$Palantir Technologies Inc.(PLTR)$
本文为2022年三季度Alexander C. Karp致股东的信。
2022 年 11 月 7 日
01
我们正处于重大转型的早期阶段。
我们公司正在崛起为基础数据平台的主要供应商，每季度创造约 5 亿美元的收入。
仅在美国市场，我们的收入就已突破十亿美元大关，两年内业务翻了一番多。
在截至 2019 年 9 月 30 日的 12 个月里，我们在美国创造了 2.53 亿美元的收入。三年后，我们创造了 11 亿美元的收入，复合年增长率达到 64%。
我们现在预计，美国中西部、东南部、新英格兰和德克萨斯等个别地区市场都有可能在短期内发展成为价值十亿美元的业务。
我们还看到，曾经只是我们业务附属部分的个别海外市场，现在已发展成为重要的独立业务。
例如，在英国，截至 2021 年 9 月 30 日的 12 个月期间，我们创造了 1.6 亿美元的收入。第二年，我们的收入达到 2.13 亿美元，同比增长率为 33%。
我们相信，未来几年我们在英国的收入有可能大幅增长。
其他国家也将紧随其后。
世界上许多大公司都在向他们的美国同行寻求指导，不管是含蓄的还是其他的，以确定哪些软件系统应该成为其组织的核心。
然而，根据我们的经验，一些国家，特别是包括德国在内的欧洲大陆国家，在实施挑战现有习惯和运作模式的企业软件系统的意愿和能力方面，已经落后于美国。
欧洲大陆、德国和其他国家曾多次试图建立硅谷的复制品，但结果显然是好坏参半。
我们发现，美国的大型机构更愿意调查其组织内系统功能失调的最重要根源，而这些根源在当下往往与机构处理自身数据的能力有关。
02
目前，我们已基本占领了率先开始利用软件重塑业务的商业企业和行业领导者的市场。
现在，其余的企业和机构正在跟进。
这种转变得益于我们提供了更加成熟、更加协调一致的商业产品，现在只需几分钟就能将其部署到新客户手中。
过去，与客户建立关系并向客户交付软件所需的时间和精力，影响了我们根据市场需求进行扩张的能力。我们在建立软件平台的过程中不断迭代和试验，而我们的客户也在与我们一起不断迭代和试验。
这也许是一个必要的过渡期。然而，我们获取和接纳新客户的方式发生了重大变化，这种变化得益于更加系统化和机械化的销售运作。
现在，我们已经成为一家纯粹的软件企业。
03
在欧洲和世界各地，我们的软件都处于运行状态。
软件是各国强加和捍卫其价值观的手段。
从合同签订的角度来看，我们第三季度的业绩表明，我们在美国的国防业务实力不断增强。
今年第三季度，我们执行了总价值 13 亿美元的合同，其中 9.87 亿美元来自与美国政府签订的合同。
本季度合同价值大幅增长的主要原因是我们扩大了与美国军方的合作，为前线士兵部署人工智能和机器学习能力提供支持。
此外，我们并不认为本季度合同额的增长是一种反常现象，而是表明我们的业务正在发生更根本性的转变，从 “局外人”转变为 “在位者”，尤其是在美国市场。
04
在整合数据并将其转化为具有运营价值的东西方面，市场上没有出现大量相互竞争的企业软件系统是有原因的。这些系统的构建异常困难。
竞争产品没有得到广泛的开发，主要是因为单纯的数据集成平台要想成熟为能够模拟世界的基础系统，必须克服许多明显的障碍。
其中一个障碍，或许也是我们在过去十年中最关注的一个障碍，涉及到开发一个系统，使用户自己能够构建他们所处世界的架构，然后创建对象，并将数据附加到对象上。
数据能在多大程度上赋予这些对象生命力，机构就能在多大程度上查询所掌握的信息并做出决策。
我们发现，近年来市场上出现的更多商业产品有助于让客户了解构建企业软件系统所固有的矛盾和权衡。
过去，人们坚定地认为，采用孤立的工具就足以取得长远的成功，而现在，人们更广泛地认识到，只有当企业自己的产品和应用程序在一个更广泛的集成平台上运行时，企业才能开始利用其数据的价值。
05
去年，购买我们软件的新客户数量增加了一倍多。
我们的平台被新客户采用的速度之快、部署之便捷，不仅反映了软件本身的进一步成熟，也反映了其对现代生活的重要意义。
我们正在建设数字基础设施，使晚期资本主义的持续工业进步成为可能。
对我们软件产品的兴趣和订单的持续增长，尤其是在美国，并不是因为当前的财政紧缩和信贷条件收紧。
元宇宙和其他技术精英的特殊追求可能是奢侈品，但基础数据平台并非如此。
在过去，有效管理大多数大型商业企业的管理阶层可能会因为制定了周密的数据转型计划却没有取得任何成果而获得奖励。
然而，这个时代即将结束。
仅仅宣布采用符合某些道德和法律要求的功能性企业软件平台，绝不等同于真正采用符合某些道德和法律要求的功能性企业软件平台。
正如维特根斯坦所说，“自以为遵守规则并不是遵守规则。”（“[D]er Regel zu folgen glauben ist nicht: der Regel folgen。”）
换句话说，"'私下'遵守规则是不可能的：否则，认为自己在遵守规则就等于遵守规则"。（“Und darum kann man nicht der Regel ‘privatim’ folgen, weil sonst der Regel zu folgen glauben dasselbe wäre, wie der Regel folgen。”）
有必要将软件置于现代企业的中心。而那些能够在这段转型期中存活下来，能够生存下来并变得更加强大的机构，将是那些拒绝假装参与实现这一结果的机构。
06
我们有幸长期规划和建设公司。
当前宏观经济形势的变化已对技术领域的参与者进行了筛选，并将继续如此。
我们之所以能够规划未来，是因为我们在银行有 24 亿美元的存款，而且没有债务。
在过去两年中，我们还从运营中获得了 4.61 亿美元的现金流。
我们为当前形势所做的准备绝非偶然。
我们预料到了当前的波动，并将继续发展，而不是无视它，而是因为它。
07
我们的工程师，也就是那些开发我们软件产品的人，他们的力量往往来自于他们对软件构建以及如何构建软件的宏大统一理论不感兴趣。
他们只看到可行的东西，摒弃不可行的东西。
只有相对不拘泥于意识形态的思维方式，这种工作方式才能实现快速的迭代循环。
因此，我们不断招募和留住有才华的人才，无论他们的政治立场如何，从对制度权力持怀疑态度的激进左派到抵制自由派正统思想的言论自由绝对主义者。
我们相信，大多数美国人主要关心的是结果。对大多数人来说，ZZ阶层的表演和姿态，以及我们当前话语中强制的双重性，对大多数人来说是一种干扰。
似乎主导讨论的ZZ和道德问题往往以能力为前提。
是否应该消灭战场上的对手，这个问题只有在具备开展行动的技术能力时才能真正提出。
我们正在开发软件，使这些讨论成为可能，而我们正在制作的工具是锋利的。
此致敬礼，
Alexander C. Karp
首席执行官兼联合创始人
Palantir Technologies Inc.
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