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@锐问：携程梁建章：“经济下降，但股票一直创新高”

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src=\"https://static.tigerbbs.com/448862e5cb5b17a4943ad03a40196436\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\"></p> <p>从最早对直播没有概念，到逐渐将其常态化，整个团队经历了一段心路历程。</p> <p>“最早（James）就是把它当成一场采访。因为我们没做过这种类型的直播。当时就是加了一些有趣的旅游问题进去。” 孙天旭回忆道。当天，抱着试试看的态度，他们为三亚·亚特兰蒂斯卖出了1000万左右的产品，这一销售结果，为当时死气沉沉的旅游行业，注入了一剂强心针。</p> <p>无论是当地政府、还是携程本身、包括供应商，到整个旅游行业，都非常需要这样的积极信号。也是自那以后，梁建章和他的直播团队们，开始走遍大小城市，直播“成瘾”。</p> <p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f1cd94ac34526584a602d54fb8b77cd5\" tg-width=\"775\" tg-height=\"476\">在这个过程中，人们看到了不一样的梁建章。以往，梁建章是奋笔疾书的、关注社会议题的，兼具企业家和知识分子属性的公众形象，但现在不少人会认为，可能直播间里的他，是更真实的自我表达。</p> <p>理性逻辑强调数据和客观，感性逻辑强调主观和感受。这两种看似对立的思维，在梁建章身上得到了一定统一。比如在选择最新一期的cosplay对象时，他之所以选择康熙，是因为对比了汉武帝、秦始皇，唐太宗后发现，康熙时代，人口增长率排名第一。</p> <p>在内部同事看来，梁建章其实是一个“很爱玩、很童真的人”，“想法很多”、“脑洞很大”。也是基于这种个人IP的独特性，外界对于携程直播的一个质疑是，这一模式能否有效复制，成为一种常态化运作模式？</p> <p>对此，携程的回复是，<b>其直播卖货核心优势不在于人，而在于产品和供应链</b>。“携程的供应链已经建了20年，背后是多年的积累和信任，很难轻易去改变和打破。”</p> <p><b>“要复制携程直播的话，首先要复制供应链，而不是复制梁建章。”</b></p> <p></p> <h2>二、<b>内外压力下，携程如何应对？</b></h2> <p>自2020年初疫情爆发以来，携程股价下跌了近30％。</p> <p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b4bb4857239bd233c4f96a495149cbdc\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"486\">（图片来自 Tiger Trade）</p> <p>5月，携程发布一季度财报，数据显示，截至2020年3月31日，其净营业收入为47亿元，同比下降42%；净亏损为54亿元。</p> <p>疫情确实对携程造成了一定影响。一方面在于旅游业务未来的不确定性；另一方面，公司战略也被明显打乱：疫情尚未发生的2018年，携程公司战略明晰——国际化，下沉及商旅服务，当下国际化和商旅受阻，下沉市场，又面临美团和阿里两大巨头的竞争。</p> <p>“危机是没办法预测的。”梁建章在谈及此次疫情时表示，<b>“这次疫情，我不会比其他学者或经济学家预测的更多，因为这不是一个经济学的问题，也不是一个政策性的问题，它就是一个医疗技术的问题。”</b></p> <p>而如何看待携程包括梁建章在此次危机中的应对？在有限的范围内，亲身下场，去给到行业和投资者信心，看似“放飞自我”，实则还是体现了企业家精神和社会担当。</p> <p>只是从长远角度来说，直播作为一种应对方式，未来即便成为常态，能一定程度加强供应链关系/提振收入…… 也很难成为携程最核心的战略任务。</p> <p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/dd13666039ff977489c3f286339a2408\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\"></p> <p>直播是个推手。无论是当前海外市场的部分扩张，还是对于当下整个产业链的赋能。携程现在给外界的感觉是，要将服务做得更精细，在力所能及的范围内去最大化效益。</p> <p>据了解，通过这几个月直播，携程已经沉淀了一套数据和经验。直播团队人数规模不大，从选品到内容到营销，都是他们的日常工作任务。10月份，携程还将计划在App首页为直播平台开设一级入口，给第二梯队供应商以更多流量支持；此外，他们还有携程开放平台，向中小商家或Kol提供供应链支持。</p> <p>至于战略层面。携程方面表示暂时不方便透露。目前《锐问》所了解到的情况是，在海外市场不确定的情况下，当下的携程，将重心转移到了一些周边游和定制游的需求上。此外，便是对于高端化的深度拓展。</p> <p>“不光是直播的模式，我们整个携程平台，也会变成一个寻找旅行灵感、发现优惠和不断改革的平台。”这是梁建章的说法。</p> <p></p> <h2>三、<b>梁建章的一些思考</b></h2> <p>以下，是梁建章在接受采访的一些回复，经《锐问》整理删减。</p> <p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/75b4719d950b01f9737fe43b39b3611f\" tg-width=\"666\" tg-height=\"1000\"></p> <p><b>1、聊疫情：“不是经济和政策问题，是医疗技术问题”</b></p> <p>这次疫情，我不会比其他学者或经济学家预测的更多，因为这不是一个经济学问题，也不是一个政策性问题，它就是一个医疗技术的问题。</p> <p>但从股市的预测来说，现在看来，股市是会有反映的，这可能是最大家最有共识的一种预测。</p> <p><b>2、聊直播：“儿子说不敢看，太丢脸了”</b></p> <p>直播的话，还是希望能加一些趣味性和可传播性。一开始确实是不太习惯，但旅游就是要去体验。</p> <p>我觉得玩一个地方，不光是时间的穿越，还是空间的穿越，其实中国一些文化元素特别丰富，未来如果有其他国家需要介绍的话，服装也可以做成未来/科幻这种东西。</p> <p>身边人开始的反应，当然是比较惊奇，我儿子说不敢看，太丢脸了。我说你脸皮太薄了，要成功的话一定要脸皮厚。</p> <p><b>3、聊股市：“经济下降，但股票一直创新高”</b></p> <p>经济下降，但股票一直创新高，还是在一些宏观问题继续存在的情况下。</p> <p>股票的转型，是前所未有的，而且似乎也不像以前那样有一定限制，接下来当社会到一定程度，初级消费都完成以后，大家其实并不会有太多这方面的需求，只是会把这些钱去买股票。</p> <p>至于携程股价，目前的情况主要是，大家对于未来的旅游恢复（的信心），尤其是国际上认为，有很大的不确定性，这样的情况下，就看未来到底会怎么演化。</p> <p><b>4、聊投资：“暂时还没看到比较大的公司”</b></p> <p>暂时似乎还没有看到比较大的公司出来，因为现在几个巨头，包括阿里、美团，都是规模很大。</p> <p>（其他公司），我觉得在营销方面有些创新，可能会有一些机会。像马蜂窝，以前是众筹类，但现在新的移动互联网阶段，可能稍微有些落后，类似这样的平台，说不定有机会。</p> <p>另外供应端，做一些特色旅游的中介，不是平台性的公司，但某一类别做的很深，也是有机会的。</p> <p><b>5、聊小说：“预期是长生不老，心态就会慢下来”</b></p> <p>新的科幻语言小说《永生之后》，核心要讲的，就是生生不息。</p> <p>它是讲时间上的延续，这种长生不老，可能是不断的更新换代，也是反过来映衬我们现在碰到的一些问题。新一代的出现，不断带动整个的创新。</p> <p>背后实际是说，如果你预期自己是长生不老，心态就会一下子不一样，什么都会慢下来。那么整个社会，包括风险承受能力，都是不一样的。</p> <p><b>6、聊创新：人口和旅游，都是创新的要素</b></p> <p>我最近发表的这些论文，都是有关创新。其实两大要素，人口跟开放，是最重要的。</p> <p>内部的交流是教育。当然旅游，是最重要的深度交流，就是可以跟不同的人，不同的资源，进行深入的交流。所以其实是创新的两个方面。</p> <p>我写小说，包括我写人口这些东西，都是为了创新。而创新，也是一个社会和国家的根本竞争力。</p> <p></p> <p><a href=\"https://laohu8.com/S/TCOM\">$携程网(TCOM)$</a> </p> <p></p></body></html>","htmlText":"<html><head></head><body><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ffb8d298242b738d7aeb18187d629714\" tg-width=\"638\" tg-height=\"155\"></p> <p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/88ac1bd0ce026d6ac6cbc4ecd711482a\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"721\"></p> <p>作者&nbsp;｜周欣</p> <p>“这次疫情，我不会比其他学者或经济学家预测的更多，因为这不是一个经济学问题，也不是一个政策性问题，它就是一个医疗技术的问题。”</p> <p>“股票的转型，是前所未有的，而且似乎也不像以前那样有一定限制，接下来当社会到一定程度，初级消费都完成以后，大家其实并不会有太多这方面的需求，只是会把这些钱去买股票。”</p> <p>“新的科幻语言小说《永生之后》，核心要讲的，就是生生不息。”</p> <p>“我写小说，包括我写人口这些东西，都是为了创新。而创新，也是一个社会和国家的根本竞争力。”</p> <p>——梁建章</p> <p>作为受疫情影响最严重的企业之一，携程从年初就开始了全面的自救行动。而直播，是这其中最为人所熟知的一种。</p> <p>当下的携程，已经总结出了一套直播体系。除梁建章本人每周一次的Boss直播以外，还有周六的探店直播，包括6月26号开启的全球旅游复兴V计划。</p> <p>“我们每场都会创造非常高额的GMV，然后这件事情的ROI也非常高。后期的话，即便每场的GMV达不到这么高，相对处于一个中等水平，也非常值得做。” 在谈及直播的未来时，携程集团副总裁孙天旭如此说道。</p> <p>——8月27日，梁建章在北京延庆，又开启了新一轮的直播之旅。活动当天，《锐问》采访到梁建章包括直播团队负责人等，以下，是我们关心的一些内容。</p> <h2>一、<b>携程直播现在做的怎样了？</b></h2> <p>从3月23号三亚的那场直播算起，携程迄今已经完成了24场Boss直播。内部信息透露，新增用户达10%，GMV超13亿，预售产品核销率近50%。</p> <p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/448862e5cb5b17a4943ad03a40196436\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\"></p> <p>从最早对直播没有概念，到逐渐将其常态化，整个团队经历了一段心路历程。</p> <p>“最早（James）就是把它当成一场采访。因为我们没做过这种类型的直播。当时就是加了一些有趣的旅游问题进去。” 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<p>以下，是梁建章在接受采访的一些回复，经《锐问》整理删减。</p> <p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/75b4719d950b01f9737fe43b39b3611f\" tg-width=\"666\" tg-height=\"1000\"></p> <p><b>1、聊疫情：“不是经济和政策问题，是医疗技术问题”</b></p> <p>这次疫情，我不会比其他学者或经济学家预测的更多，因为这不是一个经济学问题，也不是一个政策性问题，它就是一个医疗技术的问题。</p> <p>但从股市的预测来说，现在看来，股市是会有反映的，这可能是最大家最有共识的一种预测。</p> <p><b>2、聊直播：“儿子说不敢看，太丢脸了”</b></p> <p>直播的话，还是希望能加一些趣味性和可传播性。一开始确实是不太习惯，但旅游就是要去体验。</p> <p>我觉得玩一个地方，不光是时间的穿越，还是空间的穿越，其实中国一些文化元素特别丰富，未来如果有其他国家需要介绍的话，服装也可以做成未来/科幻这种东西。</p> <p>身边人开始的反应，当然是比较惊奇，我儿子说不敢看，太丢脸了。我说你脸皮太薄了，要成功的话一定要脸皮厚。</p> <p><b>3、聊股市：“经济下降，但股票一直创新高”</b></p> <p>经济下降，但股票一直创新高，还是在一些宏观问题继续存在的情况下。</p> <p>股票的转型，是前所未有的，而且似乎也不像以前那样有一定限制，接下来当社会到一定程度，初级消费都完成以后，大家其实并不会有太多这方面的需求，只是会把这些钱去买股票。</p> <p>至于携程股价，目前的情况主要是，大家对于未来的旅游恢复（的信心），尤其是国际上认为，有很大的不确定性，这样的情况下，就看未来到底会怎么演化。</p> <p><b>4、聊投资：“暂时还没看到比较大的公司”</b></p> <p>暂时似乎还没有看到比较大的公司出来，因为现在几个巨头，包括阿里、美团，都是规模很大。</p> <p>（其他公司），我觉得在营销方面有些创新，可能会有一些机会。像马蜂窝，以前是众筹类，但现在新的移动互联网阶段，可能稍微有些落后，类似这样的平台，说不定有机会。</p> <p>另外供应端，做一些特色旅游的中介，不是平台性的公司，但某一类别做的很深，也是有机会的。</p> <p><b>5、聊小说：“预期是长生不老，心态就会慢下来”</b></p> <p>新的科幻语言小说《永生之后》，核心要讲的，就是生生不息。</p> <p>它是讲时间上的延续，这种长生不老，可能是不断的更新换代，也是反过来映衬我们现在碰到的一些问题。新一代的出现，不断带动整个的创新。</p> <p>背后实际是说，如果你预期自己是长生不老，心态就会一下子不一样，什么都会慢下来。那么整个社会，包括风险承受能力，都是不一样的。</p> <p><b>6、聊创新：人口和旅游，都是创新的要素</b></p> <p>我最近发表的这些论文，都是有关创新。其实两大要素，人口跟开放，是最重要的。</p> <p>内部的交流是教育。当然旅游，是最重要的深度交流，就是可以跟不同的人，不同的资源，进行深入的交流。所以其实是创新的两个方面。</p> <p>我写小说，包括我写人口这些东西，都是为了创新。而创新，也是一个社会和国家的根本竞争力。</p> <p></p> <p><a href=\"https://laohu8.com/S/TCOM\">$携程网(TCOM)$</a> </p> <p></p></body></html>","text":"作者 ｜周欣 “这次疫情，我不会比其他学者或经济学家预测的更多，因为这不是一个经济学问题，也不是一个政策性问题，它就是一个医疗技术的问题。” “股票的转型，是前所未有的，而且似乎也不像以前那样有一定限制，接下来当社会到一定程度，初级消费都完成以后，大家其实并不会有太多这方面的需求，只是会把这些钱去买股票。” “新的科幻语言小说《永生之后》，核心要讲的，就是生生不息。” “我写小说，包括我写人口这些东西，都是为了创新。而创新，也是一个社会和国家的根本竞争力。” ——梁建章 作为受疫情影响最严重的企业之一，携程从年初就开始了全面的自救行动。而直播，是这其中最为人所熟知的一种。 当下的携程，已经总结出了一套直播体系。除梁建章本人每周一次的Boss直播以外，还有周六的探店直播，包括6月26号开启的全球旅游复兴V计划。 “我们每场都会创造非常高额的GMV，然后这件事情的ROI也非常高。后期的话，即便每场的GMV达不到这么高，相对处于一个中等水平，也非常值得做。” 在谈及直播的未来时，携程集团副总裁孙天旭如此说道。 ——8月27日，梁建章在北京延庆，又开启了新一轮的直播之旅。活动当天，《锐问》采访到梁建章包括直播团队负责人等，以下，是我们关心的一些内容。 一、携程直播现在做的怎样了？ 从3月23号三亚的那场直播算起，携程迄今已经完成了24场Boss直播。内部信息透露，新增用户达10%，GMV超13亿，预售产品核销率近50%。 从最早对直播没有概念，到逐渐将其常态化，整个团队经历了一段心路历程。 “最早（James）就是把它当成一场采访。因为我们没做过这种类型的直播。当时就是加了一些有趣的旅游问题进去。” 孙天旭回忆道。当天，抱着试试看的态度，他们为三亚·亚特兰蒂斯卖出了1000万左右的产品，这一销售结果，为当时死气沉沉的旅游行业，注入了一剂强心针。 无论是当地政府、还是携程本身、包括供应商，到整个旅游行业，都非常需要这样的积极信号。也是自那以后，梁建章和他的直播团队们，开始走遍大小城市，直播“成瘾”。 在这个过程中，人们看到了不一样的梁建章。以往，梁建章是奋笔疾书的、关注社会议题的，兼具企业家和知识分子属性的公众形象，但现在不少人会认为，可能直播间里的他，是更真实的自我表达。 理性逻辑强调数据和客观，感性逻辑强调主观和感受。这两种看似对立的思维，在梁建章身上得到了一定统一。比如在选择最新一期的cosplay对象时，他之所以选择康熙，是因为对比了汉武帝、秦始皇，唐太宗后发现，康熙时代，人口增长率排名第一。 在内部同事看来，梁建章其实是一个“很爱玩、很童真的人”，“想法很多”、“脑洞很大”。也是基于这种个人IP的独特性，外界对于携程直播的一个质疑是，这一模式能否有效复制，成为一种常态化运作模式？ 对此，携程的回复是，其直播卖货核心优势不在于人，而在于产品和供应链。“携程的供应链已经建了20年，背后是多年的积累和信任，很难轻易去改变和打破。” “要复制携程直播的话，首先要复制供应链，而不是复制梁建章。” 二、内外压力下，携程如何应对？ 自2020年初疫情爆发以来，携程股价下跌了近30％。 （图片来自 Tiger Trade） 5月，携程发布一季度财报，数据显示，截至2020年3月31日，其净营业收入为47亿元，同比下降42%；净亏损为54亿元。 疫情确实对携程造成了一定影响。一方面在于旅游业务未来的不确定性；另一方面，公司战略也被明显打乱：疫情尚未发生的2018年，携程公司战略明晰——国际化，下沉及商旅服务，当下国际化和商旅受阻，下沉市场，又面临美团和阿里两大巨头的竞争。 “危机是没办法预测的。”梁建章在谈及此次疫情时表示，“这次疫情，我不会比其他学者或经济学家预测的更多，因为这不是一个经济学的问题，也不是一个政策性的问题，它就是一个医疗技术的问题。” 而如何看待携程包括梁建章在此次危机中的应对？在有限的范围内，亲身下场，去给到行业和投资者信心，看似“放飞自我”，实则还是体现了企业家精神和社会担当。 只是从长远角度来说，直播作为一种应对方式，未来即便成为常态，能一定程度加强供应链关系/提振收入…… 也很难成为携程最核心的战略任务。 直播是个推手。无论是当前海外市场的部分扩张，还是对于当下整个产业链的赋能。携程现在给外界的感觉是，要将服务做得更精细，在力所能及的范围内去最大化效益。 据了解，通过这几个月直播，携程已经沉淀了一套数据和经验。直播团队人数规模不大，从选品到内容到营销，都是他们的日常工作任务。10月份，携程还将计划在App首页为直播平台开设一级入口，给第二梯队供应商以更多流量支持；此外，他们还有携程开放平台，向中小商家或Kol提供供应链支持。 至于战略层面。携程方面表示暂时不方便透露。目前《锐问》所了解到的情况是，在海外市场不确定的情况下，当下的携程，将重心转移到了一些周边游和定制游的需求上。此外，便是对于高端化的深度拓展。 “不光是直播的模式，我们整个携程平台，也会变成一个寻找旅行灵感、发现优惠和不断改革的平台。”这是梁建章的说法。 三、梁建章的一些思考 以下，是梁建章在接受采访的一些回复，经《锐问》整理删减。 1、聊疫情：“不是经济和政策问题，是医疗技术问题” 这次疫情，我不会比其他学者或经济学家预测的更多，因为这不是一个经济学问题，也不是一个政策性问题，它就是一个医疗技术的问题。 但从股市的预测来说，现在看来，股市是会有反映的，这可能是最大家最有共识的一种预测。 2、聊直播：“儿子说不敢看，太丢脸了” 直播的话，还是希望能加一些趣味性和可传播性。一开始确实是不太习惯，但旅游就是要去体验。 我觉得玩一个地方，不光是时间的穿越，还是空间的穿越，其实中国一些文化元素特别丰富，未来如果有其他国家需要介绍的话，服装也可以做成未来/科幻这种东西。 身边人开始的反应，当然是比较惊奇，我儿子说不敢看，太丢脸了。我说你脸皮太薄了，要成功的话一定要脸皮厚。 3、聊股市：“经济下降，但股票一直创新高” 经济下降，但股票一直创新高，还是在一些宏观问题继续存在的情况下。 股票的转型，是前所未有的，而且似乎也不像以前那样有一定限制，接下来当社会到一定程度，初级消费都完成以后，大家其实并不会有太多这方面的需求，只是会把这些钱去买股票。 至于携程股价，目前的情况主要是，大家对于未来的旅游恢复（的信心），尤其是国际上认为，有很大的不确定性，这样的情况下，就看未来到底会怎么演化。 4、聊投资：“暂时还没看到比较大的公司” 暂时似乎还没有看到比较大的公司出来，因为现在几个巨头，包括阿里、美团，都是规模很大。 （其他公司），我觉得在营销方面有些创新，可能会有一些机会。像马蜂窝，以前是众筹类，但现在新的移动互联网阶段，可能稍微有些落后，类似这样的平台，说不定有机会。 另外供应端，做一些特色旅游的中介，不是平台性的公司，但某一类别做的很深，也是有机会的。 5、聊小说：“预期是长生不老，心态就会慢下来” 新的科幻语言小说《永生之后》，核心要讲的，就是生生不息。 它是讲时间上的延续，这种长生不老，可能是不断的更新换代，也是反过来映衬我们现在碰到的一些问题。新一代的出现，不断带动整个的创新。 背后实际是说，如果你预期自己是长生不老，心态就会一下子不一样，什么都会慢下来。那么整个社会，包括风险承受能力，都是不一样的。 6、聊创新：人口和旅游，都是创新的要素 我最近发表的这些论文，都是有关创新。其实两大要素，人口跟开放，是最重要的。 内部的交流是教育。当然旅游，是最重要的深度交流，就是可以跟不同的人，不同的资源，进行深入的交流。所以其实是创新的两个方面。 我写小说，包括我写人口这些东西，都是为了创新。而创新，也是一个社会和国家的根本竞争力。 $携程网(TCOM)$","highlighted":1,"essential":1,"paper":2,"link":"https://laohu8.com/post/973492031","repostId":0,"isVote":1,"tweetType":1,"commentLimit":10,"symbols":["TCOM"],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":5814,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":836,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":25,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/973744285"}