阿里巴巴是拼多多的“贵人”，这一点毋庸置疑。
黄峥自己也公开表示过，阿里打造好了中国电商绝大多数基础设施。不然，拼多多绝无可能短短5年多发展出6亿多用户，10000多亿规模，也不可能上市2年站上1000亿美金市值高位，黄峥也不可能这么快离首富只有一步之遥。
拼多多应该谢谢阿里。
黄峥是这么说的，也这么做了。7月1号，他卸任CEO，只担任董事长，可以看作向杰克马的一种“致敬”和传承。
$拼多多(PDD)$ 也是阿里的“贵人”，只是许多人没有意识到。
$阿里巴巴(BABA)$ CEO张勇2018年接受媒体采访时谈到对拼多多的看法：“你就当成在帮我开拓农村市场，教育用户好了。”
这话在当时听来像是一种揶揄，甚至是讽刺。
今天看来，这完全是一个事实。拼多多确实帮助阿里获取了大量下沉市场用户，如果没有拼多多的出现，阿里巴巴服务10亿中国消费者的目标可能要迟2年实现。
从这个角度来说，阿里也应该谢谢拼多多。
为了更直观的说明这一点，我们特意整理了阿里巴巴最近8个财年、32个季度的营销数据和用户表现。
先来看看财年（阿里巴巴的财年不同于通俗意义的年份，指的是前一年的Q2到该年的Q1，比如2013财年指的是2012年Q2-2013年Q1，以此类推）数据：
图1:2013-2020财年阿里巴巴年活跃买家数和各财年新增数据
图1数据很清晰地表明了两个事实：
一、2017财年（2016年Q2-2017年Q1），阿里巴巴的活跃买家数增量和增幅都跌入了谷底。
二、2018-2020财年，阿里巴巴取得了历史以来增量最高的年活跃买家数。
这三个财年基本上就是2017-2019自然年，也正是拼多多在下沉市场攻城略地飞速发展的三年。
图2：拼多多2017-2020年活跃买家数
拼多多是下沉市场电商的先驱，阿里巴巴也从中受益，成为不折不扣的“摘桃者”。
其实，在拼多多以它独特的模式开拓下沉市场之前，阿里和$京东(JD)$ 已经用了许多力气拓展，发力农村电商，阿里搞村淘，京东搞了个京东帮，最后都是雷声大雨点小，结局不了了之。
接下来，我们再来看看阿里巴巴最近8个财年的季度“年活跃买家数”，以及各季度的营销效率。
图3-1：阿里巴巴最近32个季度年活跃买家数（上）
图3-2：阿里巴巴最近32个季度年活跃买家数（下）
由图3-1和3-2可见，在阿里巴巴最近8个财年，除了2012年Q2（当时基数小），2016年Q2-2017年Q1四个季度，也就是2017财年，季度新增买家数是最低的，最低低到了400万。而从下文的图5-1和5-2可知，当时阿里巴巴的营销费用仍然在上涨。这意味着2017财年的阿里电商业务可能遇到了巨大的瓶颈。
如果这个局面得不到改观，它就会显而易见地伤害到阿里核心电商业务的利润率。好在2018财年开始，下沉市场的魔方打开，阿里电商业务买家数再次进入快车道。
图4：阿里巴巴最近8个财年营销费用和效率
图5-1：阿里巴巴最近32个季度营销费用和效率（上）
图5-2：阿里巴巴最近32个季度营销费用和效率（下）
作为对比，我们也整理了拼多多最近13个季度的营销效率：用户获取成本和1元营销费用撬动GMV增量。
图6：拼多多最近13个季度用户获取成本
图7：拼多多最近13个季度每花1元营销费用增加的GMV
需要说明的一点是，阿里巴巴的营销费用是集团整体费用，包括了电商业务、云业务、本地生活和大文娱等板块，彼此错综复杂，没有办法核算清楚具体电商业务到底花了多少钱，但是可以肯定的是，这些钱绝大部分都花在了主营电商业务上面。
抛开上述不可核实的因素不表，阿里巴巴当下的用户获取成本远远高于拼多多，最近三个财年，单用户获取成本分别是278元、390元、703元，对应时间内（以阿里的财年时间为标准），拼多多的用户获取成本分别是10.95元、115.32元、160.08，拼多多的用户获取成本增幅远高于阿里，但是仍然具有巨大的成本优势。
最近三个财年，阿里巴巴每花出去1元钱营销费用，能撬动的新增GMV分别是38.57元、22.8元、17.01元，对应时间内（以阿里的财年时间为标准），拼多多的可比数据分别是71.46元、20.96元、20.28元。拼多多在阿里的2019财年有微弱的劣势，2020财年又在这项数据上反超了阿里。
如果再考虑到双方悬殊的客单价差距，则拼多多每花1元钱撬动的订单量优势就更巨大了。根据我们的核算，阿里巴巴当下的客单价大约140元，具体核算过程比较复杂，大家感兴趣的话，可以看前几天写的《拼多多今年两项核心数据有望超越阿里 一项数据正在快速迫近》，里面有阿里巴巴客单价的核算详细过程。拼多多以阿里2020财年算的客单价大约51元，那么拼多多最近4个季度每花1元营销费用撬动的新订单量是阿里的3.27倍。
这么一看的话，拼多多又是阿里巴巴十足的“敌人”。
文章写完了，本来只是想找一张普通的拼多多PK阿里的照片作为封面，没想到搜不到合适的，却碰巧看到了这张图。图左是孙彤宇，淘宝网创始人，也是淘宝第一任CEO，还是彭蕾的老公，因为某些不为人知的原因，2008年离开了阿里，若干年后又成了拼多多的天使投资人，图右是杰克马，中间这位女性我还真不知道是谁。
仔细一想，这张图作为本文的封面图好像也没毛病。
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