$Shopify Inc(SHOP)$$中国有赞(08083)$$微盟集团(02013)$有赞的商家被分为三种：

1.头部商家：他们的年销售额在 48 万元以上。这部分商家在 2019 年的数量占比 为 20%，续签率为 90%。

2.腰部商家：他们的年销售额在 3.6 万元到 48 万元之间。这部分商家在 2019 年的数量占比为 21%，续签率为 74%。 

3.小微商家：年销售额小于 3.6 万元的商家，小微商家的续签率为 20%。头部和腰部商家数量占比41%，GMV贡献超过97%，续签率在80%。其中20%的头部商家贡献超过84%的GMV，这部分商家的续签率90%又是最高的，随着时间的积累，这部分的商家体现出“强者恒强”的特征（如果有赞赋能成功会更加增强）。这个是存量的商户。

再来看新增商户，19年新进场商家的年均销售额已经超过50万，说明整体的新增商户的头部占比在增加。鉴于存量每年被淘汰的多以小商户为主，新增的新用户的起点又出现明显的提高，所以整体来看头部客户的占比在提高，集中度在提升。有赞也明确表示过，头部和腰部的商户才是他们的核心用户。

除了Saas本身软件的订阅业务以外，云服务，延伸服务，支付服务的发展空间都是与商家的GMV正相关的。