们觉得你就是无条件诱导高利贷，所以就批评。但微博和抖音快手完全不是同一个受众群，微博没抖音快手那么下沉，他们觉得这不是我的价值观，但其实这就是抖音快手用户爱看的情节，要不然这广告就不会出现。</p>\n<p>价值观这个事情你怎么去判断对错？</p>\n<p>这个事情出来之后，金融、贷款广告基本都停拍了，要避一避风头。从经验来看，最近涉及飞机客舱、农民工这类要素的都会是敏感话题，有钱人推荐产品这个情节应该也不能拍了；接下来几个月贷款广告的份额会变少，因为品牌方也不敢投放了。最近金融广告应该会强调价值观积极阳光。</p>\n<p>但过一段时间、风头过了，这类故事又会回来的，直到下一次又有哪个广告被转发到其他平台曝光。</p>\n<p>从机制来讲，这个市场的进化是很慢的。<b>它是几方的博弈，上面的监管、平台方，下面是用户、广告代理和我们这种制作内容的公司，这几方相互作用才能慢慢推动这个市场的变化。</b></p>\n<p>平台和品牌对这种广告的审核之前都是放过去的，因为每个部门都有业绩考核。金融公司想今年借贷业务要做到大盘的30%，那就要靠短视频平台里的广告拉新，抖音快手也要挣这个广告费冲一冲收入。大家都是要吃饭的。</p>\n<p>有决定权的人，没有动力推动它进步，大家就想着一起躲一躲就好了。之前就有一个广告因为色情擦边球被点名了，里面的演员被平台算法封杀了一段时间，甚至长相身高相似的其它演员都被封了，但过了一阵子就又回来拍了。</p>\n<p><b>互联网的记忆跟鱼一样。</b></p>\n<p><b>但如果不考虑回报的话</b></p>\n<p><b>我立马就不干了</b></p>\n<p>这个行业里，我给自己公司的定义就是内容批发商，就把成本压到最低给人批发内容。</p>\n<p><b>从内容的质量上来看，除了特定的甲方，大多数人都觉得没必要提高质量，提高质量意味着提高成本。</b>因为一个广告只投放一次，绝大多数广告又都是炮灰，大家要考虑成本的问题。既然是批量做内容，成本就要压的越低越好，几百块一个片子就够用了。</p>\n<p>我感觉这个行业挺割裂的。从某种意义上来讲，这个行业是有意思的，它比别的行业更自由，你每天研究爆款是好玩的，想拍什么拍什么，别触碰太过的红线就行了。但你心里也清楚，很多时候你做的东西是很“弱智”的。</p>\n<p>而且这个行业比一般做内容的更残酷。钱在哪里，竞争就在哪里。你投一个几百万的网剧可能回报最多几千万，但你在短视频广告这个行业里是有机会拿几百倍甚至上千倍回报的。</p>\n<p>所以我们很累，要不断去想用户今天心情好还是不好，他们最近想看什么东西，他们会为什么样的内容买单，还要揣摩平台会给哪一类视频流量。</p>\n<p>所以我们每天做得最多的事情就是去翻拍爆款视频，一天拍几十条。<b>这个行业就是这样抄来抄去的，一个视频火了，所有做短视频广告的就都赶着去抄爆款，去分析爆款用什么音乐、写什么脚本、节奏怎么样，然后再“升级”一个爆款出来。只要把爆款的要素分析全了之后去升级一个，坚持下来一定能有爆款。</b></p>\n<p>我们自己也有一些原创爆款，爆了我们一边翻拍一边赶快告诉这行的朋友去翻拍，拍得快就有机率能爆。反正你这视频迟早要被抄，为啥不让朋友抄？有钱一起赚不好吗。</p>\n<p>有时候就算你想创新，代理商也不会理你，他会扔给你一个片子说这个爆了跑了100万流量，赶快抄几条出来让我拿去投放，抄的快就有可能小爆。关系好的代理才会这样给你递消息，给你一个爆款确定性高的方案，不然你原创做 100 条也不一定能爆一条。</p>\n<p>平台的机制也不封杀雷同视频，我们有一次拍广告，一模一样的剧情拍了十几套，就给演员换了身衣服也能过审核，而且也有几条跑出量。</p>\n<p>这事情很好理解。因为一个广告没法直接覆盖所有用户的，抄得快就有机会爆，而一条广告爆了之后就是真金白银的收入。就像你写文章在公众号下面挂一个茶叶的链接，文章爆了之后茶叶就能稳定卖几万，这事情你干不干？你又不是傻子。</p>\n<p>但红利期过了之后，大家的收入就降下来了。现在我们这种制作公司很多都是片子不算钱，或者客户给片子的出价根本覆盖不了成本的，大家就靠提成过日子，那就更依赖爆款带来的收入了。我身边朋友的公司有连续亏了几个月的，现在我们一条片子的提成封顶就是两三万，挣一点微薄的收入。</p>\n<p><b>所以这个行业流动率超级高，2个月挣不到钱大家就会想换一份确定性更高的工作。</b></p>\n<p>我们已经忙到麻木了，一直拍一直拍也会掏空你，你没时间去想这个事情的意义啊价值啊什么的。朋友、前同事们从来不评价我在做的事，大家都很忙也比较麻木，没有那么敏感的，身边哪有那么多艺术家。</p>\n<p>但就算这个行业再不好，但它至少能让我生存下来，能带着一帮人一起做个事情，我觉得这就挺好的。疫情期间，影视行业全停工的时候，我们至少还能有个事情干、能吃口饭。这个行业本身的门槛没有那么高，能容纳一批人活下来。</p>\n<p>不考虑回报的话你还会选择这个行业吗？那我立马就不干了。</p>\n<p>(应采访对象要求，秦雨为化名。）</p>","source":"36k","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" 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href=https://36kr.com/p/1015714672455810><strong>36氪</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>日前，一则京东金融的贷款短视频广告被骂上热搜。\n这条80秒长的竖屏广告在一个模拟飞机客舱的摄影棚里拍摄，大部分镜头都是摄像头直怼到演员面部的特写，大字体字幕横亘在屏幕中央，配之以抖音流行的说唱BGM，讲述了一个网贷挽救普通人颜面的故事。\n一位农民工打扮的男子带着妈妈坐飞机，妈妈晕机，男子询问空姐能否开窗而遭其它乘客嫌弃。空姐随后建议男子可以升舱，但升舱价格不低，男子手头没钱。正当无奈放弃之时，后排...</p>\n\n<a href=\"https://36kr.com/p/1015714672455810\">Web 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年进入信息流广告行业做了这家公司。\n我们公司现在有 20 多个人，一个月要做五六百条视频出来。最开始这个行业很暴利，平台给补贴、加上广告转化用户的分成，三个员工加一两个演员拍一天广告，轻松到账三五万，最高我们一条片子能提成十几万。我朋友的公司挣得更多，最多的时候一个月挣四五百万，毛利超过80%。当时在这个行业就是捡钱。\n京东金融出事儿的那条广告，在借贷广告里很常规，短视频平台上的借贷广告全都是这个套路。\n为什么这类广告火？因为大家就喜欢看这类广告。如果用户不喜欢，这类视频就不会存在。\n大众就是喜欢一夜暴富、喜欢古道热肠、喜欢离谱和刺激。\n举个例子，拍两个人谈恋爱，看拉手的情节你可能没什么感觉，拍两个人接吻你可能觉得有点害羞，但如果直接拍两个人更刺激的情节，你不想看吗？\n在这个平台上，每天有几万、几十万的视频，你想靠广告挣钱，就要变本加厉的去抓住流量，流量在这个行业就等于现金。我们要做的是在最短的时间内用这条视频把这个东西卖出去，那就必须要一秒钟抓住大众眼球。\n具体到借贷场景里，大家爱看的就是，比如我推倒了一个老太太，然后老太太让我赔钱，但我拿不出钱来，这时候来了一个特别正义的老板，说这小伙子我帮你下载一个XX贷款，一秒到账。\n再比如，一个员工突然被老板扇了一耳光，老板质问，为什么不让我们的用户下载XX贷款？员工解释说因为放出去的额度太大，我们公司会亏损。接着老板义正言辞地说，我们应该对用户的利益负责，宁愿亏损也要保护用户利益，把额度放开！\n这种故事我随口就能跟你讲几十个，这些都是短视频广告里的常态，过分的是那些擦边球的情节。\n比如一个男生回家，发现自己爸爸和自己媳妇在房间里独处。他冲进去一看，看到爸爸在给媳妇按摩，他就生气地问媳妇，你怎么能让咱爸给你按摩？咱爸把我含辛茹苦的拉扯大，应该你给咱爸按摩。然后媳妇就笑着说，没事，我给咱爸买了XX保险。\n这种广告很硬，第一个独处的情节就是打擦边球，然后很硬地去卖广告。\n做这种广告情节就是要离谱，只有离谱才能筛选出那批“智商不高”的用户。这种广告对你来说可能就像“秦始皇给你发短信，说我现在被封印了，给我打2000元帮我解除封印日后还你5000元”。你不是目标人群所以对它嗤之以鼻，但你爸妈那一代就可能会相信。\n我们自己分析了一个常规的视频广告套路，跟好莱坞电影的结构有点像：第一步，主人公陷入了一个困境；第二步，靠他自己的力量解决不了问题；第三步，旁边的人讲了一个方法，帮主人公解决困境，主人公也随之变强；第四步，问你要不要也试试这个解决方案，如果你现在还不试试的话，你就比别人落后了。最后再加码个优惠之类的，比如现在下载再送你个电饭锅。\n这套情节和理发店卖会员充值有什么差别吗？剧本也很容易，我们的编剧什么背景的都有，零门槛。\n做短视频的，每过一段时间平台就会流行一类主题，不只是擦边球的会受欢迎，卖惨的、下沉的、土味的、炫富的，每个阶段用户就是爱看那个主题。比如之前有个很火的扶贫主题，一个人扶贫一个老大爷，给他饭吃给他买新衣服，这个时候大家就会感动，觉得好人一生平安。\n扶贫情节完了之后这个人就去帮老大爷卖货，因为老大爷家里有个桃园，桃子滞销大甩卖，本来6块钱一斤，现在就老铁们5块钱一斤就行了。卖完桃子卖衣服、卖完衣服卖羊肉，比如羊肉25块一斤，其实拼多多上10块一斤，剩下15块钱就是广告费了。\n用户以为是正能量扶贫，其实全都是策划出来的脚本。大家既然喜欢正能量，“正能量”的内容就会被批量生产出来。\n有决定权的人，没有人想推动这个行业\n我不会把这个广告完全定义成“骗”，因为这些产品确实提供了借贷机会，是有价值的。假如我有急事但从朋友那儿借不到钱，借贷平台就能应急，而且它毕竟不是那种违法搞裸贷的。\n但它确实隐瞒了一些东西，比如利息。你借钱的时候没问题，借1000元然后一年要600元的服务费，利滚利。在这件事上其实银行、贷款公司的做法本质上都是一样的，这是放贷这个行业本身的问题。\n你去查一查这个行业，会发现全是大公司做的，什么360、百度、京东、平安全都在做。然后用各种方式去忽悠别人去转化，分好多梯度结算，第一层是下载或者注册、第二层是授信，一直能考核到是谁的用户把钱借出来这一层；越往后面回报越大。\n京东金融那个飞机客舱上的广告本质上不算欺诈。我妈晕机想升舱但没有钱，一个老哥说我帮你弄点钱出来，“我出钱”后面那部分说清楚了是借贷行为。如果这个场景不是农民工第一次坐飞机晕机，而是生命垂危、借钱救人的话骂声可能就会小一点。\n短视频平台上全是这类型的广告，之所以会爆就是因为被搬运到了微博上，传播的过程中离谱的部分被放大了，他们觉得你就是无条件诱导高利贷，所以就批评。但微博和抖音快手完全不是同一个受众群，微博没抖音快手那么下沉，他们觉得这不是我的价值观，但其实这就是抖音快手用户爱看的情节，要不然这广告就不会出现。\n价值观这个事情你怎么去判断对错？\n这个事情出来之后，金融、贷款广告基本都停拍了，要避一避风头。从经验来看，最近涉及飞机客舱、农民工这类要素的都会是敏感话题，有钱人推荐产品这个情节应该也不能拍了；接下来几个月贷款广告的份额会变少，因为品牌方也不敢投放了。最近金融广告应该会强调价值观积极阳光。\n但过一段时间、风头过了，这类故事又会回来的，直到下一次又有哪个广告被转发到其他平台曝光。\n从机制来讲，这个市场的进化是很慢的。它是几方的博弈，上面的监管、平台方，下面是用户、广告代理和我们这种制作内容的公司，这几方相互作用才能慢慢推动这个市场的变化。\n平台和品牌对这种广告的审核之前都是放过去的，因为每个部门都有业绩考核。金融公司想今年借贷业务要做到大盘的30%，那就要靠短视频平台里的广告拉新，抖音快手也要挣这个广告费冲一冲收入。大家都是要吃饭的。\n有决定权的人，没有动力推动它进步，大家就想着一起躲一躲就好了。之前就有一个广告因为色情擦边球被点名了，里面的演员被平台算法封杀了一段时间，甚至长相身高相似的其它演员都被封了，但过了一阵子就又回来拍了。\n互联网的记忆跟鱼一样。\n但如果不考虑回报的话\n我立马就不干了\n这个行业里，我给自己公司的定义就是内容批发商，就把成本压到最低给人批发内容。\n从内容的质量上来看，除了特定的甲方，大多数人都觉得没必要提高质量，提高质量意味着提高成本。因为一个广告只投放一次，绝大多数广告又都是炮灰，大家要考虑成本的问题。既然是批量做内容，成本就要压的越低越好，几百块一个片子就够用了。\n我感觉这个行业挺割裂的。从某种意义上来讲，这个行业是有意思的，它比别的行业更自由，你每天研究爆款是好玩的，想拍什么拍什么，别触碰太过的红线就行了。但你心里也清楚，很多时候你做的东西是很“弱智”的。\n而且这个行业比一般做内容的更残酷。钱在哪里，竞争就在哪里。你投一个几百万的网剧可能回报最多几千万，但你在短视频广告这个行业里是有机会拿几百倍甚至上千倍回报的。\n所以我们很累，要不断去想用户今天心情好还是不好，他们最近想看什么东西，他们会为什么样的内容买单，还要揣摩平台会给哪一类视频流量。\n所以我们每天做得最多的事情就是去翻拍爆款视频，一天拍几十条。这个行业就是这样抄来抄去的，一个视频火了，所有做短视频广告的就都赶着去抄爆款，去分析爆款用什么音乐、写什么脚本、节奏怎么样，然后再“升级”一个爆款出来。只要把爆款的要素分析全了之后去升级一个，坚持下来一定能有爆款。\n我们自己也有一些原创爆款，爆了我们一边翻拍一边赶快告诉这行的朋友去翻拍，拍得快就有机率能爆。反正你这视频迟早要被抄，为啥不让朋友抄？有钱一起赚不好吗。\n有时候就算你想创新，代理商也不会理你，他会扔给你一个片子说这个爆了跑了100万流量，赶快抄几条出来让我拿去投放，抄的快就有可能小爆。关系好的代理才会这样给你递消息，给你一个爆款确定性高的方案，不然你原创做 100 条也不一定能爆一条。\n平台的机制也不封杀雷同视频，我们有一次拍广告，一模一样的剧情拍了十几套，就给演员换了身衣服也能过审核，而且也有几条跑出量。\n这事情很好理解。因为一个广告没法直接覆盖所有用户的，抄得快就有机会爆，而一条广告爆了之后就是真金白银的收入。就像你写文章在公众号下面挂一个茶叶的链接，文章爆了之后茶叶就能稳定卖几万，这事情你干不干？你又不是傻子。\n但红利期过了之后，大家的收入就降下来了。现在我们这种制作公司很多都是片子不算钱，或者客户给片子的出价根本覆盖不了成本的，大家就靠提成过日子，那就更依赖爆款带来的收入了。我身边朋友的公司有连续亏了几个月的，现在我们一条片子的提成封顶就是两三万，挣一点微薄的收入。\n所以这个行业流动率超级高，2个月挣不到钱大家就会想换一份确定性更高的工作。\n我们已经忙到麻木了，一直拍一直拍也会掏空你，你没时间去想这个事情的意义啊价值啊什么的。朋友、前同事们从来不评价我在做的事，大家都很忙也比较麻木，没有那么敏感的，身边哪有那么多艺术家。\n但就算这个行业再不好，但它至少能让我生存下来，能带着一帮人一起做个事情，我觉得这就挺好的。疫情期间，影视行业全停工的时候，我们至少还能有个事情干、能吃口饭。这个行业本身的门槛没有那么高，能容纳一批人活下来。\n不考虑回报的话你还会选择这个行业吗？那我立马就不干了。\n(应采访对象要求，秦雨为化名。）","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1083,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":958559346,"gmtCreate":1591327509385,"gmtModify":1704195338495,"author":{"id":"3502239977113761","authorId":"3502239977113761","name":"大唐铁骑","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"坑作家最厉害不就是你们吗？","listText":"坑作家最厉害不就是你们吗？","text":"坑作家最厉害不就是你们吗？","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/958559346","repostId":"1195011469","repostType":4,"repost":{"id":"1195011469","pubTimestamp":1591325892,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1195011469?lang=&edition=full","pubTime":"2020-06-05 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href=\"https://laohu8.com/S/00772\">阅文集团</a>今日发布“正版联盟”公告，公布一系列打击盗版成果，并推五大实质举措打盗版。公告强调对网络文学侵权盗版“零容忍“，联合各合作渠道支持正版内容并展开集中巡查与净化，同时阅文已对全网相关侵权盗版行为取证，将针对“笔趣阁”系列盗版网站和其他侵权盗版行为发起进一步维权行动。阅文承诺，将不计代价、长期不懈地开展维权行动，全部承担为其平台上作家作品维权的成本，并邀请作家和行业加入正版联盟。</p><p><b>以下为阅文集团公告全文：</b></p><p>2016年，阅文集团发起行业正版联盟，致力于不断完善维权机制，保障平台上广大作者的正版权益，助力推进网络文学行业的健康发展。过去4年里，得益于联盟同仁的支持，阅文总计投诉下架第三方侵权盗版应用4364起，下架侵权盗版链接2644万条。</p><p>但与此同时，我们注意到2019年移动端盗版损失同比上升10.4%，阅文平台作品和整个网文行业仍然受到侵权盗版乱象的严重损害。</p><p>对此，我们联手行业伙伴坚决打击一切侵权盗版行为，并将持续推进五大举措维护正版权益：</p><p>1、阅文联合旗下及合作渠道将全力支持正版内容，目前已展开对于相关渠道的集中梳理与净化，并将在未来继续加码，保持对于相关渠道的巡查与净化工作；</p><p>2、2019年，在我们的持续维权下，头部盗版网站“笔趣阁”和“菠萝小说网”被关停。但近期网络上又出现了一系列打着“笔趣阁”帽子的盗版网站。我们将坚决针对“笔趣阁”系列和类似盗版开展更全面和打击力度更强的维权行动；</p><p>3、针对其他第三方盗版平台，我们已经对所有侵权盗版行为取证和存档，并坚决采取包括民事诉讼和行政举报等在内的维权措施，维护广大作者的权益；</p><p>4、我们欢迎广大作家加入联盟，共同监督举报全网平台中的盗版侵权行为。如您有任何相关线索，请随时联系我们的责任编辑，阅文维权团队将第一时间跟进核实和处理；</p><p>5、我们将不计代价、长期不懈地开展维权行动，阅文为平台上所有作家作品的维权成本，将全部由阅文承担。</p><p>打击盗版是一场全行业的持久战。欢迎更多的业界同仁一起加入正版联盟，给作家们一个公平的原创环境，许我们共同的行业一个美好的明天！</p><p>阅文集团</p><p>2020年6月5日</p>","source":"sina_tech","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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