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路西法曾
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路西法曾
2021-07-16
突然 加加林岁
小米狂开线下店,干得过OV吗?
路西法曾
2021-09-13
明明公司高管和自己的钱早就转移了,果然只有脸皮厚,才能成大事。
镁刻·快讯 | 许家印:确保恒大所有到期财富产品尽早全部兑付,不允许任何人搞特殊化
路西法曾
2021-09-13
我可以一无所有,但我的儿子们已经有了几百亿在国外,大家冲我来。
许家印:我可以一无所有,但恒大财富的投资者不能一无所有
路西法曾
2021-07-20
商票还了吗?汽车量产了吗?正常人都看得出前期吃相那么难看。现在无非是戳破了前期的泡沫,快了点罢了。说到底,恒大系的市值本来就只值这么多。问题是跌的快了点,影响了既得利益群体罢了。
做空有迹可寻 恒大值得信任票
路西法曾
08-14
腾讯没有用360安全助手吧
黑客声称窃取海量腾讯数据:14亿条记录、500GB,含邮件地址、手机号、QQ号等信息
路西法曾
2021-07-20
总是要痛的,资本家不是企业家。中国需要的是企业家。
抱歉,原内容已删除
路西法曾
2021-07-14
411号楼
@投资界:泰中合投资参与设立丰泰顺盈军工股权投资基金,首期规模6亿
路西法曾
2021-06-02
终于有人说实话了
恒大汽车2020年营收154.87亿元新能源车仅贡献1.2%
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href=http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202109101748047d528d69&s=b><strong>每日经济新闻</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>9月10日,许家印在恒大财富专题会上明确表示,要确保所有到期的财富产品尽早全部兑付,一分钱都不能少。许家印表示,目前恒大遇到了前所未有的困难,但恒大的基本面没有改变:员工队伍强大的战斗力没有改变、规模充足且布局合理的土储没有改变、打造高品质社区的能力没有改变,恒大还是原来那个恒大,年销售规模7000亿元的基本面没有改变。接下来恒大各级领导干部要带领全体员工,全力复工复产,全力保交楼,全力做好销售,...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202109101748047d528d69&s=b\">Web 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src=\"http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20210720s/254/w640h414/20210720/6f4f-ksmehzt6591576.jpg/w720fin.jpg\"/></div><p>所以说,即便是在做见不得人的勾当,“努力”也是“成功”的唯一秘诀。</p><p>空头做空恒大一直在努力,而新近一波做空要追溯到2020年9月,当时配合着一份真假难辨的文件,网络冒出大量恒大经营危机的谣言,境外对冲基金同时疯狂做空恒大,当天中国恒大股票的做空金额是谣言流传前正常做空金额的130多倍,成交额是平日成交额的30多倍。</p><p>虽然央企、国企、实力民企的及时站台,让恒大暂时破除了谣言,但在2021年5月底,再有新谣言爆发。由<font>某境外媒体率先发表一则“监管部门调查恒大关联交易”的不实报道,</font>70多个微信公众号几乎同一时间,以“恒大资金链断裂”为噱头、大同小异的报道集中爆发,有人甚至被实锤蓄意购买流量、人为干预,刻意让谣言登上各自媒体平台热搜榜。随后,更多新开设或阅读量极低的自媒体号跟进,<font>5月27日至6月10日,相关报道超4000多篇,措辞也极相似。</font></p><p>加上此次广发银行宜兴支行事件的误导发酵,空头这波攻势已经持续了大半年,胜果可谓不小,恒大全系股票的市值期间跌去了数千亿。</p><p>可能有人会说:苍蝇不盯无缝的鸡蛋,空头盯上恒大,证明恒大自身有问题。</p><p>恒大有没问题?那当然有问题,恒大自己也承认自己负债太高,所以才要实施所谓的新发展战略,集中精力降负债。上个月恒大宣布有息负债降到了5700亿元左右,一条红线变绿。问题解决了吗?恒大也直言远没解决,未来誓要将有息负债降至3000亿元以下,红线全部变绿。</p><p>显然,“高负债”已成为行业一个可怕的标签,还没完全解决前,只要稍加引导,就可以引爆舆论。而无论是去年9月的“资不抵债”论、今年5月的“监管调查”论,抑或当前的“银行冻结”论,都是有的放矢。前两个谣言基本已澄清,而当下这个,目测恒大还需要点时间扭转局势。</p><p>但是,如果撇除谣言因素,恒大理应获得信任票。最直观的例证是,<font>成立25年来,恒大从未出现借款利息晚付、本金逾期归还等情况。至于广发银行宜兴支行要求提前收回本应明年3月22日到期的贷款,试问又有哪家正常经营的企业能受得了这类抽贷行为。</font></p><p>恒大的基本面也是赢得信任票的关键。其今年1-6月累计实现合约销售额3567.9亿元,累计销售回款3211.9亿元,都是相当亮眼的数字。</p><p>最最最重要的是,在国家层面,恒大已经取得了信任票。今年7月1日,恒大老板许家印受邀在天安门城楼参加庆祝大会,这也可理解为国家对恒大践行社会责任(累计慈善公益捐款超185亿,助力多地脱贫攻坚),兢兢业业做企业(累计纳税超3000亿,每年解决就业380多万人)的一种肯定。</p><p>根据声明,恒大将追究相关单位和个人的法律责任,但如今的空头已经不是当年的“香橼”,现在的空头藏得更深,作案手法更隐蔽,恒大想要修复被谣言损害的市场信心,需要加倍努力。但需要强调,恒大值得信任票。</p></body></html>","source":"sina_symbol","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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href=https://cj.sina.cn/article/normal_detail?url=https://finance.sina.com.cn/roll/2021-07-20/doc-ikqciyzk6524155.shtml><strong>海西晨报</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>十多年前成功上市,让恒大获得了迅速发展的资本,但也从此拉开了与空头长期对决的序幕。而这一次,恒大遇到了硬茬,“中国恒大”股价周一下跌16%,空头取得了一场大胜。空头目前确实迎来了做空国内地产股的历史最佳时机:长期的宏观调控让房企资金链趋紧,公众对房企的信心也因此趋弱——任何的风吹草动都很容易被渲染成轩然大波。7月19日,广发银行宜兴支行申请冻结恒大子公司1.32亿元资产的新闻突然在市场广泛流传。该...</p>\n\n<a href=\"https://cj.sina.cn/article/normal_detail?url=https://finance.sina.com.cn/roll/2021-07-20/doc-ikqciyzk6524155.shtml\">Web 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加加林岁","listText":"突然 加加林岁","text":"突然 加加林岁","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/170881439","repostId":"2151579617","repostType":2,"repost":{"id":"2151579617","pubTimestamp":1626419049,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2151579617?lang=&edition=full","pubTime":"2021-07-16 15:04","market":"hk","language":"zh","title":"小米狂开线下店,干得过OV吗?","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2151579617","media":" 深燃","summary":"小米盯上线下了。\n“渠道商里一部分人的共识是,小米给的利润空间比以前高,大家都在抢着筹备开新店。”手机行业观察者刘楠表示。\n这其中不乏各地的头部渠道商,有着一种抢占区域布局的战略意味。“我们所在的省,","content":"<p>小米盯上线下了。</p>\n<p>“渠道商里一部分人的共识是,小米给的利润空间比以前高,大家都在抢着筹备开新店。”手机行业观察者刘楠表示。</p>\n<p>这其中不乏各地的头部渠道商,有着一种抢占区域布局的战略意味。“我们所在的省,小米线下店已经全面覆盖各县城,如果想加入开新店,就要考虑到乡镇开店了。”小米一位城市业务经理告诉深燃,渠道商们只有占住更多地盘,才能赚更多的钱,在下沉市场也是如此。</p>\n<p>一年前,线下渠道商对于小米线下店的态度倾向于质疑与担忧,如今,似乎发生了一些转变。小米2020年重新调整了线下渠道的策略和打法,最大的变化是,给线下店的利润空间较此前有所上升。多位行业人士透露,其中小米手机的毛利空间从7%上升至10%左右,小米生态链及家电产品利润空间则更高一些,能达到15%-20%,比如<a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>电视能达到20%。</p>\n<p>小米合伙人、小米集团高级副总裁卢伟冰在2020年11月针对小米线下战场,提出了“将小米之家开到中国每一个县城”的目标,2021年4月又提出“到年底,开设1万家小米之家乡镇授权店”。</p>\n<p>近日,小米副总裁尚进向媒体透露的最新数据是,一年之内,小米已经开设了近8000家线下门店。就在7月10-11两日,广东又有16家专卖店开业。</p>\n<p>然而,OPPO、vivo一直发力线下渠道,且去年开新店的房租补贴最高达50%;离开华为的新荣耀今年也是发力线下,弱化“互联网手机”标签。疯狂开店的小米,在门店数量上还没赶上对手,与约有20万家门店的OV完全不在一个量级,同时,新模式下的高速扩张,也会带来管理成本、物流成本增加等一系列新问题,正如一位业内人士所担心的——小米在线下的门店数量达到某一临界点后,便不得不慢下来去消化解决这些问题。</p>\n<p>小米线下狂飙,渠道商买账吗?门店数量持续增加的背后,小米线下模式又暗含着哪些隐忧?</p>\n<p><b>小米能在线下“说了算”吗?</b></p>\n<p>从2021年的种种动作来看,小米的重中之重是抢夺线下渠道。尚进近日对媒体透露,小米在线下的拓展重点,一是购物中心里开大店,以图带动高端机销售;二是县镇下沉,意在做深入,能做多深做多深;三是城市角落,社区型位置以及通讯街。这是经过2016年开始试水、中间5年试错期,走过一些弯路后的小米,在2020年摸索出的一套线下打法。可以说,上述三个方向覆盖了手机线下渠道的核心场景。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/810fa325a12c3fcee705a328d7df87c6\" tg-width=\"550\" tg-height=\"367\" referrerpolicy=\"no-referrer\">来源/<a href=\"https://laohu8.com/S/000681\">视觉中国</a></p>\n<p>转变发生在2020年11月,小米将线下渠道的策略调整后,将线下店定位三种模式,分别为旗舰店、专卖店和授权体验店,统称为小米之家。</p>\n<p>据深燃了解,具体的开店要求是,地级市及以上的小米之家专卖店,一般使用面积在100-200平米甚至更大,前期投入资金在100万以上;在下沉市场,小米对县城的授权店一般要求使用面积在80平以上,前期投入资金在70万左右;乡镇授权店要求使用面积在40平以上,首期投入资金在30万以上。投入资金包括装修、首单进货资金、储备资金等。</p>\n<p>三种模式下的小米之家,都会“统一标识、统一设计、统一陈列和统一服务”。小米线下城市业务经理任明向深燃提及,统一形象能够加强用户认知,在加盟商基础装修后,小米会为线下店投入数字化系统及家具,包括手机桌、收银台、背柜等。</p>\n<p>不同之处在于,小米之家旗舰店为小米自建自营,以一线、新一线城市为主,数量较少;而授权体验店和专卖店是加盟性质,由渠道商投入建设。</p>\n<p>但授权体验店和专卖店的管理模式不同,授权体验店为他建他营,专卖店相当于是他建自营。刘楠提到,对于月营收在40万以上的专卖店,小米会派驻店长进行运营并承担店长工资。这使得小米加强对线下渠道掌控能力的同时,也增加了管理成本。</p>\n<p>“现在小米做到了统一供货渠道,线下渠道商如果没有实体店,是拿不到货的。”第一手机界研究院院长孙燕飚告诉深燃,过去小米在线下是省级代理商、县级代理商层层分级,甚至会出现价格、货源混乱、<a href=\"https://laohu8.com/S/300959\">线上线下</a>打架的情况。小米新的线下渠道策略,取消了层层分级的分销制度,将货权收回,意在掌握更多话语权。</p>\n<p>他建自营的专卖店模式下,小米给专卖店直接供给货物,收回店铺每日营业额,再定期将利润结算返还给加盟商,前提是专卖店加盟商需要缴纳一定保证金,但不再承担库存压力。对于下沉市场的授权体验店,小米的策略依然是由加盟商进货,加盟商赚取一定差价,同时需要承担库存压力。</p>\n<p>为了加强对线下店的管理,小米于2020年上线了数字化管理系统“小米零售通”,各个门店的销售、库存情况都可以通过数字化系统展现出来。这套系统也掌握着小米线下店的货源分配。“专卖店的销售能力越强,便越能得到货源的倾斜。即使是在县城开小米授权店,如果要开二店也是同一个渠道商来开。”任明提到。</p>\n<p>货源分配的倾斜,是小米对于连开多店的地方头部强商的吸引力,意在引导有资金实力的渠道商从授权店向专卖店转变。但也意味着,在越下沉的市场,小米的管控力越弱,同时,底层授权店小米加盟商可能面临缺货情况,话语权会相对较弱。</p>\n<p><b>手机利润薄,渠道商买账吗?</b></p>\n<p>“渠道商处于价值链的末端,他们往往是跟着利益跑,忠诚度很低。”刘楠说道,“产品只有能被消费者所接受,又有一定价格空间,渠道商们才会接纳。”换言之,小米要被渠道商接纳,最重要的要让他们赚到钱。</p>\n<p>“小米手机利润比较薄,已经形成了行业刻板印象,2020年之前给到渠道商的利润只有5%-7%,如今能够达到10%。”孙燕飚表示,但这相较于其他手机厂商线下15%甚至25%的毛利空间并不算高。</p>\n<p>那么,小米的吸引力究竟在哪?卢伟冰曾向媒体提到,小米的周转率是对手的3倍,那么投入的钱就比友商多赚三圈。卢伟冰提出的资金回报率,计算公式是“(毛利-费用)*周转率”。任明告诉深燃,专卖店渠道商不再需要考虑库存压力,可以用资金开设更多门店,提升货物周转,进而获得更高的资金回报率。</p>\n<p>对于大型商场、通讯一条街的专卖店而言,小米的优势在于效率,产品流转越快,则赚的钱越多。而对于县城、乡镇的授权店而言,小米的生态链产品及生活消费品则成了渠道商们看重的点。</p>\n<p>“开小米线下店,要主攻两条线,一条是卖手机及生态链产品,一条是卖大家电”,某县城小米授权体验店店长周浩表示,“夏天卖空调,冬天卖电视。一个月卖手机的利润和大家电的利润基本相当。”</p>\n<p>周浩的老板在当地有一家手机大卖场和两家手机授权店,去年新开店时选择小米,是因为小米的产品线更丰富,看到小米造车的消息之后觉得未来发展空间更大,“以后还能卖车,汽车的毛利会更高”。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/523913d8dd903173ca0f45e72e155ceb\" tg-width=\"550\" tg-height=\"301\" referrerpolicy=\"no-referrer\">来源/Unsplash</p>\n<p>和周浩的观点类似,多位县城级别小米授权体验店从业者告诉深燃,选择小米是因为做小米不仅仅可以卖手机,还可以卖生态链产品,卖家电。而智能电视这一毛利能达20%左右的产品也确实是小米的爆品之一。其一季度财报显示,据奥维云网统计,小米电视在中国大陆出货量已经连续9个季度居于第一。</p>\n<p>开业一年左右,周浩所在的授权店,每个月毛利润在3-5万元。“开的店越多,货物可以在不同店铺之间周转,利润可以越来越高。”周浩认为。</p>\n<p>任明也向深燃透露,其所负责四线城市的授权店中,一家80平以上使用面积的小米线下授权体验店,毛利基本在3-5万元每个月;目前已经开业的乡镇授权体验店,月营业额在10万元以上。</p>\n<p>并非所有小米线下店店主都持乐观态度。“个人投资了两家授权店,已经投资了200万流动资金进去,钱没赚很多,自己已经筋疲力尽了”,某县城小米授权店店主说道。另一位小米授权店店主也表达了类似看法,其在2019年就投资了一家小米授权店,但两年过去,利润仍不达预期。</p>\n<p><b>小米线下突进,干得过OV吗?</b></p>\n<p>从业者对小米线下店这门生意的观点不一,但小米进军线下的态势已经十分迅猛。事实上,国内手机厂商对于线下渠道的抢夺由来已久,尤其是在各家集体争高端的当下,线下场景的体验功能利于高端产品的销售,线下渠道的布局能否更广更深,也将影响着各家未来的座次排名。</p>\n<p>伴随华为因为供货困难而让出部分手机市场,各家都在发力,想成为补位者。</p>\n<p>2020年下半年,有消息称,OPPO、vivo开店的房租补贴最高达50%。荣耀CEO赵明曾在今年1月份透露,计划在2022年实现线上、线下4:6的销售占比。</p>\n<p>线上模式起家的小米,在线下布局上本就慢了一拍,一组数据可以作证:2021年一季度财报会小米提到,小米手机一季度在中国市场的占有率为15%,其中小米在线上的占有率为33%,而在线下仅为7%;今年6月下旬,卢伟冰曾在<a href=\"https://laohu8.com/S/WB\">微博</a>分享中国手机销量市场的数字:线下市场和线上市场的比例为7:3,而在线下市场中,城市市场为55%,县乡市场占45%。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ffda96eaf765e48b0f49bb3a12b48d58\" tg-width=\"550\" tg-height=\"367\"><span>来源/视觉中国</span></p>\n<p>线下市场,始终是小米的短板。尽管短短一年之内,小米在线下开店速度很快,已经达到了8000家,但相较于同行,还是有非常大的差距。</p>\n<p>“在线下占比70%销量的中国市场,小米公司目前的短板还是线下覆盖问题。”卢伟冰在微博中坦言。尚进近日也向媒体表示,“我们线下的市场份额真的低。”他形容,小米在线下市场依然处于“战略防御阶段”与“阵地稀缺状态”。</p>\n<p>不过卢伟冰也提到,与友商大约20万家门店的覆盖相比,小米之家要讲好“效率”的故事。小米不少专卖店是轻资产的重模式,当然意味着投入的增加,包括管理成本、软装成本、高周转的物流成本以及一定的库存压力。</p>\n<p>“在这种模式之下,小米的扩张是有一定限度的。”孙燕飚认为。“当前小米的开店速度已经非常之快,但新的模式也一定会遇到各种各样的问题,比如管理成本、物流成本等,小米在线下的数量达到一个临界点后便不得不慢下来去消化解决。”</p>\n<p>至于小米模式的临界点在哪里,下一步走向更加分散的乡镇市场,又是否能够实现年底万家店的目标,这些问题都还需要时间检验。行业更关注的是,小米能否借线下市场走向高端、提升市场占有率。</p>\n<p>*题图来源于视觉中国。应受访者要求,文中刘楠、任明、周浩为化名。</p>","source":"lsy1598506047654","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" 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深燃</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>小米盯上线下了。\n“渠道商里一部分人的共识是,小米给的利润空间比以前高,大家都在抢着筹备开新店。”手机行业观察者刘楠表示。\n这其中不乏各地的头部渠道商,有着一种抢占区域布局的战略意味。“我们所在的省,小米线下店已经全面覆盖各县城,如果想加入开新店,就要考虑到乡镇开店了。”小米一位城市业务经理告诉深燃,渠道商们只有占住更多地盘,才能赚更多的钱,在下沉市场也是如此。\n一年前,线下渠道商对于小米线下店的...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/x7fNhhJKHeRk29UxkZop-A\">Web 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该基金将以军工领域为核心,同时布局新一代信息技术、新材料、新能源等战略新兴产业的股权投资。 此次泰中合投资与金色宏胜共同发起“丰泰顺盈军工股权投资基金”,旨在:把握军工投资黄金机遇,实现资本保值增值,助力科技强国。基金将重点投资央企控股军工混改企业、国资参股细分行业龙头企业,聚焦军民融合产业链,依托泰中合投资在军工行业资源禀赋优势、产业链深度研究及行业发展趋势敏锐把握,做好发掘、投资、赋能,助力军民融合产业发展,为科技强国、科技强军做出贡献。","listText":"投资界7月14日消息,近日,由北京泰中合投资管理有限公司(以下简称:泰中合投资)与北京金色宏胜科技有限责任公司(以下简称:金色宏胜)共同设立的“丰泰顺盈军工股权投资基金”创立,基金首期规模6亿元。 该基金将以军工领域为核心,同时布局新一代信息技术、新材料、新能源等战略新兴产业的股权投资。 此次泰中合投资与金色宏胜共同发起“丰泰顺盈军工股权投资基金”,旨在:把握军工投资黄金机遇,实现资本保值增值,助力科技强国。基金将重点投资央企控股军工混改企业、国资参股细分行业龙头企业,聚焦军民融合产业链,依托泰中合投资在军工行业资源禀赋优势、产业链深度研究及行业发展趋势敏锐把握,做好发掘、投资、赋能,助力军民融合产业发展,为科技强国、科技强军做出贡献。","text":"投资界7月14日消息,近日,由北京泰中合投资管理有限公司(以下简称:泰中合投资)与北京金色宏胜科技有限责任公司(以下简称:金色宏胜)共同设立的“丰泰顺盈军工股权投资基金”创立,基金首期规模6亿元。 该基金将以军工领域为核心,同时布局新一代信息技术、新材料、新能源等战略新兴产业的股权投资。 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今天,恒大汽车发布业绩报告,2020年恒大汽车实现营业收入154.87亿元,同比大增175%,不过新能源汽车分部仅贡献1.88亿元,超过98%的营收则由健康管理分部“一肩挑”。另外,2020年恒大汽车实现毛利润26.95亿元,同比增长43%。不过,净利润亏损达到了76.64亿元,较2019年同比...</p>\n\n<a href=\"http://finance.eastmoney.com/a/202103251859364465.html\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/18d663cec1bf148bc063b2f6e74297ca","relate_stocks":{"161028":"新能源车","399417":"新能源车","00708":"恒大汽车"},"source_url":"http://finance.eastmoney.com/a/202103251859364465.html","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2122312444","content_text":"原标题:恒大汽车2020年营收154.87亿元新能源车仅贡献1.2%\r\n \n 今天,恒大汽车发布业绩报告,2020年恒大汽车实现营业收入154.87亿元,同比大增175%,不过新能源汽车分部仅贡献1.88亿元,超过98%的营收则由健康管理分部“一肩挑”。另外,2020年恒大汽车实现毛利润26.95亿元,同比增长43%。不过,净利润亏损达到了76.64亿元,较2019年同比扩大近55%。对此,恒大汽车称是由于健康业务毛利减少,以及新能源汽车业务的市场推广费用、利息开支及研发开支增加所致。截至目前,公司在新能源汽车产业累计总投入474亿元,并计划到2025年实现年产销超100万辆。(文章来源:第一财经)\n\r\n 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15:04","market":"hk","language":"zh","title":"小米狂开线下店,干得过OV吗?","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2151579617","media":" 深燃","summary":"小米盯上线下了。\n“渠道商里一部分人的共识是,小米给的利润空间比以前高,大家都在抢着筹备开新店。”手机行业观察者刘楠表示。\n这其中不乏各地的头部渠道商,有着一种抢占区域布局的战略意味。“我们所在的省,","content":"<p>小米盯上线下了。</p>\n<p>“渠道商里一部分人的共识是,小米给的利润空间比以前高,大家都在抢着筹备开新店。”手机行业观察者刘楠表示。</p>\n<p>这其中不乏各地的头部渠道商,有着一种抢占区域布局的战略意味。“我们所在的省,小米线下店已经全面覆盖各县城,如果想加入开新店,就要考虑到乡镇开店了。”小米一位城市业务经理告诉深燃,渠道商们只有占住更多地盘,才能赚更多的钱,在下沉市场也是如此。</p>\n<p>一年前,线下渠道商对于小米线下店的态度倾向于质疑与担忧,如今,似乎发生了一些转变。小米2020年重新调整了线下渠道的策略和打法,最大的变化是,给线下店的利润空间较此前有所上升。多位行业人士透露,其中小米手机的毛利空间从7%上升至10%左右,小米生态链及家电产品利润空间则更高一些,能达到15%-20%,比如<a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>电视能达到20%。</p>\n<p>小米合伙人、小米集团高级副总裁卢伟冰在2020年11月针对小米线下战场,提出了“将小米之家开到中国每一个县城”的目标,2021年4月又提出“到年底,开设1万家小米之家乡镇授权店”。</p>\n<p>近日,小米副总裁尚进向媒体透露的最新数据是,一年之内,小米已经开设了近8000家线下门店。就在7月10-11两日,广东又有16家专卖店开业。</p>\n<p>然而,OPPO、vivo一直发力线下渠道,且去年开新店的房租补贴最高达50%;离开华为的新荣耀今年也是发力线下,弱化“互联网手机”标签。疯狂开店的小米,在门店数量上还没赶上对手,与约有20万家门店的OV完全不在一个量级,同时,新模式下的高速扩张,也会带来管理成本、物流成本增加等一系列新问题,正如一位业内人士所担心的——小米在线下的门店数量达到某一临界点后,便不得不慢下来去消化解决这些问题。</p>\n<p>小米线下狂飙,渠道商买账吗?门店数量持续增加的背后,小米线下模式又暗含着哪些隐忧?</p>\n<p><b>小米能在线下“说了算”吗?</b></p>\n<p>从2021年的种种动作来看,小米的重中之重是抢夺线下渠道。尚进近日对媒体透露,小米在线下的拓展重点,一是购物中心里开大店,以图带动高端机销售;二是县镇下沉,意在做深入,能做多深做多深;三是城市角落,社区型位置以及通讯街。这是经过2016年开始试水、中间5年试错期,走过一些弯路后的小米,在2020年摸索出的一套线下打法。可以说,上述三个方向覆盖了手机线下渠道的核心场景。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/810fa325a12c3fcee705a328d7df87c6\" tg-width=\"550\" tg-height=\"367\" referrerpolicy=\"no-referrer\">来源/<a href=\"https://laohu8.com/S/000681\">视觉中国</a></p>\n<p>转变发生在2020年11月,小米将线下渠道的策略调整后,将线下店定位三种模式,分别为旗舰店、专卖店和授权体验店,统称为小米之家。</p>\n<p>据深燃了解,具体的开店要求是,地级市及以上的小米之家专卖店,一般使用面积在100-200平米甚至更大,前期投入资金在100万以上;在下沉市场,小米对县城的授权店一般要求使用面积在80平以上,前期投入资金在70万左右;乡镇授权店要求使用面积在40平以上,首期投入资金在30万以上。投入资金包括装修、首单进货资金、储备资金等。</p>\n<p>三种模式下的小米之家,都会“统一标识、统一设计、统一陈列和统一服务”。小米线下城市业务经理任明向深燃提及,统一形象能够加强用户认知,在加盟商基础装修后,小米会为线下店投入数字化系统及家具,包括手机桌、收银台、背柜等。</p>\n<p>不同之处在于,小米之家旗舰店为小米自建自营,以一线、新一线城市为主,数量较少;而授权体验店和专卖店是加盟性质,由渠道商投入建设。</p>\n<p>但授权体验店和专卖店的管理模式不同,授权体验店为他建他营,专卖店相当于是他建自营。刘楠提到,对于月营收在40万以上的专卖店,小米会派驻店长进行运营并承担店长工资。这使得小米加强对线下渠道掌控能力的同时,也增加了管理成本。</p>\n<p>“现在小米做到了统一供货渠道,线下渠道商如果没有实体店,是拿不到货的。”第一手机界研究院院长孙燕飚告诉深燃,过去小米在线下是省级代理商、县级代理商层层分级,甚至会出现价格、货源混乱、<a href=\"https://laohu8.com/S/300959\">线上线下</a>打架的情况。小米新的线下渠道策略,取消了层层分级的分销制度,将货权收回,意在掌握更多话语权。</p>\n<p>他建自营的专卖店模式下,小米给专卖店直接供给货物,收回店铺每日营业额,再定期将利润结算返还给加盟商,前提是专卖店加盟商需要缴纳一定保证金,但不再承担库存压力。对于下沉市场的授权体验店,小米的策略依然是由加盟商进货,加盟商赚取一定差价,同时需要承担库存压力。</p>\n<p>为了加强对线下店的管理,小米于2020年上线了数字化管理系统“小米零售通”,各个门店的销售、库存情况都可以通过数字化系统展现出来。这套系统也掌握着小米线下店的货源分配。“专卖店的销售能力越强,便越能得到货源的倾斜。即使是在县城开小米授权店,如果要开二店也是同一个渠道商来开。”任明提到。</p>\n<p>货源分配的倾斜,是小米对于连开多店的地方头部强商的吸引力,意在引导有资金实力的渠道商从授权店向专卖店转变。但也意味着,在越下沉的市场,小米的管控力越弱,同时,底层授权店小米加盟商可能面临缺货情况,话语权会相对较弱。</p>\n<p><b>手机利润薄,渠道商买账吗?</b></p>\n<p>“渠道商处于价值链的末端,他们往往是跟着利益跑,忠诚度很低。”刘楠说道,“产品只有能被消费者所接受,又有一定价格空间,渠道商们才会接纳。”换言之,小米要被渠道商接纳,最重要的要让他们赚到钱。</p>\n<p>“小米手机利润比较薄,已经形成了行业刻板印象,2020年之前给到渠道商的利润只有5%-7%,如今能够达到10%。”孙燕飚表示,但这相较于其他手机厂商线下15%甚至25%的毛利空间并不算高。</p>\n<p>那么,小米的吸引力究竟在哪?卢伟冰曾向媒体提到,小米的周转率是对手的3倍,那么投入的钱就比友商多赚三圈。卢伟冰提出的资金回报率,计算公式是“(毛利-费用)*周转率”。任明告诉深燃,专卖店渠道商不再需要考虑库存压力,可以用资金开设更多门店,提升货物周转,进而获得更高的资金回报率。</p>\n<p>对于大型商场、通讯一条街的专卖店而言,小米的优势在于效率,产品流转越快,则赚的钱越多。而对于县城、乡镇的授权店而言,小米的生态链产品及生活消费品则成了渠道商们看重的点。</p>\n<p>“开小米线下店,要主攻两条线,一条是卖手机及生态链产品,一条是卖大家电”,某县城小米授权体验店店长周浩表示,“夏天卖空调,冬天卖电视。一个月卖手机的利润和大家电的利润基本相当。”</p>\n<p>周浩的老板在当地有一家手机大卖场和两家手机授权店,去年新开店时选择小米,是因为小米的产品线更丰富,看到小米造车的消息之后觉得未来发展空间更大,“以后还能卖车,汽车的毛利会更高”。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/523913d8dd903173ca0f45e72e155ceb\" tg-width=\"550\" tg-height=\"301\" referrerpolicy=\"no-referrer\">来源/Unsplash</p>\n<p>和周浩的观点类似,多位县城级别小米授权体验店从业者告诉深燃,选择小米是因为做小米不仅仅可以卖手机,还可以卖生态链产品,卖家电。而智能电视这一毛利能达20%左右的产品也确实是小米的爆品之一。其一季度财报显示,据奥维云网统计,小米电视在中国大陆出货量已经连续9个季度居于第一。</p>\n<p>开业一年左右,周浩所在的授权店,每个月毛利润在3-5万元。“开的店越多,货物可以在不同店铺之间周转,利润可以越来越高。”周浩认为。</p>\n<p>任明也向深燃透露,其所负责四线城市的授权店中,一家80平以上使用面积的小米线下授权体验店,毛利基本在3-5万元每个月;目前已经开业的乡镇授权体验店,月营业额在10万元以上。</p>\n<p>并非所有小米线下店店主都持乐观态度。“个人投资了两家授权店,已经投资了200万流动资金进去,钱没赚很多,自己已经筋疲力尽了”,某县城小米授权店店主说道。另一位小米授权店店主也表达了类似看法,其在2019年就投资了一家小米授权店,但两年过去,利润仍不达预期。</p>\n<p><b>小米线下突进,干得过OV吗?</b></p>\n<p>从业者对小米线下店这门生意的观点不一,但小米进军线下的态势已经十分迅猛。事实上,国内手机厂商对于线下渠道的抢夺由来已久,尤其是在各家集体争高端的当下,线下场景的体验功能利于高端产品的销售,线下渠道的布局能否更广更深,也将影响着各家未来的座次排名。</p>\n<p>伴随华为因为供货困难而让出部分手机市场,各家都在发力,想成为补位者。</p>\n<p>2020年下半年,有消息称,OPPO、vivo开店的房租补贴最高达50%。荣耀CEO赵明曾在今年1月份透露,计划在2022年实现线上、线下4:6的销售占比。</p>\n<p>线上模式起家的小米,在线下布局上本就慢了一拍,一组数据可以作证:2021年一季度财报会小米提到,小米手机一季度在中国市场的占有率为15%,其中小米在线上的占有率为33%,而在线下仅为7%;今年6月下旬,卢伟冰曾在<a href=\"https://laohu8.com/S/WB\">微博</a>分享中国手机销量市场的数字:线下市场和线上市场的比例为7:3,而在线下市场中,城市市场为55%,县乡市场占45%。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ffda96eaf765e48b0f49bb3a12b48d58\" tg-width=\"550\" tg-height=\"367\"><span>来源/视觉中国</span></p>\n<p>线下市场,始终是小米的短板。尽管短短一年之内,小米在线下开店速度很快,已经达到了8000家,但相较于同行,还是有非常大的差距。</p>\n<p>“在线下占比70%销量的中国市场,小米公司目前的短板还是线下覆盖问题。”卢伟冰在微博中坦言。尚进近日也向媒体表示,“我们线下的市场份额真的低。”他形容,小米在线下市场依然处于“战略防御阶段”与“阵地稀缺状态”。</p>\n<p>不过卢伟冰也提到,与友商大约20万家门店的覆盖相比,小米之家要讲好“效率”的故事。小米不少专卖店是轻资产的重模式,当然意味着投入的增加,包括管理成本、软装成本、高周转的物流成本以及一定的库存压力。</p>\n<p>“在这种模式之下,小米的扩张是有一定限度的。”孙燕飚认为。“当前小米的开店速度已经非常之快,但新的模式也一定会遇到各种各样的问题,比如管理成本、物流成本等,小米在线下的数量达到一个临界点后便不得不慢下来去消化解决。”</p>\n<p>至于小米模式的临界点在哪里,下一步走向更加分散的乡镇市场,又是否能够实现年底万家店的目标,这些问题都还需要时间检验。行业更关注的是,小米能否借线下市场走向高端、提升市场占有率。</p>\n<p>*题图来源于视觉中国。应受访者要求,文中刘楠、任明、周浩为化名。</p>","source":"lsy1598506047654","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" 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深燃</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>小米盯上线下了。\n“渠道商里一部分人的共识是,小米给的利润空间比以前高,大家都在抢着筹备开新店。”手机行业观察者刘楠表示。\n这其中不乏各地的头部渠道商,有着一种抢占区域布局的战略意味。“我们所在的省,小米线下店已经全面覆盖各县城,如果想加入开新店,就要考虑到乡镇开店了。”小米一位城市业务经理告诉深燃,渠道商们只有占住更多地盘,才能赚更多的钱,在下沉市场也是如此。\n一年前,线下渠道商对于小米线下店的...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/x7fNhhJKHeRk29UxkZop-A\">Web 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18:05","market":"hk","language":"zh","title":"许家印:我可以一无所有,但恒大财富的投资者不能一无所有","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2166327639","media":"蓝鲸财经记者工...","summary":"9月10日,蓝鲸财经获悉,许家印在当日举行的恒大财富专题会上明确表示:要确保所有到期的财富产品尽早全部兑付,一分钱都不能少。接下来恒大各级领导干部要带领全体员工,全力复工复产,全力保交楼,全力做好销售,恢复正常经营,这也是恒大财富产品兑付的最大保证。同时,恒大目前也在化解一些债务危机。首先,恒大近期面临的多宗资产保全诉讼案件,今后都将移交至广州中院。","content":"<html><body><article><p>9月10日,蓝鲸财经获悉,许家印在当日举行的恒大财富专题会上明确表示:要确保所有到期的财富产品尽早全部兑付,一分钱都不能少。</p><p>许家印表示,目前恒大遇到了前所未有的困难,但恒大的基本面没有改变:员工队伍强大的战斗力没有改变、规模充足且布局合理的土储没有改变、打造高品质社区的能力没有改变,恒大还是原来那个恒大,年销售规模7000亿的基本面没有改变。接下来恒大各级领导干部要带领全体员工,全力复工复产,全力保交楼,全力做好销售,恢复正常经营,这也是恒大财富产品兑付的最大保证。</p><p>恒大目前所面临的流动性危机,与这家公司以往采取的“高杠杆、高扩张”模式不无关系,如今这种方式或已不符合时代发展,房地产的“野蛮生长”时代已经结束,今后需要的是更精细化的管理和运营。</p><p>同时,恒大目前也在化解一些债务危机。</p><p>首先,恒大近期面临的多宗<span>资产</span>保全诉讼案件,今后都将移交至广州中院。被司法集中管辖后,在制度上杜绝了恒大遭到大规模挤兑的可能性,为“续命”争取了宝贵的时间。</p><p>界面披露,自发生流动性危机后,恒大集团已经在地产、物业、汽车、非主业上市平台等各个业务板块积极腾挪,加快资产处置速度,回流了一部分资金缓解压力。</p></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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12:13","market":"hk","language":"zh","title":"做空有迹可寻 恒大值得信任票","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2152353666","media":"海西晨报","summary":"但早被空头有意引导的股民依旧是慌不择路,中国恒大股价20日早段再跌约14%,空头胜果在扩大。加上此次广发银行宜兴支行事件的误导发酵,空头这波攻势已经持续了大半年,胜果可谓不小,恒大全系股票的市值期间跌去了数千亿。但是,如果撇除谣言因素,恒大理应获得信任票。恒大的基本面也是赢得信任票的关键。最最最重要的是,在国家层面,恒大已经取得了信任票。但需要强调,恒大值得信任票。","content":"<html><body><p>十多年前成功上市,让恒大获得了迅速发展的资本,但也从此拉开了与空头长期对决的序幕。而这一次,恒大遇到了硬茬,“<a href=\"https://laohu8.com/S/03333\">中国恒大</a>”股价周一下跌16%,空头取得了一场大胜。</p><p>空头目前确实迎来了做空国内地产股的历史最佳时机:长期的宏观调控让房企资金链趋紧,公众对房企的信心也因此趋弱——任何的风吹草动都很容易被渲染成轩然大波。</p><p>7月19日,广发银行宜兴支行申请冻结恒大子公司1.32亿元资产的新闻突然在市场广泛流传。该裁决其实在7月13日就公布法院官网,由于金额不大且还在诉前阶段,所以关注度不高。选择在一周后才发酵,且恰好抹掉上一个交易日中国恒大的巨大涨幅,很显然,这是一颗早就埋好的楔子。</p><p>虽然恒大发声明称该贷款要到2022年3月27日才到期,并将起诉这家银行滥用法律程序。但早被空头有意引导的股民依旧是慌不择路,中国恒大股价20日早段再跌约14%,空头胜果在扩大。</p><div><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20210720s/254/w640h414/20210720/6f4f-ksmehzt6591576.jpg/w720fin.jpg\"/></div><p>所以说,即便是在做见不得人的勾当,“努力”也是“成功”的唯一秘诀。</p><p>空头做空恒大一直在努力,而新近一波做空要追溯到2020年9月,当时配合着一份真假难辨的文件,网络冒出大量恒大经营危机的谣言,境外对冲基金同时疯狂做空恒大,当天中国恒大股票的做空金额是谣言流传前正常做空金额的130多倍,成交额是平日成交额的30多倍。</p><p>虽然央企、国企、实力民企的及时站台,让恒大暂时破除了谣言,但在2021年5月底,再有新谣言爆发。由<font>某境外媒体率先发表一则“监管部门调查恒大关联交易”的不实报道,</font>70多个微信公众号几乎同一时间,以“恒大资金链断裂”为噱头、大同小异的报道集中爆发,有人甚至被实锤蓄意购买流量、人为干预,刻意让谣言登上各自媒体平台热搜榜。随后,更多新开设或阅读量极低的自媒体号跟进,<font>5月27日至6月10日,相关报道超4000多篇,措辞也极相似。</font></p><p>加上此次广发银行宜兴支行事件的误导发酵,空头这波攻势已经持续了大半年,胜果可谓不小,恒大全系股票的市值期间跌去了数千亿。</p><p>可能有人会说:苍蝇不盯无缝的鸡蛋,空头盯上恒大,证明恒大自身有问题。</p><p>恒大有没问题?那当然有问题,恒大自己也承认自己负债太高,所以才要实施所谓的新发展战略,集中精力降负债。上个月恒大宣布有息负债降到了5700亿元左右,一条红线变绿。问题解决了吗?恒大也直言远没解决,未来誓要将有息负债降至3000亿元以下,红线全部变绿。</p><p>显然,“高负债”已成为行业一个可怕的标签,还没完全解决前,只要稍加引导,就可以引爆舆论。而无论是去年9月的“资不抵债”论、今年5月的“监管调查”论,抑或当前的“银行冻结”论,都是有的放矢。前两个谣言基本已澄清,而当下这个,目测恒大还需要点时间扭转局势。</p><p>但是,如果撇除谣言因素,恒大理应获得信任票。最直观的例证是,<font>成立25年来,恒大从未出现借款利息晚付、本金逾期归还等情况。至于广发银行宜兴支行要求提前收回本应明年3月22日到期的贷款,试问又有哪家正常经营的企业能受得了这类抽贷行为。</font></p><p>恒大的基本面也是赢得信任票的关键。其今年1-6月累计实现合约销售额3567.9亿元,累计销售回款3211.9亿元,都是相当亮眼的数字。</p><p>最最最重要的是,在国家层面,恒大已经取得了信任票。今年7月1日,恒大老板许家印受邀在天安门城楼参加庆祝大会,这也可理解为国家对恒大践行社会责任(累计慈善公益捐款超185亿,助力多地脱贫攻坚),兢兢业业做企业(累计纳税超3000亿,每年解决就业380多万人)的一种肯定。</p><p>根据声明,恒大将追究相关单位和个人的法律责任,但如今的空头已经不是当年的“香橼”,现在的空头藏得更深,作案手法更隐蔽,恒大想要修复被谣言损害的市场信心,需要加倍努力。但需要强调,恒大值得信任票。</p></body></html>","source":"sina_symbol","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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href=https://cj.sina.cn/article/normal_detail?url=https://finance.sina.com.cn/roll/2021-07-20/doc-ikqciyzk6524155.shtml><strong>海西晨报</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>十多年前成功上市,让恒大获得了迅速发展的资本,但也从此拉开了与空头长期对决的序幕。而这一次,恒大遇到了硬茬,“中国恒大”股价周一下跌16%,空头取得了一场大胜。空头目前确实迎来了做空国内地产股的历史最佳时机:长期的宏观调控让房企资金链趋紧,公众对房企的信心也因此趋弱——任何的风吹草动都很容易被渲染成轩然大波。7月19日,广发银行宜兴支行申请冻结恒大子公司1.32亿元资产的新闻突然在市场广泛流传。该...</p>\n\n<a href=\"https://cj.sina.cn/article/normal_detail?url=https://finance.sina.com.cn/roll/2021-07-20/doc-ikqciyzk6524155.shtml\">Web 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该基金将以军工领域为核心,同时布局新一代信息技术、新材料、新能源等战略新兴产业的股权投资。 此次泰中合投资与金色宏胜共同发起“丰泰顺盈军工股权投资基金”,旨在:把握军工投资黄金机遇,实现资本保值增值,助力科技强国。基金将重点投资央企控股军工混改企业、国资参股细分行业龙头企业,聚焦军民融合产业链,依托泰中合投资在军工行业资源禀赋优势、产业链深度研究及行业发展趋势敏锐把握,做好发掘、投资、赋能,助力军民融合产业发展,为科技强国、科技强军做出贡献。","listText":"投资界7月14日消息,近日,由北京泰中合投资管理有限公司(以下简称:泰中合投资)与北京金色宏胜科技有限责任公司(以下简称:金色宏胜)共同设立的“丰泰顺盈军工股权投资基金”创立,基金首期规模6亿元。 该基金将以军工领域为核心,同时布局新一代信息技术、新材料、新能源等战略新兴产业的股权投资。 此次泰中合投资与金色宏胜共同发起“丰泰顺盈军工股权投资基金”,旨在:把握军工投资黄金机遇,实现资本保值增值,助力科技强国。基金将重点投资央企控股军工混改企业、国资参股细分行业龙头企业,聚焦军民融合产业链,依托泰中合投资在军工行业资源禀赋优势、产业链深度研究及行业发展趋势敏锐把握,做好发掘、投资、赋能,助力军民融合产业发展,为科技强国、科技强军做出贡献。","text":"投资界7月14日消息,近日,由北京泰中合投资管理有限公司(以下简称:泰中合投资)与北京金色宏胜科技有限责任公司(以下简称:金色宏胜)共同设立的“丰泰顺盈军工股权投资基金”创立,基金首期规模6亿元。 该基金将以军工领域为核心,同时布局新一代信息技术、新材料、新能源等战略新兴产业的股权投资。 此次泰中合投资与金色宏胜共同发起“丰泰顺盈军工股权投资基金”,旨在:把握军工投资黄金机遇,实现资本保值增值,助力科技强国。基金将重点投资央企控股军工混改企业、国资参股细分行业龙头企业,聚焦军民融合产业链,依托泰中合投资在军工行业资源禀赋优势、产业链深度研究及行业发展趋势敏锐把握,做好发掘、投资、赋能,助力军民融合产业发展,为科技强国、科技强军做出贡献。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":2,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/145527452","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":0,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1738,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":113876743,"gmtCreate":1622606972182,"gmtModify":1622606972182,"author":{"id":"3463910452976888","authorId":"3463910452976888","name":"路西法曾","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3463910452976888","authorIdStr":"3463910452976888"},"themes":[],"htmlText":"终于有人说实话了","listText":"终于有人说实话了","text":"终于有人说实话了","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/113876743","repostId":"2122312444","repostType":2,"repost":{"id":"2122312444","pubTimestamp":1616683680,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2122312444?lang=&edition=full","pubTime":"2021-03-25 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