$拼多多(PDD)$ $京东(JD)$ $阿里巴巴(BABA)$ 每个人一生中至少有一次机会， 希望当机会出现的时候， 你我的认知已经能够让我们抓住他 认知来源 梁宁 现任湖畔大学产品模块学术主任，中关村第一才女 拼多多是一家非常成功的公司，但是同时也是一家争议特别大的公司。从2015年成立至今，拼多多广受假货问题的困扰，但是仅用了三年的时间就成功在美国上市，堪称开挂的三年。 今天小编通过分析拼多多和淘宝、京东的区别来探索拼多多能够在短短三年时间里迅速崛起的商业逻辑，带领大家认知升级。 1. 起家生意品类的不同 拼多多起家的品类是食品，淘宝起家的是服装，而京东起家的是3C（计算机、通信、消费类电子产品）。 这里读者可能会疑惑，起家生意品类不同这能体现什么商业逻辑吗？高频打低频。具体且听小编娓娓道来。 我们先举一个栗子，今日头条和百度的竞争。我们都知道PC时代，搜索是一个绝对高频的应用，所有人每天上网打开电脑都得搜索，无论是搜索音乐、搜索新闻、搜索教程等等。因此在PC时代，百度是绝对高频的。 但接下来到了移动互联网时代，百度其实没有那么高频了，因为搜索是字典，你需要的时候才会查一下。而头条在移动互联网时代采用的是推送的策略，推送肯定比搜索高频，这种情况下，我们看到百度在跟头条的竞争中处在了下风。 回到拼多多的商业逻辑里面来，其实头条能够在跟百度的竞争中占上风是得益于高频打低频，那么从三家电商起家的品类我们能看到什么呢？每个人每天都要吃东西，但不一定要买衣服，3C产品就更不用说了，因此从这个角度来说，从起家商品品类来看，拼多多要比淘宝高频，淘宝要比京东高频，高频意味着用户粘性。这也是拼多多能够在3年时间积累3亿多用户量的原因之一。 2. 用户画像不同 这里分析使用的是梁宁老师《产品思维30讲》里介绍的一套用户画像，这套画像将用户分为了大明、笨笨和小闲三类用户： 大明用户的特点是

$京东(JD)$ 跌了这么久，也该反弹一波了，看好京东

$小米集团-W(01810)$ 交易量越来越少了，观望情绪越来越严重。只等主力拉一波节奏了

$小米集团-W(01810)$ 每个人一生中至少有一次机会， 希望当机会出现的时候， 你我的认知已经能够让我们抓住他。 认知来源 梁宁 现任湖畔大学产品模块学术主任 中关村第一才女 小米公司成立于2010年，经过8个年头的创业，小米终于上市了。小米上市，对整个中国互联网的意义，不仅在于一家近500亿市值的公司上市了，更在于对小米商业逻辑的肯定。 今天小编通过三个方面来带你读懂小米的商业逻辑：（1）小米创业初的大环境；（2）雷军的一套逻辑，三次创业；（3）小米自我复制的系统能力。 1. 大环境 一个词概括小米创业之初的大环境就是：消费升级。 消费升级并不是中国的独有现象，世界上每个国家，在经过一段高速的经济积累之后都会进行一次消费升级。美国消费升级在1920年完成，日本消费升级大概用1970年-1980年10年的时间完成了。 对比中国和日本的经济指标，我们不难发现，消费升级前的经济积累阶段都会有超过10年GDP增速维持在9%以上的高速发展阶段。 在经济经过连续一段时间的高速增长之后，中国和日本在经济上都进入了一个新的阶段，这个阶段经济总量在不断增加，但是GPD增速放缓了，我们称这个阶段为消费升级阶段。 在GDP高速增长的阶段，全社会的注意力都被吸引在了如何创造财富上，因此消费并不是人们特别关心的，但是随着GDP增速放缓，经过前一个阶段的经济积累，人们在消费能力和消费心态上都发生了变化，因此促成了一轮的消费升级。 日本消费升级的结果和特性对我们有很好的启示作用。日本消费升级的结果是诞生了一批的本土品牌；特性则表现在四个方面：本土化、个人化、更好更便宜、心理诉求和感性诉求。 本土化：早期的发达国家拥有一批知名的国际品牌，当输入到其他国家时，这些国家会吸收这些外来品牌的优点，并结合对本国消费者心理和情感上更好的理解，创造出更加贴近本国消费者的本土化的品牌。中国的电影市场就是一个很好

$京东(JD)$ 这个季度京东和爱奇艺合作推出会员服务，这个季度京东财报应该不会差。

$拼多多(PDD)$ $阿里巴巴(BABA)$ $京东(JD)$ $小米集团-W(01810)$ $腾讯控股(00700)$ 来源：微信公众号“认知森林” 喜欢就请关注我们吧 每个人一生中至少有一次机会， 希望当机会出现的时候， 你我的认知已经能够让我们抓住他 认知来源 梁宁 现任湖畔大学产品模块学术主任，中关村第一才女 拼多多是一家非常成功的公司，但是同时也是一家争议特别大的公司。从2015年成立至今，拼多多广受假货问题的困扰，但是仅用了三年的时间就成功在美国上市，堪称开挂的三年。 一条大河不会凭空产生，也不是说一场大雨就能成就一条大河，它需要先依靠山体运动、山势走向形成一条大河的河床，然后几条大水一起注入才能够形成。今天小编抛开假货的问题和大家一起学习下拼多多成功所依赖的四个红利： 低端供应链和低消人群无处安放 阿里放弃低端商品团购市场 三到六线城市的人群上网 微信社交流量的助力 1. 低端供应链和低消人群无处安放 做生意肯定是先有卖再有买，因此如何成体量地获取一大批商家，成为电商平台首先要解决的问题。 04，05年淘宝刚开始的时候，在淘宝上开店的人主要是那个时候的城市无产者，他们在城市里面拿不到资源，租不起店面，所以只能到互联网找一个机会来做事。之后，淘宝越来越复杂，越来越庞大，在淘宝上开店的门槛也越来越高，到2012年，整个淘宝的流量见顶了。 现在新的创业者，如果你不是大商家，没有钱在淘宝上打广告，没有时间学习它的系统规则，在淘宝上其实是得不到很好机会的，这一部分人无处可去。 再加上2015年6月淘宝打假，关了20几万家店；京东则在同年7月份抛弃了平民化商品交易平台拍拍网，至此，一大批从事低端产品供应链的商家突然找不到了一个可以帮助他们销售商品的互联网平台，而同年9月份拼多多的出现重新燃起了这批商家的希望。 解决了卖家的问题，我们来看下买家的规模。其实，一切红利的

$小米集团-W(01810)$ 买盘席位和卖盘席位能看出什么信息呀？怎么看？求高手指点

$爱奇艺(IQ)$ 今天涨到22就可以了，得给明后天留点机会呀

$小米集团-W(01810)$ 小米公司自成立以来，依靠超高性价比的小米手机，积累了良好的口碑，迅速为品牌带来了巨大的流量。除了手机业务，他独特的生态链模式也创造了令人惊讶的成绩：到2017年底为止，3年时间，小米生态链孵化了超过70家公司，其中，4家估值超过10亿美金，3家年收入超过10亿人民币，小米生态链2017年的销售额突破了200亿元。面对小米生态链这张镀金的大网，背后究竟隐藏着怎样的逻辑呢？且看小编整理的以下观点。 1.遥控器电商 互联网第一定律：流量为王。而流量最大的地方来自于入口，小米生态链围绕智能家居有着丰富的智能设备，电视机、路由、智能插座、智能灯泡、扫地机器人、智能台灯、空气净化器等等，网上有好事者甚至算过一套小米智能家居全家桶只需要36321元。所有的这些智能设备都可以通过一个app来控制，这个app就像一个“遥控器”，是连接所有设备的入口。 如果只是作为连接智能设备的入口，并不能给小米带来多大的流量，因为在场景上只有用户要控制这些智能设备的时候，才会产生流量。但是，让我们思想飞一会儿，假如有一款小米的智能冰箱推向了市场，像鸡蛋、牛奶、瓜果蔬菜等的日常消耗数据就可以通过冰箱来实现智能处理，并通过特定的AI系统来预测你的下次购买，而购买顺理成章的发生在作为入口的“遥控器”app上，这时这个入口的使用场景就不仅限于控制智能设备了，还包括了电商场景，这将是一个巨大的流量入口。 2.动车组逻辑 到今天为止，小米生态链已经形成了庞大的企业群，有耳熟能详的生产小米手环的华米科技（已在美股上市）以及推出小米充电宝的紫米电子等等。 刘德在投资这些企业上也有一套自己的逻辑，他将其比喻为“动车组逻辑”。小米投资这些企业始终保持这占股但不控股的原则，这是为什么呢？因为当小米去控股一家企业时，这家企业就相当于小米这个火车头带领下的一节车厢，俗话说“火车跑得快，全靠车头带”，

$爱奇艺(IQ)$ 看来爱奇艺还有一波冲高呀……