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2020-11-29
很扯,太刻意了。毫无逻辑可言。
商业哲学派|完美日记很可能像“聚美优品”一样退市收场
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src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201126194801311d235iysd6tz7v89\"/><p><strong>11月19日逸仙电商在纽交所挂牌上市</strong></p><p><strong>完美日记的流量是否证明了消费者的喜爱?</strong></p><p><strong>王强:完</strong><strong>美日记的热度、流量和市值全都无法证明它被消费者喜爱,甚至不能证明它的成功。</strong>为什么?因为它的流量基本上都是来自于跟平台的合作,来自于跟天猫的流量购买的一个关系。所以一定程度上<strong>它是一个流量的倒卖者</strong>。这个流量倒卖者,通过一个成功的流量转化,把一些低价的商品卖出去了。</p><p>天猫平台事实上就是一个收地租的模型。那么谁给的钱多,谁的东西赚钱,曝光的次数就越多。因此天猫平台的模型,对于小品牌和对大品牌来讲,属性是完全不一样的。比方说对优衣库、华为来说,有很多的人是冲着这些品牌来天猫上买商品的,这个时候天猫只是一个销售的渠道而已,那么天猫跟大品牌之间的关系也是比较良性的,</p><p>而对于类似完美日记这样的小品牌来说,事实上是这些品牌必须靠买流量、靠给天猫更多的钱才能获得必要的关注度。所以你可以看到<strong>完美日记今年的营销费用已经占到了它整个销售额的60%——也就是说它卖了30亿的货,花了20亿出去,那么这20多亿中多数可能就是划给天猫去了。</strong></p><p>完美日记的成功,就是天猫的成功。这么说一点问题都没有。就像早年的淘品牌,它们是严重依赖于淘宝和天猫的平台的。离开了这个平台,它们可能就什么都不剩了。也就是说他们是平台巨大流量红利的受益者。然而这些所谓的品牌的品牌力是很弱的。为什么?因为<strong>本质上它是一个批发渠道的产物,所以它的品牌号召力,以及它的流量的凝聚能力是非常弱的</strong>,这就是为什么说它是一个网络经销商的原因。当然,它自己肯定不承认,它认为自己是个强大的品牌,甚至未来还可以成为一个新产品创新的平台,所谓的一个变美的平台等等。</p><p>但是事实上,它的企业基因决定了它就是一个贩卖流量的一个经销商,如果没有了天猫,它就很难再做别的任何事情。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201126194803812d235h9fqdr3z5ux\"/><p><strong>周迅代言完美日记中所使用的口红被指抄袭另一大品牌设计</strong></p><p><strong>完美日记是不是第二个<a href=\"https://laohu8.com/S/JMEI\">聚美优品</a>?</strong></p><p>完美日记和聚美优品有惊人的相似之处,所以很可能完美日记就会变成第二个聚美优品。</p><p>首先这两个公司都有徐小平、真格基金的身影;其次就是这两个公司都是从美妆开始做起的。再有,这两个公司都是在非常短的时间内抓到了某一个流量红利,然后就上市了,变成了一个<strong>短期内的明星股票,但是很快就会烟消云散</strong>。<strong>现在完美日记刚刚上市,而聚美优品已经是尘埃落定。</strong></p><p>高峰时候,聚美优品也有好几十亿美金的市值,最后它<span>退市</span>,前后只有剩2亿美金左右,基本上是剩了一点残渣。</p><p>这样的公司<strong>它就是某一个风口上的猪,它就是某一种套利生意的产物,它并没有真正的形成某种核心的能力。</strong>它既没有品牌,也没有产品研发,而且在套利的游戏里边,整个组织的风气,也是非常急躁的,甚至是非常贪婪的,也容易内讧。在这样的一种状态下,给它寄予特别高的希望,其实可能性是很小的,所以完美日记的结局很可能就是聚美优品。</p><p>但人家才上市,就说退市可能有点不吉利,可是企业的成功是非常艰难的。现在越来越多的企业在特别快的时间内就上市了,实际上并不是一件好事,尤其是VC到美股的这条路径是有严重的问题的。</p><p>美股的门槛很低,亏损也可以上市,那么这样的话会导致很多项目可能根本没有完成的打样,没有基本的模型验证、市场匹配的验证,然后就已经上市了,甚至市值也吹得很高。所以<strong>现在美国挂牌的这批企业,从VC到美股这样的这条路子,很可能就是通往地狱、通往垃圾场的一条路。</strong></p><p><strong>要是按A股的标准,甚至港股的标准,完美日记根本上不了市。</strong>现在很多企业都发港股了,国内的科创板创业板的注册制了,那么国内的市盈率也这么高,它为什么不直接上A股就好了?国内的现在的方方面面,对于做搞活国内的资本市场,那是一路的开绿灯,这么好的条件下,它为什么没上?其实答案很简单,它不够格上A股。所以它才忙不迭的到港股去到美股去,然后再美股那里抛出一个又一个的概念,说我要做平台,说我做线下的渠道,说我要做品牌的多元化,然后我要收购国际大牌,然后未来我是怎么样,这些全部都是PPT,全部都是故事。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201126194804569d23593dr8jnsy8e\"/><p><strong>周迅成为完美日记的全球品牌代言人</strong></p><p><strong>完美日记研发费用为何占总收入很低?</strong></p><p>从商业的价值原理来说,所有依靠流量平台来成长的这些商业机构,它们的商业模型都是有严重问题的。因为<strong>它们事实上都是流量平台的附庸,它们没有自我存活的能力,</strong>也就是它们不仅是通过经营的方面来跟平台合谋进行交易,而且是通过外部更大量的风险资金来跟平台进行交换,最后自己获得巨大的流量,巨大的短期所谓的<span>营业收入</span>,然后去获得快速上市的一个机会。</p><p>但有一条指标它永远绕不过去,它无法盈利。一般化妆品行业是50%左右的<span>毛利</span>。那么如果说它的毛利才50%,营销费用60%,那么营销费用之外,还有别的费用,怎么能赚钱?所以你看它亏损。</p><p>现在不仅是在化妆品这个行业,在美妆也好,护肤品也好,在很多的行业,包括在线教育都存在这个问题。它们事实上是都是给广告商、都是给这些流量平台去做贡献的,而它自己的盈利前景是会越来越糟。</p><p><strong>完美日记未来可能成为中国的<a href=\"https://laohu8.com/S/0NZM.UK\">欧莱雅</a>吗?</strong></p><p>它们是喊出了这样的口号,但是事实上国外这些比较大的化妆品集团、时尚集团,都有非常长的一个历史。这些平台具有品牌非常深的源流,而且是多年产业整合的一个结果。比如说欧莱雅并购了兰蔻,或者说最近 LV并购了Tiffany。这些是一个叠加一个,长时间的,既有优质的产品品牌的基础,用户的基础,有非常长的一个时间的积淀,同时又有非常漫长的这样一个资本整合的一个过程,它才变成了今天的样子。</p><p>由此就是说现在的这些从VC吃所谓的催长剂,快速在流量平台上倒腾流量,然后发展起来的这些公司,基本上没有任何可能变成未来的XX或者中国的XX,他们只有在写PPT的时候才有机会来说一下这些愿景。而其实从实现的路径上来讲,这样的公司是基本是没有任何可能的。</p><p><strong>对于从VC到美股这一系列的公司,的确可以毫不客气地说,它们是为了上市,为了圈钱而做的企业。</strong><strong>但是圈钱它不是为了做企业,它是为了套现而做的企业。</strong>现在的完美日记,早前的瑞幸,或者说一系列的二手车交易商也好,这几年大量上美股的企业中,幸存者是谁呢?现在基本可以证明的一个幸存者就是<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>,这基本上是唯一一个。其它本质上都是借助美股的不要求盈利,可以亏损上市的低门槛,去美国割韭菜去了。当然美国人也不傻,所以这个过程中,其实很多公司、好多创始人最后也把自己套进去了。所以这样的公司,事实上它的初心和它的结果都不是那么光鲜的。</p><p><strong>对完美日记有什么寄语?</strong></p><p><strong>对于这种暴发户式公司,我非常不看好。</strong>除非它的用户潜能或者用户占有像拼多多一样,可以用亿来计,能另当别论。</p><p><strong>但是完美日记这样的公司,事实上很可能就是跟聚美优品一样,是资本市场的一颗流星。</strong>它并没有投资商、创始团队,或者一些比较急于想致富的投资者、分析员所描述的那么的美好。</p><p>· END ·</p><p><strong>11月27日晚,北京,我们的新书发布会</strong></p><p>诚邀会员/粉丝参加</p><p><strong>具体请加小秘书咨询</strong></p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201126194805870d2355euhpueqfb7\"/><p><strong>欢迎加入经济学家圈VIP群</strong></p><img src=\"https://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/12706962605/0\"/></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>商业哲学派|完美日记很可能像“聚美优品”一样退市收场</title>\n<style 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LV并购了Tiffany。这些是一个叠加一个,长时间的,既有优质的产品品牌的基础,用户的基础,有非常长的一个时间的积淀,同时又有非常漫长的这样一个资本整合的一个过程,它才变成了今天的样子。由此就是说现在的这些从VC吃所谓的催长剂,快速在流量平台上倒腾流量,然后发展起来的这些公司,基本上没有任何可能变成未来的XX或者中国的XX,他们只有在写PPT的时候才有机会来说一下这些愿景。而其实从实现的路径上来讲,这样的公司是基本是没有任何可能的。对于从VC到美股这一系列的公司,的确可以毫不客气地说,它们是为了上市,为了圈钱而做的企业。但是圈钱它不是为了做企业,它是为了套现而做的企业。现在的完美日记,早前的瑞幸,或者说一系列的二手车交易商也好,这几年大量上美股的企业中,幸存者是谁呢?现在基本可以证明的一个幸存者就是拼多多,这基本上是唯一一个。其它本质上都是借助美股的不要求盈利,可以亏损上市的低门槛,去美国割韭菜去了。当然美国人也不傻,所以这个过程中,其实很多公司、好多创始人最后也把自己套进去了。所以这样的公司,事实上它的初心和它的结果都不是那么光鲜的。对完美日记有什么寄语?对于这种暴发户式公司,我非常不看好。除非它的用户潜能或者用户占有像拼多多一样,可以用亿来计,能另当别论。但是完美日记这样的公司,事实上很可能就是跟聚美优品一样,是资本市场的一颗流星。它并没有投资商、创始团队,或者一些比较急于想致富的投资者、分析员所描述的那么的美好。· END ·11月27日晚,北京,我们的新书发布会诚邀会员/粉丝参加具体请加小秘书咨询欢迎加入经济学家圈VIP群","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":881,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"hots":[{"id":391607598,"gmtCreate":1606615658614,"gmtModify":1703843709247,"author":{"id":"3458886962856485","authorId":"3458886962856485","authorIdStr":"3458886962856485","name":"wangbinbin","avatar":"https://static.tigerbbs.com/ff6ed1db499669acfe003b08c1b6310d","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"很扯,太刻意了。毫无逻辑可言。","listText":"很扯,太刻意了。毫无逻辑可言。","text":"很扯,太刻意了。毫无逻辑可言。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/391607598","repostId":"2086784908","repostType":2,"repost":{"id":"2086784908","pubTimestamp":1606387740,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2086784908?lang=&edition=full","pubTime":"2020-11-26 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LV并购了Tiffany。这些是一个叠加一个,长时间的,既有优质的产品品牌的基础,用户的基础,有非常长的一个时间的积淀,同时又有非常漫长的这样一个资本整合的一个过程,它才变成了今天的样子。</p><p>由此就是说现在的这些从VC吃所谓的催长剂,快速在流量平台上倒腾流量,然后发展起来的这些公司,基本上没有任何可能变成未来的XX或者中国的XX,他们只有在写PPT的时候才有机会来说一下这些愿景。而其实从实现的路径上来讲,这样的公司是基本是没有任何可能的。</p><p><strong>对于从VC到美股这一系列的公司,的确可以毫不客气地说,它们是为了上市,为了圈钱而做的企业。</strong><strong>但是圈钱它不是为了做企业,它是为了套现而做的企业。</strong>现在的完美日记,早前的瑞幸,或者说一系列的二手车交易商也好,这几年大量上美股的企业中,幸存者是谁呢?现在基本可以证明的一个幸存者就是<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>,这基本上是唯一一个。其它本质上都是借助美股的不要求盈利,可以亏损上市的低门槛,去美国割韭菜去了。当然美国人也不傻,所以这个过程中,其实很多公司、好多创始人最后也把自己套进去了。所以这样的公司,事实上它的初心和它的结果都不是那么光鲜的。</p><p><strong>对完美日记有什么寄语?</strong></p><p><strong>对于这种暴发户式公司,我非常不看好。</strong>除非它的用户潜能或者用户占有像拼多多一样,可以用亿来计,能另当别论。</p><p><strong>但是完美日记这样的公司,事实上很可能就是跟聚美优品一样,是资本市场的一颗流星。</strong>它并没有投资商、创始团队,或者一些比较急于想致富的投资者、分析员所描述的那么的美好。</p><p>· END ·</p><p><strong>11月27日晚,北京,我们的新书发布会</strong></p><p>诚邀会员/粉丝参加</p><p><strong>具体请加小秘书咨询</strong></p><img 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LV并购了Tiffany。这些是一个叠加一个,长时间的,既有优质的产品品牌的基础,用户的基础,有非常长的一个时间的积淀,同时又有非常漫长的这样一个资本整合的一个过程,它才变成了今天的样子。由此就是说现在的这些从VC吃所谓的催长剂,快速在流量平台上倒腾流量,然后发展起来的这些公司,基本上没有任何可能变成未来的XX或者中国的XX,他们只有在写PPT的时候才有机会来说一下这些愿景。而其实从实现的路径上来讲,这样的公司是基本是没有任何可能的。对于从VC到美股这一系列的公司,的确可以毫不客气地说,它们是为了上市,为了圈钱而做的企业。但是圈钱它不是为了做企业,它是为了套现而做的企业。现在的完美日记,早前的瑞幸,或者说一系列的二手车交易商也好,这几年大量上美股的企业中,幸存者是谁呢?现在基本可以证明的一个幸存者就是拼多多,这基本上是唯一一个。其它本质上都是借助美股的不要求盈利,可以亏损上市的低门槛,去美国割韭菜去了。当然美国人也不傻,所以这个过程中,其实很多公司、好多创始人最后也把自己套进去了。所以这样的公司,事实上它的初心和它的结果都不是那么光鲜的。对完美日记有什么寄语?对于这种暴发户式公司,我非常不看好。除非它的用户潜能或者用户占有像拼多多一样,可以用亿来计,能另当别论。但是完美日记这样的公司,事实上很可能就是跟聚美优品一样,是资本市场的一颗流星。它并没有投资商、创始团队,或者一些比较急于想致富的投资者、分析员所描述的那么的美好。· END ·11月27日晚,北京,我们的新书发布会诚邀会员/粉丝参加具体请加小秘书咨询欢迎加入经济学家圈VIP群","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":881,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"lives":[]}